项目名称：**移动云台
目录
执行总结 1
第部分 产品介绍 3
产品简介 3
1．项目研究意义 3
2 项目研究容 3
3．项目目标 4
第二部分 市场分析定位 5
项目背景市场机会分析 5
二 市场定位 6
三 竞争分析 6
四 市场调研 7
第三部分 商业模式营销策略 8
商业模式 8
二营销策略 8
三销售渠道 9
四促销计划 10
第四部分 财务分析 11
财务分析 11
二济效益分析 11
第五部分 风险控制 12
风险识 12
二风险应 14
第六部分 股权结构 14
股权结构 14
二股权分配详解 15
第七部分 团队成员 15
学生成员 15
二指导老师 18
执行总结
市场背景：
着会计法修订会计业资格证取消初级资格证成评定该行业低门槛报考初级数直线升2018年报考初级数达300万会计教育市场巨
市场痛点：
传统会计学方式：局限课堂单老师讲解
竞争力：目前市面学会计app竞争力
营容：
致力做会计学考证业等方面容
产品服务：
校生教师企业员提供服务
竞争优势：
作校学生开发师资队伍学生资源方面绝优势学中心部分添加高校教学特色理功教学工作相衔接友京东等众企业合作建立校企合作战略提供企业招聘资源
商业模式：
产品拟采传统模式B2C模式O2O模式相结合旨户提供便捷途径
股权结构：
预计出股份20指导老师占35团队成员占45
融资金额途：
拟融资30万项目研发市场宣传树立品牌效应品等
现成果：
已国家商标局完成注册建立微信公众号完成市场调研综合济素技术素行性报告
第部分 产品介绍
产品简介
1．项目研究意义
2017年全国已暂停会计业资格证考试财政部已进行新会计法修订变化：
(1)助理会计师资格考试报名门槛降低具备高中学历
(2)会计岗位业求须具备会计业资格证更加重实操技新会计法出台导致助理会计师资格考试报名数剧增取助理会计师资格证难度系数必直线升
着国家力推动理会计企业中运高职院校会计专业学生想业较竞争优势必须校期间取助理会计师资格证实操技方面必须达硬性指标然业时面非专业取助理会计师资格证届毕业生社会员毫优势
针目前高职院校会计专业学生学考证出现问题项目组旨利学院优良教学实训条件搭建会计专业移动云台提高学生专业实际操作技提升学生助理会计师资格证考试通率毕业业奠定坚实基础
2项目研究容
（1）**职业技术学院会计专业1300名学生理学实训研究案例研究助理会计师资格证考试通率低原
（2）通调研会计专业学生学考证进行分析纳调研中分析出问题症结纳出学基础学生典型特征寻求环节中出现问题解决措施
（3）通问卷调查体访谈等方式深入解学生会计专业理实训学助理会计师资格证考试诉求较助理会计师资格证考试求教师教学学生学现状差异
（4）会计专业师生搭建移动教学云台台集成教学理视频学题练模拟考试学分析师生互动企业招聘学生业等功学生时学练考试提升考证通率业率教师时效指导监控理整课程学生学效果提供全面支撑通全面数采集分析满足会计专业师生教学需求教学更加科学化智慧化全面提升助理会计师资格证考试通率学生业率业质量
3．项目目标
（1）尝试会计传统教学模式现代互联网紧密结合开创互联网+会计专业移动学云台新模式帮助学生切实提升实践操作技助理会计师资格证考试通率业率
（2）通搭建网络教学云台高职院校户提供教学资源享时效监控整体系课程学效果学生户学进度效果进行效理
（3）台部署云台满足校会计专业学生学考证业外全省全国高职院校会计专业学生提供学考证业
（4）台助友集团250万家企业户群汇集海量企业资源开放企业招聘入口通系统数分析系统动招聘企业推荐学生时企业通台监测学生学行数定期定邀请学生参加企业招聘
（5）通学生企业付费移动云台学取运营收入确保项目正常维护运营费进实现盈利短期预计数1万年中期预计数5万年长期预计数30万年终形成数千万产值培训市场
第二部分 市场分析定位
项目背景市场机会分析
市场需求分析
2017年全国暂停会计业资格证报考报考助理会计师资格证数直线升年报考数达18668万较2016年增长286增加40万甚媒体预测2018年初级职称考试数达300万十三五纲中提出争取中级会计职称数达200万左右2020年具备初级资格会计员达500万左右目标感受国家职称证书越越重视
盈利情况：较会计app已创建获利盈利模式例：视频讲解模式校企合作解决业问题等
二 市场定位
未市场市场趋
会计员说工作学力求特重会计员果想断变化时代里找准位置首先行业发展趋势解抓住机遇次做相应准备工作积极迎接新挑战会计业资格考试取消代表会计生涯结束说着更高层次发展考取注册会计师者说中级职称成二选择然未发展单单专业水未会计行业更加需全面型懂理懂技术够时俱进
三竞争分析
市场竞争格局
市场规模：目前止会计行业app市面已非常广泛例中华会计网等运营时间较长会计云台规模部分较完善
四市场调研
针整会计行业社会环境：
（1）专家预测未热门职业理财规划师物流师 注册会计师等会计掌握团体济命脉团体需天没找年新增少企业数没数证明家明白年新增企业数万计企业产生会计需求会计永衰退产业
（2）身发展分析
会计部门企业里绝核心部门企业 灰色收入者发奖金会计手
（3）国济发展趋势
加入世贸组织国济直保持着快速稳定 发展外开放日益扩学生业选择国家提供定相关优越条件
（4）国营外资等企业成毕业生首选
公务员银行职员会计师等高薪职位 吸引毕业生外资企业需求较高工作稳定益未发展
第三部分 商业模式营销策略
商业模式
产品拟采传统模式B2C模式O2O模式相结合
传统模式：建销售网络通区域建立销售网络客户提供高效率服务利现渠道高校扩市场范围完善销售网络
B2C模式：网络站点户网体验网支付零售模式提供更消费方式选择
O2O模式：线销售推动网业务互联网线销售开路线线相结合利线推广便捷性等潜消费者集中起推广线产品
二营销策略
1价格策略：
1推出体验版成长版高级版
试体验版采简单解决方法：推出全台版程序选择架服务商提供架服务（支付媒体牌等资格架）区性提供价格收费服务
：
体验版：增加开放程序端原版题库端口限时月
免费版：限制数存储量仅开放学中心端口
成长版：功模块户业端口部分功试800元年
高级版：全功全服务进版年费1200元年
策略户区开观继续观放弃**APP户进行付费高级客户直接进行高级付费收割程度保全户进行收费户转化
2功模块化收费
针模块制定通收费项目
题库模块收费年100元名师视频功模块收费100元年等等推出低级功模块免费高级功模块收费定制模块行收费
策略旧更户根需求进行付费购买做产品更程度保留户进行付费转化
3述两方案调整重新进行搭配版服务功模块旧分付费免费
三销售渠道
拟采取销售渠道两种：建销售网络利现渠道
a) 建立**中心销售网络：全国划分东北华北华中华南华东西北西南七区域区域设分销中心区域分销中心代理商开发市场负责监区域代理商工作二级网络建设销售网络建立原客户提供高效率服务
b) 利学院现会计专业师生校企合作企业：项目处起步阶段销售网络正逐步建设利现成学院会计专业师生校企合作企业弥补建销售网络足扩市场范围吸引良关系网络力代理完善建销售网络
四促销计划
1前期进入软件台企业户全部免费
2期会根户载数进行数分析然采取折扣折策略
（1） 课程题库免费体验
（2） 员推销 建立支高素质推销队伍门推销
（3） 广告
a) 企业形象广告
b) 产品品牌广告
c) 公益广告
d) 公关
（4） 企业招聘学生业搭建台
第四部分 财务分析
财务分析
1资金分配
2预计销售收入济效益：
销售收入：第年**云台产品预计销售年收入：228万元第二年销售收入420万元第三年年销售收入546万元预计三年销售总收入1194万元
济效益：第年利润额121万元第二年利润额170万元第三年利润额196万元三年纯利润额517万元
二济效益分析
包括投资额营成销售收入发生变动影响分析
投资额：根预测计划企业高校合作增加30万保证金千名线户
营成销售收入发生变动影响分析：扣前期投入商标注册费市场调研费台开发推广费预计实现净盈利额517万元
第五部分 风险控制
风险识
1技术风险：
团队成员会计市场营销校软件开发程中结构体系维护升级存困难难解决完成软件产品实现项目预定目标网络推广线推广弱势
2市场风险
（1）软件旦推出范围推广应势必行业专门事会计业务企业带重创会损失量客源进行市场推广时会成软件成功推广巨阻力
（2）会计业资格证刚刚取消会计行业培训目前处序状态软件市场推广带难度
（3）市场竞争相较激烈种学会计类APP层出穷某问题户放弃**APP
3理风险
（1）市场目前相类似软件已项目组做超越更加完善理运营方面面前未挑战没太理实践验团队次折扣考验
（2）开发进展软件质量否符合求难度量软件理难握需断拓展摸索形中增加创业风险
4环境风险：
会计APP市场渐趋饱竞争日趋激烈会计培训户中APP应率高约761超七成会计培训企业半年中APP**APP开发应推广竞争压力极存定风险
5市场位：
然市场现学会计APP方面较完善中华会计网站然着会计业资格证取消报考助理会计师数直线升**市场占位较高
二风险应
（1）树立信心然市场现学会计APP然着会计业资格证取消报考助理会计师资格证数直线升**APP市场前景广阔
（2） 项目理资金运筹等诸方面提出较高求团队里位成员相应部分进行分工理明确职责
（3）聘请专业软件技术开发团队进行软件开发验老师企业理者请教理性知识提高团队技水加强友新道京东等校企合作企业合作软件设计相关专业知识进行断思考学
（4）项目固化运作流程规范理运作环节优化控制方法降低项目营风险达解决遇见技术理市场等方面遇困难
第六部分 股权结构
股权结构
采扇形图解
产品拟采取股权分配方式见图61：
图61 股权结构
二股权分配详解
根图61股权结构面着重具体阐述股权分配份额：
**云台学院托指导老师占总股份35
项目团队成员采股权分红均分配方式拥余45股份
预计出项目20股份融资30万
第七部分 团队成员
学生成员
姓名 **
性 女
座右铭 天行健君子强息
专业 会计
学历 专读
简介 **女汉族中预备员**乐安县入校取会计业资格证会计初级证书积极参校外类活动获省技赛等奖二等奖等2016年获国家奖学金**省优秀团员然明白做够必投入限热情学服务趁年轻更优秀迎接更加完美未
姓名 **
性 女
座右铭 知行慧
专业 会计
学历 专读
简介 **女汉族学方面刻苦努力学期考试名列前茅期间参加**省学生知识电视竞答赛20172018年国家励志奖学金获优秀三学生荣誉称号英语B级证书等工作方面担济理分院学生会副席班级团支书期间圆满完成项工作日定会孜孜倦态度项工作认真完成
姓名 **
性 女
座右铭 千里行始足
专业 会计
学历 专读
简介 **济理分院二学生入学严律方面时时高标准求期间参加**省学生知识电视竞答赛20172018年国家励志奖学金获优秀班干部荣誉称号学程中注重理实践结合掌握理知识实技工作勤奋认真负责职责耐心善沟通
姓名 谭皓
性 男
座右铭 出众出局
专业 会计
学历专读
简介 谭皓男汉族山东省潍坊诸城市济理分院副席评优秀青团员性格开朗诚恳乐观兴趣广泛拥较强组织力适应力具较强理策划组织理协调力工作中学办事方式做事情始终坚持始终半途废肯学问题逃避愿意虚心学信负中心
姓名**
性 男
座右铭 机会总垂青准备
专业 市场营销
学历专读
简介 ***男汉族**职业技术学院济理分院二学生**南城诚实守信工作严谨踏实认真负责拥积极生活态度广泛兴趣爱具良心理素质吃苦耐劳精神较强事协作力着年轻特气魄力富开创事业头脑激情较文字功底口头表达力强注重团队合作
二指导老师
姓名 **
职称 副教授
工作单位 **职业技术学院济理分院
职务：济理分院院长
姓名 ***
职称 会计师
工作单位 **职业技术学院济理分院
职务：会计专业学科带头
姓名 ***
职称 客座讲师
工作单位 友新道公司
职务：高级顾问渠道部理
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目录
执行总结 1
第部分 产品介绍 3
产品简介 3
1．项目研究意义 3
2 项目研究容 3
3．项目目标 4
第二部分 市场分析定位 5
项目背景市场机会分析 5
二 市场定位 6
三 竞争分析 6
四 市场调研 7
第三部分 商业模式营销策略 8
商业模式 8
二营销策略 8
三销售渠道 9
四促销计划 10
第四部分 财务分析 11
财务分析 11
二济效益分析 11
第五部分 风险控制 12
风险识 12
二风险应 14
第六部分 股权结构 14
股权结构 14
二股权分配详解 15
第七部分 团队成员 15
学生成员 15
二指导老师 18
执行总结
市场背景：
着会计法修订会计业资格证取消初级资格证成评定该行业低门槛报考初级数直线升2018年报考初级数达300万会计教育市场巨
市场痛点：
传统会计学方式：局限课堂单老师讲解
竞争力：目前市面学会计app竞争力
营容：
致力做会计学考证业等方面容
产品服务：
校生教师企业员提供服务
竞争优势：
作校学生开发师资队伍学生资源方面绝优势学中心部分添加高校教学特色理功教学工作相衔接友京东等众企业合作建立校企合作战略提供企业招聘资源
商业模式：
产品拟采传统模式B2C模式O2O模式相结合旨户提供便捷途径
股权结构：
预计出股份20指导老师占35团队成员占45
融资金额途：
拟融资30万项目研发市场宣传树立品牌效应品等
现成果：
已国家商标局完成注册建立微信公众号完成市场调研综合济素技术素行性报告
第部分 产品介绍
产品简介
1．项目研究意义
2017年全国已暂停会计业资格证考试财政部已进行新会计法修订变化：
(1)助理会计师资格考试报名门槛降低具备高中学历
(2)会计岗位业求须具备会计业资格证更加重实操技新会计法出台导致助理会计师资格考试报名数剧增取助理会计师资格证难度系数必直线升
着国家力推动理会计企业中运高职院校会计专业学生想业较竞争优势必须校期间取助理会计师资格证实操技方面必须达硬性指标然业时面非专业取助理会计师资格证届毕业生社会员毫优势
针目前高职院校会计专业学生学考证出现问题项目组旨利学院优良教学实训条件搭建会计专业移动云台提高学生专业实际操作技提升学生助理会计师资格证考试通率毕业业奠定坚实基础
2项目研究容
（1）**职业技术学院会计专业1300名学生理学实训研究案例研究助理会计师资格证考试通率低原
（2）通调研会计专业学生学考证进行分析纳调研中分析出问题症结纳出学基础学生典型特征寻求环节中出现问题解决措施
（3）通问卷调查体访谈等方式深入解学生会计专业理实训学助理会计师资格证考试诉求较助理会计师资格证考试求教师教学学生学现状差异
（4）会计专业师生搭建移动教学云台台集成教学理视频学题练模拟考试学分析师生互动企业招聘学生业等功学生时学练考试提升考证通率业率教师时效指导监控理整课程学生学效果提供全面支撑通全面数采集分析满足会计专业师生教学需求教学更加科学化智慧化全面提升助理会计师资格证考试通率学生业率业质量
3．项目目标
（1）尝试会计传统教学模式现代互联网紧密结合开创互联网+会计专业移动学云台新模式帮助学生切实提升实践操作技助理会计师资格证考试通率业率
（2）通搭建网络教学云台高职院校户提供教学资源享时效监控整体系课程学效果学生户学进度效果进行效理
（3）台部署云台满足校会计专业学生学考证业外全省全国高职院校会计专业学生提供学考证业
（4）台助友集团250万家企业户群汇集海量企业资源开放企业招聘入口通系统数分析系统动招聘企业推荐学生时企业通台监测学生学行数定期定邀请学生参加企业招聘
（5）通学生企业付费移动云台学取运营收入确保项目正常维护运营费进实现盈利短期预计数1万年中期预计数5万年长期预计数30万年终形成数千万产值培训市场
第二部分 市场分析定位
项目背景市场机会分析
市场需求分析
2017年全国暂停会计业资格证报考报考助理会计师资格证数直线升年报考数达18668万较2016年增长286增加40万甚媒体预测2018年初级职称考试数达300万十三五纲中提出争取中级会计职称数达200万左右2020年具备初级资格会计员达500万左右目标感受国家职称证书越越重视
盈利情况：较会计app已创建获利盈利模式例：视频讲解模式校企合作解决业问题等
二 市场定位
未市场市场趋
会计员说工作学力求特重会计员果想断变化时代里找准位置首先行业发展趋势解抓住机遇次做相应准备工作积极迎接新挑战会计业资格考试取消代表会计生涯结束说着更高层次发展考取注册会计师者说中级职称成二选择然未发展单单专业水未会计行业更加需全面型懂理懂技术够时俱进
三竞争分析
市场竞争格局
市场规模：目前止会计行业app市面已非常广泛例中华会计网等运营时间较长会计云台规模部分较完善
四市场调研
针整会计行业社会环境：
（1）专家预测未热门职业理财规划师物流师 注册会计师等会计掌握团体济命脉团体需天没找年新增少企业数没数证明家明白年新增企业数万计企业产生会计需求会计永衰退产业
（2）身发展分析
会计部门企业里绝核心部门企业 灰色收入者发奖金会计手
（3）国济发展趋势
加入世贸组织国济直保持着快速稳定 发展外开放日益扩学生业选择国家提供定相关优越条件
（4）国营外资等企业成毕业生首选
公务员银行职员会计师等高薪职位 吸引毕业生外资企业需求较高工作稳定益未发展
第三部分 商业模式营销策略
商业模式
产品拟采传统模式B2C模式O2O模式相结合
传统模式：建销售网络通区域建立销售网络客户提供高效率服务利现渠道高校扩市场范围完善销售网络
B2C模式：网络站点户网体验网支付零售模式提供更消费方式选择
O2O模式：线销售推动网业务互联网线销售开路线线相结合利线推广便捷性等潜消费者集中起推广线产品
二营销策略
1价格策略：
1推出体验版成长版高级版
试体验版采简单解决方法：推出全台版程序选择架服务商提供架服务（支付媒体牌等资格架）区性提供价格收费服务
：
体验版：增加开放程序端原版题库端口限时月
免费版：限制数存储量仅开放学中心端口
成长版：功模块户业端口部分功试800元年
高级版：全功全服务进版年费1200元年
策略户区开观继续观放弃**APP户进行付费高级客户直接进行高级付费收割程度保全户进行收费户转化
2功模块化收费
针模块制定通收费项目
题库模块收费年100元名师视频功模块收费100元年等等推出低级功模块免费高级功模块收费定制模块行收费
策略旧更户根需求进行付费购买做产品更程度保留户进行付费转化
3述两方案调整重新进行搭配版服务功模块旧分付费免费
三销售渠道
拟采取销售渠道两种：建销售网络利现渠道
a) 建立**中心销售网络：全国划分东北华北华中华南华东西北西南七区域区域设分销中心区域分销中心代理商开发市场负责监区域代理商工作二级网络建设销售网络建立原客户提供高效率服务
b) 利学院现会计专业师生校企合作企业：项目处起步阶段销售网络正逐步建设利现成学院会计专业师生校企合作企业弥补建销售网络足扩市场范围吸引良关系网络力代理完善建销售网络
四促销计划
1前期进入软件台企业户全部免费
2期会根户载数进行数分析然采取折扣折策略
（1） 课程题库免费体验
（2） 员推销 建立支高素质推销队伍门推销
（3） 广告
a) 企业形象广告
b) 产品品牌广告
c) 公益广告
d) 公关
（4） 企业招聘学生业搭建台
第四部分 财务分析
财务分析
1资金分配
2预计销售收入济效益：
销售收入：第年**云台产品预计销售年收入：228万元第二年销售收入420万元第三年年销售收入546万元预计三年销售总收入1194万元
济效益：第年利润额121万元第二年利润额170万元第三年利润额196万元三年纯利润额517万元
二济效益分析
包括投资额营成销售收入发生变动影响分析
投资额：根预测计划企业高校合作增加30万保证金千名线户
营成销售收入发生变动影响分析：扣前期投入商标注册费市场调研费台开发推广费预计实现净盈利额517万元
第五部分 风险控制
风险识
1技术风险：
团队成员会计市场营销校软件开发程中结构体系维护升级存困难难解决完成软件产品实现项目预定目标网络推广线推广弱势
2市场风险
（1）软件旦推出范围推广应势必行业专门事会计业务企业带重创会损失量客源进行市场推广时会成软件成功推广巨阻力
（2）会计业资格证刚刚取消会计行业培训目前处序状态软件市场推广带难度
（3）市场竞争相较激烈种学会计类APP层出穷某问题户放弃**APP
3理风险
（1）市场目前相类似软件已项目组做超越更加完善理运营方面面前未挑战没太理实践验团队次折扣考验
（2）开发进展软件质量否符合求难度量软件理难握需断拓展摸索形中增加创业风险
4环境风险：
会计APP市场渐趋饱竞争日趋激烈会计培训户中APP应率高约761超七成会计培训企业半年中APP**APP开发应推广竞争压力极存定风险
5市场位：
然市场现学会计APP方面较完善中华会计网站然着会计业资格证取消报考助理会计师数直线升**市场占位较高
二风险应
（1）树立信心然市场现学会计APP然着会计业资格证取消报考助理会计师资格证数直线升**APP市场前景广阔
（2） 项目理资金运筹等诸方面提出较高求团队里位成员相应部分进行分工理明确职责
（3）聘请专业软件技术开发团队进行软件开发验老师企业理者请教理性知识提高团队技水加强友新道京东等校企合作企业合作软件设计相关专业知识进行断思考学
（4）项目固化运作流程规范理运作环节优化控制方法降低项目营风险达解决遇见技术理市场等方面遇困难
第六部分 股权结构
股权结构
采扇形图解
产品拟采取股权分配方式见图61：
图61 股权结构
二股权分配详解
根图61股权结构面着重具体阐述股权分配份额：
**云台学院托指导老师占总股份35
项目团队成员采股权分红均分配方式拥余45股份
预计出项目20股份融资30万
第七部分 团队成员
学生成员
姓名 **
性 女
座右铭 天行健君子强息
专业 会计
学历 专读
简介 **女汉族中预备员**乐安县入校取会计业资格证会计初级证书积极参校外类活动获省技赛等奖二等奖等2016年获国家奖学金**省优秀团员然明白做够必投入限热情学服务趁年轻更优秀迎接更加完美未
姓名 **
性 女
座右铭 知行慧
专业 会计
学历 专读
简介 **女汉族学方面刻苦努力学期考试名列前茅期间参加**省学生知识电视竞答赛20172018年国家励志奖学金获优秀三学生荣誉称号英语B级证书等工作方面担济理分院学生会副席班级团支书期间圆满完成项工作日定会孜孜倦态度项工作认真完成
姓名 **
性 女
座右铭 千里行始足
专业 会计
学历 专读
简介 **济理分院二学生入学严律方面时时高标准求期间参加**省学生知识电视竞答赛20172018年国家励志奖学金获优秀班干部荣誉称号学程中注重理实践结合掌握理知识实技工作勤奋认真负责职责耐心善沟通
姓名 谭皓
性 男
座右铭 出众出局
专业 会计
学历专读
简介 谭皓男汉族山东省潍坊诸城市济理分院副席评优秀青团员性格开朗诚恳乐观兴趣广泛拥较强组织力适应力具较强理策划组织理协调力工作中学办事方式做事情始终坚持始终半途废肯学问题逃避愿意虚心学信负中心
姓名**
性 男
座右铭 机会总垂青准备
专业 市场营销
学历专读
简介 ***男汉族**职业技术学院济理分院二学生**南城诚实守信工作严谨踏实认真负责拥积极生活态度广泛兴趣爱具良心理素质吃苦耐劳精神较强事协作力着年轻特气魄力富开创事业头脑激情较文字功底口头表达力强注重团队合作
二指导老师
姓名 **
职称 副教授
工作单位 **职业技术学院济理分院
职务：济理分院院长
姓名 ***
职称 会计师
工作单位 **职业技术学院济理分院
职务：会计专业学科带头
姓名 ***
职称 客座讲师
工作单位 友新道公司
职务：高级顾问渠道部理
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