在xxx银行季度经营分析上的讲话


    xxx银行季度营分析讲话

    xxx 志 志 天召集次会议总结第三季度工作分析前业务营中存问题重点安排四季度项工作面根总行研究意见结合条线工作讲三方面问题
    三季度业务营工作开展亮点 ()存款总额增长明显项存款总额 亿元较年初增加 亿元增幅 高期全省均增幅完成全年计划 中活期存款 亿元活期存款占达 较年初提高百分点快速增长活期存款效降低行营成存款增加较支行
    (二)贷款实现稳步增长面年复杂济形势级监部门贷款发放趋稳调控求行项贷款较年初增加 亿元增幅 完成全年计划 高全省均水中实体贷款 亿元较年初增长 方济提升拉动作进步体现中贷款增加较支行
    (三)新业务增长势头强劲截9月末新拓展网银 户企业网银 户手机银行 户电子银行代率 新增效发卡量 张国际业务快速发展三季度结算量 万美元项新业务指标提升力带动中间业务收入增长开辟新业务增长点
    (四)电子机具利率稳步提高季度辖农金通率 较年期提升 百分点系统电话pos率 较年初提高 百分点布设农金通 台进步优化电子机具布局改善金融支付环境
    (五)xxx商业模式推广力总行部署开展xxx商业模式宣传推广活动全行积极开展宣传走访工作形式丰富彩取良社会反响充分展示全体干部职工精神风貌受级领导表扬
    二存问题足 然三季度项业务发展取定成绩发展基础进步夯实必须清楚认识问题短板没解决弥补需予高度关注
    ()储蓄存款增长乏力行新增存款中财政性存款占重种增长方面持续方面存稳定性方面汇总情况年度xx区域资金流较充足年行储蓄存款仅增长 亿元远低邮储农行商业银行家支行储蓄存款增反降许支行储蓄存款增长乏力问题昧动应缺乏效工作思路解决措施储蓄存款增长乏力趋势时扭转根动摇存款基础
    (二)客户拓展力度够9月末项贷款客户 户较8月末增加 户中客户增加 户公司类客户增加 户客户总量较年初减少 户
    究原方面存等贷款门思想贷款营销力度够贷款品种单未充分接市场需求
    方面服务水高办贷效率低客户维护位贷款客户尤优质客户断流失严重影响竞争力挤压生存空间
    (三)良反弹压力压降速度慢良贷款前清增势头未效遏制新增良数额较三季度全辖累计新增良贷款1亿元非应计贷款较年初增加 亿元新增良贷款公司类贷款存单笔额度高清收难度问题
    二清收处置进展缓慢预期目标落差较全年累计清收处置年良贷款元完成全年指标 良资产营理中心工作刚刚步入正轨尚未发挥出应作行良贷款问题已受级级监部门高度关注造成强烈负面影响长远影响行远景规划甚改革发展努力付诸东流遏制良贷款反弹势头加清收处置力度阶段工作头等务
    (四)中间业务发展相缓慢年初然中间业务突破发展速度较快相先进法机构规模速度差距未明显缩存银行卡利相较低电子机具闲置等诸问题政府机关企事业单位代收代付合作够深入理财贵金属保险代理业务尚未开展金融机构相差距较
    三四季度工作安排xxx四季度全年营收官季度业务发展关键阶段支行部门质量效益中心仔细查找分析身存问题积极应困难挑战确保项业务新台阶
    (1)xxx 抓旺季存款工作农副产品购销旺季已支行集中精力抓旺季存款工作
    继续优化考核措施加考核激励力度存款市场占率低成存款着眼点网点差异化营基础针存款工作中足加揽储力度区分职工层级制定富弹性职工存款考核办法提高职工积极性
    二持续做财政社保国土等部门公关工作社保项非税收入作优化存款结构重工作抓积极扩代收代付业务范围做存量财政性存款维护工作
    三区分层次分层走访持续加优质企业存款公关力度原贷款户新增贷款企业全部行开立基存款账户基账户开立资金社率日均存款等指标纳入利率定价办法鼓励企业资金存放行账户
    四针行储蓄存款增长乏力现实采取切实效措施支行方面落实规范化服务求发挥农金员作重拾
    挎包精神优良传统确保身素质硬方面直面业竞争分析竞争手采取措施扬长避短做心中数应确保储蓄存款持续稳定增长
    (二)做贷款营销前金融竞争日趋白热化存贷款利差收紧监部门调控力度频度逐步加支行部门仔细分析级调控意图握济政策走确保信贷资金投涉农贷款实体贷款
    加强政银企合作继续保持扶贫办中企业局等相关部门工作接加强工商联方商会行业协会等社会组织沟通联动搭建银企交流台获客户需求第手信息提高营销速度效率
    二扎实做微贷款营销工作微贷款贷款业务新增长点未成行贷款业务重组成部分深入走访做信息采集需求汇总工作响应客户需求力推广家庭贷白领贷等业务品种恪守规章制度基础微贷做做强
    三继续推进信户评定结合xxx商业模式推广工作进步丰富信工程涵做城乡齐头进村队居民区入手点结合客户资产负债状况素确定客户信评级信实力强企业持续进建立长期合作关系
    四提高办贷效率办贷速度慢客户集中反映问题总行推出现实办贷理办法支行信贷部门严格落实简化贷款资料手续优质高效服务吸引客户
    五强化风险防范始终风险防范放贷款营销首位置灵活采取抵押担保等措施限度防范贷款风险限责公司发放贷款公司董事提供担保独资企业发放贷款家提供担保时刻遵守贷款制度严禁出现超规模授信私贷公贷款垒户等问题

    (三)良贷款清收处置攻坚战良贷款压降现阶段工作重中重事关xx银行生死存亡事关前途命运树立防新增压存量重策略提效率工作思路全力做新增良贷款控存量良贷款压降工作
    前移风险关口严控新增良贷款强化贷款风险监测预警重点加隐性良贷款监测发现苗头提前介入时采取资产保全追加抵押等措施提前防范化解风险
    二责落实抓紧时间处理新增良贷款逐笔分析原明确清收措施计划强调支行行长清收处置第责必须全面负起责全程进笔良贷款处置进程总行已调整问责办法新增良贷款严肃问责
    三积极接公检法强化法清收法清收效力度清收手段支行抓住国家加强信建设利时机做沟通协调积极搜集信息提供资料全力配合法院侦等部门工作提高执行针性清收效率利社交网站曝光台协调法院定期老赖进行曝光通持续施压倒逼款
    四发挥良资产营理中心作进步加强良资产清收处置工作目前良资产营理中心明确划片分工职责务项工作已步入正轨支行加强包片员沟通联动形成合力做良资产清收处置工作
    五创新手段灵活运政策方面根良贷款成款状况等素实行户策清收灵活运直接追偿资抵债债务重组等手段提高现金清收例方面加强资产理公司律师事务拍卖公司业务合作区分类处置原认真筛选存量良贷款运市场方式批量处置提高处置效率时助级搭建台做良资产推介工作

    (四)做强中间业务中间业务新业务增长点工作开展薄弱环节受限种客观原许业务起步晚起点低加工作力度提升中间业务规模质量
    做国际业务围绕市场需求加强进出口企业接采取门服务方式企业讲解外汇业务知识积极联络感情增进客户xx银行解信赖实现国际业务新突破
    二做货币市场业务稳健审慎业务原选择资质齐全信誉良金融机构开展货币市场业务合作时稳步提升议价力争取更高收益
    三深入挖掘力资源适时分批线客户理柜员进行培训断提高业务水营销力加中间业务培养力度鼓励职工考取相关资质总行岗位设置员工综合行积分等方面倾斜做项中间业务开展夯实基础

    (五)深入开展xxx商业模式推广工作然支行围绕xxx商业模式开展前期宣传活动取明显效果目前止宣传效果未充分转化实效业务发展计划目标存较差距支行结合实际明确重点围绕辖客户特点做分层细分转变工作作风xxx商业模式扎扎实实推进充分认识xxx商业模式推广简单口号短时间开展阶段性运动营模式根性转变xx银行未发展方xxx商业模式考核根结底落存贷款中间业务等营指标特围绕xxx商业模式推出白领贷家庭贷等新兴业务支行接厉
    xxx商业模式推广作信工程建设延伸充分鉴信工程建设程中积累验放矢围绕客户开展工作加深客户情感联系努力客户提供站式金融服务推动xxx商业模式取实际效果真正造成xx区张名片
    (六)加强案件风险防控安全稳定营环境开展工作前提条件必须方面工作力度案件风险消萌芽阶段
    加强领导全力构建案件防控体系进步加强领导构建业务条线理重点案件防控工作体系强化业务条线理落实岗双责制度建立健全条线案件防控规章制度操作流程构建考核监督托案件防控责体系底横边原实现案防责分解岗细化层层负责分级落实确保案防工作务落实位
    二强化理切实提高监察保卫理水积极组织全员学关安全知识制度文件求研究完善应急处置预案认真组织开展类安防技培训应急预案学演练等工作提高员工处置突发事件力加持枪枪员思想行监督严格枪支弹药交接保维修等工作程序严格枪支弹药理杜绝涉枪案件事发生
    三加强作风建设努力营造良工作环境全面落实级项规定严明纪律细化工作措施深入贯彻落实努力造支作风优良素质硬充满激情干部职工队伍强化全员翁意识担意识增强集体荣誉感豪感形成等创先争优抓落实敢负责工作氛围
    四措举积极稳妥做信访稳定工作信访员合理诉求规定程序时限解决推拖敷衍信访问题化解萌芽状态确保矛盾越级激化
    志面着日益激烈市场竞争肩负着繁重发展务必须危机感紧迫感责感全体干部职工深入检视身工作分析问题总结原讲理四季度做措施弱力度减百尺竿头更进步努力确保全年项务目标完成银行季度业务营分析会议讲话银行季度业务营分析会议讲话 志 次会议务总结全行季度业务营股改准备工作进展情况分析改革发展理中存问题针性研究部署阶段工作面代表市分行委讲点意见
    肯定成绩正视差距坚定完成改革发展务信心 年初全行认真贯彻落实年初工作会议精神紧紧围绕改革发展理条线扎实做股改基础工作抢抓旺季利时机力拓展市场跨越式强化风险控制项业务保持健康良发展态势基完成省分行达季度计划
    ()项存款稳增长 3 月末全行民币项存款余额突破 140 亿元达 14188 亿元年初净增 937 亿元完成省行达计划 6788存款均净增 63 万元点均净增 784万元增幅分 713 695存款超亿元网点达 51 年末增加 9 中外币存款净增 1319 亿元增 7678 万元完成省行计划 1041仅双利丰通知存款净增 301 亿元完成计划 2863
    (二)贷款营销成效明显项贷款净增 249 亿元增 221 亿元余额突破 60 亿元达 6158 亿元 2000 年期投放年AA 级优良客户贷款余额占3745年初升 095 百分点贷款继续保持年发展态势季度净增 7683 万元增 134 亿元完成省行达计划 17073中住房贷款生产营贷款分净增 3291 万元 4214 万元增 3191 万元 4746 万元
    (三)中间业务快速发展新增发卡 755 万张完成省行达计划 17276卡存量突破 100 万张新增网银客户 2182 户完成省行达计划 8246注册客户网银交易额 3034 亿元增长 8557寿险保费收入 9043 万元财险保费收入 518万元双双超额完成省分行计划占市四行市场份额6325国际结算量 6292 万美元增 1582 万美元完成计划 1144市业市场份额首次位居第
    (四)良贷款持续降全行五级分类账加台良贷款余额年初降014 亿元占降 223 百分点四级分类良贷款余额年初降 009 亿元占降 208 百分点季度累计清收良资产息 2577 万元完成省行达计划 7135中清收信贷类良资产 2469 万元(账 2425 万元台反映 41 万元)清收非信贷类良资产 108 万元
    (五)盈利力显著增强全行实现中间业务收入 1494 万元完成计划 11405业务收入贡献率提高 318 百分点中银行卡业务收入 820 万元增幅 4038代理保险 手续费收入 368 万元居全省首位存贷款实际利差 201扩 05 百分点全省农行均水高出 006 百分点季度末账面利润额 3466 万元增盈 3538 万元营利润 3475 万元增盈 1826 万元 1996 年期高
    (六)股改工作序推进市分行成立股改工作机构专业工作组开展股改工作相关培训逐步推进良资产处置准备工作良资产摸底清查进展利部分行已启动档案资料补充完善职调查工作建立股改工作责约束运行保障机制全面清理房产类固定资产疑难资产步确权工作奠定较基础
    (七)部理日渐增强进步完善资源配置考核激励机制出台业务产品计价考核办法调整员工收入分配办法财务理信息系统推广应计划实施开展财会基础工作检查继续狠抓案件专项治理工作风险控制力增强总结分析季度工作成绩应充分肯定业务营存容忽视突出问题第项存款总量第位季度已拱手农村信社增量位居四行首位份额降 1485 百分点公存款年初降 394 亿元期工中建商行分增长 176 亿元378 亿元217 亿元302亿元项存款增幅低全省农行均水 091 百分点储蓄存款增量份额然保持全省首位年期相呈 降态势
    第二清收进度理想良贷款清收减少三分仅完成省行达季度计划全年计划 7135187行际间清收进度差距较10 支行清收额降2 支行清收完成季度计划例 15
    第三业务营股改准备等少工作严重滞领导志抗压力力较差组织协调力欠缺工作务稍微繁重知措导致量工作积压法期完成严重影响全局
    时行营理念市场拓展产品运综合竞争力等方面业先进水较差距具体表现部分行工作作风漂浮行抓工作满足简单布置般号召会议贯彻发文件贯彻落实级精神行没深入认真研究市场研究业法掌握全面竞争形势业动态拍脑袋作决策连业基数没掌握行考核激励机制健全员工积极性调动起耗屡屡发生样产品政策体系行作成效明显行工作动碌碌行业务营中热衷搞突击掺水份存款季末现象较突出
    二产品推广应肠梗阻总分行推出少新产品新业务实践证明深受客户欢迎少员工新业务新产品熟悉法推广运现产品更缺乏推广类金融产品积极动性部分行观念陈旧创收增效意识强级行推出新产品作副业没进行效推广应没相应激励考核 措施致少新产品竞争优势充分发挥
    三新市场竞争格局农行形成两面夹击态势城市业务县域业务面全新竞争形势更竞争压力股改工中建三行市场拓展力明显提升断加县域优质客户优质业务拼抢农村金融体制改革原竞争格局发生巨变化农村信社竞争势力进步扩展昔日老弟正逐步变成哥引起高度重视认真工作中切实加解决
    二握重点加力度狠抓业务营放松 前面推进农行股改加快效发展双重艰巨务面日趋激烈外部竞争压力行务必统筹兼顾力推进农行股改时市场拓展工作放松效发展步伐放缓通力营销优化服务完善考核努力保持扩行应市场份额改革业务营工作相互促进
    ()市场营销重点加快业务效发展发展硬道理发展旋律前围绕加市场拓展加快业务发展应该突出做五方面工作 首先抓紧抓稳存增存工作目前股改前期量繁重准备工作分散部分时间精力社会投资渠道样化特股市基金国债市场火爆势必继续分流部分银行存款整体金融机构存款然呈现快速增长势头前三月全市金融机构存款净增达 亿元增 亿元行保持清醒头脑充分认识存款工作面形势存款工作丝毫松懈工作着力点放着眼长远抓源头拼抢挖策举力气拓展批中高端客户真正实现存款持续增长
    努力拓展批公存款户快扭转公存款滑势头行公存款中集团性系统性客户较少时性渡性资金相较必然造成公存款起落发挥行城乡联动优势积极稳定拓展批公存款优质客户重点行政事业单位源头性客户行积极参行政事业法招投标力拓展财政社保税务医保等系统性客户存款户逐户分析资金变动情况认真落实差异化服务措施巩固客户合作关系加强协配合提高系统性客户服务水努力扩系统性客户整体市场份额
    二进步巩固存款优势位充分发挥行网点网络力资源优势通建立科学考核机制合理绩效分配办法充分调动全员积极性季度情况农村网点储蓄稳定性高城区网点行适时变特注意农村金融重新洗牌程中进步巩固扩身市场份额二季度全行开展优质客户营销竞赛活动加快优质客户理系统推广运适应中高端客户金融需求元化趋势积极营销双利丰汇利丰教育储蓄等产品
    第二加快加效信贷投放着股改良贷款剥离 加快业务发展面更巨压力贯彻国家宏观调控政策落实信贷调控计划时积极调整信贷结构继续加效信贷投放力度
    坚持面市场面客户提高营销效率增强核心竞争力目标加强市场营销机制建设根市分行资产业务营销客户目录项目库逐项落实营销重点客户项目营销务落实营销行客户理力争资产业务营销新突破
    二抓紧做 AA 优良客户评级授信加强正开发项目进营销密切关注正申报江西九二盐业公司赣南果业集团酒业公司项目贷款进展动态情况已审批项目贷款已批准公开统授信客户贷款快进入发放程序提高信贷资金运效益加强存量客户续项目踪深度发掘时解掌握项目实施情况信需求时进营销
    三力推动资产业务发展行进步提高发展贷业务思想认识坚决克服作思想力发展房产抵押方式生产营贷款业务积极中高端体私营客户推行高额循环生产营贷款稳妥发展综合消费贷款实行质押贷款零风险理放矢做岗失业员额担保贷款根业务发展状况贷款品种理水科学核定客户理户数量完善贷款客户理绩效挂钩考核四积极开展优良中企业业务票业务利行现组织架构优势加强县域中企业分析研究实行中企业客户目录理优选客户进 行营销充分发挥票业务调节资金规模杠杆作确保重点客户规模需求前提积极抢占优质票源市场做做优票业务
    第三做做强效中间业务保持记卡发行力度减前提积极稳妥拓展贷记卡市场做公务卡香港旅游卡等特色卡推广工作力争全年增发贷记卡 4000 张加强部门间产品间联动实施卡业务存款贷款等业务捆绑式揽子营销继续做银行卡中间业务产品
    二重点抓住成熟市场私业优质客户财务部门积极拓展客户力发展电话转账业务加财物投入加快市分行网银工作室重点支行网点网银助服务区建设
    三进步巩固农村网点代理优势切实增强城区网点竞争力深入拓展代理保险业务柜台促销台加高端客户门营销力度分红趸缴型产品抵押财产保险基础重点营销财产综合险责险健康险意外险团体身保险等产品产品计价绩效考评基础力争取代理公司阶段性激励政策力争代理财险业务较突破四抓住目前资市场活跃利时机广投资者积极营销宣传行网直销代销基金业务实现行电子银行业务代销基金业务双重营销五加强联动客户进行重点公关加强旅行社护办理处等部门联系力发展售汇业务争取开办实盘外汇买卖业务通外汇存款客户提供理财 服务增加外汇业业务收入渠道提高外汇业务盈利力抓紧编印外汇业务宣传资料提高宣传效果通集中培训班培训深入线指导提高支行业务员专业水推动国际业务加快发展
    第四抢收快收良资产息前阶段良资产职调查等工作投入力较导致季度清收处置进度明显偏慢根总行良资产清收处置工作求步货币清收重点新反映良贷款抵押物担保良贷款加第二款源清收力度胜诉未终结信贷类案件包括已查封资产表外应收未收利息尤优先抓表外利息清收争取财务重组前表外利息中收回部分全部抢收入库行定合理分配力物力树立快收意识抢抓进度集中力量抓户抓重点项目抓表外利息抢收入库做良清收处置股改准备工作两误两促进全行财务做贡献时认真贯彻落实良贷款客户分层次理办法逐级督促抓良贷款法客户清收处置档案整理工作市分行专业部门指导协助营行制定风险理清收处置方案适时参清收处置前提升清收处置层次提高整体清收成效
    第五提高新业务新产品推广运力市分行专业部门认真研究市场研究业市场业情况摸清专业产品研究透真正做灵活效运类产品支行 切实加强关金融产品知识培训全行员工解行产品基常识功位员工仅认真学积极农行新业务新产品动宣传力推广整合宣传资源通类媒体加强行类产品宣传采取效措施加强客户理产品理队伍建设成金融产品营销力军注意收集整理客户行产品意见建议市分行集中省分行提出项目需求断完善充实业务产品体系推出科技含量高附加值高适应性强新产品提升产品整体竞争力
    (二)优化服务重点提高客户满意度着金融业竞争日趋激烈客户金融服务求越越高服务已逐渐成家银行竞争焦点业竞争中取胜关键条服务深度广度做文章力客户提供优质温馨高效服务
    服务观念体现客户客户越越高服务需求面前名员工真正认识没服务没市场进步树立服务观念强化客户中心动服务意识充分尊重客户性需求客户服务具体实践中时时处处客户提供性化服务宗旨日常金融服务体现出更文关怀
    二服务程体现细字员工学会细心观察动收集整理客户效信息做服务客户心事想客 户前现客户进行科学分类优良客户高级理员核心建立维护机制通定期定期拜访时解客户营状况业务需求全面征求银行服务意见建议优质客户提供存款贷款转帐理财等揽子服务实行特事特办制度般客户断通服务密切客户关系低效效客户应该制定逐步退出计划资源优良客户倾斜前积极创造条件推行网点功分区客户分层业务分流切实解决排长队问题
    三妥善处理投诉资源省分行客户服务中心实施客户投诉处罚制行部分员工谈投诉色变实改进银行服务言客户投诉更种宝贵信息资源银行财富中解发现产品完善服务意掌握客户实际需求隐含市场信息进找准问题关键修正失误挖掘银行价值研究表明果够解决客户投诉 54 70投诉者会度惠顾果迅速解决问题例增加 95意义讲善客户投诉作改进服务动力契机作贵资源善加利通建立高效信息反馈机制掌握投诉客户心理耐心点态度点动作快点补偿点层次高点客户感受银行营活动中重位达双赢效果
    四服务环境突出身特色性吸引力特点 生命力力整治服务环境营业场定位办公具位物品摆放准位通规范统标识业务操作程序加深客户农行服务解认知客户走里体会银行特色服务持续开展营业网点规范化服务达标活动年全行基层营业网点达标率达 30积极推广柜员实行星级理提高柜面服务水加网点规范化服务工作监督检查力度市分行辖营业网点检查面低 50年少组织 2 次规模检查
    (三)完善考核重点激发部营活力适应业务发展需动态调整断完善考核机制充分体现责权利等原引导业务营调动层面员工工作积极性
    高度关注业份额系统排位绩效考核专业评市场份额业务竞争力直观体现省分行已份额指标列入综合绩效考核密切关注业兄弟行动态仅进行业务数更掌握业兄弟行产品服务理方面验做法加鉴适度创新形成新竞争优势关注业份额满足保持四行份额第逐年提升市场份额战略目标综合绩效考核指标业务营风标关系员工切身利益省分行新绩效考核办法已出台考核指标口径做较调整家定逐分析项考核指标应权重高度关注指标口径变化相应调整业务营结构攻方争取绩效考评中少失 分益年省分行调整专业考核办法市分行适应种变化时支行实行专业口考核考核结果分行领导绩效挂钩
    全行高度重视专业评仅关注结果关注程仅关注控制数保质保量完成级规定报表文字材料xx银行改革发展贡献新更力量 谢谢家
    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

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    关于xxx村镇银行2016年 二季度经营和风险情况的分析报告   二季度,xxx村镇银行结合自身情况及区域经济和行业发展等因素,继续加大“转方式、调结构”,信贷投向进一步向当地民生领域倾...

    7年前   
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    XX银行一季度经营情况分析汇报材料

    同志们:今天,我们召开202*年一季度全市分行经营分析视频会,主要任务是集中传达学习2023年“两会”精神,进一步贯彻落实省分行2023年首季经营分析视频会精神

    1年前   
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    在全省农商银行2022年一季度经营形势分析会上的讲话

    同志们:这次一季度经营形势分析会,尽管只开了半天,时间短、安排紧,但在大家的共同努力下,开得很好、很有成效。会上,省联社计划财务部、信贷管理部、业务拓展部、风险合规部

    2年前   
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    银行行长在2022年一季度经营形势分析会上的讲话

    今天召开一季度经营形势分析会的主要任务是贯彻落实省联社和辖区党组一季度经营形势分析会议精神,总结分析我行一季度经营情况,部署当前及今后两个多月的工作。

    2年前   
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    党委书记行长经理在2022年农商银行一季度经营形势分析会上的讲话

    这次一季度经营形势分析会,尽管只开了半天,时间短、安排紧,但在大家的共同努力下,开得很好、很有成效。

    2年前   
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    全区一季度经济运行分析会议上讲话

    全区一季度经济运行分析会议上讲话同志们:今天召开经济运行分析会,主要是总结分析一季度经济运行态势,安排部署下一步工作,按照半年进、三季冲、全年赢的节点抓好有效落实,确保全年目标任务圆满完成。刚...

    2年前   
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    文档贡献者

    w***x

    贡献于2019-06-03

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