分销管理与电子商务解决方案项目建议书


    



    gulouxia服饰
    分销理电子商务解决方案
    项目建议书
    (草案)















    目 录
    异商务集中理 2
    二gulouxia服饰项目背景 3
    三友伟库分销解决方案 5
    1应解决方案 5
    2系统功简介 7
    3基础台方案 13
    4方案技术路线 14
    四分销解决方案价值优势 17
    1方案总体优势 17
    2客户价值 17
    3客户价值具体体现 17
    五合作增值服务 20
    1分销系统集成服务 20
    2网站应租 22
    六方案实施 25
    1实施步骤 25
    2实施文档 25
    3友伟库咨询实施服务力 26
    七方案报价 27
    八结束语 27
    附件 28
    友集团伟库网络公司介绍 28
    1公司背景 28
    2公司开发力相关规范 28

    异商务集中理
    年着生产技术发展企业技术优势渐渐消失行业壁垒逐渐变弱着企业生产制造方面优势弱化市场断发展市场竞争断加剧企业想样环境中生存发展单单力量法实现必须具强力遍布全国销售体系作开拓市场前阵
    分销前国批发型商贸企业产供销体化制造类企业采取销售理模式着企业销售规模扩异物流资金流理难度越越企业领导实际运作程中常出现困惑:
    Ø 销售体系快速扩充避免理失控?
    Ø 准确考核分支机构销售回款计划完成费支出情况?
    Ø 时解属销商类销售数提高销商理信息处理力?
    Ø 时解实际库存提高供货时率降低库存积压?
    Ø 控制应收账款回收风险?
    Ø 缩短决策时间提高决策准确性?
    问题果没解决结果企业流通成居高企业生产市场决策缺乏准确造成资源量浪费目前许企业分销成已超生产成产品研发成成企业总体运行成第构成素解决分销成控制问题目前企业务急
    良分销渠道现代化分销理模式企业取胜关键企业核心力

    21世纪Internet信息技术创造种受时空限制信息交流享协作方式企业带新机会挑战
    互联网作项革命性技术企业理运作方式改变全方位企业想终成功离开互联网应互联网企业分销实现集中理动态监控成够企业客户信息数交流更加容易更加时够轻松实现企业电子商务互联网应降低企业运营成目前费低廉效信息数交流工具台
    互联网出现改变日常生活时改变企业理运作方式
    众制造销售型传统企业需通全国庞销售网络执行产品服务销售理通畅直传统企业痛资金没规划实力技术理念理水网络带挑战机遇应问题亟专业厂商提供全方位解决方案
    分销理理念互联网技术结合便产生基互联网分销理软件基互联网分销理软件企业进行信息交流汇总提供条方便迅速廉价途径时企业异商务集中理提供解决方式
    二 gulouxia服饰项目背景
    gulouxia服饰限公司浙江省服装生产销售企业集团1996年深圳海浙江三家企业发起组建1998年集团国家工商行政理局批准晋升全国区域跨行业集团1999年集团跨世纪发展战略启动温州海工业园区相继建成投产公司生产力达年产60万套高档西服衣衬衫领带皮具等精品服饰成国流男式服饰供应商成立集团核心企业gulouxia集团限公司连续四年进入全国服装行业销售收入利税双百强列全国西服销售收入前十名导品牌gulouxia商标评浙江省著名商标目前正申报驰名商标国家服装质量监督检测中心检验gulouxia西服连续五年评优等品2001年2月中国环境标志产品认证委员会授予中国gulouxia集团环境标志产品认证证书gulouxia产品拥驰骋国际市场通行证
    组织结构gulouxia集团规模化块状济结构思路运作分成资运作层利润增长层成控制层三层次集团化理模式采集团核算理机制形成具gulouxia特色理体系集团设中心(海服饰设计中心)两套体系(区域代理连锁专卖体系职业服定制加工两套营销体系)三基(浙江海深圳生产基)市场营销通断创新建立国男装界规模遍布全国二十八省市治区380家专卖店构成规范专卖体系达形象统价格统服务统理统推出全国统价格快速定制服务永折核心容CS(顾客满意)工程引入全新营销观念
    目前商品种类五万种
    gulouxia服饰销售组织机构简图示意:
    总库
    总部销售部门
    生产基
    特许专卖店
    特许专卖店
    分公司







    中分公司负责专卖店理负责具体业务总部分公司预算费控制没购销业务分公司专卖店没购销业务(图中虚线表示)
    总部直接处理专卖店销售业务专卖店根实际销售库存情况进行订货专卖店直接订单提交总部求配货总部销售部门进行审核审核通总库进行发货次发货必须款发货少数特殊情况总理亲批准先发货收款公司会收货款七日专卖店发货新产品总部会直接专卖店进行配货专卖店间允许进行商品调拨必须总部审核调拨商品货款专卖店间进行结算专卖店允许规定总部换货退货总部全国专卖店实行统价格策略
    总部特许专卖店间业务流程描述:


    gulouxia服饰作家迅速扩展全国性服饰企业前分支机构专卖店营销系统理存具体问题表现:
    1 专卖店企业间缺乏安全效率高成低简单信息沟通数交换手段影响企业商务处理效率企业法时汇总专卖店类销售数(进销存数客户接触数等)专卖店终客户数汇总缓慢滞
    2 专卖店销售理手段落法时解销售库存利润等方面变化情况力控制费合理支出率影响专卖店综合竞争力持续发展力
    3 数收集缓慢销售终端众总部期汇总数变非常困难易准确时造成种营数法时提供决策者
    4 数称造成总部专卖店需花费量时间协调数步

    gulouxia总部迫切求够实时解明细库存情况明细销售情况便时掌握销售库存信息利公司准确专卖店配货专卖店间作适换货减少库存压货损失生产更快捷效时做应收账款效控制提高资金利效率
    三 友伟库分销解决方案
    1应解决方案
    解决问题gulouxia服饰希通符合业务流程软件规范销售流程解销售数库存数友伟库企业分销电子商务解决方案专门解决问题设计种面工作流程化理软件电子商务理软件实现企业部商务处理电子化帮助分支机构实现财物销商全面理监控时拥面客户真正属网销售宣传台完全符合gulouxia服饰需求
    1) 系统总体应结构
    gulouxia服饰销售公司果采方案解决分支机构支持理问题采图3-1示总体逻辑结构:
    图3-1 gulouxia服饰分销理系统总体逻辑结构图
    中专卖店作gulouxia公司客户客户端(图中红色部分)登录系统进行订单处理订单查询库存查询应收应付查询等操作分公司作总部设职部门填报预算实际费开支情况便总部进行预算费控制总部销售部门通业务理端(图中黄色部分)登录处理专卖店订单审核专卖店间调拨请求执行配货发货理库存客户总部财务部门处理专卖店结算工作企业领导通系统查询专卖店销售情况收款情况时解客户返款信息产品销路
    业务理端销售程中服饰物流订单信息流库存数进行全面理监控实现企业部异部门间协商务处理物流信息流统时处理解决gulouxia服饰信息沟通畅库存积压损失等方面问题
    客户端专卖店提供gulouxia总部间实现网交易查询低成途径gulouxia服饰时解专卖店信息迅速处理专卖店帐务帐务准造成互相扯皮事情会重演
    企业领导通系统中综合查询模块实现企业相关数实时查询全国实时销售数库存数客户信息通互联网迅速安全呈现领导面前领导进行商业决策提供第手强力数支持
    客户端业务处理端均运行点组服务器硬件台中系统操作员均利标准浏览器IE通互联网进行操作数传数库客户端业务处理端数传递实际局域网中甚服务器部进行传输效率性充分保障点组服务器硬件台系统维护升级提供简化方法:系统维护员需服务器数系统进行升级维护需全国系统进行漫长重复工作
    2) 网络应拓扑图

    图3-2 网络拓扑结构图
    图中出系统户通互联网服务器连接应程序服务器运行数存储数库服务器中客户端业务处理端(总部分公司专卖店)需安装程序需台网电脑便该系统保证系统安装时简便省时时免系统升级时必须分支机构升级麻烦
    数服务器信息服务器物理处相位置数库间传递数程非常迅速甚相服务器中传递保证数传输效性安全性

    2系统功简介
    需特说明面述gulouxia服饰销售理系统功包括客户端业务端综合查询端系统理端等4部分具体功模块范围gulouxia服饰述范围中行选择确定
    1) 客户端功简介
    客户端功销售总公司属专卖店级渠道进行业务联系
    1. 商品查询:帮助专卖店实现商品信息商品价格查询中价格该客户级关
    2. 订货退货处理:帮助客户实现电子订单退货单生成修改删作废
    3. 日报表报:帮助客户实现总部销售部门报日销售报表库存报表收款报表等
    4. 单明细查询:帮助客户实现订单退货单出库发货单收款单退款单等单进行明细查询
    5. 年度累计销售数查询:帮助客户查询核年度累计销售数累计销售额付款额等
    6. 反馈投诉表处理:客户填写反馈表投诉表追踪报表处理状态

    2) 业务端功简介
    业务理端销售总公司业务员理员分公司业务员理员进行业务处理查询
    1 销售程理
    11 标准订单理:处理标准销售模式客户订单(合)包括订单录入订单审核订单修改删作废订单发货开具发票等处理程订单客户网直接生成提交业务员录入订单允许分审核分次发货分次收款分次开发票等某订单处理程结果均纪录该订单客户通网查询订单明细直接解订单执行情况企业理者实现销售责追溯销售程监控
    12 标准退货理:处理标准销售模式客户退货包括退货单录入退货审核退货单修改删作废收货检验等处理程退货单客户网直接生成提交业务员录入某退货单处理程结果均纪录该退货单客户通网查询退货单明细直接解退货进展情况退货款允许减该客户应收账款
    13 代销寄售理:处理代销寄售模式销售退货程解客户代销商品明细账结算状况应收款状况等客户代销总额应收帐期进行设定控制
    14 销售发票理:通发票单追踪纪录客户开具发票状况相应销售出库单进行开票状况核销发票单订单处理状态重容
    15 计算销售成:计算销售出库单出库成计算方法户行选择
    16 返点返款理:设定系列返点折算规返款计算规引动计算某客户应返款金额进行返点返款操作客户通系统客户端直接查询返点返款相关状况实现帐目返款允许减该客户应收账款
    17 销售查询:查询类销售单类订单商品者商品类查询条件生成相关订单明细列表


    2 库存理:支持分库时理支持双计量单位支持商品批号理
    21 般出入库理
    211 出库单确认:仓库员类出库单进行出库确认表明商品已实际出库非仓库保员录入生成出库单需进行出库确认销售出库单出出库单等
    212 直接入库:仓库员根实际收商品直接录入生成类入库单:采购入库单采购退货红字入库单产成品入库单产成品红字入库单入库单等
    22 调拨理:处理仓库间商品调拨应包括调拨申请调拨审核调拨出库调拨入库途损处理等方面功调拨出库开始调拨入库止程中商品作调拨途商品统计然属库存商品
    23 出入理:入商品者出商品进行理踪张单回转销售采购报损等状况直该张单清者结清
    24 超储短缺报警:根事先设定仓库商品超储短缺表超预警水商品进行超储短缺报警提醒企业进行促销者采购
    25 盘点调整处理:包括盘点库存金额调整等功环节生成盘点准备表录入审核盘赢入库单盘亏出库单库存金额调整单等
    26 库存查询:查询类出入库单解前现存量帐存量等中帐存量前该仓库实际库存量现存量帐存量—尚未确认出库单商品数量

    3 应收帐款理
    31 应收款处理:根客户发票记录处理客户实际收款状况指定笔收款实际途(收款核销)支付某张订单应付货款支付期初欠款等收款核销允许分次进行允许次核销张订单允许张订单次核销现金折扣者费直接减订单应收帐款根客户应收帐款进行帐龄分析
    32 退款处理:处理客户现款退回业务退款原退货返款客户预付款者款项直接退回

    4 商品档案价格理:
    商品类商品档案等进行增删改查操作支持商品级客户动分级报价支持商品第级类进行数权限理(某操作员修改A类商品价格权利权修改B类商品价格)支持商品进行批号理等支持双计量单位理支持利事先设定报价规根输入基础价格动计算某商品级销售价格某报价规修改允许动修改引该规生成分级报价体系商品档案
    允许商品规格属性定义:户行定义商品类属性(规格尺寸等)系统允许根商品属性进行分类统计余额查询:汽车行定义型号颜色厂家等3项商品属性系统查询时3项属性组合进行剩余数量查询销售报表查询
    商品档案gulouxia服饰集中理统发专卖店
    5 客户理
    51 客户档案理:客户基础资料档案进行增删改查操作设定修改客户登陆系统客户端户名密码支持客户分类理支持全国性连锁客户统理信息统计
    52 客户级信誉金理:客户级信誉金额度信誉金期限等关键信息进行增删改查操作
    53 销售线索销售机会销售务理

    6 计划理:制订专卖店业务员客户商品年度销售计划表实际销售状况形成图形化完成情况表事先设定条件提出报警时根专卖店提交期销售需求计划动调整相应年度计划

    7 费理:分支机构销售网点日常费理查询包括费申报事先审批费报销报销审核记账款申报款审批款核销出差登记等功环节费单包含申报金额实际金额统计费情况时实际金额计算费类允许户行定义类进行费总额控制明细查询

    8 客户投诉反馈理:根事先设定条件动分配客户端提交反馈表投诉表相应业务员处理纪录处理方法结果处理流程条件企业行设定处理流程结束反馈投诉表动档保存备查

    9 系统理
    91 基础档案理:部门分公司员工系统操作员等系统基础档案进行增删改查操作
    92 权限理:设定修改操作员系统操作权限范围包括功权限(权操作系统功订单审核收款核销等)数权限(权理数范围客户范围商品范围仓库范围操作员范围等)操作员规定权限范围系统进行操作允许部门专卖店理权限范围指定部门专卖店权限范围
    93 系统设置
    931 参数选择项设定:设定系统参数选择项:否采返点理成核算方法等
    932 结账日期设定:设定修改系统结账日期结账日期前允许插入单
    94 离线数接收处理:接收离线工具录入单数进行容格式合法性检查提交操作员确认确认写入数库容格式非法单提示报警允许修改修改重新提交进行合法性检查

    10 离线处理工具:
    录入标准订单收款单生成印仓库销售出库单录入印零售单零售结账时根零售单生成零售订单(销售员分生成)零售收款单确认通互联网传业务理系统

    11 类统计报表:
    业务端统计报表查询类动态变化数订单明细出库单明细等面述伟库标准格式报表gulouxia服饰根实际需取消需报表新增特殊格式报表新增报表伟库分销系统客户化开发容

    应收帐款汇总表
    描述指定时间段指定客户应收帐款实收帐款汇总状况
    应收帐款明细表
    描述指定时间段指定客户应收帐款实收帐款单明细状况
    应收帐款帐龄分析表
    描述指定客户指定日期应收帐款帐龄分析状况中分析呆滞帐款构成
    客户销售排名表
    描述客户指定商品商品类范围销售排名
    商品销售排名表
    描述商品销售排名
    商品类销售排名表
    描述级商品类销售排名
    业务员销售排名表
    描述业务员指定商品商品类范围销售排名
    部门销售排名表
    描述销售部门指定商品商品类范围销售排名
    区销售排名表
    描述辖区指定商品商品类范围销售排名
    客户商品销售汇总表
    描述指定客户指定时间范围种商品销售汇总数包括销售数量销售金额累计数量累计金额等
    客户商品类销售汇总表
    描述指定客户指定时间范围种商品类销售汇总数包括销售数量销售金额累计数量累计金额等
    客户商品销售趋势表
    描述某客户指定时间段销售指定商品销售变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    客户商品类销售趋势表
    描述某客户指定时间段销售指定商品类销售变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    业务员商品销售趋势表
    描述某业务员指定时间段销售指定商品销售变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作

    业务员商品类销售趋势表
    描述某业务员指定时间段销售指定商品类销售变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    部门商品销售趋势表
    描述某部门指定时间段销售指定商品销售变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    部门商品类销售趋势表
    描述某部门指定时间段销售指定商品类销售变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    区商品销售趋势表
    描述某区指定时间段销售指定商品变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    区商品类销售趋势表
    描述某区指定时间段销售指定商品类变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    年销售计划进度表
    描述某业务员部门客户商品类年度销售计划完成状况趋势
    商品进销存汇总表
    描述某仓库指定范围商品指定时间段进销存汇总数
    商品类进销存汇总表
    描述某仓库指定范围商品类指定时间段进销存汇总数
    商品出入库明细表
    指定时间范围某商品指定仓库出入库单明细列表
    商品类出入库明细表
    指定时间范围某类商品指定仓库出入库单明细列表
    商品订单明细表
    指定时间范围涉指定商品订单明细列表
    商品类订单明细表
    指定时间范围涉指定商品类订单明细列表

    商品仓库分布表
    描述指定范围商品仓库中分布状况
    商品类仓库分布表
    描述指定范围商品类仓库中分布状况
    商品源表
    描述某仓库中指定商品入库源(采购退货)出库(现销赊销代销赠品报损)汇总数
    商品类源表
    描述某仓库中指定商品类入库源(采购退货)出库(现销赊销代销赠品报损)汇总数
    商品超储短缺表
    根事先设定安全库存限额动计算某仓库中商品超储短缺数量出报警提示
    商品类超储短缺表
    根事先设定安全库存限额动计算某仓库中商品类超储短缺数量出报警提示
    商品现存量查询表
    查询前指定仓库中指定商品实际销售数量

    3) 综合查询端功简介

    综合查询端报表供级理员快速查询整公司静态销售数重点客户销售者库存汇总数面述伟库标准格式报表gulouxia服饰根实际需取消需报表新增特殊格式报表

    1 汇总数处理:业务理系统者客户端传类销售汇总数(进销存汇总表商品销售排名表专卖店销售库存汇总表等)分类整理储存供级理员调查询
    2 汇总数查询:类理员登陆子系统设定权限范围查询相关销售信息实现库存分析销售分析客户分析等目标

    企业应收帐款汇总表
    表明企业某专卖店应收帐款汇总数
    企业应收帐款帐龄分析表
    企业某专卖店应收帐款帐龄分析数汇总
    企业商品销售排名表
    表明企业某专卖店商品销售数排名
    企业商品类销售排名表
    表明企业某专卖店级商品类销售数排名
    企业销售排名表
    表明专卖店者销售部指定商品商品类范围销售排名
    企业商品销售汇总表
    描述指定专卖店销售部指定时间范围种商品销售汇总数包括销售数量销售金额累计数量累计金额等
    企业商品类销售汇总表
    描述指定专卖店销售部指定时间范围种商品类销售汇总数包括销售数量销售金额累计数量累计金额等
    企业商品销售趋势表
    描述指定专卖店销售部指定时间段销售指定商品销售变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    企业商品类销售趋势表
    描述指定专卖店销售部指定时间段销售指定商品类销售变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    分支机构销售计划进度表
    描述专卖店销售部年度销售计划完成状况趋势
    分支机构回款计划进度表
    描述专卖店销售部月实收款计划完成情况趋势

    专卖店商品销售库存趋势表
    描述某专卖店指定时间段销售指定商品销售者库存变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    专卖店商品类销售库存趋势表
    描述某专卖店指定时间段销售指定商品类销售者库存变化趋势分日旬月描述变化趋势选择年期数作
    企业商品进销存汇总表
    描述整企业者指定范围分支机构指定范围商品指定时间段进销存汇总数
    企业商品类进销存汇总表
    描述整企业者指定范围分支机构指定范围商品类指定时间段进销存汇总数
    企业商品库存分布表
    描述指定范围商品指定仓库中库存分布状况提供期商品预警商品数量金额例提示
    企业商品类库存分布表
    描述指定范围商品类指定仓库中库存分布状况提供该类商品期预警数量金额例提示
    企业商品源表
    描述指定专卖店销售部指定商品入库源(采购退货)出库(现销赊销代销赠品报损)汇总数
    企业商品类源表
    描述指定专卖店销售部指定商品类入库源(采购退货)出库(现销赊销代销赠品报损)汇总数

    4) 系统理端功简介

    1 专卖店系统理:系统理员操作系统理工具专卖店销售理系统进行增删操作

    2 企业标准编码理:理需整企业统标准编码档案商品目录区编码等

    3 基础档案理:系统理员操作系统理工具权登陆综合理系统系统操作员(类理员)档案进行增删改查操作

    4 操作权限理(功数):系统理员操作系统理工具设定修改操作员综合理系统操作权限范围包括功权限(权操作系统功数查询区档案理等)数权限(权理数范围专卖店范围商品范围等)操作员规定权限范围进行操作

    5 类数设定理
    51 专卖店报数理:设定需专卖店销售理系统报汇总数范围容
    52 发数理:设定修改需发专卖店销售理系统数范围容
    3基础台方案
    方案需基础运行台相廉价具备相优良事务处理力发处理力容错力系统运行速度性安全性达者接传统UNIX机水

    高效稳定运行伟库分销理电子商务系统根gulouxia服饰属渠道(专卖店)数量业务处理量基础运行台进行相应资源配置具体结构图3-3:


    图3-3 基础运行台结构
    连接服务器组部局域网速度:100M

    需操作系统数库软件:

    1) 操作系统:Windows 2000 Server Windows 2000 Advanced Server

    2) 数库系统:Microsoft SQL Server 2000(企业版) 双机CLUSTER
    3) :Windows 2000 IIS 双机NLB Windows 2000文件备份
    4方案技术路线
    1) 技术路线

    Ø 全部基微软标准技术台开发
    Ø Windows DNA 2000应体系结构
    Ø 基组件技术(COMCOM+)4层开发架构体系
    Ø 全面支持XML

    2) 基础软件开发工具

    Ø 客户端:Windows 2000 ProfessionalIE55
    Ø 操作系统: Windows 2000 Advanced Server
    Ø 台数库:Microsoft SQL Server 2000(企业版)
    Ø 开发工具:Visual Studio 60 Java
    Ø 控件开发工具:Visual C++ 60(MFC)
    Ø 版控制工具:Visual SourceSafe(VSS)

    3) 采4层开发架构体系优点(图3-4)













    图3-4 4层开发架构
    应软件系统采述4层开发架构体系具优点:
    Ø 系统灵活性易第三方系统结合
    Ø 全面面Internet客户端采标准浏览器系统易性
    Ø 支持群集服务器系统性扩展性
    Ø 代码重性高系统功扩展性
    Ø 采第三方标准加密模块系统安全性
    Ø 采集中式数存储方式客户端实现零维护系统维护成低


    4) 方案安全性考虑

    Ø 严格功权限数权限控制防止页面数非法操作
    Ø 采实例独立访问权限限制技术提供数库安全操作保障
    Ø 操作员登陆时进行严格身份认证确认权限
    Ø 支持128位SSL加密通信
    Ø 支持采第三方CA证书进行身份确认


    5) 方案性考虑

    Ø 采数库行加锁方式防止发处理引起数错误
    Ø 支持服务器群集单台服务器硬件损坏系统崩溃影响整系统运行
    Ø 支持种数备份系统
    Ø 支持服务器异镜提高抗网络崩溃性

    6) 系统扩展负载衡考虑

    方案具相良系统扩展力:需直接增加服务器简单配置实现系统性快速滑扩展支持更专卖店提供更快系统响应速度处理力值特提:系统扩展时候需中断运行基会影响gulouxia服饰属专卖店正常
    微软Windows 2000 Server版提供操作系统级网络负载衡目前高支持12台服务器负载衡绑定通负载衡系统效分配户访问衡系统访问负载果需进步考虑采Windows Application ServerHTTP访问负载衡基础提供组件级负载衡图3-5 示


    图3-5 系统负载衡
    四分销解决方案价值优势
    1 方案总体优势
    根友伟库gulouxia服饰设计系统总体逻辑结构(图3-1)网络拓扑结构(图3-2)系统功总结方案总体优势
    Ø 方案服务分支机构渠道伙伴标准化企业理产品低成构建销售理系统总部分公司专卖店间实现电子商务
    Ø 方案面业务处理程 实现责追溯业务监控需现业务流程进行修改
    Ø 种销售形式专模块支持真实描述类实际业务处理程
    Ø 纯BS结构方需安装专门客户端软件简单需台够网电脑便该软件
    Ø 需分支机构进行系统维护维护成低
    Ø 需昂贵专线费运行成低
    Ø 升级扩展方便实现滑扩展需中断业务处理需全国分支机构分系统进行扩展
    Ø 数物理点集中理数安全性高
    2 客户价值
    友集团始终帮助客户提高营理力作身核心价值友伟库分销理软件会例外分销理软件您带价值:
    Ø 加强整销售程监控力度销售分散凌乱理变秩序井然
    Ø 实现分布式办公环境集中化理远隔千里外分公司专卖店业务解停留表面
    Ø 帮助企业提高商务处理效率降低销售成资金库存周转速度加快
    Ø 提高销售服务水增加客户满意度
    Ø 实现销售数集中化数字化处理纸面工工作高效电脑处理代
    Ø 方便查询领导决策提供更准确时丰富领导市场解会盲摸象感觉
    3 客户价值具体体现
    价值体现——理

    Ø 集团企业通电脑互联网直接接触分销渠道财务物流客户理等企业运作方面效理分销渠道
    Ø 分销软件根集团企业需求属分销渠道规定标准工作流程工作流程简单易懂完全通网络完成集团企业没顾虑采取扩张手段减少力理制约素
    Ø 通分销理软件分支机构提供强支持分支机构够掌握客户信息获取客户订单解身库存
    Ø 通时掌握运营状况合理分配激励制度避免分销层次资源重叠市场混乱
    Ø


    价值体现——计划

    Ø 网分销理软件够时获取分支机构销售数期销售计划实时数统计汇总分析科学计划前提保障效安排生产
    Ø 计划作指导企业运作关键环节果效监控纸空文分销理软件覆盖整企业运作理系统数采集分析保证计划实施效监控
    Ø 分销软件分支机构汇总数进行提取加工保证数时性时数处理加工结果市场反馈企业计划修订成

    价值体现——市场

    Ø 分销软件帮助集团企业指导分支机构针性配置市场资源包括价格政策产品促销商品调拨广告策略广告投放媒介等期取市场效果
    Ø 分销软件集团企业分支机构层次分支机构间更加紧密协作效提升客户品牌忠诚度产品服务满意度


    价值体现——销售

    Ø 通电话传真邮件进行交易订单处理现完全互联网通分销理软件实现通缩短交易周期订单相应速度显著提升销售收入利润
    Ø 通计划商品调拨销售数分析针性展开销售策略
    Ø 分销软件客户进行排序识重客户通客户关系理握销售程提高客户带销售收入利润
    Ø 分销软件准确效数企业制定合理销售激励措施促进销售计划完成


    价值体现——库

    Ø 库存周转时间长原信息处理缓慢信息流缓慢导致物流缓慢分销软件加速信息处理程显著降低库存周转时间
    Ø 零售商集团生产企业库存存着库存波动集团生产企业法解分支机构库存情况市场状况导致库存波动供应链游游层层放说牛鞭效应分销软件够通信息时汇总滑库存波动问题
    Ø 现实中存着相邻两分支机构库存积压没库存分销软件够通调拨限度利效库存
    Ø 季节滞销商品残次品时处理


    价值体现——财务

    Ø 分支机构费控制集团企业极头痛件事情分销软件全企业范围财务数进行监控预算执行进行理
    Ø 企业信息流物流资金流理十分重集中解决信息流物流时分销软件资金流进行统理集中利
    Ø 通财务业务体化理系统降低财务工作劳动强度
    五合作增值服务
    企业业务系统跨域分支机构运行时整系统运行提出高性求网络性传输速度系统硬件性冗余系统软件安全高效应软件户友稳定运行提出高求保证分销系统仅满足户功求性求时够保证户应套系统友公司推出针分销系统服务产品协助户高效成功分销系统通分销系统服务外包企业专注身业务节省资源基础满意服务方案针户提供系统实施服务方式户根身实际情况选择适合服务方式
    Ø 分销系统系统集成服务
    针户熟悉网站软硬件配置技术细节提供网站软硬件网站应集成服务帮助户进行分销系统网站理维护包括网站系统维护服务系统安全服务应数调整服务系统性优化服务
    Ø 网站应租
    针户网站技术熟悉希网站硬件进行规模投资提供网站硬件网络带宽空间租户提供网站理服务安全服务应数调整
    1分销系统集成服务
    针部分户熟悉网站搭建设置理提供分销系统网站建设应集成服务网站设备采购网络资源申请设备安装调试户提供体化应集成服务
    1) 实施容
    Ø 根户情况进行网站设计确定网站配置
    Ø 进行网站硬件设备选型采购调试
    Ø 进行分销系统安装
    Ø 进行网络资源申请包括IDC机柜带宽域名设置等
    Ø 系统联调进行户测试

    2) 实施步骤:
    A 解户需求考察户实际情况户讨确定系统配置方案
    B 户确定实施方案实施周期
    C 进行设备采购网络资源申请
    D 设备进行调试进行操作系统安装设置
    E 进行分销系统安装包括页面组件数库
    F 进行域名网络方面调试
    G 进行方面联调保证系统正常运行
    H 进行客户端运行测试交户验收

    3) 选理服务:
    编号
    服务产品名称
    说明
    1
    系统运行监视
    性监视日志检查
    2
    系统升级
    设备系统软件升级
    3
    系统设置更改
    根户求修改系统设置
    4
    数库理
    数库日志户空间理
    5
    网站安全设置
    系统数库网络安全设置
    6
    数安全保证
    户数备份恢复策略
    7
    网站安全检查
    检查日志门程序病毒
    8
    应产品升级
    正程序升级进行数调整
    9
    数调整
    根户求进行数调整
    10
    数库性优化
    空间索引优化设置
    11
    Web组件优化
    组件参数负载均衡设置

    12
    网络优化
    路域名优化
    13
    般响应
    解决般网站问题
    14
    紧急响应
    高优先级支持服务
    15
    现场支持
    高级支持服务

    4) 实施准备环境:
    户需提供客户端数量业务量统计信息便确定网站软硬件配置时户确定希域名访问网站
    5) 实施质量保证:
    负责保证系统正确安装稳定运行负责保修期系统维护网站外网络稳定连接
    6) 硬件系统配置方案
    网站网络设备服务器系统软件组成网络设备包括防火墙交换机服务器包括web服务器数库服务器磁盘阵列
    网站实现方式根业务量设备预算进行配置
    1交换机
    CISCO 2924 (24端口10100M交换机)
    2防火墙
    Netscreen 100(100M硬件防火墙带vpn功128M加密)
    3WEB服务器(双CPU512M存双硬盘镜)
    DL360 PIII800 0MM12*100M NIC
    256 MB Registered SDRAM DIMM Kit
    182 GB Pluggable Wide Ultra3 10K SCSI3(10) Drive
    4数库服务器(4路CPU1G存RAID5磁盘3块)
    DL 380 PIII 866 0M RAMM1
    PIII 866256K Processor Option Kit
    256 MB Registered SDRAM DIMM Kit
    182 GB Pluggable Wide Ultra3 10K SCSI3(10) Drive
    10100M COMPAQ NC3123 NIC
    5数备份系统  
    COMPAQ 2040Gigabyte DAT Drive (Internal)
    6光纤集群系统(存储阵列柜)  
    RA4100 Fibre Channel Array Rack
    Fibre Channel Storage Hub7
    RA4X00 Host Adapter Kit 64 Bit PCI (5m cable and 2 GBICSW))
    364 GB Pluggable Wide Ultra3 10K SCSI3(10) Drive
    10100M COMPAQ NC3123 NIC
    2网站应租
    网站应租户需进行前期硬件投资期理投入通租友分销系统服务器网络资源节省设备投资费研究复杂网站技术户专注业务处理分销系统搭建理交完成
    1) 实施容
    A 根户情况确定网站资源求确定租服务器配置方案
    B 进行分销系统安装
    C 进行系统安全设置理设置
    D 确定域名进行相应设置
    E 进行户测试

    2) 实施步骤
    A 解户需求考察户实际情况户讨确定系统租配置方案
    B 确定域名进行域名申请设置
    C 进行分销系统安装设置
    D 进行户测试
    E 户确定理服务容联系方式

    3) 租服务方式
    根户实际情况采租方案:
    A 初级应方式:种方式适应规模较情况户数量50营业单位情况户提供服务器网络带宽网站理服务户提供独立系统服务器受户运行干扰
    B 中级租方式:户数量50~100情况户适合采种方式初级应方式基础户数存放磁盘阵列台数库双机集群方式保证系统高性
    C 高级租方式:户数量100情况需采种方式 中级方式基础根业务量增加组件服务器数量限制数库占空间

    2. 选理服务:
    编号
    服务产品名称
    说明
    1
    系统运行监视
    性监视日志检查
    2
    系统升级
    设备系统软件升级
    3
    系统设置更改
    根户求修改系统设置
    4
    数库理
    数库日志户空间理
    5
    网站安全设置
    系统数库网络安全设置
    6
    数安全保证
    户数备份恢复策略

    7
    网站安全检查
    检查日志门程序病毒
    8
    应产品升级
    正程序升级进行数调整
    9
    数调整
    根户求进行数调整
    10
    数库性优化
    空间索引优化设置
    11
    Web组件优化
    组件参数负载均衡设置
    12
    网络优化
    路域名优化
    13
    般响应
    解决般网站问题
    14
    紧急响应
    高优先级支持服务
    15
    现场支持
    高级支持服务

    4) 实施准备环境
    户需配合进行网站配置分析提供希域名参期户测试
    5) 服务质量保证
    负责终户系统性性保障系统安全户数安全

    六方案实施
    1实施步骤

    系统实施项目终成败关键软件果做没实施做位户法伟库产品伟库网络公司极重视项目实施程规定项目实施图6-1步骤进行


    图6-1 系统实施步骤
    2实施文档
    实施程中保证实施程正确滑友伟库规定文档记录项目实施情况:
    项目建议书
    项目实施计划
    阶段详细计划
    需求调研报告
    需求分析报告
    实施解决方案
    二次开发方案
    需求变更说明
    实施方案测试报告
    初始化验收报告
    终验报告
    3友伟库咨询实施服务力
    友集团伟库公司建立专门咨询服务队伍拥批企业理客户服务财务会计领域具丰富验专家伟库公司理应产品服务基础户提供高质量咨询理服务
    友集团十年营建设目前全国范围已建立完善售服务培训网络体系抵达县级户提供时贴切化服务增值服务友服务收入已成软件产品外项重收入
    伟库公司作友集团机构成员友销售服务机构始终保持密切联系合作完全力利友集团现服务网络体系gulouxia服饰销售机构门市部提供化系统实施培训支持服务
    七方案报价
    述方案中部分功目前伟库标准产品已实现功部分功伟库标准产品规划范围中目前尚未实现部分功根gulouxia服饰限公司提出分销系统关功求需单独进行开发

    现伟库公司现产品功标准报价列出供gulouxia服饰公司公司作预算参考:

    收费项目
    描述
    价格
    系统客户端V11
    100户许
    l 前述全部功
    40万
    系统客户端V11
    户许扩展
    10户许
    2万
    系统业务端
    户许
    包括功:
    l 销售理
    l 调拨理
    l 库存理
    l 应收款理
    l 商品档案价格理
    20万


    l 客户理
    l 基础档案理
    l 系统设置权限理
    l 部分统计报表

    系统综合查询端V11
    1户许
    前述全部功报表
    20万
    系统理端V11
    1户许
    前述全部功
    20万
    系统规划服务

    免费
    系统培训服务
    根实际培训需工作量确定
    2500元天
    系统实施服务
    根实际实施服务需工作量确定
    2500元天
    首年升级维护
    保持伟库新版软件步升级
    免费
    系统维护服务

    系统总价15
    系统步升级服务
    保持伟库新版软件步升级
    系统总价15

    八结束语
    分销前国绝数批发型商贸企业产供销体化制造类企业采取销售理模式直销传销相特点客户相固定客户具重复购买行需事先进行资格认证类企业言固定客户占销售总额绝部分企业重资源加强固定客户信息沟通加快商务响应速度提高满意程度企业关重
    着企业销售规模扩异物流资金流理难度越越部分企业试图采海战术解决类问题总部派驻量员实际问题没解决:手工统计销售数速度慢容易出错误帐物常符造成汇总数时准确销售程缺乏效监督造成量死帐呆帐法时追究相关员责甚根法找出责问题结果造成企业商品流通领域成居高企业生产市场决策缺乏准确量化造成企业资源量浪费目前许企业分销成已超生产成产品开发成成企业总体运行成第构成素解决分销成控制问题目前企业务急
    目前国企业营理理念断提高形成企业电子商务台基础友企业分销理软件需求正快速增加已许企业实施系统成功降低分销成
    着微软Net技术发展成熟友分销理软件产品构架灵活度运行效率开发程等方面更拓展利XML技术逐步实现产品数标准化通标准数接口形成开放式产品通OLAP快速搭建企业数仓库提升数挖掘力充分体现ASP(应服务提供商)优势帮助中国企业实现网分销等方面理时愿意gulouxia服饰合作gulouxia服饰国进步发展帮忙份力
    附件
    友集团伟库网络公司介绍
    1公司背景
    友集团伟库网络公司国独立软件厂商(ISV)中国财务企业理软件厂商友软件集团根集团新世纪总体发展战略投巨资组建独立运营公司友集团伟库网络公司型企业分支机构渠道合作伙伴提供运营理软件应解决方案时提供线租服务中国早企业应ASP(Application Service Provider)提供商
    友软件集团外属机构友软件制造限公司已2001年5月18日海证券交易挂牌市业绩优良发展趋势良潜力巨类投资者致创造国证券交易史数项纪录:发行价高发行市盈率高首日市收盘价高面型企业集成化理系统NC面中型企业部理系统U8友软件制造限公司两项产品
    伟库公司企业分销电子商务理系统(简称UDRP)专门中型制造商贸类企业开发目解决企业分支机构者渠道合作伙伴身营运理问题企业间信息沟通问题UDRPNCU8产品起构成友集团3产品线
    友软件集团整体发展特点:持续稳定快速安全
    2公司开发力相关规范
    伟库公司产品开发程中非常重视软件需求分析结构设计清楚前期需求分析设计质量直接影响产品质量发展公司根ISO9000质量体系求制订系列需求分析设计规范具体工作中遵守落实断完善
    产品分析设计模型方面伟库首先确立基企业理应基础满足租软件包台等种应模式求时产品技术发展新技术发展趋势结合够伟库产品生命周期更长降低发展成
    系统需求分析软件设计充分户调研基础采面象分析方法时通效简单易工具:Rational Rose 2000Microsoft Visual ModelerMicrosoft Visio 2000等实现象抽取建立软件开发程进行规范化外发展角度方面通产品发展形成伟库数标准方面紧先进技术保持产品生命力考虑方面素:
    · 面象分析设计
    · 实现真正三层结构
    · 详细流程描述
    · 数交换标准化
    · 数库设计

    具体言功需求分解功概述功数流图功应场景数象数字典等部分形成需求文档文档部分友伟库建立范式标准标准格式纳入ISO9000进行理
    系统分析设计友集团资深产品专家验技通Rational Rose 2000等建模工具业务象进行抽象分析实现产品模块间够相互独立应组合应系统设计合理性重性实现效率友集团丰富理软件开发验跨学科领域独技保证
    产品开发基Windows DNA 2000(Windows分布式互联网应框架)体系结构基组件(COMCOM+)三层(数层商业逻辑层表现层)开发结构机交互业务逻辑处理数处理分开便扩展
    分析设计程中强调业务逻辑设计优化数传输标准化设计员通Visio 2000系统中业务逻辑处理流程化通评审进行优化种方式利细节提高整体系统运行效率
    互联网开放世界产品开放产品伟库前产品中已全面实现通XML进行组件间页面间数传递伟库通XML技术逐步形成网企业理数交换标准
    数库设计方面利SQL Server 2000新特性实现伟库产品高安全性(实例独立访问权限限制)数处理高效率(业务逻辑辑算存储程定义函数索引视图提高查询效率)时SQL Server 2000符合OLAP标准期通Microsoft OLAP Server快速实现企业数仓库数挖掘
    项目实施需求分析方法方法包括需求调研业务模型形成差距解决需求确认四阶段
    需求调研阶段伟库公司派出项目调研组需求分析专家进驻企业进行需求调研分析通问卷访谈方式形成企业业务模型文档根伟库标准产品实现业务流程需求调研分析形成业务模型文档进行较找出差距寻求解决方案解决方案般包括:变更标准流程实现方式(伟库系统应提供非常灵活业务流程定义)提高企业运作效率前提变更企业作业流程建立功需求文档进入二次开发项目理阶段需求文档业务模型确定进行需求确认项目方业务模型需求分析文档进行终确认确认结果作项目开发实施第重里程碑根具体情况需求进入程理涉实施问题进入培训实施计划需进行定制开发进入项目开发理


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