水性光固化新品策划
1 推广目
1 目标客户快解司水性光固化效果功缩短新品前期推广周期时司新品迅速占领市场创造效益
2 司够成领导行业带头羊占领行业高点
3 客户够产生适欲逐步成司客户
二市场调查
1次调查水性光固化推广提供科学
2制定市场调研计划采取网调查拜访调查方法解水性光固化市场总体容量相关行业现供货厂家（竞争状况）采取销售方法现供应产品状况工艺求客户水性光固化产品求期
3调查范围包括制镜行业塑料清漆罩光清漆应行业铝板印刷行业丝印行业油墨行业等进行全方位调研形成市场分析报告
三水性光固化产品SWOT分析
S 水性光固化材料结合传统uv固化材料水性材料特点相传统油性光固化材料具列优点
1水方便获廉价原料水代活性稀释剂稀释低聚物容易调节黏度实现活性稀释剂配方
2活性稀释剂没VOC刺激性臭味等问题
3适种涂装设备特喷涂安全
4避免活性稀释剂引起固化体积收缩
5实现薄涂层涂布降低成
6涂装设备容器水性清洗液清洗
7
突出优点解决传统固化涂料硬度柔韧性矛盾种效途径
W 水性光固化材料存缺点包括：
1体系中存水光固化前需进行干燥水水高蒸发热(406kJmol)导致耗增加生产时间延长生产效率降
2水高表面张力(728mNm)易浸润基材易引起涂布均颜料润湿性差影响分散
3固化膜**度 较低耐水性耐洗涤性较差
4体系稳定性较差pH较敏感
5水凝固点0℃较高运输储存程中需添力Ⅱ防冻剂
6水性体系容易滋生 霉菌需防霉剂配方复杂化
0 年遭受石油价格涨丙烯酸反倾销导致正常涨价影响光固化产业断发展壮目前国已成仅次美国日光固化原材料产品生产国光固化原材料中活性稀释剂光引发剂已量出口特光引发剂已世界生产国出口国水性 UV 固化体系优点突出 十年较快发展目前已少产品面世技术壁垒许企业没较突破说应该进入市场佳时机
T 市场存竞争许企业样发现样市场机会寻求突破企业已进入相关行业成零头羊外许潜竞争手受传统销售观念影响营销策划起步晚面进加客户受传统观念影响施工条件限制新品定排斥心理进入应行业存定威胁需通前期策划引导改变消费着认知
四水性光固化产品定位
根产品特点定位低成低耗安全环保水性光固化产品核心优点全部凸显出
五市场定位
制镜行业塑料清漆罩光清漆应行业铝板印刷行业丝印行业油墨行业中高端客户创新意识发展意识强烈试水性光固化产品高端客户
六价格定位
水性光固化目前尚处市场导入期客户需引导前期采取试销价格方法进行推广
七推广策划
1新品宣传途径：
（1）公司网站更新产品新信息相关行业网站进行推广
（2）公司部高炮更新水性漆信息
（3）更新产品说明书前期调研时宣传
（4）解相关行业会议进行产品宣传
2前期宣传活动：
强烈意客户现条件满足客户联盟免费提供设备改造免费提供试样样品
条件客户试意强烈客户免费提供样品现场服务
客户意强烈定意客户免费试1批续采取返点吸引客户
4员安排：现营销部员基础调研行业进行类分塑料漆项目组负责塑料清漆罩光清漆应行业调研推广镜背漆项目组负责制镜行业丝印行业调研推广部门理负责铝板印刷行业油墨行业调研推广
工作进度：详见计划表
8 费预算：
网站宣传费：搜索引擎关键字推广链接3万年发布产品供求信息阿里巴巴慧聪网环球资源马波罗中国制造等3万年
行业杂志宣传资料印刷3万年
调研出差费5万年
参加行业峰会广交会费10万年
文香网httpwwwxiangdangnet
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1 推广目
1 目标客户快解司水性光固化效果功缩短新品前期推广周期时司新品迅速占领市场创造效益
2 司够成领导行业带头羊占领行业高点
3 客户够产生适欲逐步成司客户
二市场调查
1次调查水性光固化推广提供科学
2制定市场调研计划采取网调查拜访调查方法解水性光固化市场总体容量相关行业现供货厂家（竞争状况）采取销售方法现供应产品状况工艺求客户水性光固化产品求期
3调查范围包括制镜行业塑料清漆罩光清漆应行业铝板印刷行业丝印行业油墨行业等进行全方位调研形成市场分析报告
三水性光固化产品SWOT分析
S 水性光固化材料结合传统uv固化材料水性材料特点相传统油性光固化材料具列优点
1水方便获廉价原料水代活性稀释剂稀释低聚物容易调节黏度实现活性稀释剂配方
2活性稀释剂没VOC刺激性臭味等问题
3适种涂装设备特喷涂安全
4避免活性稀释剂引起固化体积收缩
5实现薄涂层涂布降低成
6涂装设备容器水性清洗液清洗
7
突出优点解决传统固化涂料硬度柔韧性矛盾种效途径
W 水性光固化材料存缺点包括：
1体系中存水光固化前需进行干燥水水高蒸发热(406kJmol)导致耗增加生产时间延长生产效率降
2水高表面张力(728mNm)易浸润基材易引起涂布均颜料润湿性差影响分散
3固化膜**度 较低耐水性耐洗涤性较差
4体系稳定性较差pH较敏感
5水凝固点0℃较高运输储存程中需添力Ⅱ防冻剂
6水性体系容易滋生 霉菌需防霉剂配方复杂化
0 年遭受石油价格涨丙烯酸反倾销导致正常涨价影响光固化产业断发展壮目前国已成仅次美国日光固化原材料产品生产国光固化原材料中活性稀释剂光引发剂已量出口特光引发剂已世界生产国出口国水性 UV 固化体系优点突出 十年较快发展目前已少产品面世技术壁垒许企业没较突破说应该进入市场佳时机
T 市场存竞争许企业样发现样市场机会寻求突破企业已进入相关行业成零头羊外许潜竞争手受传统销售观念影响营销策划起步晚面进加客户受传统观念影响施工条件限制新品定排斥心理进入应行业存定威胁需通前期策划引导改变消费着认知
四水性光固化产品定位
根产品特点定位低成低耗安全环保水性光固化产品核心优点全部凸显出
五市场定位
制镜行业塑料清漆罩光清漆应行业铝板印刷行业丝印行业油墨行业中高端客户创新意识发展意识强烈试水性光固化产品高端客户
六价格定位
水性光固化目前尚处市场导入期客户需引导前期采取试销价格方法进行推广
七推广策划
1新品宣传途径：
（1）公司网站更新产品新信息相关行业网站进行推广
（2）公司部高炮更新水性漆信息
（3）更新产品说明书前期调研时宣传
（4）解相关行业会议进行产品宣传
2前期宣传活动：
强烈意客户现条件满足客户联盟免费提供设备改造免费提供试样样品
条件客户试意强烈客户免费提供样品现场服务
客户意强烈定意客户免费试1批续采取返点吸引客户
4员安排：现营销部员基础调研行业进行类分塑料漆项目组负责塑料清漆罩光清漆应行业调研推广镜背漆项目组负责制镜行业丝印行业调研推广部门理负责铝板印刷行业油墨行业调研推广
工作进度：详见计划表
8 费预算：
网站宣传费：搜索引擎关键字推广链接3万年发布产品供求信息阿里巴巴慧聪网环球资源马波罗中国制造等3万年
行业杂志宣传资料印刷3万年
调研出差费5万年
参加行业峰会广交会费10万年
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