毕业设计（文）
题 目： 天堂公司市场竞争战略探析
天堂公司市场竞争战略探析
摘
电子游戏行业年快速发展行业具极市场影响力电子游戏市场年微软公司﹑索尼公司天堂公司三巨头掌控公司通成控制技术创新等方法竞争战略指导通激烈竞争推动游戏市场市场结构变化
文通电子游戏市场巨头天堂公司面济技术发展快速新市场环境遭遇问题分析入手分析天
堂陷入困境原竞争战略足重新确立天堂领导位新竞争战略优势总结天堂成功原成功值广行业公司鉴推广
文总结出天堂公司成功验提种竞争战略程中存潜风险体现市场竞争战略应程中会出现问题策
关键字：天堂竞争策略市场
THE ANALYSIS OF NINTENDO’S MARKET COMPETITION STRATEGY
ABSTRACT
Electronic game industry is a fastgrowing industry in recent years and has great influence on the marketElectronic game market is occupied by Microsoft Sony and Nintendo for years Under their own strategy they compete with each other fiercely Thanks for this they have changed the structure of the Electronic game market by means of costcontrol technology innovation
This article focuses on the problem which Nintendo meet in economic and rapid technology development new market environment It analyzes the shortage of original competition strategy which cause Nintendo got into trouble Besides this article works out the advantages of new competition strategy which would rebuild Nintendo’s leadership status
It explains why Nintendo so successful This is very important to other companies in Electronic game industryIt also mentions the potential risky when this competition strategy put into practices and solutions of this risky
Key words Competition strategy Nintendo Market
目 录
1 绪………………………………………………………………………………………1
11 研究背景目………………………………………………………………………1
12 研究思路方法………………………………………………………………………1
2 天堂公司原竞争战略选择…………………………………………………………2
21 电子游戏行业市场竞争特点…………………………………………………………2
211 市场竞争环境特点…………………………………………………………2
212 企业竞争策略特点……………………………………………………………3
22 天堂公司原市场竞争战略………………………………………………………4
221 产品策略………………………………………………………………………4
222 渠道策略………………………………………………………………………4
23 天堂公司原市场竞争战略存问题…………………………………………5
231市场进入时机选择局限性…………………………………………………5
232 市场定位产品定位局限性………………………………………………5
233 渠道策略局限性……………………………………………………………5
3 天堂公司新市场竞争战略……………………………………………………………7
31 天堂公司市场竞争环境……………………………………………………………7
311 天堂公司部环境…………………………………………………………7
312 天堂公司外部环境…………………………………………………………8
32 天堂公司新市场竞争战略实施…………………………………………………9
321 天堂公司市场竞争战略目标市场定位………………………………10
322 天堂公司市场具体策略确定……………………………………………11
323 天堂公司新市场竞争战略收益………………………………………12
33 天堂公司新旧市场竞争战略………………………………………………13
331 成功处……………………………………………………………………13
332 隐患足…………………………………………………………………14
34天堂公司市场竞争战略未发展方展……………………………………15
4 结束语……………………………………………………………………………………17
参考文献……………………………………………………………………………………18
致谢………………………………………………………………………………………20
1 绪
11 研究背景目
2005年天堂公司差点遭遇灭顶灾——业绩严重恶化NGC（游戏机）索尼推出PS2机微软XBOX机双重排挤销量惨淡段时期天堂公司市场份额巅峰时期95跌倒足15天堂公司出现市首次亏损股票遭恐慌性甩卖股价度跌破万日圆心理底线
3年间天堂公司重新规划战略目标开拓行业前少涉市场利高超差异化战略广告营销战略销售产品获成功
2008年6月26日天堂公司市值高达788亿美元早已摆脱年窘况
课题试图分析天堂公司摆脱逆境原运适市场竞争战略取成功总结成功素分析存问题隐患出适建议
12 研究思路方法
文天堂公司基础研究IT游戏行业现状天堂公司遭遇困境通新旧战略发掘身独特竞争优势取巨成功分析成功处游戏产品市场提供种鉴效市场竞争战略文采分析法研究竞争战略方法量国外关市场竞争战略文献资料基础运学理知识方法坚持理实践相结合原天堂公司外环境作详分析基础提出该公司竞争战略基天堂公司特点提出针性操作性较强战略实施策略
2 天堂公司原竞争战略选择
21 电子游戏行业市场竞争特点
电子游戏产业影响巨产业2001年世界游戏市场规模达500亿美元中游戏厂商带利润非游戏机游戏软件整游戏产业营收中占505 见软件技术市场竞争焦点历史游戏产业特点次新产业转移机会催生划时代领袖厂商例彩色电视机普推动游戏机街头游艺中心家庭化发展步伐程中崛起天堂索尼世嘉微软雅达利南梦宫等超级品牌微软索尼天堂全球电视游戏机掌游戏机市场争夺谓场世界战根北美权威调研机构NPD统计数三家全球游戏机生产厂商2007年11月感恩节黄金周开始发动浩攻势结果仅美国市场三家厂商月销售总额超26亿美元占领市场份额累计销售额(截止11月31日)达1312亿美元数字已2006全年销售高出5
211 市场竞争环境特点
电子游戏行业市场市场竞争环境特点通迈克尔·波特五力模型分析
首先新进入者威胁高新竞争者加入必然会破市场衡引发现竞争者竞争反应避免需调入新资源竞争收益降低甚赔年未必回市场进入壁垒较高充分资源准备公司先前微软公司进入已领域较高进入壁垒游戏产业天堂微软索尼三品牌型公司组成垄断公司广告产品开发销售网络出口方面更成优势更重品牌性消费者忠诚度潜进入者设置形屏障
次供应商技术台供应方议价力较高行业技术发展水速度导整行业发展数游戏产业投入差特技术日新月异济时代新技术取代落技术生产越越重技术开发费影响行业议价力
第三买方讨价价力限游戏终端消费者意价格难决定价格数品牌技术垄断差异化产品差异化方面成功阻止购买者品牌间差价较公司利润率没极负面影响
第四代品威胁较高市场代产品服务存意味着产品服务价格会受限制两处行业中企业会生产产品互代品间产生相互竞争行种源代品竞争会种形式影响行业中现企业竞争战略游戏行业时尚潮流游戏面世容易取代旧产品新产品断推出带威胁
第五现竞争者竞争力较高竞争会导致市场营销研究开发投入降价结果样会减少利润游戏市场作具挑战性充满激烈竞争增长缓慢天堂索尼微软品牌通技术垄断差异化抢占半市场份额保持相稳定
通五力模型分析发现游戏市场潜新进入者威胁定游压力放轻松竞争者代者游三方压力较中方压力果掌握市场消费者会获更话语权竞争者更低成消费者需求更快反应力产品会获更成功代者掌握销售渠道游企业正设计传统产品转设计满足消费者需求差异化产品游品牌企业战略惰性导致低利润说明谁掌握市场谁更解消费者谁赢家[1]
212 企业竞争策略特点
目前游戏市场成长趋势激增消费者越越解游戏产品产品求越越高阶段游戏行业特点：
(1)新产品推出：游戏机产品越越标准质量越越稳定软件竞争技术垄断游戏企业正通创新产品服务差化构筑竞争优势传统技术创新位正降取代基户需求价值创新
(2)市场营销策略：许厂商选择差异化战略户群进行细分强化客户需求导策略营销层面关注愈愈强效市场营销成竞争关键
(3)成控制：游戏行业建立高效低成运作体制强调成控制进步加深质化价格战力度产品价格降净利率较低电子游戏行业特殊方某公司推出款新产品产品身亏卖软件权利金获利润行业样句话：硬件赔钱软件补情况等产品生产成降低扭转周期三年
(4)竞争影响素：第三方者（软件方）游戏企业说市场电子游戏行业诞生起翻历史发现行业中取成功者拥着强软件阵容谁拥受欢迎软件谁赢胜利软件制约阻碍企业发展素电子游戏行业独特特点
(5)战略惰性：战略惰性现象游戏产业表现尤明显战略惰性（strategic inertia称战略惯性）现代企业存顽疾套成功营策略常常数年甚数十年然市场风瞬息万变成功验快会成阻碍发展绊脚石天堂公司1983年开始确立权利金制度雷动（权利金指软件商（第三方）卖出份软件硬件商交纳定金额）更严重战略惰性游戏机进化方游戏种互动媒体次更新换代围绕画面技术硬件商部新机市惯性般开始代画面技术硬件商部新机市惯性般开始代图形技术开发作游戏特征互动层面未质性变化游戏机进化等画面进化数根深蒂固观念[23]
22天堂公司原市场竞争战略
天堂原战略始终专化战略市场竞争位开始受动摇逐渐市场领导者转变竞争者原战略开始适应现市场变化
221 产品策略
（1）产品推出采追策略NGC市见天堂公司代产品利润剩时候推出新产品NGC方面具备天堂重新取市场占率潜质山溥时局做错误判决NGC市时间押直PS2完全全球市场站稳脚微软XBOX横空出世老迈年高N64终显颓势天堂匆忙启动新机市计划结果该机成天堂公司止失败家机台甚陷入战略完全动
（2）产品功定位单化追求纯粹游戏功放弃网络等新技术产品质化情况企业时俱进更新换代公司没投入量资金增加新技术研发导致难竞争手相抗衡客户抢走
222 渠道策略
天堂公司第三方厂商贯傲慢态度导致孤立局面渠道拓展变越越窄然NGC时代天堂公司改善希拉拢厂商加盟忽略广中厂商长渠道做够果接纳第三方
SQUARE公司次合作意理睬相信营销渠道辐射力提高
点出天堂公司基研发软件拉拢厂商作辅公司直走低成竞争战略成优势良质量控获量市场份额然年欧美日游戏市场竞争渐增市场增长限公司市场占份额开始缩水推出NGC时NGC市场定位硬件设计存着致命缺陷加网络漫心直鼓吹家机掌机联动战略造成击审视NGC发售时外部环境实际较N64时更严重电视游戏产业领导者转换成索尼PLAYSTATION品牌已成数码娱乐代名词天堂创导游戏文化断趋边缘化微软XBOX横空出世完全乱天堂定计划见天堂公司原先竞争战略存严重问题法应市场竞争环境变化带击
23 天堂公司原市场竞争战略存问题
231 市场进入时机选择局限性
竞争手索尼产品全球市场站稳脚新竞争者微软公司加入时候公司代产品已显劣势天堂公司匆忙计划新品市导致新产品（NGC机）市时软件缺乏市场号召力公司转换台延迟公司产品（硬件）普重软件始终足品质降造成消费者天堂品牌信赖度急速降正前未软件战略失败造成天堂公司动局面
232 市场定位产品定位局限性
表现公司定位清晰导致没选消费群体目标定位解决核心业务问题现代企业成功道企业定位阶段性战略阶段定位
定位讲究性企业企业定位天堂公司前身家生产扑克花扎等商品成玩具制造商该公司始终游戏机定位纯粹玩具核心消费层年龄呈现逐步移趋势天堂公司视野集中游戏领域没广青年消费者购买心理变化进行足够解市场定位偏差公司推出NGC时视DVD流行载体执意8cm特制DVD公司前席山溥竞争手产品发售时耻笑：游戏质娱乐利影声音作卖点淘汰事实证明DVD播放功PS2（索尼公司产品）普阶段贡献巨公司样战略保守错转型重时机
233 渠道策略局限性
天堂公司第三方厂商贯放态度种傲慢态度导致孤立局面然NGC时代天堂公司改善希拉拢厂商加盟忽略广中厂商果接纳第三方SQUAER公司次合作意理睬相信广第三方厂商造成引导效果非常巨事实证明缺乏类型软件特超作NGC失败重原天堂公司原竞争战略行业竞争中优势改变激烈竞争中已显疲态[45]
3 天堂公司新市场竞争战略
游戏行业追求时尚行业产品生命周期相短暂日新月异行业里继续保持领先位天堂公司必须开发出新游戏新概念保持年轻消费者公司产品兴趣仅仅根常规前验简单趋势类推制定决策相反规划组织目标制定战略设立政策时必须着眼未见竞争战略制定公司说关系长远发展方具备持久竞争力问题企业生存息息相关先解原先市场战略
31 天堂公司市场竞争环境
制定竞争战略首先进行竞争环境分析竞争环境分析手段SWOT分析法SWOT分析代表分析企业优势（strength）劣势（weakness）机会（opportunity）威胁（threats） 出张金芳企业市场竞争战略浅议[J]税收企业1997（7）5859
SWOT分析实际企业外部条件方面容进行综合概括进分析组织优劣势面机会威胁种方法[6]
311 天堂公司部环境
（1）企业竞争优势分析
企业处市场者说力顾客群体提供产品服务时果中企业更高赢利率赢利潜力认企业外企业更具竞争优势换句话说谓竞争优势指企业超越竞争手力种力助实现企业目标——赢利 董秀春谈市场竞争战略[J]前2002(3)2526
天堂公司优势表现方面
① 市场掌握
天堂公司电子游戏行业苦心营数十年构筑起盘根错节利益享体系第三方开发许证权利金软硬件定价流通销售方式等等市场运作规矩天堂公司创办延续确保遭遇重创迅速获取市场取盈利
② 稳定消费群体
长时间累积天堂公司批脍炙口皇牌软件马里奥塞尔达等系列软件百万级作公司拥着开发游戏软件验丰富制作——宫茂事业界年天堂公司拥数量观忠实消费者样天堂公司具备稳定消费群体需求[7]
（2） 企业竞争劣势分析
① 失败家族式企业理方式
天堂公司日部美国分部（NOA）常矛盾断矛盾焦点集中总裁山溥NOA分部总理女婿荒川实间营理念巨分歧荒川实非常注重商品包装耗费巨资进行宣传造势NOA历年营销费均占天堂公司半山溥然非常满面出色业绩奈微软举入侵电子游戏行业荒川实导NOA倾股价接历史高位时脱手天堂公司游戏事业山溥次发生严重分歧加系列私恩怨山溥终北美事业收回造成严重果重员工危微软索尼等竞争手更趁机中手许跳槽谋高结果时微软游戏部门三分NOA天堂举动完全敌手窥察家族式企业理方式严重导致天堂公司部分裂团体合作法利完成公司外部受严重威胁公司利益受损害
② 技术环境弱势
企业日益增长性化服务需求求提供日趋专业化服务战略细分化解决方案游戏服务市场呈现出供需两旺状况市场正逐步产品中心客户服务中心转变求服务创新技术创新重样社会形势抓住机会赶趟高速发展列车具备眼光实力企业慎重考虑软件强势相天堂公司硬件技术疑弱相索尼天堂公司新技术掌握基零索尼开发台高性次世代机花费资金天文数字点恰恰竞争手微软优势[8]
312 天堂公司外部环境
外部环境发展趋势分两类：类表示环境机会类表示环境威胁环境机会公司行富吸引力领域领域中该公司拥竞争优势环境威胁指环境中种利发展趋势形成挑战果采取果断战略行种利趋势导致
公司竞争位受削弱[9]
（1）天堂公司机遇
① 济环境——竞争手索尼新品开发高成
着济快速发展生活水升消费者逐渐注重娱乐钱消费游戏产品电子游戏行业发展契机加代产品领导者索尼新代产品硬件架构开发进程早外界熟知博弈时高调底牌全部暴露手样愚新代产品开发程非常利市日期拖拖制造成越越高成压力逐渐加
② 技术环境——微软技术处雏形阶段
竞争手微软事电子游戏行业时间非常短硬件开发验软件开发验远远该行业营年验丰富天堂公司
③ 政治法律环境——政府利政策扩海外市场
济增长快速时代游戏服务占越越世界市场游戏服务发展命显更重游戏服务更加健康序发展政府出台专利申请知识产权保护等系列政策推动游戏服务产业发展企业扩海外市场更加利[7]
（2）外部环境威胁素
强势竞争者外部环境威胁素竞争手微软财富雄厚代产品4年竞争中亏损40亿美元面数额天堂公司索尼法负担公司微软星球富公司新代产品吸取代产品足处听取户满针代领导者索尼产品软肋开发出懈击产品时针电子游戏行业软件王准金钱攻势四处收买第三方威胁微软产品天堂公司索尼产品提早年市天堂公司新产品推出时机选择更难新产品开发取胜难度加
32 天堂公司新市场竞争战略实施
竞争战略某产业里寻求利竞争位针决定产业竞争种竞争力建立利图持续稳定位企业营战略质涵构建维持持久竞争优势够赢留住顾客超竞争手面新竞争环境消费者游戏产品认知力提高竞争手实力强技术新发展天堂公司样成功赢留住顾客企业组织实现提供社会功目标天堂公司
遵循竞争战略基原先解决原先战略问题选择适新战略重新屹立游戏行业
首先企业具体情况出发原包括企业部具体情况企业外部具体情况通系列具体情况分析决定种竞争战略适合企业发展然优选原低成战略差异化战略重点战略中选着竞争战略市场含义原竞争战略市场含义竞争手更吸引赢培育顾客想吸引赢培育顾客竞争手做更求战略必须市场产生定程度独特持久竞争优势求企业组织断加强优势基础断培育提升竞争优势竞争战略创新原企业组织范围姿态目标进行赢留住顾客超竞争手调整增加市场竞争中获胜机会竞争战略必须断革新外竞争战略支持体系效团队理2002年天堂公司进行理层改组开始进行西方化改革制定基绩效提拔制度规定必须65岁退休效团队理改变天堂公司保守竞争战略增强企业核心竞争力[10]
321 天堂公司市场竞争战略目标市场定位
天堂公司实现占市场份额确立领导者市场位获取济利益机遇优势情况采取进攻型战略进攻型战略目企业现战略基础水更高级目标发展该战略宜选择企业生命周期变化阶段升期高峰期时间6年进攻型战略行特征通竞争动前发展时索尼PS2霸微软Xbox技术领域挑战索尼天堂公司决定走外条道路——游戏扩张竞争手索尼微软抗电子游戏漠视天堂公司竞争素分散精力竞争手标杆选择代性产业市场战略轮廓题清晰提供种简单易操作实娱乐工具
确立目标市场消费者需求方面企业必须分析研究消费者种需求准确握顾客需求动机购买行差异消费者角度进行市场细分明确差异化诉求基点什明确企业应针消费象进采取生产销售行动首先动消费象心然引导消费象心动行动选择企业产品服务天堂公司采产品系列化战略元化发展战略目标市场定位重新定位众消费者年轻老家男性女性青少年直天堂公司力市场青少年购买决定掌握母亲手中取母亲认取市场母亲概念出整体战略目标豁然开朗天堂公司产品群聚起单女性玩家许中老年消费者wii发售时市面见传统意义游戏作游戏玩家非常简陋wii sports第次wii
——操作方式简单极致游戏直接攻非传统市场创造前没创造价值游戏操作易手性真实感提行业标准天堂70广告预算花2449岁电视观众天堂绝缘消费群体认创造购买者价值新源[1112]
322 天堂公司市场具体策略确定
避免面面挑战避免诸挑衅性削价张扬性广告者花费昂贵代价差化压倒竞争手样行抓住没占领者竞争够激烈市场领域改变竞争规方行动利相关手介入深入者没介入市场采取措施建立强市场位通成功占领新市场狙击强竞争者家庭妇关心机少钱孩子玩开心样女性玩家中老年消费者需价廉物美休闲方式限制机成成岩田聪明确目标成控制惟方法彻底放弃次世代技术规格成更低零部件追求外种意义次世代
（1）差异化低成策略
天堂公司差异化低成融合起公司提供产品服务差异化树立起全产业范围中具独特性东西全力赴降低成严格控制成理费研发服务推销广告等方面成费索尼微软面着尴尬次世代转型产品般电脑更强悍处理器高端图形芯片支持高解析度游戏索尼甚加入DVD更高级蓝光光驱高昂硬件成砸锅卖铁台机贴数百美元游戏开发复杂性开发商面前鞠躬瘁技术援助做微技术员跑遍五湖四海第三方排忧解难甚重点项目贴巨款样产品成非常高销量第二第三甚第四年会突飞猛进表示索尼微软卖出台产品亏软件权利金赚钱种情况少维持年电子游戏行业特点：硬件亏损软件赚钱
天堂公司产品突破种模式首先公司家供应商老旧零部件Wii画面索尼微软代产品少新代产品面前更容样做法天堂公司Wii定价原计划200美元提高250美元天堂公司台机净赚50美元作wii重部件——遥控器手柄成25美元产品部件代产品相生产线wii产十分充足天堂公司美日欧三准备200万台wii远远抛离时市竞争手索尼
（2）广告营销策略
越越挑剔消费者越越复杂竞争博奕赋予市场营销种充满辩证色彩理高度营销转型时代正方面商品高度剩加剧竞争激烈剩商品追逐限消费力逼企业必须断推陈出新运种样营销手段吸引消费者方面消费市场日趋理性消费选择断变化许典营销理指导营销策略开始应措企业需寻求新营销策略指导未市场发展二十世纪中广告威力市场营销中整整影响世纪新产品市市场拓展企业招商渠道构建击竞争手广告藉猛烈攻势横扫营销领域广告造成潜意识广告
成游刃余天堂公司够充沛资金投入市场宣传广告中集中优势短时间迅速造成广告声势扩广告影响迅速提高产品知名度天堂公司采集中时间策略集中力量短时期目标市场进行突击性广告攻势运策略时般运媒介组合方式掀起广告高潮2006年底推广公司新产品wii天堂公司总宣传预算高达2亿美元（创造公司历史高记录）断民众灌输返璞真新代游戏理念定位全家适合玩简单易手游戏天堂公司日美国等动高规格宣传攻势全部邀请身价高线巨星拍摄广告刊物电视街头铁处wii巨幅广告 wii处全民众知晓wii占领片年轻市场时连普通家庭妇甚老家喜欢新产品[13~15]
323 天堂公司新市场竞争战略收益
索尼微软硬件断亏损希机推市场分析家说天堂公司部机赚约50美元听起该公司计划未年卖出3500万台总利润超175亿美元外软件销售权利金收入
Wii市半年wii sports销量达888万套第次wii销量500万电子游戏行业历史未辉煌2006财年（截2007年3月31日）天堂公司利润财年暴增77达17429亿日元Wii全球销量584万台软件销量达2900万套2007财年wii全球销量1860万台累计销量2440万台
2007年9月25日天堂公司市值超越佳日市企业中排名第二2007年接月天堂公司创造重历史突破：wii全球销量超早卖年微软产品x360总市值突破10万亿日元关wii月产量达天堂公司历史高水（180万台）wii年时间完成NGC五年销量
图 1
图31 品牌游戏机2007年市场份额
2008年wii继续保持着良销售状态进步扩竞争产品市场优势位2008年10月23日天堂公司连续第二年位居日济新闻年度日优良企业榜首切功天堂公司出色市场竞争战略[1617]
33 天堂公司新旧市场竞争战略
决定企业市场竞争战略两中心素行业吸引力二竞争位两中心素相互交错企业市场竞争战略产生影响 田树生竞争战略父：迈克尔·波特[J]精工企业2007(7)67
天堂公司仅仅4年史险恶阶段变成史成功时期佩服天堂公司出色新市场竞争战略令企业重新获竞争优势
331 成功处
竞争优势切战略核心企业保持竞争优势通战略成领先差异化集中化三种差异化求企业客户广泛重视某方力求行业中独树帜许难理解家创办118年前京纸牌制造商够压倒微软索尼答案
创新改革具格3D画面引入胜游戏操作天堂公司展现脱胎换骨诀窍创新差异化低成时进行——差异化低成低成高利润
天堂公司成功处竞争战略重点竞争者转选择市场客户转非客户时考虑价值成拒绝现竞争手跳出差异化成领先间进行选择旧逻辑竞争战略重点前竞争转选择市场非客户重新定义行业面问题进跨越行业边界重建消费者价值素
索尼消费电子业思维营游戏微软IT业思维营游戏纯游戏公司身份营游戏天堂开始思考破战略惰性整行业集体战略惰性导致市场缺乏活性拥挤市场中竞争激烈形成利润空间极狭窄天堂公司通知战略创新开拓新市场市场里鲜手提高利润空间创新天堂公司生存天堂公司高利润神话秘诀追求技术创新索尼天堂公司更强调概念创新技术方面注重实性低成[18~20]
332 隐患足
2008年天堂公司市场战略说稳渡年wii持续热卖区确实出现软件销量滑趋势全年没发售款真正意义第方战略级软件wii music天堂公司作第四款潜力击千万级软件宣传余力推出卖座没卖百万更严重样会消费者wii产生负面印象口碑企业生存根wii music失败证明天堂次抓准新户心理目前济环境中wii容易争取非玩家型新户容易种新鲜失失兴趣
避免影响市场竞争素审时度势观察战机预测竞争方市场态势整电子游戏产业紧着索尼微软脚步走次世代技术路时天堂公司仅身力量扭转整业界风没第三方支持日子风光光杆司令整游戏业300亿美元年产值光天堂公司吞NOA总裁雷吉说：谁胜谁败终第三方说算目前第三方正积极仿效天堂模式绝数第三方未摸wii门道wii数第三方游戏未脱离传统游戏思维动作感应功没合理发挥天堂公司成低廉wii走条坦次世代路新鲜感持久性问题成潜危机概念新颖wii注定初期吸引批追求新奇玩家果法持续进行游戏类型创新新鲜感稍逝
着9月金融风暴全面袭日元兑换美元汇率出现意想剧烈波动导致天堂公司类出口型企业出现巨额差损纯利润蒸发足足20亿美元Wii然市场角逐中远远竞争产品甩身硬件设计特殊性导致法真正覆盖全部市场始终力处劣势手彻底杀死核心游戏缺失天堂公司市场战略关键死角然天堂公司年开拓全新户市场策略利硬件机消费户群等诸素导致wii台缺乏利核心级游戏更造成量传统消费者流失果法竞争手手中夺取足够传统玩家天堂公司势必法获第三方全力支持未持续发展造成利影响[2122]
34天堂公司市场竞争战略未发展方展
天堂公司通非游戏断摸索开拓市场时增添传统核心玩家反感核心玩家非传统玩家谐存天堂公司需产品更强传统作阵容设想wii发展方条：
第通开拓新市场战略迅速实现巨装机量谈判筹码说服第三方踊跃加盟非玩家兴趣减淡新市场变拥挤时通第三方维持块然利润降低然诱巨市场天堂公司身探索新市场通时掌握高利润新市场稳定传统市场享受丰厚利润维持营稳定性
第二天堂公司苹果公司ipodiphone巨利润获积极启示努力破天堂公司产品等低端廉价货传统思维概念修正公司产品市场定位急剧变化市场竞争环境天堂公司薄利销传统营思维已越越合时宜品牌价值定义势必行天堂公司必须争取足够价格空间确保合理利润源
第三着时间推移天堂公司手构建产业生态链暴露出越越严重弊端：第三方许证制度导致产业封闭化现象日益明显公竞争市场规趋力化市场正日益成少数利益者寡占舞台传统商品销售流通体系越越显低效率化积压库存二手流通等问题直法合理解决方案网络销售方式效解决困扰软硬件商出货库等问题甚提供目前止彻底解决非法软件问题佳方案苹果公司App store商店例截止2009年1月19日商店软件商品数量接1200款累计载量突破5亿次中20款付费软件载量突破百万仅仅6月软件载量巨市场广阔值注意天堂公司提供网络软件销售商店系统户虚拟货币购买售价软件软件流通采取传统销售网络销售双轨体制根市场实际需求状况进步调整投入例
[2324]
4 结束语
通文研究分析发现天堂公司问题出没做销渠道工作争取广第三方（软件制造方）支持没顶级技术雄厚资金致生产出竞争力产品处风利准确市场定位合适竞争战略举破手技术升级规矩开拓片新户市场值广行业公司鉴推广文总结出天堂公司成功验提种竞争战略程中存潜风险希起定鉴作
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堂陷入困境原竞争战略足重新确立天堂领导位新竞争战略优势总结天堂成功原成功值广行业公司鉴推广
文总结出天堂公司成功验提种竞争战略程中存潜风险体现市场竞争战略应程中会出现问题策
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THE ANALYSIS OF NINTENDO’S MARKET COMPETITION STRATEGY
ABSTRACT
Electronic game industry is a fastgrowing industry in recent years and has great influence on the marketElectronic game market is occupied by Microsoft Sony and Nintendo for years Under their own strategy they compete with each other fiercely Thanks for this they have changed the structure of the Electronic game market by means of costcontrol technology innovation
This article focuses on the problem which Nintendo meet in economic and rapid technology development new market environment It analyzes the shortage of original competition strategy which cause Nintendo got into trouble Besides this article works out the advantages of new competition strategy which would rebuild Nintendo’s leadership status
It explains why Nintendo so successful This is very important to other companies in Electronic game industryIt also mentions the potential risky when this competition strategy put into practices and solutions of this risky
Key words Competition strategy Nintendo Market
目 录
1 绪………………………………………………………………………………………1
11 研究背景目………………………………………………………………………1
12 研究思路方法………………………………………………………………………1
2 天堂公司原竞争战略选择…………………………………………………………2
21 电子游戏行业市场竞争特点…………………………………………………………2
211 市场竞争环境特点…………………………………………………………2
212 企业竞争策略特点……………………………………………………………3
22 天堂公司原市场竞争战略………………………………………………………4
221 产品策略………………………………………………………………………4
222 渠道策略………………………………………………………………………4
23 天堂公司原市场竞争战略存问题…………………………………………5
231市场进入时机选择局限性…………………………………………………5
232 市场定位产品定位局限性………………………………………………5
233 渠道策略局限性……………………………………………………………5
3 天堂公司新市场竞争战略……………………………………………………………7
31 天堂公司市场竞争环境……………………………………………………………7
311 天堂公司部环境…………………………………………………………7
312 天堂公司外部环境…………………………………………………………8
32 天堂公司新市场竞争战略实施…………………………………………………9
321 天堂公司市场竞争战略目标市场定位………………………………10
322 天堂公司市场具体策略确定……………………………………………11
323 天堂公司新市场竞争战略收益………………………………………12
33 天堂公司新旧市场竞争战略………………………………………………13
331 成功处……………………………………………………………………13
332 隐患足…………………………………………………………………14
34天堂公司市场竞争战略未发展方展……………………………………15
4 结束语……………………………………………………………………………………17
参考文献……………………………………………………………………………………18
致谢………………………………………………………………………………………20
1 绪
11 研究背景目
2005年天堂公司差点遭遇灭顶灾——业绩严重恶化NGC（游戏机）索尼推出PS2机微软XBOX机双重排挤销量惨淡段时期天堂公司市场份额巅峰时期95跌倒足15天堂公司出现市首次亏损股票遭恐慌性甩卖股价度跌破万日圆心理底线
3年间天堂公司重新规划战略目标开拓行业前少涉市场利高超差异化战略广告营销战略销售产品获成功
2008年6月26日天堂公司市值高达788亿美元早已摆脱年窘况
课题试图分析天堂公司摆脱逆境原运适市场竞争战略取成功总结成功素分析存问题隐患出适建议
12 研究思路方法
文天堂公司基础研究IT游戏行业现状天堂公司遭遇困境通新旧战略发掘身独特竞争优势取巨成功分析成功处游戏产品市场提供种鉴效市场竞争战略文采分析法研究竞争战略方法量国外关市场竞争战略文献资料基础运学理知识方法坚持理实践相结合原天堂公司外环境作详分析基础提出该公司竞争战略基天堂公司特点提出针性操作性较强战略实施策略
2 天堂公司原竞争战略选择
21 电子游戏行业市场竞争特点
电子游戏产业影响巨产业2001年世界游戏市场规模达500亿美元中游戏厂商带利润非游戏机游戏软件整游戏产业营收中占505 见软件技术市场竞争焦点历史游戏产业特点次新产业转移机会催生划时代领袖厂商例彩色电视机普推动游戏机街头游艺中心家庭化发展步伐程中崛起天堂索尼世嘉微软雅达利南梦宫等超级品牌微软索尼天堂全球电视游戏机掌游戏机市场争夺谓场世界战根北美权威调研机构NPD统计数三家全球游戏机生产厂商2007年11月感恩节黄金周开始发动浩攻势结果仅美国市场三家厂商月销售总额超26亿美元占领市场份额累计销售额(截止11月31日)达1312亿美元数字已2006全年销售高出5
211 市场竞争环境特点
电子游戏行业市场市场竞争环境特点通迈克尔·波特五力模型分析
首先新进入者威胁高新竞争者加入必然会破市场衡引发现竞争者竞争反应避免需调入新资源竞争收益降低甚赔年未必回市场进入壁垒较高充分资源准备公司先前微软公司进入已领域较高进入壁垒游戏产业天堂微软索尼三品牌型公司组成垄断公司广告产品开发销售网络出口方面更成优势更重品牌性消费者忠诚度潜进入者设置形屏障
次供应商技术台供应方议价力较高行业技术发展水速度导整行业发展数游戏产业投入差特技术日新月异济时代新技术取代落技术生产越越重技术开发费影响行业议价力
第三买方讨价价力限游戏终端消费者意价格难决定价格数品牌技术垄断差异化产品差异化方面成功阻止购买者品牌间差价较公司利润率没极负面影响
第四代品威胁较高市场代产品服务存意味着产品服务价格会受限制两处行业中企业会生产产品互代品间产生相互竞争行种源代品竞争会种形式影响行业中现企业竞争战略游戏行业时尚潮流游戏面世容易取代旧产品新产品断推出带威胁
第五现竞争者竞争力较高竞争会导致市场营销研究开发投入降价结果样会减少利润游戏市场作具挑战性充满激烈竞争增长缓慢天堂索尼微软品牌通技术垄断差异化抢占半市场份额保持相稳定
通五力模型分析发现游戏市场潜新进入者威胁定游压力放轻松竞争者代者游三方压力较中方压力果掌握市场消费者会获更话语权竞争者更低成消费者需求更快反应力产品会获更成功代者掌握销售渠道游企业正设计传统产品转设计满足消费者需求差异化产品游品牌企业战略惰性导致低利润说明谁掌握市场谁更解消费者谁赢家[1]
212 企业竞争策略特点
目前游戏市场成长趋势激增消费者越越解游戏产品产品求越越高阶段游戏行业特点：
(1)新产品推出：游戏机产品越越标准质量越越稳定软件竞争技术垄断游戏企业正通创新产品服务差化构筑竞争优势传统技术创新位正降取代基户需求价值创新
(2)市场营销策略：许厂商选择差异化战略户群进行细分强化客户需求导策略营销层面关注愈愈强效市场营销成竞争关键
(3)成控制：游戏行业建立高效低成运作体制强调成控制进步加深质化价格战力度产品价格降净利率较低电子游戏行业特殊方某公司推出款新产品产品身亏卖软件权利金获利润行业样句话：硬件赔钱软件补情况等产品生产成降低扭转周期三年
(4)竞争影响素：第三方者（软件方）游戏企业说市场电子游戏行业诞生起翻历史发现行业中取成功者拥着强软件阵容谁拥受欢迎软件谁赢胜利软件制约阻碍企业发展素电子游戏行业独特特点
(5)战略惰性：战略惰性现象游戏产业表现尤明显战略惰性（strategic inertia称战略惯性）现代企业存顽疾套成功营策略常常数年甚数十年然市场风瞬息万变成功验快会成阻碍发展绊脚石天堂公司1983年开始确立权利金制度雷动（权利金指软件商（第三方）卖出份软件硬件商交纳定金额）更严重战略惰性游戏机进化方游戏种互动媒体次更新换代围绕画面技术硬件商部新机市惯性般开始代画面技术硬件商部新机市惯性般开始代图形技术开发作游戏特征互动层面未质性变化游戏机进化等画面进化数根深蒂固观念[23]
22天堂公司原市场竞争战略
天堂原战略始终专化战略市场竞争位开始受动摇逐渐市场领导者转变竞争者原战略开始适应现市场变化
221 产品策略
（1）产品推出采追策略NGC市见天堂公司代产品利润剩时候推出新产品NGC方面具备天堂重新取市场占率潜质山溥时局做错误判决NGC市时间押直PS2完全全球市场站稳脚微软XBOX横空出世老迈年高N64终显颓势天堂匆忙启动新机市计划结果该机成天堂公司止失败家机台甚陷入战略完全动
（2）产品功定位单化追求纯粹游戏功放弃网络等新技术产品质化情况企业时俱进更新换代公司没投入量资金增加新技术研发导致难竞争手相抗衡客户抢走
222 渠道策略
天堂公司第三方厂商贯傲慢态度导致孤立局面渠道拓展变越越窄然NGC时代天堂公司改善希拉拢厂商加盟忽略广中厂商长渠道做够果接纳第三方
SQUARE公司次合作意理睬相信营销渠道辐射力提高
点出天堂公司基研发软件拉拢厂商作辅公司直走低成竞争战略成优势良质量控获量市场份额然年欧美日游戏市场竞争渐增市场增长限公司市场占份额开始缩水推出NGC时NGC市场定位硬件设计存着致命缺陷加网络漫心直鼓吹家机掌机联动战略造成击审视NGC发售时外部环境实际较N64时更严重电视游戏产业领导者转换成索尼PLAYSTATION品牌已成数码娱乐代名词天堂创导游戏文化断趋边缘化微软XBOX横空出世完全乱天堂定计划见天堂公司原先竞争战略存严重问题法应市场竞争环境变化带击
23 天堂公司原市场竞争战略存问题
231 市场进入时机选择局限性
竞争手索尼产品全球市场站稳脚新竞争者微软公司加入时候公司代产品已显劣势天堂公司匆忙计划新品市导致新产品（NGC机）市时软件缺乏市场号召力公司转换台延迟公司产品（硬件）普重软件始终足品质降造成消费者天堂品牌信赖度急速降正前未软件战略失败造成天堂公司动局面
232 市场定位产品定位局限性
表现公司定位清晰导致没选消费群体目标定位解决核心业务问题现代企业成功道企业定位阶段性战略阶段定位
定位讲究性企业企业定位天堂公司前身家生产扑克花扎等商品成玩具制造商该公司始终游戏机定位纯粹玩具核心消费层年龄呈现逐步移趋势天堂公司视野集中游戏领域没广青年消费者购买心理变化进行足够解市场定位偏差公司推出NGC时视DVD流行载体执意8cm特制DVD公司前席山溥竞争手产品发售时耻笑：游戏质娱乐利影声音作卖点淘汰事实证明DVD播放功PS2（索尼公司产品）普阶段贡献巨公司样战略保守错转型重时机
233 渠道策略局限性
天堂公司第三方厂商贯放态度种傲慢态度导致孤立局面然NGC时代天堂公司改善希拉拢厂商加盟忽略广中厂商果接纳第三方SQUAER公司次合作意理睬相信广第三方厂商造成引导效果非常巨事实证明缺乏类型软件特超作NGC失败重原天堂公司原竞争战略行业竞争中优势改变激烈竞争中已显疲态[45]
3 天堂公司新市场竞争战略
游戏行业追求时尚行业产品生命周期相短暂日新月异行业里继续保持领先位天堂公司必须开发出新游戏新概念保持年轻消费者公司产品兴趣仅仅根常规前验简单趋势类推制定决策相反规划组织目标制定战略设立政策时必须着眼未见竞争战略制定公司说关系长远发展方具备持久竞争力问题企业生存息息相关先解原先市场战略
31 天堂公司市场竞争环境
制定竞争战略首先进行竞争环境分析竞争环境分析手段SWOT分析法SWOT分析代表分析企业优势（strength）劣势（weakness）机会（opportunity）威胁（threats） 出张金芳企业市场竞争战略浅议[J]税收企业1997（7）5859
SWOT分析实际企业外部条件方面容进行综合概括进分析组织优劣势面机会威胁种方法[6]
311 天堂公司部环境
（1）企业竞争优势分析
企业处市场者说力顾客群体提供产品服务时果中企业更高赢利率赢利潜力认企业外企业更具竞争优势换句话说谓竞争优势指企业超越竞争手力种力助实现企业目标——赢利 董秀春谈市场竞争战略[J]前2002(3)2526
天堂公司优势表现方面
① 市场掌握
天堂公司电子游戏行业苦心营数十年构筑起盘根错节利益享体系第三方开发许证权利金软硬件定价流通销售方式等等市场运作规矩天堂公司创办延续确保遭遇重创迅速获取市场取盈利
② 稳定消费群体
长时间累积天堂公司批脍炙口皇牌软件马里奥塞尔达等系列软件百万级作公司拥着开发游戏软件验丰富制作——宫茂事业界年天堂公司拥数量观忠实消费者样天堂公司具备稳定消费群体需求[7]
（2） 企业竞争劣势分析
① 失败家族式企业理方式
天堂公司日部美国分部（NOA）常矛盾断矛盾焦点集中总裁山溥NOA分部总理女婿荒川实间营理念巨分歧荒川实非常注重商品包装耗费巨资进行宣传造势NOA历年营销费均占天堂公司半山溥然非常满面出色业绩奈微软举入侵电子游戏行业荒川实导NOA倾股价接历史高位时脱手天堂公司游戏事业山溥次发生严重分歧加系列私恩怨山溥终北美事业收回造成严重果重员工危微软索尼等竞争手更趁机中手许跳槽谋高结果时微软游戏部门三分NOA天堂举动完全敌手窥察家族式企业理方式严重导致天堂公司部分裂团体合作法利完成公司外部受严重威胁公司利益受损害
② 技术环境弱势
企业日益增长性化服务需求求提供日趋专业化服务战略细分化解决方案游戏服务市场呈现出供需两旺状况市场正逐步产品中心客户服务中心转变求服务创新技术创新重样社会形势抓住机会赶趟高速发展列车具备眼光实力企业慎重考虑软件强势相天堂公司硬件技术疑弱相索尼天堂公司新技术掌握基零索尼开发台高性次世代机花费资金天文数字点恰恰竞争手微软优势[8]
312 天堂公司外部环境
外部环境发展趋势分两类：类表示环境机会类表示环境威胁环境机会公司行富吸引力领域领域中该公司拥竞争优势环境威胁指环境中种利发展趋势形成挑战果采取果断战略行种利趋势导致
公司竞争位受削弱[9]
（1）天堂公司机遇
① 济环境——竞争手索尼新品开发高成
着济快速发展生活水升消费者逐渐注重娱乐钱消费游戏产品电子游戏行业发展契机加代产品领导者索尼新代产品硬件架构开发进程早外界熟知博弈时高调底牌全部暴露手样愚新代产品开发程非常利市日期拖拖制造成越越高成压力逐渐加
② 技术环境——微软技术处雏形阶段
竞争手微软事电子游戏行业时间非常短硬件开发验软件开发验远远该行业营年验丰富天堂公司
③ 政治法律环境——政府利政策扩海外市场
济增长快速时代游戏服务占越越世界市场游戏服务发展命显更重游戏服务更加健康序发展政府出台专利申请知识产权保护等系列政策推动游戏服务产业发展企业扩海外市场更加利[7]
（2）外部环境威胁素
强势竞争者外部环境威胁素竞争手微软财富雄厚代产品4年竞争中亏损40亿美元面数额天堂公司索尼法负担公司微软星球富公司新代产品吸取代产品足处听取户满针代领导者索尼产品软肋开发出懈击产品时针电子游戏行业软件王准金钱攻势四处收买第三方威胁微软产品天堂公司索尼产品提早年市天堂公司新产品推出时机选择更难新产品开发取胜难度加
32 天堂公司新市场竞争战略实施
竞争战略某产业里寻求利竞争位针决定产业竞争种竞争力建立利图持续稳定位企业营战略质涵构建维持持久竞争优势够赢留住顾客超竞争手面新竞争环境消费者游戏产品认知力提高竞争手实力强技术新发展天堂公司样成功赢留住顾客企业组织实现提供社会功目标天堂公司
遵循竞争战略基原先解决原先战略问题选择适新战略重新屹立游戏行业
首先企业具体情况出发原包括企业部具体情况企业外部具体情况通系列具体情况分析决定种竞争战略适合企业发展然优选原低成战略差异化战略重点战略中选着竞争战略市场含义原竞争战略市场含义竞争手更吸引赢培育顾客想吸引赢培育顾客竞争手做更求战略必须市场产生定程度独特持久竞争优势求企业组织断加强优势基础断培育提升竞争优势竞争战略创新原企业组织范围姿态目标进行赢留住顾客超竞争手调整增加市场竞争中获胜机会竞争战略必须断革新外竞争战略支持体系效团队理2002年天堂公司进行理层改组开始进行西方化改革制定基绩效提拔制度规定必须65岁退休效团队理改变天堂公司保守竞争战略增强企业核心竞争力[10]
321 天堂公司市场竞争战略目标市场定位
天堂公司实现占市场份额确立领导者市场位获取济利益机遇优势情况采取进攻型战略进攻型战略目企业现战略基础水更高级目标发展该战略宜选择企业生命周期变化阶段升期高峰期时间6年进攻型战略行特征通竞争动前发展时索尼PS2霸微软Xbox技术领域挑战索尼天堂公司决定走外条道路——游戏扩张竞争手索尼微软抗电子游戏漠视天堂公司竞争素分散精力竞争手标杆选择代性产业市场战略轮廓题清晰提供种简单易操作实娱乐工具
确立目标市场消费者需求方面企业必须分析研究消费者种需求准确握顾客需求动机购买行差异消费者角度进行市场细分明确差异化诉求基点什明确企业应针消费象进采取生产销售行动首先动消费象心然引导消费象心动行动选择企业产品服务天堂公司采产品系列化战略元化发展战略目标市场定位重新定位众消费者年轻老家男性女性青少年直天堂公司力市场青少年购买决定掌握母亲手中取母亲认取市场母亲概念出整体战略目标豁然开朗天堂公司产品群聚起单女性玩家许中老年消费者wii发售时市面见传统意义游戏作游戏玩家非常简陋wii sports第次wii
——操作方式简单极致游戏直接攻非传统市场创造前没创造价值游戏操作易手性真实感提行业标准天堂70广告预算花2449岁电视观众天堂绝缘消费群体认创造购买者价值新源[1112]
322 天堂公司市场具体策略确定
避免面面挑战避免诸挑衅性削价张扬性广告者花费昂贵代价差化压倒竞争手样行抓住没占领者竞争够激烈市场领域改变竞争规方行动利相关手介入深入者没介入市场采取措施建立强市场位通成功占领新市场狙击强竞争者家庭妇关心机少钱孩子玩开心样女性玩家中老年消费者需价廉物美休闲方式限制机成成岩田聪明确目标成控制惟方法彻底放弃次世代技术规格成更低零部件追求外种意义次世代
（1）差异化低成策略
天堂公司差异化低成融合起公司提供产品服务差异化树立起全产业范围中具独特性东西全力赴降低成严格控制成理费研发服务推销广告等方面成费索尼微软面着尴尬次世代转型产品般电脑更强悍处理器高端图形芯片支持高解析度游戏索尼甚加入DVD更高级蓝光光驱高昂硬件成砸锅卖铁台机贴数百美元游戏开发复杂性开发商面前鞠躬瘁技术援助做微技术员跑遍五湖四海第三方排忧解难甚重点项目贴巨款样产品成非常高销量第二第三甚第四年会突飞猛进表示索尼微软卖出台产品亏软件权利金赚钱种情况少维持年电子游戏行业特点：硬件亏损软件赚钱
天堂公司产品突破种模式首先公司家供应商老旧零部件Wii画面索尼微软代产品少新代产品面前更容样做法天堂公司Wii定价原计划200美元提高250美元天堂公司台机净赚50美元作wii重部件——遥控器手柄成25美元产品部件代产品相生产线wii产十分充足天堂公司美日欧三准备200万台wii远远抛离时市竞争手索尼
（2）广告营销策略
越越挑剔消费者越越复杂竞争博奕赋予市场营销种充满辩证色彩理高度营销转型时代正方面商品高度剩加剧竞争激烈剩商品追逐限消费力逼企业必须断推陈出新运种样营销手段吸引消费者方面消费市场日趋理性消费选择断变化许典营销理指导营销策略开始应措企业需寻求新营销策略指导未市场发展二十世纪中广告威力市场营销中整整影响世纪新产品市市场拓展企业招商渠道构建击竞争手广告藉猛烈攻势横扫营销领域广告造成潜意识广告
成游刃余天堂公司够充沛资金投入市场宣传广告中集中优势短时间迅速造成广告声势扩广告影响迅速提高产品知名度天堂公司采集中时间策略集中力量短时期目标市场进行突击性广告攻势运策略时般运媒介组合方式掀起广告高潮2006年底推广公司新产品wii天堂公司总宣传预算高达2亿美元（创造公司历史高记录）断民众灌输返璞真新代游戏理念定位全家适合玩简单易手游戏天堂公司日美国等动高规格宣传攻势全部邀请身价高线巨星拍摄广告刊物电视街头铁处wii巨幅广告 wii处全民众知晓wii占领片年轻市场时连普通家庭妇甚老家喜欢新产品[13~15]
323 天堂公司新市场竞争战略收益
索尼微软硬件断亏损希机推市场分析家说天堂公司部机赚约50美元听起该公司计划未年卖出3500万台总利润超175亿美元外软件销售权利金收入
Wii市半年wii sports销量达888万套第次wii销量500万电子游戏行业历史未辉煌2006财年（截2007年3月31日）天堂公司利润财年暴增77达17429亿日元Wii全球销量584万台软件销量达2900万套2007财年wii全球销量1860万台累计销量2440万台
2007年9月25日天堂公司市值超越佳日市企业中排名第二2007年接月天堂公司创造重历史突破：wii全球销量超早卖年微软产品x360总市值突破10万亿日元关wii月产量达天堂公司历史高水（180万台）wii年时间完成NGC五年销量
图 1
图31 品牌游戏机2007年市场份额
2008年wii继续保持着良销售状态进步扩竞争产品市场优势位2008年10月23日天堂公司连续第二年位居日济新闻年度日优良企业榜首切功天堂公司出色市场竞争战略[1617]
33 天堂公司新旧市场竞争战略
决定企业市场竞争战略两中心素行业吸引力二竞争位两中心素相互交错企业市场竞争战略产生影响 田树生竞争战略父：迈克尔·波特[J]精工企业2007(7)67
天堂公司仅仅4年史险恶阶段变成史成功时期佩服天堂公司出色新市场竞争战略令企业重新获竞争优势
331 成功处
竞争优势切战略核心企业保持竞争优势通战略成领先差异化集中化三种差异化求企业客户广泛重视某方力求行业中独树帜许难理解家创办118年前京纸牌制造商够压倒微软索尼答案
创新改革具格3D画面引入胜游戏操作天堂公司展现脱胎换骨诀窍创新差异化低成时进行——差异化低成低成高利润
天堂公司成功处竞争战略重点竞争者转选择市场客户转非客户时考虑价值成拒绝现竞争手跳出差异化成领先间进行选择旧逻辑竞争战略重点前竞争转选择市场非客户重新定义行业面问题进跨越行业边界重建消费者价值素
索尼消费电子业思维营游戏微软IT业思维营游戏纯游戏公司身份营游戏天堂开始思考破战略惰性整行业集体战略惰性导致市场缺乏活性拥挤市场中竞争激烈形成利润空间极狭窄天堂公司通知战略创新开拓新市场市场里鲜手提高利润空间创新天堂公司生存天堂公司高利润神话秘诀追求技术创新索尼天堂公司更强调概念创新技术方面注重实性低成[18~20]
332 隐患足
2008年天堂公司市场战略说稳渡年wii持续热卖区确实出现软件销量滑趋势全年没发售款真正意义第方战略级软件wii music天堂公司作第四款潜力击千万级软件宣传余力推出卖座没卖百万更严重样会消费者wii产生负面印象口碑企业生存根wii music失败证明天堂次抓准新户心理目前济环境中wii容易争取非玩家型新户容易种新鲜失失兴趣
避免影响市场竞争素审时度势观察战机预测竞争方市场态势整电子游戏产业紧着索尼微软脚步走次世代技术路时天堂公司仅身力量扭转整业界风没第三方支持日子风光光杆司令整游戏业300亿美元年产值光天堂公司吞NOA总裁雷吉说：谁胜谁败终第三方说算目前第三方正积极仿效天堂模式绝数第三方未摸wii门道wii数第三方游戏未脱离传统游戏思维动作感应功没合理发挥天堂公司成低廉wii走条坦次世代路新鲜感持久性问题成潜危机概念新颖wii注定初期吸引批追求新奇玩家果法持续进行游戏类型创新新鲜感稍逝
着9月金融风暴全面袭日元兑换美元汇率出现意想剧烈波动导致天堂公司类出口型企业出现巨额差损纯利润蒸发足足20亿美元Wii然市场角逐中远远竞争产品甩身硬件设计特殊性导致法真正覆盖全部市场始终力处劣势手彻底杀死核心游戏缺失天堂公司市场战略关键死角然天堂公司年开拓全新户市场策略利硬件机消费户群等诸素导致wii台缺乏利核心级游戏更造成量传统消费者流失果法竞争手手中夺取足够传统玩家天堂公司势必法获第三方全力支持未持续发展造成利影响[2122]
34天堂公司市场竞争战略未发展方展
天堂公司通非游戏断摸索开拓市场时增添传统核心玩家反感核心玩家非传统玩家谐存天堂公司需产品更强传统作阵容设想wii发展方条：
第通开拓新市场战略迅速实现巨装机量谈判筹码说服第三方踊跃加盟非玩家兴趣减淡新市场变拥挤时通第三方维持块然利润降低然诱巨市场天堂公司身探索新市场通时掌握高利润新市场稳定传统市场享受丰厚利润维持营稳定性
第二天堂公司苹果公司ipodiphone巨利润获积极启示努力破天堂公司产品等低端廉价货传统思维概念修正公司产品市场定位急剧变化市场竞争环境天堂公司薄利销传统营思维已越越合时宜品牌价值定义势必行天堂公司必须争取足够价格空间确保合理利润源
第三着时间推移天堂公司手构建产业生态链暴露出越越严重弊端：第三方许证制度导致产业封闭化现象日益明显公竞争市场规趋力化市场正日益成少数利益者寡占舞台传统商品销售流通体系越越显低效率化积压库存二手流通等问题直法合理解决方案网络销售方式效解决困扰软硬件商出货库等问题甚提供目前止彻底解决非法软件问题佳方案苹果公司App store商店例截止2009年1月19日商店软件商品数量接1200款累计载量突破5亿次中20款付费软件载量突破百万仅仅6月软件载量巨市场广阔值注意天堂公司提供网络软件销售商店系统户虚拟货币购买售价软件软件流通采取传统销售网络销售双轨体制根市场实际需求状况进步调整投入例
[2324]
4 结束语
通文研究分析发现天堂公司问题出没做销渠道工作争取广第三方（软件制造方）支持没顶级技术雄厚资金致生产出竞争力产品处风利准确市场定位合适竞争战略举破手技术升级规矩开拓片新户市场值广行业公司鉴推广文总结出天堂公司成功验提种竞争战略程中存潜风险希起定鉴作
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