样总裁——
柳传志北国际MBA高级理班演讲
学方式：远程函授面授班步开课 2004年度（9周年庆典）收取798元学费
研修课程：战略理营销策划商务谈判资运营力资源理等实战课程
颁发双证：通中英文权威钢印高级理资格证书（学分转移直接接国际学位）＋MBA高等教育研修证书
网址： wwwmhjynet 咨询邮箱：xchy007@163com 联系王海涛老师
报名电话：0451－88723232 址：哈尔滨市道外区南马路120号职工学109室美华教育
总裁企业里般做两件事第制定战略设计实行战略战术步骤第二带员工队伍队伍力战略目标实施两件事做企业处发展做两件事情前件更重事办建班子企业必须领导班子否事情布置面未必意思做班子群策群力时第手制约没班子制定战略带队伍领导班子实际第位联想总结理3素：建班子定战略带队伍
正视国情
天中国总裁三素外力中国环境适应改造力社会义初级阶段句话含义太丰富什事情初级阶段会量济企业外事情困扰着总裁考虑企业改造环境？般改局部改造生存环境？果行适应现环境？条件容许马相应做动作？中国做总裁必须考虑问题
机制问题总裁决定机制问题搞企业必条件果花半生精力企业办办退休什没份难接受褚时健59岁现象件事情面犯法绝错误犯法前做18年总裁创造千亿利税笔钱啊18年中总回报80万元太相称合理件事合理前合法违法绝错误国家应该反省否种事情会发生
总结国济老板4方法国家斗：第褚时健种做法完全违法旦国家抓住彻底完第二企业变成联通说里办国营企业力部方办公司然业务边介绍利润全边里投资者投资分红样做没犯法企业办？第三种方法更动点快退休时候选择破格提拔接班样退休遇够继续保持种做法普遍常老总做委书记做常务副总做企业里两做会形成宗派药治终企业弄塌胡涂第四种状况天尚撞天钟干明哲保身样搞企业机制问题解决确实问题
研究高科技企业4关口：观念二机制三环境四理理固然重中国种特殊环境中老总前三方面研究事情做老总两求：第目标高办企业成事业干样受委曲充满正气第二环境眼底力审时度势事情清楚知道办办果会样联想认真研究问题专门公关外联部专门研究国家部委交道够保持企业正常运作够量国家支持门学问中国特殊情况哈佛课程里会讲
理三素
建班子
战略班子制定队伍班子带建班子三素中第位班子什事做成班子没建两种情况：种1+1<1班子做事手做原原纠纷产生宗派第二种1+1<2班子确实强远没达应该发挥力班子成员积极性没完全调动起调动起？积极性太高样防止互相碰撞？
防止班子产生宗派原纠纷？
难核心解决第手企业利益放第位问题果动律严格求非常光明磊落切问题放桌面谈产生宗派苗头产生原纠纷苗头胆批评联想防止种事情采取听起土措施
例允许子女进公司免形成种力量里更深刻意义子北邮学计算机哥伦亚学读硕士果联想工作会影响年轻积极性发挥果领导部门关系户推荐公司必须进行笔试合格3副总裁签字允许进绝形成外边单独关系表明种正气年春节家里聚会姑姑揶揄说孩子学毕业想进联想考试班学走门进回解发火逢会讲进行处理
抑制原纠纷规定第手第二手第三手间发生类纠纷时候果部门工作业绩条件调走第二手第手予警告——换出现种情况说明定问题提出制裁样家会非常心
实现1+1>2
首先必须班子成员明白整战局关系讲清件事情做会样做会什果积极性初步调动第二什说做做坏什种奖励惩罚果规定时定积极性会更程度调动香港联想位总理分红权认股证期权口袋里面时候宣布谁少天家东西少没感谢没真心调动起积极性第三规应承认班子研究时积极性会更充分调动联想高层班子发动机面层班子发动机没动力齿轮动动非常协调感觉非常然果第手企业利益放第位行
建班子三难题
家会遇3难题第进班子称职请出解决难题注意两点班子里进德兼备德极重否难理直气壮称职请出高层领导德企业利益高愧意两点班子里进德兼备德极重否难理直气壮称职请出高层领导德企业利益高利益第二话放桌面讲第次事情做合适提出批评关着门两说放桌面讲心里明白说科学院撤换某公司领导公司办塌糊涂撤换时候种哄方式哄愿意晚喝酒骂实公司做成样子什早点面说清？次说清怕受什早点次次话说清？说次改第二次说改公开批评第三次犯撤换样什意见？话放桌面讲班子团结保持正气关键第手真企业利益放第位没什话公开说
第二难题重问题意见两边例差办？方法先谈原第手先底谈话谈具体事谈关事高原制定工资问题先谈定工资什某间公企业更发展？底先？原定步步定原谈具体问题解决手权谨慎属意见致时果事没握振振辞办事情办完进行总结做找时想应该受表扬做说道理果事想清楚认真正事情决心必做讨果次事做正确家容易意公司里投票表决制度没事情解决没什
第三问题提高班子成员素质企业刚办员素质高办？时第手注意先集中民定规家做取信逐渐提高素质换班子成员步步实现班子指挥手工作方式3种：指令性方式指导性方式参性方式指导性时候面发动机联想现处指导性指令性间步步果接手公司文化背景员工素质样
建班子重点：第手重企业长远利益长期办形成种规形成种议事方法美国花旗银行董事长3年前讲：考核应该退休花旗银行股票价值果退休5年说明做错话极启发马退休应接受考核标准
二定战略
制定战略实质确定目标然达目标分解中远期目标远分阶段做
联想五步法
第步确定公司远景提出口号：联想成长期规模高科技企业短期行事做非高科技企业里事做——指现联想市公司控股公司
第二步确定立中远期发展战略目标公司目标长短认现联想充量制定5年远景规划计算机领域核心技术掌握手里风制定更长计划
第三步制定发展战略总体路线制定战略较重部分具体步骤：1制定前调查分析首先外部调查分析——世界区政治济方面调查分析行业状况前景分析2部资源力审视包括形成价值链环节分析核心业务流程分析核心竞争力分析等三竞争手分析较分析竞争手战略实际情况等等调查分析制定路线
第四步确定年战略目标（总部子公司）分解成具体战略步骤操作实施
第五步检查调整达目标
联想定战略案例分析
联想制定实现1996年2000年5条路线例第条坚持信息产业领域元化发展定长期发展远景首先做事情长事事情19931995年中国掀起房产风潮时公司里钻次开会分析认坚决做事情次做两次栽非进行专门研究研究高科技方面事情做次挣钱长事干脆做件事情家中关村著名公司房产栽头引起矛盾联想避开灾难
第二条国际国时发展国市场计算机领域1992年前相封闭领域关税极高批文外国企业机器进中国1992年批文掉减低关税实际时候中国PC领域相加入WTO1993年开门中国计算机行业受极击家老计算机企业长城浪潮东海联想溃成军塌糊涂联想成立十年没完成务年没完成急病场医院住3月时候进行认真分析底中国计算机外国仗干脆做代理资金优势理优势技术优势优势全家优势土优势重新整合队伍前整架构乱研究体现优势选择力年轻杨元庆担部门负责1994年联想计算机方面营业额产量基年100速度增长1996年开始占中国第位台湾研发生产制造方面整水高康柏IBM机器全台湾做设计台湾设计台湾什牌子呢？原台湾土市场太出品牌战非常艰苦中国陆保底市场什中国场国际战争呢？国市场问题2000年联想做30亿美元2005年目标100亿美元中间70亿美元什东西填补呢？某领域产品做精专深世界性发展二拓宽土市场产品仅PC接入端设备网络设备然产品品牌发展信息服务领域
第三条走贸工技道路条外边争议受少批评科学背景老院士认重视技术实非实做贸易生存钱发展？通贸易学会市场推广企业理等
第四条积极发展产品技术基础逼核心技术掌握核心技术利润35毛巾拧水样目标岸河战略路线里面强调全造桥河方法
第五条充分利股市集资作实现2000年中期目标融资手段里面学问挺1994年市时选家财务顾问样头雾水受汇丰银行投资部总理现财务顾问高盛指导豁然开朗第想股市融资应老老实实业绩做公司炒炒绝做第二业绩方面较高透明度般香港企业半年宣布次业绩3月宣布次业绩宣布业绩时候股东会提种样觉难回答问题年两次欧洲美国挨家介绍回答种样问题股东够信
制定5条路线接实施步骤长期目标分拆成年定什目标季度定什目标实现目标做铺垫工作1996年联想翻身PC机连续4次幅度降价远远甩开国外企业抢占市场份额变成中国市场价格领导选价格作突破口方面难超电脑成重部件——CPU硬盘存储器技术断发展三块年会幅度降价联想1995年亏实际库存积压问题详细分析影响库存原研究缩短订货周期生产周期销售流畅扩市场进行演练演练成功外宣布降价战术步骤进行演
调整更重少定目标达定调整制定战略时候前面草泥潭心翼翼反复琢磨仔细观察然轻手轻脚面走走实黄土撒腿跑制定程非常心程动起快调整动起事
联想准备纯粹产品公司进入产品服务领域公司里面较设计前段网络热做服务ICP ISP价格高里面问题长跑成短跑实网络公司长跑够取利润早着呢环境决定短跑市集资融资钱作赛结果谁股市钱快作网络服务性公司资金支持非常重素联想进入时候想清楚做产品时候丰厚利润服务支持产品销售美国做手机产品钱服务钱恰恰相反做ISP做365网站接中国电信收钱产品卖年第季度年季度营业额增加75扣网站费利润增长136
联想战略总稳稳中求快性格特点面性格特点决定定公司样办胆创新完全想办长期性公司次险？开始险变成样风格定风格样做
三带队伍
带队伍做3件事：充分调动员工积极性二提高员工力三机器序协调效率高组织架构规章制度解决事
说做规章制度体现出联想前天条许谋取额外利益进行坚决斗争公司保持良风气1990年现5年轻送检察院万块钱算什？联想行发现检察院送送第二件事力帮减刑法律规定贪污万年惜联想规定开会迟罚站迟站分钟会停默哀样非常难受什原请假外难度规定保持年1989年制定头次罚站老级站分钟罚3次3次起参加会议天灾祸事情
激励方面核心员工发展方追求企业目标融合起高愿果家没利益已成企业点入模子什样进入联想熔化模子里改造模子说方做家提修改进做
领军物骨干队伍培养重第手点阿拉伯数字1面010两0100三010000然重没前面1什没领军物德两点求德企业利益放高位定学型善总结善学善理东西实践善实践加总结企业里工作积极性高没法重总做八分事成十分做八分事成六分善总结企业停开种研讨会办种样沙龙家总结出规律性东西点极重联想常开种研讨会定讲组讨组派讲问题法
作总结做总裁首先知道企业理企业外部环境总体回事粗细够讲清楚粗时甚5分钟谈出细谈天写书第二点手什样清楚第三点明白想什样做事够够格理想选什样第四培养样明白事明白明白身边变成样差总裁
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天中国总裁三素外力中国环境适应改造力社会义初级阶段句话含义太丰富什事情初级阶段会量济企业外事情困扰着总裁考虑企业改造环境？般改局部改造生存环境？果行适应现环境？条件容许马相应做动作？中国做总裁必须考虑问题
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理三素
建班子
战略班子制定队伍班子带建班子三素中第位班子什事做成班子没建两种情况：种1+1<1班子做事手做原原纠纷产生宗派第二种1+1<2班子确实强远没达应该发挥力班子成员积极性没完全调动起调动起？积极性太高样防止互相碰撞？
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难核心解决第手企业利益放第位问题果动律严格求非常光明磊落切问题放桌面谈产生宗派苗头产生原纠纷苗头胆批评联想防止种事情采取听起土措施
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第二难题重问题意见两边例差办？方法先谈原第手先底谈话谈具体事谈关事高原制定工资问题先谈定工资什某间公企业更发展？底先？原定步步定原谈具体问题解决手权谨慎属意见致时果事没握振振辞办事情办完进行总结做找时想应该受表扬做说道理果事想清楚认真正事情决心必做讨果次事做正确家容易意公司里投票表决制度没事情解决没什
第三问题提高班子成员素质企业刚办员素质高办？时第手注意先集中民定规家做取信逐渐提高素质换班子成员步步实现班子指挥手工作方式3种：指令性方式指导性方式参性方式指导性时候面发动机联想现处指导性指令性间步步果接手公司文化背景员工素质样
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二定战略
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联想五步法
第步确定公司远景提出口号：联想成长期规模高科技企业短期行事做非高科技企业里事做——指现联想市公司控股公司
第二步确定立中远期发展战略目标公司目标长短认现联想充量制定5年远景规划计算机领域核心技术掌握手里风制定更长计划
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第四步确定年战略目标（总部子公司）分解成具体战略步骤操作实施
第五步检查调整达目标
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联想制定实现1996年2000年5条路线例第条坚持信息产业领域元化发展定长期发展远景首先做事情长事事情19931995年中国掀起房产风潮时公司里钻次开会分析认坚决做事情次做两次栽非进行专门研究研究高科技方面事情做次挣钱长事干脆做件事情家中关村著名公司房产栽头引起矛盾联想避开灾难
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