2019年第五届互联网+学生创新创业赛
项目计划书
项目名称：云语言校园普应
负 责 ：**
团队成员：**
参赛组：创意组
参赛类：互联网＋信息技术服务
产品概述
云语言行设计网站全web应开接入互联网浏览器调Web20应网建立编辑理网站系统云语言应程序化程序具体应中剥离出样程序独立软件应独立数应变数变程序螺丝钉样复搜索引擎代数库程序检索查询数时更灵活快捷云语言资源者说限扩展时获取需时扩展者输入简单指令量信息前软件网络开发环境明显针目标客户普通群包括没编程知识力群普通3—7天掌握云语言云语言计算机语言较学课程：
课程
重性
难度
面象程序设计C++Java
100
80
数结构
100
90
数库系统
100
80
操作系统
90
90
算法设计分析
80
100
软件工程
80
80
离散数学
70
90
编译原理
70
100
数字逻辑
60
90
计算机图形学
60
100
传统编程学课程
（注：重性难度性采100分指标表示越接100分重性越强难度性越）
云语言开发软件应写代码神奇神奇搭积木思维云语言开发网站ERP系统游戏云语言提供工具类似积木想积木搭出属世界样云语言软件开发变成搭积木殊途软件业直追求搭积木开发模式云语言实现
二 产品原理
机软件体系里软件开发者软件开发出出户根需搭建合理开发者眼里软件
机软件里软件产品概念积木积木组合机软件提供唯积木独尊生态环境组合积木开发搭建新积木机制机软件思维制造完美物制造完美机制启迪着：软件植入生命力？软件魔术师手中魔棒需应变软件活起客户真正做回王
机应
机应
机应
复合微应
复合微应
微应
微应
微应
微应
机数库
机软件操作系统
机软件理结构图
机软件目提高软件生产力机软件实现梦想编程变成生活基技前软件网络开发环境两明显：
1 目标户普通(没编程知识力)
2 程序形式数库实现目标 ：页面显示数源准备采集逻辑动作三部分合成体页面描述形式普通终端户完成统程序解析转换成浏览器读网络页面专门研发搜索引擎代数库程序检索查询数时更灵活快捷
云语言产生页面(页面描述)完整保存复制普通终端户充分发挥聪明智艺术想象力创造出独二网页网络应市场认基础实现价值(偿转) 普通终端户基础加创造需次零开始
三 市场定位分析
互联网时代软件工程正发生场重变革企业软件领域软件产业缔造者IBM发起场软件价值观革命正整软件业响应围绕客户需求(业务流程)产品技术身构建软件意味着整软件产品生命周期重新定义时涉软件需开发面服务软件架构(SOA)等更高级软件进化方式硅谷实验室领导IBM高性需解决方案团队Matt博士认型跨国软件公司通常采取开发营式封闭式软件工厂模式需适应软件业种发展趋势新兴Web应传统软件开发理测试等方法提出新求软件工程着Web20SaaS等软件服务化模式普发生次质飞跃
1 目前软件业发展存问题：
() 软件项目失败率高达80
(二) 软件产品工写代码产品质量非常糟糕稳定性达30
(三) 技术员核心程序文化软件产品难达求
2 软件业发展新趋势：
() 围绕客户需求(业务流程)产品技术身构建软件意味着整 软件产品生命周期重新定义
(二) 新兴Web应传统软件开发理测试等方法提出新求软件工程着Web20SaaS等软件服务化模式普发生次质飞跃
切说明软件产品需变革需发生质飞跃软件产品正具备：
1 写句代码开发出软件产品特点软件产品质量非常稳定传统软件产品里代码程序员写法避免错误更法进行修改
2 开发软件产品搭积木样方便高效
3 开发软件产品进行修改WORD文档里修改错字样简单
四 市场预测
根市场计划第阶段实行直销团队培训团队造学院班级学院学校模式探索稳定第二阶段15特色院校井冈山学标杆复制模式重点众包模式探索推广模式完善第三阶段江西市场16探索成功模式模板选择性进行复制重点开展校园合作筹划建立云语言实验室第四阶段进行5省会校园市场拓展重点公司原推广模式基础制宜实现快速渗入允许区域化差异开目标市场江西校园建立云语言实验室30家稳定落实前阶段市场规划时贯彻中央号召筹划百万计划第五阶段云语言推广覆盖全国校园市场完成建立云语言实验室300家目标逐步实施百万计划阶段做全国校园市场维系服务稳定市场时转社会市场电子化市场探索建立
五 市场计划
市场推广目标覆盖全国校园市场全国校生学云语言数累计达百万逐步实现百万计划达定战略目标销售分五阶段实施：
第阶段：江西省特色高校15起飞阶段
第二阶段：江西省91高校逐步增长阶段
第四阶段：选取特色5省会城市高校全国市场切入阶段
第五阶段：覆盖全国高校市场爆发阶段
井冈山学试点工程阶段
选取5省会城市高校全国市场切入阶段
江西省91高校逐步增长阶段
江西省特色高校15起飞阶段
原推广模版制宜实现快速渗入
高校建立云语言实验室
试点模板实现区域化特色增长
采取学校学院班级合作模式
逐步覆盖全国高校市场爆发阶段
全国校园市场采取完善维系服务稳固市场
六 营销策略
1 通云语言开发系列软件产品学院树立标杆造亮点更开拓班级市场时充分考虑学校需求根学校需求开发适合学校发展理系统学校力进行推广
2 建立推广部门采直销方式品牌服务推动辅重点区建立推广代理网络
3 造培训机构愿意学想更深层次学员提供学机会
4 公司电话营销：通客户预约公司媒体室进行技术成果成功案例展示激起顾客购买欲
5 建立客户资料采取数库理新模式分析客户需求信息针顾客采灵活销售策略
推广步骤
第市场渗透
通赠送定数量产品派生物ERP理系统学院针性进行沟通服务学校解认识接受公司产品服务学院理部门获免费理权限进行维护理学院根实际情况提出改进意见反馈技术部门技术发部门负责修改学院开发出套特色科学理系统学院认班级推荐套系统学生购买学卡进行学学院求行开发交代开发收取定开发费
第二市场拓展
取学校老师推荐班级学推荐建立校园销商网络班级理系统做广告增加云语言知名度提升
第三发展合作伙伴关系
确立重点客户建立战略伙伴关系根战略合作级定位战略市场校园顾客等级分成二三级客户客户设计合作方式定价策略等
七 风险分析
市场风险应措施：
会产生风险会出现方面：
A 云语言产品身已非常完善开发出软件产品已客户评
B 价格定位根客户情况已设计价位层次客户承受没什问题
C 促销渠道目前已制定详细方案已实施部分没完全展开目前风险产生方面
现阶段目标市场校园市场先井冈山学试点身校园际关系较项目获学校部分老师支持基优势确定条重渠道：学院台班级推广学校推广旦云语言产品班级学校理方面运标杆作会迅速树立渠道够快速通运行流畅
外条渠道：云语言直销团队通校园市场宣传运作预计取良效果
两条渠道双齐校园推广安双保险
客源流失：
A 时客户流失原做详细分析什原流失然时做出调整
B 加强潜客户培育激发潜客户需求
C 加强营销员专业知识培训客户专业性
市场疲软：
A 时营销策略营销计划进行调整
B 动降低产品服务价格
C 搞促销活动带动气
价格波动：
系列产品服务收费标准样根客户需求情况推荐相应服务产品
竞争风险应措施：
分析竞争手带竞争风险素（济实力产品价格优势等）竞争力影响敏感度阐述控制风险应措施
学生培训方面学校合作说没太风险期市场推中企业软件产品赠送企业应该没什风险果说风险话根客户市场反应时改变服务方式收费标准者赢利模式量种分销渠道降低市场风险代理商合作伙伴利益捆绑起尤降低风险
产品价格优势：
产品开发成低价格非常空间客户进行调整
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2019年第五届互联网+学生创新创业赛
项目计划书
项目名称：云语言校园普应
负 责 ：**
团队成员：**
参赛组：创意组
参赛类：互联网＋信息技术服务
产品概述
云语言行设计网站全web应开接入互联网浏览器调Web20应网建立编辑理网站系统云语言应程序化程序具体应中剥离出样程序独立软件应独立数应变数变程序螺丝钉样复搜索引擎代数库程序检索查询数时更灵活快捷云语言资源者说限扩展时获取需时扩展者输入简单指令量信息前软件网络开发环境明显针目标客户普通群包括没编程知识力群普通3—7天掌握云语言云语言计算机语言较学课程：
课程
重性
难度
面象程序设计C++Java
100
80
数结构
100
90
数库系统
100
80
操作系统
90
90
算法设计分析
80
100
软件工程
80
80
离散数学
70
90
编译原理
70
100
数字逻辑
60
90
计算机图形学
60
100
传统编程学课程
（注：重性难度性采100分指标表示越接100分重性越强难度性越）
云语言开发软件应写代码神奇神奇搭积木思维云语言开发网站ERP系统游戏云语言提供工具类似积木想积木搭出属世界样云语言软件开发变成搭积木殊途软件业直追求搭积木开发模式云语言实现
二 产品原理
机软件体系里软件开发者软件开发出出户根需搭建合理开发者眼里软件
机软件里软件产品概念积木积木组合机软件提供唯积木独尊生态环境组合积木开发搭建新积木机制机软件思维制造完美物制造完美机制启迪着：软件植入生命力？软件魔术师手中魔棒需应变软件活起客户真正做回王
机应
机应
机应
复合微应
复合微应
微应
微应
微应
微应
机数库
机软件操作系统
机软件理结构图
机软件目提高软件生产力机软件实现梦想编程变成生活基技前软件网络开发环境两明显：
1 目标户普通(没编程知识力)
2 程序形式数库实现目标 ：页面显示数源准备采集逻辑动作三部分合成体页面描述形式普通终端户完成统程序解析转换成浏览器读网络页面专门研发搜索引擎代数库程序检索查询数时更灵活快捷
云语言产生页面(页面描述)完整保存复制普通终端户充分发挥聪明智艺术想象力创造出独二网页网络应市场认基础实现价值(偿转) 普通终端户基础加创造需次零开始
三 市场定位分析
互联网时代软件工程正发生场重变革企业软件领域软件产业缔造者IBM发起场软件价值观革命正整软件业响应围绕客户需求(业务流程)产品技术身构建软件意味着整软件产品生命周期重新定义时涉软件需开发面服务软件架构(SOA)等更高级软件进化方式硅谷实验室领导IBM高性需解决方案团队Matt博士认型跨国软件公司通常采取开发营式封闭式软件工厂模式需适应软件业种发展趋势新兴Web应传统软件开发理测试等方法提出新求软件工程着Web20SaaS等软件服务化模式普发生次质飞跃
1 目前软件业发展存问题：
() 软件项目失败率高达80
(二) 软件产品工写代码产品质量非常糟糕稳定性达30
(三) 技术员核心程序文化软件产品难达求
2 软件业发展新趋势：
() 围绕客户需求(业务流程)产品技术身构建软件意味着整 软件产品生命周期重新定义
(二) 新兴Web应传统软件开发理测试等方法提出新求软件工程着Web20SaaS等软件服务化模式普发生次质飞跃
切说明软件产品需变革需发生质飞跃软件产品正具备：
1 写句代码开发出软件产品特点软件产品质量非常稳定传统软件产品里代码程序员写法避免错误更法进行修改
2 开发软件产品搭积木样方便高效
3 开发软件产品进行修改WORD文档里修改错字样简单
四 市场预测
根市场计划第阶段实行直销团队培训团队造学院班级学院学校模式探索稳定第二阶段15特色院校井冈山学标杆复制模式重点众包模式探索推广模式完善第三阶段江西市场16探索成功模式模板选择性进行复制重点开展校园合作筹划建立云语言实验室第四阶段进行5省会校园市场拓展重点公司原推广模式基础制宜实现快速渗入允许区域化差异开目标市场江西校园建立云语言实验室30家稳定落实前阶段市场规划时贯彻中央号召筹划百万计划第五阶段云语言推广覆盖全国校园市场完成建立云语言实验室300家目标逐步实施百万计划阶段做全国校园市场维系服务稳定市场时转社会市场电子化市场探索建立
五 市场计划
市场推广目标覆盖全国校园市场全国校生学云语言数累计达百万逐步实现百万计划达定战略目标销售分五阶段实施：
第阶段：江西省特色高校15起飞阶段
第二阶段：江西省91高校逐步增长阶段
第四阶段：选取特色5省会城市高校全国市场切入阶段
第五阶段：覆盖全国高校市场爆发阶段
井冈山学试点工程阶段
选取5省会城市高校全国市场切入阶段
江西省91高校逐步增长阶段
江西省特色高校15起飞阶段
原推广模版制宜实现快速渗入
高校建立云语言实验室
试点模板实现区域化特色增长
采取学校学院班级合作模式
逐步覆盖全国高校市场爆发阶段
全国校园市场采取完善维系服务稳固市场
六 营销策略
1 通云语言开发系列软件产品学院树立标杆造亮点更开拓班级市场时充分考虑学校需求根学校需求开发适合学校发展理系统学校力进行推广
2 建立推广部门采直销方式品牌服务推动辅重点区建立推广代理网络
3 造培训机构愿意学想更深层次学员提供学机会
4 公司电话营销：通客户预约公司媒体室进行技术成果成功案例展示激起顾客购买欲
5 建立客户资料采取数库理新模式分析客户需求信息针顾客采灵活销售策略
推广步骤
第市场渗透
通赠送定数量产品派生物ERP理系统学院针性进行沟通服务学校解认识接受公司产品服务学院理部门获免费理权限进行维护理学院根实际情况提出改进意见反馈技术部门技术发部门负责修改学院开发出套特色科学理系统学院认班级推荐套系统学生购买学卡进行学学院求行开发交代开发收取定开发费
第二市场拓展
取学校老师推荐班级学推荐建立校园销商网络班级理系统做广告增加云语言知名度提升
第三发展合作伙伴关系
确立重点客户建立战略伙伴关系根战略合作级定位战略市场校园顾客等级分成二三级客户客户设计合作方式定价策略等
七 风险分析
市场风险应措施：
会产生风险会出现方面：
A 云语言产品身已非常完善开发出软件产品已客户评
B 价格定位根客户情况已设计价位层次客户承受没什问题
C 促销渠道目前已制定详细方案已实施部分没完全展开目前风险产生方面
现阶段目标市场校园市场先井冈山学试点身校园际关系较项目获学校部分老师支持基优势确定条重渠道：学院台班级推广学校推广旦云语言产品班级学校理方面运标杆作会迅速树立渠道够快速通运行流畅
外条渠道：云语言直销团队通校园市场宣传运作预计取良效果
两条渠道双齐校园推广安双保险
客源流失：
A 时客户流失原做详细分析什原流失然时做出调整
B 加强潜客户培育激发潜客户需求
C 加强营销员专业知识培训客户专业性
市场疲软：
A 时营销策略营销计划进行调整
B 动降低产品服务价格
C 搞促销活动带动气
价格波动：
系列产品服务收费标准样根客户需求情况推荐相应服务产品
竞争风险应措施：
分析竞争手带竞争风险素（济实力产品价格优势等）竞争力影响敏感度阐述控制风险应措施
学生培训方面学校合作说没太风险期市场推中企业软件产品赠送企业应该没什风险果说风险话根客户市场反应时改变服务方式收费标准者赢利模式量种分销渠道降低市场风险代理商合作伙伴利益捆绑起尤降低风险
产品价格优势：
产品开发成低价格非常空间客户进行调整
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