基学生网店营销现状问题策研究
摘
着中国互联网蓬勃发展越越年轻开始认网络购物电子商务已开始成流购物方式种新消费观念种新投资方淘宝网店火荼发展着时听淘宝网店月利润万元消息淘宝网店利润空间确令垂涎三尺购物范围越越广淘宝网店国C2C电子商务网站中成长快成功例免费策略彻底乱易趣原盈利模式短时间败易趣成国C2C电子商务模式典型年着网络技术发展网络营生活企业运行具极影响作网店营销越越受重视着互联网发展渐渐产生现代社会学生业困难毕业学生面业循危险具发展眼光学生目光投网店营期许通网店营销拓展事业然网络然台广阔业方存问题容忽视文学生网店营销研究象首先该题背景目予探讨然分析网店营销概况网络营销网店营销理进行较详实述接着分析学生网店营概况营原现状优劣势进行研究学生网店营问题策讨指出问题提出解决性措施
关键词： 学生网店营销营销现状问题策
Based on the present situation and the problems and countermeasures of college students＇ online marketing research
ABSTRACT
In recent years with the development of network technology network management on people＇s lives and enterprise operation has a great impact Online marketing more and more get people＇s attention it will come with the development of the Internet University students＇ employment difficult in modern society many graduating college students are in danger of unemployed to follow so a lot of college students with a development of eye to look at the online store business expectations through online marketing to expand our business While the network is a platform for broader employment direction but the problems cannot be ignoredThis paper will take college students＇ online marketing as the research object firstly the background and purpose of the thesis and then analyzed online marketing situation of the theory of Internet marketing and online marketing is relatively detailed in this paper Then analyses college students＇ online business operating on the reason the present situation the advantages and disadvantages were studied Finally will discuss problems and countermeasures of college students＇ online store management points out the problem and solving measures are put forward
KEYWORDS：College students＇ online marketing marketing present situation problems and countermeasures
目 录
1 网络营销概况 1
11 网络营销理分析 1
111 网络营销界定 1
112 网络营销发展现状 2
113 网络营销作 5
12 网店营销理分析 6
121 网店营销界定 6
122 网店营销理程 7
123 网店营销影响素分析 7
2 学生网店营销概况 8
21 学生网店营原 8
22 学生网店营现状 8
221 开淘宝店居 8
222 营模式单 9
223 资金少时间短 9
224 推广免费 9
225 业绩堪忧 9
23 学生网店营优势 9
24 学生网店营劣势 10
3 学生网店营问题探索 11
31 虚假交易剩 11
32 规划安排失 11
33 缺少市场性物资 11
34 缺乏宣传手段 12
35 网店投入时间少 12
36 持续营网店逐渐减少 12
4 针学生网店营销问题提出解决性措施 13
41 抓紧时间获取第桶金 13
42 时调整营业务 13
43 重视产品宣传 14
44 合理规划时间 14
45 设立营目标 14
参考文献 16
记 17
1 网络营销概况
国教育程度断深化越越开始接受高等教育学生面机遇时接受着挑战关数统计国高校毕业生年已接七百万高校毕业生毕业业十分令担忧激烈竞争环境学生业成社会十分关注重问题国政府国家快速发展会通种政策帮助学生创业目前国社会济发展态势网络购物越加频繁网店营销成功吸引许学生目光网店营销创业门槛较低需资金较少营风险较收效快受时空条件限制少学生根市场需求积极营网店握时代契机
11 网络营销理分析
111 网络营销界定
网络营销种市场营销方法般言市场营理体系中种新营销手段网络营销现代营销理中取基础作原理发展较快速互联网作媒介群中进行企业推广网络台消费者商家进行沟通交流网络台消费着产品具体容企业服务环节进行查网络营销够程度消费者具体需满足帮助企业营程中拓展网络拓展够吸引许消费者满足种样求拉拢更潜客户市场扩够提高企业济效益般说网络营销企业营销战略中非常重容助网络先进台制造企业网络环境助高超计算机信息技术企业目标实现网络营销单独存网进行商品买卖电子商务网络销售关系非常紧密仅仅网络进行产品服务销售网络营销企业网企业营环境制造属企业结合身企业特点企业文化然种网络手段结合现代营销方法帮助实现企业目标
国许专家学者网络营销法例学者冯英健认网络营销企业进行营销战略非常重组成部分助网络技术网制造种营活动帮助企业实现战略目标认建造网营环境企业网络营销关键部分表明网营环境指企业身消费者包含网络服务提供商渠道中间商等等网络环境外包括企业部外部开展网络营销关种环境需通建立属企业特色官方网站支撑想极发展通种方式进行推广更网民解身企业特点致企业形象更加高品牌建立起企业想竞争激烈现代社会中稳发展服务水时代步伐顾客满意度提升通种渠道实现济效益网络营销企业利现代非常普网络技术网络开展种营销活动建立传统营销观念基础现代新时代营销观念高超科学技术利现代发达科学技术作支撑手段实现企业战略目标
112 网络营销发展现状
国社会断进步着科学技术发展企业间济竞争非常剧烈社会发展历史潮流中消费者价值观变化代济环境中出现网络营销理方式计算机信息技术发展时代相关电子商务产业开始崛起计算机信息技术进步发展网络营销出现坚实基础网络非常强工具够许起探讨话题致网络实现远程资源享够更服务民网络够提供服务够增进客户商家间交流较重功非常发达功具备种生动交流方式够企业间进行商业沟通合作
图1 中国网络购物市场交易额
图1知国网络购物市场年发展取巨进步市场整体交易规模逐渐扩着网络交易市场环境条件断完善国网络购物市场断走快速发展道路
图2 国网购户情况
图2难出网购户断增长带动网络购物狂潮网店长足发展奠定基础
前国企业发展计算机信息网络支撑稳进步网络赖性越越强许企业赖网络进行企业理网开展丰富彩营销战略网络现企业说关重工具社会发展带激烈企业竞争企业想社会中够持续生存必须非常坚硬实力想提高实力增加企业优势必须断旧淘汰落断注入新血液推出新颖符合消费者需求产品通种奇特手段招揽消费者时断挖掘潜顾客然前固定营销模式法满足消费者日益增长消费需难提供全面独服务企业够残酷竞争中发展必须寻找出新适合企业发展道路程度降低运行成够减运行周期够限度增加企业济效益够做网络营销优势企业运行中够资金量节省够企业更加方便顾客相关资料进行纳整理促进企业发展
根调查国网络营销发展开始阶段较晚西方较发达国家起较差距国网络营销发展三时期第时期九七年前段时间国部分发展较般企业着网络营销实现企业快发展时国数民作非常特殊案例加重视简单认关资料信息网进行发布够获效益外许企业网络进行营销相关知识清楚网络营销策略理认识程度非常欠妥第二时期九七年零零年国网络营销发展开始发展初步阶段时期非常重电子形式商业沟通手段开始诞生许网络广告开始普数电子商务沟通形式网站运行企业网络纷纷出现发展速度非常快许中企业网络构架已逐步成型搜索引擎越越受认逐渐认识网络重性行性国许企业尤中企业网络营销开始加重视第三时期零年止发展阶段国企业网络营销已较发展关网络营销市场开始形成许企业网站形式越越丰富样应越越功越越强逐渐网销售环境需满足求拢
着网络营销诞生消费者价值观念时俱进进行革新许企业营理发展市场营销方面企业更加重视满足消费者需求方面容握住互联网等握住未观念深入心国外国开始网络拉拢许消费者更挖掘潜消费者网络台提供信息服务网络信息技术已发展较稳定状态继续发展许企业网提供服务产品许消费者进行消费时候更性格兴趣爱放首位满足消费者需求企业非常重关键消费者进行消费程中希观意志够尊重较古板沟通方式较反感更倾现代时沟通交流方式根时代素消费者心理素企业选择网络营销成历史发展必然趋势
113 网络营销作
网络营销利增加市场机会网络营销够加市场机会助互联网企业营销方面程度时间空间限制突破企业增加更占市场网络营销助网络台世界范围企业文化企业特征进行推广突破域限制够产品信息服务信息身企业网站断传播消费者时查信息实现网络资源享种传播效率媒介法企许企业采前落营营销手段例摆设摊位走街串巷宣传等等拟
二网络营销利降低企业成网络营销够程度企业成降低般说许企业生产成低交易成高企业会交易成高产品难市场占位样会企业竞争中难生存发展网络进行营销理够助网络该台具低成特点企业进行网络交易时够更节约交易成进行市场济活动时候够短时间迅速相关信息进行收集筛选快时间资源信息机相结合现代高超计算机信息技术促进市场交易程更加简单化够时候助市场中中介机构程度成减少提高企业济效益
三网络营销利改善企业客户关系网络营销企业利客户间微妙关系改善具极促进作代济竞争非常激烈客户信度非常重企业必须拉客户距离够客户感满意企业助网络手段企业身产品进行推广产品关情况服务信息发布网站客户够时根需信息进行解网络营销够时间空间突破限制消费者提供服务网络营销满足消费者需求满足客户具体求拉拢消费者市场占席
12 网店营销理分析
121 网店营销界定
网店营销指需求理企业理程中企业目标市场间进行相互交换网店营销需求性质时机水进行协调网店营销理程中预先设定需市场水项目中进行数分析项目规划进行效措施实行控制
网店营销通针需求状况采取相应营销理策便效市场需求增强企业目标实现网店营销通常说网络台网络开店铺产品服务推销消费者网店营销实际商铺销售仅仅局限营销网络化营销理念传统营销方式接轨基础现代化营销理念相结合
网店营销仅仅网络销售够实现整体营目标进行户联网媒介创造济价值网进行类活动
网店营超越时间空间限制够时进行信息交换消费者够网络台购物网店营销种具性化销售手段市场营销高度目标化群体甚体营销够存消费者中心满足消费者种需求旨消费者够根身兴趣进入需网站虚拟店铺中种销售信息网数字化形式存低成支出获取高额效益网店营销够程度中间繁琐环节减少节约许必开支企业带更济效益
122 网店营销理程
市场出现机遇时握正确选择目标市场营销组合必须合理规划效理市场营销项目
123 网店营销影响素分析
货源价格网店营关键货源价格网络开店铺优势价格优势种货品店铺标价样该货品源收进价格会决定利润高低商家环节获取物品会成增加商家直接公司货会程度降低成支出网店持续营着极积极影响
二基资金网店营需定基础资金开始投入资金网店续营保障学生网店营初步阶段通货源代理网店进行营需资较少
然加入消费者保障资金店铺相关装修周转资金需投入货物囤积日常周转需较充裕流动资金
三营销策略网络环境网购物网民数量断增加正没时间空间限制网络开辟巨费市场网店数量着消费者增断增加想众网店中脱颖出学生开网店时必须注重营销手段选取例促销中折积分赠品等等程度吸引消费者眼球
四诚信评价够网络建立起序济环境信评价确必够效监控卖家诚信度网络诚信体系网店营销程进行评定网店想持续稳发展必须重视信等级
学生开网店时必须讲诚信者提高消费者信度
五售服务市场竞争十分激烈产品服务售出需消费者认学生说常常会学生身份限制忽视售服务重性售服务常常会影响消费者否次光顾该网店口碑否够道传扬
2 学生网店营销概况
21 学生网店营原
网店创业准入门槛较低风险性较专业技术求高网店创业者通某种产品销售赚取差额实现利润获取种成较低门槛高营销方受学生普遍欢迎够投入定时间精力基资金便网络进行网店营助现代高速发展网络技术学校园线网高程度覆盖计算机网络普化学生网店营提供十分雄厚背景条件
二电子商务台丰富样网络营销路径繁学生网店营提供安全样选择网络非常流行淘宝腾讯拍拍等型性化电子商务台开网店提供低门槛低成机会巨购物台较成熟交易流程具特色商品推送政策日趋完善物流系统学生提供非常便捷安全服务条件
三学生群体网络购物需求巨学生开设网店发现现代更较重视网络消费仅学生热衷网络进行购物活动许社会中市民方便快捷通常选择网进行消费购物学生够抓住契机选择网开设店铺非常明智选择学生网店伴着消费群体扩发展壮
22 学生网店营现状
221 开淘宝店居
选择网络台进行店面销售学生中超百分九十五选择淘宝网较少选择拍拍网易趣网等台中数学生更愿意开网店极少数学生选择两两团体开店
调查数学生选择台开网店少数学生会两两台开店学生数选择家里进行网店营少部分学生选择学校里笔记营网店没学生手机营网店
222 营模式单
根网店营货品类型分析学生常常营服装饰品网店中接百分四十学生营服装网店百分十六学生营饰品接百分十学生营网络虚拟品百分九学生营化妆品剩余学生会鞋包日百货等方面发展学生营网点时店里营销类商品网店中货品库存较少
223 资金少时间短
学生网店营时投入资金般千元半数左右学生网店投资资金源存款者家庭投资日均网店花费时间超六时总体言学生营网店时间常常会超年
224 推广免费
学生进行网店宣传时常常QQ群学朋友间口耳相传博客坛等周边宣传网店网进行推广时常常采取七天退换卖家承担运费二十四时发货等手段抓住消费者眼球学生推广费方面投入五百元资金学生身份限制资金够充分数学生网店未刷信
225 业绩堪忧
调查学生营网店中进行实际交易超百分五十月销售金额太高取收益明显业务销售中没取卓越成绩
23 学生网店营优势
首先学生群体怀极理想更愿意尝试新鲜事物愿意付诸行动够较容易学群体中组建团队助凝聚众力量工作安排够时间精力资金进行协调通常说学生营网店够安排员轮流回答消费者类问题消费者提供较详商品服务信息网店营成成功重素时回复信息会程度提高销售量网店营铺坚实道路
次学生营网店中信息敏锐分析力问题具极强处理力群体会根消费者相关求种情况进行分析判断成功网店营市场商机具敏锐捕捉力优秀学生中力够店铺会传统销售模式局限根相关需求确定商品握网店销售商品定位市场动态掌握手中占领市场
学生素质水较高学力较强通创业够获取宝贵社会验学力学生进行创业基力通良学力够网店营健康持续发展网店成功营需断适应市场变化应项问题时调整够稳继续发展
24 学生网店营劣势
首先学生网店营模式质化严重学生开设网店初步阶段较容易众网店中取较成绩容易网店数量普通网店想获消费者关注非常困难必须通台付费进行范围推广然资金较缺乏学生言较艰难程
次学生网店创业项目选择缺乏合理规划货品源稳定学生进行网店营销时普遍选择服装美容护肤等低门槛商品数采取行生产者批发商供货极少数学生会生厂商直接取货竞争力方面较弱
学生创业团队成员流动频繁进行网店营学生没验员理方面缺乏力导致团队面困难利益分配时容易产生分歧团队创业时时兴起时间消磨程中会问题出现导致创业失败
3 学生网店营问题探索
31 虚假交易剩
学生营网店销售时百分五十学生网店交易虚假学生开设网店程中尝试许推广方法常常旺旺线结果令失接收消息刷信者推销商品广告长时间等客户咨询时难遇客户咨询热情接莫名消失没单充满创业热情学生说会击产生迷茫奈感觉
32 规划安排失
学生开设网店前市场调研开店期计划等准备工作充分市场缺乏深入调研未网店营计划没做合理规划开设网店前百分十学生做充分市场调查日网店营做充分计划接百分七十学生做许准备剩余学生开店前没做准备开店程中够握网络购物群具体需求够进行准确市场定位网店营程中显非常茫然
33 缺少市场性物资
竞争力货源缺乏网店营程中非常普遍问题学生验足社会阅历少货源渠道代理代理方式学生说吸引力需进行文字图片编辑发货进货等程序供货商包办然代理供货商网店常常出现产品台许网店进行销售竞争十分激烈
学生谈判力商议价格水局限性导致市场采购中容易价格优势退换货条件优惠学生开设网店时常常会面寻找价格优势供应稳定货源等问题
34 缺乏宣传手段
学生营网店时商品者网店做宣传推广采取方式丰富样雷推广效果明显学生营网店时根销售商品性质消费群购物惯竞争手营策略进行分析探索制定出针性推广策略
35 网店投入时间少
网店营需许时间精力投入中网店开设相关调研货源准备相关操技术学需许时间网店开设需更更长时间投入买家咨询设立客服线回答否会失量潜客户学生然许课余时间业学时许时间课课余时间网店时间投入较少
36 持续营网店逐渐减少
网店访客量较少交易数量够常常会学生网店营失信心部分学生法网店营学间找衡终选择放弃网店营许家长支持学生进行网点营学生备力量较薄弱学生营网店持续时间短
4 针学生网店营销问题提出解决性措施
41 抓紧时间获取第桶金
网店开设学生否够坚持营第桶金非常关键数创业者第笔交易记忆犹新漫长时间等中获第笔收益会带莫信心鼓励令成功希创业者说具巨价值创业者第位顾客感激心态会优惠遇会长期关怀位客户网店营程中没实际交易网店快实现第笔交易突破网店营关键成功获取第桶金体会创业成功感学生营网店时够保持较长激情坚持时间越长成功越迅速获取第桶金重价格战略低价格实现第笔交易非常重产品价格低竞争手信等级较低会消费者咨询
然宣传方式会效果然见效较慢长常常会创业者长期等中失营兴趣进行第单交易时盈利目成功售出目标然该产品销售产品数量求重价格优势够吸引消费者眼球短时间收获第桶金
42 时调整营业务
学生营网店创建企业着差部分创业领域理观点广学生营网店说完全适网创业独立完成操作投入少程序简易成低廉计划重性较低网店先开张续调整续程中通断学积累验创业风险降低前情况学生开设网店走步算步少学生会开店前投入太精力时间做准备工作学生先网店开设出准备阶段花费太时间精力精力转移续调整会效果更加明显学生营网店时积极动根市场动态调整业务握市场机遇
43 重视产品宣传
商品网店宣传推广网店否成功关键学生采取QQ群坛博客等方式进行推广效果太理想资金缺乏够采取见效飞快付费推广方式够深入挖掘出消费者够产生鸣卖点常常会宣传效果非常低学生营网店时握住消费者购物惯竞争手宣传推广方式进行研究制定出适应市场发展战略决策然付费推广效果明显数网店开设初始阶段实行免费推广策略学生营网店时免费推广通种渠道吸引潜顾客商品适免费台种渠道宣传效果解学生买家身份百度淘宝坛进行搜索学竞争手做法缩竞争手差距宣传推广手段进行创新
44 合理规划时间
学生营网店途中网店营作项兼职难时间投入学生根身基情况网店营学间找衡点通分析研究时间做规划前情况智手机功非常强手机网会非常便捷廉价方式手机网够较解决学生电脑网条件限制够较解决线时间少问题学生网店交易量较接客户花费时间学业会带太影响外采取学生轮流线办法值班学时住网店保证网店足够线时间
45 设立营目标
学生开设网店兴趣原通网店提升力希够早接触社会济收益开售网店唯者第目学生营网店济利益追求没社会成员强烈极少数网店赚取生活费学生会非常注重学生营网店时应该目标定位力提升样符合部分学生需求条件通营网店学方面知识断累积验提高学生发现问题分析问题解决问题力获创业成功感营兴趣
参考文献
[1]肖红宇崔晓军 基实战台学生网商创业模式研究[J] 常州信息职业技术学院学报2012012528
[2]顾明 网店营销现状问题策研究——基学生网店调查[J] 中国商贸2012233638
[3]甄月桥黎珊珊朱茹华 学生创业胜力特征分析——淘宝网例[J] 中国校外教育2012335051
[4]舒会芳 淘宝网店营销存问题策研究[D]湖南师范学2014
[5]李广伟 学生参淘宝网购影响素实证研究[D]重庆工商学2014
[6]张高峻 基学生网购行营销策略研究[D]郑州学2013
[7]白云涛 淘宝C2C网店网络营销策略研究[D]河北学2013
[8]黄飞 学生网络消费偏识影响素研究[D]中南学2013
[9]葛洋 高校学生网店营生存现状应措施问题研究[J] 山西青年20132221
[10]王亚倩 浅析网店博客营销现状策[J] 现代商业20111715
[11]李宏利李晓佳 学生网店营胜力模型建构[J] 中国质学学报(社会科学版)2011058689
[12]夏青松 基淘宝网C2C台学生网店创业存问题策研究[J] 湖北济学院学报(文社会科学版)2013106970+73
[13]严嘉左洁 学生托网店创业利弊分析策研究[J] 武汉船舶职业技术学院学报2013063132+39
[14]刘莉琼 学生网店创业问题分析策研究[J] 中国市场20093967
[15]骊 学生网店创业现状生态环境构建——基浙江省高校调研[J] 青年探索2013066268
记
文通学生网店营现状问题策研究发现学生营网店般说营规模较信等级较低盈利时会出现出现亏损现象学生开设网店许问题解决学生找正确定位网点营中出现问题进行分析调整制定出解决性措施国政府社会相关部门学生网店营充分支持促进学生创业信心建立
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摘
着中国互联网蓬勃发展越越年轻开始认网络购物电子商务已开始成流购物方式种新消费观念种新投资方淘宝网店火荼发展着时听淘宝网店月利润万元消息淘宝网店利润空间确令垂涎三尺购物范围越越广淘宝网店国C2C电子商务网站中成长快成功例免费策略彻底乱易趣原盈利模式短时间败易趣成国C2C电子商务模式典型年着网络技术发展网络营生活企业运行具极影响作网店营销越越受重视着互联网发展渐渐产生现代社会学生业困难毕业学生面业循危险具发展眼光学生目光投网店营期许通网店营销拓展事业然网络然台广阔业方存问题容忽视文学生网店营销研究象首先该题背景目予探讨然分析网店营销概况网络营销网店营销理进行较详实述接着分析学生网店营概况营原现状优劣势进行研究学生网店营问题策讨指出问题提出解决性措施
关键词： 学生网店营销营销现状问题策
Based on the present situation and the problems and countermeasures of college students＇ online marketing research
ABSTRACT
In recent years with the development of network technology network management on people＇s lives and enterprise operation has a great impact Online marketing more and more get people＇s attention it will come with the development of the Internet University students＇ employment difficult in modern society many graduating college students are in danger of unemployed to follow so a lot of college students with a development of eye to look at the online store business expectations through online marketing to expand our business While the network is a platform for broader employment direction but the problems cannot be ignoredThis paper will take college students＇ online marketing as the research object firstly the background and purpose of the thesis and then analyzed online marketing situation of the theory of Internet marketing and online marketing is relatively detailed in this paper Then analyses college students＇ online business operating on the reason the present situation the advantages and disadvantages were studied Finally will discuss problems and countermeasures of college students＇ online store management points out the problem and solving measures are put forward
KEYWORDS：College students＇ online marketing marketing present situation problems and countermeasures
目 录
1 网络营销概况 1
11 网络营销理分析 1
111 网络营销界定 1
112 网络营销发展现状 2
113 网络营销作 5
12 网店营销理分析 6
121 网店营销界定 6
122 网店营销理程 7
123 网店营销影响素分析 7
2 学生网店营销概况 8
21 学生网店营原 8
22 学生网店营现状 8
221 开淘宝店居 8
222 营模式单 9
223 资金少时间短 9
224 推广免费 9
225 业绩堪忧 9
23 学生网店营优势 9
24 学生网店营劣势 10
3 学生网店营问题探索 11
31 虚假交易剩 11
32 规划安排失 11
33 缺少市场性物资 11
34 缺乏宣传手段 12
35 网店投入时间少 12
36 持续营网店逐渐减少 12
4 针学生网店营销问题提出解决性措施 13
41 抓紧时间获取第桶金 13
42 时调整营业务 13
43 重视产品宣传 14
44 合理规划时间 14
45 设立营目标 14
参考文献 16
记 17
1 网络营销概况
国教育程度断深化越越开始接受高等教育学生面机遇时接受着挑战关数统计国高校毕业生年已接七百万高校毕业生毕业业十分令担忧激烈竞争环境学生业成社会十分关注重问题国政府国家快速发展会通种政策帮助学生创业目前国社会济发展态势网络购物越加频繁网店营销成功吸引许学生目光网店营销创业门槛较低需资金较少营风险较收效快受时空条件限制少学生根市场需求积极营网店握时代契机
11 网络营销理分析
111 网络营销界定
网络营销种市场营销方法般言市场营理体系中种新营销手段网络营销现代营销理中取基础作原理发展较快速互联网作媒介群中进行企业推广网络台消费者商家进行沟通交流网络台消费着产品具体容企业服务环节进行查网络营销够程度消费者具体需满足帮助企业营程中拓展网络拓展够吸引许消费者满足种样求拉拢更潜客户市场扩够提高企业济效益般说网络营销企业营销战略中非常重容助网络先进台制造企业网络环境助高超计算机信息技术企业目标实现网络营销单独存网进行商品买卖电子商务网络销售关系非常紧密仅仅网络进行产品服务销售网络营销企业网企业营环境制造属企业结合身企业特点企业文化然种网络手段结合现代营销方法帮助实现企业目标
国许专家学者网络营销法例学者冯英健认网络营销企业进行营销战略非常重组成部分助网络技术网制造种营活动帮助企业实现战略目标认建造网营环境企业网络营销关键部分表明网营环境指企业身消费者包含网络服务提供商渠道中间商等等网络环境外包括企业部外部开展网络营销关种环境需通建立属企业特色官方网站支撑想极发展通种方式进行推广更网民解身企业特点致企业形象更加高品牌建立起企业想竞争激烈现代社会中稳发展服务水时代步伐顾客满意度提升通种渠道实现济效益网络营销企业利现代非常普网络技术网络开展种营销活动建立传统营销观念基础现代新时代营销观念高超科学技术利现代发达科学技术作支撑手段实现企业战略目标
112 网络营销发展现状
国社会断进步着科学技术发展企业间济竞争非常剧烈社会发展历史潮流中消费者价值观变化代济环境中出现网络营销理方式计算机信息技术发展时代相关电子商务产业开始崛起计算机信息技术进步发展网络营销出现坚实基础网络非常强工具够许起探讨话题致网络实现远程资源享够更服务民网络够提供服务够增进客户商家间交流较重功非常发达功具备种生动交流方式够企业间进行商业沟通合作
图1 中国网络购物市场交易额
图1知国网络购物市场年发展取巨进步市场整体交易规模逐渐扩着网络交易市场环境条件断完善国网络购物市场断走快速发展道路
图2 国网购户情况
图2难出网购户断增长带动网络购物狂潮网店长足发展奠定基础
前国企业发展计算机信息网络支撑稳进步网络赖性越越强许企业赖网络进行企业理网开展丰富彩营销战略网络现企业说关重工具社会发展带激烈企业竞争企业想社会中够持续生存必须非常坚硬实力想提高实力增加企业优势必须断旧淘汰落断注入新血液推出新颖符合消费者需求产品通种奇特手段招揽消费者时断挖掘潜顾客然前固定营销模式法满足消费者日益增长消费需难提供全面独服务企业够残酷竞争中发展必须寻找出新适合企业发展道路程度降低运行成够减运行周期够限度增加企业济效益够做网络营销优势企业运行中够资金量节省够企业更加方便顾客相关资料进行纳整理促进企业发展
根调查国网络营销发展开始阶段较晚西方较发达国家起较差距国网络营销发展三时期第时期九七年前段时间国部分发展较般企业着网络营销实现企业快发展时国数民作非常特殊案例加重视简单认关资料信息网进行发布够获效益外许企业网络进行营销相关知识清楚网络营销策略理认识程度非常欠妥第二时期九七年零零年国网络营销发展开始发展初步阶段时期非常重电子形式商业沟通手段开始诞生许网络广告开始普数电子商务沟通形式网站运行企业网络纷纷出现发展速度非常快许中企业网络构架已逐步成型搜索引擎越越受认逐渐认识网络重性行性国许企业尤中企业网络营销开始加重视第三时期零年止发展阶段国企业网络营销已较发展关网络营销市场开始形成许企业网站形式越越丰富样应越越功越越强逐渐网销售环境需满足求拢
着网络营销诞生消费者价值观念时俱进进行革新许企业营理发展市场营销方面企业更加重视满足消费者需求方面容握住互联网等握住未观念深入心国外国开始网络拉拢许消费者更挖掘潜消费者网络台提供信息服务网络信息技术已发展较稳定状态继续发展许企业网提供服务产品许消费者进行消费时候更性格兴趣爱放首位满足消费者需求企业非常重关键消费者进行消费程中希观意志够尊重较古板沟通方式较反感更倾现代时沟通交流方式根时代素消费者心理素企业选择网络营销成历史发展必然趋势
113 网络营销作
网络营销利增加市场机会网络营销够加市场机会助互联网企业营销方面程度时间空间限制突破企业增加更占市场网络营销助网络台世界范围企业文化企业特征进行推广突破域限制够产品信息服务信息身企业网站断传播消费者时查信息实现网络资源享种传播效率媒介法企许企业采前落营营销手段例摆设摊位走街串巷宣传等等拟
二网络营销利降低企业成网络营销够程度企业成降低般说许企业生产成低交易成高企业会交易成高产品难市场占位样会企业竞争中难生存发展网络进行营销理够助网络该台具低成特点企业进行网络交易时够更节约交易成进行市场济活动时候够短时间迅速相关信息进行收集筛选快时间资源信息机相结合现代高超计算机信息技术促进市场交易程更加简单化够时候助市场中中介机构程度成减少提高企业济效益
三网络营销利改善企业客户关系网络营销企业利客户间微妙关系改善具极促进作代济竞争非常激烈客户信度非常重企业必须拉客户距离够客户感满意企业助网络手段企业身产品进行推广产品关情况服务信息发布网站客户够时根需信息进行解网络营销够时间空间突破限制消费者提供服务网络营销满足消费者需求满足客户具体求拉拢消费者市场占席
12 网店营销理分析
121 网店营销界定
网店营销指需求理企业理程中企业目标市场间进行相互交换网店营销需求性质时机水进行协调网店营销理程中预先设定需市场水项目中进行数分析项目规划进行效措施实行控制
网店营销通针需求状况采取相应营销理策便效市场需求增强企业目标实现网店营销通常说网络台网络开店铺产品服务推销消费者网店营销实际商铺销售仅仅局限营销网络化营销理念传统营销方式接轨基础现代化营销理念相结合
网店营销仅仅网络销售够实现整体营目标进行户联网媒介创造济价值网进行类活动
网店营超越时间空间限制够时进行信息交换消费者够网络台购物网店营销种具性化销售手段市场营销高度目标化群体甚体营销够存消费者中心满足消费者种需求旨消费者够根身兴趣进入需网站虚拟店铺中种销售信息网数字化形式存低成支出获取高额效益网店营销够程度中间繁琐环节减少节约许必开支企业带更济效益
122 网店营销理程
市场出现机遇时握正确选择目标市场营销组合必须合理规划效理市场营销项目
123 网店营销影响素分析
货源价格网店营关键货源价格网络开店铺优势价格优势种货品店铺标价样该货品源收进价格会决定利润高低商家环节获取物品会成增加商家直接公司货会程度降低成支出网店持续营着极积极影响
二基资金网店营需定基础资金开始投入资金网店续营保障学生网店营初步阶段通货源代理网店进行营需资较少
然加入消费者保障资金店铺相关装修周转资金需投入货物囤积日常周转需较充裕流动资金
三营销策略网络环境网购物网民数量断增加正没时间空间限制网络开辟巨费市场网店数量着消费者增断增加想众网店中脱颖出学生开网店时必须注重营销手段选取例促销中折积分赠品等等程度吸引消费者眼球
四诚信评价够网络建立起序济环境信评价确必够效监控卖家诚信度网络诚信体系网店营销程进行评定网店想持续稳发展必须重视信等级
学生开网店时必须讲诚信者提高消费者信度
五售服务市场竞争十分激烈产品服务售出需消费者认学生说常常会学生身份限制忽视售服务重性售服务常常会影响消费者否次光顾该网店口碑否够道传扬
2 学生网店营销概况
21 学生网店营原
网店创业准入门槛较低风险性较专业技术求高网店创业者通某种产品销售赚取差额实现利润获取种成较低门槛高营销方受学生普遍欢迎够投入定时间精力基资金便网络进行网店营助现代高速发展网络技术学校园线网高程度覆盖计算机网络普化学生网店营提供十分雄厚背景条件
二电子商务台丰富样网络营销路径繁学生网店营提供安全样选择网络非常流行淘宝腾讯拍拍等型性化电子商务台开网店提供低门槛低成机会巨购物台较成熟交易流程具特色商品推送政策日趋完善物流系统学生提供非常便捷安全服务条件
三学生群体网络购物需求巨学生开设网店发现现代更较重视网络消费仅学生热衷网络进行购物活动许社会中市民方便快捷通常选择网进行消费购物学生够抓住契机选择网开设店铺非常明智选择学生网店伴着消费群体扩发展壮
22 学生网店营现状
221 开淘宝店居
选择网络台进行店面销售学生中超百分九十五选择淘宝网较少选择拍拍网易趣网等台中数学生更愿意开网店极少数学生选择两两团体开店
调查数学生选择台开网店少数学生会两两台开店学生数选择家里进行网店营少部分学生选择学校里笔记营网店没学生手机营网店
222 营模式单
根网店营货品类型分析学生常常营服装饰品网店中接百分四十学生营服装网店百分十六学生营饰品接百分十学生营网络虚拟品百分九学生营化妆品剩余学生会鞋包日百货等方面发展学生营网点时店里营销类商品网店中货品库存较少
223 资金少时间短
学生网店营时投入资金般千元半数左右学生网店投资资金源存款者家庭投资日均网店花费时间超六时总体言学生营网店时间常常会超年
224 推广免费
学生进行网店宣传时常常QQ群学朋友间口耳相传博客坛等周边宣传网店网进行推广时常常采取七天退换卖家承担运费二十四时发货等手段抓住消费者眼球学生推广费方面投入五百元资金学生身份限制资金够充分数学生网店未刷信
225 业绩堪忧
调查学生营网店中进行实际交易超百分五十月销售金额太高取收益明显业务销售中没取卓越成绩
23 学生网店营优势
首先学生群体怀极理想更愿意尝试新鲜事物愿意付诸行动够较容易学群体中组建团队助凝聚众力量工作安排够时间精力资金进行协调通常说学生营网店够安排员轮流回答消费者类问题消费者提供较详商品服务信息网店营成成功重素时回复信息会程度提高销售量网店营铺坚实道路
次学生营网店中信息敏锐分析力问题具极强处理力群体会根消费者相关求种情况进行分析判断成功网店营市场商机具敏锐捕捉力优秀学生中力够店铺会传统销售模式局限根相关需求确定商品握网店销售商品定位市场动态掌握手中占领市场
学生素质水较高学力较强通创业够获取宝贵社会验学力学生进行创业基力通良学力够网店营健康持续发展网店成功营需断适应市场变化应项问题时调整够稳继续发展
24 学生网店营劣势
首先学生网店营模式质化严重学生开设网店初步阶段较容易众网店中取较成绩容易网店数量普通网店想获消费者关注非常困难必须通台付费进行范围推广然资金较缺乏学生言较艰难程
次学生网店创业项目选择缺乏合理规划货品源稳定学生进行网店营销时普遍选择服装美容护肤等低门槛商品数采取行生产者批发商供货极少数学生会生厂商直接取货竞争力方面较弱
学生创业团队成员流动频繁进行网店营学生没验员理方面缺乏力导致团队面困难利益分配时容易产生分歧团队创业时时兴起时间消磨程中会问题出现导致创业失败
3 学生网店营问题探索
31 虚假交易剩
学生营网店销售时百分五十学生网店交易虚假学生开设网店程中尝试许推广方法常常旺旺线结果令失接收消息刷信者推销商品广告长时间等客户咨询时难遇客户咨询热情接莫名消失没单充满创业热情学生说会击产生迷茫奈感觉
32 规划安排失
学生开设网店前市场调研开店期计划等准备工作充分市场缺乏深入调研未网店营计划没做合理规划开设网店前百分十学生做充分市场调查日网店营做充分计划接百分七十学生做许准备剩余学生开店前没做准备开店程中够握网络购物群具体需求够进行准确市场定位网店营程中显非常茫然
33 缺少市场性物资
竞争力货源缺乏网店营程中非常普遍问题学生验足社会阅历少货源渠道代理代理方式学生说吸引力需进行文字图片编辑发货进货等程序供货商包办然代理供货商网店常常出现产品台许网店进行销售竞争十分激烈
学生谈判力商议价格水局限性导致市场采购中容易价格优势退换货条件优惠学生开设网店时常常会面寻找价格优势供应稳定货源等问题
34 缺乏宣传手段
学生营网店时商品者网店做宣传推广采取方式丰富样雷推广效果明显学生营网店时根销售商品性质消费群购物惯竞争手营策略进行分析探索制定出针性推广策略
35 网店投入时间少
网店营需许时间精力投入中网店开设相关调研货源准备相关操技术学需许时间网店开设需更更长时间投入买家咨询设立客服线回答否会失量潜客户学生然许课余时间业学时许时间课课余时间网店时间投入较少
36 持续营网店逐渐减少
网店访客量较少交易数量够常常会学生网店营失信心部分学生法网店营学间找衡终选择放弃网店营许家长支持学生进行网点营学生备力量较薄弱学生营网店持续时间短
4 针学生网店营销问题提出解决性措施
41 抓紧时间获取第桶金
网店开设学生否够坚持营第桶金非常关键数创业者第笔交易记忆犹新漫长时间等中获第笔收益会带莫信心鼓励令成功希创业者说具巨价值创业者第位顾客感激心态会优惠遇会长期关怀位客户网店营程中没实际交易网店快实现第笔交易突破网店营关键成功获取第桶金体会创业成功感学生营网店时够保持较长激情坚持时间越长成功越迅速获取第桶金重价格战略低价格实现第笔交易非常重产品价格低竞争手信等级较低会消费者咨询
然宣传方式会效果然见效较慢长常常会创业者长期等中失营兴趣进行第单交易时盈利目成功售出目标然该产品销售产品数量求重价格优势够吸引消费者眼球短时间收获第桶金
42 时调整营业务
学生营网店创建企业着差部分创业领域理观点广学生营网店说完全适网创业独立完成操作投入少程序简易成低廉计划重性较低网店先开张续调整续程中通断学积累验创业风险降低前情况学生开设网店走步算步少学生会开店前投入太精力时间做准备工作学生先网店开设出准备阶段花费太时间精力精力转移续调整会效果更加明显学生营网店时积极动根市场动态调整业务握市场机遇
43 重视产品宣传
商品网店宣传推广网店否成功关键学生采取QQ群坛博客等方式进行推广效果太理想资金缺乏够采取见效飞快付费推广方式够深入挖掘出消费者够产生鸣卖点常常会宣传效果非常低学生营网店时握住消费者购物惯竞争手宣传推广方式进行研究制定出适应市场发展战略决策然付费推广效果明显数网店开设初始阶段实行免费推广策略学生营网店时免费推广通种渠道吸引潜顾客商品适免费台种渠道宣传效果解学生买家身份百度淘宝坛进行搜索学竞争手做法缩竞争手差距宣传推广手段进行创新
44 合理规划时间
学生营网店途中网店营作项兼职难时间投入学生根身基情况网店营学间找衡点通分析研究时间做规划前情况智手机功非常强手机网会非常便捷廉价方式手机网够较解决学生电脑网条件限制够较解决线时间少问题学生网店交易量较接客户花费时间学业会带太影响外采取学生轮流线办法值班学时住网店保证网店足够线时间
45 设立营目标
学生开设网店兴趣原通网店提升力希够早接触社会济收益开售网店唯者第目学生营网店济利益追求没社会成员强烈极少数网店赚取生活费学生会非常注重学生营网店时应该目标定位力提升样符合部分学生需求条件通营网店学方面知识断累积验提高学生发现问题分析问题解决问题力获创业成功感营兴趣
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记
文通学生网店营现状问题策研究发现学生营网店般说营规模较信等级较低盈利时会出现出现亏损现象学生开设网店许问题解决学生找正确定位网点营中出现问题进行分析调整制定出解决性措施国政府社会相关部门学生网店营充分支持促进学生创业信心建立
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