狭路相逢勇者胜
记**支行成功营销住房公积金委托贷款
**县住房公积金理中心行成功签订住房公积金委托贷款协议2014年6月25日**县支行传令振奋喜讯取营销战中漂亮场胜利次营销支行开业直持续现时间跨度长达两年成功仅仅意味着**县支行机构客户营销中家优质客户更支行带突破公客户发展瓶颈战胜困难信心勇气
确定目标
**县工业基础薄弱缺少工业企业支撑口30万8家金融机构行业竞争激烈想知直财政客户机构客户视家金融机构座宾尤优质财政机构客户行长行长首维护象点敢松懈**市住房公积金理中心**分部存款总量达8亿元贷款总量4亿元重量级客户更数优质客户然家银行竞相争夺重点象作办银行工商银行然敢慢怠刚开业**支行确立营销计划成立营销团队知前次访竟连住房公积金中心理中心面没见次访方种理推脱见营销开始遭遇闭门羹
着优质客户动衷支行营销团队遗憾外更服气甘心
投石问路
**县支行2012年6月18日开业开业典礼邀请众客户名单中住房公积金理中心列担心邀请该客户会激发工商银行根神二出营销保密考虑防止银行行竞争果工商银行注意行盯该客户否会重点维护？果泄露消息银行会会浑水摸鱼搅乱计划？然表面片谐私营销刻没放松时失败代表什段时间营销团队调整心态决定走出阴影方面积极寻求**分行支持解分行层面住房公积金理中心合作寻找更机会方面利脉资源广泛该客户会计外围员交朋友出友情牌解营销信息时支行产品切入点先网银行手机银行理财卡信卡等产品推荐住房公积金理中心员断该中心职工渗透达点面效果通段时间外部渗透口碑效应发挥作客户态度转变逐渐开始排斥接受
半路杀出程咬金
希支行立开始制定细化方案行长亲阵会计密切配合然方刚行兴趣时农行
中行突然出现措手天没透风墙原农行前直营销该客户工商银行维护力度农行难手机会知行开始营销住房公积金理中心时农行手机会然甘落立出动时中国银行想场势均力敌战争中浑水摸鱼破原先家银行表面片气局面仗着势众农业银行快动权抢手中营销次陷入绝境
柳暗花明
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**县支行
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