蔻蔻服饰限公司家营休闲品企业法国知名品牌CO&CO服饰2001年中国法国CO&CO品牌授权青岛蔻蔻服饰限公司全面代理法国CO&CO服饰中华区全部业务营休闲服装包括饰品包袋鞋首饰休闲器材等
2001年11月4日蔻蔻中国区第次招商会日加盟签约者达21家两月时间陆续华北东北区开出8家专卖店厅……竞争激烈休闲装行业中什力量国刚刚出现月余品牌迅速遍开花?
生产加工品牌营
继续做生产加工进行品牌营?WOOSENSE公司(备注:蔻蔻WOOSENSE公司投资引进营品牌)决策层提出样问题时意识企业船品牌帆没品牌企业难走远
WOOSENSE公司服装加工基业务国外品牌服装进行生产加工企业决策层认识公司然拥定规模优势赚取生产利润品牌利润十分甚百分国外甚国知名品牌产品加LOGO产品售价出厂价基础翻数数十头服装加工企业洋兴叹分析研究公司决策层认企业两条路走条继续走生产加工型企业路子第二条组建品牌营销公司公司选择第二条道路走品牌营路
嫁接品牌培育品牌
通调查发现:全国服装市场已国产知名品牌1000世界性品牌100区域性刚进入服装市场国品牌数胜数服装市场发展迅速竞争激烈处低水竞争中品牌意识强科技文化含量高服装市场国外品牌产品垄断
营品牌嫁接创培育?中国消费者直崇洋心理样件衣服欧美品牌国产品牌消费者心目中两种截然感觉目前市场表现良休闲装品牌佐丹奴班尼路真维斯堡狮龙等外资港资品牌国外品牌国营方式较容易加盟商认综合素决定嫁接国际知名品牌通合作成功验移植国迅速开拓国市场
品牌定位—时尚休闲
确定品牌嫁接策略品牌引进绝漫目引进种品牌?应锁定部分消费者进入细分市场?品牌定位?
2001年5月份起派出市场服装设计员11次耗时两月先全国十城市进行针服装定位市场调查通定性定量市场调查分析整服装市场轮廓逐渐明朗二十世纪九十年代初期新概念休闲服装天已涌现出批名优品牌市场搏杀程度激烈目睹时反射出休闲装市场空间巨
休闲服装市场中太品牌重复着ME TOO传统休闲概念淹没品牌海洋里市场现佐丹奴真维斯等代表休闲装称传统休闲装款式色彩变化相较少服装设计品牌定程度雷性差异化风格突出然否认赖强资金成功市场策略已广消费者喜爱接受营品牌必须传统休闲装明显差异成功
时装时尚载体数消费者喜欢时装丰富色彩性化设计普通工薪阶层消费者囿时装价格高款式前卫夸张购买时思量番忍痛割爱通常买少认时装设计理念引入休闲装中传统休闲装中加入时尚化元素款式色彩方面更新颖变会更符合现代年轻性化消费惯
18岁30岁年轻性化消费群体然年龄段消费者消费力强消费频率高通常更注重款式质量品牌感觉正中档中档偏高品牌服装消费力
通调查分析服装品牌定位时尚休闲风格思路逐渐清晰WOOSENSE公司法国CO&CO品牌拍合现代服装企业营中品牌产品企业标记代表种消费观念类消费群体庞市场市场准确握
服装作品牌塑造推广中重素日品牌营中否占领市场产生营业绩根时尚休闲品牌风格市场机会点种风格服装中充分体现蔻蔻组织强设计力量采法国流行服装设计理念精良制作工艺季节推出单元系列样化商品满足消费者时尚流行元化求服装箱包饰品类丰富产品更易时尚族选购搭配蔻蔻服饰选优质面料剪裁细腻做工精湛舒适实高品位中高档价位富文化底蕴消费者感物值11月4日服装展示会加盟商充分认
品牌文化方面蔻蔻透视贴消费者深层心理蔻蔻服饰带浪漫时尚气息休闲服装注入时尚感觉直倡导时尚休闲蔻蔻服饰独特产品风格展示休闲心灵放飞非服饰身形式理念融合轻松开朗然心境享受
完善特许营体系
WOOSENSE公司嫁接品牌前试图通传统渠道做国市场销售服装批发市场百货商场区域代理商组建分公司等方式悉数
* 没统良品牌形象进入低档市场利润够丰厚
* 销商理控制难度价格统窜货严重货款回收难
* 分公司条件足硬件软件环境较差营业绩佳
* 开拓新网络投资较公司业务拓展速度缓慢
* 业务机构庞营销费增加营成升高
* 销售队伍难理
传统营销模式企业面诸瓶颈问题市场销售业绩理想2001年企业法国蔻蔻服饰品牌接触引入特许营体系解决传统渠道带营销难题
蔻蔻拥高起点国际品牌年营中积累市场理验服饰特许营体系加盟者益处
* 形象:蔻蔻加盟商提供吸引顾客知名商标统广告宣传精美门店装潢标准
* 理:蔻蔻提供已验证营模式加盟商店员提供良培训加盟商快速效累积营理验
* 通加盟系统加盟商受雇领薪较工作满足感事业容易扩
* 享较低廉进货成加盟商店开店成较独立开店
* 营销烦恼:投入心力独立营独立营风险
蔻蔻加盟商关系做婚姻关系双方福享难加盟商营信誉佳直接影响品牌形象利益蔻蔻总部接加盟申请会申请者现状进行严格考察筛选满足资金验营力等条件者方营蔻蔻服饰种手段保证品牌良性发展
总部加盟商区域进行周密专卖店商圈调查目标消费群体调查等协助加盟商选择合适店址确保开店成功率总部通蔻蔻品牌CI手册专卖店厅装修施工加盟商操作POS系统统海报货品陈列等系列指导加盟商拷贝蔻蔻专卖店仅外部致具备形似条件真正神理制度致性种致仅书面制度订立致执行致蔻蔻品牌吸引量加盟者原蔻蔻良理体制吸引汇聚批优秀专业加盟商提供良品牌产品理营销物流培训等种援台
单专卖店规范理制度方面公司提供加盟商套包括营业服务规范专卖店陈列技巧店员标准答客问店铺业绩提升技巧产品知识专卖店员职位说明书物流理规范盘点规范POS系统手册等专卖店运营手册总页数200页位刚刚切入领域服装营者会快步入正规化运作轨道总部店务专员加盟商店员进行系统培训总部定期派出代表财务行政销售技巧库存理服务规范等方面实行全方位指导解决加盟商营中遇问题加盟商做省心甩手掌柜
营销策略实战性
蔻蔻品牌然法国知名品牌进入中国时间较晚国知名度低蔻蔻面着国际品牌国重新塑造推广问题
休闲装时装西装消费者购买受品牌广告影响较价格方面较接受消费者做出购买决策相较容易通调查发现:休闲装消费者通常喜欢买居消费者购买休闲装行特殊性决定销售业绩产生取决销售末端蔻蔻服饰非常重视末端促销活动组织真正赢末端
例2001年9月30日10月9日蔻蔻服饰陆区第家专卖店—青岛店开业推出促销活动联合肯德基台湾婚纱摄影著名品牌薇薇新娘名媛女子休闲健身俱乐部举行次题时尚美味典回忆联合促销活动肯德基顾客纷纷蔻蔻专卖店谁竟然肯德基进行亲密接触?(促销活动题目:CO&CO肯德基第次亲密接触)伴着十假期专卖店末端形成客流气旺销售场面
延续消费者品牌关注进行征集青岛区形象者预决赛活动征集青岛区形象者爱美时尚靓丽年轻说难展现机会许年青踊跃报名参加赛
公司推崇常变常新促销观念类似活动足节日重事件季利机会会推出形式样促销活动根加盟商实际情况设计实效营销方案公司采取谓包式营销公司宣传海报DM促销品吊旗等包装连促销执行方案包发送加盟商处监督执行加盟商提供良支援
蔻蔻服饰品牌2001年9月30中国区正式市招商方面没投入太资金招商面广告仅中国营报齐鲁晚报刊登期加盟咨询电话绝耳蔻蔻品牌短时间市场认取迅速发展
反观蔻蔻成功市原:服装独特品牌定位消费者需求准确握服装发布会中展现出时尚性品质卓越休闲服饰加盟商营蔻蔻服饰充满信心公司完备强理营销台解决加盟商顾忧加强配送中心建设理规范化品牌推广发挥系统整体功提高规模效益基保证
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