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20**年暑期实习工作总结

2006年暑期工作总结

 

  2006年暑假即将结束,刚刚过去的这个月我过的十分充实。我来到****美工程机械有限公司进行为期一个月的实习。这是我进入大学后第一次工作实习,也是真正意义上的第一次进入社会。

    公司概况

   **美是一家成立不久的以销售工程机械为主要业务的有限责任公司。这家公司成立时间不长,在工程机械销售上的经验也不太丰富。但是在竞争激烈的**市场上,它已经成为ATLAS挖掘机和TEREX旋挖钻机在**的独家代理商。在过去的一年里,**美已经在销售领域里取得了一定成绩。当然作为初涉销售的**美公司在代理产品定位和产品质量的保障上还存在一些问题,

   看到,在国家大力发展基础设施的背景下,矿山开采,公路施工等方面对挖掘机等工程机械的需求是相当大的。因此,**美的发展前景应该是光明的。

 

工作过程

  我这次的主要工作就是到挖掘机销售的第一线去,了解**具体区域(**市)的挖掘机市场状况,掌握客户对ATLAS挖掘机的看法,以及学习挖掘机销售的具体方法。

 

    有丰富挖掘机销售经验的吕新永经理是公司销售工作的干将。他主要负责**的挖掘机销售工作,我就是在吕经理的指导和帮助下完成工作的。在和吕经理共同工作的一个月里,我被吕经理平实谦虚的性格和踏实灵活的工作态度折服,也深深感受到了一个出色的销售员工独有的人格魅力。

 

1市场状况

 

    **挖掘机市场上,主要有以下几个品牌:小松,神钢,斗山(大宇),卡特,三一,徐挖,沃尔沃,卡特等。这几个品牌基本占领了当地市场的90%,在产品

 

质量和售后服务上被广大用户所认可。

 

    小松进入**市场已有四年左右时间,已经有了固定的用户群体。上半年在**市场已经有35台的销量。此外,05年全国挖掘机销量冠军斗山在**市场也具有相当强的竞争力。国内品牌三一,徐挖凭借价格低的优势也占领了一部分市场。

 

    可以说,**市场就好象一块足够大的蛋糕,但是已经有很多人来分吃了。像日本的品牌质量好,价格又能被用户接受。再加上其进入市场时间长,销售上已经有了很强的人脉关系。在已经市场相当成熟的情况下,除非有特别大价格上或者质量上的优势,是很难在这个市场上站住脚的。

 


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文档贡献者

110宝宝

贡献于2018-05-14

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