“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点策划


    盖茨补脑颗粒剂抢占产品制高点面面观
    时间:2005年11月23日
      盖茨补脑颗粒市场操作背景:
      盖茨补脑颗粒剂作国唯明确标明健脑营养药药准字号产品含成分国际风行脑营养素(α—SGP β—SGP)该产品成分已入选2000年中华民国药典营养类(2000年药典二部87页)
    盖茨整体市场运作两西部药企完成家型国药企重庆科瑞制药限公司该公司负责盖茨研发生产家创业风险投资家老制药企业进行全面改造重新投资组建新型制药企业西安天安制药限公司者负责盖茨产品全面市场推广盖茨2000年市视野开阔产品导入策略新颖市场操作手法取菲市场业绩中国营报重庆商报新浪网销售市场等媒体案进行介绍
    高起点:中国考生全民皆补
      补脑产品年出现新品种品牌种类相种类保健品说少品牌间竞争种类样激烈种补脑种类品牌营者综合实力较强尤保健品市场十分熟悉营补脑产品运作方式懂样更贴市场目前市面知名补脑产品品牌脑白金脑灵通脑轻松忘目标消费者心目中定位较清晰准确知名脑白金瞄准中老年市场采美洛妥宁(名松果体素)种流行神系统调整性物质着较疗效正符合改善睡眠恢复年轻态推广口号补脑产品选鱼油类产品成份动物脂肪中提取饱脂肪酸DHA类物质脑提供营养补充属营养类辅助型食品市场定位群般青少年群目标群中产品努力细分市场分享属份奶酪
      成分脑营养素(α—SGP β—SGP)称智慧元素盖茨补脑颗粒剂入市晚等诸原产品入市时基市场追者成份参市场竞争进入市场前期出学生伴侣考生特供旗号意欲学生市场特中考高考等非常时期分杯羹市场运作效果盖茨身市场定位疑取初步成功着年市场推广进步深化渗透盖茨市场推广者通市场反馈敏感捕捉份重信息:社会竞争加剧正前未紧迫感通学修等方式断更新知识结构考试已体现脑力智力体力精力极发挥成脑生命状态重考验更重考试始终作衡量中国学历教育职业教育唯标尺集年龄层次行业聚结成 中国考生市场令瞠目庞群消费潜力盖茨面前突现冰山角
      盖茨市场推广者迅速抓住产品制高点立刻进步修正明确前期产品推广市场定位出中国考生特供补品推广口号耳目新盖茨采提纲契领方式考生概念全新创造全民考试市场蛋糕细化考生需求年龄层次结构分提出脑力充沛精力旺盛效消头晕脑涨时刻保持思维清晰等侧重点产品诉求全国正焦头烂额面着类型考试考生迷乱适中觅清醒缕曙光……
    手笔:市场构结互联网
      众周知网络行业均已成耳熟目详字眼身具种种优势众商家消费者尝甜头市场流通环节说市场操作者提倡种种网络实社会众资源进行重新整合获种优势台盖茨市场推广者年爬摸滚显然已明白网络重性想种高科技医学产品竞争激烈补脑市场中低成获市场成长率占率认识仅传统销售方法建立零星散乱网络台显然够盖茨市场推广者开始关注网络联接互动希翼通互联网方式完成市场运作手笔互动性营销体验性营销导入市场推广机制完成次胆市场尝试
      盖茨首先握住互动营销全新市场营销理念根市场考生需求结合身产品功提出种全新消费概念:中国考生特供补品引起社会界潜消费者广泛注意时规避种信息干扰动消费信息传播接受者变成积极动消费尝试体验者信息编码选择媒介整合传播消费接受产生购买原推广流程演变集信息互动沟通推广互动口碑互动渠道交易互动体互联网推广台达市场消费全面互动效应
      盖茨信息互动层次结构:
      鉴盖茨目标群已演变社会考生校考生两群体产品购买者者已出现重叠终消费交易社会考生校考生具相互影响复杂消费心理盖茨信息互动采取步骤:
       首先新闻铺路选取新闻切入点媒体记者盖茨市背景进行高密度新闻报道目标消费者中形成良第印象消费者动通拨媒体新闻电话咨询盖茨相关情况形成产品消费者间接信息互动
      二 第二步采软性文章分科普篇机理篇情感篇准目标消费者实施潜意识信息互动盖茨真正意义做信息传递软功夫效抓住消费者关注度时时烘托产品市场氛围取风潜入夜润物细声信息感知效果
      三 运版面等面产品硬广告15秒电视广告片正式开始市场重新起爆直接信息灌输目标消费者前期系列铺垫高密度广告投放方式快掀起众消费热情目标消费者盖茨产品觉接受姿态迅演变动寻找姿态
      四 利目标消费者盖茨处高度兴奋状态时目标消费者提供更更详细产品资料期间推出详细介绍产品功电视专题解答相应补脑常识问题电台专家热线体现消费需求互享互动
      五 盖茨创造产品消费制高点:全民老少考生必需补脑品信息互动群赢面广影响深远先天优势轮轮信息波强烈持久……
      盖茨沟通推广互动四方式:
      盖茨信息互动初设定起承载种信息相互交融相互转化基础作产品市场推进然市场推动者单方面行解决产品消费者尝试前信度问题促消费者真正形成购买产品终销售敲门砖撕开产品处质化市场中利刃盖茨巧妙运沟通互动方式:
       派送互动方式:盖茨针购买群体(家庭妇)奇心理免费受赠心理开展免费派送试品行动03g试装区域市场百家重点区进行员派送派送程中时印红喜字红包夹带张价值50元优惠券促进目标受众群体终端推广员克服信障碍动进行互动沟通形成首次消费
      二 专家互动方式:盖茨进步拉考生距离强化产品信度采青少年心理专家教育专家脑健康专家进行免费预约咨询服务方式分针校考生中高考前发生常见问题提供帮助适时开展心理辅导参加类培训考试职称考试社会考生脑健康方面知识进行讲解灌输盖茨专家互动方式脑营养素概念机切入进消费者产品知识详细功效全面详解时仿佛接受次权威科普感极强脑健康教育收效果显著
      三 情感互动方式:盖茨 走进社区利幅招帖潜购买者群体面前急需者口吻进行情感倾诉妈妈困……累困记住……情动身边事例唤起消费者参购买者产品需求鸣

      四 社会公关活动互动方式:轰动性社会公关活动迅速提升产品知名度美誉度绝佳方式盖茨针校考生举办远行莫忘恩盖茨助飞北京型公关活动考分市排前十名考生考取北清华盖茨购买发票高考成绩通知单前领取前北京机票张举仅赢广校考生心社会考生中引起较高关注度定程度帮助盖茨提升次品牌形象
      盖茨口碑互动两版块:
      产品果希赢消费者想长期留住消费者秘决更消费者感满意种满意源完善规范产品售服务源消费者做性化设计著名营销专家段诤言深深触动盖茨市场推广者心盖茨第波消费者形成购买时解决售问题杜绝投诉现象发生盖茨口碑互动台建立两版块:
      第版块:建立规范产品顾客服务系统系统含24时产品咨询服务专家工作日咨询服务定期产品服效果电话回访消费者消费调查问题顾客展开专家门指导提供真实案例信息义务设立高考生情况交流中心等盖茨完善产品顾客服务系统建立进步扩产品影响信度程度类目标消费者保持着衡持久交流
      第二版块:建立网络快速传递台针身产品目标消费者特性校考生社会考生(脑力劳动者)基配备电脑具定网络知识盖茨助现代互联网技术专门建立盖茨考试脑健康交流网站网络台盖茨仅提供详细产品信息更采集关报考学校情况介绍网络家教互助情况 医学专家生理心理辅导考生互动留言脑保健常识等资讯盖茨服者潜购买者登录综合性网络台时直接获益盖茨网络台现实中严格规范顾客服务系统相益彰取1+1>2期效果
    抄路:水渠成汇江河
      星星火燎原市场操作说产品范围推广然需追求风势火势助推盖茨市场推广然着雄厚济实力作盾放弃推广员进行慢耕细作市场操作模式盖茨追求速度网络化时创新动招商模式年半年中国营报销售市场刊出补脑市场风赚钱等系列招商广告种全新理念广招天盟友时间补脑市场推广操作变风生水起
      盖茨深谙水渠成道建立渠道前懂做水文章股绵绵绝清泉产品消费购买力社会影响力市场销售力快三力演变成建立渠道核心快速实现产品第层次交易互动
      . 消费购买力:告诉渠道销商脑健康市场
      中国第脑健康专业委员会北京成立相关数统计已引起社会界高度重视:国脑病患者达1400万老年脑病发病率占老年口10达5000万众脑性瘫痪发病率占口18‰弱智童占223‰精神心理素造成脑健康状态数相庞国抑郁症发病率约45达3000万预测未20年脑病会升第二疾病北京综合医院门诊病中70患疾病心理素关40学生存种心理问题脑健康导致失眠成中患病率约10学生中54程度睡眠障碍全国吴阶副委员长提出重视脑健康研究脑科学王忠诚院士提出谁掌握脑秘密谁掌握世界观点盖茨助身网站宣传媒体整理编辑重权威信息时传达渠道销商巨市场需求消费潜力首先众商家怦然心动欲补脑市场跃跃欲试展鸿图
      二. 社会影响力:传达渠道销商盖茨
      盖茨巧严密构结市场互联网局部区域市场取销售突破进行市场预热造势天独厚成份优势药准号优势专家牌形象牌  盖茨2000年诺贝尔医学奖时授予三位脑科学家卡尔松博士等契机全面系统宣传产品重成份:脑营养素(aSGP bSGP)浓笔重彩渲染成份国际背景:美国誉BELL GATES智慧门受硅谷精英力推崇掀起股脑力升级狂潮称脑第早餐欧洲富裕中产阶级获宝轻松工作享受生活日脑营养素(aSGP bSGP)列学生膳食计划盖茨北京海深圳连重庆成太原长春等城市火爆市头补脑盖茨挑战中高考记牢反应快助您学状态广告语家喻户晓时国新闻媒体纷纷新闻角度进行报道:中国营报2001年5月22日发表专题文章:盖茨横空出世脑白金遭遇挑战连新商报2001年4月1日专题报道盖茨:补脑市场正规军悄然登场太原市报2001年5月29日报道:盖茨挑战补脑市场 沈阳晚报2001年4月19日刊登:盖茨现场补脑引起轰动受齐齐哈尔日报重庆商报参考消息贵州市报重庆青年报新浪网等新闻媒体关注
      盖茨利积累社会资源次渠道销商进行成功心理诱导:盖茨成份确盖茨群会盖茨全国市场关注度美誉度真错盖茨产品做补脑产品做盖茨轮轮诱导医药行业连坐商著称渠道销商变积极动起产品实利润点机会然白白溜掉
      三. 市场销售力:渠道销商演示盖茨卖
      实践检验真理唯标准销售业绩衡量市场操作成功否成功唯砝码盖茨知道渠道销商榜样作低估专门集中火力先期开发重点区域市场良市场收益渠道销商进行召唤区域市场渠道设计盖茨体现简约快捷易操作特点:
      直接掌握终端销售:盖茨缩短流通渠道直接终端面消费者消费者进行互动沟通
      药店商场医院三位体:盖茨建立三种快速行渠道解决店员医生消费者间利益关系
      题促销包围社区:盖茨宣传搬社区促销题溶目标群直接快捷销售通路创造更销售机会
    出奇兵:现场补脑招鲜
      药准字号标志盖茨补脑颗粒许补脑效果更具信心基盖茨系列宣传材料消费者读样字眼:实验证明服33克盖茨补脑颗粒相吸氧10分钟课间活动10分钟睡20分钟底真假?消费者半信半疑目光中已抢占中国考生特供补品制高点盖茨做市场推广活动促销时仿佛成竹胸正处中高考非常时期盖茨营造良市场氛围做扎实基础工作针参加中高考考生亮出奇招:现场补脑现场赠送
      现场补脑会什样子呢?姑谈盖茨现场补脑真正效果单促销题疑颇具吸引力较抓住消费者重需求心理补脑治感样快捷位业推广士句笑言真成盖茨补脑颗粒区域市场成功
      盖茨活动办新颖富吸引力明确正面中高考考生家长列活动象产品免费服现场验证考前咨询揉合起达环环相扣效果
       针考生复时出现头痛头晕记忆力佳等状态举办盖茨免费试服现场补脑验证产品疗效
      二 购买疗程盖茨产品考生赠送教育出版社考学报志愿书考生补脑时获份附加服务
      三 邀请数名特级教师青少年医学专家重点讲解考生家长关心问题考生考前心理营养等方面知识进行现场辅导咨询
      果说盖茨构建市场互联网时更面搭建操作台盖茨种现场补脑新型促销举措然已变成关注半惊半喜奇特亮点
      产品竞争日趋激化越越强调科学营销战略营销天鲜招显然足抵挡竞品攻击已树起中国考生特供补品旗欲考试补脑市场广招考生盖茨补脑颗粒必市场远行中愈走愈远参中诸营销留深刻记忆……
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