App运营推广概念
引百度百科概念：运营程计划组织实施控制产品生产服务创造密切相关项理工作总称角度讲运营理指生产提供公司产品服务系统进行设计运行评价改进理工作细细思考实APP运营推广非产品想盈利模式运营实践盈利模式
运营围绕户展开包括吸引户留住户说白：户留
· 运营三阶段：吸引户户留住户掏钱
· 运营三核心目标：扩户群寻找合适盈利模式增加收入提高户活跃度
运营分工种类进行细分运营分：
1 基础运营： 维护产品正常运作日常普通工作
2 户运营： 负责户维护扩户数量提升户活跃度部分核心户沟通运营利通进行活动预热推广第手调研数户反馈
3 容运营： 产品容进行指导推荐整合推广活动运营等事提供素材等
4 活动运营： 针需求目标策划活动通数分析监控活动效果适调整活动达提升KPI实现产品推广运营作
5 渠道运营： 通商务合作产品合作渠道合作等方式产品进行推广输出通市场活动媒介推广社会化媒体营销等方式产品进行推广传播
二App产品运营推广做事情？
前期准备工作：
1 保证产品正常运行
2 明确产品定位目标
3 选择合适推广渠道方式协调外部资源制定详细计划
4 确定团队分工执行
线初期工作：
1 保障产品正常
2 根运营状况阶段性跳转优化产品
3 线初期推广策略（请见 CP干货：选择推广渠道推广技巧）
期日常工作：
1 产品更新
2 容运营
3 活动策划
4 户运营
5 数分析
6 意见反馈
App定制合适推广渠道方式？
第考虑：产品定位 第二考虑：目标群体惯属性 第三考虑：公司资源
三运营推广程中需重点关注数指标
APP运营推广程中数指标更指导工作呢？载量 户数留存率转化率活跃户数活跃时长付费率公司作数指标考核改进优化工作
然产品阶段关注数指标肯定例APP初期更加关注载量户数会较关注活跃户留存率转化率等等数运营阶段关注数侧重点会
目前市场APP数统计分析工具较较出名：友盟百度统计谷歌统计talkingdata等
相关数指标分析：
1留存户留存率：
留存户留存率通常反映时期获户流失情况分析结果找户流失具体原
APP获定户刚开始户会较着时间推移会断户流失留存率时间推移逐步降般3~5月达稳定中阅读资讯社交沟通系统工具留存率高三类应4月留存率稳定10左右 留存率提高会更户留真正APP户会越越
次日留存：新户结合产品新手引导设计新户转化路径分析户流失原通断修改调整降低户流失提升次日留存率通常数字果达40表示产品非常优秀
周留存：时间段里户通常会历完整体验周期果阶段户够留成忠诚度较高户
渠道留存：渠道源户质量会差必针渠道户进行留存率分析排户差素较次日周留存更准确判断产品问题
2活跃户
户天会断新增会断流失果单独日活跃户数难发现问题质通常会结合活跃率整APP生命周期活跃率指活跃户总户通值解户整体活跃度着时间周期加长户活跃率总逐渐降长生命周期（3月半年）沉淀户活跃率稳定保持510非常户活跃表现然完全套视产品特点
3付费率
指app付费户相总户占充值数注册数 *100
· 注册户付费率 总注册 APA
· 均线付费率 ACU APA
· 活跃户付费率 UV APA
总结：
运营首先产品出发明确产品定位次明确户群定位接进行推广合理推广运营达留住户目通数统计印证推广切实效正面说运营围绕户展开终目户留
App开始运营结束做事情：
APP运营阶段
APP定位
21 定义APP属关键词
22 组织会员（厂家企业）价值容服务
23APP会员（厂家）卖点
3APP启动(2014年10月2014年11月)
31员配制
32收集潜会员厂家资料
33进行线推广营销
34 APP编辑工作
4团队建设（12月）
5App推广（产品正式版开始规模推广A轮融资开始）
51行业APP广告交换
53产品关建词竞价排名
54行业网站广告直投
55软文宣传
56长尾关键词优化
57效果分析验总结
58流量分析
6APP盈利（A轮B轮开始考虑盈利）
61 通知组织活动搞气
62 通会员费增值服务
63 展会服务广告代理
64 B2B
65 APP广告
7 执行计划表
8 软文推广说明
81 软文推广作
82 软文写作参考标准
）标题
二）题
三）容
9 坛推广说明
91 坛推广
92 坛推广效
93坛营销推广四步
10网络广告说明
101 网络广告概述
102 网络广告媒体选择策略
103 媒体选择范围
104 广告形式确定策略
11 EDM营销推广说明
111 邮件营销优势分析
112 APP邮件注意事项
12APP收费标准
总：结合身优势资源切吸引行业相关企业作行网会员目
APP运营阶段
APP定位>APP启动–>APP宣传>APP建设 >APP赢利
APP定位
1 定义APP属关键词
行业相关产品相关写出10（例：游产业游产业等）长尾关键词编辑文章做SEO优化ASO优化线广告推广密切关系时需考虑营业务APP容受众搜索量关键写出时做筛选
2 组织会员（厂家企业）价值容服务
选出方卖点：APP运营方定位前期建议定太方服务防精力受限做等做建议前期先择二服务方做容话果精力资源放果没精力话选突破二方前期做解目标会员客户希资料容针性做样会点
3 APP会员（厂家）卖点
核心问题前事情做完需特产行业解优势卖点形成书面资料广告资料电话脚样子做步事情
APP启动
1员配制
（名编辑）编辑求：常APP会Office会HTML进行排版编辑定互联网验定文笔
编辑：负责APP容维护线推广工作
2收集潜会员厂家资料
收集行业相关企业（配套行业行业）等资料：
1 （客户资料包括限邮箱电话传真具体位）
2 通线关系收集
3 通阿里巴巴企业库
4 通搜索引擎
5 收集邮件专门断网找然收集起
6 通腾讯qq空间微信微博客户端等超流量社交网站进行资料采集
3进行线推广营销
前期吸引厂家加盟时需列出针厂家加盟卖点然进行会员广告销售写出电话营销脚宣传单页
· 先定关系厂家销商拉进然通客服员进行线线营销量相关厂家拉进厂家免费加盟拉重点厂家赠送门户广告位
· 吸引会员加盟前期免费网站会员卖点价值提高潜客户进行宣传方式：电话传真Email纸制宣传单信件手段做时统计种宣传效果选出种效宣专方式然量种方式操作客服员日做出量化考核评估工作效率
4APP编辑工作
· 围绕APP关键词收集相关线渠道收集资料发布行业网站注意突出关键词产品
· 互联网直容王吸引户优秀容发布实价值行业文章保持更新天栏目新发布文章
· 关键词优化文突出关键词做锚点
团队建设
原基添加名客服项目理
分工明确责权落实
员考评科学公合理
根业务需增配员工作量加时需时补充员
提升相关员专业知识业务力员素质
长远员规划激励方案
APP推广
1行业网站广告交换
APP定流量时找相规模行APP交换广告APP做方广告方APP做广告样花钱定广告效果
2产品关建词竞价排名（SEM）
效控制预算做广告
3行业APP广告直投
找出流量影响力相关行业网相关网站网站直接投放广告
4软文宣传
专业写手APP三篇专业软文时发布专业APP
5长尾关键词优化（网站SEO）
根APP定位列出长尾关键词关键词必须APP方产品服务相关相结合然针关键词做SEO优化
通关系网直接间接宣传行业门户
群发定阅报纸等手段
专业杂志报刊广告
6效果分析验总结
活动效果进行踪统计做出数分析总验
活动宣传效果进行分析统计（流量统计）
参厂家进行回访解情况
足外需讨查改进
7流量分析
流量分析知道客户里关心什容等APP运营数参考分析数：
· 天关注数代表着APP独立户点击量关注数理解成户APP翻量翻量越说明APP吸引力越粘性强果值4注意容建设
· 路流量：客户台点台链接较效果里时常做广告效果分析投放种广告效果较没什流广告考虑撤消
· 搜索引擎：搜索引擎优化效果
· 关键词：户关心什关键词优化做
· 查浏览页面：户页面？里挖掘价值页面流量时效性时间流量降抓住流量高时候抓住商机
· 入口页页面常直链优化做较理想页面学入口页面做营销事情
· 根流量数推广方式APP容做定调整
等APP气知名度偿试提供收费服务
8信息流广告
社交信息流社交信息流包括腾讯广点通腾讯QQ空间微信里展现广告微信公众号文章底部算信息流QQ空间里面广告信息流广告QQ空间里面信息流展现位置友度说广告广告展现方式新浪粉丝通新浪微博里面QQ空间类似陌陌推出信息台陌陌信息流较传统天涯90知道天涯传统PC时代天涯基段时间社交代名词相现微博微信天涯群体年龄基30岁50岁间
二新闻信息流里腾讯智慧推新浪扶翼日头条UCUC印象较深浏览器改版已变成浏览器+新闻头条产品UC移动端户量相前4目前市场量较
网站盈利
APP赢利种方式方法需找适合种APP气实APP赢利水渠成事面方面考虑
1 通知组织活动搞气
活动身赢利项目果操作活动成APP道招牌菜全国全面开花光估计赚少钱APP分支断延伸公司影响力断提升样APP气效提升
2 通会员费增值服务
会员身赚钱项目提供会员感兴趣容服务中获利里收取少部份服务费非常容易会员数成长定程序赢利变然稳定事情想出性化增值服务进步提升APP赢利力
3 展会服务广告代理
APP已活动举办光项目线企业组织种活动展会APP名义做展位宣传相信帮助线成员企业时广告代理操作前期专业性网站媒体投放广告积累定操作验网站名义帮助线会员企业做广告宣传项目
4 B2B
直接通APP卖产品卖谁赚钱方式直接关键APP需定气知名度
5 APP广告
APP果达定知名度公信力APP广告应该容易操作赢利项目时候应该APP广告位进行规化排版广告位广告效果进行测试然定出广告报价广告位空余时候做广告公益性广告空着然需做出广告报价页面说明广告位投放说明前期广告位赠送配送等方式先放先低价方式做尝试果APP气知度度APP广告更种知名度实力形象宣传时候价格提
软文推广说明
软文营销推广中企业现阶段赖发展外推广优选择通软文推广够带动企业销量快速增长通软文营销推广创建企业品牌价值样带客户般推广方式更黏性果产品服务通客户口碑传播会带更销量
A 软文推广作
软文推广硬广告效补充
软文引导性思想传达润物声产品信息灌输消费者头脑中目标受众容易接受方式切入消费者心消费者常密集方进行软文教育动消费者终促进消费行种软营销软文营销成远低硬性广告综合效果性价远高硬性广告进行企业宣传推广时果软文推广硬广形成效互补够起更宣传效果王老吉必胜客等便非常例证
软文推广抢占消费者心理方面独具优势
软文抢占消费者心理佳途径原软文形成前必定断分析调研研究消费者需求特征根需求提炼产品者服务核心价值卖点寻求切入点产品服务信息更巧妙植入文章中样软文更发挥销售优势带动消费者消费行
创口碑树品牌
互联网时代口碑作越越明显铺天盖APP广告熟视睹审美疲劳时通口碑传播定程度会降低消费者漫天广告适感软文仅吸引消费者浏览阅读甚知觉中广泛传播形成巨口碑效应着数字技术网络传播演进网络中邮件聊天室坛网站博客等方面加快口碑传播速度方面消费者目搜索强针性避免预期时效障碍口碑传播质飞跃
软文带动群体效应便开市场
果APP户方企业相关报道知觉方样相关报道包括服务产品企业文化市场流行等方面报道众口铄金消费者想相信难然留深刻印象样形成群体效应积累量消费群体时开销售市场
B 软文写作参考标准
）标题
软文标题紧贴题突出核心容表达意图具体抽象简洁繁杂总结种较引注目标题形式：
1热门关键词式标题
热门关键词造势软文标题直接点明文章容中心例阿里巴巴集团宣布口碑网资产注入淘宝网全新百度统计系统福尔摩斯正式推出等等
2数字式标题
标题里加入匪夷思数字容易引起注意例100篇2014年流行软文模板揭密网络赚钱10原等等
3验分享式标题
成功验容易引起关注学般样浅淡揭密秘决验忠告某某方法技巧等开头结尾文章例教选择价廉物美****产品
4名名站效应
例奥巴马访华衣着技巧 行业精英政富商体育明星网络热门物炒作重象
5提问式标题
通提出问题引起关注消费者发生兴趣启发思考产生鸣留印象例：京东越亏越怕？
二）题
写文章定中心题选切入点需宣传网站产品服务企业形象等信息嵌入文章容中切入点整篇软文起浑然体软性广告做极致宣传效果会出
三）容
逻辑性强
文章容条理清晰目然紧扣标题进行表述层级分明段落清晰重点突出文章正文方面反映题采取添写标题方式分段叙述样文章条理脉络清晰
真实性
软文忌漫目混乱编写号召力软文语气措词必须礼貌感亲切迎合消费者心理口气广告易消费者接受
硬性植入广告
软文方式宣传意思然融入文章中硬性植入网址链接会消费者更反感插入文章里链接定选择渡句子进行协调太直白插入网站链接
坛推广说明
1坛推广
坛推广企业利坛种网络交流行网通文字图片视频等方式发布企业产品服务信息目标客户更深刻解企业产品服务终达宣传企业品牌加深市场认知度网络营销活动
成功坛推广核裂变源泉数亿计网民坛发表观点法民众言组成浪潮通网络产生类似病毒传播 甚山洪涌泄效果坛认 营销新媒体具极强低投入高产出营销优势
2 坛推广效
· 坛推广商品引导销售坛推广时候根商品特性选择坛进行推广样目标群体会精准会提高销售量
· 果帖子够吸引快速网站带较流量访问量
· 坛互动性强通坛传播提高企业曝光率提高网民产品企业认知度
· 坛题分类产品户定位明确相应坛开展推广提高营销效率转化率
3坛营销推广四步
第步：客户分析
样露痕迹抓住手机户心坛营销关键企业进行坛推广前首先进行目标客户分析研究客户属性解目标客户常坛 题较感兴趣企业客户角度出发进行题策划坛选择通坛客户互动放矢
第二步：提炼传播点
卖点等效传播点产品优势卖点定通坛传递例某款笔记卖点外形时尚果仅外形时尚作传播话题组织坛软文恐怕会少关注效传播点实坛噱头噱头帖子搜索引擎收录点击量会非常标题中带 现场震惊牛惊爆等词帖子会首先吸引网友眼球 草根原创( YC)实录喜欢类帖子
第三步：创造话题
针目前社会APP流行热门话题坛组织专题讨组织力物力进行文章整理发布形成某热门话题关键讨搜索引擎会认网页价值搜索排位然会前
· 生活题材生活奇闻逸事亲情关系
· 明星 关键物题材切入点
· 新闻社会热点题材房价波动金融危机企业冬等皆利新产品试礼品赠送等方式激励APP户参
第四步：选择阵
选择坛时候应该关注该坛气流量坛权重天涯坛百度贴吧错发帖站点坛特点需解规营销底线权盈根客户网站特点推广需求选择推广精准目标坛板块具体资源列表参见附五：坛行网列表
网络广告
1网络广告概述
网络广告利网站广告横幅文链接媒体方法互联网刊登发布广告通网络传递互联网户种广告运作方式网络广告价格便宜统计准确互动交流跨越时空图形生动等特点正迅雷掩耳势渗透现代生活方面展示出魅力穷网商机
目前网络广告市场正惊速度增长网络广告发挥效越越重已成继传统四媒体（电视广播报纸杂志）第五媒体统计全球移动广告支出涨势迅猛继２０１３年翻倍预计２０１４年继续幅攀升
报告说年全球移动广告支出１７９．６亿美元增幅达１０５％年全球移动广告支出增长７５．１％达３１４．５亿美元约占年全球数字广告支出四分
2网络广告媒体选择策略
谓网络广告媒体选择发布信息站点确定甚包括具体页面位置确定站点受众象媒体选择网络广告终效果影响
广告媒体选择策略：
· 具较高目标受众例
· 具较高品牌知名度形成品牌互补
· 广告表现承载性
· 广告效果监控性
3 媒体选择范围
· 综合门户网站相关频道利综合性网站流量优势短时间提高品牌知名度产品知晓度
· 社区网站利颇受社区员欢迎SNS网站受众集中特征辅高频次广告播放极针性精确目标受众传递广告信息效提高广告达率
· 坛网民发表意见行网社区容易形成某产品企业评较强声音消费者消费选择产生导作
4 广告形式确定策略
网络广告具体形式新闻组式广告条幅广告游戏式广告背景品牌式广告交流式广告弹出式广告旗帜广告等网络广告形式种样种形式特点长处选择恰广告形式吸引网络浏览者提高浏览率树立企业产品形象建立声誉促潜顾客购买起着重作
· 根广告目标选择网络广告形式果企业广告目标品牌推广选旗帜广告钮广告等形式果企业广告目标树立企业形象产品声誉选微型网站广告页型广告果企业广告目标商品促销选择游动式广告
· 根广告象选择网络广告形式果广告象年青选互动性较强游戏互动式广告果企业忠诚客户选制作屏幕保护程序广告墙纸广告
· 根广告费预算选择网络广告形式果预算充裕选丰富媒体广告预算紧张选文字链接式广告
· 根竞争手情况选择网络广形式通常竞争手采什形式网络广告企业应采相应形式广告创新样富新意吸引力
EDM营销推广说明
邮件营销优势分析
年邮件营销（EDM）市场爆发序曲阶段邮箱普EDM身优势成EDM市场原第三方调查机构数显示邮箱数2010年达5亿全球企业邮箱数达57亿范围广成低效率高精准度高优势邮件营销成网络营销手段中常实方法
邮件群发短时间您产品信息投放海量客户邮件址您企业品牌名扬中外您订单倍增零成高效率企业竞争激烈市场中占先机
1 Email营销成优势
Email营销重特点成低廉效果显著
2Email营销获连续推销机会
Email营销企业客户保持常效联系公司旦新产品通邮件方式进行宣传邮件具直效针性针消费群体发送营销收件针性强效果更佳种方式简单划算果户某关键词网站浏览走会会记网址什样白白损失潜户果户网站通礼品券者书类礼物送前提注册邮件会愿意
3建立稳定客户关系
般产品（服务）促销手段Email营销实现促销职时够明显促进顾客关系常刊物例研究表明网站提供刊物网站身营销效果更中重原刊物户间仅仅单信息传递时网站户间建立起互相交流渠道通刊物直接信息发送户邮箱中会产生户网站长期互动关系
4满足户性化需求
Email营销户提供性化服务信息户根兴趣预先选择信息需信息时时退出继续接收Email营销中户拥动选择权正户选择信息兴趣需相关接收信息关注程度更高Email营销获较效果基原正优点Email仅成重网络营销手段助品牌推广促进销售时成维持改善顾客关系开展顾客服务重工具
5针性目标客户群
邮件营销客户般较精准部分群网站般行业直接者间接关系者填写邮件址允许企业发送邮件般较关心该行业产品走势新闻动态潜消费者做选择合适时机合适信息传递类客户旦成功购买第次会成忠实户会影响身边免费宣传
综述邮件营销成低投递速度快精准性性化易操作等优势成效营销手段济低迷市场预算紧张邮件营销许企业更加吸引力企业邮箱然成企业现客户沟通常渠道
二网站邮件注意事项
A邮件题
1 邮件题中体现出邮件容精华品牌者产品信息
2 邮件题中包含丰富关键词
3 般说邮件题保持820汉字范围较合适
B邮件容
1 公司logo固定位置Email顶部显眼处（太占整屏幕）
2 量统字体
3 简洁明重点突出注意强加客户太文信息
4 巧图片作容补充选择图片时挑选简单易理解正文容直接关联图片
5 邮件信息容针性客户关心感兴趣容
App盈利模式
1 广告费： 首页广告（23万年）频道广告（12万年）标王广告（10000年）页广告（5000年）等 （成熟台：万天刚开始百天位）
2 会员费： 高级VIP会员（2000元年）VIP会员（1580元年）采购通会员（580元年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况诚信通：1688元年3688元年国际万十万等 台千万等）
3 竞价搜索：关键词搜索时竞价点击付费排第位付少排第二位少等 （：百度谷歌等）
4 关键词连接：关键词直达会员商铺会员网站服务
5 名家访谈：知名企业企业家进行宣传报道（千万等）
6 贸易：行业网站第三方身份出现台供求信息第知道企业企业带客户
7 授牌费：针手机门户网站会员单独授牌提高会员荣誉感
8 期杂志：杂志广告费文章报道费等
9 吸纳风投：会员达定数量找风险投资商入驻
10 市整体转（套现走）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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引百度百科概念：运营程计划组织实施控制产品生产服务创造密切相关项理工作总称角度讲运营理指生产提供公司产品服务系统进行设计运行评价改进理工作细细思考实APP运营推广非产品想盈利模式运营实践盈利模式
运营围绕户展开包括吸引户留住户说白：户留
· 运营三阶段：吸引户户留住户掏钱
· 运营三核心目标：扩户群寻找合适盈利模式增加收入提高户活跃度
运营分工种类进行细分运营分：
1 基础运营： 维护产品正常运作日常普通工作
2 户运营： 负责户维护扩户数量提升户活跃度部分核心户沟通运营利通进行活动预热推广第手调研数户反馈
3 容运营： 产品容进行指导推荐整合推广活动运营等事提供素材等
4 活动运营： 针需求目标策划活动通数分析监控活动效果适调整活动达提升KPI实现产品推广运营作
5 渠道运营： 通商务合作产品合作渠道合作等方式产品进行推广输出通市场活动媒介推广社会化媒体营销等方式产品进行推广传播
二App产品运营推广做事情？
前期准备工作：
1 保证产品正常运行
2 明确产品定位目标
3 选择合适推广渠道方式协调外部资源制定详细计划
4 确定团队分工执行
线初期工作：
1 保障产品正常
2 根运营状况阶段性跳转优化产品
3 线初期推广策略（请见 CP干货：选择推广渠道推广技巧）
期日常工作：
1 产品更新
2 容运营
3 活动策划
4 户运营
5 数分析
6 意见反馈
App定制合适推广渠道方式？
第考虑：产品定位 第二考虑：目标群体惯属性 第三考虑：公司资源
三运营推广程中需重点关注数指标
APP运营推广程中数指标更指导工作呢？载量 户数留存率转化率活跃户数活跃时长付费率公司作数指标考核改进优化工作
然产品阶段关注数指标肯定例APP初期更加关注载量户数会较关注活跃户留存率转化率等等数运营阶段关注数侧重点会
目前市场APP数统计分析工具较较出名：友盟百度统计谷歌统计talkingdata等
相关数指标分析：
1留存户留存率：
留存户留存率通常反映时期获户流失情况分析结果找户流失具体原
APP获定户刚开始户会较着时间推移会断户流失留存率时间推移逐步降般3~5月达稳定中阅读资讯社交沟通系统工具留存率高三类应4月留存率稳定10左右 留存率提高会更户留真正APP户会越越
次日留存：新户结合产品新手引导设计新户转化路径分析户流失原通断修改调整降低户流失提升次日留存率通常数字果达40表示产品非常优秀
周留存：时间段里户通常会历完整体验周期果阶段户够留成忠诚度较高户
渠道留存：渠道源户质量会差必针渠道户进行留存率分析排户差素较次日周留存更准确判断产品问题
2活跃户
户天会断新增会断流失果单独日活跃户数难发现问题质通常会结合活跃率整APP生命周期活跃率指活跃户总户通值解户整体活跃度着时间周期加长户活跃率总逐渐降长生命周期（3月半年）沉淀户活跃率稳定保持510非常户活跃表现然完全套视产品特点
3付费率
指app付费户相总户占充值数注册数 *100
· 注册户付费率 总注册 APA
· 均线付费率 ACU APA
· 活跃户付费率 UV APA
总结：
运营首先产品出发明确产品定位次明确户群定位接进行推广合理推广运营达留住户目通数统计印证推广切实效正面说运营围绕户展开终目户留
App开始运营结束做事情：
APP运营阶段
APP定位
21 定义APP属关键词
22 组织会员（厂家企业）价值容服务
23APP会员（厂家）卖点
3APP启动(2014年10月2014年11月)
31员配制
32收集潜会员厂家资料
33进行线推广营销
34 APP编辑工作
4团队建设（12月）
5App推广（产品正式版开始规模推广A轮融资开始）
51行业APP广告交换
53产品关建词竞价排名
54行业网站广告直投
55软文宣传
56长尾关键词优化
57效果分析验总结
58流量分析
6APP盈利（A轮B轮开始考虑盈利）
61 通知组织活动搞气
62 通会员费增值服务
63 展会服务广告代理
64 B2B
65 APP广告
7 执行计划表
8 软文推广说明
81 软文推广作
82 软文写作参考标准
）标题
二）题
三）容
9 坛推广说明
91 坛推广
92 坛推广效
93坛营销推广四步
10网络广告说明
101 网络广告概述
102 网络广告媒体选择策略
103 媒体选择范围
104 广告形式确定策略
11 EDM营销推广说明
111 邮件营销优势分析
112 APP邮件注意事项
12APP收费标准
总：结合身优势资源切吸引行业相关企业作行网会员目
APP运营阶段
APP定位>APP启动–>APP宣传>APP建设 >APP赢利
APP定位
1 定义APP属关键词
行业相关产品相关写出10（例：游产业游产业等）长尾关键词编辑文章做SEO优化ASO优化线广告推广密切关系时需考虑营业务APP容受众搜索量关键写出时做筛选
2 组织会员（厂家企业）价值容服务
选出方卖点：APP运营方定位前期建议定太方服务防精力受限做等做建议前期先择二服务方做容话果精力资源放果没精力话选突破二方前期做解目标会员客户希资料容针性做样会点
3 APP会员（厂家）卖点
核心问题前事情做完需特产行业解优势卖点形成书面资料广告资料电话脚样子做步事情
APP启动
1员配制
（名编辑）编辑求：常APP会Office会HTML进行排版编辑定互联网验定文笔
编辑：负责APP容维护线推广工作
2收集潜会员厂家资料
收集行业相关企业（配套行业行业）等资料：
1 （客户资料包括限邮箱电话传真具体位）
2 通线关系收集
3 通阿里巴巴企业库
4 通搜索引擎
5 收集邮件专门断网找然收集起
6 通腾讯qq空间微信微博客户端等超流量社交网站进行资料采集
3进行线推广营销
前期吸引厂家加盟时需列出针厂家加盟卖点然进行会员广告销售写出电话营销脚宣传单页
· 先定关系厂家销商拉进然通客服员进行线线营销量相关厂家拉进厂家免费加盟拉重点厂家赠送门户广告位
· 吸引会员加盟前期免费网站会员卖点价值提高潜客户进行宣传方式：电话传真Email纸制宣传单信件手段做时统计种宣传效果选出种效宣专方式然量种方式操作客服员日做出量化考核评估工作效率
4APP编辑工作
· 围绕APP关键词收集相关线渠道收集资料发布行业网站注意突出关键词产品
· 互联网直容王吸引户优秀容发布实价值行业文章保持更新天栏目新发布文章
· 关键词优化文突出关键词做锚点
团队建设
原基添加名客服项目理
分工明确责权落实
员考评科学公合理
根业务需增配员工作量加时需时补充员
提升相关员专业知识业务力员素质
长远员规划激励方案
APP推广
1行业网站广告交换
APP定流量时找相规模行APP交换广告APP做方广告方APP做广告样花钱定广告效果
2产品关建词竞价排名（SEM）
效控制预算做广告
3行业APP广告直投
找出流量影响力相关行业网相关网站网站直接投放广告
4软文宣传
专业写手APP三篇专业软文时发布专业APP
5长尾关键词优化（网站SEO）
根APP定位列出长尾关键词关键词必须APP方产品服务相关相结合然针关键词做SEO优化
通关系网直接间接宣传行业门户
群发定阅报纸等手段
专业杂志报刊广告
6效果分析验总结
活动效果进行踪统计做出数分析总验
活动宣传效果进行分析统计（流量统计）
参厂家进行回访解情况
足外需讨查改进
7流量分析
流量分析知道客户里关心什容等APP运营数参考分析数：
· 天关注数代表着APP独立户点击量关注数理解成户APP翻量翻量越说明APP吸引力越粘性强果值4注意容建设
· 路流量：客户台点台链接较效果里时常做广告效果分析投放种广告效果较没什流广告考虑撤消
· 搜索引擎：搜索引擎优化效果
· 关键词：户关心什关键词优化做
· 查浏览页面：户页面？里挖掘价值页面流量时效性时间流量降抓住流量高时候抓住商机
· 入口页页面常直链优化做较理想页面学入口页面做营销事情
· 根流量数推广方式APP容做定调整
等APP气知名度偿试提供收费服务
8信息流广告
社交信息流社交信息流包括腾讯广点通腾讯QQ空间微信里展现广告微信公众号文章底部算信息流QQ空间里面广告信息流广告QQ空间里面信息流展现位置友度说广告广告展现方式新浪粉丝通新浪微博里面QQ空间类似陌陌推出信息台陌陌信息流较传统天涯90知道天涯传统PC时代天涯基段时间社交代名词相现微博微信天涯群体年龄基30岁50岁间
二新闻信息流里腾讯智慧推新浪扶翼日头条UCUC印象较深浏览器改版已变成浏览器+新闻头条产品UC移动端户量相前4目前市场量较
网站盈利
APP赢利种方式方法需找适合种APP气实APP赢利水渠成事面方面考虑
1 通知组织活动搞气
活动身赢利项目果操作活动成APP道招牌菜全国全面开花光估计赚少钱APP分支断延伸公司影响力断提升样APP气效提升
2 通会员费增值服务
会员身赚钱项目提供会员感兴趣容服务中获利里收取少部份服务费非常容易会员数成长定程序赢利变然稳定事情想出性化增值服务进步提升APP赢利力
3 展会服务广告代理
APP已活动举办光项目线企业组织种活动展会APP名义做展位宣传相信帮助线成员企业时广告代理操作前期专业性网站媒体投放广告积累定操作验网站名义帮助线会员企业做广告宣传项目
4 B2B
直接通APP卖产品卖谁赚钱方式直接关键APP需定气知名度
5 APP广告
APP果达定知名度公信力APP广告应该容易操作赢利项目时候应该APP广告位进行规化排版广告位广告效果进行测试然定出广告报价广告位空余时候做广告公益性广告空着然需做出广告报价页面说明广告位投放说明前期广告位赠送配送等方式先放先低价方式做尝试果APP气知度度APP广告更种知名度实力形象宣传时候价格提
软文推广说明
软文营销推广中企业现阶段赖发展外推广优选择通软文推广够带动企业销量快速增长通软文营销推广创建企业品牌价值样带客户般推广方式更黏性果产品服务通客户口碑传播会带更销量
A 软文推广作
软文推广硬广告效补充
软文引导性思想传达润物声产品信息灌输消费者头脑中目标受众容易接受方式切入消费者心消费者常密集方进行软文教育动消费者终促进消费行种软营销软文营销成远低硬性广告综合效果性价远高硬性广告进行企业宣传推广时果软文推广硬广形成效互补够起更宣传效果王老吉必胜客等便非常例证
软文推广抢占消费者心理方面独具优势
软文抢占消费者心理佳途径原软文形成前必定断分析调研研究消费者需求特征根需求提炼产品者服务核心价值卖点寻求切入点产品服务信息更巧妙植入文章中样软文更发挥销售优势带动消费者消费行
创口碑树品牌
互联网时代口碑作越越明显铺天盖APP广告熟视睹审美疲劳时通口碑传播定程度会降低消费者漫天广告适感软文仅吸引消费者浏览阅读甚知觉中广泛传播形成巨口碑效应着数字技术网络传播演进网络中邮件聊天室坛网站博客等方面加快口碑传播速度方面消费者目搜索强针性避免预期时效障碍口碑传播质飞跃
软文带动群体效应便开市场
果APP户方企业相关报道知觉方样相关报道包括服务产品企业文化市场流行等方面报道众口铄金消费者想相信难然留深刻印象样形成群体效应积累量消费群体时开销售市场
B 软文写作参考标准
）标题
软文标题紧贴题突出核心容表达意图具体抽象简洁繁杂总结种较引注目标题形式：
1热门关键词式标题
热门关键词造势软文标题直接点明文章容中心例阿里巴巴集团宣布口碑网资产注入淘宝网全新百度统计系统福尔摩斯正式推出等等
2数字式标题
标题里加入匪夷思数字容易引起注意例100篇2014年流行软文模板揭密网络赚钱10原等等
3验分享式标题
成功验容易引起关注学般样浅淡揭密秘决验忠告某某方法技巧等开头结尾文章例教选择价廉物美****产品
4名名站效应
例奥巴马访华衣着技巧 行业精英政富商体育明星网络热门物炒作重象
5提问式标题
通提出问题引起关注消费者发生兴趣启发思考产生鸣留印象例：京东越亏越怕？
二）题
写文章定中心题选切入点需宣传网站产品服务企业形象等信息嵌入文章容中切入点整篇软文起浑然体软性广告做极致宣传效果会出
三）容
逻辑性强
文章容条理清晰目然紧扣标题进行表述层级分明段落清晰重点突出文章正文方面反映题采取添写标题方式分段叙述样文章条理脉络清晰
真实性
软文忌漫目混乱编写号召力软文语气措词必须礼貌感亲切迎合消费者心理口气广告易消费者接受
硬性植入广告
软文方式宣传意思然融入文章中硬性植入网址链接会消费者更反感插入文章里链接定选择渡句子进行协调太直白插入网站链接
坛推广说明
1坛推广
坛推广企业利坛种网络交流行网通文字图片视频等方式发布企业产品服务信息目标客户更深刻解企业产品服务终达宣传企业品牌加深市场认知度网络营销活动
成功坛推广核裂变源泉数亿计网民坛发表观点法民众言组成浪潮通网络产生类似病毒传播 甚山洪涌泄效果坛认 营销新媒体具极强低投入高产出营销优势
2 坛推广效
· 坛推广商品引导销售坛推广时候根商品特性选择坛进行推广样目标群体会精准会提高销售量
· 果帖子够吸引快速网站带较流量访问量
· 坛互动性强通坛传播提高企业曝光率提高网民产品企业认知度
· 坛题分类产品户定位明确相应坛开展推广提高营销效率转化率
3坛营销推广四步
第步：客户分析
样露痕迹抓住手机户心坛营销关键企业进行坛推广前首先进行目标客户分析研究客户属性解目标客户常坛 题较感兴趣企业客户角度出发进行题策划坛选择通坛客户互动放矢
第二步：提炼传播点
卖点等效传播点产品优势卖点定通坛传递例某款笔记卖点外形时尚果仅外形时尚作传播话题组织坛软文恐怕会少关注效传播点实坛噱头噱头帖子搜索引擎收录点击量会非常标题中带 现场震惊牛惊爆等词帖子会首先吸引网友眼球 草根原创( YC)实录喜欢类帖子
第三步：创造话题
针目前社会APP流行热门话题坛组织专题讨组织力物力进行文章整理发布形成某热门话题关键讨搜索引擎会认网页价值搜索排位然会前
· 生活题材生活奇闻逸事亲情关系
· 明星 关键物题材切入点
· 新闻社会热点题材房价波动金融危机企业冬等皆利新产品试礼品赠送等方式激励APP户参
第四步：选择阵
选择坛时候应该关注该坛气流量坛权重天涯坛百度贴吧错发帖站点坛特点需解规营销底线权盈根客户网站特点推广需求选择推广精准目标坛板块具体资源列表参见附五：坛行网列表
网络广告
1网络广告概述
网络广告利网站广告横幅文链接媒体方法互联网刊登发布广告通网络传递互联网户种广告运作方式网络广告价格便宜统计准确互动交流跨越时空图形生动等特点正迅雷掩耳势渗透现代生活方面展示出魅力穷网商机
目前网络广告市场正惊速度增长网络广告发挥效越越重已成继传统四媒体（电视广播报纸杂志）第五媒体统计全球移动广告支出涨势迅猛继２０１３年翻倍预计２０１４年继续幅攀升
报告说年全球移动广告支出１７９．６亿美元增幅达１０５％年全球移动广告支出增长７５．１％达３１４．５亿美元约占年全球数字广告支出四分
2网络广告媒体选择策略
谓网络广告媒体选择发布信息站点确定甚包括具体页面位置确定站点受众象媒体选择网络广告终效果影响
广告媒体选择策略：
· 具较高目标受众例
· 具较高品牌知名度形成品牌互补
· 广告表现承载性
· 广告效果监控性
3 媒体选择范围
· 综合门户网站相关频道利综合性网站流量优势短时间提高品牌知名度产品知晓度
· 社区网站利颇受社区员欢迎SNS网站受众集中特征辅高频次广告播放极针性精确目标受众传递广告信息效提高广告达率
· 坛网民发表意见行网社区容易形成某产品企业评较强声音消费者消费选择产生导作
4 广告形式确定策略
网络广告具体形式新闻组式广告条幅广告游戏式广告背景品牌式广告交流式广告弹出式广告旗帜广告等网络广告形式种样种形式特点长处选择恰广告形式吸引网络浏览者提高浏览率树立企业产品形象建立声誉促潜顾客购买起着重作
· 根广告目标选择网络广告形式果企业广告目标品牌推广选旗帜广告钮广告等形式果企业广告目标树立企业形象产品声誉选微型网站广告页型广告果企业广告目标商品促销选择游动式广告
· 根广告象选择网络广告形式果广告象年青选互动性较强游戏互动式广告果企业忠诚客户选制作屏幕保护程序广告墙纸广告
· 根广告费预算选择网络广告形式果预算充裕选丰富媒体广告预算紧张选文字链接式广告
· 根竞争手情况选择网络广形式通常竞争手采什形式网络广告企业应采相应形式广告创新样富新意吸引力
EDM营销推广说明
邮件营销优势分析
年邮件营销（EDM）市场爆发序曲阶段邮箱普EDM身优势成EDM市场原第三方调查机构数显示邮箱数2010年达5亿全球企业邮箱数达57亿范围广成低效率高精准度高优势邮件营销成网络营销手段中常实方法
邮件群发短时间您产品信息投放海量客户邮件址您企业品牌名扬中外您订单倍增零成高效率企业竞争激烈市场中占先机
1 Email营销成优势
Email营销重特点成低廉效果显著
2Email营销获连续推销机会
Email营销企业客户保持常效联系公司旦新产品通邮件方式进行宣传邮件具直效针性针消费群体发送营销收件针性强效果更佳种方式简单划算果户某关键词网站浏览走会会记网址什样白白损失潜户果户网站通礼品券者书类礼物送前提注册邮件会愿意
3建立稳定客户关系
般产品（服务）促销手段Email营销实现促销职时够明显促进顾客关系常刊物例研究表明网站提供刊物网站身营销效果更中重原刊物户间仅仅单信息传递时网站户间建立起互相交流渠道通刊物直接信息发送户邮箱中会产生户网站长期互动关系
4满足户性化需求
Email营销户提供性化服务信息户根兴趣预先选择信息需信息时时退出继续接收Email营销中户拥动选择权正户选择信息兴趣需相关接收信息关注程度更高Email营销获较效果基原正优点Email仅成重网络营销手段助品牌推广促进销售时成维持改善顾客关系开展顾客服务重工具
5针性目标客户群
邮件营销客户般较精准部分群网站般行业直接者间接关系者填写邮件址允许企业发送邮件般较关心该行业产品走势新闻动态潜消费者做选择合适时机合适信息传递类客户旦成功购买第次会成忠实户会影响身边免费宣传
综述邮件营销成低投递速度快精准性性化易操作等优势成效营销手段济低迷市场预算紧张邮件营销许企业更加吸引力企业邮箱然成企业现客户沟通常渠道
二网站邮件注意事项
A邮件题
1 邮件题中体现出邮件容精华品牌者产品信息
2 邮件题中包含丰富关键词
3 般说邮件题保持820汉字范围较合适
B邮件容
1 公司logo固定位置Email顶部显眼处（太占整屏幕）
2 量统字体
3 简洁明重点突出注意强加客户太文信息
4 巧图片作容补充选择图片时挑选简单易理解正文容直接关联图片
5 邮件信息容针性客户关心感兴趣容
App盈利模式
1 广告费： 首页广告（23万年）频道广告（12万年）标王广告（10000年）页广告（5000年）等 （成熟台：万天刚开始百天位）
2 会员费： 高级VIP会员（2000元年）VIP会员（1580元年）采购通会员（580元年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况诚信通：1688元年3688元年国际万十万等 台千万等）
3 竞价搜索：关键词搜索时竞价点击付费排第位付少排第二位少等 （：百度谷歌等）
4 关键词连接：关键词直达会员商铺会员网站服务
5 名家访谈：知名企业企业家进行宣传报道（千万等）
6 贸易：行业网站第三方身份出现台供求信息第知道企业企业带客户
7 授牌费：针手机门户网站会员单独授牌提高会员荣誉感
8 期杂志：杂志广告费文章报道费等
9 吸纳风投：会员达定数量找风险投资商入驻
10 市整体转（套现走）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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