农业电子商务公司创业计划书
目 录
第部分 创业计划概 4
项目容 4
二项目发展前景 4
三核心运营模式 5
四行性分析 5
五项目优势 6
六项目收益 6
七．项目总结 7
第二部分 创业计划详述 8
第章 公司概况 8
公司简介 8
第二章 调查分析 9
背景 9
二实践流程 10
三分析总结 11
第三章 市场分析 14
农业电子商务发展现状 14
二目标市场分析 16
三市场趋势机会 17
第四章 竞争分析 18
中国农业网站分类 18
二五力分析 19
三 SWOT分析 20
四 竞争分析总结 22
第五章 运营方案 23
公司理念 23
二公司目标 23
三发展战略 24
四业务盈利模式 24
第六章 网站项目实施 28
网站总体设计 28
二具体功介绍 29
三售服务 31
四总结 31
第七章 网络推广方案 33
目标市场分析 33
二目标群体分析 33
三网络营销战略目标 35
四网站营销 36
五 整理网络营销组合策划实施方案 40
第八章 投资分析 47
投资环境特点 47
二资运作 48
第九章 财务行性分析 51
企业财务活动结构图 51
二财务假设财务数预估 51
三预计财务报表 52
第十章 风险分析规避 54
政策风险 54
二 行业风险 54
三 市场风险 55
四财务风险 56
五营理风险 56
六 影响素结构图 58
结束语 59
第部分 创业计划概
项目容
项目针国农业发展现状运日趋完善电子商务农产品买卖建立网络信息服务意解决国农产品业信息基础设施落网络化程度较低信息交流享通畅导致农产品产品交易困难现状
通网络技术农产品销售摆脱中间商盘剥市场信息通畅问题
二项目发展前景
1利外部宏观环境
国家三农问题重视信息技术电子商务越越深入民生活电子商务国农业越越广泛应：国家发改委农产品批发市场信息化农业部农业信息化重视积极扶持政策农业发展国现济发展水新突破济全球化外力推动更利农产品出口
2农产品市场创新需求驱动
产业发展基础生产市场流通决定产业发展关键环节农产品流通畅已成阻碍农业农村济健康发展影响农民增收农村稳定重素农产品交易难农产品结构性季节性区域性剩流通环节存两问题：信息畅盲目风市场信息形成机制信息传播手段落农户缺少市场信息指导二农产品交易手段单交易市场理规范务急便解决信息畅通问题市场预测避免必损失需创造台解决问题创造台提高信息流通率信息匹配率商务交易率方便产业发展扩
三核心运营模式
1 技术优势
Quickfind技术基础搜索信息数库专搜索引擎发出查询请求结果进行查询分析原始结构化数提取出构造出通数搜索台根客户信息需求90站点添加数源时数源发出请求查询结果提供分类检索获更加专业容更丰富信
息
2成优势
通数库信息进行更新整合保持信息时效性服务器容量求较低硬件费低移动运营商合作简化渠道针性手机户进行产品推广实现营销成化
3销售商优势
项目仅局限类区居民效针食品加工厂中型超市
4运作模式优势
电子商务技术知识已相完备鉴已成型商品网络营销模式综合考虑农产品特点顾客强调新鲜特点量减中间环节样降低农产品售价时农民更利润节约销售中间成
四行性分析
1国电子信息技术发展迅速利农业电子商务普利电子商务强网络功跨越时间域障碍农产品双方时沟通降低农业生产风险拓展农产销售渠道减少环节提高交易效率
2盈利性：二级代理商三级代理商存情况农民级代理商消费者获程度实惠作电子商务台收取定中间服务费
3农村配备学生村官具备基础
4发行纸质农产品券者电子券券指定点领取新鲜农产品降低成支出邮费等极减少网购风险
五项目优势
1建立种交易台城市居民根需集中订购需农产品农民根城市居民订购量直接农产品发城市居民通农户城市居民直接交易达双赢局面
2减农产品销售中间环节 化利农民时避免农产品保质期短造成损失问题
3提高信息服务入户率率农业部门建立渠道媒体低投入易理农业信息服务台农业生产营者提供权威时准确类农业信息促进农民增收农业增效
4真正做信息时交换农产品批发销售更加便捷高效农民时效掌握市场信息调节生产效避免价格区域间差现象
5便政府时掌握市场信息针性调节农民生产市场需农产品
六项目收益
1广告费
申请发布广告信息单位收取定例广告费
2中间服务费
买家卖家间担保角色受托保企业保证金交易成功交易额定例收取服务费退余保证金
3物流服务费
物流公司长期合作台提供物流链接服务物流公司收取占交易额定例服务费
4信息服务费
时够完善时市场信息政府分享政府达成协议政府收取定信息采集费
七．项目总结
中国作农业国直国家三农问题十分重视农民农产品市场信息完全解造成信息称蔬果销售渠道畅通完全中间商（说菜贩）掌控导致产销衡收益难保证农业市场农产品等生活必需品价格持续涨形成菜贱伤农菜贵伤民双输局面公司作电子商务交易台利学生村官居委会帮助农产品走市场解决城市居民买菜难买菜贵问题
第二部分 创业计划详述
第章 公司概况
公司简介
姑苏农业电子商务限公司家基电子商务台运农村电子商务新模式响应国家十二五农业信息化发展规划旨中国广乡镇城镇间建立农业电子商务台帮助农村农产品走城镇市场解决农民卖菜难菜价贱城市居民买菜难买菜贵问题促进社会义新农村建设提高居民生活水
谓农村电子商务新模式指电脑网络台城市居民通专门员统订购农产品相应农村负责(学生村官)根居民订单需安排农产品运输通种方式减少中间环节居民购买菜价格农业市场便宜农民卖出菜价般收购价提高种模式应两年菜贵伤民菜贱伤农现状
公司实行农村电子商务新模式农村通学生村官入股制实现农村零散农户抱团取暖城市通居委会入股制实现居民组团购买时超市型餐馆学校食堂等机构推广业务接受宗订单公司注重农产品贸易台建设短期目标江苏省区域目标市场重心逐步拓展服务台业务形成覆盖全国模式化营形成农业电子商务台核心发展公司
第二章 调查分析
背景
谓农村电子商务新模式样简单理解：电脑网络台区居民通专门员统订购农产品相应农村负责根居民订单需安排农产品运输通种方式减少中间转手环节居民买菜价格市场便宜相应农民卖出菜价格然般收购价提高种模式应两年菜贵伤民菜贱伤农现状
探究述模式行性进行月准备工作苏州学情系农业暑期社会实践团队8月旬分盐城宿迁淮安常州江阴苏州六开展广泛调研活动调研活动受政府群众欢迎积极配合均完成预定调查务获初步调研成果现总收回效问卷807份中村官132份农民301份城镇居民374份
次调研活动农产品流通市场三方面做调研生产者组织者消费者分应调研象中农民村官城镇居民活动方式问卷调查现实调查程中尤农民普通城镇居民调查较采访谈形式种面面交流形式调查员更获取信息提供基础
着社会济逐步发展国民济走高峰高速发展进程中着利济合理健康发展素——数民众息息相关物价问题次课题旨研究探讨关建立电子商务优化农产品流通渠道期减少甚农产品流通中间环节达提高农户农产品销售价格降低城市居民买菜价格
天农产品销售渠道完全中间商（说菜贩）掌控已较完整销售渠道牢固利益链农产品收购量长期农民已惯种农产品销售模式始终坚定知道菜贩收入远远辛勤劳作
菜贱伤农期倍受关注现象农产品价格低农民选择种植作物会造成谁愿景象——农产品价格更高市场济通常会似怪异甚常现象——农产品收购价格低农民亏身心憔悴市场廉价农产品常样价格约想谁中间赚取农民伤心欲绝血汗钱然希菜价够保持合理水做出许努力济事
助电子商务实现价格降已屡见鲜网购物已许年轻常举降低农产品价格想法中种通类似团购农产品销售模式萌生——建立农村电子商务台社区居民根需集中订购需农产品农民根城市居民订购量直接货发城市居民种台农户城市居民直接交易达双方赢局面中存问题需进步分析解决
二实践流程
1．探讨现农产品流通环节弊端
针目前市场存产销衡收益难保证现象队江苏省范围挑选具代表性城市进行调研现市场农产品流通环节进行包括踪走访问卷采样等种形式调查
2．探究电子商务优化农产品流通环节实际应实际应
找出实现农产品生产者消费者双赢途径非常迫切电子商务效整合方信息优化流通渠道减少中间环节提升交易效率目前电子商务已社会领域获迅猛发展农业领域发展意讲走访型农产品生产商观念电子商务新型途径接受流通环节中电子商务实际应弊端等问题进行采访踪调查
3．探讨联手学生村官抱团取暖行性
针现国普遍存农户市场矛盾必须零散农民户抱团取暖切实保障农民利益联手广农民朋友队提出联手学生村官构想队走访典型区深入农村解真实农村发展现状学生村官农村掌握信息手
段员进步走访调查
做完调查队知名企业指导老师帮助整合资料完善调查报告希够电子商务手段优化农产品流通环节减免冗杂中间手续真正授益民农产品贸易步入农民稳定增收市民实惠持续发展轨道
三分析总结
（）居民调查分析背景现状结：
居民反映问题：菜价越越贵国家控制菜价政策解国家政策措施效果理想
居民意见：居民提出电子商务模式表现出浓厚兴趣家表示愿意接受样种模式农产品便宜质量保证会愿意接受样新模式
调查发现：农村电子商务模式否行取决农民村官实际情况
（二）农民调查分析背景现状结：
着国家三农问题三表达重视中国农业农村济发展国家断加强三农问题研究时政策济予农民优惠然研究集中农业培养农村城镇化问题农业农村保险制度农业出口问题粮食安全问题农村农业补贴农村金融体系建立电子商务台建立鲜提农村电子商务底否中国实际中行数学者专家停留理层面亟农民进步交流探讨更听取农民建议江苏省苏州江阴华西村盐城淮安宿迁200农产品瓜果种植户生产合作社进行调研调研针目前农业发展中存谐素通目前农业电子商务发展中存制约素探讨出策性建议期电子商务促进农业谐作发挥应作
（三）村官调研背景现状结
调研背景现状：
次调研中农民城镇居民进行规模问卷调查特关注特殊群体——学生村官意见作年新生村镇理群体学生村官高校学先进专业知识技国农村建设注入新鲜血液提供重帮助成农村城市连接桥梁推动农村现代化农村发展现代科技接轨城市发展步学生村官方面非常解电子商务电子商务参群体独体会方面工作性质特殊性农村方面较解优势学生村官该问题发言权定程度超农民城镇居民
设计针村官调查问卷做足相关准备工作情况位村官进行采访调查获许珍贵手资料
问卷调查情况结：
次针学生村官调查中调查村官132名受调查村官年龄分布24岁40岁间工作时间3年8年左右已工作村镇方情况清楚解根调查问卷受调查村庄农民均年收入7852元
受访村官意见：目前类农产品收购价格偏低绝数农民面着种植成日益增高农产品收购价格涨限利润空间逐步缩水尴尬局面农民知识信息缺乏知该改变现状
农村发展现状：受调查村庄中电脑普率20左右宽带覆盖率更足10电子商务交易方式较清楚解更忽略计
发现想农村尤苏中苏北带推行农产品销售电子商务化存定条件困难困难方面相关硬件条件方面农民模式解会模式快速效推广带阻碍然解决问题方法样寄希政府够加方面投入加快农村信息化建设委托村官作农民销售代理村官进行网络销售信息发布买卖双方联系
终交易工作征询村官意见时村官表示构想农民极益助优化农产品收购模式工作时间允许情况非常愿意帮助村民完成关工作
综合村官处解情况认前农村推行农产品流通环节电子商务化合适必定市场条件推进工作困难存技术层面建设完善交易程项目目标群目标市场广阔较容易开辟
实践总结：
通城镇居民农村农民村官调研电子商务走进农村更深刻认识方面农村电子商务购带农民居民双重利益方面农村电子商务开展重重困难阻力条重道远路途需断完善农村信息化建设需农民网络素质提高需级政府力支持需农民菜源充分考虑吸收需农产品统加工包装需建立合理完善农产品运输体系确保农产品运输质量需完善居民区农产品信息系统需建立互信互利台．
第三章 市场分析
农业电子商务发展现状
中国电子商务正处飞速发展阶段电子商务覆盖领域涉生活中方方面面例图书家电电子产品服装纺织等说行业开始融入电子商务广阔台电子商务会受青睐越越广泛群接受呢？认原三：
1拓宽买卖双方理空间通电子商务提供交易台买卖双方互见面情况进行相关谈判交易节省交易成时间时交易范围仅仅局限市省扩全国甚世界带交易数量增长极观
2理清市场基状况通类商品价格数量基介绍网站统显示买家够整市场情况较清晰解够较合理价格买需物品卖家说够时解买家需求状况性话求调整营策略够风险降低
3缩短中间环节电子商务交易直接发生买卖双方间略中间干环节交易成交易价格幅降低达双赢目标
三点存参电子商务交易量便利实惠家认
然容易发现电子商务农业重领域片空白国农业目前问题颇显著问题菜价颇高消费者菜农成中牺牲品通前期调研发现农产品流通链中流通环节成农产品价格居高首原菜农消费者始末两端法实惠精简流通环节甚直接砍中间环节效解决相关问题
结合先前电子商务特点分析电子商务引入农产品交易中菜农商贩直接进行话交换产品信息进行交易便较圆满解决问题网络快速发展时代越越农村接通互联网实现农业电子商务化提供极重基础便利条件
农产品营电子商务化具定科学性外相观实际应价值
出现农民贱卖手农产品消费者旧高价买进农产品农产品现状通初步调查研究中间环节繁冗造成效减少农产品农民手中消费者手中环节改善现状推行农产品电子商务化交易疑解决问题实际意义
年江苏省农业电子商务化推进直走全国前列例年9月昆山举办苏台农业合作洽谈会期间南通盐城台湾农民创业园揭牌创业园托全球通商务台设立海峡两岸农产品电子商务交易城接两岸农产品电子交
易市场连锁展销网点南通建成生产研发商务交易两合作台事例说明江苏特苏北区强化建立农业电子商务台具长足发展意义
外农业电子商务台着拟独特处传统农业产销流通渠道会道环节导致市场存产销衡 收益难保证现象通建立农业电子商务台电子化手段完成农产品全程协调 控制理实现网络前端终客户端中间程效删减原通农业商贩重倒手繁冗程序种电子商务手段优化农产品流通环节减免冗杂中间手续传统农业物流现代电子技术相结合手段拟创新性独特性
1994年中国农业信息网中国农业科技信息网相继开通信息技术农业领域应进入发展阶段目前信息技术农业应研究推广取显著成效建立部分农业综合数库研制开发类应系统中粮棉油信息技术成果约占三分
农业部利网络协议信息通讯数库查询等技术建成专业面涵盖较宽信息存储处理发布力较强信息资源丰富更新量较中国农业信息网现联网户已超3000家国陆涉农网站已6千家超法国加等发达国家果加台湾香港农业网站中国农业网站数量排世界前十名
总体国农业信息化处缺乏体系健全状况然般县级级政府网站网站提供信息时效性差针性强发布容生产信息实科技信息居市场信息供求信息农村济信息偏少缺乏农产品生产销售贮存加工动态分析监测预警预报等
二目标市场分析
前国通胀维持高位盘旋CPI成纠结全国民话题方面物价持续增长初级产品价格增长拉动全社会物价涨牵动总理方政府负责心解决通胀成前重中重然事实明确告诉广农村农产品生产者陷入严重亏损状态广城市农业市场农产品等生活必需品价格持续涨居民支出增加成物价涨源头方面农产品收购价低廉形成
菜贱伤农菜贵伤民双输局面
什会造成种局面呢？初步调查显示造成农民贱卖手农产品消费者高价买进农产品农产品现状中间环节繁冗农产品流通商控制渠道方面拼命压低收购价两方面抬高终端批发价
探讨解决农产品流通环节弊端实现农产品生产者消费者双赢途径非常迫切电子商务效整合方信息优化流通渠道减少中间环节提升交易效率目前电子商务已社会领域获迅猛发展农业领域发展意
全球济国农产品市场遇前未机遇挑战果农民农产品市场信息完全解造成信息称成导农产品交易程中农民极度缺乏市场信息增加农民农产品交易程中风险确定性农民农产品信息解交流提出更高求
三市场趋势机会
目前国农产品中间流通环节十分繁冗农产品农田消费者手中道中间商中间商中赚取定利润农民消费者间形成种相垄断什农民低价贱卖农产品消费者高价买入农产品等农产品
效降低交易成农业电子商务减少第三方中介组织参农民消费者通特网直接进行交易减少中间交易成统计传统商务模式商品订货售出程中费约占企业成1820部分企业利电子商务优化供应链该费例降低1012
专家展电子商务中国农业领域发展已必然势电子支付安全级电子商务诚信体系建设电子商务法律体系建设等相关方面农业电子商务支撑环境逐步规范完善新代农产品电子商务台浮出水面农产品标准化工作进步加强农产品更适合电子商务交易模式外着智手机户增长未农产品移动电子商务交易预热期转发展繁荣期
第四章 竞争分析
中国农业网站分类
服务型
垂直型
行业型
区型
细分型
（分类）
综合型
（类）
熊猫伯伯网
饲料英网
中国农业网站
中国葡萄网
安徽农网
图41 中国农业网站分类
表41 网站分类定义表
类型
分类
发展特点
综合型
覆盖全国服务农业子行业提供条龙服务
覆盖域广户基数服务容资雄厚较强竞争力
区型
服务特定区
专注方市场提供特定区域农业服务网站数目分布广
行业型
服务特定农业子行业
提供更加具针性专业化服务
垂直型
服务特定户群
服务特定户群该户群需求导提供服务网站粘性强
服务型
网站性质
提供供求信息
结：
创业初期建立细分型网站区型服务型网站低成高服务优势优化服务质量扩服务区域服务容范围逐步建立完善成综合性网站终实现企业盈利目
二五力分析
行五力竞争
供应商竞争：
广农民提供农业信息
消费者竞争：
城市居民求购企业
潜竞争：
相互模仿网站
代品竞争：通品牌市场运作模仿进入行业
图43 行竞争五力分析
五力分析总结：
保证认识现形式更发展网站姑苏农业网利开展必须先充分解电子商务网站间竞争必须考虑供应商消费者类网页潜竞争
三 SWOT分析
（） SWOT分析详解
图44 SWOT分析
优势（S）
1 服务三农网站政府信息化建设政策支持
2 利电子商务台够力促进农业发展程度利农民促进实现社会义新农村
3 农村学生村官存居委会帮助项目实施提供力资源
4 削减代理商结构获力度利润结构
5 公司专注电子商务行业专注性强
6 公司着优秀理团队团队合作实践力强
7公司盈利模式样化
W(劣势)
1全国网户例低农民网更少
2农业网站网站分布均衡利程度低
3基础工作水低缺乏型实数库
4中国农村电子商务网站较缺乏专业性实性
5网信息够开放价值信息实现资源享
6农村基础设施农民文化教育水
7农业涉农企业信息化普程度
8电子商务费支付形式
9农业涉农产品配送方式
10加强农业电子商务宣传教育
O（机会）
1中国广阔农村电子商务目前应程度较低未巨发展空间
2目前中国没形成农业条龙服务综合型网站
3目前农业服务网站盈利模式单
4潜市场常数网站忽视
5团购网站出现带潮流
6电子券发行带便利
T（威胁）
1 中国目前农业服务网站数众行业竞争激烈
2 公司采技术未形成技术壁垒
3 行业网站会进军综合型农业服务网站
4 存潜竞争者
5 团购网站盲目性风性市场秩序理难易性
6售服务实行较困难
SWOT分析总结
利SWOT分析法清楚认识姑苏农业网站优势劣势机会威胁便社会工业化现代化高度发展时代农业济整国民济中占着举足轻重位农业良发展关系着国家
整体济持续健康发展国家稳定社会谐百姓安居乐业重保证
然年伴着CPI断涨农产品价格出现幅扬现象甚部分农产品价格遭恶意炒作高离谱果说城镇居民作消费者法承担日益增高菜价抱怨理解菜农苦恼已甚服毒杀呢？通胀带影响菜价涨差价产生利润流方呢？优势通精简进货渠道三方获利益
电子商务高度发展天已切实体会电子商务带便利实惠接受程度断提高觉完全应时代潮流现代化商业交易方式引入古老农业中通菜农商贩直接进行话交换产品信息进行交易解决问题
团购行业极兴旺预示着姑苏农业网站面着极机遇挑战
综合分析认农业交易电子化网络化研究行必具定科学性
四 竞争分析总结
述表述中知道中国国家信息基础设施建设迅速发展中国农村电子商务提供良基础政府导扶持信息基础设施建设建立完善农产品物流体系培养新代网农创建适合农业发展电子商务模式奠定基础
第五章 运营方案
公司理念
姑苏农业电子商务限公司家基电子商务台运农村电子商务
新模式响应国家十二五农业信息化发展规划旨中国广乡镇城镇间建立农业电子商务台帮助农村农产品走城镇市场解决农民卖菜难菜价贱城市居民买菜难买菜贵问题促进社会义新农村建设提高居民生活水实现中国村
农业农产品产品市场说农民受教育程度农村硬件设施等方面制约长久农业农产品产品贸易通层层渠道村户农业农产品产品收集联系商家出售中间环节繁产品收购价格终销售价格存着巨差异公司针现象选择利电子商务台完成收购售出贸易流程供需双方交易建立农业电子商务台增加农民收入效降低农业农产品产品价格利消费者公司实行农村电子商务新模式农村通学生村官入股制实现农村零散农户抱团取暖城市通居委会入股制实现居民组团购买时超市型餐馆学校食堂等机构推广业务接受宗订单公司注重农产品贸易台建设短期目标江苏省区域目标市场重心逐步拓展服务台业务形成覆盖全国模式化营形成农业电子商务台核心发展公司
二公司目标
网通站农村电子商务新模式农村学生村官入股制实现农村零散农户抱团取暖城市居委会入股制实现居民组团购买时超市型餐馆学校食堂等机构推广业务接受宗订单差异化竞争中开拓民生必需品市场加签约户开发力度根独特商业模型开发规模农产品买家普通区居民网站发挥双销售功网站全面低价货品齐全服务优良支持团购特色充分发挥签约户优势保证网站信誉量消费者需求
三发展战略
农产品网络销售需实物配送基础受现阶段农村网络物流发展限制网购物难实现网站根身发展情况利学生村官新型群农村提供网络服务点解决农村硬件设施匮乏缺陷解决城市居民买菜难问题公司特联手居委会采取区团购形式购买切实服务消费者时实行学生村官居委会入股制
提高学生村官居委会积极性基础公司断提升网络信息理水物流周转实物配送等提供强信息支持台
四业务盈利模式
（）业务体系
1农业电子商务台构建方案选择
初公司响应政府关部门号召联合学生村官农村创建基点发动学生村官通网络台农业信息时反映公司公司积极联手超市酒店居委会积极推动农户商家普通消费者间合作时配合网络力宣传推广公司网站响知名度奠定群众基础
2农业电子商务台功设置
前少涉农电子商务台静态浏览信息显然够公司具备功：产品信息发布产品信息快速查线客户咨询定单查询线商务谈判线交易支付物流配送客户反馈客户服务投资机会产品知识常见问题解答(FAQ)全球销售网络分布全球采购新闻中心产品中心中心等功完备电子商务台赢更商业机会
（二） 业务详述
公司计划电子贸易框架利商Web站点运行机制建立真正意义跨行业开放服务商务全程电子商务系统实现农业生产营单位提供深业务程服务
第三方电子商务模式基功企业间网交易提供买卖双方信息服务买方者卖方免费网发布采购信息发布产品出售信息卖方根发布信息选取潜供应商者客户
网站会提供行业信息市场况等附加信息服务根客户需求定期客户关心买卖信息发送客户
公司会提供交易配套服务提供网签订合服务网支付服务等实现网交易服务
公司时提供客户理功企业提供网交易理包括企业合交易记录企业客户资料等保密资料托服务
较成加入第三方电子商务台方面会提高农业生产营单位电子商务意识更重电子商务起始阶段少走弯路享受专业化信息服务增值服务提高农业生产营单位发展市场机会着国际化加深会反带动农业生产营单位理提升优势包括：第三方电子商务年探索营已相成熟基够成功解决交易前市场开发服务交易市场维护服务通第三方电子商务模式实施够解决农产品标准化问题通农产品流通瓶颈够强化企业资源理配送体系建设解决农业电子商务发展物流瓶颈保持中立立场交易参者信集成买方需求信息卖方供应信息撮合买卖双方支持交易便利市场操作解决交易参者诚信问题买卖双方农业生产营单位第三方台集成解决农业电子商务规模化问题前电子商务交易工业企业业务链模型基础进行开发通第三方电子商务台定制适合行业业务链模型电子商务交易流程
（三）业务发展规划
1增强企业创新意识强整合资源优势形成核心竞争力
公司通传统企业网络济相互融合商务验资源积累整合根客户需市场变化开拓出独特商务服务业务利村官社区入股分红制度利农民抱团取暖造福群众实惠家
2造品牌做精做专业务
公司应坚持农产品产品市场信息商务服务断开展类型品牌业务拼出属块市场份额明确营目标专效率价值服务
3断完善信息网络体系
电子商务赖生存基素广泛社会信息果够建立广泛完善社会信息网络体系够时广泛获效信息形成动态密集社会信息网络公司托全国十家型农产品批发市场母公司属连锁超市天时获遍布全国农产品价格信息时进行分类公布汇聚成丰
富市场信息形成电子商务网站坚实基
（四） 盈利模式
1广告费
申请发布广告信息单位收取定例广告费
2中间服务费
买家卖家间担保角色受托保企业保证金交易成功交易额定例收取服务费退余保证金
3物流服务费
物流公司长期合作台提供物流链接服务物流公司收取占交易额定例服务费
4信息服务费
时够完善时市场信息政府分享政府达成协议政府收取定信息采集费
第六章 网站项目实施
国现农业类网站中信息提供类网站占着绝数农业信息网站中信息容然基已涉农业方面数网站容法吸引访客姑苏农业网会提供高质量数字化农业信息资源加快农业业者政策信息供求信息科技信息获取速度线交易流程完全搬网
网站总体设计
（） 网页设计
姑苏农业网针农业产品进行销售显示网站诚信度农民朴实纯真网站装饰美观朴实等方面着手避免网业装饰华丽种华实感觉降低网站信度
（二）站点导航
姑苏农业网开设项服务农贸展区交流台促销台联盟团农贸通农贸咨询农贸助手服务社等板块组成
表61姑苏农业网站点导航
名 称
功
农贸展区
展示村新农贸产品
交流台
学生村官社区提供交流台
促销台
吸引更顾客扩销量
联盟团
发布农贸供求信息社区间交流
农贸通
网页款线时通讯工具交易双方提供时交流台
农贸资讯
提供新农业资讯信息
农贸助手
提供农贸产品方面帮助
企业展台
供应商需求商提供展示产品公司台
服务社
交易双方进行意见反馈
联系
公司村官居委会进行交流时进行审核
二具体功介绍
（）农业展区
展示新产品时令蔬果种植农产品培育产品客户提前解市产品提前订单时提供种植情况视频客户解种植整程客户网订购提供参考保证放心购买
农 贸 展 区
新 产 品
产 品 报 价
视 频 展 播
培 育 品 种
图61农贸展区提供服务
（二） 交流台
设立交流台方便学生村官进行交流验交流社区间进行沟通增加网站交易量行度
(三) 促销台
引进农产品新品种提供展示台家低价获尝试机会时天气等种原滞销农产品进行促销扩产销农户果农消费者实惠双赢局面
（四）联盟团
联盟团 购买供应交流台会员中心等部分组成完成农产品网供应销售
联
盟
团
求购
供应
交流台
会员中心
图62联盟团提供服务
（五）企业展示
提供台优秀企业展示农产品农业关公司起推广作吸引更企业前注册参
（六）服务台
设立村委信箱效投诉举报电话留言建议常见问题解答等项目反馈顾客信息时帮助解决问题增加顾客信度提高网站服务质量增加网站信誉知名度
服务台
村委信箱
留言建议
常见问题解答
热线电话
效投诉
举报电话
图63服务台提供服务
（七）联系
学生村官社区居委会进行沟通交流进行洽谈审核签订合
三售服务
商品销售出姑苏农业网会重视售服务维护客户资源造知名品牌根客户反馈信息客户留言建议苏果农业网加强完善售服务提高网站竞争力创造社会济利益
四总结
找适合传统行业模式电子商务路农产品网络运行势必会新兴行业着差全球济国农产品市场遇前未机遇挑战果农民旧体销售话农产品市场信息完全解造成信息称势必会导致产销衡收益难保证
首先信息称会利行业网强发布功户果农产品台进行信息发布求购者时解农产品信息动态时发布农产品行业相关时行业新闻产品历史价格指数解农产品行情彻底解决信息闭塞产品带损失问题接着农业市场商户农产品价格进行统商户产品网单品批发量报价农业交易台线服务帮助买卖双方寻找相互需信息提供价格
整程中网客户需购品目然帮助业营商做出更更周全决定收集注册户销售数统计日台户销售业绩台展示吸引更户进注册商户注册会员进步拓展采购渠道成功降低类商品采购成缩短农产品交易时间积极推动农业交易快速发展 农产品批发市场信息化促进农业济发展提高民生活水
第七章 网络推广方案
姑苏农业网基网络开展农产品交易信息查询网站提高服务质量增加流量做身户体验口碑扩网站知名度注册量作网站存活动力需联合学生村官社区居委会进行联系组织社区居民组团购买利网络台针广农户企业部门社区进行网络推广推荐家社区团购获供应商消费者赢
目标市场分析
28次中国互联网络发展状况统计报告截2011年6月底中国网民规模达485亿农村网民规模131亿占整体网民270
姑苏农业网会针农产品网信息发布贸易进行深入市场分析（详见第2章第3章）发现农产品网交易着广阔前景加利外部条件着年农村网络硬件设施逐步完善农村网率提高加学生村官作技术员网农业交流交易利硬件基础发展前景良时调查发现社区居委会乐意帮忙组织社区居民集体购买居民零购获批发价格节省居民采购成时间 产生产品质量问题纠纷利发挥集体维权优势确保居民消费权益拓宽产品流通渠道拥量消费者助企业扩市场份额国家三农问题十分关注提出优惠政策姑苏农业网提供利外部环境
二目标群体分析
姑苏农业网
供销者
影响者
竞争者
消费者
图71姑苏农业网目标群体分析
（）社区企业等中型农贸产品需求方
农贸产品身域性强难贮藏保鲜期限等特点需求量社区长期收购农产品中型企业说找优质统价钱合适长期供应商较困难姑苏农业网提供种农贸产品供应信息农贸产品需求商提供更选择更便捷服务姑苏农业网提供社区团购支持顾客团购网站提供足够优惠时食品安全问题家购买东西放心尤网产品姑苏农业网会予视频展播播种培育收成整程会提供播放家放心购买姑苏农业网农贸产品获实惠时吃放心
（二）村官联合农户村单位供应方
国农业生产分散性种植程风农产品品质水高低出售渠道单农产品出售价格动等系列现状姑苏农业网联合学生村官散落农户组织起集体销售农产品供求信息方面姑苏农业网会时更新信息便供应方做安排时农产品流通环节通减免冗杂中间手续减少流通时间降低营销成等加强农民收益动性
（三）农贸类电子商务网站竞争者
网站拥资源相长短姑苏农业网竞争手睦相处竞争手学提高公司服务质量扩网站影响力形成核心竞争力
（四）政府机构新闻媒体等影响者
种新闻媒体金融机构政府机构等姑苏农业网营销活动会产生重影响姑苏农业网会发布信息进行关注进行分析转化身利信息促进网站发展
三网络营销战略目标
第阶段：联系村官合作社区企业进行线交易（发展时期）
首先公司村官联系组织农民集体销售农贸产品予公司股份果做村官年终分红奖励时公司社区居委会联系城市居民联合起集体购买农贸产品组织情况予年终分红奖励宣传公司时发布更新农业供需求信息时做积极宣传工作满足农贸供求信息需提供简单交易台逐实现农产品线交易时提高服务质量注重售服务信息反馈收集网站积聚更气回头客时网站完善提供宝贵资料
第二阶段：实现农产品线交易（稳定时期）
发展时期渡时期时姑苏农业网站已日趋成熟种农业供求信息农产品销售信息越越完善姑苏农业网站流量注册量已达定求进入稳定时期升级交易台简单网信息发布线交易发展信息服务网交易条龙服务完全实现农产品网交易降低交易成利农民
第三阶段：信息反馈品牌网站建设（完善时期）
通量反馈信息针收集客户村委会意见常见问题做出建设性修改完善完成网站诊断优化增强网站户体验方便运营推广时消费者提供会员优惠服务诚信优秀供应者提供某服务优先权提高网站服务质量信誉度增加客户量满意度树立品牌
四网站营销
（）营销定位
1宣传企业形象
传统营销相特网提供高效率传播媒介突破传统媒体受众限制高速传播世界通网络传播信息姑苏农业电子商务限公司岁企业发展断实时进行更新应虚拟现实等媒体手段吸引受众访问者实时双交流时效进行传递提升网站知名度
2发布供求信息
进行营销重拥第手资料发现消费者需求动企业发展提供必条件农贸产品网少商务活动原信息畅通导致菜贵伤民菜贱伤农局面特网信息网网信息交流企业开展网市场提供条件高效低成时起扩网站企业知名度作
3网络交易
目前中国农户散户美国农场样足部分通商贩流入市场通二级三级中间商程中必然会导致农户信息畅利益断剥削消费者呢必然购买时支付中间费消费者实惠网络销售直接网事销售活动限度免中间商盘剥降低销售成企业竞争中创造机遇保持竞争中领先位
4网络服务
传统模式中企业销售前销售中销售量服务牵制企业量时间精力财力采取网络导航模式十届省企业户双方时间精力办法时企业营销目标达成获竞争动
5网络传播沟通
网络促销传统促销意想功网络公关系沟通方面具独特功效广告公关系促销等传播活动网络营销重点网络广告已成第五媒体起作毋庸置疑
（二）网络营销推广
1搜索引擎营销
谷歌例
（1）关键词选择竞争分析
通Google AdWords工具百度指数分查询相关关键词搜索量分析户搜索行需求
(2)搜索引擎广告系统选择
①搜索引擎广告系统选择：
考虑户群体特殊性谷歌推广点击欺诈性存参考业网站做法新浪微博
②广告文案策划撰写
面单关键词撰写广告文案广告文案关键titleDiscription着陆页
1>农产品信息
Title想解更农产品供求信息联盟网站帮助您
Discription：获农产品信息？解更农产品供求信息免费注册获
2>农产品供求
Title找农产品信息联盟网
Discription：联盟网提供海量农产品信息免费注册机会难
（3）效果监控预估
通Google提供Google analytics流量统计分析工具AdWords数统计接实现网站Google广告系统流量统计点击统计转化统计等
①基础数统计
通统计踪特定关键词搜索量点击量注册量评估关键词转化率
②户行分析
通Google analytics网站覆盖图统计分析访问者点击注册页面链接帮助改善网站功布局提高注册率
③转化踪统计分析
通转化踪帮助测定网站潜客户销售量操作助信息制定收益更高广告决策
预估：天Google AdWordsIP均2203月总220*30*319800IP根国国外转化率益众初步预估转化率10注册数1980
2品牌推广
权威媒体
品牌
草根媒体
眼球推广
权威媒体+草根媒体+眼球推广
图72姑苏农业网品牌推广
（1)权威媒体
扬子晚报东方文化周刊南京卫视等报纸杂志期刊电视频道姑苏农业电子商务网通做广告推出网站传递网站联系学生村官服务社区团购家放心购买安心食增加消费者网站解获顾客信
(2)草根媒体
种交互性全媒体超媒体通简便科技手段建构公众够参媒体草根媒体姑苏农业网站发布信息探讨相关议题交流彼观点发出声音串联集体力量展开行动草根媒体中参特性网民成网信息提供者传播者通评争成家交谈话题扩网站传播影响力
(3)眼球推广
通知名网站发布消息者通先进技术Deep Web 技术基础搜索信息数库专搜索引擎发出查询请求提高网站排列序吸引消费者目光增加网站流量
五 整理网络营销组合策划实施方案
（）网络营销整体思路
网络营销整体思路图示
SEM推广：百度推广谷歌推广
BBS推广
SMM推广：视频博客微博威客ask
CPI+CPM推广
视频
微博
威客&ask
SEM
整
理
网
络
营
销
BBS推广
SMM
CPM+CPI
线
博客
百度
谷歌
线推广
图73 整体网络营销分析
结合面提供种网络营销方案运协调种传播手段进行传播传播工具阶段发挥佳统集中作逐步网站增加点击量提高注册量目协助品牌建立消费者间维系散长期关系产生轰动效应促进销售
型求购企业社区需求方户
农业户村单位供应方户
姑苏农业网站
户
访问
引导注册
图74 姑苏农业网站会员发展发展会员
（二）网络营销方式
1社区营销
（1）坛营销
姑苏农业网站宣传信息相关坛贴吧进行发布更新时网站学生村官入股社区入股进行讨网站社区团购进行力发帖进行转发形成病毒式帖子家转载
（2）博客营销
姑苏农业网站建立博客加入类圈子关农业关团购等类型博客进行信息发布交易额新供求信息进行链接家机会解网站发现网站优势
（3）黄页分类信息营销
作纯信息发布台姑苏农业网面发布公司高质量农贸产品信息
（4）SEM营销定位
Google Adwords Google AdSense
通购买百度推广Google AdWords服务投放广告提高品牌效应客户认知度网站注册率服务时必须关注关键字选择关键词竞价广告语文案策划撰写合理整合热门关键词长尾关键词选择选AdWords百度推广区域定位功
SEO
里SEO涉首页品牌关键词优化少品牌关键词搜索引擎排名前
（5）社区团购定位
社区提供优惠服务深入挖掘社区团购服务实现居民商家农户三方互惠赢网站站养站重收益源网站会充分利社区门户网站台独特优势做活做精做做做强社区团购服务开展社区服务节省居民采购成时间时扩市场份额实现农户消费者互惠利
2社会化媒体营销定位
社会化媒体营销通社会化网络线社区贴吧博客百科者互联网协作台媒体进行营销销售公关系客户服务维护开拓种方式般社会化媒体营销工具包括twitter博客linkedinfacebookflickrYouTube等
（1）微博客推广
国流新浪微博等微博台企业直接注册户时公司负责注册户账号进行微博客推广
（2）博客推广
博客记录网站发展面户公告达企业化 传播户互动目
（3）百科推广
分流百度百科互动百科建立公司百科资料保护品牌外编辑行业百科资料时带流量户
（4）ask推广
通百度知道搜搜问问雅虎知识堂爱问天涯问答等进行问答推广容撰写问答方式适策划参
（5）视频营销
面报告出截2011年6月底中国网民规模达485亿较2010年底增加2770万互联网普率攀升362较2010年底提高19百分点家庭电脑宽带网网民规模达390亿占家庭电脑网网民988较2010年底增加840万户覆盖率达7855网民中4网络视频户预计2012年中国网络视频户规模超5亿成网民应广泛网络服务
表71 网络服务排名
视频营销病毒性传播视频制作必须具备三特点：
1事性
原创视频短片基础事事发展引导悬念设置观众肯花视频完
2娱乐性
娱乐性视频处网站推广融入消费者喜闻乐见环境中缔造良传播环境展开持续传播效应引发新闻事件导致传播连锁反应时视频引爆点
3创意性
口碑传播基础提升品牌形象关键产品网民发数次传播
视频台选择
传推广视频台首选优酷土豆酷6等流视频台
视频拍摄工作
视频拍摄工作第三方合作形式
（6）病毒式营销
处病毒性营销推广鉴SNS常推广手段友获更积分享受更服务时候
3网络推广
（1）媒体选择
合作媒体选择门户方门户农产品坛等等出成考虑针流门户网易新浪投放广告方式软文方门户农产品坛容考虑软文+banner
（2）广告形式
软文banner
4口碑传播病毒性营销
（1）病毒源选择
（2）传播途径选择
（3）效果评估
5电子邮件营销
分析目前拥Ｅｍａｉｌ资源
姑苏作新成立公司拥Ｅｍａｉｌ资源相缺乏前期推广已获数量相针注册户周进行邮件营销邮件题益众周报予户更价值信息
外作电子书营销渠道载体免费户提供电子书包括农产品行业报告商业杂志等获更户成许户
6．量贩式网络推广
1日常消费
2服务咨询
3知识含量较高
4收藏价值
7．网络媒体软文合作
①门户软件合作
台选择
投放周期
②软文撰写
门户名博合作
③独立博客
8媒介选择原
①量明确目标顾客群兼顾目标群体
②导性媒体兼顾众性媒体
③域性媒体着营销区域拓展兼顾跨域媒体
④长效媒体时性媒体相结合专媒体众媒体相结合
9角度链接
（1）友情链接
通友情链接网站带相关流量排名作友情链接时注意方网站相关性公司网站相关
（2)网址站链接
现许网址站hao123265等找行业类网址站加入提升网站关注度点击量注册量
（3）提升网站外链
现搜索收录搜索里面网站权重说网站足够优秀外链十分关键企业网站排名会高搜索收录会快公司通知识产权Deep Web技术提升公司搜索优先权
10网站活动
特殊日子开展优惠活动吸引家关注设立积分活动达定积分兑换成定金额商品老会员介绍新会员优惠政策
第八章 投资分析
投资环境特点
（）总体网民规模扩
截2011年6月总体网民规模达485亿增幅61网民规模增长缓慢
（二）学历结构变化
互联网继续低端学历群体渗透2011年半年国网民中低学历网民继续增加初中学历网民占2010年底412攀升438高中学历群体589降低561
（三）职业结构
网民中学生群体占高达299政机关事业单位中领导干部占整体网民17般职员占24企业公司中高层理员占整体网民08中层理员占4般职员109外专业技术员占87制造业生产性企业工商业服务业职工分占4836农民占53体户职业者占146
（四）城乡结构
截2011年6月底国农村网民规模131亿占整体网民27较2010年底增长49着农村互联网接入条件断改善农村网络硬件设备更加完备农村区网民规模持续增长国城市化进程加快农村区口量城市转移农村网民规模增长相明显
（资源中国互联网络发展状况统计报告 （2011年7月）
（五）综述
农民正步步网络进军网络资源利步步扩农民网络资源利重视进步说明三农电子商务发展潜力项目帮助农民更利网络时充分运电子商务优势服务民见项目发展前途明朗
二资运作
（）初期募集资金规模拟投资项目概况
根项目初期发展战略拟初期募集资金总额40万元资金公司开办网站开发设计信息系统建设宣传等详见表：（单位：万元）
表81资金投资项目表
单位：万元
序号
项目
投资金额
占例
1
公司开办
10
250
2
网站台开发设计
8
200
3
信息系统建设
6
150
4
宣传
4
100
5
力资源建设
2
50
6
初期流动资金
10
250
合计
40
1000
（二）资金源预测
公司注册资500万元股结构规模：
表82 公司股结构图
单位：万元
股源
资金入股
风险投资
技术入股
苏州学
创业组
资金入股
苏天宫
学生村官
金 额
200
50
200
25
25
股权例
40
10
40
5
5
说 明：
（1） 预计创办初期资金需求500万初期资金投入500万元
（2） 技术技术权作价入股专门技术评估该技术作价约50万
（3） 苏州学占股45形成绝控股位
（4） 吸引40风险资引入风险创业资更融资支持
（5） 5创业团队股份激励创业团队创业财富公司成长
（三）集资金投资项目介绍
表83 第年网站项目投资
单位：万元
项目
投资金额
网站台开发
1
网站建立
3
网站理
2
网站宣传
2
初期流动资金
10
合计
18
初期开工时公司拟投资新开设网站台
（四）投资收益分析（项目财务评价体系）
基假定：公司推广效果良公司信誉部分肯定公司运营中够保证信息传达误时效性
表84收入预算表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
服务
0
5
18
65
120
广告
3
10
50
80
130
差价收入
0
30
50
90
120
增值
0
1
1．5
2．5
4
合计
3
46
119．5
237．5
374
（五）投资净现值（NPV）分析
银行短期贷款利率（年期）656长期贷款利率690（2011年07月准）考虑目前资金成较低资金机会成投资风险性等素i取10（）投产五年累计净现值达9022296元说明计算期盈利力投资方案行
前五年净现金流入量分：41777041427704287229655222969022296（详见利润预算表）
NPV
NPV4177704(1+10)1427704(1+10)^2+2872296(1+10)^3+5522296(1+10)^4+9022296（1+10)^56554104>400000
第九章 财务行性分析
企业财务活动结构图
企业收入
支付费
企业资金
筹集
流动资金
固定投入
银行信贷
企业筹
网站营
图91企业财务活动结构图
二财务假设财务数预估
（）财务假设
公司适合税率25
公司属服务类业务适服务类营业税率
公司没应收账款
公司分红原保持营业务拓展需需现金流量剩余利润分红
(二）财务数支出预估费估算
职工薪酬预测：工资额包括应计提职工福利费
固定资产折旧额：网络设备根行业数显示预计年 限5年预计残值0年限均法计提折旧
摊费：摊销期5年公司开办费网站开发设计
宣传费：第年宣传费4万元
三预计财务报表
表91收入预算表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
服务
0
5
18
65
120
广告
3
10
50
80
130
差价收入
0
30
50
90
120
增值
0
1
1．5
2．5
4
合计
3
46
119．5
237．5
374
表92支出预测表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售费
6
1．5
2
3．5
5
理
费
累计折旧
1．6
1．6
1．6
1．6
1．6
摊费
4
4
4
4
4
工资福利
10
30
50
100
150
应付息
23．17704
23．17704
23．17704
23．17704
23．17704
合计
44．77704
60．27704
80．77704
132．27704
183．77704
\
表93利润预测表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
预测收入
3
46
119．5
237．5
374
预测支出
4477704
6027704
8077704
13227704
18377704
预测利润
4177704
1427704
3872296
10522296
19022296
图92利润预测图
第十章 风险分析规避
政策风险
国政府农业现代化实行积极倡导政策农产品销售服务国家重点支持行业存产业发展政策障碍学生村官出现卖方政策更落实村通居委会组团购买农产品落实社区果方政府缺乏商业发展总体规划 该业态盲目发展会造成恶性竞争外农民网络知识知甚少农产品第三方服务否切实老百姓带利益难解决问题
网站充分利政策资源优势加强资源收集环节城市政府沟通协调争取宽松营环境发展政策影响网站营类政策性风险进行动态踪分析早制定相应策量避免政策变化带营风险外采取更加细心周门服务农民解决力问题
二 行业风险
（）销售方式变化
科技进步带销售方式变化（电子商务网络济）必然农产品销售网络存方式带定击造成市场格局销售方式变化农产品网络销售需实物配送基础受现阶段农村网络物流发展限制网购物难实现
网站根身发展情况利学生村官新型群农村提供网络服务点解决农村硬件设施匮乏缺陷次基础断提升网络信息理水物流周转实物配送等提供强信息支持台
（二）类网站竞争
农产品贸易网站前已模型直没突破直接利农民道坎网站服务起点农民解决农村硬件设施基础实行网络交易某种程度加创业难度况农产品贸易网站属官方网站技术信誉远远超
网站差异化竞争中开拓民生必需品市场加签约户开发力度根独特商业模型开发规模农产品买家网站发挥双销售功网站全面低价货品齐全服务优良特色充分发挥签约户优势保证网站信誉农产品会员购买企业快速度完成产品位
三 市场风险
（）市场产品风险
农产品网站农民企业家直接交易建立第三方信誉网络体系增加农民收入效降低农产品价格
网站建立起较完善市场研究市场监控体系力求握市场脉搏体现消费时尚根市场潮流目标客层消费取适时调整网站提供商品结构营
服务方式营销策略化解市场变化网站盈利力带消极影响
（二）市场季节风险
农产品销售具定季节性周期性销售旺季般四季度销售淡季二三季度网站营带定波动性
根农产品销售季节性特点网站加强市场调查时掌握顾客需求货源供情况制定合理销售策略组织适销路商品时利假日济商品零售企业带机遇扩宣传做节假日销售工作 减少季节性波动带影响
（三）市场饱风险
定时期某区市场购买力具备定稳定性局限性果会员店数量超购买力导致出现市场度竞争 公司营带利影响
避免风险网站注重差异化市场竞争力争早占领农村广阔市场硬件设施装备前进行详细科学市场调查避免进入饱市场时采种措施降低公司成提供优质服务增强网站竞争实力
四财务风险
农产品源通整合区零点农产品实现企业活付款难完成手交钱手交货农民济收入农产品足果时付款农民引起满
企业采取更股权融资模式效降低网站资产负债率时募股资金部分补充流动资金提高网站流动率速动率网站通提高资金效率制定合理融资计划保持合理财务结构降低公司财务风险
五营理风险
（）商品结构
企业收购农产品品种少数量农产品品种价格否符合农民心意否根企业需求变化时调整商品结构直接关系网络盈利水营成败
网站订单+收购+交易商业模式中网站交易结构风险定程度释放收购网站方面通行组织周密调查确保商品定位准确方面交学生村官力满足商圈断变化顾客需求
（二） 运营理水
农户手中农产品种类繁数量较规模化营严格求厂商标准统理科学营规范行业存系统化成熟理技术否连锁运营环节实现标准化流程化风险
针运营理水风险网站服务建立运营理标准服务流程已实行规范化操作科学化理网站制订种运营理手册例客服员手册理货手册信息理手册等理层次营环节均章循网站设网页种服务均严格规章制度进行规范理操作极提高理水规模开设新网站提供成套营理规范储备
（三） 力资源
网站选择求购公司农民交易营理创新求高网站处初创期果选培养理适应事业发展未效营健康发展带隐患
针力资源风险网站体制采取公开公竞争选机制网站产生强凝聚力网站营理队伍员素质断提高
（四） 网站控制
网站属网页设计采措施降低网站快速扩张信息杂乱理风险：
第四章 理制度建设：网站公司法建立健全财务理体系制度制订包括事财务部审计等项部约束制度形成完整效理体系建立运营理标准实行规范化操作科学化理理层次营环节均章循网站服务均制度规范进行理操作
（）事控制：网站设计总部网站理职位统考核命定期轮岗时利培训基客服员进行统培训制定统考评奖惩制度
1财务控制：网站页面网站总部进行财物集中统理监控
2财务做收支两条线日实现现金收入全部汇入网站总部指定银行账户支出总部根预算统拨付网站总部门店资金实时监控
3信息理：网站天收集整理村官汇报资料第时间放网供农产品收购者浏览滚动方式公布公司求购信息
（二）网站形象：专业员网站信息定期修护页面设计产品信息交易流程线客服员培训实现品牌战略
六 影响素结构图
竞争
制约
影响
影响
竞争
制约
三农网站
已农业网站
政府网站
政策法规
电子商务身缺点
物价
农村硬件设施
图101影响素结构图
结束语
然农村电子商务购带农民居民双重利益必须农村电子商务开展存重重困难阻力条重道远路途需断完善农村信息化建设断提高农民网络应素质需级政府力支持需企业农民菜源充分掌握蔬菜统加工包装需建立合理完善蔬菜运输体系确保蔬菜运输质量完善居民区蔬菜信息系统建立互信互利台然学生村官居委会项目坚实盾利学生村官居委会抱团取暖解决农民城市居民实际问题全社会努力相信农业电子商务明天会更加美
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
农业电子商务公司创业计划书
目 录
第部分 创业计划概 4
项目容 4
二项目发展前景 4
三核心运营模式 5
四行性分析 5
五项目优势 6
六项目收益 6
七．项目总结 7
第二部分 创业计划详述 8
第章 公司概况 8
公司简介 8
第二章 调查分析 9
背景 9
二实践流程 10
三分析总结 11
第三章 市场分析 14
农业电子商务发展现状 14
二目标市场分析 16
三市场趋势机会 17
第四章 竞争分析 18
中国农业网站分类 18
二五力分析 19
三 SWOT分析 20
四 竞争分析总结 22
第五章 运营方案 23
公司理念 23
二公司目标 23
三发展战略 24
四业务盈利模式 24
第六章 网站项目实施 28
网站总体设计 28
二具体功介绍 29
三售服务 31
四总结 31
第七章 网络推广方案 33
目标市场分析 33
二目标群体分析 33
三网络营销战略目标 35
四网站营销 36
五 整理网络营销组合策划实施方案 40
第八章 投资分析 47
投资环境特点 47
二资运作 48
第九章 财务行性分析 51
企业财务活动结构图 51
二财务假设财务数预估 51
三预计财务报表 52
第十章 风险分析规避 54
政策风险 54
二 行业风险 54
三 市场风险 55
四财务风险 56
五营理风险 56
六 影响素结构图 58
结束语 59
第部分 创业计划概
项目容
项目针国农业发展现状运日趋完善电子商务农产品买卖建立网络信息服务意解决国农产品业信息基础设施落网络化程度较低信息交流享通畅导致农产品产品交易困难现状
通网络技术农产品销售摆脱中间商盘剥市场信息通畅问题
二项目发展前景
1利外部宏观环境
国家三农问题重视信息技术电子商务越越深入民生活电子商务国农业越越广泛应：国家发改委农产品批发市场信息化农业部农业信息化重视积极扶持政策农业发展国现济发展水新突破济全球化外力推动更利农产品出口
2农产品市场创新需求驱动
产业发展基础生产市场流通决定产业发展关键环节农产品流通畅已成阻碍农业农村济健康发展影响农民增收农村稳定重素农产品交易难农产品结构性季节性区域性剩流通环节存两问题：信息畅盲目风市场信息形成机制信息传播手段落农户缺少市场信息指导二农产品交易手段单交易市场理规范务急便解决信息畅通问题市场预测避免必损失需创造台解决问题创造台提高信息流通率信息匹配率商务交易率方便产业发展扩
三核心运营模式
1 技术优势
Quickfind技术基础搜索信息数库专搜索引擎发出查询请求结果进行查询分析原始结构化数提取出构造出通数搜索台根客户信息需求90站点添加数源时数源发出请求查询结果提供分类检索获更加专业容更丰富信
息
2成优势
通数库信息进行更新整合保持信息时效性服务器容量求较低硬件费低移动运营商合作简化渠道针性手机户进行产品推广实现营销成化
3销售商优势
项目仅局限类区居民效针食品加工厂中型超市
4运作模式优势
电子商务技术知识已相完备鉴已成型商品网络营销模式综合考虑农产品特点顾客强调新鲜特点量减中间环节样降低农产品售价时农民更利润节约销售中间成
四行性分析
1国电子信息技术发展迅速利农业电子商务普利电子商务强网络功跨越时间域障碍农产品双方时沟通降低农业生产风险拓展农产销售渠道减少环节提高交易效率
2盈利性：二级代理商三级代理商存情况农民级代理商消费者获程度实惠作电子商务台收取定中间服务费
3农村配备学生村官具备基础
4发行纸质农产品券者电子券券指定点领取新鲜农产品降低成支出邮费等极减少网购风险
五项目优势
1建立种交易台城市居民根需集中订购需农产品农民根城市居民订购量直接农产品发城市居民通农户城市居民直接交易达双赢局面
2减农产品销售中间环节 化利农民时避免农产品保质期短造成损失问题
3提高信息服务入户率率农业部门建立渠道媒体低投入易理农业信息服务台农业生产营者提供权威时准确类农业信息促进农民增收农业增效
4真正做信息时交换农产品批发销售更加便捷高效农民时效掌握市场信息调节生产效避免价格区域间差现象
5便政府时掌握市场信息针性调节农民生产市场需农产品
六项目收益
1广告费
申请发布广告信息单位收取定例广告费
2中间服务费
买家卖家间担保角色受托保企业保证金交易成功交易额定例收取服务费退余保证金
3物流服务费
物流公司长期合作台提供物流链接服务物流公司收取占交易额定例服务费
4信息服务费
时够完善时市场信息政府分享政府达成协议政府收取定信息采集费
七．项目总结
中国作农业国直国家三农问题十分重视农民农产品市场信息完全解造成信息称蔬果销售渠道畅通完全中间商（说菜贩）掌控导致产销衡收益难保证农业市场农产品等生活必需品价格持续涨形成菜贱伤农菜贵伤民双输局面公司作电子商务交易台利学生村官居委会帮助农产品走市场解决城市居民买菜难买菜贵问题
第二部分 创业计划详述
第章 公司概况
公司简介
姑苏农业电子商务限公司家基电子商务台运农村电子商务新模式响应国家十二五农业信息化发展规划旨中国广乡镇城镇间建立农业电子商务台帮助农村农产品走城镇市场解决农民卖菜难菜价贱城市居民买菜难买菜贵问题促进社会义新农村建设提高居民生活水
谓农村电子商务新模式指电脑网络台城市居民通专门员统订购农产品相应农村负责(学生村官)根居民订单需安排农产品运输通种方式减少中间环节居民购买菜价格农业市场便宜农民卖出菜价般收购价提高种模式应两年菜贵伤民菜贱伤农现状
公司实行农村电子商务新模式农村通学生村官入股制实现农村零散农户抱团取暖城市通居委会入股制实现居民组团购买时超市型餐馆学校食堂等机构推广业务接受宗订单公司注重农产品贸易台建设短期目标江苏省区域目标市场重心逐步拓展服务台业务形成覆盖全国模式化营形成农业电子商务台核心发展公司
第二章 调查分析
背景
谓农村电子商务新模式样简单理解：电脑网络台区居民通专门员统订购农产品相应农村负责根居民订单需安排农产品运输通种方式减少中间转手环节居民买菜价格市场便宜相应农民卖出菜价格然般收购价提高种模式应两年菜贵伤民菜贱伤农现状
探究述模式行性进行月准备工作苏州学情系农业暑期社会实践团队8月旬分盐城宿迁淮安常州江阴苏州六开展广泛调研活动调研活动受政府群众欢迎积极配合均完成预定调查务获初步调研成果现总收回效问卷807份中村官132份农民301份城镇居民374份
次调研活动农产品流通市场三方面做调研生产者组织者消费者分应调研象中农民村官城镇居民活动方式问卷调查现实调查程中尤农民普通城镇居民调查较采访谈形式种面面交流形式调查员更获取信息提供基础
着社会济逐步发展国民济走高峰高速发展进程中着利济合理健康发展素——数民众息息相关物价问题次课题旨研究探讨关建立电子商务优化农产品流通渠道期减少甚农产品流通中间环节达提高农户农产品销售价格降低城市居民买菜价格
天农产品销售渠道完全中间商（说菜贩）掌控已较完整销售渠道牢固利益链农产品收购量长期农民已惯种农产品销售模式始终坚定知道菜贩收入远远辛勤劳作
菜贱伤农期倍受关注现象农产品价格低农民选择种植作物会造成谁愿景象——农产品价格更高市场济通常会似怪异甚常现象——农产品收购价格低农民亏身心憔悴市场廉价农产品常样价格约想谁中间赚取农民伤心欲绝血汗钱然希菜价够保持合理水做出许努力济事
助电子商务实现价格降已屡见鲜网购物已许年轻常举降低农产品价格想法中种通类似团购农产品销售模式萌生——建立农村电子商务台社区居民根需集中订购需农产品农民根城市居民订购量直接货发城市居民种台农户城市居民直接交易达双方赢局面中存问题需进步分析解决
二实践流程
1．探讨现农产品流通环节弊端
针目前市场存产销衡收益难保证现象队江苏省范围挑选具代表性城市进行调研现市场农产品流通环节进行包括踪走访问卷采样等种形式调查
2．探究电子商务优化农产品流通环节实际应实际应
找出实现农产品生产者消费者双赢途径非常迫切电子商务效整合方信息优化流通渠道减少中间环节提升交易效率目前电子商务已社会领域获迅猛发展农业领域发展意讲走访型农产品生产商观念电子商务新型途径接受流通环节中电子商务实际应弊端等问题进行采访踪调查
3．探讨联手学生村官抱团取暖行性
针现国普遍存农户市场矛盾必须零散农民户抱团取暖切实保障农民利益联手广农民朋友队提出联手学生村官构想队走访典型区深入农村解真实农村发展现状学生村官农村掌握信息手
段员进步走访调查
做完调查队知名企业指导老师帮助整合资料完善调查报告希够电子商务手段优化农产品流通环节减免冗杂中间手续真正授益民农产品贸易步入农民稳定增收市民实惠持续发展轨道
三分析总结
（）居民调查分析背景现状结：
居民反映问题：菜价越越贵国家控制菜价政策解国家政策措施效果理想
居民意见：居民提出电子商务模式表现出浓厚兴趣家表示愿意接受样种模式农产品便宜质量保证会愿意接受样新模式
调查发现：农村电子商务模式否行取决农民村官实际情况
（二）农民调查分析背景现状结：
着国家三农问题三表达重视中国农业农村济发展国家断加强三农问题研究时政策济予农民优惠然研究集中农业培养农村城镇化问题农业农村保险制度农业出口问题粮食安全问题农村农业补贴农村金融体系建立电子商务台建立鲜提农村电子商务底否中国实际中行数学者专家停留理层面亟农民进步交流探讨更听取农民建议江苏省苏州江阴华西村盐城淮安宿迁200农产品瓜果种植户生产合作社进行调研调研针目前农业发展中存谐素通目前农业电子商务发展中存制约素探讨出策性建议期电子商务促进农业谐作发挥应作
（三）村官调研背景现状结
调研背景现状：
次调研中农民城镇居民进行规模问卷调查特关注特殊群体——学生村官意见作年新生村镇理群体学生村官高校学先进专业知识技国农村建设注入新鲜血液提供重帮助成农村城市连接桥梁推动农村现代化农村发展现代科技接轨城市发展步学生村官方面非常解电子商务电子商务参群体独体会方面工作性质特殊性农村方面较解优势学生村官该问题发言权定程度超农民城镇居民
设计针村官调查问卷做足相关准备工作情况位村官进行采访调查获许珍贵手资料
问卷调查情况结：
次针学生村官调查中调查村官132名受调查村官年龄分布24岁40岁间工作时间3年8年左右已工作村镇方情况清楚解根调查问卷受调查村庄农民均年收入7852元
受访村官意见：目前类农产品收购价格偏低绝数农民面着种植成日益增高农产品收购价格涨限利润空间逐步缩水尴尬局面农民知识信息缺乏知该改变现状
农村发展现状：受调查村庄中电脑普率20左右宽带覆盖率更足10电子商务交易方式较清楚解更忽略计
发现想农村尤苏中苏北带推行农产品销售电子商务化存定条件困难困难方面相关硬件条件方面农民模式解会模式快速效推广带阻碍然解决问题方法样寄希政府够加方面投入加快农村信息化建设委托村官作农民销售代理村官进行网络销售信息发布买卖双方联系
终交易工作征询村官意见时村官表示构想农民极益助优化农产品收购模式工作时间允许情况非常愿意帮助村民完成关工作
综合村官处解情况认前农村推行农产品流通环节电子商务化合适必定市场条件推进工作困难存技术层面建设完善交易程项目目标群目标市场广阔较容易开辟
实践总结：
通城镇居民农村农民村官调研电子商务走进农村更深刻认识方面农村电子商务购带农民居民双重利益方面农村电子商务开展重重困难阻力条重道远路途需断完善农村信息化建设需农民网络素质提高需级政府力支持需农民菜源充分考虑吸收需农产品统加工包装需建立合理完善农产品运输体系确保农产品运输质量需完善居民区农产品信息系统需建立互信互利台．
第三章 市场分析
农业电子商务发展现状
中国电子商务正处飞速发展阶段电子商务覆盖领域涉生活中方方面面例图书家电电子产品服装纺织等说行业开始融入电子商务广阔台电子商务会受青睐越越广泛群接受呢？认原三：
1拓宽买卖双方理空间通电子商务提供交易台买卖双方互见面情况进行相关谈判交易节省交易成时间时交易范围仅仅局限市省扩全国甚世界带交易数量增长极观
2理清市场基状况通类商品价格数量基介绍网站统显示买家够整市场情况较清晰解够较合理价格买需物品卖家说够时解买家需求状况性话求调整营策略够风险降低
3缩短中间环节电子商务交易直接发生买卖双方间略中间干环节交易成交易价格幅降低达双赢目标
三点存参电子商务交易量便利实惠家认
然容易发现电子商务农业重领域片空白国农业目前问题颇显著问题菜价颇高消费者菜农成中牺牲品通前期调研发现农产品流通链中流通环节成农产品价格居高首原菜农消费者始末两端法实惠精简流通环节甚直接砍中间环节效解决相关问题
结合先前电子商务特点分析电子商务引入农产品交易中菜农商贩直接进行话交换产品信息进行交易便较圆满解决问题网络快速发展时代越越农村接通互联网实现农业电子商务化提供极重基础便利条件
农产品营电子商务化具定科学性外相观实际应价值
出现农民贱卖手农产品消费者旧高价买进农产品农产品现状通初步调查研究中间环节繁冗造成效减少农产品农民手中消费者手中环节改善现状推行农产品电子商务化交易疑解决问题实际意义
年江苏省农业电子商务化推进直走全国前列例年9月昆山举办苏台农业合作洽谈会期间南通盐城台湾农民创业园揭牌创业园托全球通商务台设立海峡两岸农产品电子商务交易城接两岸农产品电子交
易市场连锁展销网点南通建成生产研发商务交易两合作台事例说明江苏特苏北区强化建立农业电子商务台具长足发展意义
外农业电子商务台着拟独特处传统农业产销流通渠道会道环节导致市场存产销衡 收益难保证现象通建立农业电子商务台电子化手段完成农产品全程协调 控制理实现网络前端终客户端中间程效删减原通农业商贩重倒手繁冗程序种电子商务手段优化农产品流通环节减免冗杂中间手续传统农业物流现代电子技术相结合手段拟创新性独特性
1994年中国农业信息网中国农业科技信息网相继开通信息技术农业领域应进入发展阶段目前信息技术农业应研究推广取显著成效建立部分农业综合数库研制开发类应系统中粮棉油信息技术成果约占三分
农业部利网络协议信息通讯数库查询等技术建成专业面涵盖较宽信息存储处理发布力较强信息资源丰富更新量较中国农业信息网现联网户已超3000家国陆涉农网站已6千家超法国加等发达国家果加台湾香港农业网站中国农业网站数量排世界前十名
总体国农业信息化处缺乏体系健全状况然般县级级政府网站网站提供信息时效性差针性强发布容生产信息实科技信息居市场信息供求信息农村济信息偏少缺乏农产品生产销售贮存加工动态分析监测预警预报等
二目标市场分析
前国通胀维持高位盘旋CPI成纠结全国民话题方面物价持续增长初级产品价格增长拉动全社会物价涨牵动总理方政府负责心解决通胀成前重中重然事实明确告诉广农村农产品生产者陷入严重亏损状态广城市农业市场农产品等生活必需品价格持续涨居民支出增加成物价涨源头方面农产品收购价低廉形成
菜贱伤农菜贵伤民双输局面
什会造成种局面呢？初步调查显示造成农民贱卖手农产品消费者高价买进农产品农产品现状中间环节繁冗农产品流通商控制渠道方面拼命压低收购价两方面抬高终端批发价
探讨解决农产品流通环节弊端实现农产品生产者消费者双赢途径非常迫切电子商务效整合方信息优化流通渠道减少中间环节提升交易效率目前电子商务已社会领域获迅猛发展农业领域发展意
全球济国农产品市场遇前未机遇挑战果农民农产品市场信息完全解造成信息称成导农产品交易程中农民极度缺乏市场信息增加农民农产品交易程中风险确定性农民农产品信息解交流提出更高求
三市场趋势机会
目前国农产品中间流通环节十分繁冗农产品农田消费者手中道中间商中间商中赚取定利润农民消费者间形成种相垄断什农民低价贱卖农产品消费者高价买入农产品等农产品
效降低交易成农业电子商务减少第三方中介组织参农民消费者通特网直接进行交易减少中间交易成统计传统商务模式商品订货售出程中费约占企业成1820部分企业利电子商务优化供应链该费例降低1012
专家展电子商务中国农业领域发展已必然势电子支付安全级电子商务诚信体系建设电子商务法律体系建设等相关方面农业电子商务支撑环境逐步规范完善新代农产品电子商务台浮出水面农产品标准化工作进步加强农产品更适合电子商务交易模式外着智手机户增长未农产品移动电子商务交易预热期转发展繁荣期
第四章 竞争分析
中国农业网站分类
服务型
垂直型
行业型
区型
细分型
（分类）
综合型
（类）
熊猫伯伯网
饲料英网
中国农业网站
中国葡萄网
安徽农网
图41 中国农业网站分类
表41 网站分类定义表
类型
分类
发展特点
综合型
覆盖全国服务农业子行业提供条龙服务
覆盖域广户基数服务容资雄厚较强竞争力
区型
服务特定区
专注方市场提供特定区域农业服务网站数目分布广
行业型
服务特定农业子行业
提供更加具针性专业化服务
垂直型
服务特定户群
服务特定户群该户群需求导提供服务网站粘性强
服务型
网站性质
提供供求信息
结：
创业初期建立细分型网站区型服务型网站低成高服务优势优化服务质量扩服务区域服务容范围逐步建立完善成综合性网站终实现企业盈利目
二五力分析
行五力竞争
供应商竞争：
广农民提供农业信息
消费者竞争：
城市居民求购企业
潜竞争：
相互模仿网站
代品竞争：通品牌市场运作模仿进入行业
图43 行竞争五力分析
五力分析总结：
保证认识现形式更发展网站姑苏农业网利开展必须先充分解电子商务网站间竞争必须考虑供应商消费者类网页潜竞争
三 SWOT分析
（） SWOT分析详解
图44 SWOT分析
优势（S）
1 服务三农网站政府信息化建设政策支持
2 利电子商务台够力促进农业发展程度利农民促进实现社会义新农村
3 农村学生村官存居委会帮助项目实施提供力资源
4 削减代理商结构获力度利润结构
5 公司专注电子商务行业专注性强
6 公司着优秀理团队团队合作实践力强
7公司盈利模式样化
W(劣势)
1全国网户例低农民网更少
2农业网站网站分布均衡利程度低
3基础工作水低缺乏型实数库
4中国农村电子商务网站较缺乏专业性实性
5网信息够开放价值信息实现资源享
6农村基础设施农民文化教育水
7农业涉农企业信息化普程度
8电子商务费支付形式
9农业涉农产品配送方式
10加强农业电子商务宣传教育
O（机会）
1中国广阔农村电子商务目前应程度较低未巨发展空间
2目前中国没形成农业条龙服务综合型网站
3目前农业服务网站盈利模式单
4潜市场常数网站忽视
5团购网站出现带潮流
6电子券发行带便利
T（威胁）
1 中国目前农业服务网站数众行业竞争激烈
2 公司采技术未形成技术壁垒
3 行业网站会进军综合型农业服务网站
4 存潜竞争者
5 团购网站盲目性风性市场秩序理难易性
6售服务实行较困难
SWOT分析总结
利SWOT分析法清楚认识姑苏农业网站优势劣势机会威胁便社会工业化现代化高度发展时代农业济整国民济中占着举足轻重位农业良发展关系着国家
整体济持续健康发展国家稳定社会谐百姓安居乐业重保证
然年伴着CPI断涨农产品价格出现幅扬现象甚部分农产品价格遭恶意炒作高离谱果说城镇居民作消费者法承担日益增高菜价抱怨理解菜农苦恼已甚服毒杀呢？通胀带影响菜价涨差价产生利润流方呢？优势通精简进货渠道三方获利益
电子商务高度发展天已切实体会电子商务带便利实惠接受程度断提高觉完全应时代潮流现代化商业交易方式引入古老农业中通菜农商贩直接进行话交换产品信息进行交易解决问题
团购行业极兴旺预示着姑苏农业网站面着极机遇挑战
综合分析认农业交易电子化网络化研究行必具定科学性
四 竞争分析总结
述表述中知道中国国家信息基础设施建设迅速发展中国农村电子商务提供良基础政府导扶持信息基础设施建设建立完善农产品物流体系培养新代网农创建适合农业发展电子商务模式奠定基础
第五章 运营方案
公司理念
姑苏农业电子商务限公司家基电子商务台运农村电子商务
新模式响应国家十二五农业信息化发展规划旨中国广乡镇城镇间建立农业电子商务台帮助农村农产品走城镇市场解决农民卖菜难菜价贱城市居民买菜难买菜贵问题促进社会义新农村建设提高居民生活水实现中国村
农业农产品产品市场说农民受教育程度农村硬件设施等方面制约长久农业农产品产品贸易通层层渠道村户农业农产品产品收集联系商家出售中间环节繁产品收购价格终销售价格存着巨差异公司针现象选择利电子商务台完成收购售出贸易流程供需双方交易建立农业电子商务台增加农民收入效降低农业农产品产品价格利消费者公司实行农村电子商务新模式农村通学生村官入股制实现农村零散农户抱团取暖城市通居委会入股制实现居民组团购买时超市型餐馆学校食堂等机构推广业务接受宗订单公司注重农产品贸易台建设短期目标江苏省区域目标市场重心逐步拓展服务台业务形成覆盖全国模式化营形成农业电子商务台核心发展公司
二公司目标
网通站农村电子商务新模式农村学生村官入股制实现农村零散农户抱团取暖城市居委会入股制实现居民组团购买时超市型餐馆学校食堂等机构推广业务接受宗订单差异化竞争中开拓民生必需品市场加签约户开发力度根独特商业模型开发规模农产品买家普通区居民网站发挥双销售功网站全面低价货品齐全服务优良支持团购特色充分发挥签约户优势保证网站信誉量消费者需求
三发展战略
农产品网络销售需实物配送基础受现阶段农村网络物流发展限制网购物难实现网站根身发展情况利学生村官新型群农村提供网络服务点解决农村硬件设施匮乏缺陷解决城市居民买菜难问题公司特联手居委会采取区团购形式购买切实服务消费者时实行学生村官居委会入股制
提高学生村官居委会积极性基础公司断提升网络信息理水物流周转实物配送等提供强信息支持台
四业务盈利模式
（）业务体系
1农业电子商务台构建方案选择
初公司响应政府关部门号召联合学生村官农村创建基点发动学生村官通网络台农业信息时反映公司公司积极联手超市酒店居委会积极推动农户商家普通消费者间合作时配合网络力宣传推广公司网站响知名度奠定群众基础
2农业电子商务台功设置
前少涉农电子商务台静态浏览信息显然够公司具备功：产品信息发布产品信息快速查线客户咨询定单查询线商务谈判线交易支付物流配送客户反馈客户服务投资机会产品知识常见问题解答(FAQ)全球销售网络分布全球采购新闻中心产品中心中心等功完备电子商务台赢更商业机会
（二） 业务详述
公司计划电子贸易框架利商Web站点运行机制建立真正意义跨行业开放服务商务全程电子商务系统实现农业生产营单位提供深业务程服务
第三方电子商务模式基功企业间网交易提供买卖双方信息服务买方者卖方免费网发布采购信息发布产品出售信息卖方根发布信息选取潜供应商者客户
网站会提供行业信息市场况等附加信息服务根客户需求定期客户关心买卖信息发送客户
公司会提供交易配套服务提供网签订合服务网支付服务等实现网交易服务
公司时提供客户理功企业提供网交易理包括企业合交易记录企业客户资料等保密资料托服务
较成加入第三方电子商务台方面会提高农业生产营单位电子商务意识更重电子商务起始阶段少走弯路享受专业化信息服务增值服务提高农业生产营单位发展市场机会着国际化加深会反带动农业生产营单位理提升优势包括：第三方电子商务年探索营已相成熟基够成功解决交易前市场开发服务交易市场维护服务通第三方电子商务模式实施够解决农产品标准化问题通农产品流通瓶颈够强化企业资源理配送体系建设解决农业电子商务发展物流瓶颈保持中立立场交易参者信集成买方需求信息卖方供应信息撮合买卖双方支持交易便利市场操作解决交易参者诚信问题买卖双方农业生产营单位第三方台集成解决农业电子商务规模化问题前电子商务交易工业企业业务链模型基础进行开发通第三方电子商务台定制适合行业业务链模型电子商务交易流程
（三）业务发展规划
1增强企业创新意识强整合资源优势形成核心竞争力
公司通传统企业网络济相互融合商务验资源积累整合根客户需市场变化开拓出独特商务服务业务利村官社区入股分红制度利农民抱团取暖造福群众实惠家
2造品牌做精做专业务
公司应坚持农产品产品市场信息商务服务断开展类型品牌业务拼出属块市场份额明确营目标专效率价值服务
3断完善信息网络体系
电子商务赖生存基素广泛社会信息果够建立广泛完善社会信息网络体系够时广泛获效信息形成动态密集社会信息网络公司托全国十家型农产品批发市场母公司属连锁超市天时获遍布全国农产品价格信息时进行分类公布汇聚成丰
富市场信息形成电子商务网站坚实基
（四） 盈利模式
1广告费
申请发布广告信息单位收取定例广告费
2中间服务费
买家卖家间担保角色受托保企业保证金交易成功交易额定例收取服务费退余保证金
3物流服务费
物流公司长期合作台提供物流链接服务物流公司收取占交易额定例服务费
4信息服务费
时够完善时市场信息政府分享政府达成协议政府收取定信息采集费
第六章 网站项目实施
国现农业类网站中信息提供类网站占着绝数农业信息网站中信息容然基已涉农业方面数网站容法吸引访客姑苏农业网会提供高质量数字化农业信息资源加快农业业者政策信息供求信息科技信息获取速度线交易流程完全搬网
网站总体设计
（） 网页设计
姑苏农业网针农业产品进行销售显示网站诚信度农民朴实纯真网站装饰美观朴实等方面着手避免网业装饰华丽种华实感觉降低网站信度
（二）站点导航
姑苏农业网开设项服务农贸展区交流台促销台联盟团农贸通农贸咨询农贸助手服务社等板块组成
表61姑苏农业网站点导航
名 称
功
农贸展区
展示村新农贸产品
交流台
学生村官社区提供交流台
促销台
吸引更顾客扩销量
联盟团
发布农贸供求信息社区间交流
农贸通
网页款线时通讯工具交易双方提供时交流台
农贸资讯
提供新农业资讯信息
农贸助手
提供农贸产品方面帮助
企业展台
供应商需求商提供展示产品公司台
服务社
交易双方进行意见反馈
联系
公司村官居委会进行交流时进行审核
二具体功介绍
（）农业展区
展示新产品时令蔬果种植农产品培育产品客户提前解市产品提前订单时提供种植情况视频客户解种植整程客户网订购提供参考保证放心购买
农 贸 展 区
新 产 品
产 品 报 价
视 频 展 播
培 育 品 种
图61农贸展区提供服务
（二） 交流台
设立交流台方便学生村官进行交流验交流社区间进行沟通增加网站交易量行度
(三) 促销台
引进农产品新品种提供展示台家低价获尝试机会时天气等种原滞销农产品进行促销扩产销农户果农消费者实惠双赢局面
（四）联盟团
联盟团 购买供应交流台会员中心等部分组成完成农产品网供应销售
联
盟
团
求购
供应
交流台
会员中心
图62联盟团提供服务
（五）企业展示
提供台优秀企业展示农产品农业关公司起推广作吸引更企业前注册参
（六）服务台
设立村委信箱效投诉举报电话留言建议常见问题解答等项目反馈顾客信息时帮助解决问题增加顾客信度提高网站服务质量增加网站信誉知名度
服务台
村委信箱
留言建议
常见问题解答
热线电话
效投诉
举报电话
图63服务台提供服务
（七）联系
学生村官社区居委会进行沟通交流进行洽谈审核签订合
三售服务
商品销售出姑苏农业网会重视售服务维护客户资源造知名品牌根客户反馈信息客户留言建议苏果农业网加强完善售服务提高网站竞争力创造社会济利益
四总结
找适合传统行业模式电子商务路农产品网络运行势必会新兴行业着差全球济国农产品市场遇前未机遇挑战果农民旧体销售话农产品市场信息完全解造成信息称势必会导致产销衡收益难保证
首先信息称会利行业网强发布功户果农产品台进行信息发布求购者时解农产品信息动态时发布农产品行业相关时行业新闻产品历史价格指数解农产品行情彻底解决信息闭塞产品带损失问题接着农业市场商户农产品价格进行统商户产品网单品批发量报价农业交易台线服务帮助买卖双方寻找相互需信息提供价格
整程中网客户需购品目然帮助业营商做出更更周全决定收集注册户销售数统计日台户销售业绩台展示吸引更户进注册商户注册会员进步拓展采购渠道成功降低类商品采购成缩短农产品交易时间积极推动农业交易快速发展 农产品批发市场信息化促进农业济发展提高民生活水
第七章 网络推广方案
姑苏农业网基网络开展农产品交易信息查询网站提高服务质量增加流量做身户体验口碑扩网站知名度注册量作网站存活动力需联合学生村官社区居委会进行联系组织社区居民组团购买利网络台针广农户企业部门社区进行网络推广推荐家社区团购获供应商消费者赢
目标市场分析
28次中国互联网络发展状况统计报告截2011年6月底中国网民规模达485亿农村网民规模131亿占整体网民270
姑苏农业网会针农产品网信息发布贸易进行深入市场分析（详见第2章第3章）发现农产品网交易着广阔前景加利外部条件着年农村网络硬件设施逐步完善农村网率提高加学生村官作技术员网农业交流交易利硬件基础发展前景良时调查发现社区居委会乐意帮忙组织社区居民集体购买居民零购获批发价格节省居民采购成时间 产生产品质量问题纠纷利发挥集体维权优势确保居民消费权益拓宽产品流通渠道拥量消费者助企业扩市场份额国家三农问题十分关注提出优惠政策姑苏农业网提供利外部环境
二目标群体分析
姑苏农业网
供销者
影响者
竞争者
消费者
图71姑苏农业网目标群体分析
（）社区企业等中型农贸产品需求方
农贸产品身域性强难贮藏保鲜期限等特点需求量社区长期收购农产品中型企业说找优质统价钱合适长期供应商较困难姑苏农业网提供种农贸产品供应信息农贸产品需求商提供更选择更便捷服务姑苏农业网提供社区团购支持顾客团购网站提供足够优惠时食品安全问题家购买东西放心尤网产品姑苏农业网会予视频展播播种培育收成整程会提供播放家放心购买姑苏农业网农贸产品获实惠时吃放心
（二）村官联合农户村单位供应方
国农业生产分散性种植程风农产品品质水高低出售渠道单农产品出售价格动等系列现状姑苏农业网联合学生村官散落农户组织起集体销售农产品供求信息方面姑苏农业网会时更新信息便供应方做安排时农产品流通环节通减免冗杂中间手续减少流通时间降低营销成等加强农民收益动性
（三）农贸类电子商务网站竞争者
网站拥资源相长短姑苏农业网竞争手睦相处竞争手学提高公司服务质量扩网站影响力形成核心竞争力
（四）政府机构新闻媒体等影响者
种新闻媒体金融机构政府机构等姑苏农业网营销活动会产生重影响姑苏农业网会发布信息进行关注进行分析转化身利信息促进网站发展
三网络营销战略目标
第阶段：联系村官合作社区企业进行线交易（发展时期）
首先公司村官联系组织农民集体销售农贸产品予公司股份果做村官年终分红奖励时公司社区居委会联系城市居民联合起集体购买农贸产品组织情况予年终分红奖励宣传公司时发布更新农业供需求信息时做积极宣传工作满足农贸供求信息需提供简单交易台逐实现农产品线交易时提高服务质量注重售服务信息反馈收集网站积聚更气回头客时网站完善提供宝贵资料
第二阶段：实现农产品线交易（稳定时期）
发展时期渡时期时姑苏农业网站已日趋成熟种农业供求信息农产品销售信息越越完善姑苏农业网站流量注册量已达定求进入稳定时期升级交易台简单网信息发布线交易发展信息服务网交易条龙服务完全实现农产品网交易降低交易成利农民
第三阶段：信息反馈品牌网站建设（完善时期）
通量反馈信息针收集客户村委会意见常见问题做出建设性修改完善完成网站诊断优化增强网站户体验方便运营推广时消费者提供会员优惠服务诚信优秀供应者提供某服务优先权提高网站服务质量信誉度增加客户量满意度树立品牌
四网站营销
（）营销定位
1宣传企业形象
传统营销相特网提供高效率传播媒介突破传统媒体受众限制高速传播世界通网络传播信息姑苏农业电子商务限公司岁企业发展断实时进行更新应虚拟现实等媒体手段吸引受众访问者实时双交流时效进行传递提升网站知名度
2发布供求信息
进行营销重拥第手资料发现消费者需求动企业发展提供必条件农贸产品网少商务活动原信息畅通导致菜贵伤民菜贱伤农局面特网信息网网信息交流企业开展网市场提供条件高效低成时起扩网站企业知名度作
3网络交易
目前中国农户散户美国农场样足部分通商贩流入市场通二级三级中间商程中必然会导致农户信息畅利益断剥削消费者呢必然购买时支付中间费消费者实惠网络销售直接网事销售活动限度免中间商盘剥降低销售成企业竞争中创造机遇保持竞争中领先位
4网络服务
传统模式中企业销售前销售中销售量服务牵制企业量时间精力财力采取网络导航模式十届省企业户双方时间精力办法时企业营销目标达成获竞争动
5网络传播沟通
网络促销传统促销意想功网络公关系沟通方面具独特功效广告公关系促销等传播活动网络营销重点网络广告已成第五媒体起作毋庸置疑
（二）网络营销推广
1搜索引擎营销
谷歌例
（1）关键词选择竞争分析
通Google AdWords工具百度指数分查询相关关键词搜索量分析户搜索行需求
(2)搜索引擎广告系统选择
①搜索引擎广告系统选择：
考虑户群体特殊性谷歌推广点击欺诈性存参考业网站做法新浪微博
②广告文案策划撰写
面单关键词撰写广告文案广告文案关键titleDiscription着陆页
1>农产品信息
Title想解更农产品供求信息联盟网站帮助您
Discription：获农产品信息？解更农产品供求信息免费注册获
2>农产品供求
Title找农产品信息联盟网
Discription：联盟网提供海量农产品信息免费注册机会难
（3）效果监控预估
通Google提供Google analytics流量统计分析工具AdWords数统计接实现网站Google广告系统流量统计点击统计转化统计等
①基础数统计
通统计踪特定关键词搜索量点击量注册量评估关键词转化率
②户行分析
通Google analytics网站覆盖图统计分析访问者点击注册页面链接帮助改善网站功布局提高注册率
③转化踪统计分析
通转化踪帮助测定网站潜客户销售量操作助信息制定收益更高广告决策
预估：天Google AdWordsIP均2203月总220*30*319800IP根国国外转化率益众初步预估转化率10注册数1980
2品牌推广
权威媒体
品牌
草根媒体
眼球推广
权威媒体+草根媒体+眼球推广
图72姑苏农业网品牌推广
（1)权威媒体
扬子晚报东方文化周刊南京卫视等报纸杂志期刊电视频道姑苏农业电子商务网通做广告推出网站传递网站联系学生村官服务社区团购家放心购买安心食增加消费者网站解获顾客信
(2)草根媒体
种交互性全媒体超媒体通简便科技手段建构公众够参媒体草根媒体姑苏农业网站发布信息探讨相关议题交流彼观点发出声音串联集体力量展开行动草根媒体中参特性网民成网信息提供者传播者通评争成家交谈话题扩网站传播影响力
(3)眼球推广
通知名网站发布消息者通先进技术Deep Web 技术基础搜索信息数库专搜索引擎发出查询请求提高网站排列序吸引消费者目光增加网站流量
五 整理网络营销组合策划实施方案
（）网络营销整体思路
网络营销整体思路图示
SEM推广：百度推广谷歌推广
BBS推广
SMM推广：视频博客微博威客ask
CPI+CPM推广
视频
微博
威客&ask
SEM
整
理
网
络
营
销
BBS推广
SMM
CPM+CPI
线
博客
百度
谷歌
线推广
图73 整体网络营销分析
结合面提供种网络营销方案运协调种传播手段进行传播传播工具阶段发挥佳统集中作逐步网站增加点击量提高注册量目协助品牌建立消费者间维系散长期关系产生轰动效应促进销售
型求购企业社区需求方户
农业户村单位供应方户
姑苏农业网站
户
访问
引导注册
图74 姑苏农业网站会员发展发展会员
（二）网络营销方式
1社区营销
（1）坛营销
姑苏农业网站宣传信息相关坛贴吧进行发布更新时网站学生村官入股社区入股进行讨网站社区团购进行力发帖进行转发形成病毒式帖子家转载
（2）博客营销
姑苏农业网站建立博客加入类圈子关农业关团购等类型博客进行信息发布交易额新供求信息进行链接家机会解网站发现网站优势
（3）黄页分类信息营销
作纯信息发布台姑苏农业网面发布公司高质量农贸产品信息
（4）SEM营销定位
Google Adwords Google AdSense
通购买百度推广Google AdWords服务投放广告提高品牌效应客户认知度网站注册率服务时必须关注关键字选择关键词竞价广告语文案策划撰写合理整合热门关键词长尾关键词选择选AdWords百度推广区域定位功
SEO
里SEO涉首页品牌关键词优化少品牌关键词搜索引擎排名前
（5）社区团购定位
社区提供优惠服务深入挖掘社区团购服务实现居民商家农户三方互惠赢网站站养站重收益源网站会充分利社区门户网站台独特优势做活做精做做做强社区团购服务开展社区服务节省居民采购成时间时扩市场份额实现农户消费者互惠利
2社会化媒体营销定位
社会化媒体营销通社会化网络线社区贴吧博客百科者互联网协作台媒体进行营销销售公关系客户服务维护开拓种方式般社会化媒体营销工具包括twitter博客linkedinfacebookflickrYouTube等
（1）微博客推广
国流新浪微博等微博台企业直接注册户时公司负责注册户账号进行微博客推广
（2）博客推广
博客记录网站发展面户公告达企业化 传播户互动目
（3）百科推广
分流百度百科互动百科建立公司百科资料保护品牌外编辑行业百科资料时带流量户
（4）ask推广
通百度知道搜搜问问雅虎知识堂爱问天涯问答等进行问答推广容撰写问答方式适策划参
（5）视频营销
面报告出截2011年6月底中国网民规模达485亿较2010年底增加2770万互联网普率攀升362较2010年底提高19百分点家庭电脑宽带网网民规模达390亿占家庭电脑网网民988较2010年底增加840万户覆盖率达7855网民中4网络视频户预计2012年中国网络视频户规模超5亿成网民应广泛网络服务
表71 网络服务排名
视频营销病毒性传播视频制作必须具备三特点：
1事性
原创视频短片基础事事发展引导悬念设置观众肯花视频完
2娱乐性
娱乐性视频处网站推广融入消费者喜闻乐见环境中缔造良传播环境展开持续传播效应引发新闻事件导致传播连锁反应时视频引爆点
3创意性
口碑传播基础提升品牌形象关键产品网民发数次传播
视频台选择
传推广视频台首选优酷土豆酷6等流视频台
视频拍摄工作
视频拍摄工作第三方合作形式
（6）病毒式营销
处病毒性营销推广鉴SNS常推广手段友获更积分享受更服务时候
3网络推广
（1）媒体选择
合作媒体选择门户方门户农产品坛等等出成考虑针流门户网易新浪投放广告方式软文方门户农产品坛容考虑软文+banner
（2）广告形式
软文banner
4口碑传播病毒性营销
（1）病毒源选择
（2）传播途径选择
（3）效果评估
5电子邮件营销
分析目前拥Ｅｍａｉｌ资源
姑苏作新成立公司拥Ｅｍａｉｌ资源相缺乏前期推广已获数量相针注册户周进行邮件营销邮件题益众周报予户更价值信息
外作电子书营销渠道载体免费户提供电子书包括农产品行业报告商业杂志等获更户成许户
6．量贩式网络推广
1日常消费
2服务咨询
3知识含量较高
4收藏价值
7．网络媒体软文合作
①门户软件合作
台选择
投放周期
②软文撰写
门户名博合作
③独立博客
8媒介选择原
①量明确目标顾客群兼顾目标群体
②导性媒体兼顾众性媒体
③域性媒体着营销区域拓展兼顾跨域媒体
④长效媒体时性媒体相结合专媒体众媒体相结合
9角度链接
（1）友情链接
通友情链接网站带相关流量排名作友情链接时注意方网站相关性公司网站相关
（2)网址站链接
现许网址站hao123265等找行业类网址站加入提升网站关注度点击量注册量
（3）提升网站外链
现搜索收录搜索里面网站权重说网站足够优秀外链十分关键企业网站排名会高搜索收录会快公司通知识产权Deep Web技术提升公司搜索优先权
10网站活动
特殊日子开展优惠活动吸引家关注设立积分活动达定积分兑换成定金额商品老会员介绍新会员优惠政策
第八章 投资分析
投资环境特点
（）总体网民规模扩
截2011年6月总体网民规模达485亿增幅61网民规模增长缓慢
（二）学历结构变化
互联网继续低端学历群体渗透2011年半年国网民中低学历网民继续增加初中学历网民占2010年底412攀升438高中学历群体589降低561
（三）职业结构
网民中学生群体占高达299政机关事业单位中领导干部占整体网民17般职员占24企业公司中高层理员占整体网民08中层理员占4般职员109外专业技术员占87制造业生产性企业工商业服务业职工分占4836农民占53体户职业者占146
（四）城乡结构
截2011年6月底国农村网民规模131亿占整体网民27较2010年底增长49着农村互联网接入条件断改善农村网络硬件设备更加完备农村区网民规模持续增长国城市化进程加快农村区口量城市转移农村网民规模增长相明显
（资源中国互联网络发展状况统计报告 （2011年7月）
（五）综述
农民正步步网络进军网络资源利步步扩农民网络资源利重视进步说明三农电子商务发展潜力项目帮助农民更利网络时充分运电子商务优势服务民见项目发展前途明朗
二资运作
（）初期募集资金规模拟投资项目概况
根项目初期发展战略拟初期募集资金总额40万元资金公司开办网站开发设计信息系统建设宣传等详见表：（单位：万元）
表81资金投资项目表
单位：万元
序号
项目
投资金额
占例
1
公司开办
10
250
2
网站台开发设计
8
200
3
信息系统建设
6
150
4
宣传
4
100
5
力资源建设
2
50
6
初期流动资金
10
250
合计
40
1000
（二）资金源预测
公司注册资500万元股结构规模：
表82 公司股结构图
单位：万元
股源
资金入股
风险投资
技术入股
苏州学
创业组
资金入股
苏天宫
学生村官
金 额
200
50
200
25
25
股权例
40
10
40
5
5
说 明：
（1） 预计创办初期资金需求500万初期资金投入500万元
（2） 技术技术权作价入股专门技术评估该技术作价约50万
（3） 苏州学占股45形成绝控股位
（4） 吸引40风险资引入风险创业资更融资支持
（5） 5创业团队股份激励创业团队创业财富公司成长
（三）集资金投资项目介绍
表83 第年网站项目投资
单位：万元
项目
投资金额
网站台开发
1
网站建立
3
网站理
2
网站宣传
2
初期流动资金
10
合计
18
初期开工时公司拟投资新开设网站台
（四）投资收益分析（项目财务评价体系）
基假定：公司推广效果良公司信誉部分肯定公司运营中够保证信息传达误时效性
表84收入预算表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
服务
0
5
18
65
120
广告
3
10
50
80
130
差价收入
0
30
50
90
120
增值
0
1
1．5
2．5
4
合计
3
46
119．5
237．5
374
（五）投资净现值（NPV）分析
银行短期贷款利率（年期）656长期贷款利率690（2011年07月准）考虑目前资金成较低资金机会成投资风险性等素i取10（）投产五年累计净现值达9022296元说明计算期盈利力投资方案行
前五年净现金流入量分：41777041427704287229655222969022296（详见利润预算表）
NPV
NPV4177704(1+10)1427704(1+10)^2+2872296(1+10)^3+5522296(1+10)^4+9022296（1+10)^56554104>400000
第九章 财务行性分析
企业财务活动结构图
企业收入
支付费
企业资金
筹集
流动资金
固定投入
银行信贷
企业筹
网站营
图91企业财务活动结构图
二财务假设财务数预估
（）财务假设
公司适合税率25
公司属服务类业务适服务类营业税率
公司没应收账款
公司分红原保持营业务拓展需需现金流量剩余利润分红
(二）财务数支出预估费估算
职工薪酬预测：工资额包括应计提职工福利费
固定资产折旧额：网络设备根行业数显示预计年 限5年预计残值0年限均法计提折旧
摊费：摊销期5年公司开办费网站开发设计
宣传费：第年宣传费4万元
三预计财务报表
表91收入预算表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
服务
0
5
18
65
120
广告
3
10
50
80
130
差价收入
0
30
50
90
120
增值
0
1
1．5
2．5
4
合计
3
46
119．5
237．5
374
表92支出预测表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售费
6
1．5
2
3．5
5
理
费
累计折旧
1．6
1．6
1．6
1．6
1．6
摊费
4
4
4
4
4
工资福利
10
30
50
100
150
应付息
23．17704
23．17704
23．17704
23．17704
23．17704
合计
44．77704
60．27704
80．77704
132．27704
183．77704
\
表93利润预测表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
预测收入
3
46
119．5
237．5
374
预测支出
4477704
6027704
8077704
13227704
18377704
预测利润
4177704
1427704
3872296
10522296
19022296
图92利润预测图
第十章 风险分析规避
政策风险
国政府农业现代化实行积极倡导政策农产品销售服务国家重点支持行业存产业发展政策障碍学生村官出现卖方政策更落实村通居委会组团购买农产品落实社区果方政府缺乏商业发展总体规划 该业态盲目发展会造成恶性竞争外农民网络知识知甚少农产品第三方服务否切实老百姓带利益难解决问题
网站充分利政策资源优势加强资源收集环节城市政府沟通协调争取宽松营环境发展政策影响网站营类政策性风险进行动态踪分析早制定相应策量避免政策变化带营风险外采取更加细心周门服务农民解决力问题
二 行业风险
（）销售方式变化
科技进步带销售方式变化（电子商务网络济）必然农产品销售网络存方式带定击造成市场格局销售方式变化农产品网络销售需实物配送基础受现阶段农村网络物流发展限制网购物难实现
网站根身发展情况利学生村官新型群农村提供网络服务点解决农村硬件设施匮乏缺陷次基础断提升网络信息理水物流周转实物配送等提供强信息支持台
（二）类网站竞争
农产品贸易网站前已模型直没突破直接利农民道坎网站服务起点农民解决农村硬件设施基础实行网络交易某种程度加创业难度况农产品贸易网站属官方网站技术信誉远远超
网站差异化竞争中开拓民生必需品市场加签约户开发力度根独特商业模型开发规模农产品买家网站发挥双销售功网站全面低价货品齐全服务优良特色充分发挥签约户优势保证网站信誉农产品会员购买企业快速度完成产品位
三 市场风险
（）市场产品风险
农产品网站农民企业家直接交易建立第三方信誉网络体系增加农民收入效降低农产品价格
网站建立起较完善市场研究市场监控体系力求握市场脉搏体现消费时尚根市场潮流目标客层消费取适时调整网站提供商品结构营
服务方式营销策略化解市场变化网站盈利力带消极影响
（二）市场季节风险
农产品销售具定季节性周期性销售旺季般四季度销售淡季二三季度网站营带定波动性
根农产品销售季节性特点网站加强市场调查时掌握顾客需求货源供情况制定合理销售策略组织适销路商品时利假日济商品零售企业带机遇扩宣传做节假日销售工作 减少季节性波动带影响
（三）市场饱风险
定时期某区市场购买力具备定稳定性局限性果会员店数量超购买力导致出现市场度竞争 公司营带利影响
避免风险网站注重差异化市场竞争力争早占领农村广阔市场硬件设施装备前进行详细科学市场调查避免进入饱市场时采种措施降低公司成提供优质服务增强网站竞争实力
四财务风险
农产品源通整合区零点农产品实现企业活付款难完成手交钱手交货农民济收入农产品足果时付款农民引起满
企业采取更股权融资模式效降低网站资产负债率时募股资金部分补充流动资金提高网站流动率速动率网站通提高资金效率制定合理融资计划保持合理财务结构降低公司财务风险
五营理风险
（）商品结构
企业收购农产品品种少数量农产品品种价格否符合农民心意否根企业需求变化时调整商品结构直接关系网络盈利水营成败
网站订单+收购+交易商业模式中网站交易结构风险定程度释放收购网站方面通行组织周密调查确保商品定位准确方面交学生村官力满足商圈断变化顾客需求
（二） 运营理水
农户手中农产品种类繁数量较规模化营严格求厂商标准统理科学营规范行业存系统化成熟理技术否连锁运营环节实现标准化流程化风险
针运营理水风险网站服务建立运营理标准服务流程已实行规范化操作科学化理网站制订种运营理手册例客服员手册理货手册信息理手册等理层次营环节均章循网站设网页种服务均严格规章制度进行规范理操作极提高理水规模开设新网站提供成套营理规范储备
（三） 力资源
网站选择求购公司农民交易营理创新求高网站处初创期果选培养理适应事业发展未效营健康发展带隐患
针力资源风险网站体制采取公开公竞争选机制网站产生强凝聚力网站营理队伍员素质断提高
（四） 网站控制
网站属网页设计采措施降低网站快速扩张信息杂乱理风险：
第四章 理制度建设：网站公司法建立健全财务理体系制度制订包括事财务部审计等项部约束制度形成完整效理体系建立运营理标准实行规范化操作科学化理理层次营环节均章循网站服务均制度规范进行理操作
（）事控制：网站设计总部网站理职位统考核命定期轮岗时利培训基客服员进行统培训制定统考评奖惩制度
1财务控制：网站页面网站总部进行财物集中统理监控
2财务做收支两条线日实现现金收入全部汇入网站总部指定银行账户支出总部根预算统拨付网站总部门店资金实时监控
3信息理：网站天收集整理村官汇报资料第时间放网供农产品收购者浏览滚动方式公布公司求购信息
（二）网站形象：专业员网站信息定期修护页面设计产品信息交易流程线客服员培训实现品牌战略
六 影响素结构图
竞争
制约
影响
影响
竞争
制约
三农网站
已农业网站
政府网站
政策法规
电子商务身缺点
物价
农村硬件设施
图101影响素结构图
结束语
然农村电子商务购带农民居民双重利益必须农村电子商务开展存重重困难阻力条重道远路途需断完善农村信息化建设断提高农民网络应素质需级政府力支持需企业农民菜源充分掌握蔬菜统加工包装需建立合理完善蔬菜运输体系确保蔬菜运输质量完善居民区蔬菜信息系统建立互信互利台然学生村官居委会项目坚实盾利学生村官居委会抱团取暖解决农民城市居民实际问题全社会努力相信农业电子商务明天会更加美
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
