企业市场进入营销战略选择
起家企业财气粗企业市场进入市场营销策略选择时定考虑素：企业身情况二现竞争手状况三营产品生命周期四市场状况五企业营环境企业处企业市场竞争中处者位难硬碰硬实力菲企业争抢市场领导者者市场挑战者位般情况搜寻市场未实力雄厚企业抢占利企业愿做市场缝隙（market niche）选择集中市场营销策略文先根点逐次分析企业然分析出适合企业市场营销战略
企业状况分析
中企业财物创建初期受限制然里明确概念说见企业初创期企业见中企业定成长期会成企业
企业开始规模相企业历十年甚百年成熟企业企业企业实存竞争尤现企业取双赢环境中企业企业完全形成战略联盟形式耐克前竞争企业间寻求战略盟关系耐克攻已品牌优势研发优势产品住市场调研两端生产交企业做程中做监督质量关种战略联盟方式两种前处竞争位企业携起手实现企业生企业明智做法卵击石会果终
产品生命周期包括：产品导入期成长期成熟期衰退期中成熟期包括成熟前期成熟期企业进入该行业前明确解营产品处生命周期阶段般情况导入期产品市场知阶段需做量促销工作样话基企业处亏损状态时期企业采取两种较极端做法种高营销投入高价格快速掠夺策略促低营销投入 低营销价格缓慢渗透策略前者适技术容易仿效产品现圆珠笔发明美国初次登月球象钢笔样助球引力月球写出字取名太空笔时间民族豪感膨胀美国消费者惜高成十倍价格购买竞争者谋利时候圆珠笔创始已完成原始积累转事业产品说企业长时间长会赢利算时设定较定市场价格利微利竞争者怯步时配较低促销抽入段时间企业占相市场份额提高价格
营销讲市场消费者群企业顾整市场消费者求进入市场前必须进行STP战略首先选细分市场标准整市场进行市场细分(market segmentation)次根企业身情况选择目标市场(market targeting)确定企业产品想顾客心目中树立企业相区市场定位里(market
positioning)样科学分析企业真找已进入市场里什样姿态进入该市场
企业讲环境外宏观微观两种者做直接间接环境素前者企业控诸政治法律文化然等等者指企业供应商顾客相关群体竞争者等等素企业进入市场时忽视素战争军火高外数投资者会列入负面环境素果企业想进行国际市场营销话更应重视国际间环境差异中国企业方面失败例子皆芳芳口红出口美国结果败原直接汉语拼间做出口商标FANG英语中深意狗牙齿蛇毒牙意思美丽诚贵生命价更高然没敢生命危险种品牌口红喽
二企业营销策略选择
()进入市场规模策略选择
企业进入市场规模企业市场营销策略分差异性差异性集中性专业化市场营销策略口乐麦劳说应种策略典型代表
种产品种营销策略进入整市场企业实力强营者采取策略说差异性产品诸米白面类产品统营销策略现米白面品牌渐渐接受许已拥相忠实顾客理策略变化现实中应第二种差异性市场营销策略许企业常采策略细分市场中选择两两市场做服务目标市场种策略适较实力企业产品顾客需求差异性较明显企业般采种种产品满足种市场需求策略市场前说市场缝隙然E时代企业完全通网络组织形式战略联盟形式利企业竞争优势达企业生竞争者间双赢目
(二)营销策略开发选择
暂营销策略开发定位两象限市场产品样分成四种策略1原产品满足原市场市场渗透策略2原产品开发新市场市场开发策略3新产品满足原市场产品开发营销策略4新产品满足新市场角化营销发展策略企业进入某行业中断改进提高营销策略时考虑营销策略扩展问题然里传统方式企业启示起抛砖引玉作读者扩展象限果加入技术素种营销扩展策略选择变成立体空间6种策略选择
古说五音变胜听五味变胜尝营销学素配方变化更变化穷种艺术科学领域水样断实践中体会穷变幻道成功道
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
起家企业财气粗企业市场进入市场营销策略选择时定考虑素：企业身情况二现竞争手状况三营产品生命周期四市场状况五企业营环境企业处企业市场竞争中处者位难硬碰硬实力菲企业争抢市场领导者者市场挑战者位般情况搜寻市场未实力雄厚企业抢占利企业愿做市场缝隙（market niche）选择集中市场营销策略文先根点逐次分析企业然分析出适合企业市场营销战略
企业状况分析
中企业财物创建初期受限制然里明确概念说见企业初创期企业见中企业定成长期会成企业
企业开始规模相企业历十年甚百年成熟企业企业企业实存竞争尤现企业取双赢环境中企业企业完全形成战略联盟形式耐克前竞争企业间寻求战略盟关系耐克攻已品牌优势研发优势产品住市场调研两端生产交企业做程中做监督质量关种战略联盟方式两种前处竞争位企业携起手实现企业生企业明智做法卵击石会果终
产品生命周期包括：产品导入期成长期成熟期衰退期中成熟期包括成熟前期成熟期企业进入该行业前明确解营产品处生命周期阶段般情况导入期产品市场知阶段需做量促销工作样话基企业处亏损状态时期企业采取两种较极端做法种高营销投入高价格快速掠夺策略促低营销投入 低营销价格缓慢渗透策略前者适技术容易仿效产品现圆珠笔发明美国初次登月球象钢笔样助球引力月球写出字取名太空笔时间民族豪感膨胀美国消费者惜高成十倍价格购买竞争者谋利时候圆珠笔创始已完成原始积累转事业产品说企业长时间长会赢利算时设定较定市场价格利微利竞争者怯步时配较低促销抽入段时间企业占相市场份额提高价格
营销讲市场消费者群企业顾整市场消费者求进入市场前必须进行STP战略首先选细分市场标准整市场进行市场细分(market segmentation)次根企业身情况选择目标市场(market targeting)确定企业产品想顾客心目中树立企业相区市场定位里(market
positioning)样科学分析企业真找已进入市场里什样姿态进入该市场
企业讲环境外宏观微观两种者做直接间接环境素前者企业控诸政治法律文化然等等者指企业供应商顾客相关群体竞争者等等素企业进入市场时忽视素战争军火高外数投资者会列入负面环境素果企业想进行国际市场营销话更应重视国际间环境差异中国企业方面失败例子皆芳芳口红出口美国结果败原直接汉语拼间做出口商标FANG英语中深意狗牙齿蛇毒牙意思美丽诚贵生命价更高然没敢生命危险种品牌口红喽
二企业营销策略选择
()进入市场规模策略选择
企业进入市场规模企业市场营销策略分差异性差异性集中性专业化市场营销策略口乐麦劳说应种策略典型代表
种产品种营销策略进入整市场企业实力强营者采取策略说差异性产品诸米白面类产品统营销策略现米白面品牌渐渐接受许已拥相忠实顾客理策略变化现实中应第二种差异性市场营销策略许企业常采策略细分市场中选择两两市场做服务目标市场种策略适较实力企业产品顾客需求差异性较明显企业般采种种产品满足种市场需求策略市场前说市场缝隙然E时代企业完全通网络组织形式战略联盟形式利企业竞争优势达企业生竞争者间双赢目
(二)营销策略开发选择
暂营销策略开发定位两象限市场产品样分成四种策略1原产品满足原市场市场渗透策略2原产品开发新市场市场开发策略3新产品满足原市场产品开发营销策略4新产品满足新市场角化营销发展策略企业进入某行业中断改进提高营销策略时考虑营销策略扩展问题然里传统方式企业启示起抛砖引玉作读者扩展象限果加入技术素种营销扩展策略选择变成立体空间6种策略选择
古说五音变胜听五味变胜尝营销学素配方变化更变化穷种艺术科学领域水样断实践中体会穷变幻道成功道
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
