XX银行领导班子20XX年述职报告
根XXX考核办法求现银行领导班子年营理情况家做报告请评议
坚持发展优先推进业务指标快速提升
（）存款指标
20XX年末XX银行实现项存款余额XX亿元较年初增长XX亿元新增高居业首位总行统计口径存款余额市场占XX存款新增占全部金融机构新增XX中公存款余额XX亿元储蓄存款余额XX亿元值提目前XX银行狭义储蓄存款已达XX亿元广义储蓄存款已达XX亿元已超XX家新建行
（二）客户指标
20XX年末私银行客户XX户资产XX客户XX户折算较年初新增XX户超年末问责指标XX户公效客户数完成XX户完成全年指标开立政府类客户账户XX户完成全年务手机银行新增客户数达XX户效记卡发卡量XX张
（三）贷款指标
20XX年报审批授信客户XX户（敞口）银行储备授信客户XX户项贷款余额XX亿元新增贷款余额XX亿元新增居业第位良贷款
二工作情况
（）明确发展思路提高发展质效
1坚持高位营销放松银行班子成员秉承做交易先做友谊思想动坚持政府机构客户国企高私营企业高素市场商会等重点客户开展全方位高层营销银行班子成员月走访20次月宴请客户均15次通持续走访重点企业积极解客户需求探讨合作方案实现银行重点企业较紧密联系
2强化营销组织理加强营销队伍建设积极推进业务发展20XX年银行积极加强充实客户理队伍建设客户理数年初9增加13持续提高客户理员占指标银行发展形成力支撑
3加基础客户群体培育坚持名单式理根级行发类企业客户名单银行积极动门营销接力争开展业务合作二积极济部门接企业重点项目研究够支持名单现确定60户储备名单四行400户客户名单中确定216户紧盯目标客户全力赴抓营销工作力争行开立结算账户二解决担保难问题积极探索担保方式先采担保公司担保货押应收账款质押等种担保方式两企业获批货押授信额度6300万元三通政府台学校医院等体进行融资支持方济发展20XX年开立公司类账户总计XX户类表外业务余额XX亿元较年初增加XX亿元中贷款较年初新增XX亿元坚持高端客户批量客户两手抓组织私银行潜力私银行客户精品旅游活动坚持开展XX进万家社区题营销活动周末社区居民宣传交通银行企业文化产品服务20XX年私银行客户达XX户5万50万储蓄客户达XX户效记卡发卡量XX张基础客户群体壮银行发展奠定较坚实基础目前中高端客户发展速度超部分先期成立银行
4政府类客户营销成效显著银行持续加级政府高位营销力度班子成员分工协作密切级政府关系形成稳定坚实存款源20XX年银行开立政府类客户计XX户XX中排名第包括类客户XX二类客户XX三类客户XX存款余额达XX亿元（含台）占XX结构市级财政区财政社保济开发区财政均行开立账户城区财政支付链条已初具规模
（二）坚守底线思维全面加强风险理
1认真落实风险防控责制严格遵守XX意见守住资产质量风险底线守住合规营严密防控案件发生底线守住安全运营确保发生重责事底线20XX年根级行工作部署开展次专项排查工作包括民间融资排查案件防控风险排查外包业务风险排查票业务排查表外业务排查国际业务风险排查合专章排查担保圈排查等全面深入排查积极发现存风险问题积极进行落实整改20XX年半年银行贷理考核XX中居第位银行全年案件发生
2加强员工失范行排查防范道德风险根级行统部署行月组织员工失范行排查持续开展员工行控专项行动重点开展非法集资违规放贷专项排查银行认真执行四项制度通轮岗轮调强制休假效遏制关键岗位员违法违规行20XX年行会计员计划轮岗轮调XX次实际轮岗轮调XX次中轮岗XX次轮调XX次
3加强合规理坚持合规营理念20XX年省银行组织分行长讲合规活动契机全行广泛宣讲合规重性合规优先动合规全员合规合规理念深入心切实提高全员合规意识项工作开展均合规理项求执行
4严授信关口银行认真履行XX风险理初审职客户选择方面通监部门行业部门媒体报道时解掌握区环境社会风险监信息准入求全面深入解客户通级行发客户名单严格名单制理20XX年报省银行审批授信客户XX户
5强化营运条线化理实行例行周期培训银行周培训周期组织全体营运员学具体营运部门负责会计业务检查中问题进行讲解级行发规章制度风险提示重点业务环节风险重业务指标完成情况进行分析总结断强化营运员风险防范意识落实风险理职责强化案件防控责制切实项理求转化会计营运员风险意识执行力20XX年圆满完成年终结算务
（三）狠抓服务质量
银行成立服务提升领导组周召开服务提升会议听取服务部门情况通报通晨会学演练形式断全体员工职岗位客户服务标准流程细节熟知加运20XX年银行保持服务零投诉服务综合分连续三季度新建行中居第位成绩银行服务树立良品牌效应XX电视台次采访报道XX节目已银行连续举办十三期影响较少业前学观摩
三加强风廉政建设落实领导干部廉洁律
（）银行委认真落实风廉政建设两责银行委书记委委员中层干部逐级签订20XX年风廉政建设目标责书明确委书记风廉政建设第责委班子成员职责范围风廉政建设负领导责切实履行岗双责形成级抓级层层抓落实制度体系
（二）领导班子重视加强学中央总行级行关领导干部廉洁业项规章制度认真落实廉政报告收受礼品登记交重事项报告等规定坚决拒绝接受种利20XX年度领导班子成员缴礼品XX件价证券XX万元银行廉政建设取成效
（三）银行严格控制类活动规范公务车理量做少花钱办事杜绝铺张浪费营销接活动基安排银行食堂班子成员带头廉洁律全行形成倡导勤俭节约反铺张浪费良氛围时班子成员坚持员工块食堂厅餐搞特殊拉干群关系
四加强领导班子干部队伍建设
（）银行委班子通委会办公会学贯彻总行省银行项重决策部署提高委班子执行力决策力发展力切实发挥班子核心作引领银行科学发展
（二）充分发扬民集中制20XX年召开行长办公会XX次召开委会XX次三重事项均通集体研究决策民集中原公开透明原始终贯穿类议事程序始终保证委决策民化科学化
（三）20XX年银行委讨研究干部XX次涉XX干部XX次中：提干部XX次时健全完善备理机制抓青年干部培养努力建设支政治素质高懂营善理勇改革创新干部队伍提高新进干部质量
（四）关爱员工努力实现XXXX目标银行定期召开食堂理工作会议食堂理制度完善员工反映饭菜口味服务员理等问题分析改进促进员工身心健康银行设立员工活动休息室减压室配备书吧健身器材等休闲娱乐设施员工工作余放松身心减轻疲惫轻装阵
五存问题努力方
（）存问题
1客户基础较薄弱截止20XX年末银行公户开户仅XX户授信户（余额）仅XX户代发工资XX户仅XX贷业务推进力度够20XX年发放住房贷款XX笔余额XX万元
2存款结构够合理目前银行现公存款XX亿元中集中XX等少数客户占达XX集中度较高
3业务发展劲足受XX市场容量产业结构合理等素制约银行储备客户总量限目前XX客户名单中XX银行足XX户外银行政府类市场XX企业务拓展方面优势明显述素银行业务发展造成定制约
（二）步努力方
1突出抓客户拓展工作
公客户方面：第集中精力营销纯存款客户银行针市区两级财政社保公积金房局等政府部门建立高层营销拜访制度第二结合XX企业特点做做强具市场优势技术优势资源优势区位优势核心企业第三积极加强银行保险证券等业客户联系抓第三方存代理保险银银合作等产品推广联动
客户方面：坚持高端客户批量客户两手抓两手硬力拓展综合贡献度高金高端客户拓展中高端客户作拉动金存款业务重抓手通企业家协会类商会联动搜集高端客户名单银行领导宴请客户理进持续营销私银行客户沃德客户批量客户方面着力拓展代发工资客户充分利级行代发工资业务优惠政策实施公私联动批量发展中高端客户
2齐拓展收入源积极围绕XX市重点项目支柱企业力争增加XXXXXX电厂市区中企业贷款投放二积极探索渠道融资方式积极引入投行业务创新品种拓展投行收入源三力发展基金保险贵金属体金中间业务提升金中间业务收入贡献度四继续增加XX银行业理财深度拓宽业合作力度积极争取更业务收入源
3全面加强风险理坚持审慎发展授信业务全面深入解客户根市场状况客户风险收益水灵活调整利率合理进行贷款定价动适应监变化实贷实付核心求严格执行信贷理制度源头控制信贷资金挪风险严密防范操作风险确保会计理独立性坚决制止违规操作行持续常态开展风险排查工作严抓案件防控
4持续抓力建设发挥员干部模范带头作营销拓展部理工作作风等方面员工率先垂范积极创建学型组织针新员工较实际情况分部门排出教育培训计划建立学团队需培训原根销售员会计员机关员三层面需求针性安排培训容建立完善员工培训档案坚持培训考核制度确保实际效果
5积极造家工程认真贯彻落实XX造XXXX部署求关心员工工作学家庭生活衣食住行做起发现员工实际需求形成工作机制帮助员工解决实际问题时舒缓员工精神压力全面调动广干部员工积极性营造健康精神面貌
XXXX年XX银行立足XX融入XX重年XXXX新三年规划重年XX委继续XXXX委正确领导坚决贯彻改革创新转型发展总基调继续坚持发展第务存款中收客户三项重点务目标紧紧抓住转型发展风险控两重点统思想坚定信心迎难拼搏进取努力提高发展质量效益开创项工作新局面
XX银行
XXXX年XX月XX日
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根XXX考核办法求现银行领导班子年营理情况家做报告请评议
坚持发展优先推进业务指标快速提升
（）存款指标
20XX年末XX银行实现项存款余额XX亿元较年初增长XX亿元新增高居业首位总行统计口径存款余额市场占XX存款新增占全部金融机构新增XX中公存款余额XX亿元储蓄存款余额XX亿元值提目前XX银行狭义储蓄存款已达XX亿元广义储蓄存款已达XX亿元已超XX家新建行
（二）客户指标
20XX年末私银行客户XX户资产XX客户XX户折算较年初新增XX户超年末问责指标XX户公效客户数完成XX户完成全年指标开立政府类客户账户XX户完成全年务手机银行新增客户数达XX户效记卡发卡量XX张
（三）贷款指标
20XX年报审批授信客户XX户（敞口）银行储备授信客户XX户项贷款余额XX亿元新增贷款余额XX亿元新增居业第位良贷款
二工作情况
（）明确发展思路提高发展质效
1坚持高位营销放松银行班子成员秉承做交易先做友谊思想动坚持政府机构客户国企高私营企业高素市场商会等重点客户开展全方位高层营销银行班子成员月走访20次月宴请客户均15次通持续走访重点企业积极解客户需求探讨合作方案实现银行重点企业较紧密联系
2强化营销组织理加强营销队伍建设积极推进业务发展20XX年银行积极加强充实客户理队伍建设客户理数年初9增加13持续提高客户理员占指标银行发展形成力支撑
3加基础客户群体培育坚持名单式理根级行发类企业客户名单银行积极动门营销接力争开展业务合作二积极济部门接企业重点项目研究够支持名单现确定60户储备名单四行400户客户名单中确定216户紧盯目标客户全力赴抓营销工作力争行开立结算账户二解决担保难问题积极探索担保方式先采担保公司担保货押应收账款质押等种担保方式两企业获批货押授信额度6300万元三通政府台学校医院等体进行融资支持方济发展20XX年开立公司类账户总计XX户类表外业务余额XX亿元较年初增加XX亿元中贷款较年初新增XX亿元坚持高端客户批量客户两手抓组织私银行潜力私银行客户精品旅游活动坚持开展XX进万家社区题营销活动周末社区居民宣传交通银行企业文化产品服务20XX年私银行客户达XX户5万50万储蓄客户达XX户效记卡发卡量XX张基础客户群体壮银行发展奠定较坚实基础目前中高端客户发展速度超部分先期成立银行
4政府类客户营销成效显著银行持续加级政府高位营销力度班子成员分工协作密切级政府关系形成稳定坚实存款源20XX年银行开立政府类客户计XX户XX中排名第包括类客户XX二类客户XX三类客户XX存款余额达XX亿元（含台）占XX结构市级财政区财政社保济开发区财政均行开立账户城区财政支付链条已初具规模
（二）坚守底线思维全面加强风险理
1认真落实风险防控责制严格遵守XX意见守住资产质量风险底线守住合规营严密防控案件发生底线守住安全运营确保发生重责事底线20XX年根级行工作部署开展次专项排查工作包括民间融资排查案件防控风险排查外包业务风险排查票业务排查表外业务排查国际业务风险排查合专章排查担保圈排查等全面深入排查积极发现存风险问题积极进行落实整改20XX年半年银行贷理考核XX中居第位银行全年案件发生
2加强员工失范行排查防范道德风险根级行统部署行月组织员工失范行排查持续开展员工行控专项行动重点开展非法集资违规放贷专项排查银行认真执行四项制度通轮岗轮调强制休假效遏制关键岗位员违法违规行20XX年行会计员计划轮岗轮调XX次实际轮岗轮调XX次中轮岗XX次轮调XX次
3加强合规理坚持合规营理念20XX年省银行组织分行长讲合规活动契机全行广泛宣讲合规重性合规优先动合规全员合规合规理念深入心切实提高全员合规意识项工作开展均合规理项求执行
4严授信关口银行认真履行XX风险理初审职客户选择方面通监部门行业部门媒体报道时解掌握区环境社会风险监信息准入求全面深入解客户通级行发客户名单严格名单制理20XX年报省银行审批授信客户XX户
5强化营运条线化理实行例行周期培训银行周培训周期组织全体营运员学具体营运部门负责会计业务检查中问题进行讲解级行发规章制度风险提示重点业务环节风险重业务指标完成情况进行分析总结断强化营运员风险防范意识落实风险理职责强化案件防控责制切实项理求转化会计营运员风险意识执行力20XX年圆满完成年终结算务
（三）狠抓服务质量
银行成立服务提升领导组周召开服务提升会议听取服务部门情况通报通晨会学演练形式断全体员工职岗位客户服务标准流程细节熟知加运20XX年银行保持服务零投诉服务综合分连续三季度新建行中居第位成绩银行服务树立良品牌效应XX电视台次采访报道XX节目已银行连续举办十三期影响较少业前学观摩
三加强风廉政建设落实领导干部廉洁律
（）银行委认真落实风廉政建设两责银行委书记委委员中层干部逐级签订20XX年风廉政建设目标责书明确委书记风廉政建设第责委班子成员职责范围风廉政建设负领导责切实履行岗双责形成级抓级层层抓落实制度体系
（二）领导班子重视加强学中央总行级行关领导干部廉洁业项规章制度认真落实廉政报告收受礼品登记交重事项报告等规定坚决拒绝接受种利20XX年度领导班子成员缴礼品XX件价证券XX万元银行廉政建设取成效
（三）银行严格控制类活动规范公务车理量做少花钱办事杜绝铺张浪费营销接活动基安排银行食堂班子成员带头廉洁律全行形成倡导勤俭节约反铺张浪费良氛围时班子成员坚持员工块食堂厅餐搞特殊拉干群关系
四加强领导班子干部队伍建设
（）银行委班子通委会办公会学贯彻总行省银行项重决策部署提高委班子执行力决策力发展力切实发挥班子核心作引领银行科学发展
（二）充分发扬民集中制20XX年召开行长办公会XX次召开委会XX次三重事项均通集体研究决策民集中原公开透明原始终贯穿类议事程序始终保证委决策民化科学化
（三）20XX年银行委讨研究干部XX次涉XX干部XX次中：提干部XX次时健全完善备理机制抓青年干部培养努力建设支政治素质高懂营善理勇改革创新干部队伍提高新进干部质量
（四）关爱员工努力实现XXXX目标银行定期召开食堂理工作会议食堂理制度完善员工反映饭菜口味服务员理等问题分析改进促进员工身心健康银行设立员工活动休息室减压室配备书吧健身器材等休闲娱乐设施员工工作余放松身心减轻疲惫轻装阵
五存问题努力方
（）存问题
1客户基础较薄弱截止20XX年末银行公户开户仅XX户授信户（余额）仅XX户代发工资XX户仅XX贷业务推进力度够20XX年发放住房贷款XX笔余额XX万元
2存款结构够合理目前银行现公存款XX亿元中集中XX等少数客户占达XX集中度较高
3业务发展劲足受XX市场容量产业结构合理等素制约银行储备客户总量限目前XX客户名单中XX银行足XX户外银行政府类市场XX企业务拓展方面优势明显述素银行业务发展造成定制约
（二）步努力方
1突出抓客户拓展工作
公客户方面：第集中精力营销纯存款客户银行针市区两级财政社保公积金房局等政府部门建立高层营销拜访制度第二结合XX企业特点做做强具市场优势技术优势资源优势区位优势核心企业第三积极加强银行保险证券等业客户联系抓第三方存代理保险银银合作等产品推广联动
客户方面：坚持高端客户批量客户两手抓两手硬力拓展综合贡献度高金高端客户拓展中高端客户作拉动金存款业务重抓手通企业家协会类商会联动搜集高端客户名单银行领导宴请客户理进持续营销私银行客户沃德客户批量客户方面着力拓展代发工资客户充分利级行代发工资业务优惠政策实施公私联动批量发展中高端客户
2齐拓展收入源积极围绕XX市重点项目支柱企业力争增加XXXXXX电厂市区中企业贷款投放二积极探索渠道融资方式积极引入投行业务创新品种拓展投行收入源三力发展基金保险贵金属体金中间业务提升金中间业务收入贡献度四继续增加XX银行业理财深度拓宽业合作力度积极争取更业务收入源
3全面加强风险理坚持审慎发展授信业务全面深入解客户根市场状况客户风险收益水灵活调整利率合理进行贷款定价动适应监变化实贷实付核心求严格执行信贷理制度源头控制信贷资金挪风险严密防范操作风险确保会计理独立性坚决制止违规操作行持续常态开展风险排查工作严抓案件防控
4持续抓力建设发挥员干部模范带头作营销拓展部理工作作风等方面员工率先垂范积极创建学型组织针新员工较实际情况分部门排出教育培训计划建立学团队需培训原根销售员会计员机关员三层面需求针性安排培训容建立完善员工培训档案坚持培训考核制度确保实际效果
5积极造家工程认真贯彻落实XX造XXXX部署求关心员工工作学家庭生活衣食住行做起发现员工实际需求形成工作机制帮助员工解决实际问题时舒缓员工精神压力全面调动广干部员工积极性营造健康精神面貌
XXXX年XX银行立足XX融入XX重年XXXX新三年规划重年XX委继续XXXX委正确领导坚决贯彻改革创新转型发展总基调继续坚持发展第务存款中收客户三项重点务目标紧紧抓住转型发展风险控两重点统思想坚定信心迎难拼搏进取努力提高发展质量效益开创项工作新局面
XX银行
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