精选 销售理工作计划()
()进步贯彻监文件精神身作维护保险市场秩序
(二)进步强化律职努力营造公理性市场竞争环境
1加强营销员理促进营销员序流动规范公司增员行
2加强*部门沟通协调加轻微道路交通事快速理赔宣传引导力度健全完善快速理赔中心项机制快正常运行
3发挥行业律作加监督力度继续维护市场秩序问题遏制恶性竞争
4进步加强诚信建设继续抓保险业员行准贯彻落实工作进步增强保险公司业员诚信营诚信服务觉性坚定保险消费保险业信心
5进步效提升保险整体社会形象组织开展形式样保险宣传活动倡导保险服务文化增强服务意识时进步加保险行业协会身宣传力度提高社会知名度样协会更社会行业保户服务更维护行业利益消费者利益
6进步加强协会部理加强协会专职工作员业务力培训更服务会员公司加强项部规章制度廉政制度执行监督检查力度提升协会方面综合素质加强会员公司间沟通联系维护协会家庭团结谐
参考 销售理工作计划 (二)
1制订部门工作计划
制订营销部年度工作计划月工作计划审核班组工作计划根酒店安排分析营销部员配备班组工作状况制订全年员配置计划根岗位特点业务需员素质需达目标班组员工进行合理分工
2明确班组岗位职责职责范围工作程序理细项规章制度直接参指导项计划落实完成
3检查项工作
日直接参部分日常销售工作检查督导员工服务态度操作程度标准否规范检查班组班次工作记录检查领班岗情况考核状况完成务情况月定期部门进行营销业务知识理知识培训考核周定期部门员工沟通两次解员工思想状况
4组织参加项会议
参加酒店日办公晨会参加酒店月总结会议汇报工作听取酒店决策层指示组织部门周召开领班例会研讨周工作问题布置周工作组织部门周二召开员工例会总结周工作布置周工作必时组织部门员召开专题研讨会
5指导直接参顾客意见处理
满足顾客合理求引导违纪员工适处罚告诫员工
6总结评估调整
月季年度总结部门工作营业收情况酒店作出书面汇报日听取营销组工作汇报掌握部门工作情况客房销售情况布置日工作根收顾客反馈意见时调整改善服务负责部门进行协调沟通签署审核部门文件报表根工作需员状况调整部分岗位员掌握顾客信息完善部理提高服务质量部门员进行日周月工作业绩评估
典 销售理工作计划 (三)
xx家方便面企业销售理担该职务3年年销售工作计划便成必修课销售计划仅文笔生动描述具体理联系实际策略实战举数
字表格齐指导营销团队年度计划条紊开展市场推广工作断修订检核程中取较引领效果李理年度销售计划制定呢包括方面容
市场分析年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析李理采工具便目前企业常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通swot分析李理中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析李理清晰知道方便面市场现状未趋势:产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
二营销思路营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念针点李理制定具体营销思路中涵盖方面容:1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场3综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形
成强营销合力4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定李理充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销售计划中发挥指引效果
三销售目标销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分李理制定销售目标呢1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场3权衡销售目标利润目标关系做营型营销具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品李理根企业方便面产品abc分类产品结构例定位a(高价形象利润产品):b(价微利量产品):c(低价:战略性炮灰产品)2:3:1更控制产品销量利润关系销售目标确认李理刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
四营销策略营销策略营销战略战术分解利实现企
业销售目标力保障李理根方便面行业运作形势结合年市场运做验制定营销策略:1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成强产品组合战斗群避免单兵作战2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破4促销策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征
促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手
二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球
三促销品选择原求新求奇求异竞品通
富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目
四服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
五团队理模块李理锁定两方面容:1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划xx年销售目标5亿公司部营销员队伍达200什时间位落实责谁等等具体规划明细2团队理明确提出造铁鹰团队口号根目标采取项措施:健全完善规章制度企业典章条例母法营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等二强化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作实务等外训
选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等三严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标兵等形式激发营销员活力李理旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算李理做销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出李理方便面企业销售目标5亿中工资费:500万差旅费:300万理费:100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算李理合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
李理做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
年度销售计划制定李理达目
1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制
定李理仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
2实现数字化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
模板销售理工作计划(四)
老客户常保持联系
二业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
三求
1周少保障机器入帐保障机器情况必须保证台机器成成间利润量够保证商笔记单台利润空间够底保底价家笔记必须争取亏适利润点数提高点必须保证完成笔记单台量
2常做单子客户记工作失误方改进确切说够毛
利点提高点呢时改正希次够做更
3客户交谈中必须解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10店销售务月努力完成利润务额店创造更利润
年销售理工作计划工作中总会种
样困难请家互相指导努力克服门店做出贡献
着眼公司前兼顾未发展20xx年总理领导销售工作中坚持做突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固提高市场占率积极争取圆满完成销售务
计划拟定
1年初拟定年度销售总体计划
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
二客户分类
根销售额度市场进行细分化现客户分VIP户级户二级户户四类级户进行全面分析
三实施措施
1技术交流
(1)年度针VIP客户技术部售服务部开展次技术交流研讨会
(2)参加相关行业展会两次中展会期间安排场型联谊座
谈会
2客户回访
目前国市场流通相似品牌七八种司品牌相三四种技术方面相竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系
(1)客户加强信息交流增感情VIP客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间
(2)适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入工作重点
3网络检索
充分发挥司网站网络资源通信息检索发现掌握销售信息
4售协调
目前情况公司然贸易卖产品卖服务步工作中增强责感断强化优质服务户产品享受提供服务稳固市场长远合作角度务必强化客户负责意识握次户接触机会提
供热情详细周售服务公司增加制胜筹码
20xx年严格遵守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信心定赢精彩
优秀销售理工作计划 (五)
务完成
年实际完成销售认购签约回款佣金情况竞争手易居情况
二团队理方面
1招聘面试方面招聘面试时候缺少精心设计安排时候加重视总奔着情愿想法没必着面试者讲太正重视应聘环节导致部分优秀员流失事部部门增添少麻烦
2团队培训工作没计划培训培训目明确培训前没系统准备团队造目标够明确较笼统培训计划做较笼统培训工作开展时想什培训什感觉团队缺少什培训什时候少培训时候天天培训达预期效果增加置业顾问负担更影响家心情培训没长期统筹安排布置没提前做充足
准备工作没锻炼更整团队褒足前没研究老置业顾问新进行区培训导致新学难度增老置业顾问感觉付出时间较效果
3监督督促工作方面事情时安排没予时督促监督导致安排事情做理想甚基没完成例置业顾问约电约客问题少督促检查电客导致置业顾问方面工作开展理想置业顾问甚长时间客户进行约访损失公司难客户资源
4时总结学方面工作期间遇定难题时候少总结学更谈总结东西传授团队时候难题进行回顾总结传授遇问题客户时候总想切办法予解决总忽略产生问题根源重复问题断出现该问题前期解决掉避免该问题产生做总结传授
5公司制度执行落实方面例工作员偶尔迟三五分钟出忍心严格公司制度予罚款导致置业顾问心理衡理工作带定困难究原做名销售部负责首先必须严格公司理制度进行
相应处罚违纪行视见心忍予进行罚款实际容行说种失职行公司基理制度种种原执行落实位更谈团队制度严格求
6销售线工作出现问题敏感性销售线工作灵活变需根实际情况时制定出相应制度策略方面动积极意识存欠缺总惯领导工作安排完事执行动脑子想事情工作做起动
7团队间沟通认真制定工作员间沟通计划实施段时间便抛脑种原落置业顾问提成方面没事先沟通团队说明公司情况导致情况发展仅仅影响团队士气影响正常工作进行通件事深刻意识时沟通重
三案场理方面
1案场谈客监督握方面问题客户出现时候想办法时予解决案场时常全程时予置业顾问谈客进行指导时提示组织置业顾问予适造势创造氛围常组织置业顾问交流谈客程关键点握提高部分
置业顾问成交率尤新置业顾问谈客时予点评组织置业顾问予时旁听提高谈客技巧
2案场问题客户处理方面出现问题客户时候耐心予解释解决减少异议客户增加客
户公司信感认感
四执行力方面
深刻意识办事较拖沓总种刻绝完成想法领导安排者事情总拖拖深知拖沓惯害害努力改掉样拖沓坏毛病公司工作段时间里深知身存种样问题足日子里进行重新定位振奋信心保持色重燃*改掉足前提努力学知识提高身方面力做出工作计划
1首先心态方面仅调整困境公司团队荣辱渡难关良心态影响身边公司团队
2次团队理存足制定出详细团队理目标实施方案
3学招聘面试方面技巧重视次招聘面试工作次
面试前设计出面试方案公司吸纳留住优秀
4培训工作方面制定出详细培训方针纲月末根实际情况做出月详细培训计划针新老区做出培训计划努力严格培训计划执行落实项目部日常理制度严格理制度执行触犯公司原问题视仁绝姑息牢牢记住理严格爱
5针沟通足问题周固定两次置业顾问进行效沟通时解掌握置业顾问心态动态
6关监督督促工作春节前形成制度奖罚奖罚分明
7关执行力足问题制定出关执行力位奖罚措施争取事情达第时间高质量完成关做事拖沓问题天班开始锻炼求天班必提前20分钟项目部制定出处罚措施秘书监督进行处罚说公司第二家然家没谁理爱家家里直忠诚乐奉献切公司利益出发点忠职守权谋私敢理心力职责公公正视仁心胸宽广宽容善贤积极热情充满活力
热情感染属关心工作生活然没谁十全十美足处执行力方面欠缺时候性格温团队理验足属沟通欠缺工作进行带定困扰
作名销售理想更发展缺点足需克服解决信心够解决学犹逆水行舟进退深刻认识身知识水限力足未充满着期信心相信公司领导断批评指导会进步更快变更加成熟
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档