战略咨询信息收集框架：
I．公司概况：
成立年代？
制形式？
股东占例？
股东背景？
员工数（现历年数）？
历史简介？
重事件介绍？
成功历？
失败历？
导致公司日成功素？
事件1
事件2
事件3
事件描述
成功：
技术突破？
新产品组合？
市场某局部市场快速增长？
竞争手目标市场相薄弱？
政府政策开放鼓励？
销售队伍壮？
分销渠道战略伙伴快速成长？
广告公关？
技术推广？
产品推广？
成降？
技术基础设施完善？（国电信网络建立Internet 完善等）
组织整合？（重组等）
？
事件直接结果：
销售额
利润
成
市场份额
技术位
组织结构
事件公司战略前景影响：
公司进入什麽战略时期？
公司历次事件认什麽求生存发展企业？
II．企业期中期目标：
企业年三年五年目标什麽？（目前没目标？果什麽？）
财务目标？（销售额？利润？成？）
市场份额目标？
行业次序目标？
技术位置目标？
标准目标？（记录什麽标准？）
您认企业核心竞争力什麽？
III．产品：
分产品提问：
产品满足客什麽需求？
产品性？（function：指做什麽）
产品特点？（feature：指产品物化特性）
产品优势？（advantage：指够顾客带什麽处益处）
产品足？（指产品技术方面限制顾客获取
益处方）
产品载什麽具体技术？
关产品关键特性什麽？重次序排序（注意SHK）
种产品时推出？
产品服务特性？
代产品性？
国外类产品技术市场发展趋势？
业务产品组合结构？
IV．组织机构（现）：
组织机构图？
部门简单职介绍数员教育程度工作验？
历史重组织机构形式变迁历程？
V． 销售体系业绩：
全国范围销售体系机构图员名单？
样销售体系优点缺点？
销售体系历史变迁
销售额？（产品渠道区域区域+渠道历史数）
产品推出年代历年销售额？
前产品渠道销售额分少？理想情况历史数
前产品区域销售额分少？理想情况历史数
前产品区域渠道销售额分少？
销售手段？（支营分销商产品顾客推销）
销售队伍务明细？
— 联络分销商？
— 推广促销？
— 登门介绍？
— ？
销售队伍理？
— 目标设置？
— 流程设置？
— 汇报信息流程体系？
— 工作量安排？
— 业绩评估？
— 激励措施？（加薪晋升培训工作容改变奖励）
— 收入结构？
— 团队文化？特点？
VI．成构成（产品历史数）：
种产品：（出种成百分）
生产成？（含材料工厂工生产理等类厂成）
研发成？
运输成？
销售成？（含直接销售成销售理成）
理成？
成？
历年总成？
历年盈利额？（历史数）
VII．企业目前市场估计：
分产品：
产品市场规模发展历史？（年发展率）发展趋势（5年增长率）
产品市场细分？
细分市场规模发展历史？（年发展率）发展趋势（5年增长率）
企业目标市场？
市场发展驱动素什麽？
— 民生活水提高？
— 济业务发展？
— 成降低？
— 技术发展？
？
什麽素抑制削弱市场发展趋势？
— 新产品代？
— 新消费趋势？
— ？
VIII．关键成功素探询：
产品市场获成功关键素：
注意区分三种素：S素指关紧素H素指果没危险会巨促进素K素指真正促进素关键成功素
产品质量？（SHK）
产品性？（SHK）
产品技术水准？（具体时什麽？）（SHK）
研发力？（SHK）
研发推出速度？（SHK）
分销代理体系？（SHK）
价格素？（SHK）
广告公关投入？（SHK）
技术产品推广？（SHK）
战略伙伴关系？（SHK）
政府关系？（SHK）
强销售队伍？（理技巧）（SHK）
公司流程设计组织机构效率？（SHK）
？
IX．渠道战略伙伴情况：
渠道战略盟形式？
销代理数量分布情况？
建立销体系花费？
销商代理商结算方式？
广告义务费承担分配例？
销代理占销售额例历史数？
销商支持？
— 销售方面？
— 物流方面？
— 广告方面？
— 促销方面？
— 定价方面？（包括折扣优惠等）
销商代理商政策？
— 合期限？
— 业绩标准？（需达等程度）
— 全国区域分部形式？
— 认缺陷？
— 认什麽理想销结构？
否潜机构类型成销商战略盟？
X．研发（R&D）情况：
目前研发状况？
— 什麽技术容？
— 业界位？
— 优势？
— 潜威胁？
— 成情况？
— 预期研发周期？
总体研发费（历史数）
研发机构数？
研发力量强项？
研发速度？
获专利？
搜集解读应国外现技术力？
科研学校科研机构合作关系
XI．广告公关状况：
广告渠道花费？（果理想历史数）
广告推广效果评价？
公关手段花费？（果理想历史数）
效果评价？
XII．推广促进手段：
销商推广手段？
活动频率？
花费情况？
认种手段效果显著？
XIII．政府关系：
国家政策产品（种产品分描述）直接间接影响？
公司行业方政府关系业务短期长期影响(具体说明)
公司行业方政府保持着样关系(具体描述政府参股份帮助企业事技术开发推广？)
XIV．竞争手解：
谁竞争手？（产品）
谁潜竞争手？（产品）
产品市场份额排名销售额公司位置？
您认公司竞争手较优势劣势？（表格化较结果）
（注：表格部分容相信公司部难提供量收集竞争手调研中补充修改确认完善）
公司
手1
手2
产品：
质量
性
特点
优势
寿命
产品性特点重性排序
技术位
产品技术优势
技术升级速度兼容性
指标
市场估计：
针产品市场细分
产品1
产品2
产品3
目标市场
产品1
产品2
产品3
服务特点：
顾客求服务支持
份销商战略伙伴求支持
销售业绩：
— 销售额
— 市场占率
— 市场位
研发力量：
优势
劣势
研发力
研发速度
研发成
价格：
产品1
批发价零售价促销价等
产品2
批发价零售价促销价等
产品3
批发价零售价促销价等
广告品牌：
花费
媒体选择
知名度
推广：
推广手段
活动频率
花费情况
效果
认种手段效果显著
渠道战略盟：
渠道战略盟形式
销代理数量分布情况
销商代理商结算方式
广告义务费承担分配例
销代理占销售额例历史数
销商支持
— 销售方面
— 物流方面
— 广告方面
— 促销方面
— 定价方面（包括折扣优惠等）
面X中已描述
销商代理商政策
— 合期限
— 业绩标准（需达等额度）
— 全国区域分部形式
— 认缺陷
— 认什麽理想销商结构
否潜机构类型成销商战略盟
财务状况：
销售额
成
利润
现金流
股东财务目标否相互致
股东财务目标否前致
已描述
组织机构：
组织形式机构图
部门职责
部门数
力资源：
水
激励机制
— 收入结构
— 晋升
— 培训
— 奖励
—
部门教育程度工作验
公司培训频率强度
销售体系：
销售机构形成
销售手段
销售员数量
销售员教育程度
销售员验
销售员工作流程
销售员激励措施
销售员业绩评估
销售理验
销售员年流动率少
企业文化：
什麽企业企业文化
员工工作满意度（12345）
— 工作环境
— 收入
— 成长机会
— 舒心快乐
— 领导凝聚力
—
员工士气
员流动率
产品组合：
企业提供产品服务
产品服务占销售额重少
领导艺术：
领导否予足够支持
领导否工作提出明确求
领导属信息交流否流畅
领导否公属
领导具强项
领导具弱点
员工素质：
销售员素质
— 教育程度
— 工作验
— 培训状况
— 进步速度
理层素质
— 教育程度
— 理工作验
— 沟通力
— 设计工作流程力
— 监督评估力
— 激励属力
— 协调力
— 凝聚力
— 常规性工作解决问题力
— 创造性工作解决问题力
优势：
劣势：
机会：
威胁：
XV．现产品市场前景认识：
产品：
产品满足客户什麽需求？（分）
XVI．新产品：
产品形态希介入？
什麽产品？
做产品市场关键素什麽？
XVII．关项目未访问信息源问题：
民间政府组织协会刊物甚网站专注产品情况发展？
科研机构院校公司紧密合作？
企业战略层面应该解信息
余力针列运营层面信息做解：
1． 工作流程：
整公司？
部门？
2． 组织机构具体描述：
部门职责？
部门衔接？
部门求？
部门天日常工作什麽？
部门天非日常工作方面？
3． 力资源构成：
部门构成？
— 教育程度？
— 工作验？
4． 理层素质：
教育程度？
工作验？
理工作验？
沟通力？
设计工作流程力？
监督评估力？
激励属力
协调力
凝聚力
常规性工作解决问题力
创造性工作解决问题力
核心理员选拔命方式？
— 晋升？
— 外聘？
— 领导决定？
— 适度民？
— ？
5． 业绩评估：
评估标准？
评估时间频率？
评估员？
评估形式？
6． 激励机制：
部门：
— 收入结构？
— 奖励措施？
— 惩罚措施？
— 晋升？
— 培训？
理层激励措施：
— 权力放？
— 利润分配？
— 办法？
7． 企业文化团队精神：
什麽企业企业文化？
员工工作满意度？
— 工作环境？
— 收入？
— 成长机会？
— 舒心快乐？
— 领导凝聚力？
— ？
员工士气？
员流动率？
8． 领导艺术：
领导否予足够支持？
领导否工作提出明确求？
领导属信息交流否流畅？
领导否公属？
领导具强项？
领导具弱点？
？
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I．公司概况：
成立年代？
制形式？
股东占例？
股东背景？
员工数（现历年数）？
历史简介？
重事件介绍？
成功历？
失败历？
导致公司日成功素？
事件1
事件2
事件3
事件描述
成功：
技术突破？
新产品组合？
市场某局部市场快速增长？
竞争手目标市场相薄弱？
政府政策开放鼓励？
销售队伍壮？
分销渠道战略伙伴快速成长？
广告公关？
技术推广？
产品推广？
成降？
技术基础设施完善？（国电信网络建立Internet 完善等）
组织整合？（重组等）
？
事件直接结果：
销售额
利润
成
市场份额
技术位
组织结构
事件公司战略前景影响：
公司进入什麽战略时期？
公司历次事件认什麽求生存发展企业？
II．企业期中期目标：
企业年三年五年目标什麽？（目前没目标？果什麽？）
财务目标？（销售额？利润？成？）
市场份额目标？
行业次序目标？
技术位置目标？
标准目标？（记录什麽标准？）
您认企业核心竞争力什麽？
III．产品：
分产品提问：
产品满足客什麽需求？
产品性？（function：指做什麽）
产品特点？（feature：指产品物化特性）
产品优势？（advantage：指够顾客带什麽处益处）
产品足？（指产品技术方面限制顾客获取
益处方）
产品载什麽具体技术？
关产品关键特性什麽？重次序排序（注意SHK）
种产品时推出？
产品服务特性？
代产品性？
国外类产品技术市场发展趋势？
业务产品组合结构？
IV．组织机构（现）：
组织机构图？
部门简单职介绍数员教育程度工作验？
历史重组织机构形式变迁历程？
V． 销售体系业绩：
全国范围销售体系机构图员名单？
样销售体系优点缺点？
销售体系历史变迁
销售额？（产品渠道区域区域+渠道历史数）
产品推出年代历年销售额？
前产品渠道销售额分少？理想情况历史数
前产品区域销售额分少？理想情况历史数
前产品区域渠道销售额分少？
销售手段？（支营分销商产品顾客推销）
销售队伍务明细？
— 联络分销商？
— 推广促销？
— 登门介绍？
— ？
销售队伍理？
— 目标设置？
— 流程设置？
— 汇报信息流程体系？
— 工作量安排？
— 业绩评估？
— 激励措施？（加薪晋升培训工作容改变奖励）
— 收入结构？
— 团队文化？特点？
VI．成构成（产品历史数）：
种产品：（出种成百分）
生产成？（含材料工厂工生产理等类厂成）
研发成？
运输成？
销售成？（含直接销售成销售理成）
理成？
成？
历年总成？
历年盈利额？（历史数）
VII．企业目前市场估计：
分产品：
产品市场规模发展历史？（年发展率）发展趋势（5年增长率）
产品市场细分？
细分市场规模发展历史？（年发展率）发展趋势（5年增长率）
企业目标市场？
市场发展驱动素什麽？
— 民生活水提高？
— 济业务发展？
— 成降低？
— 技术发展？
？
什麽素抑制削弱市场发展趋势？
— 新产品代？
— 新消费趋势？
— ？
VIII．关键成功素探询：
产品市场获成功关键素：
注意区分三种素：S素指关紧素H素指果没危险会巨促进素K素指真正促进素关键成功素
产品质量？（SHK）
产品性？（SHK）
产品技术水准？（具体时什麽？）（SHK）
研发力？（SHK）
研发推出速度？（SHK）
分销代理体系？（SHK）
价格素？（SHK）
广告公关投入？（SHK）
技术产品推广？（SHK）
战略伙伴关系？（SHK）
政府关系？（SHK）
强销售队伍？（理技巧）（SHK）
公司流程设计组织机构效率？（SHK）
？
IX．渠道战略伙伴情况：
渠道战略盟形式？
销代理数量分布情况？
建立销体系花费？
销商代理商结算方式？
广告义务费承担分配例？
销代理占销售额例历史数？
销商支持？
— 销售方面？
— 物流方面？
— 广告方面？
— 促销方面？
— 定价方面？（包括折扣优惠等）
销商代理商政策？
— 合期限？
— 业绩标准？（需达等程度）
— 全国区域分部形式？
— 认缺陷？
— 认什麽理想销结构？
否潜机构类型成销商战略盟？
X．研发（R&D）情况：
目前研发状况？
— 什麽技术容？
— 业界位？
— 优势？
— 潜威胁？
— 成情况？
— 预期研发周期？
总体研发费（历史数）
研发机构数？
研发力量强项？
研发速度？
获专利？
搜集解读应国外现技术力？
科研学校科研机构合作关系
XI．广告公关状况：
广告渠道花费？（果理想历史数）
广告推广效果评价？
公关手段花费？（果理想历史数）
效果评价？
XII．推广促进手段：
销商推广手段？
活动频率？
花费情况？
认种手段效果显著？
XIII．政府关系：
国家政策产品（种产品分描述）直接间接影响？
公司行业方政府关系业务短期长期影响(具体说明)
公司行业方政府保持着样关系(具体描述政府参股份帮助企业事技术开发推广？)
XIV．竞争手解：
谁竞争手？（产品）
谁潜竞争手？（产品）
产品市场份额排名销售额公司位置？
您认公司竞争手较优势劣势？（表格化较结果）
（注：表格部分容相信公司部难提供量收集竞争手调研中补充修改确认完善）
公司
手1
手2
产品：
质量
性
特点
优势
寿命
产品性特点重性排序
技术位
产品技术优势
技术升级速度兼容性
指标
市场估计：
针产品市场细分
产品1
产品2
产品3
目标市场
产品1
产品2
产品3
服务特点：
顾客求服务支持
份销商战略伙伴求支持
销售业绩：
— 销售额
— 市场占率
— 市场位
研发力量：
优势
劣势
研发力
研发速度
研发成
价格：
产品1
批发价零售价促销价等
产品2
批发价零售价促销价等
产品3
批发价零售价促销价等
广告品牌：
花费
媒体选择
知名度
推广：
推广手段
活动频率
花费情况
效果
认种手段效果显著
渠道战略盟：
渠道战略盟形式
销代理数量分布情况
销商代理商结算方式
广告义务费承担分配例
销代理占销售额例历史数
销商支持
— 销售方面
— 物流方面
— 广告方面
— 促销方面
— 定价方面（包括折扣优惠等）
面X中已描述
销商代理商政策
— 合期限
— 业绩标准（需达等额度）
— 全国区域分部形式
— 认缺陷
— 认什麽理想销商结构
否潜机构类型成销商战略盟
财务状况：
销售额
成
利润
现金流
股东财务目标否相互致
股东财务目标否前致
已描述
组织机构：
组织形式机构图
部门职责
部门数
力资源：
水
激励机制
— 收入结构
— 晋升
— 培训
— 奖励
—
部门教育程度工作验
公司培训频率强度
销售体系：
销售机构形成
销售手段
销售员数量
销售员教育程度
销售员验
销售员工作流程
销售员激励措施
销售员业绩评估
销售理验
销售员年流动率少
企业文化：
什麽企业企业文化
员工工作满意度（12345）
— 工作环境
— 收入
— 成长机会
— 舒心快乐
— 领导凝聚力
—
员工士气
员流动率
产品组合：
企业提供产品服务
产品服务占销售额重少
领导艺术：
领导否予足够支持
领导否工作提出明确求
领导属信息交流否流畅
领导否公属
领导具强项
领导具弱点
员工素质：
销售员素质
— 教育程度
— 工作验
— 培训状况
— 进步速度
理层素质
— 教育程度
— 理工作验
— 沟通力
— 设计工作流程力
— 监督评估力
— 激励属力
— 协调力
— 凝聚力
— 常规性工作解决问题力
— 创造性工作解决问题力
优势：
劣势：
机会：
威胁：
XV．现产品市场前景认识：
产品：
产品满足客户什麽需求？（分）
XVI．新产品：
产品形态希介入？
什麽产品？
做产品市场关键素什麽？
XVII．关项目未访问信息源问题：
民间政府组织协会刊物甚网站专注产品情况发展？
科研机构院校公司紧密合作？
企业战略层面应该解信息
余力针列运营层面信息做解：
1． 工作流程：
整公司？
部门？
2． 组织机构具体描述：
部门职责？
部门衔接？
部门求？
部门天日常工作什麽？
部门天非日常工作方面？
3． 力资源构成：
部门构成？
— 教育程度？
— 工作验？
4． 理层素质：
教育程度？
工作验？
理工作验？
沟通力？
设计工作流程力？
监督评估力？
激励属力
协调力
凝聚力
常规性工作解决问题力
创造性工作解决问题力
核心理员选拔命方式？
— 晋升？
— 外聘？
— 领导决定？
— 适度民？
— ？
5． 业绩评估：
评估标准？
评估时间频率？
评估员？
评估形式？
6． 激励机制：
部门：
— 收入结构？
— 奖励措施？
— 惩罚措施？
— 晋升？
— 培训？
理层激励措施：
— 权力放？
— 利润分配？
— 办法？
7． 企业文化团队精神：
什麽企业企业文化？
员工工作满意度？
— 工作环境？
— 收入？
— 成长机会？
— 舒心快乐？
— 领导凝聚力？
— ？
员工士气？
员流动率？
8． 领导艺术：
领导否予足够支持？
领导否工作提出明确求？
领导属信息交流否流畅？
领导否公属？
领导具强项？
领导具弱点？
？
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