＊＊分行营业部（擎动力）客户交叉营销方案

**分行营业部(擎动力)客户交叉营销方案
    秋染兴业活动实施网点根活动细求加种产品营销力客户提升工作更推进项业务进展切实效营销工作做实处充分调动岗位积极性动性次活动取良效果特根网点实际情况制定营销方案
1达成定目标
原定竞赛目标数1000户中网点降级客户249户信贷提升客户9户表双卡客户提升797户合计1055户四季度计划目标450户均月需完成150户
2成立督导组
   支行负责牵头成立活动方案督导组行长组长负责整方案实施全面监督工作营业厅副组长负责营业厅岗位日常营销督导工作理财理活动实施督导员负责日常产品培训营销职责营销工作中肩负整营销工作带动领头羊作做日常客户营销工作做岗位营销协调产品支持营销统计工作
3务分配细
    降级vip249户已客户理属129户然户120户信贷类9户具客户理表双卡客户797户中客户理属103户然户694户属剩余810户会需分配竞赛客户分配原：1参原2者劳原3现关系原倡导参参营销工作中营造种全员营销氛围根岗位实际情况征求意愿需求数量合理分配客户数量根现客户关系岗位工作员名客户动营销解客户需求更精准营销起良效果
4客户提升措施
    客户篇1针降级VIP客户提升客户购买10万理财成功提升黄金级予30元礼品奖励客户成功签约三方存户办理信卡予20元礼品奖励2针卡双表客户果客户成功签约信卡关联
予10元奖励果客户果成功签约电子银行绑定微信予10元奖励果客户签约三方存业务予20元奖励
员工篇客户提升工作程理重营销方式电话营销根客户需求客户推荐产品优惠政策通微信单点互动拉客户距离推介行相关产品条件客户理门拜访客户解客户真正需求分析客户降级原时满足客户需求做提升
日晨会做产品培训总结前天岗位营销情况优秀员工验分享班前做日营销统计工作微信群通报日营销情况
5激励措施
    更调动员工积极性鼓励员工营销客户支行采取正激励措施户成功提升户予20元奖励活动结束整完成率低分行求情况予支行完成率较高前三名分奖励1000元800元500元奖励
    客户提升工作项系统复杂工作需点滴坚持懈需岗位齐心协力积极配合

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