互联网+民宿商业计划书
概
1 项目简介：通民宿行业理模式重构提高理效率降低运营成进零散规范民宿行业实现信息化助化品牌化规范化
2 目标客户：民宿短租行业营商家
3 服务：助化入住基础民宿短租行业提供集中化整体运营维护理服务
4 运营模式：托式代理运营
5 盈利：（1）服务费+营业提成（2）附加价值获利
6 附加价值：（1）媒介价值 （2）数价值 （3）会员社交化
7 专利：（1）动值班门禁系统 （2）声波智门锁
二简述
计划研发声波门锁配合联盟预定台商家理台API接口众包服务台线运营中心等模块联盟商家提供集中化站式助化运营解决方案通理模式创新彻底解决中型旅馆短租民宿行业理效率力成信息孤岛等方面问题促进低端住宿业市场走规范化品牌化
方案中户客房密钥声音文件形式存便捷通网络传输发送门锁密钥权限判断加密算法基础独立工作需联网整系统实施成低稳定性易维护需频繁更换户权限旅馆民宿短租公寓等行业具极优势
三行业现状
规模分散理效率低阻碍连锁化品牌化运营实现
住宿业传统理模式房间密钥实体形式存（ICID卡机械钥匙等）完成密钥分发前台必须处24时工值守状态然微型旅馆民宿规模位置分散值班前台利率实非常低造成巨力成浪费
传统酒店连锁理模式包括前台量理工作需通工完成微型旅馆短租民宿客房数量少难承担种传统理模式连锁化品牌化成阻碍低端住宿市场走规范化障碍低端住宿业市场直处原始混乱营状态：缺乏统服务规范良品牌形象便捷信息通道高效理等
三症结分析
24时值守运营模式造成巨力成浪费
客户访时间确定性传统理模式酒店必须设立前台员24时值守负责分发回收房卡 短租民宿更需通线交接机械钥匙完成入住两种情景造成巨力成浪费制约整体理效率提升
四解决方案：值守助化入住集中化日常维护理
果改变客房密钥存形式够远程生成通网络进行传输住客通预定台进行预订服务器动完成房间密钥分发实现整业务流程助化通种形式商家摆脱24时值守营状态进步提高整体理效率创造条件
助化入住基础区域建立维护服务中心联盟商家提供更加全面集中化日常维护服务包括保洁巡防安防监控客户响应等联盟商家逐步实现值守式运营幅提升理效率降低力成
五业务模式构架
保洁服务
安全巡防
维修维护
视频监控
客房消费
众包服务台
客户响应
线服务中心
客房数库
API接口
商家理台
营预定台
第三方预定台
声波门锁
密钥 密钥 密钥
图1 业务模式总构架
1 客房数库
入驻商家建立统客房数库客房数库整系统商业模式中素功接口数基础基础消费者商家提供客房预订客房状查询电子密钥生成数统计第三方服务众包台等服务
2 营预定台
消费者提供预定台加盟商家客房查询预定线收款电子钥匙远程发送等服务
3 商家台
加盟商家提供客房信息理订单理线客户入住理电子钥匙理等服务
4 API 接口
第三方预定台提供密钥数接口住宿业客户提供助化入住解决方案
5 线服务中心
加盟商家提供托式代运营服务：保洁维护客户响应设备维修安保巡防24时集中视频监控等等
6 众包服务台
抢单派单模式整合商家周边闲散劳动力解决部分线理维护工作降低线服务中心服务成
7 第三方配套服务接口
加盟店周边配套服务商家提供台入住消费者间需求信息互动渠道进步深入扩台附加价值
六技术实现
声波门锁技术原理
方案声波代传统ICID卡作密钥数载体低成便捷生成通网络发送门锁手机间通声波通讯完成密钥数传输
联盟预定台
客房数库
预定时效 房间ID号 商家密钥 厂家密钥
指令编码
指令加密
生成声波密钥
密钥文件发送
门锁接收声波密钥
声波密钥解密解码
厂家密钥
商家密钥
房间ID 号
预定时效
门锁设置应数项做
开锁动作
信号输出
图2 声波密钥处理流程图
七技术优势
方案已成熟声波通讯技术基础进行密钥数传输仅稳定识率高硬件成维护成极低
加密算法基础进行权限判断需联网获取远程数独立性强稳定需特殊技术员进行安装调试期维护安装实施成期维护成非常低
1 硬件成
技术方案
数传输设备
成（仅数通讯模块）
声波锁
麦克风
05元 — 2元
ICID卡锁
感应线圈+IC卡
1元 — 2元
蓝牙锁
蓝牙数模块
17元 — 30元
WIFI锁
WIFI模块+网关
12元 — 30元
门锁网关
价格300—500元
指纹
指纹识模块
80元 — 150元
密码锁
(独立型)
密码键盘
15元 — 20元
密码锁
(联网型)
密码键盘+WIFI 模块
+网关
27元 — 50元
门锁网关
价格300—500元
NFC锁
感应线圈
15元 — 30元
总结
方案硬件成低
2 维护工作
技术方案
维护工作
员求
声波门锁
初始化更换电池
求
ICID卡锁
初始化更换电池
求
蓝牙锁
初始化更换电池
求
WIFI锁
初始化更换电池 网关调试
需专业员
指纹锁
初始化更换电池
求
密码锁
(独立型)
初始化更换电池
求
密码锁
(联网型)
初始化更换电池网关调试
需专业员
NFC锁
初始化更换电池
求
总结
方案需专业员维护调试
联网式门锁售成更低
3密钥分发方式
方案
数载体
分发方式
权限判断
声波锁
声音文件
网络远程分发
加密算法基础通密钥身判断权限
ICID卡锁
IC卡ID卡
线分发
加密算法基础通密钥身判断权限
蓝牙锁
密钥文件
网络远程分发
加密算法基础通密钥身判断权限
WIFI锁
密钥文件
网络远程分发
加密算法基础通密钥身判断权限
指纹锁
图文件
数固定法分发
数固定法作数密钥载体作户标识门锁手工设置权限
密码锁
(独立型)
数字
数固定法分发
数固定法作数密钥载体作户标识门锁手工设置权限
密码锁(联网型)
数字
网络远程分发
数量太法作数密钥载体作户标识 需通远程数库判断权限
NFC锁
密钥文件
网络远程分发
加密算法基础通密钥身判断权限
总结
声波目前优化户客房密钥远程分发方式
4 缺陷
方案
技术缺陷
声波锁优势
ICID卡锁
密钥实体卡存储必须线分发
密钥远程分发
蓝牙锁
成高
开锁前需配
成低
数传输需配
WIFI锁
联网工作需专网关成高稳定性抗破坏力差
独立工作
成低稳定
指纹锁
成高
户端法采集指纹信息
成低
服务器生成密钥
需门锁设定权限
灵活控制户权限
密码锁
(独立型)
需手工设定密码
法频繁切换户权限
服务器生成密钥
密钥权限
密码锁(联网型)
联网工作需专网关成高稳定性抗破坏力差
独立工作
成低稳定
NFC锁
手机没NFC 功
法覆盖户全部终端设备
终端设备全覆盖
总结
方案密钥身中包含入住信息加密算法基础判断权限门锁独立工作需联网密钥远程分发极低成完美实现客户助化入住
七收费模式
1营预定台订单：订单金额收取佣金
2第三方台订单：订单收取密钥接口费
3线客户订单：订单收取密钥接口费
八竞争壁垒
户密钥分发住宿业业务流程中必环节实现住宿业助化必须通种技术手段完成户密钥动分发然够承载密钥数通网络进行传输介质形式声波传输外常见：WIFI二维码蓝牙NFC 种实现形式生成传输发送成客户体验方面存弊端方案技术代性高业务流程关键环节明显竞争壁垒
九 附加价值
传统住宿业属低附加值行业住宿业产业链中环节客房身营业收入利润源种模式着行业断成熟利润空间必然断萎缩
通行业模式重构创造新附加价值通附加价值获取收益
1 媒介价值
旅馆客房实天生优质媒介载体然传统理模式海量信息点直处混乱序状态缺乏效组织方式信息点整合起变成优质媒介资源
通联盟整合客房资源媒介价值会发掘
2 数价值
项目进展定阶会累积量行业运行数会基础建立开放性数台相关行业客户提供价值数统计服务
3 社交价值
会交易程中引导客户进行社交通社交增加客户粘性社交基础进行低成高效率营销推广
十项目进度
1已完成台建设配套硬件技术开发技术方案已实际运营检验已稳定运行够达良客户体验
2已青岛崂山旅游集团合作获旗崂山景区东麦窑村23套民宿运营权计划2017年春季投入运营实现助化入住集中化理
3预计2017年半年整崂山景区现成短租加入运营崂山景区造理模式核心示范区
十发展规划
1推广方案：
(1) 通媒体优势定期开展发布会首先崂山东麦窑题民宿宣传亮点运营方式加盟方案创业者招商等优势完宣传
(2) 创业者加盟团队景点划区负责统做客房清扫维修等工作
(3) 增加微信公众号推广业务通网媒宣传公众号旅游旺季迅速称网红旅游公众号
2预计效果：
预计2017年4月2017年10月期间保守预计增加会员10万目前止启动青岛崂山区推广运营根推广速度快慢增加户会远远超出10万果明年开发山东省1015景点周边民宿野舍会员数量会超80万
3整体发展规划：
(1) 启动点点带面稳健发展（现已完成东麦窑民宿起点）建立企业造血更
(2) 集中媒体宣传通媒体资源优势节省成说互联网产业烧钱宣传成投入忽略计（百度搜索黑枸杞馒头成功案例）
(3) 利政策优势快速加盟代理商山东省景区附发展民宿野舍快速形成规模时招募创业者加盟形成统酒店服务模式
(4) 声波智门锁普行减省研发成实现身产品价增收
(5) 新三板市通股票市场实现公司身增值
十二财务预算
见附表
十三团队
XXCEO现美中贸易发展协会副秘书长新疆山东商会驻山东办事处青岛黑枸杞产业化第运营较完善产品案例黑枸杞馒头黑枸杞月饼
项目中着强资源优势具市场开拓超强力执行力强思维敏捷方明确
XXCTO毕业高校：南京师范学电气电子工程学院专业：工业电气动化2006年3月——2009年7月创建汉服品牌红玉坊青子衿制
2009年7月——2014年9月 创建男装衬衣品牌BELEOSDKAF天猫京东等电商渠道
2014年9月关注住宿行业痛点研究住宿业助化入住值守运营解决方案
声波智门锁发明时完成开发逍遥丽舍业务台
学力极强知识面宽：web开发PC程序开发数库通讯技术电路开发面设计摄影电商运营新媒体运营等皆涉猎 善通技术模块进行融合具体问题提出整体解决方案
XXCOO武汉理工学计算机科学技术专业 传统企业互联网改造践行者 青岛车背车实业限公司董事长 嘚嘚出游创始 赢中国项目组负责 海杰出控股资深合伙青岛华商发展促进会常务理事 青岛驾游协会副会长 全国学生创业导师 着丰富运营验项目中着清晰运营思路架构明确布局合理善合理调配团队员分工公司运营中缺少
XXCFO森林兄弟集团创始海纳资创始青岛幸福益生创始海尔创业导师成功新四板蓝海股权交易中心市14家公司孵化16新型创业项目国家注册会计师国家营养师资运作财务理天独厚优势发展思路明确语言表达力极强完善财务理模式
顾问成员：
XXX原摩根通银行中华区副总裁著名书法家美中贸易发展协会常务副席
XXX原商务部事司司长
XXX原山东省信委企业推广处处长
海外顾问：
XXXXXX 原美国总统济顾问原华达州副州长现美中贸易发展协会席1972年陪尼克松总统访华
十四 结语
懈努力整行业运行变更加高效成更低断突破技术瓶颈成行业领导者颠覆传统住宿业理模式成新行业规制定者
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概
1 项目简介：通民宿行业理模式重构提高理效率降低运营成进零散规范民宿行业实现信息化助化品牌化规范化
2 目标客户：民宿短租行业营商家
3 服务：助化入住基础民宿短租行业提供集中化整体运营维护理服务
4 运营模式：托式代理运营
5 盈利：（1）服务费+营业提成（2）附加价值获利
6 附加价值：（1）媒介价值 （2）数价值 （3）会员社交化
7 专利：（1）动值班门禁系统 （2）声波智门锁
二简述
计划研发声波门锁配合联盟预定台商家理台API接口众包服务台线运营中心等模块联盟商家提供集中化站式助化运营解决方案通理模式创新彻底解决中型旅馆短租民宿行业理效率力成信息孤岛等方面问题促进低端住宿业市场走规范化品牌化
方案中户客房密钥声音文件形式存便捷通网络传输发送门锁密钥权限判断加密算法基础独立工作需联网整系统实施成低稳定性易维护需频繁更换户权限旅馆民宿短租公寓等行业具极优势
三行业现状
规模分散理效率低阻碍连锁化品牌化运营实现
住宿业传统理模式房间密钥实体形式存（ICID卡机械钥匙等）完成密钥分发前台必须处24时工值守状态然微型旅馆民宿规模位置分散值班前台利率实非常低造成巨力成浪费
传统酒店连锁理模式包括前台量理工作需通工完成微型旅馆短租民宿客房数量少难承担种传统理模式连锁化品牌化成阻碍低端住宿市场走规范化障碍低端住宿业市场直处原始混乱营状态：缺乏统服务规范良品牌形象便捷信息通道高效理等
三症结分析
24时值守运营模式造成巨力成浪费
客户访时间确定性传统理模式酒店必须设立前台员24时值守负责分发回收房卡 短租民宿更需通线交接机械钥匙完成入住两种情景造成巨力成浪费制约整体理效率提升
四解决方案：值守助化入住集中化日常维护理
果改变客房密钥存形式够远程生成通网络进行传输住客通预定台进行预订服务器动完成房间密钥分发实现整业务流程助化通种形式商家摆脱24时值守营状态进步提高整体理效率创造条件
助化入住基础区域建立维护服务中心联盟商家提供更加全面集中化日常维护服务包括保洁巡防安防监控客户响应等联盟商家逐步实现值守式运营幅提升理效率降低力成
五业务模式构架
保洁服务
安全巡防
维修维护
视频监控
客房消费
众包服务台
客户响应
线服务中心
客房数库
API接口
商家理台
营预定台
第三方预定台
声波门锁
密钥 密钥 密钥
图1 业务模式总构架
1 客房数库
入驻商家建立统客房数库客房数库整系统商业模式中素功接口数基础基础消费者商家提供客房预订客房状查询电子密钥生成数统计第三方服务众包台等服务
2 营预定台
消费者提供预定台加盟商家客房查询预定线收款电子钥匙远程发送等服务
3 商家台
加盟商家提供客房信息理订单理线客户入住理电子钥匙理等服务
4 API 接口
第三方预定台提供密钥数接口住宿业客户提供助化入住解决方案
5 线服务中心
加盟商家提供托式代运营服务：保洁维护客户响应设备维修安保巡防24时集中视频监控等等
6 众包服务台
抢单派单模式整合商家周边闲散劳动力解决部分线理维护工作降低线服务中心服务成
7 第三方配套服务接口
加盟店周边配套服务商家提供台入住消费者间需求信息互动渠道进步深入扩台附加价值
六技术实现
声波门锁技术原理
方案声波代传统ICID卡作密钥数载体低成便捷生成通网络发送门锁手机间通声波通讯完成密钥数传输
联盟预定台
客房数库
预定时效 房间ID号 商家密钥 厂家密钥
指令编码
指令加密
生成声波密钥
密钥文件发送
门锁接收声波密钥
声波密钥解密解码
厂家密钥
商家密钥
房间ID 号
预定时效
门锁设置应数项做
开锁动作
信号输出
图2 声波密钥处理流程图
七技术优势
方案已成熟声波通讯技术基础进行密钥数传输仅稳定识率高硬件成维护成极低
加密算法基础进行权限判断需联网获取远程数独立性强稳定需特殊技术员进行安装调试期维护安装实施成期维护成非常低
1 硬件成
技术方案
数传输设备
成（仅数通讯模块）
声波锁
麦克风
05元 — 2元
ICID卡锁
感应线圈+IC卡
1元 — 2元
蓝牙锁
蓝牙数模块
17元 — 30元
WIFI锁
WIFI模块+网关
12元 — 30元
门锁网关
价格300—500元
指纹
指纹识模块
80元 — 150元
密码锁
(独立型)
密码键盘
15元 — 20元
密码锁
(联网型)
密码键盘+WIFI 模块
+网关
27元 — 50元
门锁网关
价格300—500元
NFC锁
感应线圈
15元 — 30元
总结
方案硬件成低
2 维护工作
技术方案
维护工作
员求
声波门锁
初始化更换电池
求
ICID卡锁
初始化更换电池
求
蓝牙锁
初始化更换电池
求
WIFI锁
初始化更换电池 网关调试
需专业员
指纹锁
初始化更换电池
求
密码锁
(独立型)
初始化更换电池
求
密码锁
(联网型)
初始化更换电池网关调试
需专业员
NFC锁
初始化更换电池
求
总结
方案需专业员维护调试
联网式门锁售成更低
3密钥分发方式
方案
数载体
分发方式
权限判断
声波锁
声音文件
网络远程分发
加密算法基础通密钥身判断权限
ICID卡锁
IC卡ID卡
线分发
加密算法基础通密钥身判断权限
蓝牙锁
密钥文件
网络远程分发
加密算法基础通密钥身判断权限
WIFI锁
密钥文件
网络远程分发
加密算法基础通密钥身判断权限
指纹锁
图文件
数固定法分发
数固定法作数密钥载体作户标识门锁手工设置权限
密码锁
(独立型)
数字
数固定法分发
数固定法作数密钥载体作户标识门锁手工设置权限
密码锁(联网型)
数字
网络远程分发
数量太法作数密钥载体作户标识 需通远程数库判断权限
NFC锁
密钥文件
网络远程分发
加密算法基础通密钥身判断权限
总结
声波目前优化户客房密钥远程分发方式
4 缺陷
方案
技术缺陷
声波锁优势
ICID卡锁
密钥实体卡存储必须线分发
密钥远程分发
蓝牙锁
成高
开锁前需配
成低
数传输需配
WIFI锁
联网工作需专网关成高稳定性抗破坏力差
独立工作
成低稳定
指纹锁
成高
户端法采集指纹信息
成低
服务器生成密钥
需门锁设定权限
灵活控制户权限
密码锁
(独立型)
需手工设定密码
法频繁切换户权限
服务器生成密钥
密钥权限
密码锁(联网型)
联网工作需专网关成高稳定性抗破坏力差
独立工作
成低稳定
NFC锁
手机没NFC 功
法覆盖户全部终端设备
终端设备全覆盖
总结
方案密钥身中包含入住信息加密算法基础判断权限门锁独立工作需联网密钥远程分发极低成完美实现客户助化入住
七收费模式
1营预定台订单：订单金额收取佣金
2第三方台订单：订单收取密钥接口费
3线客户订单：订单收取密钥接口费
八竞争壁垒
户密钥分发住宿业业务流程中必环节实现住宿业助化必须通种技术手段完成户密钥动分发然够承载密钥数通网络进行传输介质形式声波传输外常见：WIFI二维码蓝牙NFC 种实现形式生成传输发送成客户体验方面存弊端方案技术代性高业务流程关键环节明显竞争壁垒
九 附加价值
传统住宿业属低附加值行业住宿业产业链中环节客房身营业收入利润源种模式着行业断成熟利润空间必然断萎缩
通行业模式重构创造新附加价值通附加价值获取收益
1 媒介价值
旅馆客房实天生优质媒介载体然传统理模式海量信息点直处混乱序状态缺乏效组织方式信息点整合起变成优质媒介资源
通联盟整合客房资源媒介价值会发掘
2 数价值
项目进展定阶会累积量行业运行数会基础建立开放性数台相关行业客户提供价值数统计服务
3 社交价值
会交易程中引导客户进行社交通社交增加客户粘性社交基础进行低成高效率营销推广
十项目进度
1已完成台建设配套硬件技术开发技术方案已实际运营检验已稳定运行够达良客户体验
2已青岛崂山旅游集团合作获旗崂山景区东麦窑村23套民宿运营权计划2017年春季投入运营实现助化入住集中化理
3预计2017年半年整崂山景区现成短租加入运营崂山景区造理模式核心示范区
十发展规划
1推广方案：
(1) 通媒体优势定期开展发布会首先崂山东麦窑题民宿宣传亮点运营方式加盟方案创业者招商等优势完宣传
(2) 创业者加盟团队景点划区负责统做客房清扫维修等工作
(3) 增加微信公众号推广业务通网媒宣传公众号旅游旺季迅速称网红旅游公众号
2预计效果：
预计2017年4月2017年10月期间保守预计增加会员10万目前止启动青岛崂山区推广运营根推广速度快慢增加户会远远超出10万果明年开发山东省1015景点周边民宿野舍会员数量会超80万
3整体发展规划：
(1) 启动点点带面稳健发展（现已完成东麦窑民宿起点）建立企业造血更
(2) 集中媒体宣传通媒体资源优势节省成说互联网产业烧钱宣传成投入忽略计（百度搜索黑枸杞馒头成功案例）
(3) 利政策优势快速加盟代理商山东省景区附发展民宿野舍快速形成规模时招募创业者加盟形成统酒店服务模式
(4) 声波智门锁普行减省研发成实现身产品价增收
(5) 新三板市通股票市场实现公司身增值
十二财务预算
见附表
十三团队
XXCEO现美中贸易发展协会副秘书长新疆山东商会驻山东办事处青岛黑枸杞产业化第运营较完善产品案例黑枸杞馒头黑枸杞月饼
项目中着强资源优势具市场开拓超强力执行力强思维敏捷方明确
XXCTO毕业高校：南京师范学电气电子工程学院专业：工业电气动化2006年3月——2009年7月创建汉服品牌红玉坊青子衿制
2009年7月——2014年9月 创建男装衬衣品牌BELEOSDKAF天猫京东等电商渠道
2014年9月关注住宿行业痛点研究住宿业助化入住值守运营解决方案
声波智门锁发明时完成开发逍遥丽舍业务台
学力极强知识面宽：web开发PC程序开发数库通讯技术电路开发面设计摄影电商运营新媒体运营等皆涉猎 善通技术模块进行融合具体问题提出整体解决方案
XXCOO武汉理工学计算机科学技术专业 传统企业互联网改造践行者 青岛车背车实业限公司董事长 嘚嘚出游创始 赢中国项目组负责 海杰出控股资深合伙青岛华商发展促进会常务理事 青岛驾游协会副会长 全国学生创业导师 着丰富运营验项目中着清晰运营思路架构明确布局合理善合理调配团队员分工公司运营中缺少
XXCFO森林兄弟集团创始海纳资创始青岛幸福益生创始海尔创业导师成功新四板蓝海股权交易中心市14家公司孵化16新型创业项目国家注册会计师国家营养师资运作财务理天独厚优势发展思路明确语言表达力极强完善财务理模式
顾问成员：
XXX原摩根通银行中华区副总裁著名书法家美中贸易发展协会常务副席
XXX原商务部事司司长
XXX原山东省信委企业推广处处长
海外顾问：
XXXXXX 原美国总统济顾问原华达州副州长现美中贸易发展协会席1972年陪尼克松总统访华
十四 结语
懈努力整行业运行变更加高效成更低断突破技术瓶颈成行业领导者颠覆传统住宿业理模式成新行业规制定者
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