2020年销售员工作计划
检讨愿景
20xx年公司成立市场部公司探索新理模式重变革年市场部成鸡肋嚼味弃惜市场部做起似非市场活动隔靴搔痒市场推广增加直接间接费起市场没什帮助
公司领导高层支持断学中月工作中探索生存发展路分公司市场活动公司资源整合程中断进步
二工作思路
1明确工作容
首先必须市场部围绕销售部转担销售勤角色中快速转变事务型办公室职里解脱出真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基岗位职消费者需求中心根市场环境市场运作进行策划指导
2驻点营销
驻点市场推行锻炼提升市场部员身贴身服务线业务员市场部提供种贴身顾问教练式全程踪服务市场部彻底改变线员片面法
市场部驻点必须完成六方面工作：
a通全面调研发现市场机会点针性出市场提升方案
b搜集竞争品牌产品活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品开发思路
c指导市场做终端标准化建设推动市场健康稳定发展
d针性制定组织实施促销活动方案市场促销费政策情况进行核查落实发现情况时予报处理
e时全面宣贯公司政策提升线员战斗力
f市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法验时推荐市场复制
3销售部强强联合成立品牌组
市场部市场线真正发挥作调整市场部定位提升市场部身服务水外离开销售部门支持配合果市场线认效执行方案终纸空文市场部销售部两部门骨干组成品牌组市场部确定活动企划方案品牌组成员发表意见方案提出法改进建议需进步修改完善方案市场部负责调整会议讨通方案交销售部执行品牌组负责踪执行进度效果公司态度做法决定市场部否销售部实现融荣
三理团队
1合理配置员：
a市场信息理员名负责市场调查信息统计市场分析工作
b策划员名负责新产品推广策划促销策划广告语提炼资料汇编
c宣传理员名负责宣传方案制定广告宣传活动现场执行
2充分发挥员潜力强调工作中程控制终效果
3严格公司营销部规定项求开展部门工作努力提高理水市场部逐步成执行型团队
4协调部门职动分公司做服务工作
四市场分析
1竞争激烈
年公司仁辛勤效市场运作取丰富市场验建立较完善市场营销网络公司进步开拓市场坚实基础行业某类产品成功市场开发威科产品市场竞争中变前进艰难
2整合资源
公司托山西省农科院专家优势山西农合作保障强力技术支持般企业法拟优势公司较强优势科研开发销售公关企业理财务法律方面集中批优秀公司发展市场开拓提供保证
五品牌推广
公司产品年市场运作已具备定市场竞争优势够讯速效扩产品市场份额获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象产品定位市场网络建设市场推广等四方面系统规划品牌推广策略
1品牌形象
造新威科品牌形象建议公司系列产品统该品牌类型系列产品采包装策略(特殊市场外)
2产品定位
根目前市场现状着产品更新换代新系列产品推出销售区域情况变化提高类产品竞争优势扩市场份额保证利润时建议逐步调整产品价格采中低价格策略增加产品竞争力
3网络建设
销售渠道企业形资产年市场运作网络初步形成网络建设作公司未发展重点工作努力加强乡镇网络建设积极发展新销商销售网络更趋稳定进步开发重点养殖区销商型养殖户扩市场范围
4市场推广
a积极利公司种价值资料新威科技讯山西饲料企业网站等宣传企业
b全国性专业报刊杂志电视媒体刊登广告文章扩产品知名度
c积极参加全国性型行业会议销商联合举办种形式技术讲座户座谈产品推广等会议宣传展示公司产品
d利种形式销商开展促销活动促进产品销量
e养殖重点区配合销商做墙体广告
f定期举办程度奖销售活动提高产品销售量形式种样
g制作广告衫pOp张贴广告广泛张贴宣传公司产品扩品牌影响
h夏季养殖区进行电影循环播放宣传公司文化
六工作进度
第季度：
1确定年度广告宣传策略
2结合市场情况制定出活动计划
3抓市场信息客户档案建设
4策划销商年会
5完成墙体广告设计计划
6策划推出春节奖销售活动
第二季度：
1策划推出二季度促销活动
2配合分公司推出市场活动
3参加全国性行业展会次
4配合分公司做驻点营销工作
5利新威科技讯山西饲料媒体宣传夏季深入养殖区放电影事件
6夏季文化衫设计制作
第三季度：
1夏季电影宣传工作计划安排落实
2文化衫发放
3制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映
4策划开展旺季量产品促销推广
第四季度：
1两节促销落实开展
2挂历年历制作发放
3踪分公司销商年度目标完成情况
4完成目标市场墙体广告100投放
5做全年工作总结
七资源配置
1配备车辆部音响话筒功放套数码相机台
2需市场活动费市场部统筹安排
3分公司促销新品推广型市场活动报营销总监批准市场部统协调开展
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检讨愿景
20xx年公司成立市场部公司探索新理模式重变革年市场部成鸡肋嚼味弃惜市场部做起似非市场活动隔靴搔痒市场推广增加直接间接费起市场没什帮助
公司领导高层支持断学中月工作中探索生存发展路分公司市场活动公司资源整合程中断进步
二工作思路
1明确工作容
首先必须市场部围绕销售部转担销售勤角色中快速转变事务型办公室职里解脱出真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基岗位职消费者需求中心根市场环境市场运作进行策划指导
2驻点营销
驻点市场推行锻炼提升市场部员身贴身服务线业务员市场部提供种贴身顾问教练式全程踪服务市场部彻底改变线员片面法
市场部驻点必须完成六方面工作：
a通全面调研发现市场机会点针性出市场提升方案
b搜集竞争品牌产品活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品开发思路
c指导市场做终端标准化建设推动市场健康稳定发展
d针性制定组织实施促销活动方案市场促销费政策情况进行核查落实发现情况时予报处理
e时全面宣贯公司政策提升线员战斗力
f市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法验时推荐市场复制
3销售部强强联合成立品牌组
市场部市场线真正发挥作调整市场部定位提升市场部身服务水外离开销售部门支持配合果市场线认效执行方案终纸空文市场部销售部两部门骨干组成品牌组市场部确定活动企划方案品牌组成员发表意见方案提出法改进建议需进步修改完善方案市场部负责调整会议讨通方案交销售部执行品牌组负责踪执行进度效果公司态度做法决定市场部否销售部实现融荣
三理团队
1合理配置员：
a市场信息理员名负责市场调查信息统计市场分析工作
b策划员名负责新产品推广策划促销策划广告语提炼资料汇编
c宣传理员名负责宣传方案制定广告宣传活动现场执行
2充分发挥员潜力强调工作中程控制终效果
3严格公司营销部规定项求开展部门工作努力提高理水市场部逐步成执行型团队
4协调部门职动分公司做服务工作
四市场分析
1竞争激烈
年公司仁辛勤效市场运作取丰富市场验建立较完善市场营销网络公司进步开拓市场坚实基础行业某类产品成功市场开发威科产品市场竞争中变前进艰难
2整合资源
公司托山西省农科院专家优势山西农合作保障强力技术支持般企业法拟优势公司较强优势科研开发销售公关企业理财务法律方面集中批优秀公司发展市场开拓提供保证
五品牌推广
公司产品年市场运作已具备定市场竞争优势够讯速效扩产品市场份额获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象产品定位市场网络建设市场推广等四方面系统规划品牌推广策略
1品牌形象
造新威科品牌形象建议公司系列产品统该品牌类型系列产品采包装策略(特殊市场外)
2产品定位
根目前市场现状着产品更新换代新系列产品推出销售区域情况变化提高类产品竞争优势扩市场份额保证利润时建议逐步调整产品价格采中低价格策略增加产品竞争力
3网络建设
销售渠道企业形资产年市场运作网络初步形成网络建设作公司未发展重点工作努力加强乡镇网络建设积极发展新销商销售网络更趋稳定进步开发重点养殖区销商型养殖户扩市场范围
4市场推广
a积极利公司种价值资料新威科技讯山西饲料企业网站等宣传企业
b全国性专业报刊杂志电视媒体刊登广告文章扩产品知名度
c积极参加全国性型行业会议销商联合举办种形式技术讲座户座谈产品推广等会议宣传展示公司产品
d利种形式销商开展促销活动促进产品销量
e养殖重点区配合销商做墙体广告
f定期举办程度奖销售活动提高产品销售量形式种样
g制作广告衫pOp张贴广告广泛张贴宣传公司产品扩品牌影响
h夏季养殖区进行电影循环播放宣传公司文化
六工作进度
第季度：
1确定年度广告宣传策略
2结合市场情况制定出活动计划
3抓市场信息客户档案建设
4策划销商年会
5完成墙体广告设计计划
6策划推出春节奖销售活动
第二季度：
1策划推出二季度促销活动
2配合分公司推出市场活动
3参加全国性行业展会次
4配合分公司做驻点营销工作
5利新威科技讯山西饲料媒体宣传夏季深入养殖区放电影事件
6夏季文化衫设计制作
第三季度：
1夏季电影宣传工作计划安排落实
2文化衫发放
3制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映
4策划开展旺季量产品促销推广
第四季度：
1两节促销落实开展
2挂历年历制作发放
3踪分公司销商年度目标完成情况
4完成目标市场墙体广告100投放
5做全年工作总结
七资源配置
1配备车辆部音响话筒功放套数码相机台
2需市场活动费市场部统筹安排
3分公司促销新品推广型市场活动报营销总监批准市场部统协调开展
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