1
商品混凝土公司理制度
1目
规范商品混凝土公司项理工作利进行积极推动公司混凝土产业稳定持续发展增强企业活力强化容理提高济效益确保法资产保值增值目标服务集团公司严格遵守德鑫置业员工行规范德鑫置业企业理制度德鑫置业理制度纲规定结合部门（单位）工作职特制定制度 2适范围
制度适商品混凝土公司部门 3工作范围
集团公司领导进行混凝土销售生产技术质量车辆设备营安全理 4工作性质
承担商品混凝土公司混凝土生产销售资金理 5理制度
51 混凝土销售理制度
511 作市场前景握预测混凝土市场量销售进行评估 512 加强销售理程中时间理业务理巧妙确定投标价 513做合理合风险规避做合词准确表达清楚约定明确避免产生歧义
514 解客户相关信息建立客户档案资信理做质取胜诚取信
515 时领导反映汇报新混凝土市场动态前景
516 签订合前组织相关员双方预签合容进行评审合行性风险性进行评估合评审商品混凝土公司组织 标准组成评审团：
5161合标价50万元公司生产部门进行评审 5162合标价50—100万元财务公司材料公司综合部法律顾问参加评审
5163 合标价100万元董事长财务公司材料公司综合部法律顾问参加评审
517已签订合约定容时履行合规定义务权利保证公司合法权益
52 混凝土生产理制度加强部门间联系做客户沟通工作确保混凝土生产利进行
521生产调度科必须提前24时客户联系索浇筑务通知单明确质量数量强度等级等项技术求
522 材料科应原材料供货方联系确保生产时原材料供应保证原材料质量试验室样品致
523车队生产前应车辆进行检查保养保证连续工作 524 操作生产前必须两台机进行校核搅拌机等设备进行全方位检查维护保养保证计量准确项机械设备连续运转 525 试验室做技术储备混凝土项工作性进行检测生产程中质量情况进行踪 53 混凝土技术质量理制度
531严格执行项检测制度加强浇注程理监控保证混凝土质量100合格
532混凝土GB14902预拌混凝土标准出场检测试验员应出场混凝土质量进行监督检查
533试验室批量混凝土原材料混凝土进行试验检测出具试验报告单根调度科达生产务单提供混凝土生产配合配合设计JGJ55普通混凝土配合设计规程提供户需技术资料 534 生产部门组织生产时应严格执行相关工作程序组织开盘工作控制混凝土出机达现场时间
535 试验室应明确工混凝土技术质量求准确时提供需全套技术资料作开盘时种原材料品种掺量计量检查测温工作
54 做公司种车辆项设备理工作时生产车辆设备进行检验维修保证生产正常运行
541机设备正确保证安全生产提高生产率 542做机设备维修保养提高机械完率
543 罐车实行定车定非车驾驶员驾驶车队长进行统理定点维修
55 加强进场原材料理严原材料质量关
551 加强原材料采购理工作建立合格供方名单择优选取供应商
551 加强进场原材料检验求收料员进场材料首先进行目测防止合格材料进场
552加强试验室沟通规定取样送检外应定时进场原
材料进行抽检果材料质量表示怀疑应时送检试验室试验结果时反馈材料科指导材料科工作
553 合格材料时处理时制定相应措施通知材料供应商
554 做原材料成控制
56 营理制度
561加强混凝土结量工作根合做计量时准确
562时合计日站混凝土总出量时报站负责
563 公司签订购销合应严格保密时合签订容进行方量结算
564 方量时准确进行核算计量
6实施细
61销售理程序
611销售预测程
612通适销售预测分析握市场脉搏企业结合身情况制
公司部环境
销售预测
环境分析
销售潜力预测
市场潜力预测
济政治法律社会文化然环境 订适合企业发展销售战略提供强利保障
6121 估计前市场需求实际方法根混凝土产品特性达区域实际效进行混凝土销售
6122 进行销售预测通销售预测市场确定性转化企业运作具体目标计划
6123 解宏观营销环境注意企业区济发展环境口环境政治法律环境企业营销影响
6124 制定销售策略根销售策略制订富挑战性切实行销售计划贯彻落实企业营销战略保证销售计划稳定性灵活性 613巧妙确定投标报价
6131投标者必须清楚招标文件中规定投标价格评定原方法然确定适利润率放矢报出适中投标价
6132法律规定投标价低成价特殊情况投标文件中应加说明
6133应握确定投标报价时间投标应递交投标文件前夕根竞争手投标现场情况终确定投标报价折扣率现场填写关方面文件
6134投标报价应步位 614 精雕细琢投标文件
6141投标文件装订投标文件应排列序查阅便利避免差错装订精致
6142 投标文件语言严密
6143 注意投标文件中宣传产品形象突出展示单位优竞争手产品性特点身业绩项目中中标情况关方面评价产品样等关材料充实投标文件中分配详细介绍便招标充分展示实力 615 合签订程中注意事项 6151签订前购买方审查(调查)
（1）解购买方基情况供货付款条件采取相应策避免风险发生
（2）应注意施工单位（购买方）否具备合法资格 （3）事名称姓名住
（4）审查法执营业执纳税证明银行信办公点联系方式否固定等事否合法授权合法资格
（5）工程项目否具备合法手续免没资格体签订类合方造成济损失
（6）果购买方应详细记录身份证号码家庭住址电话 6152标数量质量技术求检验标准否明确特殊技术质量求否满足进行评审明确混凝土供应量计算方式合理损耗确认确保供应量双方效认
6153明确产品价格价格构成（否包括运费泵送费冬施费费）价款付款方式期限结算方式避免利模糊时间概念拖延支付货款利模糊价格构成拒绝支付相关费避免日处理应收账款时买方产生分歧带营风险
6154履行期限交付方式点运输方式应明确规定明确约定送货点关系纠纷处理时法院辖
7
6155 违约责注意防范交货时间混凝土产品瑕疵特殊质量技术求环保求引起违约赔偿 616 合履行程中风险防范
6161接收支票时应注意审查容避免银行退票带麻烦损失：
（1）收款名称否正确 （2）书写否清楚字迹否潦草 （3）写金额否致 （4）写数字否正确
（5）印鉴（公章法定代表印章）否清晰 （6）果背书支票应审查背书否连续 （7）分伪造变造痕迹
6162 出具收接收收时应注意明确相应合款项否已支付公司公章
6163出现纠纷时处理方法
（1）应着友协商态度处理问题样利方收集利证
（2）签订款协议应协议中写明方承认欠款数额款具体时间回避双方争议事项 62 生产理程序 621 生产理
6211 生产调度科必须提前24时客户联系索浇筑务通知单明确质量数量强度等级等项技术求根客户务通知单确定生
10
(1)国家区规定做混凝土试配工作做配合数准确充分联系实际做适性
(2)原材料严格批量取样方法试样制作进行检验控制 6314 混凝土配料生产程泵送中质量理
(1)混凝土配料程质量理混凝土配料计量应严格控制试验员负责复核承担责中包括数字准确性原材料仓位准确性保证原材料品种规格数量正确性
(2)生产开始时混凝土进行开盘鉴定外应混凝土运输车装料前进行检查抽查确定存混凝土质量造成良影响素调度调配车辆安排生产时应考虑浇筑部位输送方式运送距离交通状况等素避免混凝土长时间等造成法满足浇筑求退车意加水造成质量隐患事
(3)泵送中质量理接受生产订单合时应明确客户定购混凝土性技术质量求供应量供应速度原材料等求根实际情况试验生产材料等部门制订出泵送方案保证利完成混凝土生产务 632 技术理 6321 试验室检验流程
原材料检验 测定砂石含水率 根生产务单达施工配合进行调整 开盘鉴定
作塌落度 制作试块（冬季施工测原材
料混凝土出机温度等） 踪现场观察 龄期28天试压 出试验报告 6322 试验室理
11
(1)材料员送检材料时必须写清材料规格型号出场编号代表数量生产厂家等
(2)试验室接样品需快检验报告发出时间超种材料报告晚发出时间
(3)检验报告求存档份余份交相关员果检验出现合格项时报告送达材料员
(4)试验室商品混凝土公司提供技术服务包括：原材料检验出具济行配合
(5)试验室负责部门检验评定标准效性配合总工进行新材料新工艺推广 6323 试验室取样理
(1)1试验室严格标准规范取样工取样方法予正确指导
(2)原材料试验员规定时准确抽取出检验结果 6324 养护室理
(1)检测员出入养护室应手关门非检测员入 (2)养护室温湿度规定动控制日检测两次发现温湿度符合求时应时温湿度控制器进行重新设定确保温湿度规定范围留记录冬季施工测温八时少次留记录 6325试验室报告签发理
(1)试验检测报告制定关建筑材料性质技术资料员委托方求份数出具检测报告份存档交委托单位
(2)检测报告试验员签字审核员审核试验负责审批加盖印章方发出
(3)试验员应定期原始检测报告时填写确认误交负责审阅签认
(4)发出检测报告发现错误时应重新发份报告代注明检测报告编号错误检测报告收回时查明原采取效措施避免类事次发生 6326 操作室理
(1)严格搅拌机操作规程进行操作出生产数量质量记录准确性时性规范性负责
(2)操作室严格技术员达生产配合进行生产需调整严格技术员交底调整范围进行调整做相应记录 64 车辆设备理程序 641 车辆理 6411 车辆理程序
(1)车辆应定车定非车驾驶员驾驶特殊情况需车队长批准方驾驶指定车辆
(2)停止作业车辆应统停放指定点车队长组织进行全面检查
(3)驾驶员私驾驶单位车辆干私活
(4)搅拌车辆露天停放时装料前应先搅拌筒反转筒积水杂物排出 6412 车辆保养
(1)车队长应定期车队车辆实施保养做出统保养检修计
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商品混凝土公司理制度
1目
规范商品混凝土公司项理工作利进行积极推动公司混凝土产业稳定持续发展增强企业活力强化容理提高济效益确保法资产保值增值目标服务集团公司严格遵守德鑫置业员工行规范德鑫置业企业理制度德鑫置业理制度纲规定结合部门（单位）工作职特制定制度 2适范围
制度适商品混凝土公司部门 3工作范围
集团公司领导进行混凝土销售生产技术质量车辆设备营安全理 4工作性质
承担商品混凝土公司混凝土生产销售资金理 5理制度
51 混凝土销售理制度
511 作市场前景握预测混凝土市场量销售进行评估 512 加强销售理程中时间理业务理巧妙确定投标价 513做合理合风险规避做合词准确表达清楚约定明确避免产生歧义
514 解客户相关信息建立客户档案资信理做质取胜诚取信
515 时领导反映汇报新混凝土市场动态前景
516 签订合前组织相关员双方预签合容进行评审合行性风险性进行评估合评审商品混凝土公司组织 标准组成评审团：
5161合标价50万元公司生产部门进行评审 5162合标价50—100万元财务公司材料公司综合部法律顾问参加评审
5163 合标价100万元董事长财务公司材料公司综合部法律顾问参加评审
517已签订合约定容时履行合规定义务权利保证公司合法权益
52 混凝土生产理制度加强部门间联系做客户沟通工作确保混凝土生产利进行
521生产调度科必须提前24时客户联系索浇筑务通知单明确质量数量强度等级等项技术求
522 材料科应原材料供货方联系确保生产时原材料供应保证原材料质量试验室样品致
523车队生产前应车辆进行检查保养保证连续工作 524 操作生产前必须两台机进行校核搅拌机等设备进行全方位检查维护保养保证计量准确项机械设备连续运转 525 试验室做技术储备混凝土项工作性进行检测生产程中质量情况进行踪 53 混凝土技术质量理制度
531严格执行项检测制度加强浇注程理监控保证混凝土质量100合格
532混凝土GB14902预拌混凝土标准出场检测试验员应出场混凝土质量进行监督检查
533试验室批量混凝土原材料混凝土进行试验检测出具试验报告单根调度科达生产务单提供混凝土生产配合配合设计JGJ55普通混凝土配合设计规程提供户需技术资料 534 生产部门组织生产时应严格执行相关工作程序组织开盘工作控制混凝土出机达现场时间
535 试验室应明确工混凝土技术质量求准确时提供需全套技术资料作开盘时种原材料品种掺量计量检查测温工作
54 做公司种车辆项设备理工作时生产车辆设备进行检验维修保证生产正常运行
541机设备正确保证安全生产提高生产率 542做机设备维修保养提高机械完率
543 罐车实行定车定非车驾驶员驾驶车队长进行统理定点维修
55 加强进场原材料理严原材料质量关
551 加强原材料采购理工作建立合格供方名单择优选取供应商
551 加强进场原材料检验求收料员进场材料首先进行目测防止合格材料进场
552加强试验室沟通规定取样送检外应定时进场原
材料进行抽检果材料质量表示怀疑应时送检试验室试验结果时反馈材料科指导材料科工作
553 合格材料时处理时制定相应措施通知材料供应商
554 做原材料成控制
56 营理制度
561加强混凝土结量工作根合做计量时准确
562时合计日站混凝土总出量时报站负责
563 公司签订购销合应严格保密时合签订容进行方量结算
564 方量时准确进行核算计量
6实施细
61销售理程序
611销售预测程
612通适销售预测分析握市场脉搏企业结合身情况制
公司部环境
销售预测
环境分析
销售潜力预测
市场潜力预测
济政治法律社会文化然环境 订适合企业发展销售战略提供强利保障
6121 估计前市场需求实际方法根混凝土产品特性达区域实际效进行混凝土销售
6122 进行销售预测通销售预测市场确定性转化企业运作具体目标计划
6123 解宏观营销环境注意企业区济发展环境口环境政治法律环境企业营销影响
6124 制定销售策略根销售策略制订富挑战性切实行销售计划贯彻落实企业营销战略保证销售计划稳定性灵活性 613巧妙确定投标报价
6131投标者必须清楚招标文件中规定投标价格评定原方法然确定适利润率放矢报出适中投标价
6132法律规定投标价低成价特殊情况投标文件中应加说明
6133应握确定投标报价时间投标应递交投标文件前夕根竞争手投标现场情况终确定投标报价折扣率现场填写关方面文件
6134投标报价应步位 614 精雕细琢投标文件
6141投标文件装订投标文件应排列序查阅便利避免差错装订精致
6142 投标文件语言严密
6143 注意投标文件中宣传产品形象突出展示单位优竞争手产品性特点身业绩项目中中标情况关方面评价产品样等关材料充实投标文件中分配详细介绍便招标充分展示实力 615 合签订程中注意事项 6151签订前购买方审查(调查)
（1）解购买方基情况供货付款条件采取相应策避免风险发生
（2）应注意施工单位（购买方）否具备合法资格 （3）事名称姓名住
（4）审查法执营业执纳税证明银行信办公点联系方式否固定等事否合法授权合法资格
（5）工程项目否具备合法手续免没资格体签订类合方造成济损失
（6）果购买方应详细记录身份证号码家庭住址电话 6152标数量质量技术求检验标准否明确特殊技术质量求否满足进行评审明确混凝土供应量计算方式合理损耗确认确保供应量双方效认
6153明确产品价格价格构成（否包括运费泵送费冬施费费）价款付款方式期限结算方式避免利模糊时间概念拖延支付货款利模糊价格构成拒绝支付相关费避免日处理应收账款时买方产生分歧带营风险
6154履行期限交付方式点运输方式应明确规定明确约定送货点关系纠纷处理时法院辖
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6155 违约责注意防范交货时间混凝土产品瑕疵特殊质量技术求环保求引起违约赔偿 616 合履行程中风险防范
6161接收支票时应注意审查容避免银行退票带麻烦损失：
（1）收款名称否正确 （2）书写否清楚字迹否潦草 （3）写金额否致 （4）写数字否正确
（5）印鉴（公章法定代表印章）否清晰 （6）果背书支票应审查背书否连续 （7）分伪造变造痕迹
6162 出具收接收收时应注意明确相应合款项否已支付公司公章
6163出现纠纷时处理方法
（1）应着友协商态度处理问题样利方收集利证
（2）签订款协议应协议中写明方承认欠款数额款具体时间回避双方争议事项 62 生产理程序 621 生产理
6211 生产调度科必须提前24时客户联系索浇筑务通知单明确质量数量强度等级等项技术求根客户务通知单确定生
10
(1)国家区规定做混凝土试配工作做配合数准确充分联系实际做适性
(2)原材料严格批量取样方法试样制作进行检验控制 6314 混凝土配料生产程泵送中质量理
(1)混凝土配料程质量理混凝土配料计量应严格控制试验员负责复核承担责中包括数字准确性原材料仓位准确性保证原材料品种规格数量正确性
(2)生产开始时混凝土进行开盘鉴定外应混凝土运输车装料前进行检查抽查确定存混凝土质量造成良影响素调度调配车辆安排生产时应考虑浇筑部位输送方式运送距离交通状况等素避免混凝土长时间等造成法满足浇筑求退车意加水造成质量隐患事
(3)泵送中质量理接受生产订单合时应明确客户定购混凝土性技术质量求供应量供应速度原材料等求根实际情况试验生产材料等部门制订出泵送方案保证利完成混凝土生产务 632 技术理 6321 试验室检验流程
原材料检验 测定砂石含水率 根生产务单达施工配合进行调整 开盘鉴定
作塌落度 制作试块（冬季施工测原材
料混凝土出机温度等） 踪现场观察 龄期28天试压 出试验报告 6322 试验室理
11
(1)材料员送检材料时必须写清材料规格型号出场编号代表数量生产厂家等
(2)试验室接样品需快检验报告发出时间超种材料报告晚发出时间
(3)检验报告求存档份余份交相关员果检验出现合格项时报告送达材料员
(4)试验室商品混凝土公司提供技术服务包括：原材料检验出具济行配合
(5)试验室负责部门检验评定标准效性配合总工进行新材料新工艺推广 6323 试验室取样理
(1)1试验室严格标准规范取样工取样方法予正确指导
(2)原材料试验员规定时准确抽取出检验结果 6324 养护室理
(1)检测员出入养护室应手关门非检测员入 (2)养护室温湿度规定动控制日检测两次发现温湿度符合求时应时温湿度控制器进行重新设定确保温湿度规定范围留记录冬季施工测温八时少次留记录 6325试验室报告签发理
(1)试验检测报告制定关建筑材料性质技术资料员委托方求份数出具检测报告份存档交委托单位
(2)检测报告试验员签字审核员审核试验负责审批加盖印章方发出
(3)试验员应定期原始检测报告时填写确认误交负责审阅签认
(4)发出检测报告发现错误时应重新发份报告代注明检测报告编号错误检测报告收回时查明原采取效措施避免类事次发生 6326 操作室理
(1)严格搅拌机操作规程进行操作出生产数量质量记录准确性时性规范性负责
(2)操作室严格技术员达生产配合进行生产需调整严格技术员交底调整范围进行调整做相应记录 64 车辆设备理程序 641 车辆理 6411 车辆理程序
(1)车辆应定车定非车驾驶员驾驶特殊情况需车队长批准方驾驶指定车辆
(2)停止作业车辆应统停放指定点车队长组织进行全面检查
(3)驾驶员私驾驶单位车辆干私活
(4)搅拌车辆露天停放时装料前应先搅拌筒反转筒积水杂物排出 6412 车辆保养
(1)车队长应定期车队车辆实施保养做出统保养检修计
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