江苏技术职业学院
毕 业 文
题 目: 联想笔记促销方案
作 者:
学 号:
专 业: 市场营销
指导老师:
20 年 月 日
目 录
引言 …………………………………………………………………………………… 1
1 联想笔记促销目 …………………………………………………………… 1
2 联想笔记促销针象 ………………………………………………… 1
3 联想笔记促销方案 …………………………………………………………… 2
31 确定活动题 …………………………………………………………………… 2
32 确定活动点 …………………………………………………………………… 2
33 确定广告方案 …………………………………………………………………… 2
34 确定合作伙伴 ……………………………………………………………………2
35 包装活动题 …………………………………………………………………… 2
36 营销推广策划工具选择 …………………………………………………… 3
4 活动准备 ……………………………………………………………………………… 3
41 前期准备实施 ……………………………………………………………… 3
42 中期操作实施 …………………………………………………………………4
43 期延续维护 ……………………………………………………………… 4
结束语…………………………………………………………………………………… 5
致谢…………………………………………………………………………………… 6
摘:着中国济飞速发展中国电脑市场呈现出巨发展潜力电脑厂商间激烈竞争学生电脑市场成电脑市场竞争新焦点市场已逐渐引起电脑厂商众研究机构重视 文基消费者行理中消费态度模型文献回顾基础探索学生购买电脑影响素通问卷调查方法收集手资料影响学生电脑购买行八影响素分售服务绿色环保性品牌外观设计促销零售商价格文基研究结影响学生购买电脑八素相重性电脑商家开拓学生电脑市场制定营销策略方面提出相应建议特营销策略中加入校园工活动针现象开展促销活动
关键词:联想笔记电脑促销活动学生
文写作目解数商品促销方式方法试更解中问题做销售提供鉴等等文概括部分促销方式文中商品更换运营文促销活动认识文中心点促销促销
1联想笔记促销目
联想笔记促销目确定般方案中心确定促销目更方便题展开活动促销目处理库存提升销量击竞争手新品市提升品牌认知美誉度明确目活动方案更进行促销方案目提升销量清理库存提升品牌认知度赚取利润
2联想笔记促销针象
选择正确象会影响促销终效果方案接提供目标般讲活动针市场某群体活动控制范围目标次目标考虑联想笔记促销方案针目标刚进入学准备进入学学生次目标校学生学生笔记市场力军通常需笔记需玩游戏做作业实行开展难度会降低方案会学生目标实行
3联想笔记促销方案
31确定活动题
活动题:降价价格折扣赠品礼券服务促销演示促销消费信积累积分兑换等等目标象学生学生较务实活动题然降价促销然送什键盘三件套延保送积分积分换圣品针学生目题
32确定活动点
活动时间点选择会事半功倍果选择会费力讨点消费者感方便活动时间量消费者空闲参活动点选择学校里面进行时学校领导商量持续时间问题持续时间短会导致时间段法实现重复带动购买应获利益实现持续时间长会导致维持费增加降低顾客心目中身价方案活动时间34星期增加学生考虑重复购买时间减少长时间活动副作较适中时活动学校展开广撒网
33确定广告方案
成功促销活动需全方位广告配合方案属型促销活动广告传单横幅宣传标语设计宣传单里面促销容传单发寝室里面男寝女寝寝室张然宣传标语:陪生笔记’五黑差等什’果想组作业写话拉根买电脑吧’等等
34确定合作伙伴
确定合作伙伴重拉政府学校厂家独立行动销商联手厂家联合促销销商厂家联合整合资源降低费风险方案销商厂家整合针学生促销点学校合作伙伴学校样减促销阻力扩推广力合作象厂家学校
35包装活动题
确定降价服务等活动题量艺术化淡化促销商业目针目标群学生子啊系招收业务员时常宣传负责学校组织销售利际关系进行传播达效益化方案做次走半年开次提前关系销售员学生锁业更动学生更接学生量吧活动包装成锻炼学生活动减少学生戒心时提供勤工俭学岗位
36营销推广策划工具选择
质说营销推广促销营销推广策划工具包括员促销销售促销广告促销公关系等基促销工具促销方案促销活动促销手段员促销辅促销手段
促销活动促销手段条件否采销售促进促销手段方式取决否满足条件:产品通流通中介直接满足客户购买需求:产品具复杂技术性售服务求较高:产品具较明显机购买倾:目标市场消费群体具足够时间促销参观选购:企业拥利某面积宽敞交通条件优越便顾客参观选购营业展示场:展示促销满足促销活动设计求充分展示产品优点果产品企业满足基满足部分条件时广告员促销方面存财务员方面制约企业选择营业推广作促销手段进行定期定期常年性营业展示推广定期定期促销推广企业广告员促销方面应予配合保证营业推广促销效果
员促销辅助促销手段条件员促销销售员直接顾客客户促销产品特点传统促销手段方式员促销作辅助促销手段般需条件:目标市场户数量限分布相集中:产品功特点操作较复杂需销售员示范说明:员直接访问介绍效唤起顾客需求促顾客产生购买行
4活动准备
41前期准备实施
活动前期重三步骤分员安排物资准备实验方案
员安排方面做事做事事空白交叉点需负责理方谁负责学校政府沟通谁负责活动点谁负责现场准备谁负责礼品发放谁负责顾客投诉等等环节考虑清楚提前做准备安排手避免出现理空缺职覆盖等情况否会出现阵出麻烦顾失彼等情况发生校园展开员提前安排
物资准备保证物资充足时需物资车辆螺丝罗列出准备备份确保现场物资充足万失否会导致现场忙乱
重实验方案活动方案验基础确定必进行必试验判断促销工具选择否正确否达预期目标刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问学生填调查表特定区域试行方案等
方案次性学校校组建校园舰队目标服务学发掘联想未利广学生资源进行开发数学生想锻炼渠道建设成会低团队暂时称联想队
日常务班招收名业务员时宣传调查进负责学校卖场组织促销定期活动样班员利际传播达效率信息传播效果
重点新入学新生进行调查宣传市场咨询设立奖励机制激发热情工作表示肯定常校团队进行技知识培训
42中期操作实施
中期活动纪律现场控制纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定现场控制环节安排清楚做忙乱条理
时设立奖励机制前期准备相呼应:
第学期开学第月进行校园团购促销期间购买联想电脑享受团购价格联想队便配合工作效率成绩会
第二位购机学拥联想特送嘉宾卡作参加全国范围月幸运抽奖卡推荐五位朋友购机朋友享受优惠次推荐成功获礼物优盘等促进际关系营销
第三急购机学填写购机意卡购机时档案中记录享受特殊优惠
第四购机意档案进行整理常短信问候提供优惠消息新闻潜消费者达限度预售效果
时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
43期延续维护
期方案情况准备次次促销做准备做公关活动:
第提供勤工助学岗位竞争岗扩联想校园影响力
第二赞助全国性学生赛创业赛网络征文营销赛等低成运作影响力
第三中国移动中国联通进行商业合作拥手机校园卡学购买联想电脑享受优惠获赠话费
第四新生报期间发放联想教效度学生活等册子感情联系新生时广告便位
第五春节期间利中国传统消费心理期间做促销卖点父母送孩子前程
第六高考电信局合作学生提供查分消息时宣传联想学子关心特异提供优惠机成绩公布时送金榜题名贺卡附送效期四年优惠卡期购机优惠条件
结束语
文联想笔记促销活动方案中包括部分商品促销方法市场流促销方法促销方案作模板套入部分商品促销活动
应方案提升联想笔记销量利进入校园开展活动增加学生购买欲减少学生排斥心理提升联想品牌形象文中心目
致谢
两月学工作终完成联想电脑促销方案开始接受文题目问题解文文章完成完成部分说新尝试挑战学期间独立完成项目段时间里学知识感受促销太解中运营准备实施延续知半解状态开始独立学思考查相关资料书籍解促销手段文案头脑中模糊概念方案逐渐清晰方案步步完善起次改进学收获中认识促销中知识促销方案情发挥想象现系统完善促销方案
然促销方案成熟足处少高兴已想法根数促销方式完成运行会相简单快捷相信行性
次文历会终身受益感受做文真真正正心做件事情真正学程研究程没研究解会突破文希次历学中激励继续进步
文导师老师悉心指导完成严肃科学态度严谨治学精神精益求精工作作风深深感染着选课题促销方案终完成老师始终指导着帅气老师致诚挚谢意敬意感谢范丽丽老师范老师指导建议改正完善中错误市场营销策划书中完成促销方案
b
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目: 联想笔记促销方案
作 者:
学 号:
专 业:
指导老师:
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1.撰写文背景意义
背景:
时代电脑已进入千家万户电脑市场饱状态电脑销售态势缓慢电脑更新换代缓慢部分消费者没换电脑意愿目前国电脑行业已进入利润率低阶段需达巨市场规模获取足够利益制造商间竞争日趋激烈市场需求减少处境微妙背景国济增长购买力增强政府国产品牌优惠支持国产品牌竞争力加强年学生数量增加笔记需求增加国市场长时间保持水相台式电脑笔记电脑市场更宽阔
意义:
着学生增加笔记需求增加选择联想笔记作目标国家国产品牌支持二联想品牌样数消费者认希严峻市场环境济趋势促销方案企业保持稳争取增加联想品牌竞争力销量时进入IT行业基础工作概解
2.文基容
1 联想笔记促销目
2 联想笔记促销针象
3 联想笔记促销方案
31确定活动题
32确定活动点
33确定广告方案
34确定合作伙伴
35包装活动题
36 营销推广策划工具选择
4 活动准备
41前期准备实施
42中期操作实施
43期延续维护
毕 业 文 开 题 报 告
3.文重点难点
重点:
1 确定活动针象
2 活动表现活动方案
难点:
1 消费者认参进
2 确定合作伙伴
4.文撰写计划
2017年2月20日—2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日—2017年3月05日导师意确定具体文题目
2017年3月06日—2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日—2017年4月16日根导师意见文纲完成文
初稿
2017年4月17日—1017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月01日—2017年5月14日完成格式润色容完成文定稿
2017年5月15日—2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见:
(文撰写目指导安排写作求等意见建议)
指导教师:
年 月 日
院系审查意见:
院系负责:
年 月 日
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