新疆旅游产品项目
商 业 计 划 书
导 言
新疆物华天宝然条件优厚仅美味特产精河枸杞巴旦木葡萄干田玉枣核桃哈密枣夏威夷果碧根果杏干等罗布泊戈壁明珠楼兰古城坎井火焰山等谓物产丰富风水宝利资源新疆特产枸杞新疆然条件相结合创造出条商业运作旅游资源旅游开发商业计划书中新疆旅游旅游产品枸杞作出详细分析
第章 执行总结
遍历祖国高山长河否想塞外漠？苦苦搜寻远离群目时想边疆漠？旅知方游知时旅旅游游时……欢迎新疆更欢迎塔克拉玛干茫茫漠中体验亘古苍绝细腻热情悠闲宁远会切切实实触摸色彩旅中广袤博漠孤烟直长河落日圆定会虚行
然遗憾楼兰城罗布泊样世界级旅游资源开发程度低甚周边区沙漠旅游开发局限沙漠植物园种单调模式罗布泊沙漠区分布广泛旅游资源吸引着旅游者目光南疆温天气延长新疆冬季旅游短板里势必会成南疆旅游投资新热点想知罗布泊区沙漠进行整体开发激动心壮举甚中科院2003年国务院提出新楼兰工程——塔里木河游罗布泊区生态重建跨越式发展咨询报告罗布泊区开发旅游巨缘优势什理怀疑市场潜力呢？
新楼兰漠旅游开发限公司应时动引领潮流国外旅游观光客通沙漠禁区连接丝绸路开辟片沙漠旅游新天：观雅丹访楼兰探罗布泊考丝绸路等等等等变更加轻松更加安全更加方便联合慕士塔格中坤旅游开发限公司新疆新旅旅行社限责公司等南疆旅游板块领先者进行横合作开发生模式捆绑营销点线式开发带动南疆旅游市场整体腾飞会通政府政策支持设置进入障碍阻击竞争手进入罗布沙漠
创业计划书投资者描绘幅基巴州罗布泊周边区沙漠旅游开发项目美图景计划书市场分析竞争分析公司描述产品服务营销计划财务分析风险分析七部分证该区开发沙漠旅游操作行性公司充分市场研究圈定目标消费群制定策划组行效市场战略战术通进步财务分析证明公司盈利力强投资回报创业方案行时公司外环境风险素进行分析探讨规避公司营运作中消极素带负面影响
目标消费群体包含旅游运营商商务游客户外运动爱者访亲探友旅游者四类通旅游资源整合开发产品服务涵盖探险观光娱乐教育科考诸旅游形式功游客展示罗布沙漠前卫失保守风格雄浑蕴含悠远意境持续生态旅游作沙漠景区开发旅游收入涵养生态生态保护推动旅游力沙漠生态旅游生态恢复资源开发市场利润翼齐飞毋庸置疑进入罗布沙漠旅游成丝绸路段错美妙旅程
根市场竞争环境发展态势企业力规划先利资源开发资源先做市场建景区成长路线首先运公司专业服务设备开展探险旅游探险险惊险旅途中培养游客品牌信积累公司理力市场验然进入景区开发建设阶段达附景区旅游产品时节互补开发楼兰文化死亡海绿色奇迹中复活神秘名字重现世面前
公司致力新疆尤南疆沙漠旅游资源发掘开发市场定位原始生态古老文明快乐体验采取持续化发展战略差异化战略保持独特定位秉承展示沙漠现代神话开发南疆黄金线路创造天堂美体验服务理念贯穿程宣传口号努力成沙漠旅游开发领域佼佼者成新疆旅游市场门户
第二章 市场分析
21 市场背景
土沙漠化世界性环境问题沙漠化已影响百国家区新疆国沙漠化面积危害严重区防沙治沙漫长程需量资金投入没两全美简单易行办法呢？认边开发边治理会佳办法针沙漠区旅游开发中具体设想沙漠正逐渐成3S中具魅力旅游资源
1901年瑞典斯文·赫定首次沙漠中发现楼兰中外学者未间断楼兰考察探访试图破译深藏历史中许谜团类历史楼兰充满神秘色彩名字辉煌形成世界文化史特殊位楼兰文化表现出兴趣热情充分说明楼兰仅属中国属类楼兰文化堪称世界文景观
楼兰古城遗址罗布泊区已漫漫黄沙覆盖飞鸟走兽然环境极恶劣年斯文·赫定死里逃生中国科学家彭加木探险者余纯进入罗布泊回探险者言罗布泊挑战意义胜神秘色彩罗布泊成路旅游者追捧象
现代生活节奏加快面紧张工作压力追求回然身心放松娱乐休闲方式成类群迫切渴探险旅游年爆发式增长解释海位探险俱乐部工作员说现海探险俱乐部百家均家俱乐部月会组织两次活动光家俱乐部会员万位业资深士表示探险游世界旅游发展趋势特发达区着旅游业发展会越越游客参探险游中
完全统计目前乌鲁木齐市１５家户外探险品店生意火爆户外探险题酒吧里声鼎沸现新疆１６城市中户外品店３０家户外探险俱乐部探险旅游市场渐渐形成规模户外运动团体户外探险旅行社特种旅行社等户外运动机构户外济逐步发展成新疆旅游业中体营方式占着越越旅游市场份额
欣赏穿越历史中美景回味克服困难满足感受团队精神力量户外旅游爱者乐疲体验众风光领悟生攀涉真谛享受团聚温暖真情访亲探友旅游者心存感动市场调查中发现高达70旅游者沙漠表示憧憬
国外旅游专家公认历史遗迹悠久旅游资源丰富样民俗风情彩姿新疆拥着发展旅游巨潜力治区政府旅游业发展摆重位置引起海外旅游运营商关注路资积极抢滩登陆新疆旅游市场果注意合理开发加强保护新疆旅游资源环境生态状况堪忧生态旅游进入视野广旅游者积极响应
消费结构情感需求日益增加消费容性化产品服务需求越越高价值目标注重接受产品时感受接受产品方式动参产品设计公益意识增强渴成绿色消费者生态旅游者典型消费心态
塔克拉玛干沙漠浩淼黄沙吸引着越越探险者茫茫漠中行走观明月出天山苍茫云海间雄浑然奇观萧条清万里翰海寂波悲凉历史留痕领略夜知宿处沙万里绝烟落寞感触凉州七里十万家胡半解弹琵琶悠远里鬼斧神工然杰作悠然走夕阳驼队魂绕梦牵丝路遗迹见证历史残垣断壁……沙漠景观旅游开发前景广阔
22 发展趋势
221 新疆旅游市场现状发展
进入二十世纪国家旅游业确定积极发展新兴产业提出旅游业作国国民济新增长点予扶持时加旅游业西倾斜力度新疆政策东风托丰富旅游资源旅游业发展迅速
国家统计局2004年报告称2003年新疆全区实现旅游总收入9271亿元1995年基期年均增长294全年接国游客101150万次年均增长88扣2003年非典负面影响入境旅游者数年均增长38
面1995—2004年新疆旅游业发展基数趋势图中（见图21—24）新疆旅游业年发展速度市场规模发展速度已觑
图21： 1995—2004年入境旅游者次 图22： 1995—2004年旅游外汇收入
图23： 1995—2004年国旅游者次 图24： 1995—2004年国旅游收入
——数源：新疆维吾尔族治区旅游局
通新闻媒体提供新闻数进步验证新疆旅游业广阔市场前景巨市场潜力民网乌鲁木齐2003年10月9日报道：刚刚十黄金周里新疆谓挣钵满盆流：接国外游客65．47万次年期增长30．21％旅游总收入3．85亿元民币年期增长42．22％旅游数收入均创历史新高
天山网讯：记者2004年10月7日治区旅游局获悉十假七天新疆接游客9755万次年十增长4899％旅游收入达556亿元民币增长4479％旅游市场火爆呈现出安全稳定秩序井然服务良良态势
天山网讯：记者2005年10月8日新疆维吾尔治区旅游局获悉十黄金周7天时间里选择游新疆游客外疆游客双双增新疆旅游赚盆满钵溢接国旅游者120．94万次首次突破百万次国旅游收入66亿元
新疆济报2005年8月2日消息年半年全区接入境旅游者118147次创汇307967万美元增长4059接国游客60923万次旅游收入4967亿元民币
乌鲁木齐晚报报道治区旅游局局长木••亚森介绍年（2005年）新疆接入境游客33万次旅游创汇1亿美元接国游客达1465万次实现国旅游收入13055亿元民币旅游总收入达138亿元民币旅游业收入已占新疆GDP59
数背难新疆目前仅拥庞旅游者队伍百亿旅游收入拥断增长市场断攀升利润独特资源背景良政策机遇日益完善基础设施条件潜力巨区位优势促新疆旅游业继续着美前景发展正发育中旅游市场必投资者带丰厚利润拉动治区GDP增长
样巴音郭楞蒙古治州旅游市场数振奋图25根巴州旅游收入统计数绘制成中巴州广阔旅游市场前景
图25： 2000—2005年巴音郭楞蒙古治州旅游收入情况统计
——数源：巴音郭楞蒙古治州旅游局
2005年十假期间仅罗布村寨接中外游客达15万巴州假日办统计2006年五黄金周全州接游客966万次旅游企业直接收入91337万元预计旅游总收入超3288万元分年期增长835十五四年巴州接游客636万次（中海外游客12万次）旅游企业收入达662亿元分九五累计增长47813642004年巴州接游客1905万次旅游直接收入1893亿元旅游总收入超53亿元巴州第三产业产值中占123重份额旅游业已初步成推动巴州国民济发展新济增长点
治区制定通旅游业发展规划中巴州库尔勒市博斯腾湖等旅游景点占部分容时巴州西部开发规划中巴州政府旅游业作重支柱产业济增长极确立建设旅游洲目标旅游资源市场规模政策机制发展速度华夏第州旅游市场现状前景相美
222 新疆旅游发展趋势导
1政策导
●2005年10月国第十五年规划提出：西部区加强基础设施建设生态环境保护力发展特色产业充分发挥资源优势新疆广袤沙漠区样面资源开发生态保护两难问题
●2003年9月新疆治区旅游局等单位参加完成新疆维吾尔治区旅游业发展规划通政府评审规划提出2005年旅游业培育成新疆第三产业导产业2010年初步培育成支柱产业推出九旅游区六旅游托城市十精品景区三条骨干旅游线提出区域合作规划
●2005年11月21日乌鲁木齐晚报报道治区已做做强冬季旅游产业列入新疆旅游十五’发展规划提出冰雪旅游文化观光民俗体验沙漠探险成冬季旅游品牌时治区政府建立奖机制鼓励旅游企业开发冬季旅游新产品
●2002年巴州印发2002—2020年巴州旅游发展总体规划中提出：观光特种旅游先导生态文化旅游等次进旅游产品开发层次机贯穿包括古丝路沙漠公路探险黄金旅游带三条旅游带探险旅游带作重点建设项目培养资金支持基础设施等方面企业予支持
●巴州关扩外开放优惠政策中提出新设立企业（公司）注册资金实行3年分期位营期10年企业获利年度起前2年免征企业税第35年减半征收税务机关批准第6年第8年减15％税率征收企业税国外投资者戈壁荒漠土偿出中事植树造林生态建设（含济林）土权50年变继承法偿转50年免交种土税费时前4年免缴水费第5年第8年水费减半
2社会导
●改革开发国国民济长足发展取令瞩目成国居民济收入增加民生活水断提高消费结构观念等发生改变旅游成国居民时消费热点
●国济状况改观促进着国居民精神文化需求提高旅游丰富样题观光探险科考商务生态等满足居民高层次心理需求定程度实现旅游者完善实现新疆旅游资源高达67种占全国分类系统类型总数905足满足旅游者样心理需求
●国居民均收入增加受教育程度提高闲暇时间增加释放形成旅游需求偏现代休闲方式文化潮流利诱导着国居民旅游需求
●现代通讯交通等科技手段断进步旅游奠定基础便捷旅游配套设施居民外出旅游更方便迅速必忍受舟车劳顿苦新疆交通等基础设施已相完备投入资金建设完善基础设施
3舆导
●治区50周年庆时中央电视台直播新疆栏目开始新疆眩目然风光悠久历史文化传播开紧新丝绸路节目罗布泊等区置媒体放镜中极丝绸路赞美罗布泊遗址群仰慕利舆传播导必里成旅游开发新焦点
●2005年中国国家理创刊50周年选美特辑中评选产生中国美百方中国美五沙漠中塔克拉玛干沙漠雄壮宏名列榜首中国美三雅丹中罗布泊区占两席块原神奇土魅力顿增
●全国知名晚报记者重走丝绸路新西游记活动更发出新疆外界友信号南疆罗布泊宣传达高潮2006年四高僧继续着玄奘西取路（路遇楼兰城）拜会印度雷音寺
4生态导
●1994年中国政府发表中国21世纪议程——中国21世纪口环境发展白皮书明确持续发展作国家发展战略颁布环境保护法等生态环境保护方面法律法规国环境保护加强立法保护
●国政府西部开发部署中提出坚持科学发展观促进西部区全面协调持续发展坚决反先污染治理工业化道路保护西部脆弱生态环境国家提出退耕林草发展清洁源等政策
●治区政府制定实行系列政策法规保护生态环境发挥新疆资源优势走新型工业化道路生态保护者予鼓励优惠
23 国际市场
国家统计局报告中显示新疆国际旅游客源集中亚洲欧洲北美洲分占入境旅游员总数84675592003年新疆国际旅游统计数排前10位客源市场次独联体91732港澳台20629日16309美国5225韩国3392德国2757英国2150澳利亚2134法国1968马西亚1715
治区旅游局2005年1月12月统计显示：日游客新疆数632191997年2003年7月间年3万4万俄罗斯游客2004年疆数122162005年增长62161
新疆历年接国际游客新疆国际游客数量稳步升旅游外汇收入逐年增加国际游客新疆神秘然文景观会推动新疆国际入境旅游市场持续扩加新疆旅游形象宣传充分利价格杠杆入境旅游国际游客会成新疆旅游重客源市场
应该时迅速进入国际市场进欧美日等发达国家港澳台区目标市场吸引旅游观光者潜力限市场
24 WTO机遇挑战
中国早1999年已完成入世谈判目前世界旅行社旅游公司数已开始进驻中国点扩散投资方实力雄厚营业务范围异外资企业明显特点伴着中国政府境外旅行社机构政策放宽必须面国外挑战时机遇市场WTO机制认真研究认制定发展战略谋划竞争战术抓住机遇做做强
首先助增强核心力竞争加剧会产品成降低助企业提升服务水增强市场竞争力次助行业合作外资企业强势进入势必会促进利益相关者合作市场战略实施基础次助扬长避短取长补短国外公司合作开发市场着金融服务行业进步开放公司资金调剂渠道会拓宽
第三章 竞争分析
31 竞争手分析
根掌握资料目前没旅游运营商孔雀河游沙漠区罗布泊楼兰古城等进行综合开发规划果够抢先进入政府谈判成功独享块天独厚旅游开发点竞争手进入该区设置障碍
面景区旅行社机构挑战压力通南疆旅游市场情报搜集处理选取四接代表性竞争手：胡杨林公园罗布村寨宁夏沙坡头沙漠蒙古巴丹吉林沙漠认真细致加分析讨探寻间优势劣势
慕士塔格中坤旅游开发限公司北京中坤投资集团家子公司开发新疆中亚旅游中坤已接南疆五州部分重点旅游景点开展帕米尔高原风光龟兹文化域风情等题南疆风光旅游文化旅游国际登山探险跨境游等种特色旅游处配套修建高尔夫球场五星级酒店等国际休闲度假设施中坤许知名社会团体院校等结成战略合作伙伴例中国市长协会中国登山协会中国诗歌学会济学风景科学研究等尤引注目目前中坤新疆力培养土旅游战略实现积蓄备力资源中坤范围南疆旅游资源实施整体开发市场细分方面定会顾暇局部市场财务优势服务力会捉襟见肘胡杨林公园中坤负责运作着力宏扬胡杨文化塔河岸胡杨林然保护区受游客青睐评胡杨林公园生态压力加重
新疆新旅旅行社限责公司新疆旅行社协会会员单位治区确定新疆风情万里行活动承办单位旅行社设外联部国部接部市场部组团部车队等十部门时拥批验丰富导游队伍中坤相新旅公司财力开发理念市场运作等方面明显落优势旅游组织接罗布村寨政府新旅私投资者投资开发罗布村寨罗布风情塔河漂流漠胡杨等深心2006年仅五假首日售出4万张门票次日参观旅游车队竟排出公里外谓盛况空前目前罗布村寨文化底蕴挖掘力度够资源优势没转化济优势时存资金短缺匮乏等利素
宁夏沙坡头景区集漠黄河高山绿洲体国家首批4A级旅游区已开发黄河漂流天黄河第索滑沙沙生植物园等旅游产品世称作新陆桥沙漠公园生态保护工作出色沙坡头沙湖两景区紧邻沙坡头开发滑沙漠探险娱乐设施等旅游产品旅游纪念品沙湖重复性极高沙坡头旅游产品市场需求存差异景区旅游线路规划合理更遗憾长期营销手段极力客源市场仅仅局限西北邻省区东南海发达区环渤海济发达省区开发处空白抓住机会运先进市场运作策略快速进入东部高端市场
巴丹吉林沙漠誉沙漠珠穆朗玛峰沙漠中鸣沙数量分布广响声世界绝仅关专家誉世界鸣沙王国巴丹吉林沙漠绵延起伏沙山中星罗棋布镶嵌着140湖泊改变沙漠象征死亡形象构成沙漠湖群罕见奇景完全条件建设成世界级沙漠生态探险旅游基蒙古旅游服务设施综合配套程度较低旅游交通问题尤突出特通旅游景点公路条件较差罗布泊沙漠相缺少文化涵挑战激情更没南疆广阔旅游资源背景作突破口实施定位塑造楼兰品牌文化感召力
进步市场分析研究认公司市场竞争者潜竞争者包括层次：
1．国竞争者（勇猛型竞争者）新疆旅游景区疆外旅游运营商新疆姿彩旅游资源旅游者容样旅游线路选择度景区进行开发规划疆外财力雄厚旅游运营商港中旅黄山旅游首旅股份中坤集团等均形成正面竞争拒绝旅游产品市场排挤出分食留市场
2．国际竞争者（选择型竞争者）日美国欧洲等国家外资旅游运营商营理念先进市场运作成熟投资资金充足国旅游运营商竞争手助验实力迅速进行相类似旅游产品开发然现战略保守丝毫影响产品竞争力未目标直接关系间竞争程度
面系列分析正基竞争手情报假设进行
32 行业结构分析
●竞争手：新疆旅游业正调整升中旅游市场处导入期成长期渡阶段国竞争者竞争压力短期会太着国际竞争者进入面财力服务营等方面强力挑战
●潜进入者：果成功抢先进入该区便够通政策合产品差异规模济等手段设置进入障碍潜进入者放弃进入该区
●代品：鉴新疆种类齐全分布广泛旅游资源旅游代品会相沙漠景区独特然历史景观占优势旅游者景区间转换成极低竞争压力增
●目标市场：目标消费群散客家庭科考团队商务团体顾客较团体非重客户产品差异程度高增强议价力选择进入景区旅游观光
33 ASEB矩阵分析
旅游四关键素：活动背景体验收益公司外部面优势劣势机遇挑战加分析探讨寻找竞争策发展路
活 动
（ACTIVITIES）
背 景（SETTINGS）
体 验（EXPERIENCES）
收 益（BENEFITS）
优势
（STRENGTHS）
●前期景区设计聘请国外具实际操作验知名专家者公司做指导顾问进行量目标消费群调查保证景区吸引力亲力获旅游者青睐
●第进入该沙漠带完整系统治理沙漠设计景区开发旅游企业利时间差赢政策支持目标市场阻击潜竞争者续进入
●公司电子商务台旅游者提供性化服务程度满足旅游者愿培养忠实消费者
●力丰富产品样化服务发展客户赢市场会加强售服务加强客户间互动设计理念营销理念服务理念融合开拓新市场
●合连横战略旅游者提供足够特色独具旅游线路成然风光游历史探古游民俗文游等等会引起旅游者兴趣助南疆旅游吸引力整体提高
劣势
（WEAKNESSES）
●品牌号召力创业初期会远远竞争者花量时间金钱公司品牌建设整合提升市场认知度
●没客户关系网络必须培养旅行社酒店等中介机构终端旅游者感情进开市场
●初创企业财务实力肯定竞争者长期资金会足治理沙漠开发景区需量长期资金投入点会影响竞争者宣传公关等较量市场角逐处风
●鉴景区规划市场开发阶段性初创时期游客提供产品组合会限制满足游客沙漠体验欲
●景区开发建设阶段市场影响力等诸原某方面造成服务水差强意降低游客旅游收益直接影响公司口碑宣传
机遇（OPPORTUNITIES）
●获政策支持政府鼓励政策助创业
●伴着中国旅游市场开放新疆旅游行业整合势必行通横联合者购做强核心竞争力
●国居民收入文化品位提高民族交频繁等济文化素会促进新疆旅游产业发展
●西部开发必带动商贸投资活动吸引更前新疆必牵引着新疆旅游业飞速发展
●通治区政府年旅游市场秩序治理整顿新疆旅游产业规范井然序发展着游客心理体验带外愉悦舒畅
●巴州出众丰富然文旅游资源沙漠旅游开发提供联合作战便利利发挥巴州旅游整体效应
挑战
（THREATS）
●果期实力强公司介入罗布泊区旅游开发中助前期设置进入障碍者成熟客户关系正面攻击手
●已存沙漠植物园等旅游景区会扰乱市场计划充分助该区代旅游景点作景区强托迂回攻击手
●交通天气沙漠状况等外部天然风险素会旅游造成利影响甚游客生命健康带威胁游客体验快乐指数会降规避控制类状况详见风险分析章（第八章）
●该区生态恶化文物保护等原政府会旅游开发进行相关限制威胁公司运营需引起重视
34 竞争战略
通分析营程中特创业初始阶段选择集中化成领先服务差异化中心竞争战略指导公司景区设计规划培养夯实公司区特异力
1集中化公司创业初期没太流动资金没客户关系网必须采取集中化战略进入市场分层次分步骤细分市场予开拓维护集中精力发动目标消费群营销攻势减少市场营销盲目性力求达传播效应优化
2差异化专职提供沙漠旅游服务企业客户心理需求着深入洞察顾客求公司营焦点致力您展示沙漠现代神话您推荐南疆黄金线路您承诺天堂美体验顾客提供更专业更高效旅游服务说提供旅游产品合线路等时切身考虑顾客利益开展高附加值售前售服务顾客仅身心享受满足生活阅历生境界提高中颇成效做法周边景区进行水整合优秀旅行社开展深度合作利整体合作实现产品服务差异化
第四章 产品服务
41 沙漠生态公园
411 公园位置
沙漠生态公园处孔雀河中游两岸干旱沙漠区处218国道东缘位新疆生产建设兵团农二师原35团甘草场该区形坦东接罗布泊西邻尉犁县里片开阔荒漠带处供兵团职工饮水水源
412 公园概况
沙漠生态公园属区气温状况致：气温温热均气温106℃年较差364℃日较差169℃年降水量40毫米蒸发量29105毫米光热条件充足适宜喜温作物生长孔雀河塔里木河水量较稳定三月四月风季会产生沙尘暴七月高温季节酷暑难奈述三月天气状况容乐观适宜进入沙漠腹旅游（适时进行公园生态恢复）
公园附存片原始胡杨林生态系统属湿形态团场农副产品枣梨鹿茸种植着量枣树梨树等济性林木八九十十十二月份游客旅游佳时节沙漠生态公园218国道穿越塔克拉玛干沙漠抵达田喀什区315国道交汇未青新铁路枢纽站坐落罗布泊中处联系边疆第二战略通道桥头堡位置
公园背罗布泊丰富然文历史文等旅游资源（详见附录二介绍）拥开发旅游巨缘优势中国科学院2003年组织专家组考察罗布泊新楼兰工程提出生态建设绿色工程水资源开发利特色生态旅游生态移民城镇化建设专家罗布泊区生态重建跨越式发展出翔实行咨询报告然资金政策种种原该报告没完全实施成进行景区开发指导性文件
413 公园建设
公园定位：死亡海绿色奇迹——罗布泊死亡海著称世周边沙漠区更掩盖着数荣辱兴衰精奇壮阔绿色象征着生态象征着谐象征着希象征着温馨奇迹意味着挑战意味着创新意味着现代意味着卓越
公园定位创新会拉开竞争者距离便公司差异化战略实现景区中观赏绿色服务中体验奇迹景区理资源优势辅公司设计策划力会完整展示区然风光历史文化满足旅游者探奇心理托罗布泊丰富旅游资源沙漠生态公园集观光度假生态娱乐科考文化运动购物诸旅游功身旅游者提供高附加值旅游产品
景区规划建设坚持持续发展生态美开发原开发保护举重保护巧开发区域静电联合点线互补开发制宜创造特色提高质量会创新理营销手段旅游形象拉动开拓目标市场组建专业相长优势互补创业理团队实施沙漠生态公园策划运作
巴州旅游发展总体规划中形象定位神秘州21世纪生态观光特种旅游胜公司品牌性公园楼兰文化相契合符合巴州方政府导捆绑特色吸引双驱动适度超前旅游开发模式会积极配合政府济发展战略服产业发展规划土利总体规划遵循整体优化利开发规划原
●沙漠植物园（绿色题）
沙漠植物园建设项生态旅游工程该区生态环境十分恶劣防风治沙改善生态环境显极必紧迫沙漠植物园单独分布某区域分布公园角落里分布红柳类植物区沙漠观赏植物区沙漠药植物区沙漠济作物区 沙漠济作物区种植济作物沙棘麻黄草苁蓉罗布麻芸等仅改善生态环境创收带济利益沙漠观赏植物区游客楼兰新娘——花棒沙漠玫瑰等极具观赏性植物 沙漠植物园游客种植种树木幼苗标名字作旅游留念代理纪念林形式赢利
●沙漠观光区（文题）
位沙漠公园东北方沙漠边缘里保持原始漠风光黄沙落日等原生态景色构成清新空气蓝澈天空原始环境会您领略世争宁静远离尘世淡坐热气球更您新高度领略漠壮阔粗犷雄奇美景驼背远眺沙漠风光漠孤烟长河落日绚烂云霞相辉映空旷原野快乐欣喜相交织巨反差美令陶醉已观星赏月听沙漠神秘夜声围篝火饮酒吃肉狂歌劲舞漠夜色神秘引
着沙漠治理旅游开发进度绿化工程成绩会孔雀河河滩带建设牧场放养野兔羊等动物游客体验马背放牧生活狩猎活动
●住宿营（户外题）
住宿营安排生态公园中心部位方便游客达景点占面积30亩营设施帐篷蒙古包类简易户外装备兼顾具民族特色建筑餐饮洗盥场等布置住宿营部该区域种植种适合沙漠生长草木适引进观赏性植物种类游营造绿色家园
●拓展训练（团队题）
拓展训练基企事业单位团队提供沙漠中开展素质拓展训练场进行野外生存训练团队培训等方面活动位住宿营附总面积40余亩里建设拓展训练观台训练场拓展训练项目：断桥天梯闯雷阵野外定露营沙漠求生等野外项目数字传递问题战虚拟角色等室项目外拓展训练项目沙漠区沙漠迷宫等景点进行
●空中旅游（惊险题）
飞行热气球项极限运动游客提供俯瞰沙漠全景方案热气球伸开双臂触摸蓝天白云仿佛飞翔天空沙漠风光楼兰古城遗址美丽雅丹貌收眼底览余享鸟瞰沙漠乐趣游客空中观赏式样沙漠形态景色外天气允许情况进入罗布泊湖心等沙漠腹心区
会渴险游客提供空中游荡跳伞等充满刺激性服务公司财务许情况者公司运营时机成熟希购置架型直升机游客提供空中观沙漠沙漠跳伞等新颖刺激沙漠旅游项目作公司特色旅游产品造
●济型酒店（休闲题）
酒店位公园体周边景点黄金点218国道侧公园遥相呼应属二期工程济型酒馆行走丝路穿梭沙漠助游客行等提供济实惠食宿场进出沙漠参观公园客安排减轻公园生态压力时旅馆房间出租分时度假旅客旅游淡季开拓新市场赢利空间公司计划青年旅社（中国）合作发挥青年旅社全世界影响范围助关系网络拓宽市场辐射范围
●沙雕展区（文化题）
利库姆塔格沙漠资源优势设计种民族艺术质风貌历史物等形式样沙雕群规划沙雕艺术展区占面积200亩里仅游客展示沙雕艺术魅力游客动手制作喜欢简易形象增强景区活动参性里干旱少雨沙雕作品保存1年左右适合长期展示该展区作游客摄影留念背景开展沙雕赛场
利沙雕群等物体建立座型沙漠迷宫沙漠迷宫建立方面游客欣赏沙雕艺术制造氛围方面作拓展训练场沙雕展区属四期建设容
●虚拟展示区（奇迹题）
沙雕展区紧邻占面积百亩划分两体前期室外虚拟区利资源沙雕技术重新复原楼兰米兰河遗址等周边遗迹通沙堆模型游客展示段繁盛楼兰文化期室虚拟区先进电脑虚拟技术游客虚拟环境中畅游盛世楼兰古城遭遇疯狂沙漠风暴观赏盛民族婚礼……虚拟馆片土文明历史形貌等助虚拟技术视频资料等游客身境体验观众穿梭景点间体验消失古老文明
时虚拟展示区中展示视频资料制作成景区介绍光盘名片光盘旅游纪念品等作宣传推广媒介
●旅游纪念品（记忆题）
罗布卓尔许愿沙
游客选择喜欢沙子写愿纸条放入形态异瓶子身携带美丽愿
楼兰城沙画
游客提供楼兰遗址复原楼兰楼兰美女等图画轮廓游客选择颜色沙子涂满完成美丽沙画
胡杨树雕
沙漠中寻找胡杨等根枝稍加修改转化纪念雕刻品
骨制品
兽骨制作成骨梳吊坠等面刻楼兰名路线等
布偶
仿制身着盛装楼兰美女士兵国王等
织毯
新疆传统手工织毯工艺楼兰盛景织毯
42 服务支持
购置三辆沙漠越野车两载6—8动力热气球作旅游交通工具供游客进出沙漠中安排辆越野车作区间通勤车供游客景点转换时着公司成长业务发展会继续投资购买越野车热气球等交通工具扩建植物园区完善虚拟展示区功等
景区出入口景区中心带设立医疗救护中心应急沙漠旅游程中游客突发意外导游游客进行沙漠旅游救急培训较完成整旅游行程
沙漠生态公园会游客考虑周全景点处合理布局配套服务设施生态保护装备等容加培训顾全万避免景区遭破坏需景区配置相应通讯设备计算机网络等保证游客景区外界信息通畅
旅游服务仅仅局限游客参观游玩程中包括游客前咨询服务返回售服务前根游客家庭收入喜等设计满意旅游路线返回会游客发放旅游宣传纪念品顾客满意度调查表等增进游客交流感情
顾客支持性服务（网络支持）：
◇售前咨询服务建立电话问讯中心旅游散客家庭等介绍景区状况提供出游建议提供网预订服务非旅行社团队提供路程安排酒店车票预订等服务旅行社团队提供机场接酒店安排等服务
◇客户关系理建立公司博客页客户数库提供定期出游参考等指导知识进行客户关系维护巩固游客培训中心游客旅游程中生态保护沙漠求生等知识进行培训指导强化互相间交流
◇建立南疆旅游网络社区四面八方游客构筑网家园提供旅游交流寻找驴友等信息基础组建沙漠旅游探险俱乐部世界探险爱者搭建验切磋感悟生死等桥梁
43 旅游线路规划
◇绿色心情游：库尔勒—巴音布鲁克草原天鹅湖—库车—轮台—尉犁—库尔勒（四天）
整日生活喧嚣繁华市加速生活节奏否您昔日种闲暇生活十分眷恋呢？反璞真游线路您重新回世外桃源清新世界蓝天草原峡谷会您然发出衷赞叹：生活美
◇楼兰访古游：吐鲁番—库尔勒—沙漠生态公园—楼兰—米兰—羌—库尔勒（五天）
丝绸路留灿烂古老文化着考古学新进展越越鲜知遗址发掘提供深度触摸段历史机缘文访古游线路带您走进历史长河感受悠久古代文明美妙历史瞬间
◇丝路奇迹线：库尔勒—沙漠生态公园—田—喀什—阿克苏—库车—轮台—库尔勒（十天）
新疆神奇方南疆更种种神奇集体草原沙漠峡谷遐想久久世界四文化聚集更增添少文化神韵您想真正解新疆请您犹豫南疆吧
◇死亡海线（）：库尔勒—沙漠生态公园—营盘古城—土垠—湖心—米兰—库尔勒（六天）
◇死亡海线（二）：尉犁—营盘古城—土垠—楼兰古城—余纯墓—湖心—阿尔金保护区—罗布村—沙漠生态公园—库尔勒（十天）
天三点线生活已厌倦新时代年轻更喜欢险喜欢刺激喜欢新鲜想生活增添色彩？想挑战极限？沙漠探险线路会您选择
第五章 公司描述
51 公司概况
●公司名称：新楼兰漠旅游开发限公司
●公司类型：限责公司
●公司命：造神秘楼兰创造新鲜生活顾客心理满足生活享受中达成公司营目标
●公司文化：绿色构筑产品核心创新浇注市场理念挑战成品牌梦想
●营理念：专业筑信服务赢市场
●服务宗旨：展示沙漠现代神话开发南疆黄金线路创造天堂美体验
●服务承诺：情满旅途快乐体验
52 公司选址
权数
库尔勒市(15)
尉犁县&羌县(15)
乌鲁木齐市(15)
济状况
01
4
3
5
交通状况
02
5
3
5
旅游资源
02
5
3
4
服务设施
01
4
3
4
购物场
01
5
3
5
政策鼓励
02
5
4
4
景区距离等
01
4
5
3
总分
1
47
34
43
综合述素公司选择新疆巴音郭楞蒙古治州首府库尔勒市新区设立总部库尔勒市作前阵进行景区市场开发运作时乌鲁木齐市设立公司分支办事处负责北疆市场推广
53 公司营理
1组织理
初期公司发展重点放市场开拓景区开发组建完善市场部门开发部门企业市场站稳脚第二阶段注重品牌部财务部理监督实现品牌财务战略段时期公司采取直线制治理结构进行理减少组织复杂性公司发展步入正轨充分发挥事部职制定员工培训机制指导员工职业生涯规划实现机会着公司成长壮进步细化部门目标职责段时期公司适时改矩阵制治理结构进行理提高变革适应度
组织理结构图见图（图51 公司组织结构图）
图51： 公司组织结构图
部门理员岗位说明：
董事长：
※ 决定公司营计划投资方案
※ 营资做出评价
※ 制定增长扩张长期战略规划
※ 评估企业战略理程
※ 解决者股东部矛盾
总理：
※ 制定公司发展战略
※ 实施董事会决议
※ 持公司日常营理
※ 组织实施公司年度营计划投资方案
※ 免高层副职中层理员
※ 理协调部门运作
※ 定期董事会提出营财务状况报告接受质询
营销部理：
※ 制定负责执行公司营销战略营销计划
※ 理培训市场销售团队协调旅行社等渠道成员关系
※ 时掌握市场变化根市场变化制定效市场应变措施组织实施
※ 市场分析市场调查调查线路产品市场销售情况
※ 公司宣传促销活动线路售前售服务
财务部理：
※ 负责公司财务会计出纳审计
※ 编制公司年度财务预算报表财务分析报告
※ 理日常会计工作成控制等
※ 制定公司资金运营计划监督资金理报告预决算
※ 持重投资项目风险评估指导财务风险控制
品牌部理：
※ 负责信息采集处理工作顾客提供第手旅游信息第流咨询服务
※ 建设稳定高效电子商务团队提供点点服务
※ 整理顾客资料提供售服务市场联络
※ 制定公司品牌理策略维护公司品牌
※ 新闻发布外促销会议安排塑造企业形象
事部理：
※ 协助部门制定部门岗位职责类规章实施细
※ 公司员工绩效理员工培训学
※ 公司顾客旅游指导说明技培训
※ 协调公司部门工作关系予配合
※ 建立公司事规章制度体系包括绩效考核薪资福利等方面
开发部理：
※ 负责景区设计规划维护
※ 负责旅游线路交通工具等容安排设计
※ 游客提供探险导航行导游等服务
※ 根景区生态系统承载力调整游客流量
※ 负责景区建设材料采购运输保等
2团队理
创业团队培养理核心职部门局出发互相协作实现公司战略发展样利压缩公司垂直结构组织结构扁化优化公司组织效率通目标理杠杆超越绩效考评手段够合理配置公司充分发掘资源企业获长足发展
3品牌化战略
邀请高空王子阿迪力作公司形象代言阿迪力事达瓦孜高空表演艺术中坚强毅力独特风格惊险表演深全国观众爱戴阿迪力事达瓦孜运动沙漠旅游体现挑战新奇关爱衡等题相吻合公司品牌性相契合
品牌化战略目标创造知名旅游品牌成丝绸路璀璨颗旅游明珠公司引入企业CI系统品牌策略品牌建设进行长期全面规划通品牌整合营销理念宣传公司形象助专业真诚积极性化服务终市场建立公众认丝路旅游品牌
4质量理
公司实施全面质量理GBT190012000（idt ISO90012000）GBT240011996(idt ISO140011996)GBT280012001(idt OHSAS180011999)三世界通行国际性标准理体系建立实施质量环境职业健康安全理体系（QEOHS理体系）保持断改进质量环境职业健康安全实现济效益生态效益社会效益衡发展沙漠公园早日达国家4A级标准
54 公司运营分析
价值链分析工具（图52 公司价值链）表示部运营流程进步分析认公司运营关键决策点：公园设计建设市场营销服务质量理财务控制设置五职部门会招聘力口径宽工作效率高职员达成服务理念市场目标会强化企业培训感情目标留企业部发现培养提拔
图52： 公司价值链
55 公司赢利模式
1景区整合模式建立政府导型生营销模式实现周边景区间整合推广捆绑销售公司通景点资源整合服务支援提高旅游线路吸引力满意度时相互间价格回扣推进合作方行动热情
2运营商联合模式通回报高价格优惠鼓励旅行社推销旅游产品时积极协助旅行社导游售方面服务市场开拓方面旅行社接支持市场推广策划实现品牌战略提高形象美誉度
3酒店赢模式电子商务形式促进酒店合作酒店里顾客酒店里折扣景区旅游旺季正景区淡季缓解酒店入住率压力利调动酒店分销积极性
4VIP客户定制服务模式企业政府等VIP客户提供整套系统拓展训练方案者商务旅游计划通员推销方式VIP客户定制客户预算相适应服务容买赠优惠政策减少企事业单位时间成财务支出
5旅游散客网络拼团模式南疆旅游网络社区沙漠旅游探险俱乐部（散客处）会分线线旅游散客助游提供结伴拼团支持出租沙漠探险装备租专职司机提供食品医药安全保险等服务
6济型酒店薄利销模式运低价策略运作济型酒店顾客提供简单住宿餐饮服务减少食宿开销争取青年旅社合作营助广泛客户关系网络薄利销创造利润
56 公司发展战略
●第步（1年）：公司重点市场宣传推广景区初期建设期工程首先实施景区初步绿化治理公司电子商务策略完成环境虚拟馆济型酒店沙雕展区外部分项目景区推市场面旅游运营商旅游散客测度消费者心理需求完善景区设计规划
●第二步（2年）：2007年建设完成景区济型酒店环境虚拟馆尝试设计开发旅游纪念品进军商务旅游政务旅游市场增强景区参性进入度构建景区旅游信息系统完善公司电子旅游商务台发掘市场调查客户理等潜力积极探索电子旅游商务领域业务
●第三步（34年）：2008年通前期市场验证规划完成沙雕展区三期建设时前期成功市场策略延伸弥补中市场漏洞业务拓展家庭旅游者前四年公司新疆基西北区中部区周边国家实现扩展影响段时期战略目标扩品牌知名度树立企业形象
●第四步（56年）：客流量达定规模企业资金充足进步扩景区绿化面积着力开发公司旅游纪念品景区增容扩流根市场反馈景区进行定位提高核心竞争力游客提供更更服务继续扩公司知名度美誉度加强东部省区旅游市场辐射扩市场份额争取公司电子商务台成南疆旅游佳展示窗口搜索入口吸引更疆外游客增加赢利份额增强互联网品牌号召力实施单品牌战略树立强势品牌开始参国际竞争
●第五步（710年）：利资金财务开发设计优势整合景区营销旅游运营机构业务做做宽利成优势游客提供样化细腻化旅游服务海外市场建立分支旅行社机构国外旅游运营商合作吸引更国外游客前力争成沙漠旅游行业领先者公司具国际竞争力影响力
第六章 营销计划
61 营销战略
营销战略制定必须首先进行营销调研通市场需求游客心理社会济产品竞争价格等容调查分析出点：
●市场需求：着国民济稳步增长居民支配收入增加精神文化生活求闲暇时间增国旅游市场前景拥流旅游资源新疆西部开发中尤市场需求正断升中
●市场潜力：新疆旅游市场结构国游客休闲度假商务会展探险等前景广阔旅游市场处发育成长阶段发展趋势明显潜力巨沙漠特种旅游更现代生活重压中爆发
●市场定位：通新疆游客构成心理需求等相关资料分析前期景区特色定位死亡海绿色奇迹化开掘景区理资源优势南疆景区区分开
程作市场宣传口号沙漠旅游题创新进行底新颖独特市场定位理念激起旅游者兴趣满足旅游者愿
初创期目标市场锁定20—45岁年龄段中青年户外旅游者（男性旅游者突破口）旅行社机构助产品渠道促销等营销手段推介宣传景区
62 目标市场
根2006年五假期间实施市场调查治区城市社会济调查队调查结果公司目标消费者包括四类群：
●旅游运营商：包括旅行社旅游俱乐部酒店目前旅游市场导者市场关系网络健全绝数游客通购买旅游服务公司终消费者联系纽带关键点
●商务游客：类消费群体旅游目出差会议科考奖励等费源单位消费水较高着西部开发深入力资源理思想等发展企事业单位会商务旅游方面投入更资金
●户外运动爱者：追求挑战刺激渴放松参典型心理特征群年富力强收入水较高旅游时间充裕普遍知识力水较高性见
●访亲探友旅游者：亲戚朋友结伴行享受亲情旅程特点情感需求群旅游消费结构中占着重位注重旅游感受寻求新鲜体验
目标消费群会行效营销沟通手段进行品牌传播通细致差异化服务满足顾客目标市场加分析研究认终消费群体心理需求期：沙漠风光充满丝路遗迹兴趣浓厚渴沙漠探险挑战刺激追寻独特生活阅历寻求现代生活中解脱关注环保关心沙漠等等会古文明历史古迹沙漠探险等煽情点动塑造品牌文化性
63 客源市场开发策略
631 国际客源市场开发策略
根客源市场现状发展趋势海外客源市场开拓方案：1．吸引级客源市场——推动日俄罗斯中亚旅游市场稳定发展2．重点开拓二级客源市场——东南亚港澳台客源市场尤开发港澳台东南亚区沙漠探险旅游市场3．促进三级客源市场——西欧北美客源市场快速发展促进国际化力度求扩市场份额
632 国客源市场开发策略
根影响疆游客组成素分析疆外游客构成现状通三层次开发客源市场：1．珠江三角洲华东区级客源市场包括沪宁杭广州等城镇居民区然文环境新疆差异体验西域文化漠风情疆旅游动机2．西北邻省区二级客源市场包括陕西甘肃四川等区优势距离直达列车3．环渤海济发达省区三级客源市场包括北京河北天津辽宁山东等省区该区济发展水较高居民时间财力较充裕国旅游市场开发重点：力开发级客源市场拓展二级客源市场积极引导三级客源市场国客源市场尤针东南海发达省区重点宣传丝路民俗风情沙漠旅游资源
64 营销组合策略
641 产品策略
1产品整体概念
核心产品：揭开古楼兰文化神秘面纱现古西域楼兰繁华景象沙漠探险等项目满足顾客挑战心理
形式产品：沙漠植物园沙漠观光区空中旅游沙漠探险旅游拓展训练沙雕展区住宿营济型酒店等
延伸产品：企业探险俱乐部旅游网络社区电话问讯中心培训中心景区理信息系统通讯工具GPS定位系统等
2产品组合策略
沙漠公园开发规划公司拥食住购游娱行六系列产品（表61示）着公司运营成熟顾客反馈中间商营销员线员工等方面收集产品开发构思丝绸路托进步挖掘楼兰文化涵改进已产品服务开发全新产品服务
表61： 产品组合
食
住
购
游
娱
行
预订酒店
住宿营
旅游留念树苗
线展示
拓展训练基
汽车出租
济型酒店
户外装备出租
沙漠食品药品
沙漠植物园
空中旅游
网订票
济型酒店
网络淘宝
（户外装备等）
沙漠观光区
虚拟展示区
区间通勤车
旅游纪念品
沙雕展区
沙漠篝火晚会
骆驼观光
642 价格策略
1定价方法：竞争导需求导定价法
公司市场竞争态势需求强度进行景点门票定价参考代表性竞争手门票价格：胡杨林公园100元罗布村寨20元沙坡头30元公园部分具体定价（表62示）：
表62： 价格表
景点项目
价格
景点项目
价格
门票
20元
骑骆驼
60元时
导游讲解
10元时
沙漠篝火晚会
20元
热气球
80元
虚拟展示区
40元
住宿营
60元
旅游留念树苗
100元棵
拓展训练
根训练项目定价
户外装备出租
根装备浮动
2定价策略：差定价策略
景区包含景点分提供旅游产品服务采产品形式差定价公司针周边景区旅游淡旺季旅游产品宣传推广需采销售时间差定价时价格价格折价扣80周末黄金周折108折207折景区住宿2天9折3天8折4天7折
旅游散客化成种旅游消费趋势公司旅游散客设计灵活支付方式采取零付零享付享支付方式顾客更选择增强顾客间相互信
643 渠道策略
通旅游中间商公司渠道推动景区旅游发展
1．疆外旅游中间商客源市场旅行社探险俱乐部等旅游中间商户外运动协会户外运动品专卖店等建立良合作关系邀请景区旅游考察获中间商景区产品服务肯定
2．旅游电子商务充分利企业信息理系统成立散客俱乐部作公司旅客交流台旅客提供旅行知识健全网预定系统顾客进行旅游信息咨询车票酒店预订出游线路规划等建立顾客信息数库顾客提供售服务采集市场信息
3．设立电话问询中心梨城库尔勒开通公司旅游信息咨询专线电话顾客详细介绍公司景区风光服务特色提供咨询帮助代订客房车票等性化服务博取顾客欢心
4．酒店分销新疆星级酒店联合利丰富客户资源旅客助宣传册视频资料等方便获产品信息享受视觉服务
5．客源企事业单位政府部门等VIP客户直接联系采公司直接公关维护长期联系
644 促销策略
公司应针性旅游客源市场目标消费群促销尤抢宁夏沙坡头蒙古巴丹吉林前占领东南海济发达区客源市场
1广告
公司形象广告：程景区品牌广告：死亡海绿色奇迹
中西部区运报刊户外广告交通结点提供醒目导游交通图指示牌等海济发达区环渤海济区加强网络攻势通FLASHEMAIL网络广告等病毒营销手法激发顾客沙漠旅游兴趣助知名旅游杂志全面推介公司沙漠旅游
五十等黄金周联合周边景区运电视宣传片强化南疆旅游整体形象突出公司品牌涵着公司实力增强开通企业英文网站进步扩公司国际旅游业务优势
2公关
公关目标体现公司服务特色营理念更参沙漠旅游中快乐体验沙漠中感悟然涤荡心灵满足顾客绿色消费意识
宣传型公关：联合治区旅游局景区举行珠江三角洲旅游宣传周环渤海济区旅游宣传周配合电视网络报刊等媒体增进中间商终端顾客接触
交际型公关：参加国国际旅游文化节巡回展出联合周边景区推出沙漠旅游产品线路树立公司品牌形象
社会型公关：实现媒体良合作新闻媒体联办沙漠旅游题宣传活动邀请客源市场媒体代表实参观景区助旅游学术会议新西游记等类似活动吸引媒体报道采写强化外宣传力度
3销售促进
针旅游者：提供富新疆特色体现楼兰文化罗布泊沙漠旅游题宣传纪念品中国青年报国门户网站等流媒体进行奖问答港澳台区抽取幸运读者免费提供题相聚楼兰丝路寻源沙漠旅游体验办年度楼兰文化旅游节通节庆活动展示楼兰文化塑造楼兰品牌文化性进行公司品牌建设
针中间商：价格折推广津贴宣传品广告合作
4员推销
旅游淡季公司推销员分批集中市场开发维护：批攻疆外旅游运营商批负责企事业单位等商务旅游团队
第七章 财务分析
71 资结构
公司初建时期总投资1850万元中新楼兰旅游开发限公司创业团队出资335万元银行入贷款220万元政府参投资185万元担风险吸引风险投资1110万元利公司持续发展具体结构例：
源 规 模
政府投资
风险投资
创业团队
银行款
金额
185万
1110万
335万
220万
例
10
60
181
119
72 资投入方
1．第年开发期资金支出：
公园绿化亩预计投入8000元总绿化面积约300亩8000*300240万元理机构建筑造价：38万元办公室设备：15万元企业景区信息系统投入：100万元景区建筑造价（包括蒙古包帐篷等）：80万元拓展训练基投入：50万虚拟展示区（室外）：100万元配套服务设施投入：50万元三辆越野车：110万元两热气球：70万元观光骆驼五：5万合计约858万元（针某特定长期资产计提折旧费）
2．第二年半年建成虚拟展示区室部分100万元半年建成济型酒店120万元进行景区绿化费年30万
3．第三年半年建成沙雕展区50万元完善景区设施等
4．前三年建设体工程已基完成时需景区规模进行适扩前期种植济型作物时带定收益
5．期间费支出包括：
债权银行款款利息费应该支付理员工资等费媒体公众等宣传广告费公关费景区旅游产品设计开发费赠送旅游宣传纪念品费等等
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
73 市场容量估算
通新疆旅游市场统计资料数分析（加总入境旅游者国旅游者数进行趋势分析）疆旅游者数量预测模型：
说明该曲线拟合程度高适宜市场容量趋势预测
根数学模型初步出景区前五年客流量估算景区市场容量指导景区市场开发具体估算数：
年份
2006
2007
2008
2009
2010
景区相市场分额
00006
00013
00024
00034
00047
数（万）
0851
2026
4108
6446
9740
74 财务分析
741 财务假设
1．应付工资项目包括景区工作员工资
2．广告费前年投入较
3．固定资产等长期资产折旧期5—10年采均年限法折旧
4．费指赠送旅游纪念品等费
5．第三年公司税净利润15提取盈余公积20分配红利
6．公司初期款第三年偿年份定款
7．公司总部设库尔勒市新区享受巴州政府疆外非生产性企业税收优惠 非生产性企业营日起第1—3年免征企业税疆外投资者第4—6年减半征收企业税
742 未五年财务预测
表（表7175）公司成立未五年预测财务报表（部分项目）包括旅游收入明细表成费明细表资产负债表利润表现金流量表
表71： 预计旅游收入 单位：万元
年 份 收入项
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
观光旅游
50
11915
2819089
43554925
65332388
娱乐探险
90
21447
50743602
78398865
1175983
餐饮住宿
65
154895
36648157
56621403
84932104
交通工具
50
11915
2819089
43554925
65332388
济作物
0
0
0
35
75
合 计
255
607665
14377354
22563012
34069518
[说明]：表市场调查旅游次估计结合景区门票服务设施等定价进步新疆旅游行业整体市场利润状况加评估综合出
表72： 预计成费 单位：万元
年 度项 目
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
公园绿化
30
40
50
55
66
办公建筑
35
40
45
495
594
办公设备
17
20
30
33
396
信息系统投入
18
20
30
33
396
虚拟展示区
20
40
40
44
528
拓展训练基
5
8
12
132
1584
沙雕展区
0
0
5
55
66
配套设施
10
12
15
165
198
济型酒店
0
10
15
165
198
越野车
11
132
198
2178
26136
热气球
7
84
126
1386
16632
骆 驼
1
1
15
165
198
财务费
135
162
20
22
264
理费
30
65
80
100
150
营业费
113
200
350
385
462
应付工资
60
72
75
825
99
费
30
34
37
407
4884
合 计
4005
5998
8379
93369
1150428
表73： 预计利润利润分配表 单位：万元
年 份 项 目
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
营业务收入
255
6077
14377
22563
3407
减：营业务成
244
3186
3879
42669
51203
二营业务利润
11
2891
10498
182961
289497
减：营业费
113
200
350
385
462
理费
30
65
80
100
150
财务费
135
162
20
22
264
三营业利润
1455
79
5998
132261
225657
减：税
0
0
0
21823065
37233405
四净利润
1455
79
5998
11043794
1884236
加：年初未分配利润
0
0
79
413236
1031978
供分配利润
0
79
6077
1517615
2916214
减：提取盈余公积
0
0
91155
2276423
4374321
供股东分配利润
0
79
516545
1289973
2478782
减：分配红利
0
0
103309
2579946
4957564
未分配利润
0
79
413236
1031978
1983025
表74： 预计资产负债表 单位：万元
年 份 项 目
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
流动资产：
货币资金
1146
11205
1480291
1904263
3253438
固定资产：
固定资产原值
858
1050
1350
1580
1780
减：累计折旧
154
2126
2759
30349
364188
固定资产净值
704
8374
10741
127651
1415812
资产合计
1850
19579
2554391
3180773
466925
长期负债：
长期款
220
320
420
200
300
者权益：
实收资
1630
1630
1630
1630
1630
盈余公积
0
0
91155
318795
756225
未分配利润
0
79
413236
1031978
1983025
负债者权益合计
1850
19579
2554391
3180773
466925
表75： 预计现金流量表 单位：万元
年 份 项 目
期初
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
营现金流量
净利润
0
1455
79
5998
110438
188424
加：折旧
0
154
2126
2759
30349
364188
二投资现金流量
购建固定资产旅游设施支付现金
858
0
250
80
30
30
三筹资现金流量
银行款
220
0
100
100
220
100
实收资
1630
0
0
0
0
0
减：分配红利
0
0
0
10331
258
49576
年现金增加
992
85
705
79239
89987
1822668
年末现金余额
992
10005
1071
186339
276326
4585928
75 财务指标分析
751 静态财务指标分析
通投资利润率资金利润率分析项目产品综合获利收益力进行解
1投资利润率
项目均利润69016万元投资利润率年利润总额总投资×100％690162150×100％321
2资金利润率
资金利润率年利润总额资金×100％690161850×100％373
指标出然公司前年中市场没完全开投资利润率等指标较高表明公司回报获利力强较投资项目
752 动态财务指标分析
1财务净现值
净现值反映投资项目建设生产服务年限获利力动态指标公式：式中：FNPV财务净现值CI第年末现金流入量CO第年末现金流出量i项目资成
预测现金净流量：期初1850万元第五年分85万元705万元79239万元89987万元1822668万元预计资成6：
FNPV1850+96085（万元）>0该项目行
2财务部收益率
通公式计算FIRR
1850+0
FIRR 176知项目部收益率远高预计资金成率（i 6）表明新公司创利力强部收益率高具较强盈利力
3投资回收期分析
投资回收期通现金净流量回收初始投资需时间
表76 投资回收期分析表 单位：万元
年份
期初
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
净现值
1850
85
705
79239
89987
1822668
累计净现值
1850
18415
1771
97861
7874
1743928
6折现 净现值
1850
802
6275
6653
71278
1362
累计值
1850
184198
177923
111393
40115
96085
静态指标计算投资1850万元回收期：4+78741822668404年动态指标计算：4+40115136243年表明项目投资够较短时间收回投资风险相较低
4投资回报率分析
动态投资回报率：[（）5]1850287表明投资回报率较高具投资前景
76 确定性分析
761 盈亏衡分析
S
C
F
0
流量（万）
金额（万元）
BEP
20
5998
图71： 盈亏衡图
盈亏衡分析假设条件：成游客流量函数单位变动成流量定例变化分析流量范围固定成保持变某门票设施定价流量水相旅游收入门票价格游客流量线性函数选数均正常年份（满足游客流量承载力）
[说明]：图71盈亏衡图中 ：F——固定成线C——总成线S——旅游收入线 BEP——盈亏衡点（数计算绘制衡表）
述盈亏衡指年旅游收入扣相关税金等总成费旅游数20万旅游收入5998万时项目营结果盈利亏损结果评议：前述财务分析时期第二年末出现达预期效果
762 敏感性分析
项目选取财务净现值作敏感性分析象根净现值计算公式出FNPV96085 (万元)>0表明该项目行取定两变数：投资额旅游收入然令逐初始值基础±10±20变化幅度变动分计算相应净现值变化情况出结果表77图72：
表77： 敏感性分析表
序号
调整项目
分析结果
投资额
旅游收入
FNPV（万元）
均+1
均1
0
96085
1
10
77585
193
193
2
20
59085
3
10
114585
4
20
133085
5
10
124175
292
292
6
20
152265
7
10
67995
8
20
39905
图72： 敏感性分析图
旅游收入
投资额
FNPV(万元)
342
0
502
96085
出变量数变化率相情况旅游收入变动净现值影响程度数均发生变化时旅游收入降1净现值降292旅游收入降幅度超342时财务净现值正变负项目行变行财务净现值影响较数投资数均发生变化时投资增加1净现值降193呈现出负相关投资额增加幅度超502时财务净现值正变负项目变行敏感数旅游收入
分析总结：公司启动资金约1850万元民币年公司利举债未分配利润进行融资完善景区扩规模第年始创客流量较少相成显太高投资利润率较低着公司景区开发完善营销策略推广支持景区公司独特质会吸引量游客旅游收入幅提升第三年已较盈余续年里持续增长外通静态动态财务指标分析公司盈利回报高行业均水公司利润率相喜通确定分析进步定性分析验证公司盈利力综述沙漠旅游具盈利前景项目投资开发潜力巨
第八章 风险分析
81 风险分析
风险投资程中客观存仅存企业运营初创时期存企业运营理全程风险法回避选择步位应机制化解风险风险营利影响降低化威胁机遇形成竞争优势
811 然风险
然风险指基础配套设施气象变化等然条件造成非引致风险然风险致存素中：
1气象变化
新疆天气变化快昼夜温差令躲避适南疆属暖温带陆性干旱气候某季节天气变温差降水少会沙漠旅游带诸利素
2沙漠迷途
沙漠中视野空旷难找定参物加起伏沙丘高沙山般走直线沙漠里气候状况样难预测旦发生风沙会影响视觉判断导致沙漠里容易迷失方甚会危生命安全
3交通瓶颈
外交通便旅游进入性差直制约新疆旅游发展素景区路况太差者旅游线路长许费时间法接受步沙漠景区样受交通问题困扰交通便捷程度运力会形成公司营运作直接考验
812 市场风险
市场风险指产品服务满足消费者心理需新产品推出时间市场发展规模匹配引起风险市场风险体现两方面：
1市场需求预测失误
公司说产品服务需求足（认）始终风险然市场进行充分调查证排调研出现问题会存定风险客源会足现阶段具价格优势资源优势等定长久保持
2市场接受时间
公司初创投入阶段景区公司面着知名度产品信息尚未市场充分效接受影响公司营销计划社会进步产品市场接受周期愈愈短然产品推出诱导产生需求程长时滞影响公司现金流量降低资金利水甚导致企业营难继
3消费者偏变化
济收入增加生活水提高缩短消费者接受新产品时间加快产品更新换代速度产品服务消费者会钟情久样握消费者心理变化直接影响市场表现果市场变化面竞争者淘汰危险
813 理风险
理风险指公司理善导致风险针公司处行业市场产品特点细分点：
1意识风险
公司营程中追求短期效益目光局限眼前期利润忽视理创新制度创新企业文化建设等风险会形中增加
2决策风险
公司理重心营营核心决策现旅游市场变化日新月异竞争趋白热化旦出现决策失误必然会公司造成重损失更甚者会致命损失
3组织事风险
生产力诸素中活跃素企业宝贵财富企业生命保障线企业组织结构力资源理问题造成高素质流失企业产品开发运营理市场营销受影响事例时发生组织事风险应引起足够重视
814 政策风险
沙漠治理开发牵涉国家政府土生态保护等政策政策保持高度敏感加强政府沟通鉴国稳定政局明确导利形势暂时忽略政策带风险
82 风险理
风险时刻伴着公司营运作控制化解公司遇风险风险理解决首核心问题风险理出发点宿运系统综合现代科学理方法效趋利避害达成安全控制化解风险
整计划书中已公司面风险素进行充分探讨现相应应策略简概括：
821 然风险策
西部开发步新疆基础设施建设完善公路铁路航空等交通手段日渐完备尤治区政府发加快旅游业发展文件更效果非基础设施持乐观态度必忧虑
天气沙漠等然状况引起问题力回避旅游旺季安排天气适宜秋冬季节进入沙漠旅游者进行培训指导学沙漠行走方式方判断求生办法等容（包括生态保护知识）旅游者提供沙漠适饮食品防护品形图水袋头灯帐篷等户外探险装备
争取中国移动中国联通等支持沙漠景区中建立座通讯基站铺设完成景区理信息系统沙漠生态公园方圆10公里范围通移动电话气象预报两种较济手段避免沙漠中遇危险
专业化服务尤行导降低探险者盲目性辅专业户外装备：GPS定位系统卫星电话等确信保证游客身心安全完整体验惊险探险路探险险游客郑重承诺绝信心手段常规外特保护技术
822 市场风险策
市场分析中市场状况发展进行预测评估市场规模市场竞争分析市场真实状态存出入认会影响创业计划初期执行实现公司期营运作中寻求第三方协助进行市场调查证
目前公司市场前景广阔市场正处高速发展时期新生市场产品竞争手少竞争优势明显抓住利时机加促销力度加快产品信息传播速度建设完成效序营销渠道信息部市场部发挥部门职迅速捕捉市场信息紧追市场变化断创新刺激旅游者心理期培育断成长目标消费群
823 理风险策
企业理水高低直接影响投资计划成败否公司遵循现代理思想理法外企业创新组织设计绩效理品牌建设狠功夫抓公司培养企业创新意识力构建高效组织架构建立实效激励机制造出色市场品牌
外公司营财务状况市场竞争状况企业文化现状愿景企业发展战略执行等进行科学分析判断发现企业隐含着风险采取系统性针性措施杜绝发生降低危害
市场蕴含风险孕育着机遇公司规避理风险时更应该积极捕捉市场风险新机遇变害利风险中求开拓求发展壮
83 风险资撤出
非常负责态度投资者知道风险资投资长期持投资资产寻求适时候退出取投资收益公司会投资者立场考虑寻找适时机投资者退出风险投资获取投资收益问题关注焦点
风险资退出渠道种包括整体出售理层回购员工持股计划等中理想退出渠道企业股票发行市鉴目前国股市低迷新疆企业市场表现放弃IPO条退出渠道认通部分出售部分回购撤出方式会更利公司长远成长综合采种非市手段风险资利全身退
选择公司发展高峰时期市场条件财务业绩股东愿等条件均成熟退出风险资预计时间出现公司创立四五年间时更筹码投资者争取利益进理层员工争取相应股份公司高速稳定持续发展
总公司会投资者利益放重位置风险投资者争取回报利益预计公司完善营理增加业绩利润着公司蓬勃发展生气诱济效益定投资利撤出风险资
附 录
沙漠公园区位
济型酒店
死亡海绿色奇迹
公司总部
附录 景区导航图
附录二 景区周边区旅游景点
胡杨沟胡杨沟位罗布泊西线库鲁克塔格山脉南麓营盘遗址西边西东进入罗布泊均势险犹进入荒漠关隘胡杨沟库鲁克塔格山处山谷景色奇美闻名山沟两旁山崖陡峭犹刀削风蚀岩层形色异彩色山石沟外灰褐色岩体形成鲜明山沟宽10—20米满彩色岩砾山谷中部泉眼清澈甘甜罗布泊边区难觅处饮水走出山谷进入戈壁前补充水源方胡杨沟泉水零气温样汩汩外涓涓细流未山谷口便渗透入石砾中泉水面潮润山谷岩缝石砾长着茂盛芦苇丛春夏溜墨绿秋冬际山谷芦苇呈金黄色彩色岩壁相辉映衬清泉成荒漠中胜景
兴岩画位处距营盘古城遗址约30公里兴山中前兴岩画遗址交通较困难数公里必需步行位峡谷溪流间烟罕保存原岩画位陡崖宽约100米高画幅距面6米低处离面足米岩画容骑马步行狩猎象外骆驼树木羚羊鹿牧犬野羊等兴山岩画应古时营盘原始部族意表现时狩猎生活相关宗教图腾前兴山特殊理情况引兴趣干旱罗布泊区库鲁克塔格山中里溪流水源十分丰富清澈透底山泉水潺潺远流水源山谷中生长许白杨红柳芦苇派生机盎然漠中鲜绿色溪流景致
营盘位库鲁克塔格山南麓孔雀河古河道北岸3公里处片缓戈壁营盘汉代遗址罗布泊区保存较完古遗址圆形城墙直径300米墙残高六米墙西佛塔遗址碎土坯形成金字塔形古墙北边两公里处高台存佛塔基座佛塔基座两边著名古墓群罗布泊区墓葬群
孔雀河唯美名字源博斯腾湖流库尔勒尉犁县进入罗布沙漠现中游河道灌满流沙偶稀疏胡杨树芦苇红柳游河道寸草皆片死寂沦荒漠河道两岸偶尔出现轰然倒枯胡杨孤独倔强挺立着孔雀河见证样历史肯沉默美丽身躯枯竭直漫天狂风中渐渐消失化作永复现神秘传说
古墓沟古墓沟位孔雀河游北岸片沙丘距罗布泊北岸70公里缓沙隐约见环状排列木桩古墓沟古墓沟成罗布泊著名墓年代更早楼兰古国存新楼兰文明发源说出现古墓沟墓群集中形状特异墓穴表七圈规整环状木桩意稀奇外特殊意义古墓沟发掘楼兰古国文明史前推进2000年中国考古工作者罗布泊第次发现发掘古墓址发掘文物前未该区考古提供许新资料揭示时罗布泊济生活状况社会形态带新诸疑问专家研讨
土垠土垠位罗布泊北岸台三面环水北边通陆汉代水陆码头驿站1930年中国第位进入罗布泊考古学家发现根年代历史位称仅次楼兰古城重遗址现土垠遗址显著长条状土台残墙基木桩仓库遗址衙署士兵屯驻遗址壕沟痕迹西汉时土垠充职仓储交通位淡水咸水分界处长途跋涉商贾休整站土垠高土台北片土台雅丹群南茫茫片边际罗布泊湖心区东西两边分散土台似座座孤立土丘年里芦苇面积长势亚白洋淀芦苇
龙城雅丹罗布泊北岸高台水风作已形成规模恢宏雅丹群龙城白龙堆起东西伫立北岸龙城雅丹造型白龙堆似规南北排列土台呈椭圆形长条状龙城土台高约6—20米明显方性风蚀痕迹北端昂起南端低矮远远尤群昂首巨龙漠游弋气势慑长条状土台造型变化较似城廓似游龙史学家称龙城龙城位罗布泊西北岸游方进入楼兰湖心土垠者基龙城扎营越孔雀河古河道龙城遥遥相片荒漠土台表现雏形雅丹群貌形成晚龙城许系孔雀河断流罗布泊干涸气候干燥土荒漠化延续
楼兰城孔雀河游河网中楼兰古城位罗布泊西岸约30公里处龙城雅丹隔河相楼兰古国遗址中心占规模城池遗址代表周边十处城池寺庙群民居群渔村墓葬区烽燧等遗址目前前探秘观光者均中心古城遗址标志景点极少周边遗址参观楼兰名扬中外魅力百年减学术方面讨众说纷纭关重问题迷楼兰古城遗址历千年风沙摧残保留城墙房址军塔楼基座房梁柱础窗门等量遗迹满目疮痍废墟荒漠交织清晰显示年规模繁华介绍汉代楼兰王国口达1万4千饲养牛羊驴马骆驼兼农渔猎保护丝绸路度成汉代屯田区更早时期楼兰处孔雀河三角洲水源充沛时茂密森林绿色草原土肥沃水网交织势坦孔雀河涸竭断流慢慢沦荒漠楼兰遗弃天进入楼兰者楼兰城外成片枯死倒胡杨树横交错古河道历历目想象河道尚水流里荒漠化出现
余纯墓位铁板河出口远处土台1996年6月余纯迷失方步行干渴全身衰竭死亡余纯墓现建墓墓碑量纪念碑整林木面积呈直线状长达百米已进入罗布泊行必处
湖心罗布泊湖心进入罗布泊涸湖盆者希抵达方出现进入罗布泊探险者旅游者日渐增1997年10月新疆某酒厂资助生产建设兵团职工骑摩托车穿越罗布泊活动时位质勘探专家根现代图标示范围测定标志点行工作员帮助拟设标志点埋空汽油桶标示湖心位置直没进行复测考证旅游者均作湖心标志罗布泊湖心坦盐壳貌站立位举苍茫片没边际灰褐色表死气沉沉没丝生气薄脆翻翘硬盐壳行走踩淹脚踝松软粉状灰土令步履飘浮湖心常感觉似进入梦中出现死寂广袤声呼喊没丝毫回音举步绝
库鲁克塔格山西东途罗布泊北部区域均接触库鲁克塔格山该山脉没甚名气说罗布泊均会联系库鲁克塔格山作座标参物 库鲁克塔格山脉东西走横亘整罗布泊区北岸道漫漫山障抵御着荒漠扩张库鲁克塔格山岩土裸露秃山群毛长怪石嶙峋貌极度荒凉中国第颗厚子弹爆炸弹坑库鲁克塔格山脉洼中两公里直径锅状弹坑痕迹库尔勒进入罗布泊着库鲁克塔格山孔雀河行进会碰许文化古迹古墓途中道路山区峡谷生命区域罗布泊土垠北跨越库鲁克塔格山山脉进入吐鲁番区古时楼兰车师（吐鲁番）隔山相说
库木塔格沙山库木库克西边接壤片沙山国第二沙漠第高原沙漠——库木塔格沙漠海拔3900—4700米间高金字塔沙丘复合形新月形沙丘组合成面积达2500方公里呈规长方形横卧罗布泊南端阿尔金山山脉北麓库木塔格沙漠厚度均300米厚度超500米远远超塔克拉玛干沙漠准噶尔沙漠厚度罗布泊湖心南开拔晴朗天气时遥库木塔格绰影似条灰白色布条镶罗布泊湖盆盆边越走罗布泊南岸沙山越高拔挡住阿尔金山身影走沙山脚方感觉气势非库木塔格沙漠沙山高耸造型峻美独二羽毛状沙丘构成沙漠奇观
墩立克位米兰古城东边35公里荒漠中座十分显眼古城堡遗址该遗址距丝路古迹（米兰敦煌旧道）两公里筑处高台周围现长满红柳芦苇丛墩立克遗址烽火台标志现烽火台残高约5米边长约5米呈方形烽火台房舍4间半穴式深约1米紧贴四壁芦苇加固图墩立克城堡西米兰城堡呼应北通海头城楼兰城东连敦煌位置较重应军事塞
米兰农场紧挨着米兰古城建设兵团农场该处古益阿尔金山雪水农牧业存条件现代垦荒古时发达灌溉系统米兰农场民族连拜访罗布裔
罗布走出罗布泊游总喜欢探寻罗布踪迹目前较说法古罗布环境恶化分成两股南北慢慢迁徙南边米兰建设兵团民族连居民称罗布北边尉犁境塔里木河畔阿克苏甫乡罗布村落罗布生存环境十分艰辛住房土垒砌出板矮房生活起居惯罗布泊周边区维族相生活条件显更苦陋罗布放牧着足生活罗布村庄闭塞穷乡村倍受关注原探究古时罗布泊时罗布接群现尉犁罗布村寨景区已开发完成越越游客喜爱
彭加木失踪1997年9月28日200名广东壮游者专门罗布泊东部中心带库木库克拜谒彭加木数百号伴绕彭加木纪念碑前默哀掬躬排列成行汽车喇叭长鸣情景肃穆气氛感历史绝唱该形成道死亡海风景线库木库克距敦煌250公里处座沙丘竖立块石碑周围木架围住石碑镌刻彭加木失踪字权彭加木墓碑没证说明彭加木已死亡墓难立成罗布泊区迷团1980年6月彭加木率领考察队罗布泊区进行规模科学考察活动时失踪1981年5月新疆科学院工作员进罗布泊达库木库克戈壁彭加木立纪念碑
白龙堆雅丹白龙堆雅丹罗布泊三雅丹群赫赫名罗布泊景观古丝绸路进入罗布泊中道白龙堆中穿直唐代商贾途白龙堆历史书籍常提描绘成十分险恶区域喻鬼怪出没实际白龙堆天处危险区位罗布泊东北部片盐碱土台群炎热气候环境十分恶劣途般养已部分遇数天沙暴会困住饿死渴死年6—8月份般会进入区白龙堆第四纪湖积层抬升形成砾质土丘貌水蚀风蚀作形成东北西南走长条状土丘群绵亘百公里横卧罗布泊区东北部白龙堆土台砂砾石膏泥盐碱构成颜色呈灰白色阳光时会反射点点银光似鳞甲般古片广袤雅丹群称白龙
河遗址河遗址罗布泊考古探险史新热点该处遗址研究罗布泊历史变迁提供新1934年瑞典贝格曼发现次匿迹直2000年12月次新疆考古探险工作者发现形成新罗布泊楼兰热墓南边条干涸河认工运河专门运载亡进入墓埋葬先河封口断流外界联系根墓考古发现墓存汉文化进入西域前意味着该遗址3000年历史河遗址历史尘埃覆盖发现已考古界预感揭开古楼兰文明突存口已找片沙丘埋着诸难解迷谜底
太阳墓位孔雀河古河道北岸1979年冬考古学家发现古墓数十座座中间圆形木桩围成死者墓穴外面尺高木桩围成七圆圈组成干条射线呈太阳放射光芒状太阳墓已3800年久解谜
附录三 市场调查问卷
尊敬女士先生：
您xx学贸学院学生正准备全国学生挑战杯创业计划竞赛需获取更新疆旅游市场手资料十分感谢您参调查中——您支持协助会创业计划走更远谢谢
1您性：□ 男 □ 女
2您年龄：□1318岁 □1925岁 □2635岁 □3650岁 □5165岁 □66岁
3您学历：□初中 □高中中专 □科专 □研究生
4您职业：□国家公务员 □理员 □私营业体户 □公司职员 □业岗
□行业工 □专业技术员（医生教师） □学生 □退休 □军 □：_____
5您认您工作压力：□非常 □较 □般 □较 □轻松
6您月收入致情况：□1000元 □10012500元 □25014000元 □4001元
7您次出游费源：□公务费 □费 □ 奖励旅游
8您次支配旅行时间约：________天
9您新疆坐交通工具：□飞机 □火车 □长途汽车 □行车 □驾车
10您通途径解新疆旅游信息：（限选两项）
□电视 □书刊报纸杂志 □网络 □亲朋友介绍 □旅游广告宣传片
11您长途外出旅游时您担忧：（限选两项）
□交通通讯 □食宿条件 □景区条件 □医药安全
□旅游花销 □时间限制 □：_________
12您出游结伴方式： □独 □亲戚朋友起 □俱乐部社团单位
□旅游团
13您采取团出游方式您会选择种旅行社：
□实力强 □口碑 □报价低 □效率高 □
14您南疆整体印象：（限选三项）
□神秘幻境 □独特民俗 □戈壁漠 □风光秀丽 □丝路文化
□世隔绝 □博壮阔 □充满挑战 □生命奇观 □彩色旅程
15喜欢造景区类型：（限选三项）
□历史文化类 □民俗风情类 □风景名胜类 □休闲运动类
□游戏娱乐类 □新鲜事物类 □极限挑战类
16您希罗布泊荒漠中体验容：（限选三项）
□苍茫风光 □历史探索 □貌景观 □沙漠胡杨 □驼走漠 □丝路遗迹
□钾盐基 □荒漠绿化 □现代奇迹 □超越 □新奇刺激 □参娱乐
17您愿意参加沙漠特种旅游？□愿意 □愿意
果愿意您出什原？____________________________________
问卷调查结束次感谢您力支持协助祝您旅途愉快
附录四 市场调查报告
调查目：
新疆游客实施市场调查旅游倾消费需求购买行敏感素等进行衡量测度公司市场开拓品牌建设提供背景资料决策
次市场调查目标三：寻找公司潜消费者定位细分终消费者二解消费群体心理取消费期等鼓励参景区开发三掌握消费群体购买程决策模式信息渠道敏感素等减少公司市场开发推广中盲目性
调查方式：
问卷调查专家访谈座谈会等灵活样形式实施市场调查中助调查问卷进行定量分析助专家访谈进行定性分析定量分析定性分析结合提高市场调查报告信度效度
调查期限：
2006年五黄金周期间2006年5月1日——5月7日（指问卷发放回收阶段包括问卷设计测试数统计分析阶段）
样选取：
选择乌鲁木齐伊犁xx吐鲁番库尔勒喀什六区景点投放问卷五黄金周期间充分利资源关系六100名游客进行问卷调查疆外游客居
时选取库尔勒野骆驼户外探险俱乐部罗布泊探险旅行社漠风光旅行社乌鲁木齐阿提旅行社丝路风光旅行社等旅游运营商进行深度访谈听取市场前反馈巴州旅游局等相关机构运专家访谈技术调查市场状况
调查结果：
男女例相等说明旅游市场正面变革种男性导旅游消费模式正消失女性成旅游市场新生力
1您性：
2您年龄：
新疆旅游者集中19—50岁年龄段类群生理心理状态适宜沙漠旅游特殊求会潜消费者需关注消费动
3您学历：
新疆旅游者高中科学历说明学历水旅游消费影响素学历差旅游需求偏会需密切踪两学历层次消费消费潮流
4您职业：
中发现疆旅游者绝数收入源稳定收入水较高需拥定闲暇时间文化品位较高消费心理新潮消费力高
5您认您工作压力：
半数调查者认工作压力较外相部分认般追求逃避型体验游客应该重块市场剩余部分猎奇目
6您月收入致情况：
月收入调查统计中月收入1001—2500元处1000元者少部分游客收入水中等偏进行沙漠旅游资金保障足够——益国国民济持续稳定发展
7您次出游费源：
费出游说明公民旅游需求旺盛公务旅游奖励旅游例高调查中量回避队游客关公务旅游奖励旅游正升温需注意市场动
8您次支配旅行时间约：________天
均值612天说明黄金周时间段受访者安排外出旅游活动黄金周时间充裕安排更旅游计划安排段时间
超13旅游者选择交通工具火车次：长途汽车驾车飞机南疆交通状况旅游者收入关相应求火车站处设置更导游交通图指示牌等标识物
9 您新疆坐交通工具
10 您通途径解新疆旅游信息：
游客通宣传片亲朋友推荐网络等途径解新疆旅游信息公司广告应投放宣传片旅游广告网络注意树立公司良口碑形象
11 您长途外出旅游时您担忧：
游客担忧集中食宿条件景区条件交通通讯公司需断完善景区部服务设施提高服务力应该满足游客安全时间方面需时旅游者花销十分意
图见亲戚朋友起出游者次俱乐部社团单位团出游独二者致相重视目标消费群体中访亲探友者商务VIP客户时加强旅游运营商散客开发
12 您出游结伴方式：
13 您采取团出游方式您会选择种旅行社：
口碑旅行社获高达49支持率次实力强旅行社选择分销商时应口碑实力两维度手旅游者少选择报价低旅行社说明旅游者价格敏感性高
14 您南疆整体印象：
游客南疆整体印象独特民俗丝路文化戈壁漠风光秀丽公司迎合游客口味景区形象融入南疆总体旅游形象中作景区开发指导方针增强景区楼兰文化涵性
15 喜欢造景区类型：
民俗风情历史文化风景名胜类造景区消费者青睐公司充分挖掘景区周围丰富旅游资源加整合提供消费者欢迎旅游产品时努力握少数派需求变化动态
16 您希罗布泊荒漠中体验容：
游客热衷罗布泊区体验题：历史探索貌景观驼走漠丝路遗迹荒漠绿化公司旅游产品服务开发充分满足游客样需求景区吸引力值肯定市场调查结果景区产品前景相信心
17 您愿意参加沙漠特种旅游？
70受访者表示愿意参加枸杞沙漠特种旅游剩余30回绝者出沙漠解身健康状况等原认沙漠特种旅游市场潜力庸置疑
图41：公司组织结构图
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新疆旅游产品项目
商 业 计 划 书
导 言
新疆物华天宝然条件优厚仅美味特产精河枸杞巴旦木葡萄干田玉枣核桃哈密枣夏威夷果碧根果杏干等罗布泊戈壁明珠楼兰古城坎井火焰山等谓物产丰富风水宝利资源新疆特产枸杞新疆然条件相结合创造出条商业运作旅游资源旅游开发商业计划书中新疆旅游旅游产品枸杞作出详细分析
第章 执行总结
遍历祖国高山长河否想塞外漠？苦苦搜寻远离群目时想边疆漠？旅知方游知时旅旅游游时……欢迎新疆更欢迎塔克拉玛干茫茫漠中体验亘古苍绝细腻热情悠闲宁远会切切实实触摸色彩旅中广袤博漠孤烟直长河落日圆定会虚行
然遗憾楼兰城罗布泊样世界级旅游资源开发程度低甚周边区沙漠旅游开发局限沙漠植物园种单调模式罗布泊沙漠区分布广泛旅游资源吸引着旅游者目光南疆温天气延长新疆冬季旅游短板里势必会成南疆旅游投资新热点想知罗布泊区沙漠进行整体开发激动心壮举甚中科院2003年国务院提出新楼兰工程——塔里木河游罗布泊区生态重建跨越式发展咨询报告罗布泊区开发旅游巨缘优势什理怀疑市场潜力呢？
新楼兰漠旅游开发限公司应时动引领潮流国外旅游观光客通沙漠禁区连接丝绸路开辟片沙漠旅游新天：观雅丹访楼兰探罗布泊考丝绸路等等等等变更加轻松更加安全更加方便联合慕士塔格中坤旅游开发限公司新疆新旅旅行社限责公司等南疆旅游板块领先者进行横合作开发生模式捆绑营销点线式开发带动南疆旅游市场整体腾飞会通政府政策支持设置进入障碍阻击竞争手进入罗布沙漠
创业计划书投资者描绘幅基巴州罗布泊周边区沙漠旅游开发项目美图景计划书市场分析竞争分析公司描述产品服务营销计划财务分析风险分析七部分证该区开发沙漠旅游操作行性公司充分市场研究圈定目标消费群制定策划组行效市场战略战术通进步财务分析证明公司盈利力强投资回报创业方案行时公司外环境风险素进行分析探讨规避公司营运作中消极素带负面影响
目标消费群体包含旅游运营商商务游客户外运动爱者访亲探友旅游者四类通旅游资源整合开发产品服务涵盖探险观光娱乐教育科考诸旅游形式功游客展示罗布沙漠前卫失保守风格雄浑蕴含悠远意境持续生态旅游作沙漠景区开发旅游收入涵养生态生态保护推动旅游力沙漠生态旅游生态恢复资源开发市场利润翼齐飞毋庸置疑进入罗布沙漠旅游成丝绸路段错美妙旅程
根市场竞争环境发展态势企业力规划先利资源开发资源先做市场建景区成长路线首先运公司专业服务设备开展探险旅游探险险惊险旅途中培养游客品牌信积累公司理力市场验然进入景区开发建设阶段达附景区旅游产品时节互补开发楼兰文化死亡海绿色奇迹中复活神秘名字重现世面前
公司致力新疆尤南疆沙漠旅游资源发掘开发市场定位原始生态古老文明快乐体验采取持续化发展战略差异化战略保持独特定位秉承展示沙漠现代神话开发南疆黄金线路创造天堂美体验服务理念贯穿程宣传口号努力成沙漠旅游开发领域佼佼者成新疆旅游市场门户
第二章 市场分析
21 市场背景
土沙漠化世界性环境问题沙漠化已影响百国家区新疆国沙漠化面积危害严重区防沙治沙漫长程需量资金投入没两全美简单易行办法呢？认边开发边治理会佳办法针沙漠区旅游开发中具体设想沙漠正逐渐成3S中具魅力旅游资源
1901年瑞典斯文·赫定首次沙漠中发现楼兰中外学者未间断楼兰考察探访试图破译深藏历史中许谜团类历史楼兰充满神秘色彩名字辉煌形成世界文化史特殊位楼兰文化表现出兴趣热情充分说明楼兰仅属中国属类楼兰文化堪称世界文景观
楼兰古城遗址罗布泊区已漫漫黄沙覆盖飞鸟走兽然环境极恶劣年斯文·赫定死里逃生中国科学家彭加木探险者余纯进入罗布泊回探险者言罗布泊挑战意义胜神秘色彩罗布泊成路旅游者追捧象
现代生活节奏加快面紧张工作压力追求回然身心放松娱乐休闲方式成类群迫切渴探险旅游年爆发式增长解释海位探险俱乐部工作员说现海探险俱乐部百家均家俱乐部月会组织两次活动光家俱乐部会员万位业资深士表示探险游世界旅游发展趋势特发达区着旅游业发展会越越游客参探险游中
完全统计目前乌鲁木齐市１５家户外探险品店生意火爆户外探险题酒吧里声鼎沸现新疆１６城市中户外品店３０家户外探险俱乐部探险旅游市场渐渐形成规模户外运动团体户外探险旅行社特种旅行社等户外运动机构户外济逐步发展成新疆旅游业中体营方式占着越越旅游市场份额
欣赏穿越历史中美景回味克服困难满足感受团队精神力量户外旅游爱者乐疲体验众风光领悟生攀涉真谛享受团聚温暖真情访亲探友旅游者心存感动市场调查中发现高达70旅游者沙漠表示憧憬
国外旅游专家公认历史遗迹悠久旅游资源丰富样民俗风情彩姿新疆拥着发展旅游巨潜力治区政府旅游业发展摆重位置引起海外旅游运营商关注路资积极抢滩登陆新疆旅游市场果注意合理开发加强保护新疆旅游资源环境生态状况堪忧生态旅游进入视野广旅游者积极响应
消费结构情感需求日益增加消费容性化产品服务需求越越高价值目标注重接受产品时感受接受产品方式动参产品设计公益意识增强渴成绿色消费者生态旅游者典型消费心态
塔克拉玛干沙漠浩淼黄沙吸引着越越探险者茫茫漠中行走观明月出天山苍茫云海间雄浑然奇观萧条清万里翰海寂波悲凉历史留痕领略夜知宿处沙万里绝烟落寞感触凉州七里十万家胡半解弹琵琶悠远里鬼斧神工然杰作悠然走夕阳驼队魂绕梦牵丝路遗迹见证历史残垣断壁……沙漠景观旅游开发前景广阔
22 发展趋势
221 新疆旅游市场现状发展
进入二十世纪国家旅游业确定积极发展新兴产业提出旅游业作国国民济新增长点予扶持时加旅游业西倾斜力度新疆政策东风托丰富旅游资源旅游业发展迅速
国家统计局2004年报告称2003年新疆全区实现旅游总收入9271亿元1995年基期年均增长294全年接国游客101150万次年均增长88扣2003年非典负面影响入境旅游者数年均增长38
面1995—2004年新疆旅游业发展基数趋势图中（见图21—24）新疆旅游业年发展速度市场规模发展速度已觑
图21： 1995—2004年入境旅游者次 图22： 1995—2004年旅游外汇收入
图23： 1995—2004年国旅游者次 图24： 1995—2004年国旅游收入
——数源：新疆维吾尔族治区旅游局
通新闻媒体提供新闻数进步验证新疆旅游业广阔市场前景巨市场潜力民网乌鲁木齐2003年10月9日报道：刚刚十黄金周里新疆谓挣钵满盆流：接国外游客65．47万次年期增长30．21％旅游总收入3．85亿元民币年期增长42．22％旅游数收入均创历史新高
天山网讯：记者2004年10月7日治区旅游局获悉十假七天新疆接游客9755万次年十增长4899％旅游收入达556亿元民币增长4479％旅游市场火爆呈现出安全稳定秩序井然服务良良态势
天山网讯：记者2005年10月8日新疆维吾尔治区旅游局获悉十黄金周7天时间里选择游新疆游客外疆游客双双增新疆旅游赚盆满钵溢接国旅游者120．94万次首次突破百万次国旅游收入66亿元
新疆济报2005年8月2日消息年半年全区接入境旅游者118147次创汇307967万美元增长4059接国游客60923万次旅游收入4967亿元民币
乌鲁木齐晚报报道治区旅游局局长木••亚森介绍年（2005年）新疆接入境游客33万次旅游创汇1亿美元接国游客达1465万次实现国旅游收入13055亿元民币旅游总收入达138亿元民币旅游业收入已占新疆GDP59
数背难新疆目前仅拥庞旅游者队伍百亿旅游收入拥断增长市场断攀升利润独特资源背景良政策机遇日益完善基础设施条件潜力巨区位优势促新疆旅游业继续着美前景发展正发育中旅游市场必投资者带丰厚利润拉动治区GDP增长
样巴音郭楞蒙古治州旅游市场数振奋图25根巴州旅游收入统计数绘制成中巴州广阔旅游市场前景
图25： 2000—2005年巴音郭楞蒙古治州旅游收入情况统计
——数源：巴音郭楞蒙古治州旅游局
2005年十假期间仅罗布村寨接中外游客达15万巴州假日办统计2006年五黄金周全州接游客966万次旅游企业直接收入91337万元预计旅游总收入超3288万元分年期增长835十五四年巴州接游客636万次（中海外游客12万次）旅游企业收入达662亿元分九五累计增长47813642004年巴州接游客1905万次旅游直接收入1893亿元旅游总收入超53亿元巴州第三产业产值中占123重份额旅游业已初步成推动巴州国民济发展新济增长点
治区制定通旅游业发展规划中巴州库尔勒市博斯腾湖等旅游景点占部分容时巴州西部开发规划中巴州政府旅游业作重支柱产业济增长极确立建设旅游洲目标旅游资源市场规模政策机制发展速度华夏第州旅游市场现状前景相美
222 新疆旅游发展趋势导
1政策导
●2005年10月国第十五年规划提出：西部区加强基础设施建设生态环境保护力发展特色产业充分发挥资源优势新疆广袤沙漠区样面资源开发生态保护两难问题
●2003年9月新疆治区旅游局等单位参加完成新疆维吾尔治区旅游业发展规划通政府评审规划提出2005年旅游业培育成新疆第三产业导产业2010年初步培育成支柱产业推出九旅游区六旅游托城市十精品景区三条骨干旅游线提出区域合作规划
●2005年11月21日乌鲁木齐晚报报道治区已做做强冬季旅游产业列入新疆旅游十五’发展规划提出冰雪旅游文化观光民俗体验沙漠探险成冬季旅游品牌时治区政府建立奖机制鼓励旅游企业开发冬季旅游新产品
●2002年巴州印发2002—2020年巴州旅游发展总体规划中提出：观光特种旅游先导生态文化旅游等次进旅游产品开发层次机贯穿包括古丝路沙漠公路探险黄金旅游带三条旅游带探险旅游带作重点建设项目培养资金支持基础设施等方面企业予支持
●巴州关扩外开放优惠政策中提出新设立企业（公司）注册资金实行3年分期位营期10年企业获利年度起前2年免征企业税第35年减半征收税务机关批准第6年第8年减15％税率征收企业税国外投资者戈壁荒漠土偿出中事植树造林生态建设（含济林）土权50年变继承法偿转50年免交种土税费时前4年免缴水费第5年第8年水费减半
2社会导
●改革开发国国民济长足发展取令瞩目成国居民济收入增加民生活水断提高消费结构观念等发生改变旅游成国居民时消费热点
●国济状况改观促进着国居民精神文化需求提高旅游丰富样题观光探险科考商务生态等满足居民高层次心理需求定程度实现旅游者完善实现新疆旅游资源高达67种占全国分类系统类型总数905足满足旅游者样心理需求
●国居民均收入增加受教育程度提高闲暇时间增加释放形成旅游需求偏现代休闲方式文化潮流利诱导着国居民旅游需求
●现代通讯交通等科技手段断进步旅游奠定基础便捷旅游配套设施居民外出旅游更方便迅速必忍受舟车劳顿苦新疆交通等基础设施已相完备投入资金建设完善基础设施
3舆导
●治区50周年庆时中央电视台直播新疆栏目开始新疆眩目然风光悠久历史文化传播开紧新丝绸路节目罗布泊等区置媒体放镜中极丝绸路赞美罗布泊遗址群仰慕利舆传播导必里成旅游开发新焦点
●2005年中国国家理创刊50周年选美特辑中评选产生中国美百方中国美五沙漠中塔克拉玛干沙漠雄壮宏名列榜首中国美三雅丹中罗布泊区占两席块原神奇土魅力顿增
●全国知名晚报记者重走丝绸路新西游记活动更发出新疆外界友信号南疆罗布泊宣传达高潮2006年四高僧继续着玄奘西取路（路遇楼兰城）拜会印度雷音寺
4生态导
●1994年中国政府发表中国21世纪议程——中国21世纪口环境发展白皮书明确持续发展作国家发展战略颁布环境保护法等生态环境保护方面法律法规国环境保护加强立法保护
●国政府西部开发部署中提出坚持科学发展观促进西部区全面协调持续发展坚决反先污染治理工业化道路保护西部脆弱生态环境国家提出退耕林草发展清洁源等政策
●治区政府制定实行系列政策法规保护生态环境发挥新疆资源优势走新型工业化道路生态保护者予鼓励优惠
23 国际市场
国家统计局报告中显示新疆国际旅游客源集中亚洲欧洲北美洲分占入境旅游员总数84675592003年新疆国际旅游统计数排前10位客源市场次独联体91732港澳台20629日16309美国5225韩国3392德国2757英国2150澳利亚2134法国1968马西亚1715
治区旅游局2005年1月12月统计显示：日游客新疆数632191997年2003年7月间年3万4万俄罗斯游客2004年疆数122162005年增长62161
新疆历年接国际游客新疆国际游客数量稳步升旅游外汇收入逐年增加国际游客新疆神秘然文景观会推动新疆国际入境旅游市场持续扩加新疆旅游形象宣传充分利价格杠杆入境旅游国际游客会成新疆旅游重客源市场
应该时迅速进入国际市场进欧美日等发达国家港澳台区目标市场吸引旅游观光者潜力限市场
24 WTO机遇挑战
中国早1999年已完成入世谈判目前世界旅行社旅游公司数已开始进驻中国点扩散投资方实力雄厚营业务范围异外资企业明显特点伴着中国政府境外旅行社机构政策放宽必须面国外挑战时机遇市场WTO机制认真研究认制定发展战略谋划竞争战术抓住机遇做做强
首先助增强核心力竞争加剧会产品成降低助企业提升服务水增强市场竞争力次助行业合作外资企业强势进入势必会促进利益相关者合作市场战略实施基础次助扬长避短取长补短国外公司合作开发市场着金融服务行业进步开放公司资金调剂渠道会拓宽
第三章 竞争分析
31 竞争手分析
根掌握资料目前没旅游运营商孔雀河游沙漠区罗布泊楼兰古城等进行综合开发规划果够抢先进入政府谈判成功独享块天独厚旅游开发点竞争手进入该区设置障碍
面景区旅行社机构挑战压力通南疆旅游市场情报搜集处理选取四接代表性竞争手：胡杨林公园罗布村寨宁夏沙坡头沙漠蒙古巴丹吉林沙漠认真细致加分析讨探寻间优势劣势
慕士塔格中坤旅游开发限公司北京中坤投资集团家子公司开发新疆中亚旅游中坤已接南疆五州部分重点旅游景点开展帕米尔高原风光龟兹文化域风情等题南疆风光旅游文化旅游国际登山探险跨境游等种特色旅游处配套修建高尔夫球场五星级酒店等国际休闲度假设施中坤许知名社会团体院校等结成战略合作伙伴例中国市长协会中国登山协会中国诗歌学会济学风景科学研究等尤引注目目前中坤新疆力培养土旅游战略实现积蓄备力资源中坤范围南疆旅游资源实施整体开发市场细分方面定会顾暇局部市场财务优势服务力会捉襟见肘胡杨林公园中坤负责运作着力宏扬胡杨文化塔河岸胡杨林然保护区受游客青睐评胡杨林公园生态压力加重
新疆新旅旅行社限责公司新疆旅行社协会会员单位治区确定新疆风情万里行活动承办单位旅行社设外联部国部接部市场部组团部车队等十部门时拥批验丰富导游队伍中坤相新旅公司财力开发理念市场运作等方面明显落优势旅游组织接罗布村寨政府新旅私投资者投资开发罗布村寨罗布风情塔河漂流漠胡杨等深心2006年仅五假首日售出4万张门票次日参观旅游车队竟排出公里外谓盛况空前目前罗布村寨文化底蕴挖掘力度够资源优势没转化济优势时存资金短缺匮乏等利素
宁夏沙坡头景区集漠黄河高山绿洲体国家首批4A级旅游区已开发黄河漂流天黄河第索滑沙沙生植物园等旅游产品世称作新陆桥沙漠公园生态保护工作出色沙坡头沙湖两景区紧邻沙坡头开发滑沙漠探险娱乐设施等旅游产品旅游纪念品沙湖重复性极高沙坡头旅游产品市场需求存差异景区旅游线路规划合理更遗憾长期营销手段极力客源市场仅仅局限西北邻省区东南海发达区环渤海济发达省区开发处空白抓住机会运先进市场运作策略快速进入东部高端市场
巴丹吉林沙漠誉沙漠珠穆朗玛峰沙漠中鸣沙数量分布广响声世界绝仅关专家誉世界鸣沙王国巴丹吉林沙漠绵延起伏沙山中星罗棋布镶嵌着140湖泊改变沙漠象征死亡形象构成沙漠湖群罕见奇景完全条件建设成世界级沙漠生态探险旅游基蒙古旅游服务设施综合配套程度较低旅游交通问题尤突出特通旅游景点公路条件较差罗布泊沙漠相缺少文化涵挑战激情更没南疆广阔旅游资源背景作突破口实施定位塑造楼兰品牌文化感召力
进步市场分析研究认公司市场竞争者潜竞争者包括层次：
1．国竞争者（勇猛型竞争者）新疆旅游景区疆外旅游运营商新疆姿彩旅游资源旅游者容样旅游线路选择度景区进行开发规划疆外财力雄厚旅游运营商港中旅黄山旅游首旅股份中坤集团等均形成正面竞争拒绝旅游产品市场排挤出分食留市场
2．国际竞争者（选择型竞争者）日美国欧洲等国家外资旅游运营商营理念先进市场运作成熟投资资金充足国旅游运营商竞争手助验实力迅速进行相类似旅游产品开发然现战略保守丝毫影响产品竞争力未目标直接关系间竞争程度
面系列分析正基竞争手情报假设进行
32 行业结构分析
●竞争手：新疆旅游业正调整升中旅游市场处导入期成长期渡阶段国竞争者竞争压力短期会太着国际竞争者进入面财力服务营等方面强力挑战
●潜进入者：果成功抢先进入该区便够通政策合产品差异规模济等手段设置进入障碍潜进入者放弃进入该区
●代品：鉴新疆种类齐全分布广泛旅游资源旅游代品会相沙漠景区独特然历史景观占优势旅游者景区间转换成极低竞争压力增
●目标市场：目标消费群散客家庭科考团队商务团体顾客较团体非重客户产品差异程度高增强议价力选择进入景区旅游观光
33 ASEB矩阵分析
旅游四关键素：活动背景体验收益公司外部面优势劣势机遇挑战加分析探讨寻找竞争策发展路
活 动
（ACTIVITIES）
背 景（SETTINGS）
体 验（EXPERIENCES）
收 益（BENEFITS）
优势
（STRENGTHS）
●前期景区设计聘请国外具实际操作验知名专家者公司做指导顾问进行量目标消费群调查保证景区吸引力亲力获旅游者青睐
●第进入该沙漠带完整系统治理沙漠设计景区开发旅游企业利时间差赢政策支持目标市场阻击潜竞争者续进入
●公司电子商务台旅游者提供性化服务程度满足旅游者愿培养忠实消费者
●力丰富产品样化服务发展客户赢市场会加强售服务加强客户间互动设计理念营销理念服务理念融合开拓新市场
●合连横战略旅游者提供足够特色独具旅游线路成然风光游历史探古游民俗文游等等会引起旅游者兴趣助南疆旅游吸引力整体提高
劣势
（WEAKNESSES）
●品牌号召力创业初期会远远竞争者花量时间金钱公司品牌建设整合提升市场认知度
●没客户关系网络必须培养旅行社酒店等中介机构终端旅游者感情进开市场
●初创企业财务实力肯定竞争者长期资金会足治理沙漠开发景区需量长期资金投入点会影响竞争者宣传公关等较量市场角逐处风
●鉴景区规划市场开发阶段性初创时期游客提供产品组合会限制满足游客沙漠体验欲
●景区开发建设阶段市场影响力等诸原某方面造成服务水差强意降低游客旅游收益直接影响公司口碑宣传
机遇（OPPORTUNITIES）
●获政策支持政府鼓励政策助创业
●伴着中国旅游市场开放新疆旅游行业整合势必行通横联合者购做强核心竞争力
●国居民收入文化品位提高民族交频繁等济文化素会促进新疆旅游产业发展
●西部开发必带动商贸投资活动吸引更前新疆必牵引着新疆旅游业飞速发展
●通治区政府年旅游市场秩序治理整顿新疆旅游产业规范井然序发展着游客心理体验带外愉悦舒畅
●巴州出众丰富然文旅游资源沙漠旅游开发提供联合作战便利利发挥巴州旅游整体效应
挑战
（THREATS）
●果期实力强公司介入罗布泊区旅游开发中助前期设置进入障碍者成熟客户关系正面攻击手
●已存沙漠植物园等旅游景区会扰乱市场计划充分助该区代旅游景点作景区强托迂回攻击手
●交通天气沙漠状况等外部天然风险素会旅游造成利影响甚游客生命健康带威胁游客体验快乐指数会降规避控制类状况详见风险分析章（第八章）
●该区生态恶化文物保护等原政府会旅游开发进行相关限制威胁公司运营需引起重视
34 竞争战略
通分析营程中特创业初始阶段选择集中化成领先服务差异化中心竞争战略指导公司景区设计规划培养夯实公司区特异力
1集中化公司创业初期没太流动资金没客户关系网必须采取集中化战略进入市场分层次分步骤细分市场予开拓维护集中精力发动目标消费群营销攻势减少市场营销盲目性力求达传播效应优化
2差异化专职提供沙漠旅游服务企业客户心理需求着深入洞察顾客求公司营焦点致力您展示沙漠现代神话您推荐南疆黄金线路您承诺天堂美体验顾客提供更专业更高效旅游服务说提供旅游产品合线路等时切身考虑顾客利益开展高附加值售前售服务顾客仅身心享受满足生活阅历生境界提高中颇成效做法周边景区进行水整合优秀旅行社开展深度合作利整体合作实现产品服务差异化
第四章 产品服务
41 沙漠生态公园
411 公园位置
沙漠生态公园处孔雀河中游两岸干旱沙漠区处218国道东缘位新疆生产建设兵团农二师原35团甘草场该区形坦东接罗布泊西邻尉犁县里片开阔荒漠带处供兵团职工饮水水源
412 公园概况
沙漠生态公园属区气温状况致：气温温热均气温106℃年较差364℃日较差169℃年降水量40毫米蒸发量29105毫米光热条件充足适宜喜温作物生长孔雀河塔里木河水量较稳定三月四月风季会产生沙尘暴七月高温季节酷暑难奈述三月天气状况容乐观适宜进入沙漠腹旅游（适时进行公园生态恢复）
公园附存片原始胡杨林生态系统属湿形态团场农副产品枣梨鹿茸种植着量枣树梨树等济性林木八九十十十二月份游客旅游佳时节沙漠生态公园218国道穿越塔克拉玛干沙漠抵达田喀什区315国道交汇未青新铁路枢纽站坐落罗布泊中处联系边疆第二战略通道桥头堡位置
公园背罗布泊丰富然文历史文等旅游资源（详见附录二介绍）拥开发旅游巨缘优势中国科学院2003年组织专家组考察罗布泊新楼兰工程提出生态建设绿色工程水资源开发利特色生态旅游生态移民城镇化建设专家罗布泊区生态重建跨越式发展出翔实行咨询报告然资金政策种种原该报告没完全实施成进行景区开发指导性文件
413 公园建设
公园定位：死亡海绿色奇迹——罗布泊死亡海著称世周边沙漠区更掩盖着数荣辱兴衰精奇壮阔绿色象征着生态象征着谐象征着希象征着温馨奇迹意味着挑战意味着创新意味着现代意味着卓越
公园定位创新会拉开竞争者距离便公司差异化战略实现景区中观赏绿色服务中体验奇迹景区理资源优势辅公司设计策划力会完整展示区然风光历史文化满足旅游者探奇心理托罗布泊丰富旅游资源沙漠生态公园集观光度假生态娱乐科考文化运动购物诸旅游功身旅游者提供高附加值旅游产品
景区规划建设坚持持续发展生态美开发原开发保护举重保护巧开发区域静电联合点线互补开发制宜创造特色提高质量会创新理营销手段旅游形象拉动开拓目标市场组建专业相长优势互补创业理团队实施沙漠生态公园策划运作
巴州旅游发展总体规划中形象定位神秘州21世纪生态观光特种旅游胜公司品牌性公园楼兰文化相契合符合巴州方政府导捆绑特色吸引双驱动适度超前旅游开发模式会积极配合政府济发展战略服产业发展规划土利总体规划遵循整体优化利开发规划原
●沙漠植物园（绿色题）
沙漠植物园建设项生态旅游工程该区生态环境十分恶劣防风治沙改善生态环境显极必紧迫沙漠植物园单独分布某区域分布公园角落里分布红柳类植物区沙漠观赏植物区沙漠药植物区沙漠济作物区 沙漠济作物区种植济作物沙棘麻黄草苁蓉罗布麻芸等仅改善生态环境创收带济利益沙漠观赏植物区游客楼兰新娘——花棒沙漠玫瑰等极具观赏性植物 沙漠植物园游客种植种树木幼苗标名字作旅游留念代理纪念林形式赢利
●沙漠观光区（文题）
位沙漠公园东北方沙漠边缘里保持原始漠风光黄沙落日等原生态景色构成清新空气蓝澈天空原始环境会您领略世争宁静远离尘世淡坐热气球更您新高度领略漠壮阔粗犷雄奇美景驼背远眺沙漠风光漠孤烟长河落日绚烂云霞相辉映空旷原野快乐欣喜相交织巨反差美令陶醉已观星赏月听沙漠神秘夜声围篝火饮酒吃肉狂歌劲舞漠夜色神秘引
着沙漠治理旅游开发进度绿化工程成绩会孔雀河河滩带建设牧场放养野兔羊等动物游客体验马背放牧生活狩猎活动
●住宿营（户外题）
住宿营安排生态公园中心部位方便游客达景点占面积30亩营设施帐篷蒙古包类简易户外装备兼顾具民族特色建筑餐饮洗盥场等布置住宿营部该区域种植种适合沙漠生长草木适引进观赏性植物种类游营造绿色家园
●拓展训练（团队题）
拓展训练基企事业单位团队提供沙漠中开展素质拓展训练场进行野外生存训练团队培训等方面活动位住宿营附总面积40余亩里建设拓展训练观台训练场拓展训练项目：断桥天梯闯雷阵野外定露营沙漠求生等野外项目数字传递问题战虚拟角色等室项目外拓展训练项目沙漠区沙漠迷宫等景点进行
●空中旅游（惊险题）
飞行热气球项极限运动游客提供俯瞰沙漠全景方案热气球伸开双臂触摸蓝天白云仿佛飞翔天空沙漠风光楼兰古城遗址美丽雅丹貌收眼底览余享鸟瞰沙漠乐趣游客空中观赏式样沙漠形态景色外天气允许情况进入罗布泊湖心等沙漠腹心区
会渴险游客提供空中游荡跳伞等充满刺激性服务公司财务许情况者公司运营时机成熟希购置架型直升机游客提供空中观沙漠沙漠跳伞等新颖刺激沙漠旅游项目作公司特色旅游产品造
●济型酒店（休闲题）
酒店位公园体周边景点黄金点218国道侧公园遥相呼应属二期工程济型酒馆行走丝路穿梭沙漠助游客行等提供济实惠食宿场进出沙漠参观公园客安排减轻公园生态压力时旅馆房间出租分时度假旅客旅游淡季开拓新市场赢利空间公司计划青年旅社（中国）合作发挥青年旅社全世界影响范围助关系网络拓宽市场辐射范围
●沙雕展区（文化题）
利库姆塔格沙漠资源优势设计种民族艺术质风貌历史物等形式样沙雕群规划沙雕艺术展区占面积200亩里仅游客展示沙雕艺术魅力游客动手制作喜欢简易形象增强景区活动参性里干旱少雨沙雕作品保存1年左右适合长期展示该展区作游客摄影留念背景开展沙雕赛场
利沙雕群等物体建立座型沙漠迷宫沙漠迷宫建立方面游客欣赏沙雕艺术制造氛围方面作拓展训练场沙雕展区属四期建设容
●虚拟展示区（奇迹题）
沙雕展区紧邻占面积百亩划分两体前期室外虚拟区利资源沙雕技术重新复原楼兰米兰河遗址等周边遗迹通沙堆模型游客展示段繁盛楼兰文化期室虚拟区先进电脑虚拟技术游客虚拟环境中畅游盛世楼兰古城遭遇疯狂沙漠风暴观赏盛民族婚礼……虚拟馆片土文明历史形貌等助虚拟技术视频资料等游客身境体验观众穿梭景点间体验消失古老文明
时虚拟展示区中展示视频资料制作成景区介绍光盘名片光盘旅游纪念品等作宣传推广媒介
●旅游纪念品（记忆题）
罗布卓尔许愿沙
游客选择喜欢沙子写愿纸条放入形态异瓶子身携带美丽愿
楼兰城沙画
游客提供楼兰遗址复原楼兰楼兰美女等图画轮廓游客选择颜色沙子涂满完成美丽沙画
胡杨树雕
沙漠中寻找胡杨等根枝稍加修改转化纪念雕刻品
骨制品
兽骨制作成骨梳吊坠等面刻楼兰名路线等
布偶
仿制身着盛装楼兰美女士兵国王等
织毯
新疆传统手工织毯工艺楼兰盛景织毯
42 服务支持
购置三辆沙漠越野车两载6—8动力热气球作旅游交通工具供游客进出沙漠中安排辆越野车作区间通勤车供游客景点转换时着公司成长业务发展会继续投资购买越野车热气球等交通工具扩建植物园区完善虚拟展示区功等
景区出入口景区中心带设立医疗救护中心应急沙漠旅游程中游客突发意外导游游客进行沙漠旅游救急培训较完成整旅游行程
沙漠生态公园会游客考虑周全景点处合理布局配套服务设施生态保护装备等容加培训顾全万避免景区遭破坏需景区配置相应通讯设备计算机网络等保证游客景区外界信息通畅
旅游服务仅仅局限游客参观游玩程中包括游客前咨询服务返回售服务前根游客家庭收入喜等设计满意旅游路线返回会游客发放旅游宣传纪念品顾客满意度调查表等增进游客交流感情
顾客支持性服务（网络支持）：
◇售前咨询服务建立电话问讯中心旅游散客家庭等介绍景区状况提供出游建议提供网预订服务非旅行社团队提供路程安排酒店车票预订等服务旅行社团队提供机场接酒店安排等服务
◇客户关系理建立公司博客页客户数库提供定期出游参考等指导知识进行客户关系维护巩固游客培训中心游客旅游程中生态保护沙漠求生等知识进行培训指导强化互相间交流
◇建立南疆旅游网络社区四面八方游客构筑网家园提供旅游交流寻找驴友等信息基础组建沙漠旅游探险俱乐部世界探险爱者搭建验切磋感悟生死等桥梁
43 旅游线路规划
◇绿色心情游：库尔勒—巴音布鲁克草原天鹅湖—库车—轮台—尉犁—库尔勒（四天）
整日生活喧嚣繁华市加速生活节奏否您昔日种闲暇生活十分眷恋呢？反璞真游线路您重新回世外桃源清新世界蓝天草原峡谷会您然发出衷赞叹：生活美
◇楼兰访古游：吐鲁番—库尔勒—沙漠生态公园—楼兰—米兰—羌—库尔勒（五天）
丝绸路留灿烂古老文化着考古学新进展越越鲜知遗址发掘提供深度触摸段历史机缘文访古游线路带您走进历史长河感受悠久古代文明美妙历史瞬间
◇丝路奇迹线：库尔勒—沙漠生态公园—田—喀什—阿克苏—库车—轮台—库尔勒（十天）
新疆神奇方南疆更种种神奇集体草原沙漠峡谷遐想久久世界四文化聚集更增添少文化神韵您想真正解新疆请您犹豫南疆吧
◇死亡海线（）：库尔勒—沙漠生态公园—营盘古城—土垠—湖心—米兰—库尔勒（六天）
◇死亡海线（二）：尉犁—营盘古城—土垠—楼兰古城—余纯墓—湖心—阿尔金保护区—罗布村—沙漠生态公园—库尔勒（十天）
天三点线生活已厌倦新时代年轻更喜欢险喜欢刺激喜欢新鲜想生活增添色彩？想挑战极限？沙漠探险线路会您选择
第五章 公司描述
51 公司概况
●公司名称：新楼兰漠旅游开发限公司
●公司类型：限责公司
●公司命：造神秘楼兰创造新鲜生活顾客心理满足生活享受中达成公司营目标
●公司文化：绿色构筑产品核心创新浇注市场理念挑战成品牌梦想
●营理念：专业筑信服务赢市场
●服务宗旨：展示沙漠现代神话开发南疆黄金线路创造天堂美体验
●服务承诺：情满旅途快乐体验
52 公司选址
权数
库尔勒市(15)
尉犁县&羌县(15)
乌鲁木齐市(15)
济状况
01
4
3
5
交通状况
02
5
3
5
旅游资源
02
5
3
4
服务设施
01
4
3
4
购物场
01
5
3
5
政策鼓励
02
5
4
4
景区距离等
01
4
5
3
总分
1
47
34
43
综合述素公司选择新疆巴音郭楞蒙古治州首府库尔勒市新区设立总部库尔勒市作前阵进行景区市场开发运作时乌鲁木齐市设立公司分支办事处负责北疆市场推广
53 公司营理
1组织理
初期公司发展重点放市场开拓景区开发组建完善市场部门开发部门企业市场站稳脚第二阶段注重品牌部财务部理监督实现品牌财务战略段时期公司采取直线制治理结构进行理减少组织复杂性公司发展步入正轨充分发挥事部职制定员工培训机制指导员工职业生涯规划实现机会着公司成长壮进步细化部门目标职责段时期公司适时改矩阵制治理结构进行理提高变革适应度
组织理结构图见图（图51 公司组织结构图）
图51： 公司组织结构图
部门理员岗位说明：
董事长：
※ 决定公司营计划投资方案
※ 营资做出评价
※ 制定增长扩张长期战略规划
※ 评估企业战略理程
※ 解决者股东部矛盾
总理：
※ 制定公司发展战略
※ 实施董事会决议
※ 持公司日常营理
※ 组织实施公司年度营计划投资方案
※ 免高层副职中层理员
※ 理协调部门运作
※ 定期董事会提出营财务状况报告接受质询
营销部理：
※ 制定负责执行公司营销战略营销计划
※ 理培训市场销售团队协调旅行社等渠道成员关系
※ 时掌握市场变化根市场变化制定效市场应变措施组织实施
※ 市场分析市场调查调查线路产品市场销售情况
※ 公司宣传促销活动线路售前售服务
财务部理：
※ 负责公司财务会计出纳审计
※ 编制公司年度财务预算报表财务分析报告
※ 理日常会计工作成控制等
※ 制定公司资金运营计划监督资金理报告预决算
※ 持重投资项目风险评估指导财务风险控制
品牌部理：
※ 负责信息采集处理工作顾客提供第手旅游信息第流咨询服务
※ 建设稳定高效电子商务团队提供点点服务
※ 整理顾客资料提供售服务市场联络
※ 制定公司品牌理策略维护公司品牌
※ 新闻发布外促销会议安排塑造企业形象
事部理：
※ 协助部门制定部门岗位职责类规章实施细
※ 公司员工绩效理员工培训学
※ 公司顾客旅游指导说明技培训
※ 协调公司部门工作关系予配合
※ 建立公司事规章制度体系包括绩效考核薪资福利等方面
开发部理：
※ 负责景区设计规划维护
※ 负责旅游线路交通工具等容安排设计
※ 游客提供探险导航行导游等服务
※ 根景区生态系统承载力调整游客流量
※ 负责景区建设材料采购运输保等
2团队理
创业团队培养理核心职部门局出发互相协作实现公司战略发展样利压缩公司垂直结构组织结构扁化优化公司组织效率通目标理杠杆超越绩效考评手段够合理配置公司充分发掘资源企业获长足发展
3品牌化战略
邀请高空王子阿迪力作公司形象代言阿迪力事达瓦孜高空表演艺术中坚强毅力独特风格惊险表演深全国观众爱戴阿迪力事达瓦孜运动沙漠旅游体现挑战新奇关爱衡等题相吻合公司品牌性相契合
品牌化战略目标创造知名旅游品牌成丝绸路璀璨颗旅游明珠公司引入企业CI系统品牌策略品牌建设进行长期全面规划通品牌整合营销理念宣传公司形象助专业真诚积极性化服务终市场建立公众认丝路旅游品牌
4质量理
公司实施全面质量理GBT190012000（idt ISO90012000）GBT240011996(idt ISO140011996)GBT280012001(idt OHSAS180011999)三世界通行国际性标准理体系建立实施质量环境职业健康安全理体系（QEOHS理体系）保持断改进质量环境职业健康安全实现济效益生态效益社会效益衡发展沙漠公园早日达国家4A级标准
54 公司运营分析
价值链分析工具（图52 公司价值链）表示部运营流程进步分析认公司运营关键决策点：公园设计建设市场营销服务质量理财务控制设置五职部门会招聘力口径宽工作效率高职员达成服务理念市场目标会强化企业培训感情目标留企业部发现培养提拔
图52： 公司价值链
55 公司赢利模式
1景区整合模式建立政府导型生营销模式实现周边景区间整合推广捆绑销售公司通景点资源整合服务支援提高旅游线路吸引力满意度时相互间价格回扣推进合作方行动热情
2运营商联合模式通回报高价格优惠鼓励旅行社推销旅游产品时积极协助旅行社导游售方面服务市场开拓方面旅行社接支持市场推广策划实现品牌战略提高形象美誉度
3酒店赢模式电子商务形式促进酒店合作酒店里顾客酒店里折扣景区旅游旺季正景区淡季缓解酒店入住率压力利调动酒店分销积极性
4VIP客户定制服务模式企业政府等VIP客户提供整套系统拓展训练方案者商务旅游计划通员推销方式VIP客户定制客户预算相适应服务容买赠优惠政策减少企事业单位时间成财务支出
5旅游散客网络拼团模式南疆旅游网络社区沙漠旅游探险俱乐部（散客处）会分线线旅游散客助游提供结伴拼团支持出租沙漠探险装备租专职司机提供食品医药安全保险等服务
6济型酒店薄利销模式运低价策略运作济型酒店顾客提供简单住宿餐饮服务减少食宿开销争取青年旅社合作营助广泛客户关系网络薄利销创造利润
56 公司发展战略
●第步（1年）：公司重点市场宣传推广景区初期建设期工程首先实施景区初步绿化治理公司电子商务策略完成环境虚拟馆济型酒店沙雕展区外部分项目景区推市场面旅游运营商旅游散客测度消费者心理需求完善景区设计规划
●第二步（2年）：2007年建设完成景区济型酒店环境虚拟馆尝试设计开发旅游纪念品进军商务旅游政务旅游市场增强景区参性进入度构建景区旅游信息系统完善公司电子旅游商务台发掘市场调查客户理等潜力积极探索电子旅游商务领域业务
●第三步（34年）：2008年通前期市场验证规划完成沙雕展区三期建设时前期成功市场策略延伸弥补中市场漏洞业务拓展家庭旅游者前四年公司新疆基西北区中部区周边国家实现扩展影响段时期战略目标扩品牌知名度树立企业形象
●第四步（56年）：客流量达定规模企业资金充足进步扩景区绿化面积着力开发公司旅游纪念品景区增容扩流根市场反馈景区进行定位提高核心竞争力游客提供更更服务继续扩公司知名度美誉度加强东部省区旅游市场辐射扩市场份额争取公司电子商务台成南疆旅游佳展示窗口搜索入口吸引更疆外游客增加赢利份额增强互联网品牌号召力实施单品牌战略树立强势品牌开始参国际竞争
●第五步（710年）：利资金财务开发设计优势整合景区营销旅游运营机构业务做做宽利成优势游客提供样化细腻化旅游服务海外市场建立分支旅行社机构国外旅游运营商合作吸引更国外游客前力争成沙漠旅游行业领先者公司具国际竞争力影响力
第六章 营销计划
61 营销战略
营销战略制定必须首先进行营销调研通市场需求游客心理社会济产品竞争价格等容调查分析出点：
●市场需求：着国民济稳步增长居民支配收入增加精神文化生活求闲暇时间增国旅游市场前景拥流旅游资源新疆西部开发中尤市场需求正断升中
●市场潜力：新疆旅游市场结构国游客休闲度假商务会展探险等前景广阔旅游市场处发育成长阶段发展趋势明显潜力巨沙漠特种旅游更现代生活重压中爆发
●市场定位：通新疆游客构成心理需求等相关资料分析前期景区特色定位死亡海绿色奇迹化开掘景区理资源优势南疆景区区分开
程作市场宣传口号沙漠旅游题创新进行底新颖独特市场定位理念激起旅游者兴趣满足旅游者愿
初创期目标市场锁定20—45岁年龄段中青年户外旅游者（男性旅游者突破口）旅行社机构助产品渠道促销等营销手段推介宣传景区
62 目标市场
根2006年五假期间实施市场调查治区城市社会济调查队调查结果公司目标消费者包括四类群：
●旅游运营商：包括旅行社旅游俱乐部酒店目前旅游市场导者市场关系网络健全绝数游客通购买旅游服务公司终消费者联系纽带关键点
●商务游客：类消费群体旅游目出差会议科考奖励等费源单位消费水较高着西部开发深入力资源理思想等发展企事业单位会商务旅游方面投入更资金
●户外运动爱者：追求挑战刺激渴放松参典型心理特征群年富力强收入水较高旅游时间充裕普遍知识力水较高性见
●访亲探友旅游者：亲戚朋友结伴行享受亲情旅程特点情感需求群旅游消费结构中占着重位注重旅游感受寻求新鲜体验
目标消费群会行效营销沟通手段进行品牌传播通细致差异化服务满足顾客目标市场加分析研究认终消费群体心理需求期：沙漠风光充满丝路遗迹兴趣浓厚渴沙漠探险挑战刺激追寻独特生活阅历寻求现代生活中解脱关注环保关心沙漠等等会古文明历史古迹沙漠探险等煽情点动塑造品牌文化性
63 客源市场开发策略
631 国际客源市场开发策略
根客源市场现状发展趋势海外客源市场开拓方案：1．吸引级客源市场——推动日俄罗斯中亚旅游市场稳定发展2．重点开拓二级客源市场——东南亚港澳台客源市场尤开发港澳台东南亚区沙漠探险旅游市场3．促进三级客源市场——西欧北美客源市场快速发展促进国际化力度求扩市场份额
632 国客源市场开发策略
根影响疆游客组成素分析疆外游客构成现状通三层次开发客源市场：1．珠江三角洲华东区级客源市场包括沪宁杭广州等城镇居民区然文环境新疆差异体验西域文化漠风情疆旅游动机2．西北邻省区二级客源市场包括陕西甘肃四川等区优势距离直达列车3．环渤海济发达省区三级客源市场包括北京河北天津辽宁山东等省区该区济发展水较高居民时间财力较充裕国旅游市场开发重点：力开发级客源市场拓展二级客源市场积极引导三级客源市场国客源市场尤针东南海发达省区重点宣传丝路民俗风情沙漠旅游资源
64 营销组合策略
641 产品策略
1产品整体概念
核心产品：揭开古楼兰文化神秘面纱现古西域楼兰繁华景象沙漠探险等项目满足顾客挑战心理
形式产品：沙漠植物园沙漠观光区空中旅游沙漠探险旅游拓展训练沙雕展区住宿营济型酒店等
延伸产品：企业探险俱乐部旅游网络社区电话问讯中心培训中心景区理信息系统通讯工具GPS定位系统等
2产品组合策略
沙漠公园开发规划公司拥食住购游娱行六系列产品（表61示）着公司运营成熟顾客反馈中间商营销员线员工等方面收集产品开发构思丝绸路托进步挖掘楼兰文化涵改进已产品服务开发全新产品服务
表61： 产品组合
食
住
购
游
娱
行
预订酒店
住宿营
旅游留念树苗
线展示
拓展训练基
汽车出租
济型酒店
户外装备出租
沙漠食品药品
沙漠植物园
空中旅游
网订票
济型酒店
网络淘宝
（户外装备等）
沙漠观光区
虚拟展示区
区间通勤车
旅游纪念品
沙雕展区
沙漠篝火晚会
骆驼观光
642 价格策略
1定价方法：竞争导需求导定价法
公司市场竞争态势需求强度进行景点门票定价参考代表性竞争手门票价格：胡杨林公园100元罗布村寨20元沙坡头30元公园部分具体定价（表62示）：
表62： 价格表
景点项目
价格
景点项目
价格
门票
20元
骑骆驼
60元时
导游讲解
10元时
沙漠篝火晚会
20元
热气球
80元
虚拟展示区
40元
住宿营
60元
旅游留念树苗
100元棵
拓展训练
根训练项目定价
户外装备出租
根装备浮动
2定价策略：差定价策略
景区包含景点分提供旅游产品服务采产品形式差定价公司针周边景区旅游淡旺季旅游产品宣传推广需采销售时间差定价时价格价格折价扣80周末黄金周折108折207折景区住宿2天9折3天8折4天7折
旅游散客化成种旅游消费趋势公司旅游散客设计灵活支付方式采取零付零享付享支付方式顾客更选择增强顾客间相互信
643 渠道策略
通旅游中间商公司渠道推动景区旅游发展
1．疆外旅游中间商客源市场旅行社探险俱乐部等旅游中间商户外运动协会户外运动品专卖店等建立良合作关系邀请景区旅游考察获中间商景区产品服务肯定
2．旅游电子商务充分利企业信息理系统成立散客俱乐部作公司旅客交流台旅客提供旅行知识健全网预定系统顾客进行旅游信息咨询车票酒店预订出游线路规划等建立顾客信息数库顾客提供售服务采集市场信息
3．设立电话问询中心梨城库尔勒开通公司旅游信息咨询专线电话顾客详细介绍公司景区风光服务特色提供咨询帮助代订客房车票等性化服务博取顾客欢心
4．酒店分销新疆星级酒店联合利丰富客户资源旅客助宣传册视频资料等方便获产品信息享受视觉服务
5．客源企事业单位政府部门等VIP客户直接联系采公司直接公关维护长期联系
644 促销策略
公司应针性旅游客源市场目标消费群促销尤抢宁夏沙坡头蒙古巴丹吉林前占领东南海济发达区客源市场
1广告
公司形象广告：程景区品牌广告：死亡海绿色奇迹
中西部区运报刊户外广告交通结点提供醒目导游交通图指示牌等海济发达区环渤海济区加强网络攻势通FLASHEMAIL网络广告等病毒营销手法激发顾客沙漠旅游兴趣助知名旅游杂志全面推介公司沙漠旅游
五十等黄金周联合周边景区运电视宣传片强化南疆旅游整体形象突出公司品牌涵着公司实力增强开通企业英文网站进步扩公司国际旅游业务优势
2公关
公关目标体现公司服务特色营理念更参沙漠旅游中快乐体验沙漠中感悟然涤荡心灵满足顾客绿色消费意识
宣传型公关：联合治区旅游局景区举行珠江三角洲旅游宣传周环渤海济区旅游宣传周配合电视网络报刊等媒体增进中间商终端顾客接触
交际型公关：参加国国际旅游文化节巡回展出联合周边景区推出沙漠旅游产品线路树立公司品牌形象
社会型公关：实现媒体良合作新闻媒体联办沙漠旅游题宣传活动邀请客源市场媒体代表实参观景区助旅游学术会议新西游记等类似活动吸引媒体报道采写强化外宣传力度
3销售促进
针旅游者：提供富新疆特色体现楼兰文化罗布泊沙漠旅游题宣传纪念品中国青年报国门户网站等流媒体进行奖问答港澳台区抽取幸运读者免费提供题相聚楼兰丝路寻源沙漠旅游体验办年度楼兰文化旅游节通节庆活动展示楼兰文化塑造楼兰品牌文化性进行公司品牌建设
针中间商：价格折推广津贴宣传品广告合作
4员推销
旅游淡季公司推销员分批集中市场开发维护：批攻疆外旅游运营商批负责企事业单位等商务旅游团队
第七章 财务分析
71 资结构
公司初建时期总投资1850万元中新楼兰旅游开发限公司创业团队出资335万元银行入贷款220万元政府参投资185万元担风险吸引风险投资1110万元利公司持续发展具体结构例：
源 规 模
政府投资
风险投资
创业团队
银行款
金额
185万
1110万
335万
220万
例
10
60
181
119
72 资投入方
1．第年开发期资金支出：
公园绿化亩预计投入8000元总绿化面积约300亩8000*300240万元理机构建筑造价：38万元办公室设备：15万元企业景区信息系统投入：100万元景区建筑造价（包括蒙古包帐篷等）：80万元拓展训练基投入：50万虚拟展示区（室外）：100万元配套服务设施投入：50万元三辆越野车：110万元两热气球：70万元观光骆驼五：5万合计约858万元（针某特定长期资产计提折旧费）
2．第二年半年建成虚拟展示区室部分100万元半年建成济型酒店120万元进行景区绿化费年30万
3．第三年半年建成沙雕展区50万元完善景区设施等
4．前三年建设体工程已基完成时需景区规模进行适扩前期种植济型作物时带定收益
5．期间费支出包括：
债权银行款款利息费应该支付理员工资等费媒体公众等宣传广告费公关费景区旅游产品设计开发费赠送旅游宣传纪念品费等等
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
73 市场容量估算
通新疆旅游市场统计资料数分析（加总入境旅游者国旅游者数进行趋势分析）疆旅游者数量预测模型：
说明该曲线拟合程度高适宜市场容量趋势预测
根数学模型初步出景区前五年客流量估算景区市场容量指导景区市场开发具体估算数：
年份
2006
2007
2008
2009
2010
景区相市场分额
00006
00013
00024
00034
00047
数（万）
0851
2026
4108
6446
9740
74 财务分析
741 财务假设
1．应付工资项目包括景区工作员工资
2．广告费前年投入较
3．固定资产等长期资产折旧期5—10年采均年限法折旧
4．费指赠送旅游纪念品等费
5．第三年公司税净利润15提取盈余公积20分配红利
6．公司初期款第三年偿年份定款
7．公司总部设库尔勒市新区享受巴州政府疆外非生产性企业税收优惠 非生产性企业营日起第1—3年免征企业税疆外投资者第4—6年减半征收企业税
742 未五年财务预测
表（表7175）公司成立未五年预测财务报表（部分项目）包括旅游收入明细表成费明细表资产负债表利润表现金流量表
表71： 预计旅游收入 单位：万元
年 份 收入项
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
观光旅游
50
11915
2819089
43554925
65332388
娱乐探险
90
21447
50743602
78398865
1175983
餐饮住宿
65
154895
36648157
56621403
84932104
交通工具
50
11915
2819089
43554925
65332388
济作物
0
0
0
35
75
合 计
255
607665
14377354
22563012
34069518
[说明]：表市场调查旅游次估计结合景区门票服务设施等定价进步新疆旅游行业整体市场利润状况加评估综合出
表72： 预计成费 单位：万元
年 度项 目
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
公园绿化
30
40
50
55
66
办公建筑
35
40
45
495
594
办公设备
17
20
30
33
396
信息系统投入
18
20
30
33
396
虚拟展示区
20
40
40
44
528
拓展训练基
5
8
12
132
1584
沙雕展区
0
0
5
55
66
配套设施
10
12
15
165
198
济型酒店
0
10
15
165
198
越野车
11
132
198
2178
26136
热气球
7
84
126
1386
16632
骆 驼
1
1
15
165
198
财务费
135
162
20
22
264
理费
30
65
80
100
150
营业费
113
200
350
385
462
应付工资
60
72
75
825
99
费
30
34
37
407
4884
合 计
4005
5998
8379
93369
1150428
表73： 预计利润利润分配表 单位：万元
年 份 项 目
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
营业务收入
255
6077
14377
22563
3407
减：营业务成
244
3186
3879
42669
51203
二营业务利润
11
2891
10498
182961
289497
减：营业费
113
200
350
385
462
理费
30
65
80
100
150
财务费
135
162
20
22
264
三营业利润
1455
79
5998
132261
225657
减：税
0
0
0
21823065
37233405
四净利润
1455
79
5998
11043794
1884236
加：年初未分配利润
0
0
79
413236
1031978
供分配利润
0
79
6077
1517615
2916214
减：提取盈余公积
0
0
91155
2276423
4374321
供股东分配利润
0
79
516545
1289973
2478782
减：分配红利
0
0
103309
2579946
4957564
未分配利润
0
79
413236
1031978
1983025
表74： 预计资产负债表 单位：万元
年 份 项 目
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
流动资产：
货币资金
1146
11205
1480291
1904263
3253438
固定资产：
固定资产原值
858
1050
1350
1580
1780
减：累计折旧
154
2126
2759
30349
364188
固定资产净值
704
8374
10741
127651
1415812
资产合计
1850
19579
2554391
3180773
466925
长期负债：
长期款
220
320
420
200
300
者权益：
实收资
1630
1630
1630
1630
1630
盈余公积
0
0
91155
318795
756225
未分配利润
0
79
413236
1031978
1983025
负债者权益合计
1850
19579
2554391
3180773
466925
表75： 预计现金流量表 单位：万元
年 份 项 目
期初
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
营现金流量
净利润
0
1455
79
5998
110438
188424
加：折旧
0
154
2126
2759
30349
364188
二投资现金流量
购建固定资产旅游设施支付现金
858
0
250
80
30
30
三筹资现金流量
银行款
220
0
100
100
220
100
实收资
1630
0
0
0
0
0
减：分配红利
0
0
0
10331
258
49576
年现金增加
992
85
705
79239
89987
1822668
年末现金余额
992
10005
1071
186339
276326
4585928
75 财务指标分析
751 静态财务指标分析
通投资利润率资金利润率分析项目产品综合获利收益力进行解
1投资利润率
项目均利润69016万元投资利润率年利润总额总投资×100％690162150×100％321
2资金利润率
资金利润率年利润总额资金×100％690161850×100％373
指标出然公司前年中市场没完全开投资利润率等指标较高表明公司回报获利力强较投资项目
752 动态财务指标分析
1财务净现值
净现值反映投资项目建设生产服务年限获利力动态指标公式：式中：FNPV财务净现值CI第年末现金流入量CO第年末现金流出量i项目资成
预测现金净流量：期初1850万元第五年分85万元705万元79239万元89987万元1822668万元预计资成6：
FNPV1850+96085（万元）>0该项目行
2财务部收益率
通公式计算FIRR
1850+0
FIRR 176知项目部收益率远高预计资金成率（i 6）表明新公司创利力强部收益率高具较强盈利力
3投资回收期分析
投资回收期通现金净流量回收初始投资需时间
表76 投资回收期分析表 单位：万元
年份
期初
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
净现值
1850
85
705
79239
89987
1822668
累计净现值
1850
18415
1771
97861
7874
1743928
6折现 净现值
1850
802
6275
6653
71278
1362
累计值
1850
184198
177923
111393
40115
96085
静态指标计算投资1850万元回收期：4+78741822668404年动态指标计算：4+40115136243年表明项目投资够较短时间收回投资风险相较低
4投资回报率分析
动态投资回报率：[（）5]1850287表明投资回报率较高具投资前景
76 确定性分析
761 盈亏衡分析
S
C
F
0
流量（万）
金额（万元）
BEP
20
5998
图71： 盈亏衡图
盈亏衡分析假设条件：成游客流量函数单位变动成流量定例变化分析流量范围固定成保持变某门票设施定价流量水相旅游收入门票价格游客流量线性函数选数均正常年份（满足游客流量承载力）
[说明]：图71盈亏衡图中 ：F——固定成线C——总成线S——旅游收入线 BEP——盈亏衡点（数计算绘制衡表）
述盈亏衡指年旅游收入扣相关税金等总成费旅游数20万旅游收入5998万时项目营结果盈利亏损结果评议：前述财务分析时期第二年末出现达预期效果
762 敏感性分析
项目选取财务净现值作敏感性分析象根净现值计算公式出FNPV96085 (万元)>0表明该项目行取定两变数：投资额旅游收入然令逐初始值基础±10±20变化幅度变动分计算相应净现值变化情况出结果表77图72：
表77： 敏感性分析表
序号
调整项目
分析结果
投资额
旅游收入
FNPV（万元）
均+1
均1
0
96085
1
10
77585
193
193
2
20
59085
3
10
114585
4
20
133085
5
10
124175
292
292
6
20
152265
7
10
67995
8
20
39905
图72： 敏感性分析图
旅游收入
投资额
FNPV(万元)
342
0
502
96085
出变量数变化率相情况旅游收入变动净现值影响程度数均发生变化时旅游收入降1净现值降292旅游收入降幅度超342时财务净现值正变负项目行变行财务净现值影响较数投资数均发生变化时投资增加1净现值降193呈现出负相关投资额增加幅度超502时财务净现值正变负项目变行敏感数旅游收入
分析总结：公司启动资金约1850万元民币年公司利举债未分配利润进行融资完善景区扩规模第年始创客流量较少相成显太高投资利润率较低着公司景区开发完善营销策略推广支持景区公司独特质会吸引量游客旅游收入幅提升第三年已较盈余续年里持续增长外通静态动态财务指标分析公司盈利回报高行业均水公司利润率相喜通确定分析进步定性分析验证公司盈利力综述沙漠旅游具盈利前景项目投资开发潜力巨
第八章 风险分析
81 风险分析
风险投资程中客观存仅存企业运营初创时期存企业运营理全程风险法回避选择步位应机制化解风险风险营利影响降低化威胁机遇形成竞争优势
811 然风险
然风险指基础配套设施气象变化等然条件造成非引致风险然风险致存素中：
1气象变化
新疆天气变化快昼夜温差令躲避适南疆属暖温带陆性干旱气候某季节天气变温差降水少会沙漠旅游带诸利素
2沙漠迷途
沙漠中视野空旷难找定参物加起伏沙丘高沙山般走直线沙漠里气候状况样难预测旦发生风沙会影响视觉判断导致沙漠里容易迷失方甚会危生命安全
3交通瓶颈
外交通便旅游进入性差直制约新疆旅游发展素景区路况太差者旅游线路长许费时间法接受步沙漠景区样受交通问题困扰交通便捷程度运力会形成公司营运作直接考验
812 市场风险
市场风险指产品服务满足消费者心理需新产品推出时间市场发展规模匹配引起风险市场风险体现两方面：
1市场需求预测失误
公司说产品服务需求足（认）始终风险然市场进行充分调查证排调研出现问题会存定风险客源会足现阶段具价格优势资源优势等定长久保持
2市场接受时间
公司初创投入阶段景区公司面着知名度产品信息尚未市场充分效接受影响公司营销计划社会进步产品市场接受周期愈愈短然产品推出诱导产生需求程长时滞影响公司现金流量降低资金利水甚导致企业营难继
3消费者偏变化
济收入增加生活水提高缩短消费者接受新产品时间加快产品更新换代速度产品服务消费者会钟情久样握消费者心理变化直接影响市场表现果市场变化面竞争者淘汰危险
813 理风险
理风险指公司理善导致风险针公司处行业市场产品特点细分点：
1意识风险
公司营程中追求短期效益目光局限眼前期利润忽视理创新制度创新企业文化建设等风险会形中增加
2决策风险
公司理重心营营核心决策现旅游市场变化日新月异竞争趋白热化旦出现决策失误必然会公司造成重损失更甚者会致命损失
3组织事风险
生产力诸素中活跃素企业宝贵财富企业生命保障线企业组织结构力资源理问题造成高素质流失企业产品开发运营理市场营销受影响事例时发生组织事风险应引起足够重视
814 政策风险
沙漠治理开发牵涉国家政府土生态保护等政策政策保持高度敏感加强政府沟通鉴国稳定政局明确导利形势暂时忽略政策带风险
82 风险理
风险时刻伴着公司营运作控制化解公司遇风险风险理解决首核心问题风险理出发点宿运系统综合现代科学理方法效趋利避害达成安全控制化解风险
整计划书中已公司面风险素进行充分探讨现相应应策略简概括：
821 然风险策
西部开发步新疆基础设施建设完善公路铁路航空等交通手段日渐完备尤治区政府发加快旅游业发展文件更效果非基础设施持乐观态度必忧虑
天气沙漠等然状况引起问题力回避旅游旺季安排天气适宜秋冬季节进入沙漠旅游者进行培训指导学沙漠行走方式方判断求生办法等容（包括生态保护知识）旅游者提供沙漠适饮食品防护品形图水袋头灯帐篷等户外探险装备
争取中国移动中国联通等支持沙漠景区中建立座通讯基站铺设完成景区理信息系统沙漠生态公园方圆10公里范围通移动电话气象预报两种较济手段避免沙漠中遇危险
专业化服务尤行导降低探险者盲目性辅专业户外装备：GPS定位系统卫星电话等确信保证游客身心安全完整体验惊险探险路探险险游客郑重承诺绝信心手段常规外特保护技术
822 市场风险策
市场分析中市场状况发展进行预测评估市场规模市场竞争分析市场真实状态存出入认会影响创业计划初期执行实现公司期营运作中寻求第三方协助进行市场调查证
目前公司市场前景广阔市场正处高速发展时期新生市场产品竞争手少竞争优势明显抓住利时机加促销力度加快产品信息传播速度建设完成效序营销渠道信息部市场部发挥部门职迅速捕捉市场信息紧追市场变化断创新刺激旅游者心理期培育断成长目标消费群
823 理风险策
企业理水高低直接影响投资计划成败否公司遵循现代理思想理法外企业创新组织设计绩效理品牌建设狠功夫抓公司培养企业创新意识力构建高效组织架构建立实效激励机制造出色市场品牌
外公司营财务状况市场竞争状况企业文化现状愿景企业发展战略执行等进行科学分析判断发现企业隐含着风险采取系统性针性措施杜绝发生降低危害
市场蕴含风险孕育着机遇公司规避理风险时更应该积极捕捉市场风险新机遇变害利风险中求开拓求发展壮
83 风险资撤出
非常负责态度投资者知道风险资投资长期持投资资产寻求适时候退出取投资收益公司会投资者立场考虑寻找适时机投资者退出风险投资获取投资收益问题关注焦点
风险资退出渠道种包括整体出售理层回购员工持股计划等中理想退出渠道企业股票发行市鉴目前国股市低迷新疆企业市场表现放弃IPO条退出渠道认通部分出售部分回购撤出方式会更利公司长远成长综合采种非市手段风险资利全身退
选择公司发展高峰时期市场条件财务业绩股东愿等条件均成熟退出风险资预计时间出现公司创立四五年间时更筹码投资者争取利益进理层员工争取相应股份公司高速稳定持续发展
总公司会投资者利益放重位置风险投资者争取回报利益预计公司完善营理增加业绩利润着公司蓬勃发展生气诱济效益定投资利撤出风险资
附 录
沙漠公园区位
济型酒店
死亡海绿色奇迹
公司总部
附录 景区导航图
附录二 景区周边区旅游景点
胡杨沟胡杨沟位罗布泊西线库鲁克塔格山脉南麓营盘遗址西边西东进入罗布泊均势险犹进入荒漠关隘胡杨沟库鲁克塔格山处山谷景色奇美闻名山沟两旁山崖陡峭犹刀削风蚀岩层形色异彩色山石沟外灰褐色岩体形成鲜明山沟宽10—20米满彩色岩砾山谷中部泉眼清澈甘甜罗布泊边区难觅处饮水走出山谷进入戈壁前补充水源方胡杨沟泉水零气温样汩汩外涓涓细流未山谷口便渗透入石砾中泉水面潮润山谷岩缝石砾长着茂盛芦苇丛春夏溜墨绿秋冬际山谷芦苇呈金黄色彩色岩壁相辉映衬清泉成荒漠中胜景
兴岩画位处距营盘古城遗址约30公里兴山中前兴岩画遗址交通较困难数公里必需步行位峡谷溪流间烟罕保存原岩画位陡崖宽约100米高画幅距面6米低处离面足米岩画容骑马步行狩猎象外骆驼树木羚羊鹿牧犬野羊等兴山岩画应古时营盘原始部族意表现时狩猎生活相关宗教图腾前兴山特殊理情况引兴趣干旱罗布泊区库鲁克塔格山中里溪流水源十分丰富清澈透底山泉水潺潺远流水源山谷中生长许白杨红柳芦苇派生机盎然漠中鲜绿色溪流景致
营盘位库鲁克塔格山南麓孔雀河古河道北岸3公里处片缓戈壁营盘汉代遗址罗布泊区保存较完古遗址圆形城墙直径300米墙残高六米墙西佛塔遗址碎土坯形成金字塔形古墙北边两公里处高台存佛塔基座佛塔基座两边著名古墓群罗布泊区墓葬群
孔雀河唯美名字源博斯腾湖流库尔勒尉犁县进入罗布沙漠现中游河道灌满流沙偶稀疏胡杨树芦苇红柳游河道寸草皆片死寂沦荒漠河道两岸偶尔出现轰然倒枯胡杨孤独倔强挺立着孔雀河见证样历史肯沉默美丽身躯枯竭直漫天狂风中渐渐消失化作永复现神秘传说
古墓沟古墓沟位孔雀河游北岸片沙丘距罗布泊北岸70公里缓沙隐约见环状排列木桩古墓沟古墓沟成罗布泊著名墓年代更早楼兰古国存新楼兰文明发源说出现古墓沟墓群集中形状特异墓穴表七圈规整环状木桩意稀奇外特殊意义古墓沟发掘楼兰古国文明史前推进2000年中国考古工作者罗布泊第次发现发掘古墓址发掘文物前未该区考古提供许新资料揭示时罗布泊济生活状况社会形态带新诸疑问专家研讨
土垠土垠位罗布泊北岸台三面环水北边通陆汉代水陆码头驿站1930年中国第位进入罗布泊考古学家发现根年代历史位称仅次楼兰古城重遗址现土垠遗址显著长条状土台残墙基木桩仓库遗址衙署士兵屯驻遗址壕沟痕迹西汉时土垠充职仓储交通位淡水咸水分界处长途跋涉商贾休整站土垠高土台北片土台雅丹群南茫茫片边际罗布泊湖心区东西两边分散土台似座座孤立土丘年里芦苇面积长势亚白洋淀芦苇
龙城雅丹罗布泊北岸高台水风作已形成规模恢宏雅丹群龙城白龙堆起东西伫立北岸龙城雅丹造型白龙堆似规南北排列土台呈椭圆形长条状龙城土台高约6—20米明显方性风蚀痕迹北端昂起南端低矮远远尤群昂首巨龙漠游弋气势慑长条状土台造型变化较似城廓似游龙史学家称龙城龙城位罗布泊西北岸游方进入楼兰湖心土垠者基龙城扎营越孔雀河古河道龙城遥遥相片荒漠土台表现雏形雅丹群貌形成晚龙城许系孔雀河断流罗布泊干涸气候干燥土荒漠化延续
楼兰城孔雀河游河网中楼兰古城位罗布泊西岸约30公里处龙城雅丹隔河相楼兰古国遗址中心占规模城池遗址代表周边十处城池寺庙群民居群渔村墓葬区烽燧等遗址目前前探秘观光者均中心古城遗址标志景点极少周边遗址参观楼兰名扬中外魅力百年减学术方面讨众说纷纭关重问题迷楼兰古城遗址历千年风沙摧残保留城墙房址军塔楼基座房梁柱础窗门等量遗迹满目疮痍废墟荒漠交织清晰显示年规模繁华介绍汉代楼兰王国口达1万4千饲养牛羊驴马骆驼兼农渔猎保护丝绸路度成汉代屯田区更早时期楼兰处孔雀河三角洲水源充沛时茂密森林绿色草原土肥沃水网交织势坦孔雀河涸竭断流慢慢沦荒漠楼兰遗弃天进入楼兰者楼兰城外成片枯死倒胡杨树横交错古河道历历目想象河道尚水流里荒漠化出现
余纯墓位铁板河出口远处土台1996年6月余纯迷失方步行干渴全身衰竭死亡余纯墓现建墓墓碑量纪念碑整林木面积呈直线状长达百米已进入罗布泊行必处
湖心罗布泊湖心进入罗布泊涸湖盆者希抵达方出现进入罗布泊探险者旅游者日渐增1997年10月新疆某酒厂资助生产建设兵团职工骑摩托车穿越罗布泊活动时位质勘探专家根现代图标示范围测定标志点行工作员帮助拟设标志点埋空汽油桶标示湖心位置直没进行复测考证旅游者均作湖心标志罗布泊湖心坦盐壳貌站立位举苍茫片没边际灰褐色表死气沉沉没丝生气薄脆翻翘硬盐壳行走踩淹脚踝松软粉状灰土令步履飘浮湖心常感觉似进入梦中出现死寂广袤声呼喊没丝毫回音举步绝
库鲁克塔格山西东途罗布泊北部区域均接触库鲁克塔格山该山脉没甚名气说罗布泊均会联系库鲁克塔格山作座标参物 库鲁克塔格山脉东西走横亘整罗布泊区北岸道漫漫山障抵御着荒漠扩张库鲁克塔格山岩土裸露秃山群毛长怪石嶙峋貌极度荒凉中国第颗厚子弹爆炸弹坑库鲁克塔格山脉洼中两公里直径锅状弹坑痕迹库尔勒进入罗布泊着库鲁克塔格山孔雀河行进会碰许文化古迹古墓途中道路山区峡谷生命区域罗布泊土垠北跨越库鲁克塔格山山脉进入吐鲁番区古时楼兰车师（吐鲁番）隔山相说
库木塔格沙山库木库克西边接壤片沙山国第二沙漠第高原沙漠——库木塔格沙漠海拔3900—4700米间高金字塔沙丘复合形新月形沙丘组合成面积达2500方公里呈规长方形横卧罗布泊南端阿尔金山山脉北麓库木塔格沙漠厚度均300米厚度超500米远远超塔克拉玛干沙漠准噶尔沙漠厚度罗布泊湖心南开拔晴朗天气时遥库木塔格绰影似条灰白色布条镶罗布泊湖盆盆边越走罗布泊南岸沙山越高拔挡住阿尔金山身影走沙山脚方感觉气势非库木塔格沙漠沙山高耸造型峻美独二羽毛状沙丘构成沙漠奇观
墩立克位米兰古城东边35公里荒漠中座十分显眼古城堡遗址该遗址距丝路古迹（米兰敦煌旧道）两公里筑处高台周围现长满红柳芦苇丛墩立克遗址烽火台标志现烽火台残高约5米边长约5米呈方形烽火台房舍4间半穴式深约1米紧贴四壁芦苇加固图墩立克城堡西米兰城堡呼应北通海头城楼兰城东连敦煌位置较重应军事塞
米兰农场紧挨着米兰古城建设兵团农场该处古益阿尔金山雪水农牧业存条件现代垦荒古时发达灌溉系统米兰农场民族连拜访罗布裔
罗布走出罗布泊游总喜欢探寻罗布踪迹目前较说法古罗布环境恶化分成两股南北慢慢迁徙南边米兰建设兵团民族连居民称罗布北边尉犁境塔里木河畔阿克苏甫乡罗布村落罗布生存环境十分艰辛住房土垒砌出板矮房生活起居惯罗布泊周边区维族相生活条件显更苦陋罗布放牧着足生活罗布村庄闭塞穷乡村倍受关注原探究古时罗布泊时罗布接群现尉犁罗布村寨景区已开发完成越越游客喜爱
彭加木失踪1997年9月28日200名广东壮游者专门罗布泊东部中心带库木库克拜谒彭加木数百号伴绕彭加木纪念碑前默哀掬躬排列成行汽车喇叭长鸣情景肃穆气氛感历史绝唱该形成道死亡海风景线库木库克距敦煌250公里处座沙丘竖立块石碑周围木架围住石碑镌刻彭加木失踪字权彭加木墓碑没证说明彭加木已死亡墓难立成罗布泊区迷团1980年6月彭加木率领考察队罗布泊区进行规模科学考察活动时失踪1981年5月新疆科学院工作员进罗布泊达库木库克戈壁彭加木立纪念碑
白龙堆雅丹白龙堆雅丹罗布泊三雅丹群赫赫名罗布泊景观古丝绸路进入罗布泊中道白龙堆中穿直唐代商贾途白龙堆历史书籍常提描绘成十分险恶区域喻鬼怪出没实际白龙堆天处危险区位罗布泊东北部片盐碱土台群炎热气候环境十分恶劣途般养已部分遇数天沙暴会困住饿死渴死年6—8月份般会进入区白龙堆第四纪湖积层抬升形成砾质土丘貌水蚀风蚀作形成东北西南走长条状土丘群绵亘百公里横卧罗布泊区东北部白龙堆土台砂砾石膏泥盐碱构成颜色呈灰白色阳光时会反射点点银光似鳞甲般古片广袤雅丹群称白龙
河遗址河遗址罗布泊考古探险史新热点该处遗址研究罗布泊历史变迁提供新1934年瑞典贝格曼发现次匿迹直2000年12月次新疆考古探险工作者发现形成新罗布泊楼兰热墓南边条干涸河认工运河专门运载亡进入墓埋葬先河封口断流外界联系根墓考古发现墓存汉文化进入西域前意味着该遗址3000年历史河遗址历史尘埃覆盖发现已考古界预感揭开古楼兰文明突存口已找片沙丘埋着诸难解迷谜底
太阳墓位孔雀河古河道北岸1979年冬考古学家发现古墓数十座座中间圆形木桩围成死者墓穴外面尺高木桩围成七圆圈组成干条射线呈太阳放射光芒状太阳墓已3800年久解谜
附录三 市场调查问卷
尊敬女士先生：
您xx学贸学院学生正准备全国学生挑战杯创业计划竞赛需获取更新疆旅游市场手资料十分感谢您参调查中——您支持协助会创业计划走更远谢谢
1您性：□ 男 □ 女
2您年龄：□1318岁 □1925岁 □2635岁 □3650岁 □5165岁 □66岁
3您学历：□初中 □高中中专 □科专 □研究生
4您职业：□国家公务员 □理员 □私营业体户 □公司职员 □业岗
□行业工 □专业技术员（医生教师） □学生 □退休 □军 □：_____
5您认您工作压力：□非常 □较 □般 □较 □轻松
6您月收入致情况：□1000元 □10012500元 □25014000元 □4001元
7您次出游费源：□公务费 □费 □ 奖励旅游
8您次支配旅行时间约：________天
9您新疆坐交通工具：□飞机 □火车 □长途汽车 □行车 □驾车
10您通途径解新疆旅游信息：（限选两项）
□电视 □书刊报纸杂志 □网络 □亲朋友介绍 □旅游广告宣传片
11您长途外出旅游时您担忧：（限选两项）
□交通通讯 □食宿条件 □景区条件 □医药安全
□旅游花销 □时间限制 □：_________
12您出游结伴方式： □独 □亲戚朋友起 □俱乐部社团单位
□旅游团
13您采取团出游方式您会选择种旅行社：
□实力强 □口碑 □报价低 □效率高 □
14您南疆整体印象：（限选三项）
□神秘幻境 □独特民俗 □戈壁漠 □风光秀丽 □丝路文化
□世隔绝 □博壮阔 □充满挑战 □生命奇观 □彩色旅程
15喜欢造景区类型：（限选三项）
□历史文化类 □民俗风情类 □风景名胜类 □休闲运动类
□游戏娱乐类 □新鲜事物类 □极限挑战类
16您希罗布泊荒漠中体验容：（限选三项）
□苍茫风光 □历史探索 □貌景观 □沙漠胡杨 □驼走漠 □丝路遗迹
□钾盐基 □荒漠绿化 □现代奇迹 □超越 □新奇刺激 □参娱乐
17您愿意参加沙漠特种旅游？□愿意 □愿意
果愿意您出什原？____________________________________
问卷调查结束次感谢您力支持协助祝您旅途愉快
附录四 市场调查报告
调查目：
新疆游客实施市场调查旅游倾消费需求购买行敏感素等进行衡量测度公司市场开拓品牌建设提供背景资料决策
次市场调查目标三：寻找公司潜消费者定位细分终消费者二解消费群体心理取消费期等鼓励参景区开发三掌握消费群体购买程决策模式信息渠道敏感素等减少公司市场开发推广中盲目性
调查方式：
问卷调查专家访谈座谈会等灵活样形式实施市场调查中助调查问卷进行定量分析助专家访谈进行定性分析定量分析定性分析结合提高市场调查报告信度效度
调查期限：
2006年五黄金周期间2006年5月1日——5月7日（指问卷发放回收阶段包括问卷设计测试数统计分析阶段）
样选取：
选择乌鲁木齐伊犁xx吐鲁番库尔勒喀什六区景点投放问卷五黄金周期间充分利资源关系六100名游客进行问卷调查疆外游客居
时选取库尔勒野骆驼户外探险俱乐部罗布泊探险旅行社漠风光旅行社乌鲁木齐阿提旅行社丝路风光旅行社等旅游运营商进行深度访谈听取市场前反馈巴州旅游局等相关机构运专家访谈技术调查市场状况
调查结果：
男女例相等说明旅游市场正面变革种男性导旅游消费模式正消失女性成旅游市场新生力
1您性：
2您年龄：
新疆旅游者集中19—50岁年龄段类群生理心理状态适宜沙漠旅游特殊求会潜消费者需关注消费动
3您学历：
新疆旅游者高中科学历说明学历水旅游消费影响素学历差旅游需求偏会需密切踪两学历层次消费消费潮流
4您职业：
中发现疆旅游者绝数收入源稳定收入水较高需拥定闲暇时间文化品位较高消费心理新潮消费力高
5您认您工作压力：
半数调查者认工作压力较外相部分认般追求逃避型体验游客应该重块市场剩余部分猎奇目
6您月收入致情况：
月收入调查统计中月收入1001—2500元处1000元者少部分游客收入水中等偏进行沙漠旅游资金保障足够——益国国民济持续稳定发展
7您次出游费源：
费出游说明公民旅游需求旺盛公务旅游奖励旅游例高调查中量回避队游客关公务旅游奖励旅游正升温需注意市场动
8您次支配旅行时间约：________天
均值612天说明黄金周时间段受访者安排外出旅游活动黄金周时间充裕安排更旅游计划安排段时间
超13旅游者选择交通工具火车次：长途汽车驾车飞机南疆交通状况旅游者收入关相应求火车站处设置更导游交通图指示牌等标识物
9 您新疆坐交通工具
10 您通途径解新疆旅游信息：
游客通宣传片亲朋友推荐网络等途径解新疆旅游信息公司广告应投放宣传片旅游广告网络注意树立公司良口碑形象
11 您长途外出旅游时您担忧：
游客担忧集中食宿条件景区条件交通通讯公司需断完善景区部服务设施提高服务力应该满足游客安全时间方面需时旅游者花销十分意
图见亲戚朋友起出游者次俱乐部社团单位团出游独二者致相重视目标消费群体中访亲探友者商务VIP客户时加强旅游运营商散客开发
12 您出游结伴方式：
13 您采取团出游方式您会选择种旅行社：
口碑旅行社获高达49支持率次实力强旅行社选择分销商时应口碑实力两维度手旅游者少选择报价低旅行社说明旅游者价格敏感性高
14 您南疆整体印象：
游客南疆整体印象独特民俗丝路文化戈壁漠风光秀丽公司迎合游客口味景区形象融入南疆总体旅游形象中作景区开发指导方针增强景区楼兰文化涵性
15 喜欢造景区类型：
民俗风情历史文化风景名胜类造景区消费者青睐公司充分挖掘景区周围丰富旅游资源加整合提供消费者欢迎旅游产品时努力握少数派需求变化动态
16 您希罗布泊荒漠中体验容：
游客热衷罗布泊区体验题：历史探索貌景观驼走漠丝路遗迹荒漠绿化公司旅游产品服务开发充分满足游客样需求景区吸引力值肯定市场调查结果景区产品前景相信心
17 您愿意参加沙漠特种旅游？
70受访者表示愿意参加枸杞沙漠特种旅游剩余30回绝者出沙漠解身健康状况等原认沙漠特种旅游市场潜力庸置疑
图41：公司组织结构图
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