招商员绩效考核办法
鼓励招商全员招商加快集团招商进度全面调动招商员集团全体员工工作积极性动性彻底解决干干少干干坏样局面快招商工作落实处物流园区早日实现规模化营现特制定益民工贸集团招商员基工资业绩工资提成招商活动费包干考核办法
适范围
1制度适安徽省益民工贸集团限公司员工具体奖励象包括：
（1） 招商员（2）公司全体员工（3）集团工作员
2制度中指招商业绩界定指租场租金收入标准
3制度中指招商户数界定签定合客户数准客户档口租赁种形式租赁营场档口营场客户时租赁
4制度中指招商活动费包干计算招商客户数
5制度适应集团招商项目包括物流园区车城二手车招商项目
6月台库招商范围
二招商部绩效考核原
鼓励先进鞭策进劳少劳少劳奖罚分明公司双赢
三招商活动费实行包干
1做少花钱办事提高办事效率招商活动费实行包干包干范围差旅费宣传费招费会务费住宿费礼品费等费包干节约超支补
2区费包干标准
(1) 市范围招商费包干标准2000元户
（2）县级城市范围招商费包干标准3000元户
(3)中型城市招商费包干标准4000元户（省会城市级市）
(4) 型城市招商费包干标准5000元户（指北京海直辖市山东江苏浙江广东福建省会城市连青岛深圳三市）
(5) 招商户租金总额折算两万元视户超额部份四类招商费包干标准分计算
四招商目标遇
1部门考核招商部部员目标务招商部理制定需报集团董事长批准方执行
2招商部员工级员工资遇
（单位：元月）
职 务
月 薪
交通补贴
职务补贴
话费补贴
合 计
部门理
1200
100
500
200
2000
部门副
理助手
1200
100
300
200
1800
业务员
1200
100
100
100
1500
注：工作机享受话费补贴工资遇中扣
2招商员业绩提成标准：
（1）招商部理奖励工资（提成）计提标准：
考 核 标 准
奖 励 例
完成租金5万元
部门实际租金收入×1
完成租金515万元
部门实际租金收入×15
完成租金1525万元
部门实际租金收入×2
完成租金2535万元
部门实际租金收入×25
完成租金3545万元
部门实际租金收入×3
完成租金4555万元
部门实际租金收入×35
完成租金5565万元
部门实际租金收入×4
完成租金65万元
部门实际租金收入×45
（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准：
考 核 标 准
奖 励 例
分 配 制 度
完成租金5万元
实际租金收入×5
招商部制定报总理批准
完成租金515万元
实际租金收入×8
招商部制定报总理批准
完成租金1525万元
实际租金收入×11
招商部制定报总理批准
完成租金2535万元
实际租金收入×14
招商部制定报总理批准
完成租金3545万元
实际租金收入×17
招商部制定报总理批准
完成租金4555万元
实际租金收入×20
招商部制定报总理批准
完成租金5565万元
实际租金收入×23
招商部制定报总理批准
完成租金65万元
实际租金收入×25
招商部制定报总理批准
（3）业绩工资（提成）计提规定：
① 业绩工资（提成）仅限招商部员工根招商部门实际租金收入进行分配分配方案招商理部制定报总理批准部门享奖金分配
② 业绩工资（提成）计入招商部综合费作招商活动费包干费财务部门根招商部月实际租金帐金额实际招商客户数月计提月发放业绩工资（提成）50清算月招商活动费包干费年终清算发放余额业绩工资（提成）
五招商基数
招商基数招商部门实际岗员数确定基数(含部门负责)中1物流年六户招租租金5万元
2二手车车城年 户招租租金 万元
3集团部门员没基数成功招入户视超额完成务规定享受费包干业绩提成
招商员集团统制定招商合文签订相关合招租价格期限数量(面积)支付方式等重条款原更攺确需调整必须书面报告董事长说明调整事项容充分理董事长批准签约批准件复印件附合文作
合签署必须法公正
六招商员处罚
招商项目招商部考核象招商部招商计划分解落实目标充分发挥招商积极性考核招商部考核基础考核业绩奖罚部门考核考核基础汇总计算部门负责奖励
连续三月没业绩第四月起扣发基工资百分二十连续六月没实绩第七月起扣发基工资百分四十招商负责应书面提出辞职年没业绩公司辞退果考核期完成全年务返扣工资超额部份规定予奖励
六招商项目确认
招商项目确认公司制定统合文客户成功签约规定期限租金数转入集团财务期入驻
七招商费预支
保证招商活动正常进行公司采取招商费预支办法预相招商项目包干费百分五十已签约预百分三十(须申请董事长批准)作项目准备（项目议项）招商项目预百八十预支招商费项目数核算谁谁负责做成功清算未清算项目预支
非岗招商员预支招商费
招商项目成功需程序确认招商合正租金交款收复印件(加盖财务专章)招商项目确认书（附件）正常报批程序审批财务部门办理该项目招商招商活动包干费业绩工资提成清算手续
八 广泛推行全员招商
鼓励集团全体员参关心支持招商活动成功入驻园区招商项目符合招商项目确认条件样享受述包干费业绩工资提成(没基数求)招商项目时考核兑现部门招商招商项目次月十日前考核兑现兑现公示接受家监督
附件：
招商员业绩工资提成测算
原招商员业绩工资提成测算
招租标基情况
招商项目
面 积
招租价
户数
间数
总租金收入
均户面积
物流档口
6600方
394元方
48
312048
1375方
信息档口
200元间
44
44
105600
月台库
4024方（含占道）
438元方
10
21150144
4024方
合 计
102
62914944
原招商协议奖励测算
物
流
档
口
招租户数
1—10户
11—2户
21—30户
31—40户
41户
奖励合计
计算标准
（6600方48户）*394元方月*12月6501元户年
奖励幅度
5
8
10
13
15
奖励金额
390元户
520元户
650元户
845元户
975元户
完成档招租奖励
3900元10户
5200元10户
6500元10户
8450元10户
7800元8户
31850元48户
信息档口
招租户数
1—10户
11—20户
21—30户
31—40户
41户
奖励合计
计算标准
2400元户年
奖励幅度
5
8
10
13
15
奖励金额
120元户
192元户
240元户
312元户
360元户
完成档招租奖励
1200元10户
1920元10户
2400元10户
3120元10户
3600元10户
23040元44户
月台库
招租户数
1—5户
6—10户
奖励合计
计算标准
（4024方10户）*438元方月*12月21150元户年
奖励幅度
5
10
奖励金额
1057元户
2115元户
完成档招租奖励
5280元5户
10575元5户
15855元5户
说明：1完成三项招租务总奖励金额70745元中：完成物流档口招租奖励31850元均户663元完成信息档口招租奖励23040元均户523元完成月台库招租奖励15855元均户1585元（方折算方米394元）
2总租金：物流档口312048+信息档口105600+月台库2115014462914944元
二 新招商部业绩工资提成测算
（1）招商部理业绩工资（提成）计提标准测算：
考 核 标 准
奖 励 例
标准测算
完成租金5万元
部门实际租金收入×1
50000
完成租金515万元
部门实际租金收入×15
150000
完成租金1525万元
部门实际租金收入×2
200000
完成租金2535万元
部门实际租金收入×25
250000
完成租金3545万元
部门实际租金收入×3
300000
完成租金4555万元
部门实际租金收入×35
350000
完成租金5565万元
部门实际租金收入×4
400000
完成租金65万元
部门实际租金收入×45
合 计
17000
（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准测算：
考 核 标 准
奖 励 例
标准测算
完成租金5万元
实际租金收入×5
250000
完成租金515万元
实际租金收入×8
800000
完成租金1525万元
实际租金收入×11
1100000
完成租金2535万元
实际租金收入×14
1400000
完成租金3545万元
实际租金收入×17
1700000
完成租金4555万元
实际租金收入×20
2000000
完成租金5565万元
实际租金收入×23
2300000
完成租金65万元
实际租金收入×25
合 计
9550000
说明：1招商部业绩工资（提成）计提标准测算
理业绩工资17000元+员工业绩工资95500元
112500
2新招商部业绩提成测算办法招商租金收入基础分制定理业务员业绩工资提成标准
3新标准原标准提高59目进步调动招商员工作积极性加快招商工作进展
4益民集团招商部2010年7—12月2011年1—5月份实际费
项目
招费
差旅费
办公费
话费
工资
合计
合计
19308
28387
4898
3085
40703
8136
104517
附件：
招商项目确认书
项目办
客 户 名 称
项目合号
项目档口位置
租 赁
期 限
租赁费
金 额
入帐日期
招商部
理 意 见
分公司理 意 见
办会计
审核意见
财务总
监意见
董事长
意 见
签名：
签名：
应付： 元
预支： 元
实付： 元
签名：
签名：
签名：
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鼓励招商全员招商加快集团招商进度全面调动招商员集团全体员工工作积极性动性彻底解决干干少干干坏样局面快招商工作落实处物流园区早日实现规模化营现特制定益民工贸集团招商员基工资业绩工资提成招商活动费包干考核办法
适范围
1制度适安徽省益民工贸集团限公司员工具体奖励象包括：
（1） 招商员（2）公司全体员工（3）集团工作员
2制度中指招商业绩界定指租场租金收入标准
3制度中指招商户数界定签定合客户数准客户档口租赁种形式租赁营场档口营场客户时租赁
4制度中指招商活动费包干计算招商客户数
5制度适应集团招商项目包括物流园区车城二手车招商项目
6月台库招商范围
二招商部绩效考核原
鼓励先进鞭策进劳少劳少劳奖罚分明公司双赢
三招商活动费实行包干
1做少花钱办事提高办事效率招商活动费实行包干包干范围差旅费宣传费招费会务费住宿费礼品费等费包干节约超支补
2区费包干标准
(1) 市范围招商费包干标准2000元户
（2）县级城市范围招商费包干标准3000元户
(3)中型城市招商费包干标准4000元户（省会城市级市）
(4) 型城市招商费包干标准5000元户（指北京海直辖市山东江苏浙江广东福建省会城市连青岛深圳三市）
(5) 招商户租金总额折算两万元视户超额部份四类招商费包干标准分计算
四招商目标遇
1部门考核招商部部员目标务招商部理制定需报集团董事长批准方执行
2招商部员工级员工资遇
（单位：元月）
职 务
月 薪
交通补贴
职务补贴
话费补贴
合 计
部门理
1200
100
500
200
2000
部门副
理助手
1200
100
300
200
1800
业务员
1200
100
100
100
1500
注：工作机享受话费补贴工资遇中扣
2招商员业绩提成标准：
（1）招商部理奖励工资（提成）计提标准：
考 核 标 准
奖 励 例
完成租金5万元
部门实际租金收入×1
完成租金515万元
部门实际租金收入×15
完成租金1525万元
部门实际租金收入×2
完成租金2535万元
部门实际租金收入×25
完成租金3545万元
部门实际租金收入×3
完成租金4555万元
部门实际租金收入×35
完成租金5565万元
部门实际租金收入×4
完成租金65万元
部门实际租金收入×45
（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准：
考 核 标 准
奖 励 例
分 配 制 度
完成租金5万元
实际租金收入×5
招商部制定报总理批准
完成租金515万元
实际租金收入×8
招商部制定报总理批准
完成租金1525万元
实际租金收入×11
招商部制定报总理批准
完成租金2535万元
实际租金收入×14
招商部制定报总理批准
完成租金3545万元
实际租金收入×17
招商部制定报总理批准
完成租金4555万元
实际租金收入×20
招商部制定报总理批准
完成租金5565万元
实际租金收入×23
招商部制定报总理批准
完成租金65万元
实际租金收入×25
招商部制定报总理批准
（3）业绩工资（提成）计提规定：
① 业绩工资（提成）仅限招商部员工根招商部门实际租金收入进行分配分配方案招商理部制定报总理批准部门享奖金分配
② 业绩工资（提成）计入招商部综合费作招商活动费包干费财务部门根招商部月实际租金帐金额实际招商客户数月计提月发放业绩工资（提成）50清算月招商活动费包干费年终清算发放余额业绩工资（提成）
五招商基数
招商基数招商部门实际岗员数确定基数(含部门负责)中1物流年六户招租租金5万元
2二手车车城年 户招租租金 万元
3集团部门员没基数成功招入户视超额完成务规定享受费包干业绩提成
招商员集团统制定招商合文签订相关合招租价格期限数量(面积)支付方式等重条款原更攺确需调整必须书面报告董事长说明调整事项容充分理董事长批准签约批准件复印件附合文作
合签署必须法公正
六招商员处罚
招商项目招商部考核象招商部招商计划分解落实目标充分发挥招商积极性考核招商部考核基础考核业绩奖罚部门考核考核基础汇总计算部门负责奖励
连续三月没业绩第四月起扣发基工资百分二十连续六月没实绩第七月起扣发基工资百分四十招商负责应书面提出辞职年没业绩公司辞退果考核期完成全年务返扣工资超额部份规定予奖励
六招商项目确认
招商项目确认公司制定统合文客户成功签约规定期限租金数转入集团财务期入驻
七招商费预支
保证招商活动正常进行公司采取招商费预支办法预相招商项目包干费百分五十已签约预百分三十(须申请董事长批准)作项目准备（项目议项）招商项目预百八十预支招商费项目数核算谁谁负责做成功清算未清算项目预支
非岗招商员预支招商费
招商项目成功需程序确认招商合正租金交款收复印件(加盖财务专章)招商项目确认书（附件）正常报批程序审批财务部门办理该项目招商招商活动包干费业绩工资提成清算手续
八 广泛推行全员招商
鼓励集团全体员参关心支持招商活动成功入驻园区招商项目符合招商项目确认条件样享受述包干费业绩工资提成(没基数求)招商项目时考核兑现部门招商招商项目次月十日前考核兑现兑现公示接受家监督
附件：
招商员业绩工资提成测算
原招商员业绩工资提成测算
招租标基情况
招商项目
面 积
招租价
户数
间数
总租金收入
均户面积
物流档口
6600方
394元方
48
312048
1375方
信息档口
200元间
44
44
105600
月台库
4024方（含占道）
438元方
10
21150144
4024方
合 计
102
62914944
原招商协议奖励测算
物
流
档
口
招租户数
1—10户
11—2户
21—30户
31—40户
41户
奖励合计
计算标准
（6600方48户）*394元方月*12月6501元户年
奖励幅度
5
8
10
13
15
奖励金额
390元户
520元户
650元户
845元户
975元户
完成档招租奖励
3900元10户
5200元10户
6500元10户
8450元10户
7800元8户
31850元48户
信息档口
招租户数
1—10户
11—20户
21—30户
31—40户
41户
奖励合计
计算标准
2400元户年
奖励幅度
5
8
10
13
15
奖励金额
120元户
192元户
240元户
312元户
360元户
完成档招租奖励
1200元10户
1920元10户
2400元10户
3120元10户
3600元10户
23040元44户
月台库
招租户数
1—5户
6—10户
奖励合计
计算标准
（4024方10户）*438元方月*12月21150元户年
奖励幅度
5
10
奖励金额
1057元户
2115元户
完成档招租奖励
5280元5户
10575元5户
15855元5户
说明：1完成三项招租务总奖励金额70745元中：完成物流档口招租奖励31850元均户663元完成信息档口招租奖励23040元均户523元完成月台库招租奖励15855元均户1585元（方折算方米394元）
2总租金：物流档口312048+信息档口105600+月台库2115014462914944元
二 新招商部业绩工资提成测算
（1）招商部理业绩工资（提成）计提标准测算：
考 核 标 准
奖 励 例
标准测算
完成租金5万元
部门实际租金收入×1
50000
完成租金515万元
部门实际租金收入×15
150000
完成租金1525万元
部门实际租金收入×2
200000
完成租金2535万元
部门实际租金收入×25
250000
完成租金3545万元
部门实际租金收入×3
300000
完成租金4555万元
部门实际租金收入×35
350000
完成租金5565万元
部门实际租金收入×4
400000
完成租金65万元
部门实际租金收入×45
合 计
17000
（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准测算：
考 核 标 准
奖 励 例
标准测算
完成租金5万元
实际租金收入×5
250000
完成租金515万元
实际租金收入×8
800000
完成租金1525万元
实际租金收入×11
1100000
完成租金2535万元
实际租金收入×14
1400000
完成租金3545万元
实际租金收入×17
1700000
完成租金4555万元
实际租金收入×20
2000000
完成租金5565万元
实际租金收入×23
2300000
完成租金65万元
实际租金收入×25
合 计
9550000
说明：1招商部业绩工资（提成）计提标准测算
理业绩工资17000元+员工业绩工资95500元
112500
2新招商部业绩提成测算办法招商租金收入基础分制定理业务员业绩工资提成标准
3新标准原标准提高59目进步调动招商员工作积极性加快招商工作进展
4益民集团招商部2010年7—12月2011年1—5月份实际费
项目
招费
差旅费
办公费
话费
工资
合计
合计
19308
28387
4898
3085
40703
8136
104517
附件：
招商项目确认书
项目办
客 户 名 称
项目合号
项目档口位置
租 赁
期 限
租赁费
金 额
入帐日期
招商部
理 意 见
分公司理 意 见
办会计
审核意见
财务总
监意见
董事长
意 见
签名：
签名：
应付： 元
预支： 元
实付： 元
签名：
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