市场行性分析报告
家精彩发言忍住想道起分享做药代心面介绍中国医药市场初浅认识权做参考
概述
专家指出中国医药市场远未饱竞争业已开始目前中国年均医疗消费水美国1130般发达国家年均医疗卫生消费支出达XX美元美国均突破4000美元时候中国年均医疗卫生消费支出31美元方面国医疗品销售量持续增加3～5年时间里年12速度增长XX年中国医药面蓬勃发展惨烈竞争存局面值医药认真思考问题
二医院市场分析
做医院市场定程度决定医药营销成败时医药营销容实践中摸索推销药品窍门必须点关键物
第医生手里处方权种药少全说算第二医院库房医药公司进药全负责：第三药房账医生少药该少提成全提供第四医药公司医院里进药药款提成
点方法简单根重性予档次提成难
发送点礼请吃次饭推销种药品医药代表竞争手常常互相刺探军情果家公司医生提成高家公司医药代表会汇报求提高医生提成
实际操作方式医院规定样般先找科室介绍药品包括达标情况价格床疗效等然求药剂科提单提出购买求药剂科批准进药医院药事会需意医院院长说算总针医院具体情况进行具体分析
医药代表环节搞关系难免请吃饭球送礼时赞助学术活动公司年预算里开户费项专门负担费药品医院等级开户费标准样
***肝灵零售价298元三级甲等医院开户费3000元二级甲等医院XX元级甲等医院1000元**注射液零售价158元三级甲等医院开户费高达5000元开户费医药代表先申请报销医院少超总数致衡
开户基础需医生开药公司专门列床费项规定开单位药品医生少钱**注射液床费20元瓶***肝灵3元瓶开户费床费公司列维护费医生时联络感情吃饭娱乐赞助等安排
活动熟医生般会拒绝回扣付方式般固定月底月初某
时候提前电话通知现医院回扣普遍抓挺紧甚医院装监视器留证
三otc市场社区医药市场分析
otc市场社区医药市场开发已成现代医药营销新济增长点社区治疗疾病购买感药例购买药品类中居首位次咳嗽咽喉疼痛发烧心血病等疾病着otc市场社区医疗市场逐渐壮广告店员成影响消费者购药素店员作仅次电视广告
研究发现旦店员消费者动推荐某种药品时740％消费者会接受店员意见特需指出明确具体品牌消费者中店员推荐品牌药品时662％消费者改变意研究发现店员消费者介绍药品时药品疗效价格作促销工具生产厂商知名度做太说明点似未营药品生产厂家重视
四医药代表工作总体思路
医药代表工作象特殊性决定医药代表专业知识水素质普通推销员求更高善运推销术医药代表工作利开展着关重作学会推介赢客户真诚友合作良推介方接纳产品首条件
推介吹嘘标榜切浮夸伪装终会眼光挑剔医生识破断生活学
中提高素质前期意识行变意识惯医药代表必须树立发展目标
1保持充沛精神活力整洁体仪容彬彬礼卑恭形象面客户断塑造身良气质稳健风度次培养真诚友善豁达乐观生活态度磨炼意志次树立断学思想努力涉足包括医药专业种知识断提高知识含量专业化水准
2实事求展示企业形象增加客户信度医药代表工作独立企业整合营销机组成部分企业品牌医生心目中形象坏程度决定产品程度医药代表充分推介产品时实际角度推介企业
3必须全方位深入解企业充分理解企业营理念营原价值取次认真分析提炼纳企业优势时回避劣势正确企业足次认清工作目标解企业员工期充分利企业提供支持帮助企业充满信心时刻觉企业棒企业充满信心通言行衷感染方
4利新产品全新概念感染客户医药代表推销药品般新药部分新剂型老药新围绕具学术理新概念产品完整准确推介医生接纳产品关键
5介绍新品种功效理研发背景该药相关药品床发展历史次恰介绍新药品床应中效果实际应中具体情况熟练掌握新药品功效
床知识方面回答医生提问医药代表必须扎实医药基础知识充分应药品
推广活动中
6充分全面推介产品实现销售活动结果推介推介企业推介新概念终目销售产品差异营优势营医药代表击败竞争手法宝成功推介客户尚解东西客户作充分全面展示
7医药代表善推广产品卖点（先进性科学性适性独创性等）深入介绍产品产品差异性产品质量性样客户充分解企业产品断深入浅出推介活动中赢客户友合作逐步培养长期合作伙伴开拓营销事业
五结束语
根调查分析完成药品招标工作关键医院医药公司进行业务公关尤医院重点公关力争程度赢药品订购合终实现公司济效益社会效益交道时候必须树立药品订单收集药品运输执行公关系维护货款回笼监控全程服务意识兢兢业业做公司药品销售工作
现代医药销售实践告诉切实医院床药需求疾病治疗发展趋势掌握针性开展医药代表实际工作具体说通医药代表努力医生完成
尝试药保守药二线药直首选药样认知药程
总医药代表具体医药销售中仅做药品销售加强学医药知识者指导药品销售努力改变种光卖动
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家精彩发言忍住想道起分享做药代心面介绍中国医药市场初浅认识权做参考
概述
专家指出中国医药市场远未饱竞争业已开始目前中国年均医疗消费水美国1130般发达国家年均医疗卫生消费支出达XX美元美国均突破4000美元时候中国年均医疗卫生消费支出31美元方面国医疗品销售量持续增加3～5年时间里年12速度增长XX年中国医药面蓬勃发展惨烈竞争存局面值医药认真思考问题
二医院市场分析
做医院市场定程度决定医药营销成败时医药营销容实践中摸索推销药品窍门必须点关键物
第医生手里处方权种药少全说算第二医院库房医药公司进药全负责：第三药房账医生少药该少提成全提供第四医药公司医院里进药药款提成
点方法简单根重性予档次提成难
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实际操作方式医院规定样般先找科室介绍药品包括达标情况价格床疗效等然求药剂科提单提出购买求药剂科批准进药医院药事会需意医院院长说算总针医院具体情况进行具体分析
医药代表环节搞关系难免请吃饭球送礼时赞助学术活动公司年预算里开户费项专门负担费药品医院等级开户费标准样
***肝灵零售价298元三级甲等医院开户费3000元二级甲等医院XX元级甲等医院1000元**注射液零售价158元三级甲等医院开户费高达5000元开户费医药代表先申请报销医院少超总数致衡
开户基础需医生开药公司专门列床费项规定开单位药品医生少钱**注射液床费20元瓶***肝灵3元瓶开户费床费公司列维护费医生时联络感情吃饭娱乐赞助等安排
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时候提前电话通知现医院回扣普遍抓挺紧甚医院装监视器留证
三otc市场社区医药市场分析
otc市场社区医药市场开发已成现代医药营销新济增长点社区治疗疾病购买感药例购买药品类中居首位次咳嗽咽喉疼痛发烧心血病等疾病着otc市场社区医疗市场逐渐壮广告店员成影响消费者购药素店员作仅次电视广告
研究发现旦店员消费者动推荐某种药品时740％消费者会接受店员意见特需指出明确具体品牌消费者中店员推荐品牌药品时662％消费者改变意研究发现店员消费者介绍药品时药品疗效价格作促销工具生产厂商知名度做太说明点似未营药品生产厂家重视
四医药代表工作总体思路
医药代表工作象特殊性决定医药代表专业知识水素质普通推销员求更高善运推销术医药代表工作利开展着关重作学会推介赢客户真诚友合作良推介方接纳产品首条件
推介吹嘘标榜切浮夸伪装终会眼光挑剔医生识破断生活学
中提高素质前期意识行变意识惯医药代表必须树立发展目标
1保持充沛精神活力整洁体仪容彬彬礼卑恭形象面客户断塑造身良气质稳健风度次培养真诚友善豁达乐观生活态度磨炼意志次树立断学思想努力涉足包括医药专业种知识断提高知识含量专业化水准
2实事求展示企业形象增加客户信度医药代表工作独立企业整合营销机组成部分企业品牌医生心目中形象坏程度决定产品程度医药代表充分推介产品时实际角度推介企业
3必须全方位深入解企业充分理解企业营理念营原价值取次认真分析提炼纳企业优势时回避劣势正确企业足次认清工作目标解企业员工期充分利企业提供支持帮助企业充满信心时刻觉企业棒企业充满信心通言行衷感染方
4利新产品全新概念感染客户医药代表推销药品般新药部分新剂型老药新围绕具学术理新概念产品完整准确推介医生接纳产品关键
5介绍新品种功效理研发背景该药相关药品床发展历史次恰介绍新药品床应中效果实际应中具体情况熟练掌握新药品功效
床知识方面回答医生提问医药代表必须扎实医药基础知识充分应药品
推广活动中
6充分全面推介产品实现销售活动结果推介推介企业推介新概念终目销售产品差异营优势营医药代表击败竞争手法宝成功推介客户尚解东西客户作充分全面展示
7医药代表善推广产品卖点（先进性科学性适性独创性等）深入介绍产品产品差异性产品质量性样客户充分解企业产品断深入浅出推介活动中赢客户友合作逐步培养长期合作伙伴开拓营销事业
五结束语
根调查分析完成药品招标工作关键医院医药公司进行业务公关尤医院重点公关力争程度赢药品订购合终实现公司济效益社会效益交道时候必须树立药品订单收集药品运输执行公关系维护货款回笼监控全程服务意识兢兢业业做公司药品销售工作
现代医药销售实践告诉切实医院床药需求疾病治疗发展趋势掌握针性开展医药代表实际工作具体说通医药代表努力医生完成
尝试药保守药二线药直首选药样认知药程
总医药代表具体医药销售中仅做药品销售加强学医药知识者指导药品销售努力改变种光卖动
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