江苏技术职业学院
毕 业 文
题 目: 米手机促销方案
作 者:
学 号:
专 业: 市场营销
指导老师:
20 年 月 日
目 录
引言……………………………………………………………………………………………1
1米手机促销象 …………………………………………………………………1
2米手机促销环境分析 …………………………………………………………1
21宏观环境分析 ……………………………………………………………………1
22微观环境分析 ……………………………………………………………………2
3米手机促销方案 ………………………………………………………………2
31促销题…………………………………………………………………………2
32促销时间……………………………………………………………………………2
33促销目……………………………………………………………………………2
34促销方式……………………………………………………………………………3
4米手机促销活动方案…………………………………………………………3
41前期准备………………………………………………………………………………3
42中期操作………………………………………………………………………………3
43期延续………………………………………………………………………………4
结束语…………………………………………………………………………………… 4
致谢…………………………………………………………………………………… 4
摘:年着智手机兴起全球手机市场发展势态良竞争日渐激烈调查显示2014年季度中国手机出货量达1亿七千台年全年仅出货3亿台中国手机市场销售量增长72截目前中国手机户总数已达103718亿户文首先米手机进行简介绍次米手机营销策略进行分析进步分析米手机目前营销程中存问题提出相应解决方法继续保持发展势头
关键词:米手机促销智手机
着国济水日益提高时年轻智手机喜手机市场直群雄逐鹿战场国产智手机普遍法外国领先品牌争夺市场情况米手机横空出世成万众瞩目焦点取巨成功针米手机促销方案文通促销方案资料收集研究运营模式米手机制定系列促销方案
1 米手机促销象
(1) 米手机目标群泡MIUI坛发热友
(2) 米手机考虑发烧友玩应玩系统米手机适酷爱游戏年轻男性消费群体年龄1635岁左右
(3) 米手机外观设计简约敛路线直板加圆润边角显简单清爽带美颜效果摄机符合女性消费者准求时尚心理米手机适外表美观女性消费者年龄1335左右
2米手机促销环境分析
21宏观环境分析
(1) 政治法律环境
政治法律素指国家区企业营活动具显现实潜制约影响政局稳定状况政府政策政府制政治力量立法等素国家政治环境直接影响着企业营状况国家政治信息技术产品涉税目全部实现零关税国手机产业带机遇时带严峻挑战信息产品全面实现零关税进步降低赖进口部分核心元件成手机产品具降价扩市场空间企业说政府相稳定民安居乐业收入稳定时呈升趋势样利米手机营销营造良环境
法律法规作双面方面企业行着种种限制方面保持着企业合理竞争正权利米手机解遵守政府颁布项法规法令条例保证米手机企业营合法性法进行效营销方法
(2) 济环境
国家统计局数显示2015年第季度全国城镇居民均支配收入8572元月名义增长83时居民恩格尔系数断降中国传统消费观念正改变越越认智手机生活变更加丰富米公司生产手机价格均处类手机较低水总体定位2000元2013年推出红米手机仅售价799更提供更低价选择
(3) 科学技术环境
中国第三网络技术快速发展米企业研发提供定网络环境
(4) 社会文化环境
智手机出现吸引新奇事物关注较高年轻青睐时年轻资金相短缺性价成消费者首先求米公司面中低端市场具市场竞争力
22微观环境分析
(1)营销中间商
米手机营销方式:
互联网营销:通wwwxiaomcom京东商城淘宝商城直接销售通网络快递客户联系
微博营销:利微博媒介进行量转发广泛传播购买信息
文化营销:城会米粉文化节手拍等活动
广告营销:电视广告微博广告实体广告
饥渴营销:模仿苹果公司营销模式手段定时抢购限量供应
实体分配公司:米产品营销渠道网络营销少量通运营商进行销售没设置线实体店
财物中介机构:通互联网销售支付工具:银行网银支付宝财付通等
(2) 顾客
首先米手机顾客需求进行分析智手机具备普通手机基短信通话功外具备掌电脑功特网络浏览器安装种特色功应软件户提供便利智手机成功强手持终端设备包括语音通话影视娱乐视讯短信信息理线网络接入等功青年具吸引力快速发展网络技术改变消费者许行惯越越开始移动通讯工具网进行网络购物米手机采全线网络销售方式青年正互联网购物力军高配置低价网络销售米手机正相
(3)竞争者:硬件性三星苹果华米竞争争手三品牌研发智手机时间长运行稳定性完善批追者相言米优势相配置价格更便宜软件配置魅族首国产智机米手机竞争手配置价钱米相甚外形更美观
3米手机促销方案
31促销题
米手机美情节爱心回馈
32促销时间
2017年7月7日2017年7月14日米手机促销日
33促销目
企业搞促销活动树立品牌形象激发消费者需求扩产品市场份额米手机面竞争激烈手机市场目标宣传品牌提高产品知名度吸引顾客增加销售量提高市场竞争力加深消费者米手机印象赢更市场塑造更公司形象
34促销方式
更提高米手机知名度吸引更米友进行型促销活动促销方式广告策划促销营业推广公关系策略促销饥饿营销策略促销方式优缺点:促销方式:广告营业推广公关系线营销
(1)广告:优点:传播时迅速受众面广简单灵活易控制容时间效扩产品知名度均费低缺点:单消费者针性强制作发行总体成费较高
(2)营业推广:优点:更激励中间商刺激消费者注重产品销售目标短期效果显著方法灵活样拘格缺点:频繁推广活动容易引起顾客反感费成太高
(3)公关系:优点:活动范围广信度高公众容易接受企业整体形象信誉树立针性强缺点:属间接促销耗时较长见效慢
(4)饥饿营销:优点:通发烧友赢市场适饥饿营销利整体计划推进缺点:会少消费者长时间抢产品品牌手机失信心
4米手机促销活动方案
41前期准备
广告策划:广告分布区域分全国性广告媒体区域性广告媒体面全国消费者米手机选择杂志电视广播网络设立全国广告牌等媒体米手机通种媒体宣传消费者知道款手机解喜欢致购买行区域性广告媒体典型传单报纸户外广告
广告发布时间长短分长期广告媒体短期广告媒体米手机选择短期广告媒体通电视者广播里插播广告引起消费者关注然时间短够形象展示出产品米手机通视觉效果吸引消费者眼球特黄金时段播出广告更引起消费者注意
42中期操作
(1)7月7日天店铺门口入口附显著位置摆放型双心结7月7日天参加米情节活动顾客获爱情 许愿祝福机会获支红玫瑰顾客标签写出爱情愿祝福然系 玫瑰花插双心结表达完美爱情祈盼祝愿参顾客机会参加心动礼品抽奖活动(全天定时抽取10次次5位)礼品赠送( 米运动手环)双心结店铺门口展览星期期间顾客拍留念
(2)7月7日天进店前7情侣获祝福礼品份成店铺门口天情侣合影悬挂店铺门口里显眼位置爱情新知 起成长
(3) 持7月7日7月14日购物票顾客参加情节天午17:00举办抽奖活动(顾客抽取结果现场公布微信公台公布获奖者电话通知 奖品(米5手机)部
43期延续
次促销达情节市场淡季期间树立售点信心获取售点支持形成销售增长目次促销活动容录制放米官方网站进行宣传没参加会吸引米手机留深刻印象加购买
结束语
文通研究国手机行业营销策略米手机营销策略加改进达通文吸引更消费者时希米手机营销策略通次文吸引更忠实粉丝
致谢
文老师亲切关怀悉心指导完成严肃科学态度严谨治学精神精益求精工作作风深深感染激励着老师仅学业精心指导时思想生活微关怀谨老师致诚挚谢意崇高敬意感谢起愉快度毕业文学正帮助支持克服困难疑惑直文利完成 文完成际心情法静开始进入课题文利完成少敬师长学朋友言帮助里请接受诚挚谢意感谢培养长含辛茹苦父母谢谢 次关心帮助老师学表示衷心感谢
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目: 米手机促销方案
作 者:
学 号:
专 业:
指导老师:
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1.撰写文背景意义
背景着智手机兴起全球手机市场发展势态良竞争越发激烈中国着庞口基数智手机量增加成全球智手机消费市场时日中国手机户总数已达656亿户米手机作智手机员众国产手机中疑引注目米公司研发系列高性发烧级智手机针手机发烧友采线营销模式配置堪苹果2000元智手机成国单款热门高端智手机
意义:文米手机作研究象通研究米手机营销策略找出中存问题加改善米手机饱手机市场中脱引出国手机行业做出贡献
2.文基容
1米手机促销象
2米手机促销环境分析
21宏观环境分析
22微观环境分析
3米手机促销方案
31促销题
32促销时间
33促销目
34促销方式
4米手机促销活动方案
41前期准备
42中期操作
43期延续
毕 业 文 开 题 报 告
3.文重点难点
重点:
1米手机促销象
2米手机活动准备
难点:
1进行力推广
2顾客热情参次活动
4. 文撰写计划
2017年2月20日—2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日—2017年3月5日导师意确定具体文题目
2017年3月6日—2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日—2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日—1017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月1日—2017年5月14日完成格式润色容完成文定稿
2017年5月15日—2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见:
(文撰写目指导安排写作求等意见建议)
指导教师:
年 月 日
院系审查意见:
院系负责:
年 月 日
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