校园超市行性研究报告
校园超市行性研究报告
1引言
11编写目：
报告该项目行性研究综合分析报告
12背景
国拥支庞日常消费队伍扮演着法磨灭角色日常消费生活中占绝例年着市场济断发展超市市民日常生活中位已越越重营食品副食日百货超市满足顾客越越细化需求正断进行商品扩充业态调整市场领域巨潜力伦学生作力资源新兴消费市场越越获市场认学校园超市+学生组合正逐渐成校园消费领域中佳拍档学生特殊济团体学术团体决定组合牢固性购物便利性金钱弱敏感性校园超市销售额校园相较封闭环境表现相观校园超市间竞争激烈程度法社会商业竞争相提目前现超市仅规模较商品价格偏高学生居民带定便
13校园超市设立意义
l超市校学生设立充分锻炼学生种力l超市设立学城学居民带更方便实惠l超市工作员岗职工中选择居民生活街道办事处工作定意义
2市场调查分析预测
21市场现状调查
211现超市情况调查
目前学校园家校园超市够体满足学生需求规模较学生数量较购物高峰期学生排长时间队供法完全满足现量需求时极浪费学生宝贵学时间外现超市学校唯性造成定程度寡头垄断商品价格设置较高没固定收入校学生说较利外现超市设置校园部居民说购物十分便
212顾客需求调查
根调查校学生月购买基生活品学品消费概：50元占33350100元占366100200元占211200元占88均消费约100元月·学城校学生总数约3万月基购物消费概300万潜巨市场需商品学品次洗涤品饮料食品等时学校附居民区需日常品洗涤品饮料食品
22市场预测
农学院公寓超市营业额进行调查天营业额5000元左右成利润约1000元公寓超市处位置规模较物价较高超市旦开业会占非常优势非常重点现顾客时间太方便愿花费精力时间购买商品超市针种现象提供购满200元送货门服务定会倍受顾客青睐加现超市商品价位较高超市着薄利销原全心顾客服务超市前景良考虑种情况估计校园超市日营业额约10000元利润约2000元
3校园超市优劣势分析
31场规模优势
l校园超市位津静公路24号周边天津农学院天津城市建设学院天津商业学宝德学院等三学部分居民拥极数量消费潜群体超市毗邻干道交通便利学城学学生邻居民均方便达l现已校园超市规模均较法完全满足需求校园超市面积约130方米商品品类齐全基础设施完备
32价格优势
超市校学生设立愿意较优惠价格出售商品希学居民带更方便实惠
33政策优势
校园超市店农学院校学生街道办事处响应国家政策号召支持学生创业特予租金优惠年租金150000元考虑种情况约定合生效期开始满年交付年租金
34服务优势
l调查目前顾客购物般门购买破种传统校园超市购物方式正常营业外顾客提供免费送货门服务更加效方便顾客提高超市收益l超市采会员制会员享受八点五折优惠
35雇员优势
超市街道办事处约定店长期工作员雇岗职工街道办事处做担保超市位学城雇校学生时雇员
36优势
l开办者农学院校学生更解学生需求l开办者拥较脉朋友带动朋友模式更提高收益
37劣势
l超市开业初期消费者特解会出现客源问题l学校均相应学校超市消费者更倾较校超市l超市创建者校学生太懂营方式
4项目实施进度
超市需量建设进行少量装修资金位项目启动较快计划进度：l2011年06月进行筹备工作包括营商品调查资金准备等l2011年06月底2011年08月底定店面进行简单粉刷装修购入货架冰柜冰箱空调等物品开始联系供货商l2011年09月初09月底开始进货超市布置整齐妥l2011年10月1日国庆节超市开业
5费收益估算
51租金
超市街道办事处约定超市雇岗职工街道办事处超市予定租金优惠年租金150000元
52预计前期费
前期费约61万元中：l店面装修约21万元包含：门头招牌500元室明设备5000元普通3p柜式空调6000元普通冰柜冰箱5000元货架3000元投入1500元l首次进货费约4万元
53费源
超市创立者校学生固定资金收入前期费解决时实施两种方案：l家庭资助部分约三万元l前期部分投资费债权商议先支付部分费超市步入正轨行支付剩余部分
54日常费
年日常总费约1680000元中：l进货费天卖出货物成约7000元年费约1470000元(年七月计进行说明)l配备工作员工资考虑种情况超市员配备：长期收银员两名采购员两名理货员名送货员五名忙时雇校学生时工中长期工作员基月工资2000元时工工资7元时加员工种奖金福利年需总数约150000元l水电费月需费约3000元年费约21000元l费年需约9000元
55收益
市场调查综合估算超市日营业额约10000元商品成利润约2000元加节日促销等活动收益年营业额约2100000元利润收益约450000元包括工作员工资等开销年纯利润约250000元
6推销战略产品方案
61营定位
根超市位置潜消费客户特殊性特定综合评估确定校园超市营商品食品日化品饰品占例致分404020
62推销手段
l超市开业期间销售极重般说开业期间营业额日常营业额3倍左右时时超市消费者心中留深刻印象重时机超市日营业关重超市开业前两周予顾客八折优惠吸引顾客扩客源l节日期间圣诞元旦春节期间促销员分发宣传单礼物拉顾客距离渠道促销活动中写×节促销仅剩日等字样加批量折扣决定假日促销成功否l新产品市时采取优惠日促销手段
63推销战略
l充分利超市顾客间超市超市间特点环境规模中异促销媒介选择必须量化细化合理化譬选定赠券种促销工具时必须周围顾客定估量考虑发放少外应注意顾客否效利助广告促销手段实现销售量增加应注意促销演示等成实现利润应量化细化合理化l促销时机选择成功开始促销时候注意时间长短长者短会制约假日促销利开展般1周宜前2天推动期中间3天高潮期2天调整期保障促销利完成l外值注意假日促销象种样根假日性质采取相应方式正确选择促销象方式开展假日促销首考虑素应考虑促销方式效应实现销售利润化
64特色商品展示
作普通超市面业竞争压力定时期固定时期销售新产品跨区域购置异特色产品吸引消费者眼球超市销售业绩增加提供迎合消费者胃口增加超市竞争力石二鸟计跨区域购置需超市选择购置购买新疆特色枣桂林糕点诸类走差化战略提供众产品服务满足顾客特殊需求形成竞争优势战略谓差化战略企业行业中具格具独特性利意识形成差化建立起差竞争优势形成入侵者行业壁垒利差化带较高边际利润补偿追求差化增加成企业形成种战略产品服务特色
65建立良反映机制
顾客意愿建立良反映机制前提建立健全反映机制全面准确时搜集分析研究处理消费者意见愿思想动态心理情绪带倾性社会动态具重意义讲究时效真实准确注重质量关注消费者原顾客帝营理念注重顾客感受时高效处理消费者问题断推进谐超市进程
7力资源财务理
71力资源理
谓力资源力资源进行效开发合理配置充分利科学理制度法令程序方法总贯穿力资源整运动程包括力资源预测规划工作分析设计力资源维护成核算员甄选录合理配置包括员智力开发教育培训调动工作积极性提高科学文化素质思想道德觉悟等等
超市雇佣两长期收银员两采购员理货员五送货员长期员工岗员工超市提供岗位谋生业稳定工作稳定收入充分实现居民谐相处外忙时雇校学生仅部分学生提供兼职机会定程度节约成
岗位责制明确超市运行高效序根工作岗位工作性质业务特点明确规定职责权限规定标准进行考核奖惩实行岗位责制助工作科学化建立健全岗位责制必须明确务员编制然务定岗位岗位定员责落实职达事事负责目标改变没事干事没干局面实施岗位责制必须强调原：⑴岗位相统原根办公室员特长分配相适应岗位⑵职责权利相统原职责权利四项工作岗位缺素⑶考核奖惩相致原考核必须作奖惩基样两者相致功行赏处罚岗位责制起鼓励先进激励进提高工作效率作样真正发挥作
72财务理
合理财务理目标十分必着导作激励作凝聚作考核作超市规定天定时清点收入定期清点货物理货员负责统计分析统计期期相行业相供应量市场需求相必需品特色产品相类品种数量价格等方面相握需求供关系做数准确分析预测准确
8
l工作进行前首先申请注册商标等系列生产营许校园情满超市符合切国家相关法律规定l超市运营营利终目l实际运营中资金支出收益会定误差
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校园超市行性研究报告
1引言
11编写目：
报告该项目行性研究综合分析报告
12背景
国拥支庞日常消费队伍扮演着法磨灭角色日常消费生活中占绝例年着市场济断发展超市市民日常生活中位已越越重营食品副食日百货超市满足顾客越越细化需求正断进行商品扩充业态调整市场领域巨潜力伦学生作力资源新兴消费市场越越获市场认学校园超市+学生组合正逐渐成校园消费领域中佳拍档学生特殊济团体学术团体决定组合牢固性购物便利性金钱弱敏感性校园超市销售额校园相较封闭环境表现相观校园超市间竞争激烈程度法社会商业竞争相提目前现超市仅规模较商品价格偏高学生居民带定便
13校园超市设立意义
l超市校学生设立充分锻炼学生种力l超市设立学城学居民带更方便实惠l超市工作员岗职工中选择居民生活街道办事处工作定意义
2市场调查分析预测
21市场现状调查
211现超市情况调查
目前学校园家校园超市够体满足学生需求规模较学生数量较购物高峰期学生排长时间队供法完全满足现量需求时极浪费学生宝贵学时间外现超市学校唯性造成定程度寡头垄断商品价格设置较高没固定收入校学生说较利外现超市设置校园部居民说购物十分便
212顾客需求调查
根调查校学生月购买基生活品学品消费概：50元占33350100元占366100200元占211200元占88均消费约100元月·学城校学生总数约3万月基购物消费概300万潜巨市场需商品学品次洗涤品饮料食品等时学校附居民区需日常品洗涤品饮料食品
22市场预测
农学院公寓超市营业额进行调查天营业额5000元左右成利润约1000元公寓超市处位置规模较物价较高超市旦开业会占非常优势非常重点现顾客时间太方便愿花费精力时间购买商品超市针种现象提供购满200元送货门服务定会倍受顾客青睐加现超市商品价位较高超市着薄利销原全心顾客服务超市前景良考虑种情况估计校园超市日营业额约10000元利润约2000元
3校园超市优劣势分析
31场规模优势
l校园超市位津静公路24号周边天津农学院天津城市建设学院天津商业学宝德学院等三学部分居民拥极数量消费潜群体超市毗邻干道交通便利学城学学生邻居民均方便达l现已校园超市规模均较法完全满足需求校园超市面积约130方米商品品类齐全基础设施完备
32价格优势
超市校学生设立愿意较优惠价格出售商品希学居民带更方便实惠
33政策优势
校园超市店农学院校学生街道办事处响应国家政策号召支持学生创业特予租金优惠年租金150000元考虑种情况约定合生效期开始满年交付年租金
34服务优势
l调查目前顾客购物般门购买破种传统校园超市购物方式正常营业外顾客提供免费送货门服务更加效方便顾客提高超市收益l超市采会员制会员享受八点五折优惠
35雇员优势
超市街道办事处约定店长期工作员雇岗职工街道办事处做担保超市位学城雇校学生时雇员
36优势
l开办者农学院校学生更解学生需求l开办者拥较脉朋友带动朋友模式更提高收益
37劣势
l超市开业初期消费者特解会出现客源问题l学校均相应学校超市消费者更倾较校超市l超市创建者校学生太懂营方式
4项目实施进度
超市需量建设进行少量装修资金位项目启动较快计划进度：l2011年06月进行筹备工作包括营商品调查资金准备等l2011年06月底2011年08月底定店面进行简单粉刷装修购入货架冰柜冰箱空调等物品开始联系供货商l2011年09月初09月底开始进货超市布置整齐妥l2011年10月1日国庆节超市开业
5费收益估算
51租金
超市街道办事处约定超市雇岗职工街道办事处超市予定租金优惠年租金150000元
52预计前期费
前期费约61万元中：l店面装修约21万元包含：门头招牌500元室明设备5000元普通3p柜式空调6000元普通冰柜冰箱5000元货架3000元投入1500元l首次进货费约4万元
53费源
超市创立者校学生固定资金收入前期费解决时实施两种方案：l家庭资助部分约三万元l前期部分投资费债权商议先支付部分费超市步入正轨行支付剩余部分
54日常费
年日常总费约1680000元中：l进货费天卖出货物成约7000元年费约1470000元(年七月计进行说明)l配备工作员工资考虑种情况超市员配备：长期收银员两名采购员两名理货员名送货员五名忙时雇校学生时工中长期工作员基月工资2000元时工工资7元时加员工种奖金福利年需总数约150000元l水电费月需费约3000元年费约21000元l费年需约9000元
55收益
市场调查综合估算超市日营业额约10000元商品成利润约2000元加节日促销等活动收益年营业额约2100000元利润收益约450000元包括工作员工资等开销年纯利润约250000元
6推销战略产品方案
61营定位
根超市位置潜消费客户特殊性特定综合评估确定校园超市营商品食品日化品饰品占例致分404020
62推销手段
l超市开业期间销售极重般说开业期间营业额日常营业额3倍左右时时超市消费者心中留深刻印象重时机超市日营业关重超市开业前两周予顾客八折优惠吸引顾客扩客源l节日期间圣诞元旦春节期间促销员分发宣传单礼物拉顾客距离渠道促销活动中写×节促销仅剩日等字样加批量折扣决定假日促销成功否l新产品市时采取优惠日促销手段
63推销战略
l充分利超市顾客间超市超市间特点环境规模中异促销媒介选择必须量化细化合理化譬选定赠券种促销工具时必须周围顾客定估量考虑发放少外应注意顾客否效利助广告促销手段实现销售量增加应注意促销演示等成实现利润应量化细化合理化l促销时机选择成功开始促销时候注意时间长短长者短会制约假日促销利开展般1周宜前2天推动期中间3天高潮期2天调整期保障促销利完成l外值注意假日促销象种样根假日性质采取相应方式正确选择促销象方式开展假日促销首考虑素应考虑促销方式效应实现销售利润化
64特色商品展示
作普通超市面业竞争压力定时期固定时期销售新产品跨区域购置异特色产品吸引消费者眼球超市销售业绩增加提供迎合消费者胃口增加超市竞争力石二鸟计跨区域购置需超市选择购置购买新疆特色枣桂林糕点诸类走差化战略提供众产品服务满足顾客特殊需求形成竞争优势战略谓差化战略企业行业中具格具独特性利意识形成差化建立起差竞争优势形成入侵者行业壁垒利差化带较高边际利润补偿追求差化增加成企业形成种战略产品服务特色
65建立良反映机制
顾客意愿建立良反映机制前提建立健全反映机制全面准确时搜集分析研究处理消费者意见愿思想动态心理情绪带倾性社会动态具重意义讲究时效真实准确注重质量关注消费者原顾客帝营理念注重顾客感受时高效处理消费者问题断推进谐超市进程
7力资源财务理
71力资源理
谓力资源力资源进行效开发合理配置充分利科学理制度法令程序方法总贯穿力资源整运动程包括力资源预测规划工作分析设计力资源维护成核算员甄选录合理配置包括员智力开发教育培训调动工作积极性提高科学文化素质思想道德觉悟等等
超市雇佣两长期收银员两采购员理货员五送货员长期员工岗员工超市提供岗位谋生业稳定工作稳定收入充分实现居民谐相处外忙时雇校学生仅部分学生提供兼职机会定程度节约成
岗位责制明确超市运行高效序根工作岗位工作性质业务特点明确规定职责权限规定标准进行考核奖惩实行岗位责制助工作科学化建立健全岗位责制必须明确务员编制然务定岗位岗位定员责落实职达事事负责目标改变没事干事没干局面实施岗位责制必须强调原：⑴岗位相统原根办公室员特长分配相适应岗位⑵职责权利相统原职责权利四项工作岗位缺素⑶考核奖惩相致原考核必须作奖惩基样两者相致功行赏处罚岗位责制起鼓励先进激励进提高工作效率作样真正发挥作
72财务理
合理财务理目标十分必着导作激励作凝聚作考核作超市规定天定时清点收入定期清点货物理货员负责统计分析统计期期相行业相供应量市场需求相必需品特色产品相类品种数量价格等方面相握需求供关系做数准确分析预测准确
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l工作进行前首先申请注册商标等系列生产营许校园情满超市符合切国家相关法律规定l超市运营营利终目l实际运营中资金支出收益会定误差
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