第三届全国互联网+学生创新创业赛项目计划书
项目名称：圈购电子商务限责公司
创业团队： HEIGHT创业团队
负 责 ： **
单位： **学信息学院
联系电话： 138***85283
申报日期： 2017年6月16日
目 录
产品背景 4
11 商家 4
12 消费者 4
13 市场背景 4
二产品简介 4
三产品服务 5
四项目分析 6
41 pest分析 6
42 波特五力分析 6
43 SWOT分析 6
圈购京东淘宝闲鱼表 7
44 STP目标市场 8
五产品优势 8
51 商家 8
52 消费者 9
六 运营模式 10
61 整体模式概述 10
62 配送方式 11
七营销策略 11
71 商家推广方式 11
72 消费者推广方式 12
八 盈利模式 12
81 押金（负债） 12
82 广告费 12
83 增值费 12
九 财务预测 13
91 财务计划 13
现金流量预测表 13
92 股份开放 14
十风险控制 14
101 针缺少验解决办法 14
102 针资源限解决办法 14
103 针力资源足解决办法 14
104 针市场确定性应方法 14
十项目团队 15
附：营业执 16
产品背景
11 商家
现学生宝妈班族等做代购代理微商急回门面店店急扩市场APP代购代理突破朋友圈更市场推广产品
12 消费者
消费者言现网购问题物流时间商家信APP目标市场市场物流速度然毋庸置疑信问题更王牌问题时找店退换解决前退货难问题
13 市场背景
蜂鸟众包快跑者样城物流行业快速发展圈购城交易电商提供助力
二产品简介
圈购——力争造城网购领军品牌简介：
圈购电子商务限公司款app专注围绕代购代理商网友搭建店身边安心城购物台代购台类似开网店样属页顾客通台附代购代理微商通线线交易方式购买商品消费者足出户完成天购买时收货
三产品服务
圈购户提供商家身边购物台具体功：
店铺展示首页推送
台予广告费商家APP首页推送淘宝界面
定位功
通定位附代购商家具体位置里距离消费者距离少APP核心特色功
圈友功
社交性现APP必须具圈购例外
代购通台互相认识然互相朋友圈帮代友广告达扩宣传效果
消费者通台发买家秀等片文字等进行实时互动社交
交易功
保障客户资金安全提供交易服务客户先台发起付款客户确认收货资金全额转商家收取差价
评功
顾客更解家店产品质量台提供评功确认货店铺方评顾客家店产品质量售服务
收藏功
户收藏喜爱商家收藏里见更加方便
四项目分析
41 pest分析
政治 政府加快推进互联网+政策
济 中国济继续保持稳步增长互联网规模济发展迅速电子商务迅猛发展中国网络营销行业市场发展迅速电商收入增长突出
科技 三网融合技术促进信息科技发展迅速技术成熟移动3G4G飞速发展互联网专利申请总体呈升趋势
42 波特五力分析
买方供方议价力完全商家客户间解决圈购提供台目前没完全相产品出现威胁公司新进入者型微商中已十分壮覆盖面广云集等
公司类电商产品质区涉领域范围圈购代购代理体常电商某宝某东等基运营时客服相您身边时找时问
43 SWOT分析
产品面着巨考验首先挡面前两座山淘宝京东等老牌电商咸鱼转转等样城市场新兴APP已占领部分市场
产品优势：淘宝发货全国丰快递需数时12天收商品生活速度加快速度求越越高产品针销售优势更加明显京东目前然全国部分城市设立货仓货品覆盖面涵盖微商代购部分店铺商品时现微商代购占定市场份额门面店店急扩市场已咸鱼转转等电商方二手商品转卖手商品该台达良销售效果急需台代购代理更市场推广产品消费者提供买十分安心便利购物台
劣势：圈购处初创阶段缺乏知名度初期缺乏充足资金抗风险力弱微商真假初期力限圈购售服务存定困难
圈购京东淘宝闲鱼表：
物流模式
物流速度
商品新旧程度
市场
安心程度
淘宝
外包
普遍3天
手
异市场
商家放心
京东
部分外包部分营
外包部分：3天
营：12天
手
异市场
商家放心
闲鱼转转
外包面交
时——3天
二手
异市场城市场
产品二手质量放心
圈购
众包面交
时
手
城市场
商家位置手产品放心
机会：代购数量互联网电商产业发展潜力巨快速现代生活模式快需求更加明显
威胁：互联网app竞争激烈：年app数量呈爆炸式增长电商行业龙头占领市场
44 STP目标市场
功定位造性化商品展示交易台化满足代购市场需求网购安全性质量需求
竞争定位根公司现资源力采取市场者中选择战略应竞争手
目标客户定位目标市场城市场根市场细分STP理中细分消费者市场典细分变量锁定圈购目标户兼职微商宝妈班族兼职代购代理学生市门面店店
五产品优势
APP特色优势明显：
先行者优势：目前互联网城微商集合市场尚未开发移动应集合微商类App市场存较空缺类产品容重合度高产品类型单公司通挖代购代理圈购市场需求提供相应台开发长尾效应
优质产品体验：圈购 采UGC（户传容）模式普通做店感觉区前市场该类产品单出输设计集合
51 商家
511 增强宣传力度增加商家知名度
通台社交功认识代购互相帮忙朋友圈加宣传
512 扩销售台
代购者微商朋友圈做销售销售面窄通台需注册定位附代购产品销售范围迅速扩许倍
513 更利润空间
圈购提供交易服务收取中间差价店选择圈购交易选择私交易圈购app收取差价店更钱赚
514 更优化产品
店通客户店铺评解客户想法优化产品服务
52 消费者
521 物流更快
城相电商更快运输速度
521 视野更广
通台见朋友圈更代购产品
522 安全放心
区淘宝购买产品客服您身边送货门时换时退邮省邮费外通附代购商家买东西评解家店产品质量售服务准购买更放心
523 更实惠
圈购收取中间费间接顾客实惠通定位功附商家找低价者优产品
六 运营模式
61 整体模式概述
圈购户提供核心集合代购电商城购物台
商家圈购台注册发布商品信息消费者通附搜索功浏览商品信息通台联系商家表达购买意商家消费者时城发货消费者确认收货台予商家反馈
商品供应商
合作意代购商家公司会产品进行初步审核公司产品安全商家进行进步合作时刻监商家产品安全性
帝
通城交易方式保证商品时送达安全性
代购商家
圈购app
消费者
网浏览商品
商家发布商品信息
反馈信息
反馈评价
公司运营中心
通圈购app理商品整交易程
商家消费者线线行交易
62 配送方式
针城市场圈购设定两种配送方式：
621 众包配送模式
通已成型型众包公司蜂鸟众包快跑者合作帮助运输商品
622 商家行配送
条面商家商品商家行配送
七营销策略
推广理念：先店起利店铺做消费者宣传
71 商家推广方式：抓住商家心理商家知道圈购商家间互相认识广告APP
现做较代购代理宣传通疯狂加微信友捡号段劲加种然朋友圈发广告宣传样宣传毕竟限快速扩知名度呢果代购间互相广告实现广告效果瞬间完成倍数增长台抓住代购代理样心理创立功——圈友代购注册开店方台功互相认识然互发广告
想法推广出呢？简单代购代理通常通网络宣传相社交软件量肯定投资微博微信v博编段子加宣传相信代购代理明白台功会载等台代购代理圈名头响许代购代理app开店认识行时台会批巨商家基础
72 消费者推广方式：利已店老顾客点进行推广
消费者中推广台已商家通商家宣传首单立减等营销手段增加消费者数量理解消费者想便宜买货商家然想便宜卖办台帮商家便宜卖鞋代购想里买双鞋便宜告诉直接里便宜通圈购台购买首单立减便宜方式增加消费者载app数量初期时加速推广部分差价台承担等台名气响部分差价商家行承担予商家部货币奖励滴滴车滴米奖励模式
八 盈利模式
然作市公司盈利然必少公司盈利具体实施方案：
81 押金（负债）
入驻圈购app需收取开店押金300元商家退出台营程中没出现欺骗行返300元押金
82 广告费
指商家品牌推介费业务逐渐扩商家需特殊服务需缴纳广告费特殊服务包括网站首页滚动排行热搜榜前列页广告等
83 增值费
831 商家实名认证：台商家争取详细商家信息身份证号营业执等审核通予商家实名认证标识符特殊情况展示详细信息消费者仅展示标识符保障商家隐私权益消费者安心项费收取100元
832 退货保障：理予商家七天条件退货标识需缴纳费100元
九 财务预测
91 财务计划
注册公司费：2000元
租赁办公点费：12000元
研发APP费：10000元
采购办公品调研宣传等费：18000元（具体：调查问卷深度访谈印刷海报广告等）
需力（发传单等）：暂定8000元
剩余作流动资金未发展需方面
现金流量预测表
14
5
68
9
10
11
12
期初
10
68
54
12
07
07
145
收入
0
0
0
09
14
24
38
85
APP
1
05
15
05
05
05
05
5
固定费
04
01
03
01
01
01
01
12
费
18
08
24
08
08
08
08
82
税前利润
05
0
1
24
税收
0
0
025
06
税利润
05
0
075
18
期末
68
54
12
07
07
145
325
（注：四月app研发阶段第五月宣传期第六月第八月产品试期收取费然第九月开始正式收入运营阶段）
92 股份开放
基决定两种股份开放模式：
1果投资方型众包企业蜂鸟众包快跑者等愿意开放80股份求实际运营中投资方予圈购优先运送特权幅度帮助圈购宣传圈购快速成长
2余情况愿意释放30股份利投资方少资源利少发展正常发展
十风险控制
101 针缺少验解决办法
公司缺少营历史缺少营验该领域鉴案例较少需探索
营中勇尝试必须心谨慎理层应学类似商业模式成功案例探索出适合公司营理模式
102 针资源限解决办法
资源限公司持续营直足够资源资源足成影响公司持续发展营风险
应资源足风险通积攒脉善捕捉利身边切资源方式降低风险时营时间越长积攒获资源会越丰富
103 针力资源足解决办法
力资源足理验丰富部控制效性保障
公司创立初期运适合规模企业理模式部控制体系保证职权分离量风险降低
104 针市场确定性应方法
市场确定性带风险必须考虑乐观估算未出现竞品等情况发生
降低市场确定性根途径资金理理层财务员应保持警惕做出合理资金理方案
十项目团队
负责：梁旭
职责：负责整项目统筹规划
（信息学院2014级通信工程专业信息学院学生会团委组织部部长班级生活班长校学生会生活部副部长喜欢朗诵辩演讲获校园十佳持赛第二名年参加第二届互联网+赛获省铜奖年做项目方言橙子app款社交软件时候负责技术部组员年带着项目次回讲台）
副队销售：胡笑维
职责：负责产品销售外界企业投资援助
（作副队胡笑维学参加次创业赛担领队日三创赛中已申报国家项目验丰富时信息理信息系统专业班长组织力强）
技术总监：王彤
职责：负责台产品技术分析研发
（外形性格十分爱软件专业技术神次获等奖学金专业成绩始终排名前列）
财务：徐新宇
职责：负责财务数统筹处理
（**学王牌专业注册会计师专业2014学生获次奖学金证书财务数处理方面颇验）
品牌：贾迟
职责：负责企业产品宣传门面视频海报制作等
（位**学计算机科学技术专业技术咖擅长ADOBE系列产品应PSAUAEPR等）
秘书：张芸嘉
职责：负责团队材料撰写收集整理调研报告撰写整理等
（**学药学院制药专业出时做研究惯处世十分细致做材料整理合适）
附：营业执
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第三届全国互联网+学生创新创业赛项目计划书
项目名称：圈购电子商务限责公司
创业团队： HEIGHT创业团队
负 责 ： **
单位： **学信息学院
联系电话： 138***85283
申报日期： 2017年6月16日
目 录
产品背景 4
11 商家 4
12 消费者 4
13 市场背景 4
二产品简介 4
三产品服务 5
四项目分析 6
41 pest分析 6
42 波特五力分析 6
43 SWOT分析 6
圈购京东淘宝闲鱼表 7
44 STP目标市场 8
五产品优势 8
51 商家 8
52 消费者 9
六 运营模式 10
61 整体模式概述 10
62 配送方式 11
七营销策略 11
71 商家推广方式 11
72 消费者推广方式 12
八 盈利模式 12
81 押金（负债） 12
82 广告费 12
83 增值费 12
九 财务预测 13
91 财务计划 13
现金流量预测表 13
92 股份开放 14
十风险控制 14
101 针缺少验解决办法 14
102 针资源限解决办法 14
103 针力资源足解决办法 14
104 针市场确定性应方法 14
十项目团队 15
附：营业执 16
产品背景
11 商家
现学生宝妈班族等做代购代理微商急回门面店店急扩市场APP代购代理突破朋友圈更市场推广产品
12 消费者
消费者言现网购问题物流时间商家信APP目标市场市场物流速度然毋庸置疑信问题更王牌问题时找店退换解决前退货难问题
13 市场背景
蜂鸟众包快跑者样城物流行业快速发展圈购城交易电商提供助力
二产品简介
圈购——力争造城网购领军品牌简介：
圈购电子商务限公司款app专注围绕代购代理商网友搭建店身边安心城购物台代购台类似开网店样属页顾客通台附代购代理微商通线线交易方式购买商品消费者足出户完成天购买时收货
三产品服务
圈购户提供商家身边购物台具体功：
店铺展示首页推送
台予广告费商家APP首页推送淘宝界面
定位功
通定位附代购商家具体位置里距离消费者距离少APP核心特色功
圈友功
社交性现APP必须具圈购例外
代购通台互相认识然互相朋友圈帮代友广告达扩宣传效果
消费者通台发买家秀等片文字等进行实时互动社交
交易功
保障客户资金安全提供交易服务客户先台发起付款客户确认收货资金全额转商家收取差价
评功
顾客更解家店产品质量台提供评功确认货店铺方评顾客家店产品质量售服务
收藏功
户收藏喜爱商家收藏里见更加方便
四项目分析
41 pest分析
政治 政府加快推进互联网+政策
济 中国济继续保持稳步增长互联网规模济发展迅速电子商务迅猛发展中国网络营销行业市场发展迅速电商收入增长突出
科技 三网融合技术促进信息科技发展迅速技术成熟移动3G4G飞速发展互联网专利申请总体呈升趋势
42 波特五力分析
买方供方议价力完全商家客户间解决圈购提供台目前没完全相产品出现威胁公司新进入者型微商中已十分壮覆盖面广云集等
公司类电商产品质区涉领域范围圈购代购代理体常电商某宝某东等基运营时客服相您身边时找时问
43 SWOT分析
产品面着巨考验首先挡面前两座山淘宝京东等老牌电商咸鱼转转等样城市场新兴APP已占领部分市场
产品优势：淘宝发货全国丰快递需数时12天收商品生活速度加快速度求越越高产品针销售优势更加明显京东目前然全国部分城市设立货仓货品覆盖面涵盖微商代购部分店铺商品时现微商代购占定市场份额门面店店急扩市场已咸鱼转转等电商方二手商品转卖手商品该台达良销售效果急需台代购代理更市场推广产品消费者提供买十分安心便利购物台
劣势：圈购处初创阶段缺乏知名度初期缺乏充足资金抗风险力弱微商真假初期力限圈购售服务存定困难
圈购京东淘宝闲鱼表：
物流模式
物流速度
商品新旧程度
市场
安心程度
淘宝
外包
普遍3天
手
异市场
商家放心
京东
部分外包部分营
外包部分：3天
营：12天
手
异市场
商家放心
闲鱼转转
外包面交
时——3天
二手
异市场城市场
产品二手质量放心
圈购
众包面交
时
手
城市场
商家位置手产品放心
机会：代购数量互联网电商产业发展潜力巨快速现代生活模式快需求更加明显
威胁：互联网app竞争激烈：年app数量呈爆炸式增长电商行业龙头占领市场
44 STP目标市场
功定位造性化商品展示交易台化满足代购市场需求网购安全性质量需求
竞争定位根公司现资源力采取市场者中选择战略应竞争手
目标客户定位目标市场城市场根市场细分STP理中细分消费者市场典细分变量锁定圈购目标户兼职微商宝妈班族兼职代购代理学生市门面店店
五产品优势
APP特色优势明显：
先行者优势：目前互联网城微商集合市场尚未开发移动应集合微商类App市场存较空缺类产品容重合度高产品类型单公司通挖代购代理圈购市场需求提供相应台开发长尾效应
优质产品体验：圈购 采UGC（户传容）模式普通做店感觉区前市场该类产品单出输设计集合
51 商家
511 增强宣传力度增加商家知名度
通台社交功认识代购互相帮忙朋友圈加宣传
512 扩销售台
代购者微商朋友圈做销售销售面窄通台需注册定位附代购产品销售范围迅速扩许倍
513 更利润空间
圈购提供交易服务收取中间差价店选择圈购交易选择私交易圈购app收取差价店更钱赚
514 更优化产品
店通客户店铺评解客户想法优化产品服务
52 消费者
521 物流更快
城相电商更快运输速度
521 视野更广
通台见朋友圈更代购产品
522 安全放心
区淘宝购买产品客服您身边送货门时换时退邮省邮费外通附代购商家买东西评解家店产品质量售服务准购买更放心
523 更实惠
圈购收取中间费间接顾客实惠通定位功附商家找低价者优产品
六 运营模式
61 整体模式概述
圈购户提供核心集合代购电商城购物台
商家圈购台注册发布商品信息消费者通附搜索功浏览商品信息通台联系商家表达购买意商家消费者时城发货消费者确认收货台予商家反馈
商品供应商
合作意代购商家公司会产品进行初步审核公司产品安全商家进行进步合作时刻监商家产品安全性
帝
通城交易方式保证商品时送达安全性
代购商家
圈购app
消费者
网浏览商品
商家发布商品信息
反馈信息
反馈评价
公司运营中心
通圈购app理商品整交易程
商家消费者线线行交易
62 配送方式
针城市场圈购设定两种配送方式：
621 众包配送模式
通已成型型众包公司蜂鸟众包快跑者合作帮助运输商品
622 商家行配送
条面商家商品商家行配送
七营销策略
推广理念：先店起利店铺做消费者宣传
71 商家推广方式：抓住商家心理商家知道圈购商家间互相认识广告APP
现做较代购代理宣传通疯狂加微信友捡号段劲加种然朋友圈发广告宣传样宣传毕竟限快速扩知名度呢果代购间互相广告实现广告效果瞬间完成倍数增长台抓住代购代理样心理创立功——圈友代购注册开店方台功互相认识然互发广告
想法推广出呢？简单代购代理通常通网络宣传相社交软件量肯定投资微博微信v博编段子加宣传相信代购代理明白台功会载等台代购代理圈名头响许代购代理app开店认识行时台会批巨商家基础
72 消费者推广方式：利已店老顾客点进行推广
消费者中推广台已商家通商家宣传首单立减等营销手段增加消费者数量理解消费者想便宜买货商家然想便宜卖办台帮商家便宜卖鞋代购想里买双鞋便宜告诉直接里便宜通圈购台购买首单立减便宜方式增加消费者载app数量初期时加速推广部分差价台承担等台名气响部分差价商家行承担予商家部货币奖励滴滴车滴米奖励模式
八 盈利模式
然作市公司盈利然必少公司盈利具体实施方案：
81 押金（负债）
入驻圈购app需收取开店押金300元商家退出台营程中没出现欺骗行返300元押金
82 广告费
指商家品牌推介费业务逐渐扩商家需特殊服务需缴纳广告费特殊服务包括网站首页滚动排行热搜榜前列页广告等
83 增值费
831 商家实名认证：台商家争取详细商家信息身份证号营业执等审核通予商家实名认证标识符特殊情况展示详细信息消费者仅展示标识符保障商家隐私权益消费者安心项费收取100元
832 退货保障：理予商家七天条件退货标识需缴纳费100元
九 财务预测
91 财务计划
注册公司费：2000元
租赁办公点费：12000元
研发APP费：10000元
采购办公品调研宣传等费：18000元（具体：调查问卷深度访谈印刷海报广告等）
需力（发传单等）：暂定8000元
剩余作流动资金未发展需方面
现金流量预测表
14
5
68
9
10
11
12
期初
10
68
54
12
07
07
145
收入
0
0
0
09
14
24
38
85
APP
1
05
15
05
05
05
05
5
固定费
04
01
03
01
01
01
01
12
费
18
08
24
08
08
08
08
82
税前利润
05
0
1
24
税收
0
0
025
06
税利润
05
0
075
18
期末
68
54
12
07
07
145
325
（注：四月app研发阶段第五月宣传期第六月第八月产品试期收取费然第九月开始正式收入运营阶段）
92 股份开放
基决定两种股份开放模式：
1果投资方型众包企业蜂鸟众包快跑者等愿意开放80股份求实际运营中投资方予圈购优先运送特权幅度帮助圈购宣传圈购快速成长
2余情况愿意释放30股份利投资方少资源利少发展正常发展
十风险控制
101 针缺少验解决办法
公司缺少营历史缺少营验该领域鉴案例较少需探索
营中勇尝试必须心谨慎理层应学类似商业模式成功案例探索出适合公司营理模式
102 针资源限解决办法
资源限公司持续营直足够资源资源足成影响公司持续发展营风险
应资源足风险通积攒脉善捕捉利身边切资源方式降低风险时营时间越长积攒获资源会越丰富
103 针力资源足解决办法
力资源足理验丰富部控制效性保障
公司创立初期运适合规模企业理模式部控制体系保证职权分离量风险降低
104 针市场确定性应方法
市场确定性带风险必须考虑乐观估算未出现竞品等情况发生
降低市场确定性根途径资金理理层财务员应保持警惕做出合理资金理方案
十项目团队
负责：梁旭
职责：负责整项目统筹规划
（信息学院2014级通信工程专业信息学院学生会团委组织部部长班级生活班长校学生会生活部副部长喜欢朗诵辩演讲获校园十佳持赛第二名年参加第二届互联网+赛获省铜奖年做项目方言橙子app款社交软件时候负责技术部组员年带着项目次回讲台）
副队销售：胡笑维
职责：负责产品销售外界企业投资援助
（作副队胡笑维学参加次创业赛担领队日三创赛中已申报国家项目验丰富时信息理信息系统专业班长组织力强）
技术总监：王彤
职责：负责台产品技术分析研发
（外形性格十分爱软件专业技术神次获等奖学金专业成绩始终排名前列）
财务：徐新宇
职责：负责财务数统筹处理
（**学王牌专业注册会计师专业2014学生获次奖学金证书财务数处理方面颇验）
品牌：贾迟
职责：负责企业产品宣传门面视频海报制作等
（位**学计算机科学技术专业技术咖擅长ADOBE系列产品应PSAUAEPR等）
秘书：张芸嘉
职责：负责团队材料撰写收集整理调研报告撰写整理等
（**学药学院制药专业出时做研究惯处世十分细致做材料整理合适）
附：营业执
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