2012年**公司新厂区正式投入运营种新面貌呈现彰显公司强劲发展势头新起点**迫切需更加科学规范高效市场控手段接受****正规培训学先进理方法进行推广运提升市场理水提高公司工作效率增市场占率满足新厂区产扩张促进公司快速成长发展
赴**学目
应**领导求公司目前发展需前股份公司市场部进行培训学目解**市场部部门职岗位设置岗位工作职责员配备**公司实际优化岗位设置工作职责梳理流程二鉴**市场控方法科学适合控手段公司进行付诸实践三新变厂新缆厂市场部相关部门交流学沟通属外部市场开拓验成费控等予鉴公司推广
二赴**学容
目前**公司市场部高压公司部分职纳入理范围中特公司特殊市场性质先前职进行运作部门职责合定程度优化工作流程提升工作效率新组建部门工作完全开展深入需段时间磨合目前然存较问题**市场部求标准存差距
1山东属市场开拓受限
**公司山东属市场三年年度签约逐渐增长总体市场占率高中乏厂家驻山东竞争压力原时身前期外勤力量薄弱山东市场覆盖面足导致部分区域没进行渗透2012年着外勤员配备山东建立遍布17市办事处宁夏山西蒙设置办事处市场开拓受阻新增外勤业务员缺乏市场验属市场开拓进步挖潜增效
2联营商建设迟缓
2012年中特公司整体规划属市场开拓方案先已建成办事处攻重项目重企业成熟市场根基完善联营商建设联营商布局完善全面推动办事处工作力推广类产品2011年10月份**公司中特公司联营商开始运作截止2011年底实现签约4000余万元发展联营商11家中特公司规划级市力发展联营商推广中低压电缆布电线等产品目前联营商建设较迟缓公司口联营商服务位发货滞报价时投标配合等联营商公司现金流市场覆盖率影响重积极探索适合**联营商发展模式成必然
3重项目运作欠佳
重项目订单获取增加公司盈利重影响时扩行业市场影响力目前**公司重项目运作中存诸问题业务员前期搜集项目信息备案标前月提交策划方案相关领导审核方案批示进行运作期间项目信息备案时重项目策划方案流形式公布中标结果追责缺失等导致整体项目运作水次投标没提升
4市场基础理薄弱
目前市场部基础理费核算外勤控项目信息协调投标签约汇总综合理工装回收等模块中口**项目信息协调投标签约汇总两部分外勤员获取项目信息备案发现**部兄弟单位突需进行项目信息协调中缺乏项目信息投中标效性考核缺少项目部市场部项目信息台账应致性完整性检查投标签约台账细节规范属行业属系统业单位等基础信息落实具体材料基础数应等扎实基础理奖惩考核领导决策战略制定起着决定作序工作方法导致部信息称工作积极性受挫整体陷入萎靡状态**公司目前亟需改进市场基础理
三赴**工作学计划
非常感谢股份公司**公司市场工作支持帮助次派驻**学定严格遵守**项规章制度遵循级领导求****求完成项工作学务积极领导事沟通工作事宜定期公司汇报工作学情况
初步计划：首先**市场部进行轮岗培训学领导事批评指正逐步学解掌握**市场控科学方法全面学工作流程规范次新变厂新缆厂市场部相关部门进行标学鉴优秀联营商物流理属市场开拓业务员控外部信息掌握等验结合**兄弟单位优秀方法形成书面报告递交公司领导
四期工作安排
次**充电学相信肯定受益匪浅步工作中结合**公司实际力推行**兄弟单位基础理工作流程市场开拓费成控制等方面优秀做法岗位属工作落实处精益求精切实保证步工作够推动市场开拓进步增强公司盈利力市场占率促进公司良性成长发展
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赴**学目
应**领导求公司目前发展需前股份公司市场部进行培训学目解**市场部部门职岗位设置岗位工作职责员配备**公司实际优化岗位设置工作职责梳理流程二鉴**市场控方法科学适合控手段公司进行付诸实践三新变厂新缆厂市场部相关部门交流学沟通属外部市场开拓验成费控等予鉴公司推广
二赴**学容
目前**公司市场部高压公司部分职纳入理范围中特公司特殊市场性质先前职进行运作部门职责合定程度优化工作流程提升工作效率新组建部门工作完全开展深入需段时间磨合目前然存较问题**市场部求标准存差距
1山东属市场开拓受限
**公司山东属市场三年年度签约逐渐增长总体市场占率高中乏厂家驻山东竞争压力原时身前期外勤力量薄弱山东市场覆盖面足导致部分区域没进行渗透2012年着外勤员配备山东建立遍布17市办事处宁夏山西蒙设置办事处市场开拓受阻新增外勤业务员缺乏市场验属市场开拓进步挖潜增效
2联营商建设迟缓
2012年中特公司整体规划属市场开拓方案先已建成办事处攻重项目重企业成熟市场根基完善联营商建设联营商布局完善全面推动办事处工作力推广类产品2011年10月份**公司中特公司联营商开始运作截止2011年底实现签约4000余万元发展联营商11家中特公司规划级市力发展联营商推广中低压电缆布电线等产品目前联营商建设较迟缓公司口联营商服务位发货滞报价时投标配合等联营商公司现金流市场覆盖率影响重积极探索适合**联营商发展模式成必然
3重项目运作欠佳
重项目订单获取增加公司盈利重影响时扩行业市场影响力目前**公司重项目运作中存诸问题业务员前期搜集项目信息备案标前月提交策划方案相关领导审核方案批示进行运作期间项目信息备案时重项目策划方案流形式公布中标结果追责缺失等导致整体项目运作水次投标没提升
4市场基础理薄弱
目前市场部基础理费核算外勤控项目信息协调投标签约汇总综合理工装回收等模块中口**项目信息协调投标签约汇总两部分外勤员获取项目信息备案发现**部兄弟单位突需进行项目信息协调中缺乏项目信息投中标效性考核缺少项目部市场部项目信息台账应致性完整性检查投标签约台账细节规范属行业属系统业单位等基础信息落实具体材料基础数应等扎实基础理奖惩考核领导决策战略制定起着决定作序工作方法导致部信息称工作积极性受挫整体陷入萎靡状态**公司目前亟需改进市场基础理
三赴**工作学计划
非常感谢股份公司**公司市场工作支持帮助次派驻**学定严格遵守**项规章制度遵循级领导求****求完成项工作学务积极领导事沟通工作事宜定期公司汇报工作学情况
初步计划：首先**市场部进行轮岗培训学领导事批评指正逐步学解掌握**市场控科学方法全面学工作流程规范次新变厂新缆厂市场部相关部门进行标学鉴优秀联营商物流理属市场开拓业务员控外部信息掌握等验结合**兄弟单位优秀方法形成书面报告递交公司领导
四期工作安排
次**充电学相信肯定受益匪浅步工作中结合**公司实际力推行**兄弟单位基础理工作流程市场开拓费成控制等方面优秀做法岗位属工作落实处精益求精切实保证步工作够推动市场开拓进步增强公司盈利力市场占率促进公司良性成长发展
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