2013业务部客户经理个人工作总结及计划


    2013业务部客户理工作总结计划                                            
    2013年半年度工作总结
    存款:
    截2013年6月27号存款余额9578万元日均存款9727万元较2012年存款余额跌587万元日均存款增加2273万元完成业务部全年新增日均存款3300万元68
    贷款:(见附表)
    2013年发放贷款52笔发放贷款金额达3079万元完成全年计划目标发放10000万贷款307目前贷款余额619035万元中企业中企业类贷款1545万元零售类贷款464535万元明细表:(附表)
        信卡完成94张POS机完成41台理财销售37500余万元
    工作:
    1      社区营销组重新分工成立社区金融助手
    2      申报印象城ATM机目前报批安装中
    3      卡项目:留学留中学申报留卫生院已完成资料收集
    4      关联信息补录
    5      良贷款久嘉实业进:目前首封权已转西湖法院半年进行拍卖
    2013年半年度工作计划:
    1存款营销计划(营销方营销渠道目标客户目标数):
    完成全年新增3300万存款目标:
    A维护原客户保持跌基础提升
    客户营销开拓新客户时做原客户维护工作郑思梦市场EPOS类客户周扬世贷款配套客户
    B求客户增加相应业务结算量提高存款沉淀
    求新增贷款客户相应业务结算未相应结算刚年转贷时提高相应求
    C村委服务开拓新资源
    根客户理分村委服务做定期转存业务开拓新资源
    D社区营销力推动金融助手业务
    通社区营销专题活动积极营销村民额存款
    E关系客户营销
    寻找关系客户营销定额存款
    2贷款发放计划(目标客户项目运作营销方目标数):
    发放贷款:原转贷2294万+新增发放4000万年底贷款余额10000万:
    贷款方:1立足农户联保
    2房产抵押微配套
    3介入担保公司增加业务品种
    4卡项目(留学留中学留卫生院)
    3中间业务:
    信卡:企业模式营销完成全年务
    支行阶段性奖励
    4工作(贷检查五级分类利息催收专项目标等):
    团队建设:考核确定员位业务力熟练业务开展营销中存较困难半年应方面加强力度争取三季度提升       
                                 
     
     
     
     
     
     
    郑姝
    周扬世
    郑思梦
    胡敏
    方鹰
    韩青
    合计
    公存款
    余额
    6033
    7696
    18417
    1071
    0
    0
    33217
     
    日均
    5837
    7602
    16822
    946
    0
    0
    31207
    储蓄存款
    余额
    4348
    6688
    15991
    18483
    8194
    2027
    55731
     
    日均
    4029
    5601
    19287
    21256
    7181
    196
    59314
    较年初增长
    余额
    87
    687
    841
    3016
    2768
    2022
    585
     
    日均
    2054
    1629
    5296
    7662
    4534
    1954
    23129
     
    贷款类
    保证贷款
    公务员
    住房循环

    微贷
    农户贷
    分期贷
    企业
    般抵押
    合计
    笔数
    6
    28
    36
    5
    9
    12
    1
    1
    3
    101
    金额
    160
    480
    3822
    400
    275
    430
    28
    450
    145
    6190
    中间业务:
     
     
    客户理:周扬世
    2013627 
     

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