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报告中目标客户盈利模式核心力三方面分析京东商城商业模式:
1)目标客户
京东商城旗户包括三类型:
1户
2企业户
3校园户
户采取会员制度包括注册会员铁牌会员铜牌会员银牌会员金牌会员钻石会员双钻石会员七等级会员等级着遇着会员等级升高收遇增加会员享受更遇断提高会员级京东商城点吸引更顾客成新会员旧会员商城带更消费金额
企业会员必须提供合法营业执法代表身份证单位公司单次消费金额10000元(含)年采购10万元客户旦成商城企业会员购物时享专提供全程服务全款全额增值税票等
校园户指全国专院校校学生学校教职工京东网商城注册户成校园户享受货付款时体验京东网商城校园代理送货门服务
中京东商城线营销客户针企业户外部分25~35岁白领阶层类仅消费欲强消费力旦成忠实客户京东带更济效益
现京东线销售产品包括家电器手机数码电脑产品日百货等四类品种超十万种天千万次顾客登录商城日订单量超25万单
2)盈利模式:
京东商城盈利模式三方面讲:
Ø 线销售:立足微利毛利率维持5左右
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2004年创立2008年京东商城年销售额分1000万元3000万元8000万元36亿元132亿元京东商城总裁刘强东预计2010年数字100亿京东强IT系统消化天发生1500份订单线销售产品品类超3万种产品价格线零售店便宜1020库存周转率12天供货商现货现结国美苏宁库存周转率47天60天账期112天费率国美苏宁低7毛利率维持5左右产业链供货商终端客户提供更价值通控制成消费者提供更便宜产品
网购传统零售渠道相省昂贵店面成京东商城通先进台理系统物流体系运营效率相较高节省成提高供应链效率控制成
目前京东网商城拥超350万注册户日订单处理量突破20000单日均PV超1000万京东网商城已成中国消费者选购3C产品重途径京东商城销售规模便毛利5获利润方面销售规模扩更盈利模式出现仅仅限价差利润
Ø 广告品牌促销专场活动收益:
目前京东约30利润广告品牌促销首发专场活动等收益 京东商城08年广告费十万元2009年广告费收入已超1000万元少企业开始利京东台发布新产品5·17电信日天中国移动选择京东首发3G终端英特尔等公司次京东首批发布产品
京东引入商家年销售额亿元保证产品质量价格相便宜更消费者愿意京东商城购买商品中京东老顾客正京东着强消费群体更商家愿意动京东合作80流IT品牌厂商已京东展开直接合作相信未京东方面获利润会更必台独占块
Ø 研发信息系统:
京东商城研发信息系统未笔获利资源京东商城会特定商品销售数消费者点击标签路径浏览次数停留时间等百参数定权重进行汇总计算出消费数帮助企业判断消费需求情况 信息系统必京东改善扩展服务提供参考信息节省力物力资金京东带更更利润
3)核心力
网站核心力吸引顾客购物体验中发现京东商城核心力三方面:
1 价格实惠
知名电子商务网站淘宝拍拍C2C台相京东商城商品正品享受传统店面样售服务
消费者保障众消费者选择京东重原
2 良延保服务
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3 特色服务
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