学生机蔬菜公司商业计划书模板
执行摘
A机会
尚解决问题未满足需求
蔬菜市场鱼龙混杂蔬菜市场产品层次良莠齐食品安全问题日益凸显现代农业常化肥农药等身体定危害生活水断提高生活质量饮食安全面更高求绿色机健康蔬菜存着市场需求
B企业概述
X通发展机蔬菜项目进行机蔬菜种植市场造出机蔬菜品牌满足消费者绿色机健康蔬菜需求
C竞争优势
D目标市场
E理团队
二企业
A机会
尚解决问题未满足需求
蔬菜市场鱼龙混杂蔬菜市场产品层次良莠齐食品安全问题日益凸显现代农业常化肥农药等身体定危害生活水断提高生活质量饮食安全面更高求绿色机健康蔬菜存着市场需求
B企业描述
1企业解决问题满足需求
X通发展机蔬菜项目进行机蔬菜种植市场造出机蔬菜品牌满足消费者绿色机健康蔬菜需求
2企业简史背景
X公司四名学生创建中专业农业科技员理员营销员定资金具备创建机蔬菜企业优势条件机蔬菜具普通蔬菜较高维生素C水分含量较低吃起普通蔬菜更味道没农药残留外较长时间保存易腐烂具诸优点机蔬菜产品具广阔市场前景公司成立致力机蔬菜种植
3企业命企业目标
企业致力造出机蔬菜知名品牌消费者提供健康机蔬菜解决蔬菜安全种种担忧家家户户吃健康机蔬菜
C竞争优势
1 商业模式描述
公司采农户合作种植公司农户签订协议公司提供种子种植技术定期派员指导农户种植农户负责土种植机蔬菜产品公司定价格蔬菜成品进行收购
公司采销商模式进行机蔬菜销售蔬菜销售进行招商加盟体业户交定加盟费公司授予公司机蔬菜产品代理销售权公司负责代理销售点送货销售点进行销售农贸市场农贸厅销售选择部分超市柜台进行销售
2 企业塑造持续竞争优势
坚持发展机蔬菜产品品牌质量严格关断提高技术水情况持续老百姓造营养健康机蔬菜品种扩市场占率市场中保持持续竞争优势
D 现状需求
1 企业现状描述
公司目前初创型企业核心创业团队成员4刚刚开始进行机黄瓜种植销售机蔬菜品种完善公司资金规模较限企业具核心农业技术员机蔬菜种植培育进行研究够具规模生产机蔬菜技术水公司具专业理员公司运营进行较理
2企业发展需求描述
企业进步发展公司需扩生产种植规模发展机黄瓜基础增加机蔬菜品种种植需进步更资金支持时公司希更农商户合作开市场机蔬菜走进千家万户吃放心蔬菜健康蔬菜
4公司结构知识产权权
项目公司组织结构
1组织结构
企业日常生产营中设立规范化效率较高理机构十分必重X机蔬菜家限公司实行董事长领导总理负责制单独设立理勤事务部门组织结构图：
董事长
总理
副总理
专家顾问
董事会
公司采取二十直营营销形式直营连锁员组织形式总公司直接理直营连锁组织体系般分3层次：层公司总部负责整体事业组织系统中层负责干分店区域性理组织负责专项业务层分店成员店图示：
总部
沈阳区理办公室
连区理办公室
丹东区理办公室
街道超市分店
街道超市分店
街道超市分店
2法结构
组织法律形式：实行董事长领导总理负责制单独设立理勤事务部门设三区理办公室分理该区分店
3知识产权
拥国家环境保护总局机食品发展中心认证机蔬菜标志
二项目公司核心理团队介绍
X机蔬菜家限公司X发起组建核心团队公司高层理员情况介绍
三项目公司负责工作职责介绍
（）项目总理
职责范围：负责项目全面营理工作努力完成项目工作目标完成项济工作指标出现重责事积极配合项目负责工作
（二）生产副理
职责范围：负责项目生产务济指标完成协助项目总理完成务负责农机具购买维护理协调安排温室棚间工作项目养殖黄瓜等机蔬菜进行监督指导做种防预定期消毒工作发生责事
（三）勤副理
职责范围：负责项目温室棚勤安全保卫工作负责员工考勤工作场时进行安全监督防止切事发生发生事视情况作出处罚情节严重追究刑事责
（四）专家顾问
职责范围：技术市场资金会计核算财务理税务筹划风险控制等全方位协助项目总理生产副理努力完成公司达工作务公司求克服切困难X黄瓜真正做X做精精品解决病虫害疑难问题出现种病虫害
（六）技术员
职责范围：认真做职工作协助专家顾问做黄瓜棚相关技术指导工作时掌握预防种病虫害预防病虫害情况发生
五产业分析
A产业描述
1机蔬菜产业趋势
着生活水提高健康意识食品安全意识进步提升希日常生活中吃更安全放心蔬菜种情况作种污染富营养高质量蔬菜年机蔬菜渐成时尚市场机蔬菜需求日益增强机蔬菜产业农田基础开发机种植基利特定持续发展农业技术进行种植通种技术控制种植出产品销蔬菜需求单位超市加工厂消费者机蔬菜整生产程中机农业生产方式进行严格遵循机食品生产技术标准生产程中完全农药化肥生长调节剂等化学物质转基工程技术时够独立机食品认证机构全程质量控制审查
机食品众周知阳产业具广阔市场着民生活水提高会呈现断升趋势联合国粮食农业组织发表份报告分析表明10年间国家市场机农产品销售额年递增率超20常规食品市场停滞前形成鲜明机蔬菜种植讲究安全然生产方式促进维持生态衡机蔬菜化学残留口感佳已证明普通蔬菜更具营养现安全食品需求日益强烈国市场前景非常乐观
2机蔬菜业规模
亚洲国家中中国机农产品种植面积301万hm暂居世界第13位种植机蔬菜农户数2 910户中国机农产品种植面积占国农业种植面积006 国目前已形成规范机食品生产认证体系中华民国认证认条例正式颁布实施起点2003年底国机蔬菜认证机构已1000家机蔬菜实际种植面积约2 000 hm中包括已认证没实际种植面积
处沈阳市机蔬菜种植销售规模市场询问调查销售机蔬菜限家食品直营店者配送公司机蔬菜源相部分非沈阳生产邻省份山东等生产加工运输沈阳销售见机蔬菜种植行业沈阳区规模较没形成范围规模产业发展空间较
3产业吸引力
2009年沈阳市环保局沈河区万柳塘公园举办名新绿色新生活沈阳市机食品绿色食品展销会会种机蔬菜食品抢购空着生活水提高食品安全问题越发关注安全健康机蔬菜需求量越越目前现状许想购买食机蔬菜法愿机蔬菜产业正处成长阶段目前市场规模现市场规模显然尚未充分满足消费者需求解决食品安全问题沈阳吃放心菜仅消费者具重意义机蔬菜生产销售企业带广市场生存发展利润空间产品技术品牌够取消费者信消费者相信公司提供产品真正污染公害健康食品销量获利力非常观
机蔬菜产业极具备吸引力成长型产业然着定专利门槛旦进入竞争者仅限限家机蔬菜配送企业目前市场需求量较竞争十分激烈利润相观该行业着极发展潜力发展空间广阔新进入着极吸引力
4盈利潜力
波特五力模型解释机蔬菜行业盈利潜力
1代威胁分析
机蔬菜代品普通蔬菜绿色蔬菜等产品机蔬菜种植程求非常严格应许技术成必然高普通蔬菜略高绿色蔬菜角度讲代威胁较机蔬菜普通蔬菜产品质量安全差距较目标消费者——追求食品安全健康生活群说普通蔬菜具备竞争力代品非机绿色蔬菜者污染蔬菜消费者言难区分两种代品机蔬菜具体区价格般低机蔬菜类产品机蔬菜代程度相问题需公司加宣传力度消费者解机蔬菜产品差异差异化素
外机蔬菜盈利力取决消费者购买力消费者济水降时代威胁会显著增加反济水升代威胁降低
目前目标消费者范围代威胁程度属中等
2新进入威胁
规模济资需求角度机蔬菜行业进入威胁该行业政府相关规定非常严格相关技术专利资格等极难获机蔬菜行业新进入威胁较旦进入该行业必担心者分抢占市场份额
3现企业竞争
机蔬菜行业正处发展阶段目前产业竞争者数量产品差异化更倾价格竞争沈阳市辽宁省现许机蔬菜销售企业机蔬菜源部分附省份运输运费等成较高产品价格菲公司采种植加工销售体化流程然初期投入较投入生产销售成低外运输产品占定优势现企业会竞争力
4供方议价实力
公司生产营方面采取种植户签订合建立公司生产种植基生产公司产品方法原料种子化肥等技术等公司均取相关专利种植户签订协议专项生产收购中间环节买方法插入竞争供方议价实力强
5买方议价实力
产品买方沈阳市超市蔬菜需求单位买方分布较广规模买方议价实力强
竞争力量
产业盈利水威胁
低
中
高
代威胁
★
新进入威胁
★
现企业竞争
★
供方议价实力
★
卖方议价实力
★
表综述机蔬菜行业盈利潜力较旦进入市场盈利性非常高
B目标市场
目标市场集中沈阳市区部消费者中等中等消费群具强购买力消费品质量更加重视更趋购买公司产品更易接受产品价格
C竞争者分析
1竞争者识较
公司市场竞争者生产配送销售机蔬菜企业富利副食配送行欧尔康机食品销售公司等解竞争者特点提供蔬菜种类较仅营机蔬菜产品营健康食品涉面较广销售渠道种样机蔬菜源数区甚省外进口运输路程较远价格较高相公司营品种销售渠道较单产品均生产运输方便供货时成较低廉
2公司优势
竞争者相公司优势生产运费相较低蔬菜保存新鲜程度成方面占定优势制定更加低廉令消费者接受价格成竞争中胜出
营销策划
1产品行性分析战略
产品战略
概念测试
性测试
产品测试应该采种办法？
——概念测试性测试？
具体实施办法？
——？谁？办法？行性测试目标？
希家真正进行实际调查获充实手资料判断产品行性
2定价战略
市场需求产品成法律政策素心理素影响定价战略重素进行访谈式市场调查整理出结：
1) 市场需求：联系分联系 市场调研 SPSS
获取利润低价拒绝现潜竞争者市场占率化社会责定价目标采成导定价法进行产品定价消费者产品价值理解接受程度进行定价适时候广顾客提供折扣
3分销渠道
公司采直营方式进行机蔬菜销售公司总部直接营投资理零售点营形态总部采取深似理方式直接令掌零售点零售点必须完全接受总部指挥
权营权集中统总部具体：成员企业必须单者X机蔬菜公司理总部集中领导统理事采购计划广告会计营方针集中统实行统核算制度直营连锁店理雇员者直营连锁店实行标准化营理
时公司网站采线订购安排分店进行配送免费直送家
4促销广告
1） 广告宣传
A 电视广告
B 区宣传板广告
C 公交车体广告
D 网络广告
E 组织机蔬菜走进社区类活动宣传机蔬菜时产品走进家庭
F 商场超市农贸市场
2）促销方式
（）营销策略计划
产品方面
理方面
策划方面
质量硬产品名称理念融合理位置规划设计等符合目标群否概念产品难做长久
公司理团队十分重具敏锐思维战略眼光进行确切策划外政策方案进行落实
企业实际营销程中断进行调查研究断改进完善准确进行市场细分目标市场定位根目标市场消费特征产品质特殊需求价位敏感性等方面寻找出商品异质性摸索出符合产品营销方案
简单说机蔬菜安全＋健康＋天然
机蔬菜100％安全健康
现代社会农业种化学物质追求更产量销量时机种植精心减法程机农业绝禁止农药化肥激素转基工程技术空气水土壤着严格求源头保证蔬菜生长绝安全然环境中确保您餐桌颗蔬菜100％安全健康
机蔬菜口感更营养更丰富
机蔬菜完全然规律生长生长周期相较长正机蔬菜普通蔬菜吸收土壤中更机质含更维生素钙镁铁铬等种基础矿物质抗癌抗氧化作时口感更新鲜浓郁
机种植然环境更友
机种植注重然环境谐发展通土壤环境长期改良水循环系统净化处理种植程中拒绝种化学农药激素添加剂等坚持尊重生态系统衡种植方式尊重然规律种植方式机蔬菜种植农业方式相更利生态系统衡球环境谐
食机保健康果您家寻找安全放心新鲜蔬菜果您意保护然环境做点努力机蔬菜您选择
选购机蔬菜时请注意包装认证标志国具权威性机食品认证机构国家环境保护总局机食品发展中心（OFDC）
目前中国市场绿色食品公害食品等种认证标准机食品食品行业中高标准相外两者机食品认证区呢？
标准
机种植需少 3 年土壤改良转换期种植程中绝允许农药添加剂化肥等化学物质基工程技术时必须独立机食品认证机构全程质量监控审查
公害绿色产品种植须土壤改良允许少量农药添加剂化肥等化学物质述物质残留量国家规定范围称公害绿色产品
认证机构
中国具权威性机食品认证机构国家环境保护总局机食品发展中心
绿色食品认证机构中国绿色食品发展中心
公害食品认证机构较目前许省市区农业理部门够进行公害食品认证工作
认证方法
国机食品认证方法结合实检查认证产品抽样检测方式机食品认证重点农事操作真实记录生产资料购买应记录等
绿色食品公害食品认证产品抽样检测检测方式
亲爱会员您收机蔬菜箱请量保存次送货员时候箱子交继重复样限度减少资源利污染环境起身边点滴做起环境保护点努力
基贯健康环保理念利农庄蔬菜配送中生木箱生纸箱等回收材料编制高效配送路线减少配送程中车辆造成污染开发出种绿色生产工艺：纸箱露天阳光晒干源消耗零您许会问：什纸箱会划痕原简单包装箱回收重复达10次直送回收站进行次绿色生产非常完美循环程
机蔬菜环保箱设计体现利农庄持续发展环保理念坚持通机种植改善环境努力方面扩环境保护影响力更加入环保行动中
利农庄绿色包装已通SGS（世界第三方产品质量控制技术鉴定机构）认证利农庄田间餐桌环节严格遵循目前具权威性HACCP标准HACCP鉴评价控制食品安全危害种国际标准系统通系统性确定具体危害控制措施保证食品安全性
目前国机蔬菜市场现状特点：
1机蔬菜购买群体企事业单位干部国家公务员私营企业中高层理员
2消费者机绿色公害三种安全食品区解深
3购买机蔬菜频率偏低偶尔消费
4品种选择品种样性需求
综合点机蔬菜品牌话营应该注意：
1．国机食品市场发展初期采取专卖店形式销售机食品种正确选择样做减少销售中间环节降低机食品成提高消费者机食品兴趣购买力
2．机蔬菜品牌专卖店应首先开设知识层次消费层次相较高居民区样做利机食品宣传利吸引消费者机食品贵族食品收入水较低消费者机食品产生浓厚兴趣机食品发展定程度价格渐趋合理机食品专卖店逐渐居民区扩展吸引服务更消费者
3．目前机食品宣传力度相弱相部分消费者专卖店货架机产品知道样安全食品数解机食品绿色食品公害食品区机食品业者应努力做广告宣传工作级政府应投入更注意力积极鼓励支持机食品发展机食品生产加工贸易者提供种优惠政策
4．消费者机蔬菜品种需求消费者普遍反映品种够机食品生产者贸易者应量扩生产贸易品种满足层次求消费者需求
5．类机食品专卖店（包括机食品类型销售单位）应配备具定机农业机食品知识顾客解释宣传机农业机食品营业员理机食品作种新生事物消费者需解产品特点功会购买
6．数消费者表示机蔬菜口感明显常规蔬菜机蔬菜生产者贸易者说种积极鼓励素建议机农业专家现象展开研究找出口感变理基础机蔬菜生产更具目性生产出更受广消费者欢迎机蔬菜机蔬菜口感改善机食品鉴意义掌握原理积极实践机食品样应该够常规食品口感
7．获适利润应该事机食品事业目唯机食品生产者尤贸易者定处理生产消费价格关系消费者实际结构消费者消费水考虑结合生产运行成合理定价机食品价格区长期发展趋势终定位正确估计充分思想准备确保机食品市场持久稳定健康发展达营者消费者双赢效果
8．国民济断发展国安全食品需求日益增加形势机食品种发展前途安全食品生产者加工者贸易者消费者政府相关部门社会方面努力积极支持机蔬菜先锋食品机食品事业必定够快速稳健发展
7运营计划
A生产服务交付方式
1机蔬菜生产程相较复杂检验标准较严格种植程中需进行全程监督检验产品生产环节果外包产生许确定素导致影响产品合格率质量影响公司形象长期利益公司采运营方式加工生产销售方式具体形式沈阳市周边土承包者签订正式合采种植——收购体化承包形式沈阳市开辟种植基雇佣种植户进行特定培训公司开发取专利技术蔬菜生产程中生产出合格机蔬菜产品产品销售超市农贸市场等蔬菜销售单位
2现实行性分析：
沈阳目前约六十余万公顷耕耕面积较加东北然条件良土肥沃沈阳市寻找土承包者进行合作建立公司机蔬菜种植基困难沈阳市销售蔬菜型超市农贸市场数量较机蔬菜种销售方式做
B合格劳动力性
沈阳市周边农民气候植物生长周期较熟悉公司身具相关技术员种植者加强技术培训学便成机蔬菜种植合格劳动力目前土承包者部分面着少状况许区存闲置员耕状况机蔬菜种植者文化程度求高种植基签约附招募
C业务伙伴
1业务伙伴类型
公司合作方业务伙伴包括提供产品种植户公司销售合作伙伴
根公司产品获形式公司种植基种植户签订收购协议种植户公司指导监督进行产品种植产品达标准产品公司统收购合作方收入保证公司提供长期稳定产品源公司种植户合作形成稳定供应渠道
根公司选取分销渠道公司公司拟选取销售合作伙伴超市农贸市场需机蔬菜企业单位机食品餐厅等企业公司单位签订供货合定期提供公司产品形成较稳定合作关系通合作伙伴公司产品终推消费者市场
2业务伙伴目
种植户签订合约公司直接理控制杜绝层层外包状况助公司信息传达供应渠道畅通时确保公司够严格质量关种植户生产合格机蔬菜产品避免必损失
通调查数消费者通农贸市场超市购买蔬菜通直营店购买蔬菜消费者占例极然公司直接销售利润较公司初期知名度成预算等问题公司难短时间量消费者解公司产品实现规模销售公司决定渡部分营利润蔬菜销售单位实现公司产品销拓宽销售渠道建立较稳定销售网络
D质量控制
质量问题公司营否成功否开消费者市场决定性素通检验确保达国家相关检测标准够机蔬菜标识利出售时通消费者检验公司产品具更加广阔市场发展产品质量控制十分重公司拟方面实现产品生产销售全程质量控制：
1明确质量检测标准
根机蔬菜国家专门认证机构承认相关标准制定严格筛选检测制度标准制定相关培训学种植者够达公司产品求
2定期种植基进行监督检查
产品种植期间定期派专业员亲检测产品生长情况项指标确保产品质量
3形成公司质量理流程
形成整套质量理监督流程确保批产品够该流程利生产达标准
4加强仿伪劣品警惕
定期公司产品销售产品情况进行抽样调查避免公司仿伪劣产品侵害消费者公司权益
E客户支持
1客户支持战略
公司设立直接面客户直营店采取销售单位合作方式实现规模配送时拟互联网建立网站消费者够时关注公司产品生产情况建立顾客反馈渠道网络然法直接客户接触时收集客户反馈信息
2客户支持涵
公司建立网络反馈系统目通网络信息消费者充分解机蔬菜实质明确机蔬菜代者间差通网络监控种植基仅够公司加监督生产程力度培养加强消费者公司产品信
8财务计划
A 未35年资需求
项目需投资600万元民币全部采外部款方式款期五年年回报率10期工程总投资600万元中固定资产投资250万元形资产投资100万元流动资金250万元
资金计划 单位：万元
项 目名 称
金 额
固定资产
250
形资产
技术投资
商标权
50
50
流动资金
800
运营费
20
合 计
2250
B．财务预测概述
该公司第年建设期3—5月没销售收入第年达产力40％第2年开始达产力达85％实现年销售收入60万元第3年开始第5年达产力达100％实现年销售收入100万元该项目农业项目免征生产销售等全程项税金附加项目四项收入具体计算（正常达产期100％准）
年收入150万元采取间作套种方式四季间断提供优质高档绿色机高档黄瓜30栋棚年产黄瓜总计10万吨栋棚创收保守预计10万元
C．项目济评价指标汇总表
项目济评价指标汇总表
序号
指标名称
单位
数量
备注
1
年销售收入
万元
100
5年均数额
2
总投资
万元
225．00
3
总成费
万元
145
5年均数额
4
年利税
万元
30
5年均数额
5
年销售利润
万元
85
5年均数额
6
年税金
万元
0
5年均数额
7
投资回收期
年
1．97
D预计现金流量表
预计现金流量表 单位：万元
2011
2012
2013
净收益
131
1483
1854
折旧
1．35
1．85
225
应收账款增（减）
093
（179）
（144）
应急费增（减）
019
021
02
存货增（减）
012
（137）
（081）
应付账款增（减）
（167）
（273）
144
调整总额
092
163
164
运营活动提供现金净额
1402
1646
2018
建筑物设备购买
（2505）
（10）
（275）
投资活动提供现金净额
（2505）
（10）
（275）
长期负债增加收入
1195
10
长期负债金减少
（75）
现金增加
092
（104）
268
年初现金现金等价物
546
638
534
年末现金现金等价物
638
534
802
E．预计资产负债表
预计资产负债表 单位：万元
资产
2011
2012
2013
现金现金等价物
45
39
47
应收账款坏账减值准备
25
30
38
存货
10
21
15
流动资产合计
80
90
100
总资产
225
250
266
流动负债合计
42
58
49
长期负债合计
83
91
98
G 回购退出战略
低成高增值特点公司决定选择公开市投资退出佳途径
9关键风险素
理风险规避
拟建公司极理存创新足决策失误等问题吸引培养员工绩效考核等方面存相关风险加强部员理注重培训新员工加强理员技术员考核工作
二市场风险规避
市场风险公司产生影响素造成通角化投资分散称分散风险系统风险企业法控制蔬菜产品易腐性贮运条件滞性蔬菜生产稳定性产品易腐性特点决定蔬菜市场竞争风险性果时贮存销售蔬菜容易腐烂变质目前国蔬菜加工保鲜贮存技术尚较低年量损失蔬菜营规模扩效益提高受制约
企业部理入手加强企业理消市场风险具体措施包括：保持产品质量市场领先加强销售队伍建设产品质量价格售服务方面户达满意根市场需求时调整产品结构等
三营风险规避
营风险指企业生产营确定性导致利润变动风险影响企业风险素：
（1）产品需求：市场企业产品需求越稳定营风险越反营风险越
（2）产品售价：产品售价变动营风险越反越
（3）产品成：产品成企业销售收入抵减项目成稳定会导致利润稳定
（4）调整价格力：产品成变动时企业具较强调整价格力营风险反营风险越
（5）固定成重：企业全部成中固定成占重较时单位产品分摊固定成额产品量发生变动单位产品分摊固定成会变动导致利润更幅度变动时营风险较反较
企业善握影响风险素时进行调整努力开拓市场提高销量价格适降低成风险控制
加强企业组织机构建设快建立符合现代理标准具充分弹性敏感性适应性理组织加强理者身素质先进理理念创新意识促进公司持续发展
公司采取合理绩效考核方法公司员工进行激励吸引留住员工提供发展台机会充分调动员工性积极性员工真正意识企业愿意企业发展企业坚持原力资源企业发展源动力
公司逐步改善营方法通断总结实践验分析市场变化时做出决策便增强公司产品竞争力应变力企业注重广告宣传通种途径提高企业市场占量减少产品库存压力
四财务风险规避
财务风险筹资决策带风险债务资率较高时投资者负担较债务成受较筹资作引起收益变动击加财务风险反
项目营业务扩赖资量投入资金足情况需通融资解决资金问题否计划获发展资金关理部门批准存确定性素
公司通科学合理安排融资结构建立健全部控制体系加强会计核算资金理合理进行利润分配债务偿防范财务风险发生保证投资者合理利益增加投资者投资信心
项目合作双方方面坚持诚信合作理念计划序进行投资分配确保资金时位方面制定严密财务制度健全财务审批手续严格执行时做流动资金储备保证项目情况均正常运行快产生济效益
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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执行摘
A机会
尚解决问题未满足需求
蔬菜市场鱼龙混杂蔬菜市场产品层次良莠齐食品安全问题日益凸显现代农业常化肥农药等身体定危害生活水断提高生活质量饮食安全面更高求绿色机健康蔬菜存着市场需求
B企业概述
X通发展机蔬菜项目进行机蔬菜种植市场造出机蔬菜品牌满足消费者绿色机健康蔬菜需求
C竞争优势
D目标市场
E理团队
二企业
A机会
尚解决问题未满足需求
蔬菜市场鱼龙混杂蔬菜市场产品层次良莠齐食品安全问题日益凸显现代农业常化肥农药等身体定危害生活水断提高生活质量饮食安全面更高求绿色机健康蔬菜存着市场需求
B企业描述
1企业解决问题满足需求
X通发展机蔬菜项目进行机蔬菜种植市场造出机蔬菜品牌满足消费者绿色机健康蔬菜需求
2企业简史背景
X公司四名学生创建中专业农业科技员理员营销员定资金具备创建机蔬菜企业优势条件机蔬菜具普通蔬菜较高维生素C水分含量较低吃起普通蔬菜更味道没农药残留外较长时间保存易腐烂具诸优点机蔬菜产品具广阔市场前景公司成立致力机蔬菜种植
3企业命企业目标
企业致力造出机蔬菜知名品牌消费者提供健康机蔬菜解决蔬菜安全种种担忧家家户户吃健康机蔬菜
C竞争优势
1 商业模式描述
公司采农户合作种植公司农户签订协议公司提供种子种植技术定期派员指导农户种植农户负责土种植机蔬菜产品公司定价格蔬菜成品进行收购
公司采销商模式进行机蔬菜销售蔬菜销售进行招商加盟体业户交定加盟费公司授予公司机蔬菜产品代理销售权公司负责代理销售点送货销售点进行销售农贸市场农贸厅销售选择部分超市柜台进行销售
2 企业塑造持续竞争优势
坚持发展机蔬菜产品品牌质量严格关断提高技术水情况持续老百姓造营养健康机蔬菜品种扩市场占率市场中保持持续竞争优势
D 现状需求
1 企业现状描述
公司目前初创型企业核心创业团队成员4刚刚开始进行机黄瓜种植销售机蔬菜品种完善公司资金规模较限企业具核心农业技术员机蔬菜种植培育进行研究够具规模生产机蔬菜技术水公司具专业理员公司运营进行较理
2企业发展需求描述
企业进步发展公司需扩生产种植规模发展机黄瓜基础增加机蔬菜品种种植需进步更资金支持时公司希更农商户合作开市场机蔬菜走进千家万户吃放心蔬菜健康蔬菜
4公司结构知识产权权
项目公司组织结构
1组织结构
企业日常生产营中设立规范化效率较高理机构十分必重X机蔬菜家限公司实行董事长领导总理负责制单独设立理勤事务部门组织结构图：
董事长
总理
副总理
专家顾问
董事会
公司采取二十直营营销形式直营连锁员组织形式总公司直接理直营连锁组织体系般分3层次：层公司总部负责整体事业组织系统中层负责干分店区域性理组织负责专项业务层分店成员店图示：
总部
沈阳区理办公室
连区理办公室
丹东区理办公室
街道超市分店
街道超市分店
街道超市分店
2法结构
组织法律形式：实行董事长领导总理负责制单独设立理勤事务部门设三区理办公室分理该区分店
3知识产权
拥国家环境保护总局机食品发展中心认证机蔬菜标志
二项目公司核心理团队介绍
X机蔬菜家限公司X发起组建核心团队公司高层理员情况介绍
三项目公司负责工作职责介绍
（）项目总理
职责范围：负责项目全面营理工作努力完成项目工作目标完成项济工作指标出现重责事积极配合项目负责工作
（二）生产副理
职责范围：负责项目生产务济指标完成协助项目总理完成务负责农机具购买维护理协调安排温室棚间工作项目养殖黄瓜等机蔬菜进行监督指导做种防预定期消毒工作发生责事
（三）勤副理
职责范围：负责项目温室棚勤安全保卫工作负责员工考勤工作场时进行安全监督防止切事发生发生事视情况作出处罚情节严重追究刑事责
（四）专家顾问
职责范围：技术市场资金会计核算财务理税务筹划风险控制等全方位协助项目总理生产副理努力完成公司达工作务公司求克服切困难X黄瓜真正做X做精精品解决病虫害疑难问题出现种病虫害
（六）技术员
职责范围：认真做职工作协助专家顾问做黄瓜棚相关技术指导工作时掌握预防种病虫害预防病虫害情况发生
五产业分析
A产业描述
1机蔬菜产业趋势
着生活水提高健康意识食品安全意识进步提升希日常生活中吃更安全放心蔬菜种情况作种污染富营养高质量蔬菜年机蔬菜渐成时尚市场机蔬菜需求日益增强机蔬菜产业农田基础开发机种植基利特定持续发展农业技术进行种植通种技术控制种植出产品销蔬菜需求单位超市加工厂消费者机蔬菜整生产程中机农业生产方式进行严格遵循机食品生产技术标准生产程中完全农药化肥生长调节剂等化学物质转基工程技术时够独立机食品认证机构全程质量控制审查
机食品众周知阳产业具广阔市场着民生活水提高会呈现断升趋势联合国粮食农业组织发表份报告分析表明10年间国家市场机农产品销售额年递增率超20常规食品市场停滞前形成鲜明机蔬菜种植讲究安全然生产方式促进维持生态衡机蔬菜化学残留口感佳已证明普通蔬菜更具营养现安全食品需求日益强烈国市场前景非常乐观
2机蔬菜业规模
亚洲国家中中国机农产品种植面积301万hm暂居世界第13位种植机蔬菜农户数2 910户中国机农产品种植面积占国农业种植面积006 国目前已形成规范机食品生产认证体系中华民国认证认条例正式颁布实施起点2003年底国机蔬菜认证机构已1000家机蔬菜实际种植面积约2 000 hm中包括已认证没实际种植面积
处沈阳市机蔬菜种植销售规模市场询问调查销售机蔬菜限家食品直营店者配送公司机蔬菜源相部分非沈阳生产邻省份山东等生产加工运输沈阳销售见机蔬菜种植行业沈阳区规模较没形成范围规模产业发展空间较
3产业吸引力
2009年沈阳市环保局沈河区万柳塘公园举办名新绿色新生活沈阳市机食品绿色食品展销会会种机蔬菜食品抢购空着生活水提高食品安全问题越发关注安全健康机蔬菜需求量越越目前现状许想购买食机蔬菜法愿机蔬菜产业正处成长阶段目前市场规模现市场规模显然尚未充分满足消费者需求解决食品安全问题沈阳吃放心菜仅消费者具重意义机蔬菜生产销售企业带广市场生存发展利润空间产品技术品牌够取消费者信消费者相信公司提供产品真正污染公害健康食品销量获利力非常观
机蔬菜产业极具备吸引力成长型产业然着定专利门槛旦进入竞争者仅限限家机蔬菜配送企业目前市场需求量较竞争十分激烈利润相观该行业着极发展潜力发展空间广阔新进入着极吸引力
4盈利潜力
波特五力模型解释机蔬菜行业盈利潜力
1代威胁分析
机蔬菜代品普通蔬菜绿色蔬菜等产品机蔬菜种植程求非常严格应许技术成必然高普通蔬菜略高绿色蔬菜角度讲代威胁较机蔬菜普通蔬菜产品质量安全差距较目标消费者——追求食品安全健康生活群说普通蔬菜具备竞争力代品非机绿色蔬菜者污染蔬菜消费者言难区分两种代品机蔬菜具体区价格般低机蔬菜类产品机蔬菜代程度相问题需公司加宣传力度消费者解机蔬菜产品差异差异化素
外机蔬菜盈利力取决消费者购买力消费者济水降时代威胁会显著增加反济水升代威胁降低
目前目标消费者范围代威胁程度属中等
2新进入威胁
规模济资需求角度机蔬菜行业进入威胁该行业政府相关规定非常严格相关技术专利资格等极难获机蔬菜行业新进入威胁较旦进入该行业必担心者分抢占市场份额
3现企业竞争
机蔬菜行业正处发展阶段目前产业竞争者数量产品差异化更倾价格竞争沈阳市辽宁省现许机蔬菜销售企业机蔬菜源部分附省份运输运费等成较高产品价格菲公司采种植加工销售体化流程然初期投入较投入生产销售成低外运输产品占定优势现企业会竞争力
4供方议价实力
公司生产营方面采取种植户签订合建立公司生产种植基生产公司产品方法原料种子化肥等技术等公司均取相关专利种植户签订协议专项生产收购中间环节买方法插入竞争供方议价实力强
5买方议价实力
产品买方沈阳市超市蔬菜需求单位买方分布较广规模买方议价实力强
竞争力量
产业盈利水威胁
低
中
高
代威胁
★
新进入威胁
★
现企业竞争
★
供方议价实力
★
卖方议价实力
★
表综述机蔬菜行业盈利潜力较旦进入市场盈利性非常高
B目标市场
目标市场集中沈阳市区部消费者中等中等消费群具强购买力消费品质量更加重视更趋购买公司产品更易接受产品价格
C竞争者分析
1竞争者识较
公司市场竞争者生产配送销售机蔬菜企业富利副食配送行欧尔康机食品销售公司等解竞争者特点提供蔬菜种类较仅营机蔬菜产品营健康食品涉面较广销售渠道种样机蔬菜源数区甚省外进口运输路程较远价格较高相公司营品种销售渠道较单产品均生产运输方便供货时成较低廉
2公司优势
竞争者相公司优势生产运费相较低蔬菜保存新鲜程度成方面占定优势制定更加低廉令消费者接受价格成竞争中胜出
营销策划
1产品行性分析战略
产品战略
概念测试
性测试
产品测试应该采种办法？
——概念测试性测试？
具体实施办法？
——？谁？办法？行性测试目标？
希家真正进行实际调查获充实手资料判断产品行性
2定价战略
市场需求产品成法律政策素心理素影响定价战略重素进行访谈式市场调查整理出结：
1) 市场需求：联系分联系 市场调研 SPSS
获取利润低价拒绝现潜竞争者市场占率化社会责定价目标采成导定价法进行产品定价消费者产品价值理解接受程度进行定价适时候广顾客提供折扣
3分销渠道
公司采直营方式进行机蔬菜销售公司总部直接营投资理零售点营形态总部采取深似理方式直接令掌零售点零售点必须完全接受总部指挥
权营权集中统总部具体：成员企业必须单者X机蔬菜公司理总部集中领导统理事采购计划广告会计营方针集中统实行统核算制度直营连锁店理雇员者直营连锁店实行标准化营理
时公司网站采线订购安排分店进行配送免费直送家
4促销广告
1） 广告宣传
A 电视广告
B 区宣传板广告
C 公交车体广告
D 网络广告
E 组织机蔬菜走进社区类活动宣传机蔬菜时产品走进家庭
F 商场超市农贸市场
2）促销方式
（）营销策略计划
产品方面
理方面
策划方面
质量硬产品名称理念融合理位置规划设计等符合目标群否概念产品难做长久
公司理团队十分重具敏锐思维战略眼光进行确切策划外政策方案进行落实
企业实际营销程中断进行调查研究断改进完善准确进行市场细分目标市场定位根目标市场消费特征产品质特殊需求价位敏感性等方面寻找出商品异质性摸索出符合产品营销方案
简单说机蔬菜安全＋健康＋天然
机蔬菜100％安全健康
现代社会农业种化学物质追求更产量销量时机种植精心减法程机农业绝禁止农药化肥激素转基工程技术空气水土壤着严格求源头保证蔬菜生长绝安全然环境中确保您餐桌颗蔬菜100％安全健康
机蔬菜口感更营养更丰富
机蔬菜完全然规律生长生长周期相较长正机蔬菜普通蔬菜吸收土壤中更机质含更维生素钙镁铁铬等种基础矿物质抗癌抗氧化作时口感更新鲜浓郁
机种植然环境更友
机种植注重然环境谐发展通土壤环境长期改良水循环系统净化处理种植程中拒绝种化学农药激素添加剂等坚持尊重生态系统衡种植方式尊重然规律种植方式机蔬菜种植农业方式相更利生态系统衡球环境谐
食机保健康果您家寻找安全放心新鲜蔬菜果您意保护然环境做点努力机蔬菜您选择
选购机蔬菜时请注意包装认证标志国具权威性机食品认证机构国家环境保护总局机食品发展中心（OFDC）
目前中国市场绿色食品公害食品等种认证标准机食品食品行业中高标准相外两者机食品认证区呢？
标准
机种植需少 3 年土壤改良转换期种植程中绝允许农药添加剂化肥等化学物质基工程技术时必须独立机食品认证机构全程质量监控审查
公害绿色产品种植须土壤改良允许少量农药添加剂化肥等化学物质述物质残留量国家规定范围称公害绿色产品
认证机构
中国具权威性机食品认证机构国家环境保护总局机食品发展中心
绿色食品认证机构中国绿色食品发展中心
公害食品认证机构较目前许省市区农业理部门够进行公害食品认证工作
认证方法
国机食品认证方法结合实检查认证产品抽样检测方式机食品认证重点农事操作真实记录生产资料购买应记录等
绿色食品公害食品认证产品抽样检测检测方式
亲爱会员您收机蔬菜箱请量保存次送货员时候箱子交继重复样限度减少资源利污染环境起身边点滴做起环境保护点努力
基贯健康环保理念利农庄蔬菜配送中生木箱生纸箱等回收材料编制高效配送路线减少配送程中车辆造成污染开发出种绿色生产工艺：纸箱露天阳光晒干源消耗零您许会问：什纸箱会划痕原简单包装箱回收重复达10次直送回收站进行次绿色生产非常完美循环程
机蔬菜环保箱设计体现利农庄持续发展环保理念坚持通机种植改善环境努力方面扩环境保护影响力更加入环保行动中
利农庄绿色包装已通SGS（世界第三方产品质量控制技术鉴定机构）认证利农庄田间餐桌环节严格遵循目前具权威性HACCP标准HACCP鉴评价控制食品安全危害种国际标准系统通系统性确定具体危害控制措施保证食品安全性
目前国机蔬菜市场现状特点：
1机蔬菜购买群体企事业单位干部国家公务员私营企业中高层理员
2消费者机绿色公害三种安全食品区解深
3购买机蔬菜频率偏低偶尔消费
4品种选择品种样性需求
综合点机蔬菜品牌话营应该注意：
1．国机食品市场发展初期采取专卖店形式销售机食品种正确选择样做减少销售中间环节降低机食品成提高消费者机食品兴趣购买力
2．机蔬菜品牌专卖店应首先开设知识层次消费层次相较高居民区样做利机食品宣传利吸引消费者机食品贵族食品收入水较低消费者机食品产生浓厚兴趣机食品发展定程度价格渐趋合理机食品专卖店逐渐居民区扩展吸引服务更消费者
3．目前机食品宣传力度相弱相部分消费者专卖店货架机产品知道样安全食品数解机食品绿色食品公害食品区机食品业者应努力做广告宣传工作级政府应投入更注意力积极鼓励支持机食品发展机食品生产加工贸易者提供种优惠政策
4．消费者机蔬菜品种需求消费者普遍反映品种够机食品生产者贸易者应量扩生产贸易品种满足层次求消费者需求
5．类机食品专卖店（包括机食品类型销售单位）应配备具定机农业机食品知识顾客解释宣传机农业机食品营业员理机食品作种新生事物消费者需解产品特点功会购买
6．数消费者表示机蔬菜口感明显常规蔬菜机蔬菜生产者贸易者说种积极鼓励素建议机农业专家现象展开研究找出口感变理基础机蔬菜生产更具目性生产出更受广消费者欢迎机蔬菜机蔬菜口感改善机食品鉴意义掌握原理积极实践机食品样应该够常规食品口感
7．获适利润应该事机食品事业目唯机食品生产者尤贸易者定处理生产消费价格关系消费者实际结构消费者消费水考虑结合生产运行成合理定价机食品价格区长期发展趋势终定位正确估计充分思想准备确保机食品市场持久稳定健康发展达营者消费者双赢效果
8．国民济断发展国安全食品需求日益增加形势机食品种发展前途安全食品生产者加工者贸易者消费者政府相关部门社会方面努力积极支持机蔬菜先锋食品机食品事业必定够快速稳健发展
7运营计划
A生产服务交付方式
1机蔬菜生产程相较复杂检验标准较严格种植程中需进行全程监督检验产品生产环节果外包产生许确定素导致影响产品合格率质量影响公司形象长期利益公司采运营方式加工生产销售方式具体形式沈阳市周边土承包者签订正式合采种植——收购体化承包形式沈阳市开辟种植基雇佣种植户进行特定培训公司开发取专利技术蔬菜生产程中生产出合格机蔬菜产品产品销售超市农贸市场等蔬菜销售单位
2现实行性分析：
沈阳目前约六十余万公顷耕耕面积较加东北然条件良土肥沃沈阳市寻找土承包者进行合作建立公司机蔬菜种植基困难沈阳市销售蔬菜型超市农贸市场数量较机蔬菜种销售方式做
B合格劳动力性
沈阳市周边农民气候植物生长周期较熟悉公司身具相关技术员种植者加强技术培训学便成机蔬菜种植合格劳动力目前土承包者部分面着少状况许区存闲置员耕状况机蔬菜种植者文化程度求高种植基签约附招募
C业务伙伴
1业务伙伴类型
公司合作方业务伙伴包括提供产品种植户公司销售合作伙伴
根公司产品获形式公司种植基种植户签订收购协议种植户公司指导监督进行产品种植产品达标准产品公司统收购合作方收入保证公司提供长期稳定产品源公司种植户合作形成稳定供应渠道
根公司选取分销渠道公司公司拟选取销售合作伙伴超市农贸市场需机蔬菜企业单位机食品餐厅等企业公司单位签订供货合定期提供公司产品形成较稳定合作关系通合作伙伴公司产品终推消费者市场
2业务伙伴目
种植户签订合约公司直接理控制杜绝层层外包状况助公司信息传达供应渠道畅通时确保公司够严格质量关种植户生产合格机蔬菜产品避免必损失
通调查数消费者通农贸市场超市购买蔬菜通直营店购买蔬菜消费者占例极然公司直接销售利润较公司初期知名度成预算等问题公司难短时间量消费者解公司产品实现规模销售公司决定渡部分营利润蔬菜销售单位实现公司产品销拓宽销售渠道建立较稳定销售网络
D质量控制
质量问题公司营否成功否开消费者市场决定性素通检验确保达国家相关检测标准够机蔬菜标识利出售时通消费者检验公司产品具更加广阔市场发展产品质量控制十分重公司拟方面实现产品生产销售全程质量控制：
1明确质量检测标准
根机蔬菜国家专门认证机构承认相关标准制定严格筛选检测制度标准制定相关培训学种植者够达公司产品求
2定期种植基进行监督检查
产品种植期间定期派专业员亲检测产品生长情况项指标确保产品质量
3形成公司质量理流程
形成整套质量理监督流程确保批产品够该流程利生产达标准
4加强仿伪劣品警惕
定期公司产品销售产品情况进行抽样调查避免公司仿伪劣产品侵害消费者公司权益
E客户支持
1客户支持战略
公司设立直接面客户直营店采取销售单位合作方式实现规模配送时拟互联网建立网站消费者够时关注公司产品生产情况建立顾客反馈渠道网络然法直接客户接触时收集客户反馈信息
2客户支持涵
公司建立网络反馈系统目通网络信息消费者充分解机蔬菜实质明确机蔬菜代者间差通网络监控种植基仅够公司加监督生产程力度培养加强消费者公司产品信
8财务计划
A 未35年资需求
项目需投资600万元民币全部采外部款方式款期五年年回报率10期工程总投资600万元中固定资产投资250万元形资产投资100万元流动资金250万元
资金计划 单位：万元
项 目名 称
金 额
固定资产
250
形资产
技术投资
商标权
50
50
流动资金
800
运营费
20
合 计
2250
B．财务预测概述
该公司第年建设期3—5月没销售收入第年达产力40％第2年开始达产力达85％实现年销售收入60万元第3年开始第5年达产力达100％实现年销售收入100万元该项目农业项目免征生产销售等全程项税金附加项目四项收入具体计算（正常达产期100％准）
年收入150万元采取间作套种方式四季间断提供优质高档绿色机高档黄瓜30栋棚年产黄瓜总计10万吨栋棚创收保守预计10万元
C．项目济评价指标汇总表
项目济评价指标汇总表
序号
指标名称
单位
数量
备注
1
年销售收入
万元
100
5年均数额
2
总投资
万元
225．00
3
总成费
万元
145
5年均数额
4
年利税
万元
30
5年均数额
5
年销售利润
万元
85
5年均数额
6
年税金
万元
0
5年均数额
7
投资回收期
年
1．97
D预计现金流量表
预计现金流量表 单位：万元
2011
2012
2013
净收益
131
1483
1854
折旧
1．35
1．85
225
应收账款增（减）
093
（179）
（144）
应急费增（减）
019
021
02
存货增（减）
012
（137）
（081）
应付账款增（减）
（167）
（273）
144
调整总额
092
163
164
运营活动提供现金净额
1402
1646
2018
建筑物设备购买
（2505）
（10）
（275）
投资活动提供现金净额
（2505）
（10）
（275）
长期负债增加收入
1195
10
长期负债金减少
（75）
现金增加
092
（104）
268
年初现金现金等价物
546
638
534
年末现金现金等价物
638
534
802
E．预计资产负债表
预计资产负债表 单位：万元
资产
2011
2012
2013
现金现金等价物
45
39
47
应收账款坏账减值准备
25
30
38
存货
10
21
15
流动资产合计
80
90
100
总资产
225
250
266
流动负债合计
42
58
49
长期负债合计
83
91
98
G 回购退出战略
低成高增值特点公司决定选择公开市投资退出佳途径
9关键风险素
理风险规避
拟建公司极理存创新足决策失误等问题吸引培养员工绩效考核等方面存相关风险加强部员理注重培训新员工加强理员技术员考核工作
二市场风险规避
市场风险公司产生影响素造成通角化投资分散称分散风险系统风险企业法控制蔬菜产品易腐性贮运条件滞性蔬菜生产稳定性产品易腐性特点决定蔬菜市场竞争风险性果时贮存销售蔬菜容易腐烂变质目前国蔬菜加工保鲜贮存技术尚较低年量损失蔬菜营规模扩效益提高受制约
企业部理入手加强企业理消市场风险具体措施包括：保持产品质量市场领先加强销售队伍建设产品质量价格售服务方面户达满意根市场需求时调整产品结构等
三营风险规避
营风险指企业生产营确定性导致利润变动风险影响企业风险素：
（1）产品需求：市场企业产品需求越稳定营风险越反营风险越
（2）产品售价：产品售价变动营风险越反越
（3）产品成：产品成企业销售收入抵减项目成稳定会导致利润稳定
（4）调整价格力：产品成变动时企业具较强调整价格力营风险反营风险越
（5）固定成重：企业全部成中固定成占重较时单位产品分摊固定成额产品量发生变动单位产品分摊固定成会变动导致利润更幅度变动时营风险较反较
企业善握影响风险素时进行调整努力开拓市场提高销量价格适降低成风险控制
加强企业组织机构建设快建立符合现代理标准具充分弹性敏感性适应性理组织加强理者身素质先进理理念创新意识促进公司持续发展
公司采取合理绩效考核方法公司员工进行激励吸引留住员工提供发展台机会充分调动员工性积极性员工真正意识企业愿意企业发展企业坚持原力资源企业发展源动力
公司逐步改善营方法通断总结实践验分析市场变化时做出决策便增强公司产品竞争力应变力企业注重广告宣传通种途径提高企业市场占量减少产品库存压力
四财务风险规避
财务风险筹资决策带风险债务资率较高时投资者负担较债务成受较筹资作引起收益变动击加财务风险反
项目营业务扩赖资量投入资金足情况需通融资解决资金问题否计划获发展资金关理部门批准存确定性素
公司通科学合理安排融资结构建立健全部控制体系加强会计核算资金理合理进行利润分配债务偿防范财务风险发生保证投资者合理利益增加投资者投资信心
项目合作双方方面坚持诚信合作理念计划序进行投资分配确保资金时位方面制定严密财务制度健全财务审批手续严格执行时做流动资金储备保证项目情况均正常运行快产生济效益
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