学年文
题目：华夏银行理财产品现状发展
学 院 商学院
专 业 金融学
班 级
学 号
姓 名
指导教师 （教授）
二〇五年X月X日
摘
理财收入资产负债等数进行分析整理基础根风险偏承受力结合预定目标运诸储蓄保险证券外汇收藏住房投资等种手段理资产负债合理安排资金风险接受范围实现资产增值化程银行理财产品家银行提供理财服务银行重标志文章首先介绍华夏银行理财产品背景然通SWOT工具华夏银行理财产品进行分析针华夏银行身优势缺点提出发展理财产品策略期华夏银行制定理财产品发展计划略帮助
关键字：华夏银行理财产品现状发展策略
目录
华夏银行理财产品简介 1
（）华夏银行理财产品背景 1
（二）华夏银行理财产品概况 1
1稳盈系列 2
2增盈系列 2
3创盈系列 2
4慧盈系列 3
5金盈系列——代理黄金业务 3
6天天理财系列 3
7活期通知存款联动业务 4
（三）理财产品销售渠道 4
二 华夏银行理财产品SWOT分析 6
（）华夏银行发展理财产品优势 6
1电子银行渠道优势 6
2品牌优势 7
3客户资金理验优势 8
（二）华夏银行发展理财产品劣势 8
1网点渠道劣势 8
2营理混乱激励机制完善 9
3综合实力敌银行 10
（三）华夏银行发展理财产品机会 10
1济持续增长社会财富集中 10
2理财意识理财需求增强 10
3金融合作金融创新断 11
（四）华夏银行发展理财产品威胁 11
1分业营限制阻碍产品发展 11
2外资银行国业竞争威胁 12
三 华夏银行发展理财产品发展策略 13
（）华夏银行发挥优势发展理财产品 13
（二）华夏银行应该克服劣势提高理力 13
（三）重视理财产品创新 14
（四）客户银行监部门控制理财产品风险 14
参考文献 16
华夏银行理财产品简介
（）华夏银行理财产品背景
华夏银行1992年10月成立截止2013年9月末华夏银行76中心城市设立34家级分行30家二级分行12家异支行营业网点达520家形成立足济发达城市辐射全国机构体系境外千家银行建立代理业务关系代理行网络遍五洲110国家区320城市建成覆盖全球贸易区结算网络总资产达1551809亿元2013年7月出版英国银行家杂志世界1000家银行评选中华夏银行资产规模排名第94名2013中国企业500强中排名第152名中国服务业企业500强排名第52名
着中国济持续增长私财富快速积累民众理财意识快速增长带理财市场快速崛起进入包括品牌全面竞争时代
华夏银行持续提升客户需求认识推动建立客户中心传统银行业务基础资产理业务纽带满足客户资产增值核心诉求业务模式通构建专业产品组合搭建高效服务台整合全面资源华夏银行针客户实际需求推出全新理财品牌——龙盈理财
（二）华夏银行理财产品概况
龙盈理财作针众搭建特色理财台具方便快捷灵活特点台进入门槛低服务水专业化程度高龙盈理财强调客户提供性化服务加理财顾问广客户服务力度旨根客户财务状况投资目投资期限风险承受力等素客户量身造专属理财投资方案帮客户实现安全稳健持续回报业务包括：稳盈系列产品增盈系列产品创盈系列产品慧盈系列产品金盈——代理黄金业务天天理财活期通知存款联动业务等具体介绍：
1稳盈系列
指华夏银行银行间债券市场流通国债政策性金融债券中央银行票金融机构担保企业债券信托产品等收益保证投资者发行理财类产品例 华夏银行——民币稳盈1号投资货币市场10万元税预期收益率232810万元2597产品期终止优势先建立债券资产池锁定收益率然发售理财产品投资者说收益明确固定
2增盈系列
指面投资者发行投资信级较高流动性较金融工具（包括仅限国债金融债央行票银行存款债券回购债券远期高信级企业债公司债短期融资券中期票票资产资产支持证券次级债等工具）通信托计划投资转换债券分离债交易债券银行存款等工具理财产品截2015年1月华夏银行增盈系列已成功发行1454号未违约先例
3创盈系列
面高资产净值客户发行理财产品理财资金投资华夏银行理财资产组合该资产组合投资范围包括限国债金融债央行票银行存款债券回购债券远期企业债公司债短期融资券中期票等资产金融工具信托计划等系列产品非保浮动收益民币理财产品会市场变动蒙受重损失创盈类理财产品固定期限理财产品客户办理提前支取赎回目标客户拥成熟投资理念良投资心态定风险承受力投资者
4慧盈系列
民币外币作基础投资货币投资者全球范围寻找投资契机追踪热点市场分散投资风险实现资产国际化配置理财产品慧盈系列产品市场剧烈变化等原产生投资风险收益种钟金融工具指数挂钩根挂钩金融工具指数变动情况确定收益水期产品期限结构目标客户拥成熟投资理念良投资心态定风险承受力投资者截2015年1月华夏银行增盈系列已成功发行1668号
5金盈系列——代理黄金业务
指华夏银行作海黄金交易金融类会员单位接受客户委托代理通海黄金交易交易系统进行贵金属交易资金清算实物交割行代理客户贵金属投资交易业务分现货交易延期交收交易华夏银行代理贵金属投资交易业务客户：指通行网点柜台网银行电话银行客户端办理贵金属投资交易业务然代理客户贵金属投资交易业务遵循客户报价金交撮合成交原交易品种黄金白银合约期限均属连续交易目标客户具定黄金外汇期货等交易验具备基市场分析判断力定风险承受力投资者
6天天理财系列
增盈天天理财系列产品投资者发售资金投资理计划客户理财资金投资信级较高流动性较金融工具该系列产品工作日开放申购赎回客户群体针拥短期闲置资金机构投资者产品风险控基础追求稳定收益目前华夏银行已发行该系列产品增盈天天理财产品（增强型安逸版）增盈天天理财产品（增强型尊享版）增盈天天理财产品（增强型专享版）增盈天天理财产品（增强型尊版）
7活期通知存款联动业务
天天利活期天通知存款账户联动业务七天利活期七天通知存款账户联动业务行根客户委托预设华夏卡活期账户留存金额前提超出留存金额资金（低5万元）动转入天七天通知存款账户天七天计息周期周期通知存款账户资金计息息动转入计息周期该产品业务特色循环计息动转存智理财次签约稳定增值灵活便捷目标客户拥额短期闲置资金体私营企业股票基金黄金等投资者企事业单位代发工资职工等
产品服务外龙盈理财系列理财产品包括华夏金系列外汇理财第三方存等
（三）理财产品销售渠道
理财产品销售渠道华夏银行根客户日均存款余额客户分成普通客户（5万）银卡客户（5万—20万）贵宾客户（20万—70万）财富客户（70万—700万）私银行客户银卡客户（700万）根客户层次提供相应理财介质理财渠道理财产品等服务普通客户享受良服务时高端客户优越尊贵感受具体介绍：
般言根客户层次提供服务资产5万普通客户华夏普通卡5万—20万银卡客户华夏银卡类客户接受网点理财员提供普通理财服务包括储蓄存款投资理财网银行等等20万—70万贵宾客户华夏金卡普通户基础享受总行统贵宾服务分行特色贵宾服务总行统贵宾服务包括积分享受医疗健康（医疗预约挂号导医导诊系列优惠体验套餐）积分享受机场贵宾免费信息咨询服务（新产品信息促销信息定期存款国债贷款期提醒理财产品手册济金融资讯）分行特色贵宾服务包括爱车服务高尔夫网球练场定期贵宾俱乐部沙龙活动生日礼品（短信问候赠送蛋糕票牛奶票鲜花等）70万—700万财富客户华夏白金卡享受华夏金卡增值服务外享受出国金融服务（移民留学境外投资咨询等）财富理服务财富贵宾俱乐部服务——题沙龙（艺术品奖赏亲子体验红酒品鉴投资理财讲座试驾体验等）高尔夫巡回赛关爱尊贵免费体验700万私银行客户华夏钻石卡享受华夏白金卡增值服务外享受专属家式服务资深理财师服务专属私银行家投资专家私银行顾问提供N1服务
实行客户分层理华夏银行够根层次客户实际购买力进行性化理财产品销售种方式仅层次客户购买符合需求产品极提高理财产品销售效率方便理员理
二 华夏银行理财产品SWOT分析
（）华夏银行发展理财产品优势
1电子银行渠道优势
华夏银行电子银行客户中心仅仅喊口号落实处银行网银行凸显出优势：
首先引入跨行概念投资者银行开账户账户理件非常简单事情尤没太验特熟悉网银行业务投资者说银行会U盾单单保数银行U盾已件烦心事更说理银行网银账户华夏银行客户烦恼提供解决方案客户通华夏银行网银银行账户进行统理仅方便客户吸引更客户
第二华夏银行网银华夏盾需载证书者安装程序银行网银需客户网载证书正常然安全性考虑合理常常会造成客户便载速度慢时候甚时常常耽误客户网银正常客户怨声载道电脑登陆重新载安装次中国金融认证中心统计网银载均次数14次说网银难次载成功载均步骤68步样速度时间金钱现代投资者说极方便华夏银行网银直接证书提前预置华夏盾需载极方便客户
第三网银费非常优惠网汇款说银行网银跨行转账会收取定手续费千分万分五华夏银行网银实时跨行转账均收取手续费然数目常网转账客户说提供许优惠
第四电子渠道公客户实行24时全天候服务传统条件银行周末办理公业务商机非常珍贵中企业说机会稍逝疑会造成沉重击华夏银行网银解决问题中企业意义极
优势外需购买理财产品投资者说华夏银行网银提供便利华夏银行网银中栏理财明确列明目前售理财产品详细信息客户直接行载理财产品说明书解具体信息条款理财理沟通理财理风险提示签字客户直接网银购买需理财产品极方便客户电子银行渠道具优势疑华夏银行发展理财产品奠定良基础优越条件
2品牌优势
针客户华夏银行树立品牌身华夏子孙华夏词着深深属感作唯家民族名称命名全国性股份制商业银行华夏银行品牌早已中国深入千家万户
2012年1月10日华夏银行推出普通百姓努力造理财品牌龙盈理财明确众理财银行定位传递服务众理念龙盈理财业界颇受评2013年龙盈理财增盈系列产品荣获2013年度金牛银行理财产品奖（非保浮动收益型）
针金融资产70万元高端客户华夏银行树立华夏财富提供私家式终身全面金融解决方案该团队拥国际CFP认证资格客户买安心放心华夏智慧财富家等品牌提供种全新财富理思路深客户评
3客户资金理验优势
华夏已成功北京石油交易北京产权交易南方稀贵金属交易海宗钢铁交易中心锡东方锈钢交易中心蒙古煤炭交易中心等数十家型客户设计体化流动性资解决方案提供线资金结算三方存等方位电子化金融服务拥丰富资金理验华夏银行客户手中募集资金进行投资时更加慎重稳健客户资金更加安全
例华夏银行现金理业务品牌现金新干线专业资金理系统企业提供提升企业现金生产力专业化现金理服务品牌理念华夏银行2013年2月投资者报办2012银行业全样报告评选活动中获佳中企业服务银行奖见华夏银行客户资金理验优势公众认
众周知客户购买理财产品目资金保值增值安全性第考虑重素华夏银行客户资金理验优势客户安心放心
（二）华夏银行发展理财产品劣势
1网点渠道劣势
理财产品特点银行服务网点少运行效率直接影响着理财业务发展银行特四国银行相华夏银行网点渠道劣势非常明显华夏银行目前网点非常少截2014年季度末华夏银行67中心城市设立32家级分行23家二级分行12家异支行营业网点总430家南宁市例南宁市华夏银行总8家网点工商银行南宁市201家网点相起知道少营业网点华夏银行理财产品发展说巨阻碍
许投资者说获投资渠道非常限通营业网点解种方式说方便样投资者银行理财产品差特会选择网点方便方式进行购买网点渠道成理财产品销售关重素华夏银行方面劣势疑致命
2营理混乱激励机制完善
作家规模较股份制商业银行华夏银行营理存许完善方风险控制方面成暴露问题
2012年华夏银行海分行嘉定支行某员工出售巨额信托产品中鼎财富投资中心（限合伙）入伙计划导致消费者亿元巨额亏损事件引起界广泛关注海分行作出声明未代销该理财产品员工私销售事员工立案拘留时知情员透露产品销售期半年期间总行分行层面知道许说支行行长意事员工完全做意味着次事件算支行行少集体行兑付门发生非偶然相反充分暴露华夏银行理存问题
理混乱激励机制方面华夏银行做够文提华夏银行理财理华夏理财产品销售缺乏动力华夏银行缺乏良员工激励机制导致量优秀员工流失发生员工私卖家产品情况理混乱激励机制完善严重制约华夏银行发展华夏银行理财产品发展增加障碍
3综合实力敌银行
然华夏品牌中国已深入心国四行起数中国家庭会信赖国四银行钱优先想存四行中吸收存款力相较弱华夏银行理财产品销售更加困难客户难存四行中钱转华夏银行购买理财产品
规模银行综合实力相较弱抵御风险力相较弱购买理财产品投资者说面风险例金理财收益风险信风险利率风险流动性风险投资风险法律政策风险提前终止风险延期风险信息传递风险等等收益外风险投资者选择投资时考虑重素抵御风险力较差华夏银行理财产品银行产品竞争时稍逊筹
综合实力差距历史问题华夏银行说短期想迅速提升综合实力相难事情奋起直追许唯选择
（三）华夏银行发展理财产品机会
1济持续增长社会财富集中
然根国家统计局新数2014年三季度中国GDP增长73创2009年低值影响国济持续增长改革开放三十年国济保持持续快速增长国民收入均GDP收入支配收入存款余额影响着民生活质量指标直幅度增加国民收入增加导致居民财富集中国民日三餐饱满足状态更富余金钱滋养巨理财需求潜力
2理财意识理财需求增强
着济发展居民生活水提高更支配收入催生更强理财意识理财需求年居民支配收入增银行适时推出种理财产品断满足需求银行推出项理财产品时理财概念普宣传遗余力调查80居民愿意通种渠道尤银行实现身资产保值增值愿理财意识较年前已翻天覆变化方面着物价高涨房价居高仅仅样钱存银行储蓄账户已时代步伐越越居民会选择闲钱投资理财产品艺术品邮票黄金翡翠收藏品字画等面会居民财产性收入增长更快进步加速居民财富积累居民财积累加速会进步催生居民合理理财需求循环居民日益增长理财意识需求商业银行提供限潜力商机华夏银行然例外
3金融合作金融创新断
然发达国家相国金融业处落阶段年金融业国发展相迅速分业营分业监环境金融机构间合作动机合作需银行作具国企业背景企业吸纳居民存款拥巨额资金强优势吸引着合作金融机构加入例证券公司保险公司基金公司种合作定程度弥补分业营足资金够更资市场流动外越越金融创新金融业越越活跃类理财产品越越丰富然包括银行理财产品金融业合作金融创新银行理财产品更空间疑银行理财产品发展充满机会
（四）华夏银行发展理财产品威胁
1分业营限制阻碍产品发展
目前中国特殊国情分业营情况会长期存分业营导致结果银行难客户提供包括证券保险税务等方面全方位理财规划资产组合针客户种需求应适合种应理财产品分业营限制银行开发设计种理财产品时候没办法涉证券保险等理财产品然年金融机构间种合作例银信合作等等理财产品面拓宽发达国家起稍显足民强需求起非常欠缺方面分业营环境银行理财理等相关员具备银行理财产品知识理财产品涉猎客户做理财规划时候受局限
2外资银行国业竞争威胁
国外金融业长期发展理财理念领先外资银行强背景支持着中国加入WTO济全球化外资银行纷纷进入中国想分杯羹外资银行强实例国商业银行造成巨威胁外资银行方面优势产品更加吸引营销策略手段更高疑国商业银行面严峻考验
国银行业竞争越越激烈前银行垄断行业般居民手钱数会考虑存国银行着年银行业发展股份制商业银行城市商业银行甚信合作社迅猛发展拓展网点方家银行时竞争前文述华夏银行国四行股份制商业银行相许劣势外华夏银行面样类型样规模甚更银行威胁银行业现竞争已白热化仅仅通产品已法吸引客户越越银行意识客户服务重性客户提供优质站式理财服务应社会应市场发展需求华夏银行方面掉轻心
三 华夏银行发展理财产品发展策略
（）华夏银行发挥优势发展理财产品
利电子银行优势前文介绍中华夏电子银行优势知便华夏银行卡持客户率高原方面客户电子银行解方面华夏银行推广位推广华夏银行电子银行更体验优势做推广接致力适合电子银行渠道方式产品做更加完美客户省心省力时设计适合柜台渠道方式销售产品弥补电子银行渠道方式足
二利品牌优势华夏银行推出龙盈理财品牌十分意义品牌建立时间长方改善网点机构齐宣传没做位快完善龙盈理财品牌中国华夏银行理财产品块金字招牌
三利资金理验优势华夏银行着丰富资金理验利宝贵验理财产品够更合理投资规避风险时收获更收益率激烈竞争市场中占更客户资源
（二）华夏银行应该克服劣势提高理力
方面应加快网点建设提高网点覆盖率城区范围外区县区众银行争夺重市场提供更全面服务应网点铺开仅利理财产品发展提升华夏银行知名度扩品牌影响力
方面引进培养高素质增强服务观念时完善业绩考核机制重视员工成感属感渴关怀员工更员工激情动力投入工作中形成更公公开效业绩考核机制加强企业文化建设全体员工团结致越越强建立完善理财部门体系理投入更成加强部控制运行合理理机制
（三）重视理财产品创新
中国理财产品市场普遍存问题产品质化严重数新理财产品推出家银行纷纷效仿导致理财产品千篇律换汤换药
首先华夏银行应该加强理财产品研发团队理财理尤客户间沟通手中获宝贵资料深入解客户切实需求始终市场导客户中心够设计出适合理财产品
次华夏银行应抓紧前宏观政策导契机目前华夏银行采取成政府部门携手合作扶持三农产业协助企业发展仅华夏银行带收益增强投资者银行认感树立良社会形象营造赢局面
竞争白热化银行业里服务创新更需重视口碑质量高优质服务挽留客户王牌设计客户站式服务客户享受服务程中舒适尊贵感受赢客户完全信良口碑仅够巩固稳定原客户关系华夏银行带新客户便扩华夏银行理财产品市场
（四）客户银行监部门控制理财产品风险
投资者购买理财产品法达预期收益甚出现亏损疑会导致投资者银行两输结果：投资者损失形金钱银行方面损失形信客户方面投资者应根身风险承受力选择理财产品充分认识投资银行理财产品等储蓄投资银行理财产品存定风险银行方面作理财产品运营方进行产品营销程中客户提示产品潜高收益外应详客户提示潜风险监部门针目前银行理财产品出现问题银监会应理财资金投资领域做出规定债券货币市场类理财产品信贷资产类理财产品结构性理财产品QDII理财产品投资基础资产质量做出求便降低理财产品资金面确定性
参考文献
[1]相关网站：华夏银行官方网站百度百科httpbaikebaiducom
[2]葛妮娅国理财产品控市场化简析[J]决策信息2013(1)
[3]杨尧均县级城市商业银行开展理财投资业务问题策[J]特区济2012(10)
[4]华夏银行业务部总理许明谈银行理财2012（2）
[5]马迪浅析国商业银行理财业务问题策[J]营理者2013(9)
[6]张琼丹国商业银行理财产品创新研究[J]商场现代化2014(19)
[7]付敏敏商业银行民币理财产品创新研究[J]东方企业文化2010(02)
[8]杨金敏国理财现状存问题策[J]济坛2009(12)
[9]孙海军 国商业银行理财产品营销策略研究[D]西南学2010
[10]刘倩倩杨立社浅谈商业银行理财产品现状发展[J]贵州农村金融2012(06)
[11]斯隆华夏银行县级理服务——做中企业家[J]中国中企业服务台2010
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学年文
题目：华夏银行理财产品现状发展
学 院 商学院
专 业 金融学
班 级
学 号
姓 名
指导教师 （教授）
二〇五年X月X日
摘
理财收入资产负债等数进行分析整理基础根风险偏承受力结合预定目标运诸储蓄保险证券外汇收藏住房投资等种手段理资产负债合理安排资金风险接受范围实现资产增值化程银行理财产品家银行提供理财服务银行重标志文章首先介绍华夏银行理财产品背景然通SWOT工具华夏银行理财产品进行分析针华夏银行身优势缺点提出发展理财产品策略期华夏银行制定理财产品发展计划略帮助
关键字：华夏银行理财产品现状发展策略
目录
华夏银行理财产品简介 1
（）华夏银行理财产品背景 1
（二）华夏银行理财产品概况 1
1稳盈系列 2
2增盈系列 2
3创盈系列 2
4慧盈系列 3
5金盈系列——代理黄金业务 3
6天天理财系列 3
7活期通知存款联动业务 4
（三）理财产品销售渠道 4
二 华夏银行理财产品SWOT分析 6
（）华夏银行发展理财产品优势 6
1电子银行渠道优势 6
2品牌优势 7
3客户资金理验优势 8
（二）华夏银行发展理财产品劣势 8
1网点渠道劣势 8
2营理混乱激励机制完善 9
3综合实力敌银行 10
（三）华夏银行发展理财产品机会 10
1济持续增长社会财富集中 10
2理财意识理财需求增强 10
3金融合作金融创新断 11
（四）华夏银行发展理财产品威胁 11
1分业营限制阻碍产品发展 11
2外资银行国业竞争威胁 12
三 华夏银行发展理财产品发展策略 13
（）华夏银行发挥优势发展理财产品 13
（二）华夏银行应该克服劣势提高理力 13
（三）重视理财产品创新 14
（四）客户银行监部门控制理财产品风险 14
参考文献 16
华夏银行理财产品简介
（）华夏银行理财产品背景
华夏银行1992年10月成立截止2013年9月末华夏银行76中心城市设立34家级分行30家二级分行12家异支行营业网点达520家形成立足济发达城市辐射全国机构体系境外千家银行建立代理业务关系代理行网络遍五洲110国家区320城市建成覆盖全球贸易区结算网络总资产达1551809亿元2013年7月出版英国银行家杂志世界1000家银行评选中华夏银行资产规模排名第94名2013中国企业500强中排名第152名中国服务业企业500强排名第52名
着中国济持续增长私财富快速积累民众理财意识快速增长带理财市场快速崛起进入包括品牌全面竞争时代
华夏银行持续提升客户需求认识推动建立客户中心传统银行业务基础资产理业务纽带满足客户资产增值核心诉求业务模式通构建专业产品组合搭建高效服务台整合全面资源华夏银行针客户实际需求推出全新理财品牌——龙盈理财
（二）华夏银行理财产品概况
龙盈理财作针众搭建特色理财台具方便快捷灵活特点台进入门槛低服务水专业化程度高龙盈理财强调客户提供性化服务加理财顾问广客户服务力度旨根客户财务状况投资目投资期限风险承受力等素客户量身造专属理财投资方案帮客户实现安全稳健持续回报业务包括：稳盈系列产品增盈系列产品创盈系列产品慧盈系列产品金盈——代理黄金业务天天理财活期通知存款联动业务等具体介绍：
1稳盈系列
指华夏银行银行间债券市场流通国债政策性金融债券中央银行票金融机构担保企业债券信托产品等收益保证投资者发行理财类产品例 华夏银行——民币稳盈1号投资货币市场10万元税预期收益率232810万元2597产品期终止优势先建立债券资产池锁定收益率然发售理财产品投资者说收益明确固定
2增盈系列
指面投资者发行投资信级较高流动性较金融工具（包括仅限国债金融债央行票银行存款债券回购债券远期高信级企业债公司债短期融资券中期票票资产资产支持证券次级债等工具）通信托计划投资转换债券分离债交易债券银行存款等工具理财产品截2015年1月华夏银行增盈系列已成功发行1454号未违约先例
3创盈系列
面高资产净值客户发行理财产品理财资金投资华夏银行理财资产组合该资产组合投资范围包括限国债金融债央行票银行存款债券回购债券远期企业债公司债短期融资券中期票等资产金融工具信托计划等系列产品非保浮动收益民币理财产品会市场变动蒙受重损失创盈类理财产品固定期限理财产品客户办理提前支取赎回目标客户拥成熟投资理念良投资心态定风险承受力投资者
4慧盈系列
民币外币作基础投资货币投资者全球范围寻找投资契机追踪热点市场分散投资风险实现资产国际化配置理财产品慧盈系列产品市场剧烈变化等原产生投资风险收益种钟金融工具指数挂钩根挂钩金融工具指数变动情况确定收益水期产品期限结构目标客户拥成熟投资理念良投资心态定风险承受力投资者截2015年1月华夏银行增盈系列已成功发行1668号
5金盈系列——代理黄金业务
指华夏银行作海黄金交易金融类会员单位接受客户委托代理通海黄金交易交易系统进行贵金属交易资金清算实物交割行代理客户贵金属投资交易业务分现货交易延期交收交易华夏银行代理贵金属投资交易业务客户：指通行网点柜台网银行电话银行客户端办理贵金属投资交易业务然代理客户贵金属投资交易业务遵循客户报价金交撮合成交原交易品种黄金白银合约期限均属连续交易目标客户具定黄金外汇期货等交易验具备基市场分析判断力定风险承受力投资者
6天天理财系列
增盈天天理财系列产品投资者发售资金投资理计划客户理财资金投资信级较高流动性较金融工具该系列产品工作日开放申购赎回客户群体针拥短期闲置资金机构投资者产品风险控基础追求稳定收益目前华夏银行已发行该系列产品增盈天天理财产品（增强型安逸版）增盈天天理财产品（增强型尊享版）增盈天天理财产品（增强型专享版）增盈天天理财产品（增强型尊版）
7活期通知存款联动业务
天天利活期天通知存款账户联动业务七天利活期七天通知存款账户联动业务行根客户委托预设华夏卡活期账户留存金额前提超出留存金额资金（低5万元）动转入天七天通知存款账户天七天计息周期周期通知存款账户资金计息息动转入计息周期该产品业务特色循环计息动转存智理财次签约稳定增值灵活便捷目标客户拥额短期闲置资金体私营企业股票基金黄金等投资者企事业单位代发工资职工等
产品服务外龙盈理财系列理财产品包括华夏金系列外汇理财第三方存等
（三）理财产品销售渠道
理财产品销售渠道华夏银行根客户日均存款余额客户分成普通客户（5万）银卡客户（5万—20万）贵宾客户（20万—70万）财富客户（70万—700万）私银行客户银卡客户（700万）根客户层次提供相应理财介质理财渠道理财产品等服务普通客户享受良服务时高端客户优越尊贵感受具体介绍：
般言根客户层次提供服务资产5万普通客户华夏普通卡5万—20万银卡客户华夏银卡类客户接受网点理财员提供普通理财服务包括储蓄存款投资理财网银行等等20万—70万贵宾客户华夏金卡普通户基础享受总行统贵宾服务分行特色贵宾服务总行统贵宾服务包括积分享受医疗健康（医疗预约挂号导医导诊系列优惠体验套餐）积分享受机场贵宾免费信息咨询服务（新产品信息促销信息定期存款国债贷款期提醒理财产品手册济金融资讯）分行特色贵宾服务包括爱车服务高尔夫网球练场定期贵宾俱乐部沙龙活动生日礼品（短信问候赠送蛋糕票牛奶票鲜花等）70万—700万财富客户华夏白金卡享受华夏金卡增值服务外享受出国金融服务（移民留学境外投资咨询等）财富理服务财富贵宾俱乐部服务——题沙龙（艺术品奖赏亲子体验红酒品鉴投资理财讲座试驾体验等）高尔夫巡回赛关爱尊贵免费体验700万私银行客户华夏钻石卡享受华夏白金卡增值服务外享受专属家式服务资深理财师服务专属私银行家投资专家私银行顾问提供N1服务
实行客户分层理华夏银行够根层次客户实际购买力进行性化理财产品销售种方式仅层次客户购买符合需求产品极提高理财产品销售效率方便理员理
二 华夏银行理财产品SWOT分析
（）华夏银行发展理财产品优势
1电子银行渠道优势
华夏银行电子银行客户中心仅仅喊口号落实处银行网银行凸显出优势：
首先引入跨行概念投资者银行开账户账户理件非常简单事情尤没太验特熟悉网银行业务投资者说银行会U盾单单保数银行U盾已件烦心事更说理银行网银账户华夏银行客户烦恼提供解决方案客户通华夏银行网银银行账户进行统理仅方便客户吸引更客户
第二华夏银行网银华夏盾需载证书者安装程序银行网银需客户网载证书正常然安全性考虑合理常常会造成客户便载速度慢时候甚时常常耽误客户网银正常客户怨声载道电脑登陆重新载安装次中国金融认证中心统计网银载均次数14次说网银难次载成功载均步骤68步样速度时间金钱现代投资者说极方便华夏银行网银直接证书提前预置华夏盾需载极方便客户
第三网银费非常优惠网汇款说银行网银跨行转账会收取定手续费千分万分五华夏银行网银实时跨行转账均收取手续费然数目常网转账客户说提供许优惠
第四电子渠道公客户实行24时全天候服务传统条件银行周末办理公业务商机非常珍贵中企业说机会稍逝疑会造成沉重击华夏银行网银解决问题中企业意义极
优势外需购买理财产品投资者说华夏银行网银提供便利华夏银行网银中栏理财明确列明目前售理财产品详细信息客户直接行载理财产品说明书解具体信息条款理财理沟通理财理风险提示签字客户直接网银购买需理财产品极方便客户电子银行渠道具优势疑华夏银行发展理财产品奠定良基础优越条件
2品牌优势
针客户华夏银行树立品牌身华夏子孙华夏词着深深属感作唯家民族名称命名全国性股份制商业银行华夏银行品牌早已中国深入千家万户
2012年1月10日华夏银行推出普通百姓努力造理财品牌龙盈理财明确众理财银行定位传递服务众理念龙盈理财业界颇受评2013年龙盈理财增盈系列产品荣获2013年度金牛银行理财产品奖（非保浮动收益型）
针金融资产70万元高端客户华夏银行树立华夏财富提供私家式终身全面金融解决方案该团队拥国际CFP认证资格客户买安心放心华夏智慧财富家等品牌提供种全新财富理思路深客户评
3客户资金理验优势
华夏已成功北京石油交易北京产权交易南方稀贵金属交易海宗钢铁交易中心锡东方锈钢交易中心蒙古煤炭交易中心等数十家型客户设计体化流动性资解决方案提供线资金结算三方存等方位电子化金融服务拥丰富资金理验华夏银行客户手中募集资金进行投资时更加慎重稳健客户资金更加安全
例华夏银行现金理业务品牌现金新干线专业资金理系统企业提供提升企业现金生产力专业化现金理服务品牌理念华夏银行2013年2月投资者报办2012银行业全样报告评选活动中获佳中企业服务银行奖见华夏银行客户资金理验优势公众认
众周知客户购买理财产品目资金保值增值安全性第考虑重素华夏银行客户资金理验优势客户安心放心
（二）华夏银行发展理财产品劣势
1网点渠道劣势
理财产品特点银行服务网点少运行效率直接影响着理财业务发展银行特四国银行相华夏银行网点渠道劣势非常明显华夏银行目前网点非常少截2014年季度末华夏银行67中心城市设立32家级分行23家二级分行12家异支行营业网点总430家南宁市例南宁市华夏银行总8家网点工商银行南宁市201家网点相起知道少营业网点华夏银行理财产品发展说巨阻碍
许投资者说获投资渠道非常限通营业网点解种方式说方便样投资者银行理财产品差特会选择网点方便方式进行购买网点渠道成理财产品销售关重素华夏银行方面劣势疑致命
2营理混乱激励机制完善
作家规模较股份制商业银行华夏银行营理存许完善方风险控制方面成暴露问题
2012年华夏银行海分行嘉定支行某员工出售巨额信托产品中鼎财富投资中心（限合伙）入伙计划导致消费者亿元巨额亏损事件引起界广泛关注海分行作出声明未代销该理财产品员工私销售事员工立案拘留时知情员透露产品销售期半年期间总行分行层面知道许说支行行长意事员工完全做意味着次事件算支行行少集体行兑付门发生非偶然相反充分暴露华夏银行理存问题
理混乱激励机制方面华夏银行做够文提华夏银行理财理华夏理财产品销售缺乏动力华夏银行缺乏良员工激励机制导致量优秀员工流失发生员工私卖家产品情况理混乱激励机制完善严重制约华夏银行发展华夏银行理财产品发展增加障碍
3综合实力敌银行
然华夏品牌中国已深入心国四行起数中国家庭会信赖国四银行钱优先想存四行中吸收存款力相较弱华夏银行理财产品销售更加困难客户难存四行中钱转华夏银行购买理财产品
规模银行综合实力相较弱抵御风险力相较弱购买理财产品投资者说面风险例金理财收益风险信风险利率风险流动性风险投资风险法律政策风险提前终止风险延期风险信息传递风险等等收益外风险投资者选择投资时考虑重素抵御风险力较差华夏银行理财产品银行产品竞争时稍逊筹
综合实力差距历史问题华夏银行说短期想迅速提升综合实力相难事情奋起直追许唯选择
（三）华夏银行发展理财产品机会
1济持续增长社会财富集中
然根国家统计局新数2014年三季度中国GDP增长73创2009年低值影响国济持续增长改革开放三十年国济保持持续快速增长国民收入均GDP收入支配收入存款余额影响着民生活质量指标直幅度增加国民收入增加导致居民财富集中国民日三餐饱满足状态更富余金钱滋养巨理财需求潜力
2理财意识理财需求增强
着济发展居民生活水提高更支配收入催生更强理财意识理财需求年居民支配收入增银行适时推出种理财产品断满足需求银行推出项理财产品时理财概念普宣传遗余力调查80居民愿意通种渠道尤银行实现身资产保值增值愿理财意识较年前已翻天覆变化方面着物价高涨房价居高仅仅样钱存银行储蓄账户已时代步伐越越居民会选择闲钱投资理财产品艺术品邮票黄金翡翠收藏品字画等面会居民财产性收入增长更快进步加速居民财富积累居民财积累加速会进步催生居民合理理财需求循环居民日益增长理财意识需求商业银行提供限潜力商机华夏银行然例外
3金融合作金融创新断
然发达国家相国金融业处落阶段年金融业国发展相迅速分业营分业监环境金融机构间合作动机合作需银行作具国企业背景企业吸纳居民存款拥巨额资金强优势吸引着合作金融机构加入例证券公司保险公司基金公司种合作定程度弥补分业营足资金够更资市场流动外越越金融创新金融业越越活跃类理财产品越越丰富然包括银行理财产品金融业合作金融创新银行理财产品更空间疑银行理财产品发展充满机会
（四）华夏银行发展理财产品威胁
1分业营限制阻碍产品发展
目前中国特殊国情分业营情况会长期存分业营导致结果银行难客户提供包括证券保险税务等方面全方位理财规划资产组合针客户种需求应适合种应理财产品分业营限制银行开发设计种理财产品时候没办法涉证券保险等理财产品然年金融机构间种合作例银信合作等等理财产品面拓宽发达国家起稍显足民强需求起非常欠缺方面分业营环境银行理财理等相关员具备银行理财产品知识理财产品涉猎客户做理财规划时候受局限
2外资银行国业竞争威胁
国外金融业长期发展理财理念领先外资银行强背景支持着中国加入WTO济全球化外资银行纷纷进入中国想分杯羹外资银行强实例国商业银行造成巨威胁外资银行方面优势产品更加吸引营销策略手段更高疑国商业银行面严峻考验
国银行业竞争越越激烈前银行垄断行业般居民手钱数会考虑存国银行着年银行业发展股份制商业银行城市商业银行甚信合作社迅猛发展拓展网点方家银行时竞争前文述华夏银行国四行股份制商业银行相许劣势外华夏银行面样类型样规模甚更银行威胁银行业现竞争已白热化仅仅通产品已法吸引客户越越银行意识客户服务重性客户提供优质站式理财服务应社会应市场发展需求华夏银行方面掉轻心
三 华夏银行发展理财产品发展策略
（）华夏银行发挥优势发展理财产品
利电子银行优势前文介绍中华夏电子银行优势知便华夏银行卡持客户率高原方面客户电子银行解方面华夏银行推广位推广华夏银行电子银行更体验优势做推广接致力适合电子银行渠道方式产品做更加完美客户省心省力时设计适合柜台渠道方式销售产品弥补电子银行渠道方式足
二利品牌优势华夏银行推出龙盈理财品牌十分意义品牌建立时间长方改善网点机构齐宣传没做位快完善龙盈理财品牌中国华夏银行理财产品块金字招牌
三利资金理验优势华夏银行着丰富资金理验利宝贵验理财产品够更合理投资规避风险时收获更收益率激烈竞争市场中占更客户资源
（二）华夏银行应该克服劣势提高理力
方面应加快网点建设提高网点覆盖率城区范围外区县区众银行争夺重市场提供更全面服务应网点铺开仅利理财产品发展提升华夏银行知名度扩品牌影响力
方面引进培养高素质增强服务观念时完善业绩考核机制重视员工成感属感渴关怀员工更员工激情动力投入工作中形成更公公开效业绩考核机制加强企业文化建设全体员工团结致越越强建立完善理财部门体系理投入更成加强部控制运行合理理机制
（三）重视理财产品创新
中国理财产品市场普遍存问题产品质化严重数新理财产品推出家银行纷纷效仿导致理财产品千篇律换汤换药
首先华夏银行应该加强理财产品研发团队理财理尤客户间沟通手中获宝贵资料深入解客户切实需求始终市场导客户中心够设计出适合理财产品
次华夏银行应抓紧前宏观政策导契机目前华夏银行采取成政府部门携手合作扶持三农产业协助企业发展仅华夏银行带收益增强投资者银行认感树立良社会形象营造赢局面
竞争白热化银行业里服务创新更需重视口碑质量高优质服务挽留客户王牌设计客户站式服务客户享受服务程中舒适尊贵感受赢客户完全信良口碑仅够巩固稳定原客户关系华夏银行带新客户便扩华夏银行理财产品市场
（四）客户银行监部门控制理财产品风险
投资者购买理财产品法达预期收益甚出现亏损疑会导致投资者银行两输结果：投资者损失形金钱银行方面损失形信客户方面投资者应根身风险承受力选择理财产品充分认识投资银行理财产品等储蓄投资银行理财产品存定风险银行方面作理财产品运营方进行产品营销程中客户提示产品潜高收益外应详客户提示潜风险监部门针目前银行理财产品出现问题银监会应理财资金投资领域做出规定债券货币市场类理财产品信贷资产类理财产品结构性理财产品QDII理财产品投资基础资产质量做出求便降低理财产品资金面确定性
参考文献
[1]相关网站：华夏银行官方网站百度百科httpbaikebaiducom
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[7]付敏敏商业银行民币理财产品创新研究[J]东方企业文化2010(02)
[8]杨金敏国理财现状存问题策[J]济坛2009(12)
[9]孙海军 国商业银行理财产品营销策略研究[D]西南学2010
[10]刘倩倩杨立社浅谈商业银行理财产品现状发展[J]贵州农村金融2012(06)
[11]斯隆华夏银行县级理服务——做中企业家[J]中国中企业服务台2010
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