更推动商场目标务完成司目标务工作安排部署准确握宏观济发展势运行环境全面实施夏秋季攻势坚决完成公司目标务确保目标务滑保障商场稳健发展半年商场招商工作公司领导指引中取成绩现半年招商情况汇总:
1学招商工作专业技知识
家具建材商场招商工作求基品牌知识专业知识学招商工作基流程招商工作流程具体工作开展方式方法学品牌知识学客户谈判方式方法沟通技巧学品牌落位流程装修流程等
3市场调研拜访
a针西宁市兰州市家居建材卖场商铺租金物业费营模式收银方式等调查通市调进行精准招商拜访13家卖场4条街道总计拜访1115户:千家福241户家博园196户北山215户红星美凯龙75户阳国际13户港湾家居26户百祥泰1户湟水河68户兰州(三森美居民百家居龙马灯饰城金城灯饰城居然家)119户老商户35户
拜访卖场外部分街边店(家饰家纺)进行拜访夏街湟光国芳桥街126户
b访商户接厂商计518户层接113户二层接42户三层接86户四层接277户
4招商落位
半年招商落位品牌樵东瓷砖金尊玉瓷砖绿叶帅丰厨电美碟整装红木家具净然墙纸立居办公欧博莱窗帘富牌家具春祥世家家具东港家具安琪美居家具冉冉家具舒茨•简美家具时家具品龙腾家具科尔玛家具角家具铭图家具天涯丽珠家具童话森林家具吕氏东方家具停车场系统计24户展位调整1户奢典集成墙板
6招商情况
环2017年底(出租率3094)出租率增长10百分点出租面积3391422㎡出租率4094
7工作中存问题改进方式
a部身问题通段时间工作发现团队带领协作力提升团队专业技知识旧匮乏品牌解深商户洽谈方式欠佳工作没完全发挥观动性面现状信心足日常事务处理欠思考工作中会加力度提升方面专业技知识学培养增强团队实际工作力提高招商效率
b市场环境发展趋势(1)市场格局重新定位行业洗牌成常态(2)刚需成市场流消费(3)装修行业(整装包含装修品类)发展倒逼家居建材行业商业模式(4)整体家居发展趋稳消费需求越发理性(5)服务导价值链重构家居建材行业(6)
电商消费趋理性(7)性化需求越发明显(8)销商精细化运营理成趋势(9)促销活动更加趋理性化
全屋定制行业发展目睹方面细分装修行业市场方面加强家居建材行业装修产业链分配中位定制类家居迅猛发展益两方面:定制类企业柔性生产力提升性需求通规模化生产满足二性消费崛起定制类设计师更参消费者决策程扩消费者市场定制类家居抢占传统装修行业市场未定制类家居定层面益核心优势形成站式装修服务
8半年工作规划举措
a继续进意性较强品类客户争取现招商率基础增加30出租率
b挖掘新意性客户期招商工作做铺垫
c企划部协商做部分重点区域招商广告宣传推进招商进度
d加力度培训学专业知识品牌知识快速提升团队工作力招商工作保驾护航
e收集资料制定招商计划
准备某商场拜访前招商员需先解商场招商布局品牌规划结合商场优势拟定详细招商方案
b寻找潜客户
通拜访卖场收集意客户信息通面谈电话沟通等方式解方详细信息客户商场更全面认识工作员期间传递新招商信息
谈判签约
想做招商工作必须套适合方式方法行商场招商工作策略简概括:1明确定位招商宣传2制订计划市场调研3招商政策互利双赢4招商策略资源整合5招商队伍强化执行
招商工作目前商场工作中重中重段时间起着关键性作决定着商场发展坏时招商员修炼招商程中非常关键招商员首先具备良心理素质专业知识引导客户清楚知道商场优势分析环境影响整市场卖场缺点投资风险客户足够信心商场投资会带收益达成招商落位
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