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竭力追求企业 最大私利： 自我目标尽力提供社会 最好服务： 顾客目标（多分一块饼）（做大市场）零和、负和正和（双赢） 37. 战略管理：艺术与实务第*页1.2 战略理论本质——三假设：知己知彼明方向

行政副总：李建新2012年度工作总结 2. 3. ISO9001体系 2. OEC管理 4. 人力资源 5. 企业文化建设 6. 人事管理 1. 主要例行工作------------ 7. 其他--2012年度总结-目录

1. *深圳市XX设备有限公司各业务单元战略规划方案 *管理咨询公司机密 2. *目 录A. 一般业务发展规划 A. 1 一般业务概述 A. 2 电缆分接箱业务 A. 3 电阻柜业务 A. 4 其他一次设备业务

销售人员状况分析 ☆ 生产队伍情况分析 评估结论 3. 人员结构不合理：综合事务和职能人员比例过大 4. 老员工较多 整体来看，江钻拥有一支正处中壮年和较长工作经历的员工队伍，江钻的老员工是员工队伍鲜明的特色； 储备后备队伍是当前之需；

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点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！序言 3. 目录01.年度工作总结02.工作完成情况03

1. 年度工作总结报告ANNUAL WORK SUMMARY REPORT报告人：Wildca 2. (本页无文本内容) 3. 谢THANK YOU谢！各位领导同事

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自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。 注意：几种模式各有优缺点，且给中间商的价格体系和激励方法完全不同。 4. （二）、 “大客户（总经销商、代理商）＋炒作模式”现状1、分销覆盖任务难

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