市场核心房产营销销售理模式
（形资产理模式）
市场XX生命源头没市场没XX切公司核心市场营销营销理方面营销部仅仅职部门XX种营方式公司形象代表营销成职员工作容部分工作象紧紧抓住目标客户消费者时刻牢记生存理念：创业止境开拓边界XX生存发展必须切户需求竭诚追求完美流客户交朋友客户参谋营理念顾客融入产品设计中创造系统程建立坚实联系营销部应联结社会需XX需纽带进入成熟房产市场（谓成熟市场意味着：产品差异化已少升空间利润已达低点暴利言消费者已成熟消费趋理性竞争激烈）记住：理仅仅手段目理应始终围绕市场做营销服务产品迅速销售增加公司形资产会永远立败营销理模式工作流程：
营销理模式图（形资产理模式）
创造价值
楼盘
服务系统
销售环节
售楼中心
销售支持系统
行规范
理系统
满足户需求售楼协议
顾客需求服务
服务户
创造顾客需求
客户信息
xx品牌
（创建驰名商标）
品牌支持系统
营销支持系统
公关系支持
装潢设计房产质量
房产品牌房产开发
产品形象
企业信誉
企业形象支持系统
理形象
财务理施工理力资源理
效理制度恰组织机构
服务理念服务规范
服务标准服务质量
服务形象
员形象
职员行规范
企业战略支持系统
公司战略理
企业文化建设
企业文化支持系统
营销信息系统
市场环境
目标市场
竞争者
社会公众
消费者顾客
政治济
文化法律
决策系统
评估信息
营销情报
部情报
营销调研
营销决策
分配信息
市场核心营销理模式（软流程）实施前提条件：
市场XX切工作源头企业切营销活动：决策系统企业文化建设公司战略理企业信誉XX品牌社会认度等系列工程均市场服务
XX限公司发展中房产企业房产业已进入趋成熟市场公司满足二次创业激烈市场竞争中发展壮层次水出效率出效益出品牌出公司方针严格求规范理创新营跳跃发展确保总公司投入资产保值增值衡量XX限公司元化发展成功失败重标志公司创建引入现代化理模式际营理环节中紧紧围绕效益效率特色工作目标开展工作树立保证公司利润满足消费者需求增进社会效益三者均衡社会营销观念全体仁懂合格优质房产楼盘等顾客满意需求市场工作起始点市场调研营决策设计开发企业文化战略理树立企业信誉创建驰名商标名牌战略争创明星企业均营销理模式确定发展方工作方法培养员工XX命运现代企业观念意识社会责感围绕市场形成切行理指导思想
1．决策系统：
决策系统企业发展关键营理决策正确否形成需求前提企业发展命脉正确决策取决信息源信息处理系统建设
信息源握两方面：
掌握市场环境直接源目标市场竞争者社会公众消费者客户间接源政治济文化法律国际环境等
二掌握营销中客户消费者企业部信息
信息爆炸时代问题关键信息通企业营销信息系统进行目计划筛选收集整理加工分析处理理者提供全面时准确济效决策信息
[营销信息系统]
机器程序组成相互作综合体系工作职：时收集分类分析评价分配准确企业部外部信息供决策系统理者进行决策理营理计划进行改进执行控制
营销信息系统四子系统构成：
①营销情报系统
职：提供结果数公司执行理获日常关营销环境发展准确信息源
②营销调研系统
职：系统设计收集分析提出数资料提出公司面特定营销状况关调研结果工作程序：
确定问题研究目标
制定调研计划
分析信息
提供信息资料数
提出结
③部报告系统
职：通购房合订单销售额价格应付收帐款等部传递信息营理者发现重商业机会问题
④营销决策支持系统
职：分析信息通硬件软件支持协调数收入系统分析市场营销数问题先进技术组成建构统计库模型库工作原理：
模型库
产品设计模型
定价模型
销售渠道模型
媒体组合模型
广告预算模型
统计库
回分析
机关分析
子分析
判断分析
聚类分析
营销评价结果
营销信息
统计库： 运统计方法数中提取意义信息集合
模型库： 利数软件帮助营销员做出较市场营销决策集合
2．企业文化支持系统
企业文化企业建设发展重保证企业文化建设目企业建立起独特明确理念系统价值目标行规范形成独特文化风格外部具鲜明形象特征部具凝聚心激励斗志统行动促进发展作
企业文化建设公司战略方针长远目标基础公司现文化基础业竞争状况发展趋势提炼创立公司企业精神营理念宣传口号服务规范建立完整独特企业文化建立起鲜明企业形象企业性格特征形成独特文化品位培养员工精神规范员工行树立品牌形象建立市场信誉
3．公司战略支持系统
通企业战略支持系统着避免单产品造成市场竞争风险拓宽公司发展空间满足消费者方面需求原实施实现XX限公司房产导元化发展战略通实施创驰名商标做房产行业明星企业品牌战略市场战略战略创企业信誉良战略基础
4．企业形象支持系统
信誉企业生命赢市场关键培养全体职员觉维护企业信誉象保护生命样保护信誉赔什赔信誉真诚服务获取信誉信誉赢客户
企业信誉表现房产形象服务形象理形象员形象通企业形象理创XX驰名商标公关系支持系统营销支持系统中双信息传播交流寻求创造顾客需求顾客需求服务系统获取市场份额订单
加强品牌理维护品牌形象升华品牌价值
（四）目标责理
XX理模式中体系独立相互联系协调发展体系运作方式全员目标责理
公司确定工作总目标制定级（单位部门）分目标实行控制通完成分目标确保总目标实现未日常理中应目标完成情况作单位部门考核全员目标责理必须工作理理机结合起强调工作成果效果重视素增强公司凝聚力
1．目标分解：
分10指标：利润指标成指标（销售成建筑成理成）质量指标工程指标（产量指标消耗指标设备指标）开发指标销售指标力资源指标安全指标科研开发指标精神文明建设指标等
2．目标责：
针目标单位部门达目标理指标实行约束控制评述责制
3．目标考核：
公司制定出年度生产营目标发展目标措施单位部室责目标进行层层分解层层落实通月考核季度考核年度考核首先责部门部门行讲评考核领导组考核指标进行总体评价便时发现问题时通报踪分析效控制目标完成情况实行闭环控制
全员目标责理体系工作流程图
确定公司工作方针总目标
分析测算确定营目标发展目标措施
目标分解
达单位部室营理指标
责目标进行层层分解层层落实
改进提高目标
名次（岗位）
评分（奖金）
制定目标责书
目标责求执行
改进
调整目标
工作考核
惩罚
奖励
责单位部室月季年考核
工作讲评
理考核领导组考核分析研究
整改意见
兑现奖金
（五）公司组织结构建设：
市场XX生命源头没市场没XX切公司核心市场营销营销理方面首先引入营销机制建立相适应组织机构理制度
1．企业制度：
公司法建立现代企业制度产权清晰责权明确科学理现代企业制度理指导思想规范运作包括科学合理组织制度实行公司制企业组织制度公司者营者劳动者间通公司权力机构决策机构执行机构监督机构形成独立权责分明相互制约关系法律公司章程加确立实现公司制度保障者权益赋予决策层决策权营者享充分营权时劳动者提供充分发挥积极性工作环境
建立现代企业理制度重根克服XX现家族式理制度弊端提高公司济效益重点公司机构设置工制度工资制度财务制度会计制度进行改革建立严格责制体系
科学合理设置机构：根市场济竞争需职责明确结构合理设置科学员精干权力责等原公司决定安排重点开发质量营销财务信息等理系统提高决策水应变力企业素质济效益
建立现代企业工制度公司法享工权劳动者法享择业权理工方式公司劳动者间双方等愿签订劳动合契约合作保障双方合法权益彻底破公司部家族工情工弊端
建立现代企业工资制度：通薪资制度确立劳动力市场供求关系决定工资水充分发挥工资激励作
建立现代企业财务会计制度：市场济相适应量国际接轨成规范符合公司法求体现保证投资者营者劳动者权益强化企业财务理完善企业审计制度
公司终实行股份制（股份合作制）构成总公司(投资)控股51产权关系（税利润股权例进行分配）建立规范法治理结构实行总理聘制
着中国入世应世界眼光时注意吸收世界成功公司先进验创新理直接国际规范公司拢走超常规发展路子
2．组织结构：
公司实行总裁领导总理负责制建立业务范围际限目标负责制建立营销核心市场统理财务部力资源部事业部等部门均营销中心开展工作营销服务部门
产品结构事业部制造部目前事业部高顿xx数控工程限公司条件成熟建事业2部事业3部类产品制造部
营销部市场中心开展工作探索市场规律握公司命运寻求目标消费群开发新产品导市场竞争职市场调研信息分析新产品开发公关系广告促销客户理销售网络建设销售公司产品公司实质性引入市场营销机制
XX组织机构建设图
★公司总裁
稽核处
执行总理
行政总监
事业部
营销总监
财务处
投资处
力资源处5
供应运输处
工程处
公关处
办公室
销售处
开发处
XX未组织机构建设模式（）
XXX集团公司
★集团总裁
稽核办
执行总理
总理办
事业副总理
行政副总理
营销副总理
未发展空间
第1事业部
第2事业部
综合办
力资源部
总济师
生产处
办公室
技术处
供应运输处
综合处
工程处
投资处
财务处
综合部理
产品部理
房产部理
办公室
办公室
销售处
调研处
办公室
开发处
销楼处
XX未组织机构建设模式（二）
XXX集团公司
★集团总裁
股东会
（权力机构）
监事会
董事会
（决策机构） （监督机构）
执行总理
（执行机构）
总理办
营销副总理
行政副总理
事业副总理
产品部理
综合部理
房产部理
力资源部
综合办
总济师
办公室
办公室
调研处
开发处
办公室
销楼处
销售处
财务处
投资处
未发展空间
房产子公司
亚讯子公司
物业理公司
生产处
办公室
技术处
供应运输处
综合处
工程处
3．科学决策
公司健康发展然建立相适应组织机构仅仅组织形式关键营理决策科学性营理活动中心程决策决策正确否直接关系XX兴衰存亡保证决策科学性公司产权清晰权责明确科学理现代企业制度理指导市场导力推行专项理负责制理理关系根公司法求建立规范法治理结构结合企业营理需科学合理设置级部门岗位确定理执行监督职责专项理组织架构充分满足发展需做精干高效
防止独断决策（急进决策风决策空想决策验决策感性决策意决策）保证决策科学性民性应建立决策体制三部分组成：
信息系统（情报）智囊系统（设计）决策系统（抉择）
决策系统
智囊系统
信息系统
信息系统：信息合理决策生命线现代企业处信息时代中信息物质量称构成世界三素企业活动离开信息企业决策必须充分利信息收集存储传递处理信息信息系统现代企业决策体制重组成部分没信息系统企业决策盲摸象导致失误企业决策体制中首先必须建立效信息系统级决策机构中设立系列专门理关信息机构充分利电子计算机系统方面信息进行综合处理分析信息系统作时级智囊系统决策系统提供综合信息正确决策提供坚实基础
智囊系统：智囊系统包括外脑系统类决策活动进入新历史阶段直接产物企业做出项重决策时涉领域广包含确定素数量结构形态问题复杂企业家难揽全局洞察切智囊系统应运生智囊系统专决策服务参谋咨询机构谓智囊团思想库类系统种专业专家组成建立效智囊系统首先考虑系统智力构成次智囊系统创造思考气氛完全摆脱决策者制约束缚进行创造性思考时智囊员更解参阅种情报资料权力条件
决策系统：决策系统民化科学决策体制核心般干名部门理组成该系统务量信息充分运验科学知识智囊系统提供种备选方案进行利弊权衡作出决断决策者素质修养说应具备定政治条件外更求够谋善断
决策系统应智囊系统信息系统建立密切相关横联系保证时候情况均迅速作出正确决策
4．组织机构建设三保障：理服务关系
：科学严格理制度组织纪律保障
优质周客户服务济效益保障
团结谐际关系团队精神保障
1〉科学严格理制度：
[宗旨]
产权清晰权责明确科学理现代企业制度指导力推行股份制建立规范法治理结构实现集团化理模式
[严格理]
企业理企业力资源物力资源财力资源信息资源等进行效组织运通系列企业活动实现目标应首先应强调严字严格保证理正常实施利保障XX目标理模式中严格体现6方面：
①严格责制度：明确责目标责书签定岗
（先部门岗位定）
②严格监督考核：切实规定求进行评议考核
（定）
③严格激励机制：规章制度考核结果落实奖罚
（定）
④严格约束机制：制定完善纪律约束机制规范员工行
（定）
⑤严格程序理：XX限公司操作规程进行
（定）
⑥严格模式规：XX限公司BEC目标理模式原提高公司理水
2〉优质周客户服务：
[宗旨]
XX限公司房产开发济效益取决销售部客户数量质量：楼盘迅速销售物业理理仅仅手段目客户群断增长客户忠诚度断提高房产开发终极目标必须客户做衣食父母 实现目标必须优质周客户服务效益保障否效低效运作优质周口号落实具体服务规范体系中体现职员应谙知什优质周服务具体求牢记XX限公司服务理念客户永远没错应做：客户投诉事（态度）踪解决拖延（效率）严格执行客户服务工作标准
[客户永远没错]
作XX限公司全体职员服务理念客户意见建议甚批评怨恨投诉宝贵信息财富公司生存发展基础必须尊重客户认真检点改进加勉做卑亢
[客户服务工作标准]
优质服务：做全程服务规范化位客户提供热情坦诚耐心细致快捷准确满意方便服务
优美环境：部门科室三整洁标准全面落实门达标责制（三整洁：办公室文明整洁办公品摆放整齐环境高雅卫生死角……细定）
优秀形象：仪表端庄整洁着装统挂牌服务姿态端正精力充沛淡妆岗言谈清晰举止方迎宾送客文明礼貌普通话标准工作语言
快捷周热情……
3〉团结谐际关系：
[宗旨]
含义：团队精神保障
XX限公司目标理强调密切合作相互协调配合达目标团队精神公司理利推行基础科学决策严格理否利实施关键高效率理工作必须着更高程度团结谐取决理方式手段中心表现间部门组部门间配合协调建立种谐际关系氛围具凝聚力心力外具感召力吸引力求部门部门间事事间培养进求名退避罪工作意识问题回避责推脱真诚协作相互配合完成预定工作务
公司体现出团队精神必须建立：
权威团结领导班子
班高效精干部门理
支开拓忠诚员工队伍
图示：
权威团结领导班子
班高效精干部门理
支开拓忠诚员工队伍
（六）目标理控制系统六机制
领导决策核心机制力量凝聚
技术质量保证机制力量硬件
全员行规范机制力量软件
力资源激励机制力量源
财务理控制机制力量支持
勤综合保障体系力量协调
目标理模式中6机制围绕着市场营销核心提供服务XX运作中种具体工作纳概括部门事业部运行发展基素体现出目标理工作容实现营销运作中种具体工作力量源泉
1． 领导决策核心机制：
[宗旨]
领导体系决策聚力核心表现XX限公司领导成员整体力量理素质力中心务：利润增长市场控制资源取开拓创新工作效率产品质量顾客满意员工满意价值取决定着公司外部环境应变力变化情况迅速反应程度
[成员构成]
……（行拟定）
[决策]
严格执行中层理议事制度总理办公会议制度重事项民决策制度科学决策三制度保障公司项营决策科学性民性正确性
2．技术质量保证机制：
技术领先质量理控制系统保证实现系统战略目标理素子系统战略实现目标理重保证机制
1〉技术领先指导思想：高双新适应：高科技含量新技术新突破点适应市场需求立足国家建设部技术求合作开发基础托高校科研机构深入智业领域实施产学研联合涉足国空白国际领先技术元化领域断寻求发展空间
2〉质量理指导思想：高标准精雕细刻挑剔立足质量品相结合理积极采国际先进标准进行产品设计制造实施产品精品化时搜集分析房产业设计趋势实施消费者双交流参设计世界思维方式开发国房产市场
3〉工程制造系统：工程制造系统质量形成直接程提供质量改进信息控制成保证公司竞争力重环节工程制造系统包括：工程招标理工程合理工程预算结算理安全施工理监理等容目标理模式运行围绕效利项资源济合理组织施工活动建设优质房产满足户质量求高效率施工降低房产成保证务完成期竣工降低劳动强度保证施工安全防止环境污染
4〉品质理系统：
确定创新精细全员控制目标极限质量方针树立质量XX生存发展基石质量意识质量理品培养教育相结合
5〉服务质量保证体系
[宗旨]
竞争加剧科学技术提高服务质量价格势力趋质化XX限公司服务必须竞争中脱颖出形成公司服务差异化性化房产市场制胜效手段
量IS09004—2标准求编制服务质量体系文件贯彻实施作种营理活动法律划分文件化质量体系质量保证实施体系
[服务质量方针]
XX限公司房产市场服务程中通履行系列职：
客户服务第服务宗旨
客户提供价值利益满足切行行动指南
客户投诉错服务原
客户永远没错已服务理念
IS9004—2质量理质量体系素服务质量标准
[质量保证实施体系]
企业高层理者入质量体系文件营理环节贯彻落实提供充足资源包括组织机构设置员配备辅严格审核制度灵活完善机制础保质量体系效运转保证终服务质量稳定提高服务质量保证体系建设完善建立服务踪监督系统
服务质量保证系统工作流程图：
XX限公司
服务规范
设计程
服务理念
服务传送规范
质量控制规范
客户 职员 职员 客户
服务传送程
服务结果
房产营销程
房产需
客户评价
组织评价
服务表现
分析改善
3．业务行规范体系：
（详见行规范手册
4．力资源理体系：
[宗旨]
激励约束激发职员潜动态竞争核心容力资源理体系XX基力量源
力资源理体系选育留四法入手通种培训建立激励约束竞争机制竞争岗优化组合部门理评两考职员部岗民评议等方式调动职员积极性开展公司部合理竞争激发职员潜限度发挥力增强职员事业心敬业精神形成公司凝聚力心力促进分公司断发展
[理念]
力排座次业绩英雄
[四法]
选择：德兼备拘格唯贤
：量扬长避短充分发挥力
培育：加强培训重点针性培育
留：目前公司原：您想干炒员工鱿鱼
营造发挥身力环境利实现身价值高报酬留住
二您想干想走低工资留
[选]
选择重尤部门理选拔低水领导没低素质员工选部门理带动批职员原疑疑量适扬长避短方限度发挥潜处理唯德关系树立起健康领导作风工作作风
[全员培训制度]
力资源理中首工作建立全员培训制度
着市场竞争日趋激烈知识更新速度越越快知识积累出现时限性知识技提高极提高服务力促进公司发展进行全员培训仅提高职员身素质公司项巨财富
全员培训系统包括：
1〉般员工采取学传帮代方式熟练身岗位工作应知应会重点工艺操作规程
2〉理层做出培训计划请专家教授面授理学济学公关学营销学心理学业务理际关系学等相关学科学办公司
3〉专业技术员针特点参加技术岗位交流专业培训等提高业务素质理实践相结合方式进行培训采取学辅导结合方式鼓励专尤特殊业务应加兼职培训力度
4〉鼓励职员参加社会夜涵学考试等学学业成予物质奖励级遇（科级专科二级中专三级高中四级）
5〉生产营前应进行全员培训原培训岗包括公司教育处室（部门）教育班组（岗位）教育三级培训体系
公司教育：重点职业道德规章纪律企业文化安全教育
处室（部门）教育：部门安全教育部门规章工艺规程理程序教育
班组（岗位）教育：岗位责操作技术工艺求等教育
[职员竞争岗制度]
更范围择优选拔优秀脱颖出创造条件XX应推行全员竞争岗举措拓宽选视野激发职员进取精神避免说情长官臆断胜者立岗三月进行评议年终考核达标继续留岗称职者空岗聘
程序图
★设定岗位
公布资格条件聘求工作目标
资格审查
公开报名
考 试 演 讲 答 辩
组织考察
民测评
★聘岗
[部门理考评制度]
全员培训
★部门理
岗位设定
奖励
竞争岗
年终考评
考评结果
民评议20
组织考核 20
提升
免职
岗反思
业绩考核60
警告
解合
合职员
职员岗位
竞争岗
注释：
年终考评： 日常工作考核（含业绩）+ 民评议 + 组织考核
考评结果： 日常工作考核年均分（含业绩）X 60 + 民评议年均分X 20 + 组织考评年终分X 20
职员岗位： 胜部门理长应聘般业务岗位
合职员： 然胜应聘岗位脱离出岗位仅生活费必须公司作勤杂工作认
真接受针性培训考试合格双选择接收部门方岗岗三月试
期考核合格正式定岗否继续作合职员直愿解劳动合
部门理考评制度民评议日常工作考核组织考核三部分组成重点突出日常工作考核般适部门理理员部门作考核单位项总分均100分部门职考评项划分成干分项进行考评
日常工作考核：部门工作设定相应目标予分级量化考核
组织考核：分公司理业务相关部门予考核评分
民评议：公司职员进行评议
日常工作考核月进行组织考核民评议年进行两次
部门理考核中占重般日常工作考核占重权数60％民评议组织考核20％项考评年中历次考核分数均值权数相加作员年终总分数
某部门年终统计日常工作考核月均分90分组织某理者考核均分85分民评议均分87分该理员年终分数：
90 X 60 + 85 X 20 + 87 X 20 884分
部门正副职日常工作考核分数部门日常工作挂钩充分体现团队协作精神通考评充分体现出公开公公正原
考核结果直接反映部门工作坏反映出理者工作业绩
部门理实行考评较客观评判部门理工作力避免素种极效考核方式
[职员考核制度]
全员培训
★ 岗
岗位设定
升级职员
优秀
岗位年终考评
考评结果
民评议20
竞争岗
合格
组织考核 20
升二级职员
合格
合职员
服务职员
业绩考核60
警告
解合
注：
年终考评： 日常工作考核（含业绩）+ 民评议 + 组织考核
考评结果： 日常工作考核年均分（含业绩）X 60 + 民评议年均分X 20 + 组织考评年终分X 20
服务职员： 基脱离原岗位工作扣岗位工资奖金情况半顶岗半学服务职员
机会反思弥补身足重新竞争岗
合职员： 脱离原岗位仅生活费必须公司作勤杂工作认真接受针性培训考试合格双
选择接收部门方岗岗三月试期考核合格正式定岗否继续
作合职员直愿解劳动合
职员考核制度目通职员年终考核较客观反映出职员年工作业绩足体现公司职员提升处罚激励职员断进步审视规范避免避免错误预见遗憾公司生产营理品质断升华
制度时适职工违反公司制度处置部门理发现部门职员违反公司制度者视情节申报总理处罚成服务职员述规定进行工作须学反省时间长短部门理提出建议（般30天 — 3月）期间工资遇做相应调整服务职员期满视工作表现决定否恢复原工作遇工作旧予处罚合职员须脱岗进行专项培训勤杂工作时间长工资遇调合职员岗必须进行双选择接收部门解劳动合
制度适公司职员部门两类数性质作部门考核部门理考核标准
[考核监督理]
体现考核公开公公正原成立（考核）民监督委员会设置民监督意见箱群众评议
中公司中工作确定量化标准难量化评定直难点采取民监督理方法
1〉民监督委员会般群众威信较高担条件成熟成立公会工会席设职工代表（工会代表）部门代表部门工作进行民监督
2〉设立民监督意见箱广纳职员意见
3〉结果公开便群众监督：
4〉定期群众评议参评议员低职员总数30规定标准分项分反映问题时整改分作评定
5．财务理保障体系：
[宗旨]
财务理组织公司财务活动处理财务关系项济理工作公司理组成部分根财法规制度财务理原组织公司财务活动处理财务关系项济理工作
[容]
公司资金收支构成XX济活动独立方面便公司财务活动公司财务活动分四方面：
1〉公司筹资理：指公司筹资引起财务活动公司通发行股票债券吸收直接投资等方式筹集资金表现公司资金收入公司偿款支付利息股利付出种筹资费等表现资金支出
2〉公司投资理：指公司投资引起财务活动包括公司投资筹集资金投资购买企业股票债券企业联营进行投资
3〉营运资金理：指公司营引起财务活动：公司采购材料商品支付工资营业费售出商品收回资金现资金满足公司营需时采取短期款方式筹集需资金
4〉利润分配理：指公司分配引起财务活动：公司利润应该规定程序进行分配先法纳税然弥补亏损提取公积金公益金投资者分配利润
公司财务活动四方财务理保障体系基容
[务]
财务直接受总理领导（公司董事会监督审查）
全面预算成控制资金理资产理统计核算容财务理财务核心成理资产理建立完善资金理会计信息统计财务分析加强财务分析成控制加强收支两条线理增强财务监控力营理指导力子公司利润实现职员权益保证社会效益体现原指导实现分公司利润资产断增长
[全面预算理]
强调事前预算事中控制事分析月作简单分析季度作详细分析年度作全面分析定期作专题分析逐步形成财务分析制度
[资金理]
财务收支两条线理集中理资金规范公司资金理财务处理程序建立健全种台帐严格会计证填制审核等工作建立公司财务收支计划理事前编制计划财务部进行资金收支衡达月度财务收支计划事中控制事分析集中统理
[成控制]
划分责中心分级控制成明确责中心合理划分责中心建立成控制体系前提基础
成划分生产成营成销售成理成总成职部室负责计划预算制定监督执行理成控制终形成企业总成控制
[资产理]
严格执行XX固定资产理办法低值易耗品理办法根关规定设立固定资产帐低值易耗品帐办公室时登记关数事项会财务部固定资产低值易耗品进行验收交付盘点清查清理等工作建立固定资产低值易耗品卡片保证帐卡物相符期进行保养维修定期（半年）固定资产（月）低值易耗品进行盘点核销作帐帐相符根清查结果财务部编制固定资产清册
6．勤综合保障体系：
[勤职务]
负责督促检查部门级指示公司办公会理决定贯彻执行
定期组织收集分析综合分公司业务理等方面情况动做典型验调查总结时总理汇报请示工作定期级口头书面汇报
根总理指示负责组织总理持工作会议安排做会务工作
负责起草总理授意综合性工作计划总结工作报告动总理参谋
组织起草公司文件(职部门办公室名义起草文件负责审核)做公司文件编号印发放行政文件立卷档保工作
组织做公司印鉴介绍信保函电收发报刊收订分发工作时编写分公司事记
协调安排涉部门领导参加种会议
组织做客接车理工作
指导做电话话务设备维修工作
负责分公司办公车分配调整办公品具标准制订理办公品具标准化科室文明办公进行检查督促
负责完成中理时交办项务
[职权]
权分公司部门索取必资料情况
总理会议决议总理指示贯彻执行情况权检查督促
权催促部门时求完成公司达工作务
权督促部门时做文件资料立卷档工作
权总理指示协调部门间工作关系
权安排调度车
科室总理名义起草文件审核校正权
符合级公司规定质量高效果文件资料权拒绝印发放
求部门理参加会议综合衡精简压缩权力
权根总理指示办公房进行分配调整办公品具标准化进行检查督促
[职责]
知营理工作出现异常情况未时总理反映致造成重损失负责
分公司行文发生差错收集整理资料失实造成严重果负责
机密文件文书档案理严发生失密泄密丢失损坏负责
公文函件报刊电子邮件传递时发生丢失误传现象影响工作负责
印鉴介绍信理严造成良果负责
属服务工作质量差造成良影响负责
室属岗位发生设备身交通火灾事负责
未时根公司方针目标求编制室方针目标未时检查诊断落实负责
（七）薪金理模式
适应BEC理模式求更调动公司职员劳动积极性科学合理搞企业部分配效定资劳分配原结合XX限公司身实际理水避免情感薪资现象选择岗位效益薪资制基形式薪酬制度模式
1．岗位效益薪资制含义：
岗位效益薪资制
公司职员体等级岗位价值基衡量标准绩效考评业绩公司效益状况相联系种工资分配制度
2．岗位效益薪资制特点：
①岗位效益薪资制公司职员担岗位职责工作价值进行薪金支付种分配制度特点职员担什岗位创造少工作业绩赋予相应工作报酬较准确反映劳动质量体现着工酬原
②通岗级设计客观目标绩效考评易岗升级手段员工种积极空间会产生良激励作
③岗位效益薪资制根岗位劳动技高低劳动强度劳动条件优劣等方面测评结果全公司分岗位类确定相适应薪资报酬实行易岗易薪
④岗位效益薪资制求岗位进行客观分析首先公司岗位划分3类岗系类岗系中岗位进行分析基础进行分级称岗位等级划分
等级包括等包括级：等分级岗位进行分级岗位等级划分分八等等分三级
⑤岗位效益薪资制职员岗级薪资岗绩效薪资薪金结构基原
：职员工资提高两条途径升级提岗二岗位绩效
⑥岗位效益薪资制岗位绩效相结合薪酬制度客观性较强具岗特点
⑦实行岗位效益薪资制职员工资收入高低业绩紧密相联系：员工岗位努力工作创出业绩收入会业绩波动波动具定收入弹性激励员工断升级提岗岗业绩努力
⑧实行岗位效益薪资制岗位薪资绩效薪资离开绩效考评职员工资收入高低身工作优劣关真正体现奖优罚懒现代薪金制度非情感致
3．岗位效益工资制构成：
岗位基础薪资
学历薪资
固定薪资
年功薪资
★职员薪酬
福利薪资
全员绩效薪资
绩效薪资
绩效薪资
职员薪资项目界定：
包括固定薪资绩效薪资两部分
1〉固定薪资界定：包含岗位基础薪资学历（职称）薪资年功薪资福利薪资四部分工资收入60间调整
①岗位基础薪资：根XX属行业性质营特点考虑职员担岗位工作性质工作特点工作复杂程度责劳动强度等综合素公司现行岗位化分三岗系：理岗系技术岗系销售岗系然岗系划等定级通竞聘岗岗薪资
岗系划分：
A理岗系：公司中事项专业理工作岗位统结理岗系
理岗系划分八岗等岗等（代码G）划分三岗级
理 岗 位
岗 等
岗 级 代 码
理勤
理等G1
G11
G12
G13
办事员
理二等G2
G21
G22
G23
事
理三等G3
G31
G32
G33
部门副理
理四等G4
G41
G42
G43
部门理
理五等G5
G51
G52
G53
总理助理
理六等G6
G61
G62
G63
副总理
理七等G7
G71
G72
G73
总理
理八等G8
G81
G82
G83
B技术岗系：公司中事项专业技术工作相关岗位统划技术岗系
技术岗系划分六岗等岗等（代码J）划分三岗级
技 术 岗 位
岗 等
岗 级 代 码
技术员
技术等J1
J11
J12
J13
项目助理
技术二等J2
J21
J22
J23
项目副
技术三等J3
J31
J32
J33
项目
技术四等J4
J41
J42
J43
专家
技术五等J5
J51
J52
J53
首席专家
技术六等J6
J61
J62
J63
C销售岗系：体现销售工作特殊性重性公司中事销售业务活动相关岗位统划销售岗系
销售岗系划分六岗等岗等（代码X）划分三岗级
销 售 岗 位
岗 等
岗 级 代 码
销售勤
销售等X1
X11
X12
X13
业务员
销售二等X2
X21
X22
X23
业务
销售三等X3
X31
X32
X33
销售副理
销售四等X4
X41
X42
X43
销售理
销售五等X5
X51
X52
X53
营销总监
销售六等X6
X61
X62
X63
达理薪酬关系统理便操作目述三岗系中岗位岗等应关系统八岗等
表示：
岗 等
岗 级
岗 系 代 码
理 岗 系
代码
技 术 岗 系
代码
销 售 岗 系
代码
等
1等1级
1等2级
1等3级
理勤
G1
销售勤
X1
二 等
2等1级
2等2级
2等3级
办事员
G2
技术员
J1
业务员
X2
三 等
3等1级
3等2级
3等3级
事
G3
项目助理
J2
业务
X3
四 等
4等1级
4等2级
4等3级
部门副理
G4
项目副
J3
销售副理
X4
五 等
5等1级
5等2级
5等3级
部门理
G5
项目
J4
销售理
X5
六 等
6等1级
6等2级
6等3级
总理助理
G6
专家
J5
七 等
7等1级
7等2级
7等3级
副总理
G7
首席专家
J6
营销总监
X6
八 等
8等1级
8等2级
8等3级
总理
G8
②学历（职称）薪资：学历职员潜技标志时调动广职员学知识积极性职员获学历（文）评定职称确定薪资水
薪资标准表示：
学历
初中
高中
专
科
硕士
博士
职称
初级
中级
副高
正高
薪资
5元
10元
20元
30元
50 元
100元
③年功薪资：体现职员公司劳动年限积累贡献表现公司留住种薪资制度
薪资标准表示：
公司职龄（年度）
12
34
56
78
810
年功薪资（元月）
10
15
30
50
100
④福利薪资：附加薪资包括津贴福利两部分
A．津贴考虑种类：
特殊作业津贴
特责津贴
交通津贴
额外工作津贴
深夜勤务津贴
特殊勤务津贴
中夜班津贴
B．根公司具体情况实际承受力社会求福利项目具体容设定：
养老金
失业金
医疗保险金医疗费
午餐费补助
住房补助
生活救济
劳动保护费
2〉绩效薪资界定：里体现职员薪酬公司总效益职员实际工作表现相结合薪酬制度
：职员目标责单位计划完成情况职员岗位取工作业绩衡量标准付种弹性薪资制度
绩效薪资均约占工资收入40包含全员绩效薪资绩效薪资两部分
绩效薪资作：激励职员积极动关心工作关心部门工作计划完成（果部室均时完成部门工作计划实际公司总效益实现）时觉努力完成工作务体现团队精神发挥观动性创造性开展工作中会觉修炼提高身素质改善工作态度提高工作业绩
①全员绩效薪资：职员部门月工作计划完成情况付效益薪资
：年度部门工作计划目标责全年中月完成情况
绩效薪资涵充分发挥激励职结合XX实际情况界定计算效益薪资时应遵循原：
A．机构设置部门划分岗位责业务分工实行逐级挂钩原
B．员工绩效考评挂钩原
C．绩效薪资涵求公司属部门果年终完成目标责制定务计划时该部门绩效薪资零部门全员没项薪资
D．全员绩效薪资分配目标考核岗等岗级系数原进步拉开分配档次充分体现劳原
②绩效薪资：目标责部门月计划达岗位工作目标完成付责效益薪资
绩效薪资必须通目标绩效考核
职员确保工作务完成时全员效益薪资较保障体现出团队作战精神体现工作效益
部门完成目标责制定务计划时该部门绩效薪资零工作均已完成通目标绩效考评绩效薪资均获取受限
附：岗等岗级职员薪资级差参表：
岗 等
岗等岗级
基础薪资
60
绩效薪资
40
职员薪资
级差
八等
总理
8等3级
3000
2000
5000
8等2级
2500
1666
4166
834
8等1级
2100
1400
3500
666
七等
副总理
首席专家
营销总监
7等3级
1930
1286
3216
284
7等2级
1780
1186
2966
250
7等1级
1640
1093
2733
233
六等
总理助理
专 家
6等3级
1510
1006
2516
217
6等2级
1390
926
2316
200
6等1级
1275
850
2125
191
五等
部门理
项目
销售理
5等3级
1165
776
1941
184
5等2级
1060
706
1766
175
5等1级
960
640
1600
166
四等
部门副理
项目副
销售副理
4等3级
1865
576
1441
159
4等2级
1775
516
1291
150
4等1级
695
463
1158
133
三等
事
项目助理
业务
3等3级
625
416
1041
117
3等2级
560
373
933
108
3等1级
5000
333
833
100
二等
办事员
技术员
业务员
2等3级
445
300
741
92
2等2级
400
266
666
75
2等1级
360
240
600
66
等
理勤
销售勤
1等3级
330
220
550
50
1等2级
310
206
516
34
1等1级
3OO
200
500
16
附件（参考文件）：
公司技术改进组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总工程师担席(总工程师缺席时总工程助理代理)开发部理召集规划室办指导员总理参加员技术改进组编制员准视实际需邀请关员列席
第三条 组职责：
1〉办提交关公司拟兴建工程草案设计中施工中工程关技术方面问题
2〉供应室提交种材料质量审议
3〉项工程技术改进事项
第四条 组会议召开办应天前关技术改进资料汇集整理指定召开时间通知组员检查遇特殊检查者日办提前通知
第五条 办单位关技术改进问题检查整理转呈总理裁决
第六条 准公司总理核准报批公司总裁实施修改时
公司工程预算编制组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总理助理担席企划部理召集设计室办参加员工程预算编制组编制员准视实际需邀请关员列席指导员总理
第三条 组职责：
1〉工程施工标准审查
2〉工程预算审查
3〉办员应提交组审查预算草案汇集整理复写开会前天分送参加员作审查
第四条 组会议召开办应开会前天通知关员必时时通知召开
第五条 工程金额十万元者免组审查负责编制预算单位行编制呈核
第六条 准公司总裁核准实施修改时
公司发包组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总理助理担席开发部理召集发包理室办指导员总理参加员发包组编制员准视实际需邀请关员列席
第三条 组职责：
1〉办提交审议发包工程进行估价分析承包力施工质量拟订承包商
2〉交办项工程发包审议事项
第四条 组会议召开办应天前关发包审议资料汇集整理指定召开时间通知组员开会审议遇特殊紧急审议案日办提前通知
第五条 通知厂商估价单应注明工程期限详细施工说明便明确承包
第六条 准董事长核准实施修改时
公司采购组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总理助理担席财务部理召集供应室办指导员总理参加员采购组编制员准视实际需邀请关员列席
第三条 组职责：
1〉办单位提交审议种材料估价单厂商交货力进行审议
2〉审议市面新推出发明建筑材料采购事项
3〉交办关工程材料采购审议事项
第四条 组会议召开办单位应开会前天通知组员关审议事项资料汇集编印分送参加员
第五条 办单位应开会前关审议事项材料事先通知厂商招标价交出样品供组审议办单位应时指派专前调查厂商出品材料质量交货力作采购参考
第六条 材料采购组开会决议办单位品名价格质量规格数量厂商名称附带条件列表组员盖章转呈总理裁定
第七条 准董事长核准实施修改时
公司工程决策组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设定
第二条 组助理担席财务部理召集会计室办指导员总理参加员工程决算组编制员准视实际需邀请关员列席
第三条 组职责：
1〉公司建承包种工程金额十万元者工程决算需组先行审核转呈总理核准
2〉审核办单位编制工程竣工决算表预算数实数作较增加支出情况应查明原提出改进意见备改进时参考
3〉交办事项
第四条 组开会接工完工报告日起三日召开预备会议检查室关配合决算资料提出日期时决定该次工程审核日期
第五条 前项决算组开会前天办应先工员核查出超支原复印工程竣工决算表分送组员初审
第六条 组办应关单位限期征集列资料编制预算决算表说明材料便开会
应付未付工资应付未付工程款
应付未付材料款
工程施工追加变更施工预算汇总表
应付未付关工程费包括交房前关房屋维护专
工程决算增减说明书
第七条 准公司总裁核准施行修改时
公司验收组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总理助理担席企划部理召集设计室办参加员验收组编制员准视实际需邀请关员参加
第三条 组职责：
根工初验验收表检查实完成数量成果发现须改善必须补修部分列举交工办理承包商工作质量报发包组备查发现设计施工尚发生工作困难理想者组检查移交技术改进组研究材料质量检查良者签具意见书移交采购组处理
第四条 项工程完工先工负责初验作工程数量计算表三份工程竣工验收表三份呈报工程理室审核营建部理指派员交设计室限期验收召集认必时时召集
第五条 工程费增减必须实际发生额办理
第六条 验收结果详细记录登记簿备抽查
第七条 准公司总裁核准实施修改时
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
（形资产理模式）
市场XX生命源头没市场没XX切公司核心市场营销营销理方面营销部仅仅职部门XX种营方式公司形象代表营销成职员工作容部分工作象紧紧抓住目标客户消费者时刻牢记生存理念：创业止境开拓边界XX生存发展必须切户需求竭诚追求完美流客户交朋友客户参谋营理念顾客融入产品设计中创造系统程建立坚实联系营销部应联结社会需XX需纽带进入成熟房产市场（谓成熟市场意味着：产品差异化已少升空间利润已达低点暴利言消费者已成熟消费趋理性竞争激烈）记住：理仅仅手段目理应始终围绕市场做营销服务产品迅速销售增加公司形资产会永远立败营销理模式工作流程：
营销理模式图（形资产理模式）
创造价值
楼盘
服务系统
销售环节
售楼中心
销售支持系统
行规范
理系统
满足户需求售楼协议
顾客需求服务
服务户
创造顾客需求
客户信息
xx品牌
（创建驰名商标）
品牌支持系统
营销支持系统
公关系支持
装潢设计房产质量
房产品牌房产开发
产品形象
企业信誉
企业形象支持系统
理形象
财务理施工理力资源理
效理制度恰组织机构
服务理念服务规范
服务标准服务质量
服务形象
员形象
职员行规范
企业战略支持系统
公司战略理
企业文化建设
企业文化支持系统
营销信息系统
市场环境
目标市场
竞争者
社会公众
消费者顾客
政治济
文化法律
决策系统
评估信息
营销情报
部情报
营销调研
营销决策
分配信息
市场核心营销理模式（软流程）实施前提条件：
市场XX切工作源头企业切营销活动：决策系统企业文化建设公司战略理企业信誉XX品牌社会认度等系列工程均市场服务
XX限公司发展中房产企业房产业已进入趋成熟市场公司满足二次创业激烈市场竞争中发展壮层次水出效率出效益出品牌出公司方针严格求规范理创新营跳跃发展确保总公司投入资产保值增值衡量XX限公司元化发展成功失败重标志公司创建引入现代化理模式际营理环节中紧紧围绕效益效率特色工作目标开展工作树立保证公司利润满足消费者需求增进社会效益三者均衡社会营销观念全体仁懂合格优质房产楼盘等顾客满意需求市场工作起始点市场调研营决策设计开发企业文化战略理树立企业信誉创建驰名商标名牌战略争创明星企业均营销理模式确定发展方工作方法培养员工XX命运现代企业观念意识社会责感围绕市场形成切行理指导思想
1．决策系统：
决策系统企业发展关键营理决策正确否形成需求前提企业发展命脉正确决策取决信息源信息处理系统建设
信息源握两方面：
掌握市场环境直接源目标市场竞争者社会公众消费者客户间接源政治济文化法律国际环境等
二掌握营销中客户消费者企业部信息
信息爆炸时代问题关键信息通企业营销信息系统进行目计划筛选收集整理加工分析处理理者提供全面时准确济效决策信息
[营销信息系统]
机器程序组成相互作综合体系工作职：时收集分类分析评价分配准确企业部外部信息供决策系统理者进行决策理营理计划进行改进执行控制
营销信息系统四子系统构成：
①营销情报系统
职：提供结果数公司执行理获日常关营销环境发展准确信息源
②营销调研系统
职：系统设计收集分析提出数资料提出公司面特定营销状况关调研结果工作程序：
确定问题研究目标
制定调研计划
分析信息
提供信息资料数
提出结
③部报告系统
职：通购房合订单销售额价格应付收帐款等部传递信息营理者发现重商业机会问题
④营销决策支持系统
职：分析信息通硬件软件支持协调数收入系统分析市场营销数问题先进技术组成建构统计库模型库工作原理：
模型库
产品设计模型
定价模型
销售渠道模型
媒体组合模型
广告预算模型
统计库
回分析
机关分析
子分析
判断分析
聚类分析
营销评价结果
营销信息
统计库： 运统计方法数中提取意义信息集合
模型库： 利数软件帮助营销员做出较市场营销决策集合
2．企业文化支持系统
企业文化企业建设发展重保证企业文化建设目企业建立起独特明确理念系统价值目标行规范形成独特文化风格外部具鲜明形象特征部具凝聚心激励斗志统行动促进发展作
企业文化建设公司战略方针长远目标基础公司现文化基础业竞争状况发展趋势提炼创立公司企业精神营理念宣传口号服务规范建立完整独特企业文化建立起鲜明企业形象企业性格特征形成独特文化品位培养员工精神规范员工行树立品牌形象建立市场信誉
3．公司战略支持系统
通企业战略支持系统着避免单产品造成市场竞争风险拓宽公司发展空间满足消费者方面需求原实施实现XX限公司房产导元化发展战略通实施创驰名商标做房产行业明星企业品牌战略市场战略战略创企业信誉良战略基础
4．企业形象支持系统
信誉企业生命赢市场关键培养全体职员觉维护企业信誉象保护生命样保护信誉赔什赔信誉真诚服务获取信誉信誉赢客户
企业信誉表现房产形象服务形象理形象员形象通企业形象理创XX驰名商标公关系支持系统营销支持系统中双信息传播交流寻求创造顾客需求顾客需求服务系统获取市场份额订单
加强品牌理维护品牌形象升华品牌价值
（四）目标责理
XX理模式中体系独立相互联系协调发展体系运作方式全员目标责理
公司确定工作总目标制定级（单位部门）分目标实行控制通完成分目标确保总目标实现未日常理中应目标完成情况作单位部门考核全员目标责理必须工作理理机结合起强调工作成果效果重视素增强公司凝聚力
1．目标分解：
分10指标：利润指标成指标（销售成建筑成理成）质量指标工程指标（产量指标消耗指标设备指标）开发指标销售指标力资源指标安全指标科研开发指标精神文明建设指标等
2．目标责：
针目标单位部门达目标理指标实行约束控制评述责制
3．目标考核：
公司制定出年度生产营目标发展目标措施单位部室责目标进行层层分解层层落实通月考核季度考核年度考核首先责部门部门行讲评考核领导组考核指标进行总体评价便时发现问题时通报踪分析效控制目标完成情况实行闭环控制
全员目标责理体系工作流程图
确定公司工作方针总目标
分析测算确定营目标发展目标措施
目标分解
达单位部室营理指标
责目标进行层层分解层层落实
改进提高目标
名次（岗位）
评分（奖金）
制定目标责书
目标责求执行
改进
调整目标
工作考核
惩罚
奖励
责单位部室月季年考核
工作讲评
理考核领导组考核分析研究
整改意见
兑现奖金
（五）公司组织结构建设：
市场XX生命源头没市场没XX切公司核心市场营销营销理方面首先引入营销机制建立相适应组织机构理制度
1．企业制度：
公司法建立现代企业制度产权清晰责权明确科学理现代企业制度理指导思想规范运作包括科学合理组织制度实行公司制企业组织制度公司者营者劳动者间通公司权力机构决策机构执行机构监督机构形成独立权责分明相互制约关系法律公司章程加确立实现公司制度保障者权益赋予决策层决策权营者享充分营权时劳动者提供充分发挥积极性工作环境
建立现代企业理制度重根克服XX现家族式理制度弊端提高公司济效益重点公司机构设置工制度工资制度财务制度会计制度进行改革建立严格责制体系
科学合理设置机构：根市场济竞争需职责明确结构合理设置科学员精干权力责等原公司决定安排重点开发质量营销财务信息等理系统提高决策水应变力企业素质济效益
建立现代企业工制度公司法享工权劳动者法享择业权理工方式公司劳动者间双方等愿签订劳动合契约合作保障双方合法权益彻底破公司部家族工情工弊端
建立现代企业工资制度：通薪资制度确立劳动力市场供求关系决定工资水充分发挥工资激励作
建立现代企业财务会计制度：市场济相适应量国际接轨成规范符合公司法求体现保证投资者营者劳动者权益强化企业财务理完善企业审计制度
公司终实行股份制（股份合作制）构成总公司(投资)控股51产权关系（税利润股权例进行分配）建立规范法治理结构实行总理聘制
着中国入世应世界眼光时注意吸收世界成功公司先进验创新理直接国际规范公司拢走超常规发展路子
2．组织结构：
公司实行总裁领导总理负责制建立业务范围际限目标负责制建立营销核心市场统理财务部力资源部事业部等部门均营销中心开展工作营销服务部门
产品结构事业部制造部目前事业部高顿xx数控工程限公司条件成熟建事业2部事业3部类产品制造部
营销部市场中心开展工作探索市场规律握公司命运寻求目标消费群开发新产品导市场竞争职市场调研信息分析新产品开发公关系广告促销客户理销售网络建设销售公司产品公司实质性引入市场营销机制
XX组织机构建设图
★公司总裁
稽核处
执行总理
行政总监
事业部
营销总监
财务处
投资处
力资源处5
供应运输处
工程处
公关处
办公室
销售处
开发处
XX未组织机构建设模式（）
XXX集团公司
★集团总裁
稽核办
执行总理
总理办
事业副总理
行政副总理
营销副总理
未发展空间
第1事业部
第2事业部
综合办
力资源部
总济师
生产处
办公室
技术处
供应运输处
综合处
工程处
投资处
财务处
综合部理
产品部理
房产部理
办公室
办公室
销售处
调研处
办公室
开发处
销楼处
XX未组织机构建设模式（二）
XXX集团公司
★集团总裁
股东会
（权力机构）
监事会
董事会
（决策机构） （监督机构）
执行总理
（执行机构）
总理办
营销副总理
行政副总理
事业副总理
产品部理
综合部理
房产部理
力资源部
综合办
总济师
办公室
办公室
调研处
开发处
办公室
销楼处
销售处
财务处
投资处
未发展空间
房产子公司
亚讯子公司
物业理公司
生产处
办公室
技术处
供应运输处
综合处
工程处
3．科学决策
公司健康发展然建立相适应组织机构仅仅组织形式关键营理决策科学性营理活动中心程决策决策正确否直接关系XX兴衰存亡保证决策科学性公司产权清晰权责明确科学理现代企业制度理指导市场导力推行专项理负责制理理关系根公司法求建立规范法治理结构结合企业营理需科学合理设置级部门岗位确定理执行监督职责专项理组织架构充分满足发展需做精干高效
防止独断决策（急进决策风决策空想决策验决策感性决策意决策）保证决策科学性民性应建立决策体制三部分组成：
信息系统（情报）智囊系统（设计）决策系统（抉择）
决策系统
智囊系统
信息系统
信息系统：信息合理决策生命线现代企业处信息时代中信息物质量称构成世界三素企业活动离开信息企业决策必须充分利信息收集存储传递处理信息信息系统现代企业决策体制重组成部分没信息系统企业决策盲摸象导致失误企业决策体制中首先必须建立效信息系统级决策机构中设立系列专门理关信息机构充分利电子计算机系统方面信息进行综合处理分析信息系统作时级智囊系统决策系统提供综合信息正确决策提供坚实基础
智囊系统：智囊系统包括外脑系统类决策活动进入新历史阶段直接产物企业做出项重决策时涉领域广包含确定素数量结构形态问题复杂企业家难揽全局洞察切智囊系统应运生智囊系统专决策服务参谋咨询机构谓智囊团思想库类系统种专业专家组成建立效智囊系统首先考虑系统智力构成次智囊系统创造思考气氛完全摆脱决策者制约束缚进行创造性思考时智囊员更解参阅种情报资料权力条件
决策系统：决策系统民化科学决策体制核心般干名部门理组成该系统务量信息充分运验科学知识智囊系统提供种备选方案进行利弊权衡作出决断决策者素质修养说应具备定政治条件外更求够谋善断
决策系统应智囊系统信息系统建立密切相关横联系保证时候情况均迅速作出正确决策
4．组织机构建设三保障：理服务关系
：科学严格理制度组织纪律保障
优质周客户服务济效益保障
团结谐际关系团队精神保障
1〉科学严格理制度：
[宗旨]
产权清晰权责明确科学理现代企业制度指导力推行股份制建立规范法治理结构实现集团化理模式
[严格理]
企业理企业力资源物力资源财力资源信息资源等进行效组织运通系列企业活动实现目标应首先应强调严字严格保证理正常实施利保障XX目标理模式中严格体现6方面：
①严格责制度：明确责目标责书签定岗
（先部门岗位定）
②严格监督考核：切实规定求进行评议考核
（定）
③严格激励机制：规章制度考核结果落实奖罚
（定）
④严格约束机制：制定完善纪律约束机制规范员工行
（定）
⑤严格程序理：XX限公司操作规程进行
（定）
⑥严格模式规：XX限公司BEC目标理模式原提高公司理水
2〉优质周客户服务：
[宗旨]
XX限公司房产开发济效益取决销售部客户数量质量：楼盘迅速销售物业理理仅仅手段目客户群断增长客户忠诚度断提高房产开发终极目标必须客户做衣食父母 实现目标必须优质周客户服务效益保障否效低效运作优质周口号落实具体服务规范体系中体现职员应谙知什优质周服务具体求牢记XX限公司服务理念客户永远没错应做：客户投诉事（态度）踪解决拖延（效率）严格执行客户服务工作标准
[客户永远没错]
作XX限公司全体职员服务理念客户意见建议甚批评怨恨投诉宝贵信息财富公司生存发展基础必须尊重客户认真检点改进加勉做卑亢
[客户服务工作标准]
优质服务：做全程服务规范化位客户提供热情坦诚耐心细致快捷准确满意方便服务
优美环境：部门科室三整洁标准全面落实门达标责制（三整洁：办公室文明整洁办公品摆放整齐环境高雅卫生死角……细定）
优秀形象：仪表端庄整洁着装统挂牌服务姿态端正精力充沛淡妆岗言谈清晰举止方迎宾送客文明礼貌普通话标准工作语言
快捷周热情……
3〉团结谐际关系：
[宗旨]
含义：团队精神保障
XX限公司目标理强调密切合作相互协调配合达目标团队精神公司理利推行基础科学决策严格理否利实施关键高效率理工作必须着更高程度团结谐取决理方式手段中心表现间部门组部门间配合协调建立种谐际关系氛围具凝聚力心力外具感召力吸引力求部门部门间事事间培养进求名退避罪工作意识问题回避责推脱真诚协作相互配合完成预定工作务
公司体现出团队精神必须建立：
权威团结领导班子
班高效精干部门理
支开拓忠诚员工队伍
图示：
权威团结领导班子
班高效精干部门理
支开拓忠诚员工队伍
（六）目标理控制系统六机制
领导决策核心机制力量凝聚
技术质量保证机制力量硬件
全员行规范机制力量软件
力资源激励机制力量源
财务理控制机制力量支持
勤综合保障体系力量协调
目标理模式中6机制围绕着市场营销核心提供服务XX运作中种具体工作纳概括部门事业部运行发展基素体现出目标理工作容实现营销运作中种具体工作力量源泉
1． 领导决策核心机制：
[宗旨]
领导体系决策聚力核心表现XX限公司领导成员整体力量理素质力中心务：利润增长市场控制资源取开拓创新工作效率产品质量顾客满意员工满意价值取决定着公司外部环境应变力变化情况迅速反应程度
[成员构成]
……（行拟定）
[决策]
严格执行中层理议事制度总理办公会议制度重事项民决策制度科学决策三制度保障公司项营决策科学性民性正确性
2．技术质量保证机制：
技术领先质量理控制系统保证实现系统战略目标理素子系统战略实现目标理重保证机制
1〉技术领先指导思想：高双新适应：高科技含量新技术新突破点适应市场需求立足国家建设部技术求合作开发基础托高校科研机构深入智业领域实施产学研联合涉足国空白国际领先技术元化领域断寻求发展空间
2〉质量理指导思想：高标准精雕细刻挑剔立足质量品相结合理积极采国际先进标准进行产品设计制造实施产品精品化时搜集分析房产业设计趋势实施消费者双交流参设计世界思维方式开发国房产市场
3〉工程制造系统：工程制造系统质量形成直接程提供质量改进信息控制成保证公司竞争力重环节工程制造系统包括：工程招标理工程合理工程预算结算理安全施工理监理等容目标理模式运行围绕效利项资源济合理组织施工活动建设优质房产满足户质量求高效率施工降低房产成保证务完成期竣工降低劳动强度保证施工安全防止环境污染
4〉品质理系统：
确定创新精细全员控制目标极限质量方针树立质量XX生存发展基石质量意识质量理品培养教育相结合
5〉服务质量保证体系
[宗旨]
竞争加剧科学技术提高服务质量价格势力趋质化XX限公司服务必须竞争中脱颖出形成公司服务差异化性化房产市场制胜效手段
量IS09004—2标准求编制服务质量体系文件贯彻实施作种营理活动法律划分文件化质量体系质量保证实施体系
[服务质量方针]
XX限公司房产市场服务程中通履行系列职：
客户服务第服务宗旨
客户提供价值利益满足切行行动指南
客户投诉错服务原
客户永远没错已服务理念
IS9004—2质量理质量体系素服务质量标准
[质量保证实施体系]
企业高层理者入质量体系文件营理环节贯彻落实提供充足资源包括组织机构设置员配备辅严格审核制度灵活完善机制础保质量体系效运转保证终服务质量稳定提高服务质量保证体系建设完善建立服务踪监督系统
服务质量保证系统工作流程图：
XX限公司
服务规范
设计程
服务理念
服务传送规范
质量控制规范
客户 职员 职员 客户
服务传送程
服务结果
房产营销程
房产需
客户评价
组织评价
服务表现
分析改善
3．业务行规范体系：
（详见行规范手册
4．力资源理体系：
[宗旨]
激励约束激发职员潜动态竞争核心容力资源理体系XX基力量源
力资源理体系选育留四法入手通种培训建立激励约束竞争机制竞争岗优化组合部门理评两考职员部岗民评议等方式调动职员积极性开展公司部合理竞争激发职员潜限度发挥力增强职员事业心敬业精神形成公司凝聚力心力促进分公司断发展
[理念]
力排座次业绩英雄
[四法]
选择：德兼备拘格唯贤
：量扬长避短充分发挥力
培育：加强培训重点针性培育
留：目前公司原：您想干炒员工鱿鱼
营造发挥身力环境利实现身价值高报酬留住
二您想干想走低工资留
[选]
选择重尤部门理选拔低水领导没低素质员工选部门理带动批职员原疑疑量适扬长避短方限度发挥潜处理唯德关系树立起健康领导作风工作作风
[全员培训制度]
力资源理中首工作建立全员培训制度
着市场竞争日趋激烈知识更新速度越越快知识积累出现时限性知识技提高极提高服务力促进公司发展进行全员培训仅提高职员身素质公司项巨财富
全员培训系统包括：
1〉般员工采取学传帮代方式熟练身岗位工作应知应会重点工艺操作规程
2〉理层做出培训计划请专家教授面授理学济学公关学营销学心理学业务理际关系学等相关学科学办公司
3〉专业技术员针特点参加技术岗位交流专业培训等提高业务素质理实践相结合方式进行培训采取学辅导结合方式鼓励专尤特殊业务应加兼职培训力度
4〉鼓励职员参加社会夜涵学考试等学学业成予物质奖励级遇（科级专科二级中专三级高中四级）
5〉生产营前应进行全员培训原培训岗包括公司教育处室（部门）教育班组（岗位）教育三级培训体系
公司教育：重点职业道德规章纪律企业文化安全教育
处室（部门）教育：部门安全教育部门规章工艺规程理程序教育
班组（岗位）教育：岗位责操作技术工艺求等教育
[职员竞争岗制度]
更范围择优选拔优秀脱颖出创造条件XX应推行全员竞争岗举措拓宽选视野激发职员进取精神避免说情长官臆断胜者立岗三月进行评议年终考核达标继续留岗称职者空岗聘
程序图
★设定岗位
公布资格条件聘求工作目标
资格审查
公开报名
考 试 演 讲 答 辩
组织考察
民测评
★聘岗
[部门理考评制度]
全员培训
★部门理
岗位设定
奖励
竞争岗
年终考评
考评结果
民评议20
组织考核 20
提升
免职
岗反思
业绩考核60
警告
解合
合职员
职员岗位
竞争岗
注释：
年终考评： 日常工作考核（含业绩）+ 民评议 + 组织考核
考评结果： 日常工作考核年均分（含业绩）X 60 + 民评议年均分X 20 + 组织考评年终分X 20
职员岗位： 胜部门理长应聘般业务岗位
合职员： 然胜应聘岗位脱离出岗位仅生活费必须公司作勤杂工作认
真接受针性培训考试合格双选择接收部门方岗岗三月试
期考核合格正式定岗否继续作合职员直愿解劳动合
部门理考评制度民评议日常工作考核组织考核三部分组成重点突出日常工作考核般适部门理理员部门作考核单位项总分均100分部门职考评项划分成干分项进行考评
日常工作考核：部门工作设定相应目标予分级量化考核
组织考核：分公司理业务相关部门予考核评分
民评议：公司职员进行评议
日常工作考核月进行组织考核民评议年进行两次
部门理考核中占重般日常工作考核占重权数60％民评议组织考核20％项考评年中历次考核分数均值权数相加作员年终总分数
某部门年终统计日常工作考核月均分90分组织某理者考核均分85分民评议均分87分该理员年终分数：
90 X 60 + 85 X 20 + 87 X 20 884分
部门正副职日常工作考核分数部门日常工作挂钩充分体现团队协作精神通考评充分体现出公开公公正原
考核结果直接反映部门工作坏反映出理者工作业绩
部门理实行考评较客观评判部门理工作力避免素种极效考核方式
[职员考核制度]
全员培训
★ 岗
岗位设定
升级职员
优秀
岗位年终考评
考评结果
民评议20
竞争岗
合格
组织考核 20
升二级职员
合格
合职员
服务职员
业绩考核60
警告
解合
注：
年终考评： 日常工作考核（含业绩）+ 民评议 + 组织考核
考评结果： 日常工作考核年均分（含业绩）X 60 + 民评议年均分X 20 + 组织考评年终分X 20
服务职员： 基脱离原岗位工作扣岗位工资奖金情况半顶岗半学服务职员
机会反思弥补身足重新竞争岗
合职员： 脱离原岗位仅生活费必须公司作勤杂工作认真接受针性培训考试合格双
选择接收部门方岗岗三月试期考核合格正式定岗否继续
作合职员直愿解劳动合
职员考核制度目通职员年终考核较客观反映出职员年工作业绩足体现公司职员提升处罚激励职员断进步审视规范避免避免错误预见遗憾公司生产营理品质断升华
制度时适职工违反公司制度处置部门理发现部门职员违反公司制度者视情节申报总理处罚成服务职员述规定进行工作须学反省时间长短部门理提出建议（般30天 — 3月）期间工资遇做相应调整服务职员期满视工作表现决定否恢复原工作遇工作旧予处罚合职员须脱岗进行专项培训勤杂工作时间长工资遇调合职员岗必须进行双选择接收部门解劳动合
制度适公司职员部门两类数性质作部门考核部门理考核标准
[考核监督理]
体现考核公开公公正原成立（考核）民监督委员会设置民监督意见箱群众评议
中公司中工作确定量化标准难量化评定直难点采取民监督理方法
1〉民监督委员会般群众威信较高担条件成熟成立公会工会席设职工代表（工会代表）部门代表部门工作进行民监督
2〉设立民监督意见箱广纳职员意见
3〉结果公开便群众监督：
4〉定期群众评议参评议员低职员总数30规定标准分项分反映问题时整改分作评定
5．财务理保障体系：
[宗旨]
财务理组织公司财务活动处理财务关系项济理工作公司理组成部分根财法规制度财务理原组织公司财务活动处理财务关系项济理工作
[容]
公司资金收支构成XX济活动独立方面便公司财务活动公司财务活动分四方面：
1〉公司筹资理：指公司筹资引起财务活动公司通发行股票债券吸收直接投资等方式筹集资金表现公司资金收入公司偿款支付利息股利付出种筹资费等表现资金支出
2〉公司投资理：指公司投资引起财务活动包括公司投资筹集资金投资购买企业股票债券企业联营进行投资
3〉营运资金理：指公司营引起财务活动：公司采购材料商品支付工资营业费售出商品收回资金现资金满足公司营需时采取短期款方式筹集需资金
4〉利润分配理：指公司分配引起财务活动：公司利润应该规定程序进行分配先法纳税然弥补亏损提取公积金公益金投资者分配利润
公司财务活动四方财务理保障体系基容
[务]
财务直接受总理领导（公司董事会监督审查）
全面预算成控制资金理资产理统计核算容财务理财务核心成理资产理建立完善资金理会计信息统计财务分析加强财务分析成控制加强收支两条线理增强财务监控力营理指导力子公司利润实现职员权益保证社会效益体现原指导实现分公司利润资产断增长
[全面预算理]
强调事前预算事中控制事分析月作简单分析季度作详细分析年度作全面分析定期作专题分析逐步形成财务分析制度
[资金理]
财务收支两条线理集中理资金规范公司资金理财务处理程序建立健全种台帐严格会计证填制审核等工作建立公司财务收支计划理事前编制计划财务部进行资金收支衡达月度财务收支计划事中控制事分析集中统理
[成控制]
划分责中心分级控制成明确责中心合理划分责中心建立成控制体系前提基础
成划分生产成营成销售成理成总成职部室负责计划预算制定监督执行理成控制终形成企业总成控制
[资产理]
严格执行XX固定资产理办法低值易耗品理办法根关规定设立固定资产帐低值易耗品帐办公室时登记关数事项会财务部固定资产低值易耗品进行验收交付盘点清查清理等工作建立固定资产低值易耗品卡片保证帐卡物相符期进行保养维修定期（半年）固定资产（月）低值易耗品进行盘点核销作帐帐相符根清查结果财务部编制固定资产清册
6．勤综合保障体系：
[勤职务]
负责督促检查部门级指示公司办公会理决定贯彻执行
定期组织收集分析综合分公司业务理等方面情况动做典型验调查总结时总理汇报请示工作定期级口头书面汇报
根总理指示负责组织总理持工作会议安排做会务工作
负责起草总理授意综合性工作计划总结工作报告动总理参谋
组织起草公司文件(职部门办公室名义起草文件负责审核)做公司文件编号印发放行政文件立卷档保工作
组织做公司印鉴介绍信保函电收发报刊收订分发工作时编写分公司事记
协调安排涉部门领导参加种会议
组织做客接车理工作
指导做电话话务设备维修工作
负责分公司办公车分配调整办公品具标准制订理办公品具标准化科室文明办公进行检查督促
负责完成中理时交办项务
[职权]
权分公司部门索取必资料情况
总理会议决议总理指示贯彻执行情况权检查督促
权催促部门时求完成公司达工作务
权督促部门时做文件资料立卷档工作
权总理指示协调部门间工作关系
权安排调度车
科室总理名义起草文件审核校正权
符合级公司规定质量高效果文件资料权拒绝印发放
求部门理参加会议综合衡精简压缩权力
权根总理指示办公房进行分配调整办公品具标准化进行检查督促
[职责]
知营理工作出现异常情况未时总理反映致造成重损失负责
分公司行文发生差错收集整理资料失实造成严重果负责
机密文件文书档案理严发生失密泄密丢失损坏负责
公文函件报刊电子邮件传递时发生丢失误传现象影响工作负责
印鉴介绍信理严造成良果负责
属服务工作质量差造成良影响负责
室属岗位发生设备身交通火灾事负责
未时根公司方针目标求编制室方针目标未时检查诊断落实负责
（七）薪金理模式
适应BEC理模式求更调动公司职员劳动积极性科学合理搞企业部分配效定资劳分配原结合XX限公司身实际理水避免情感薪资现象选择岗位效益薪资制基形式薪酬制度模式
1．岗位效益薪资制含义：
岗位效益薪资制
公司职员体等级岗位价值基衡量标准绩效考评业绩公司效益状况相联系种工资分配制度
2．岗位效益薪资制特点：
①岗位效益薪资制公司职员担岗位职责工作价值进行薪金支付种分配制度特点职员担什岗位创造少工作业绩赋予相应工作报酬较准确反映劳动质量体现着工酬原
②通岗级设计客观目标绩效考评易岗升级手段员工种积极空间会产生良激励作
③岗位效益薪资制根岗位劳动技高低劳动强度劳动条件优劣等方面测评结果全公司分岗位类确定相适应薪资报酬实行易岗易薪
④岗位效益薪资制求岗位进行客观分析首先公司岗位划分3类岗系类岗系中岗位进行分析基础进行分级称岗位等级划分
等级包括等包括级：等分级岗位进行分级岗位等级划分分八等等分三级
⑤岗位效益薪资制职员岗级薪资岗绩效薪资薪金结构基原
：职员工资提高两条途径升级提岗二岗位绩效
⑥岗位效益薪资制岗位绩效相结合薪酬制度客观性较强具岗特点
⑦实行岗位效益薪资制职员工资收入高低业绩紧密相联系：员工岗位努力工作创出业绩收入会业绩波动波动具定收入弹性激励员工断升级提岗岗业绩努力
⑧实行岗位效益薪资制岗位薪资绩效薪资离开绩效考评职员工资收入高低身工作优劣关真正体现奖优罚懒现代薪金制度非情感致
3．岗位效益工资制构成：
岗位基础薪资
学历薪资
固定薪资
年功薪资
★职员薪酬
福利薪资
全员绩效薪资
绩效薪资
绩效薪资
职员薪资项目界定：
包括固定薪资绩效薪资两部分
1〉固定薪资界定：包含岗位基础薪资学历（职称）薪资年功薪资福利薪资四部分工资收入60间调整
①岗位基础薪资：根XX属行业性质营特点考虑职员担岗位工作性质工作特点工作复杂程度责劳动强度等综合素公司现行岗位化分三岗系：理岗系技术岗系销售岗系然岗系划等定级通竞聘岗岗薪资
岗系划分：
A理岗系：公司中事项专业理工作岗位统结理岗系
理岗系划分八岗等岗等（代码G）划分三岗级
理 岗 位
岗 等
岗 级 代 码
理勤
理等G1
G11
G12
G13
办事员
理二等G2
G21
G22
G23
事
理三等G3
G31
G32
G33
部门副理
理四等G4
G41
G42
G43
部门理
理五等G5
G51
G52
G53
总理助理
理六等G6
G61
G62
G63
副总理
理七等G7
G71
G72
G73
总理
理八等G8
G81
G82
G83
B技术岗系：公司中事项专业技术工作相关岗位统划技术岗系
技术岗系划分六岗等岗等（代码J）划分三岗级
技 术 岗 位
岗 等
岗 级 代 码
技术员
技术等J1
J11
J12
J13
项目助理
技术二等J2
J21
J22
J23
项目副
技术三等J3
J31
J32
J33
项目
技术四等J4
J41
J42
J43
专家
技术五等J5
J51
J52
J53
首席专家
技术六等J6
J61
J62
J63
C销售岗系：体现销售工作特殊性重性公司中事销售业务活动相关岗位统划销售岗系
销售岗系划分六岗等岗等（代码X）划分三岗级
销 售 岗 位
岗 等
岗 级 代 码
销售勤
销售等X1
X11
X12
X13
业务员
销售二等X2
X21
X22
X23
业务
销售三等X3
X31
X32
X33
销售副理
销售四等X4
X41
X42
X43
销售理
销售五等X5
X51
X52
X53
营销总监
销售六等X6
X61
X62
X63
达理薪酬关系统理便操作目述三岗系中岗位岗等应关系统八岗等
表示：
岗 等
岗 级
岗 系 代 码
理 岗 系
代码
技 术 岗 系
代码
销 售 岗 系
代码
等
1等1级
1等2级
1等3级
理勤
G1
销售勤
X1
二 等
2等1级
2等2级
2等3级
办事员
G2
技术员
J1
业务员
X2
三 等
3等1级
3等2级
3等3级
事
G3
项目助理
J2
业务
X3
四 等
4等1级
4等2级
4等3级
部门副理
G4
项目副
J3
销售副理
X4
五 等
5等1级
5等2级
5等3级
部门理
G5
项目
J4
销售理
X5
六 等
6等1级
6等2级
6等3级
总理助理
G6
专家
J5
七 等
7等1级
7等2级
7等3级
副总理
G7
首席专家
J6
营销总监
X6
八 等
8等1级
8等2级
8等3级
总理
G8
②学历（职称）薪资：学历职员潜技标志时调动广职员学知识积极性职员获学历（文）评定职称确定薪资水
薪资标准表示：
学历
初中
高中
专
科
硕士
博士
职称
初级
中级
副高
正高
薪资
5元
10元
20元
30元
50 元
100元
③年功薪资：体现职员公司劳动年限积累贡献表现公司留住种薪资制度
薪资标准表示：
公司职龄（年度）
12
34
56
78
810
年功薪资（元月）
10
15
30
50
100
④福利薪资：附加薪资包括津贴福利两部分
A．津贴考虑种类：
特殊作业津贴
特责津贴
交通津贴
额外工作津贴
深夜勤务津贴
特殊勤务津贴
中夜班津贴
B．根公司具体情况实际承受力社会求福利项目具体容设定：
养老金
失业金
医疗保险金医疗费
午餐费补助
住房补助
生活救济
劳动保护费
2〉绩效薪资界定：里体现职员薪酬公司总效益职员实际工作表现相结合薪酬制度
：职员目标责单位计划完成情况职员岗位取工作业绩衡量标准付种弹性薪资制度
绩效薪资均约占工资收入40包含全员绩效薪资绩效薪资两部分
绩效薪资作：激励职员积极动关心工作关心部门工作计划完成（果部室均时完成部门工作计划实际公司总效益实现）时觉努力完成工作务体现团队精神发挥观动性创造性开展工作中会觉修炼提高身素质改善工作态度提高工作业绩
①全员绩效薪资：职员部门月工作计划完成情况付效益薪资
：年度部门工作计划目标责全年中月完成情况
绩效薪资涵充分发挥激励职结合XX实际情况界定计算效益薪资时应遵循原：
A．机构设置部门划分岗位责业务分工实行逐级挂钩原
B．员工绩效考评挂钩原
C．绩效薪资涵求公司属部门果年终完成目标责制定务计划时该部门绩效薪资零部门全员没项薪资
D．全员绩效薪资分配目标考核岗等岗级系数原进步拉开分配档次充分体现劳原
②绩效薪资：目标责部门月计划达岗位工作目标完成付责效益薪资
绩效薪资必须通目标绩效考核
职员确保工作务完成时全员效益薪资较保障体现出团队作战精神体现工作效益
部门完成目标责制定务计划时该部门绩效薪资零工作均已完成通目标绩效考评绩效薪资均获取受限
附：岗等岗级职员薪资级差参表：
岗 等
岗等岗级
基础薪资
60
绩效薪资
40
职员薪资
级差
八等
总理
8等3级
3000
2000
5000
8等2级
2500
1666
4166
834
8等1级
2100
1400
3500
666
七等
副总理
首席专家
营销总监
7等3级
1930
1286
3216
284
7等2级
1780
1186
2966
250
7等1级
1640
1093
2733
233
六等
总理助理
专 家
6等3级
1510
1006
2516
217
6等2级
1390
926
2316
200
6等1级
1275
850
2125
191
五等
部门理
项目
销售理
5等3级
1165
776
1941
184
5等2级
1060
706
1766
175
5等1级
960
640
1600
166
四等
部门副理
项目副
销售副理
4等3级
1865
576
1441
159
4等2级
1775
516
1291
150
4等1级
695
463
1158
133
三等
事
项目助理
业务
3等3级
625
416
1041
117
3等2级
560
373
933
108
3等1级
5000
333
833
100
二等
办事员
技术员
业务员
2等3级
445
300
741
92
2等2级
400
266
666
75
2等1级
360
240
600
66
等
理勤
销售勤
1等3级
330
220
550
50
1等2级
310
206
516
34
1等1级
3OO
200
500
16
附件（参考文件）：
公司技术改进组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总工程师担席(总工程师缺席时总工程助理代理)开发部理召集规划室办指导员总理参加员技术改进组编制员准视实际需邀请关员列席
第三条 组职责：
1〉办提交关公司拟兴建工程草案设计中施工中工程关技术方面问题
2〉供应室提交种材料质量审议
3〉项工程技术改进事项
第四条 组会议召开办应天前关技术改进资料汇集整理指定召开时间通知组员检查遇特殊检查者日办提前通知
第五条 办单位关技术改进问题检查整理转呈总理裁决
第六条 准公司总理核准报批公司总裁实施修改时
公司工程预算编制组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总理助理担席企划部理召集设计室办参加员工程预算编制组编制员准视实际需邀请关员列席指导员总理
第三条 组职责：
1〉工程施工标准审查
2〉工程预算审查
3〉办员应提交组审查预算草案汇集整理复写开会前天分送参加员作审查
第四条 组会议召开办应开会前天通知关员必时时通知召开
第五条 工程金额十万元者免组审查负责编制预算单位行编制呈核
第六条 准公司总裁核准实施修改时
公司发包组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总理助理担席开发部理召集发包理室办指导员总理参加员发包组编制员准视实际需邀请关员列席
第三条 组职责：
1〉办提交审议发包工程进行估价分析承包力施工质量拟订承包商
2〉交办项工程发包审议事项
第四条 组会议召开办应天前关发包审议资料汇集整理指定召开时间通知组员开会审议遇特殊紧急审议案日办提前通知
第五条 通知厂商估价单应注明工程期限详细施工说明便明确承包
第六条 准董事长核准实施修改时
公司采购组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总理助理担席财务部理召集供应室办指导员总理参加员采购组编制员准视实际需邀请关员列席
第三条 组职责：
1〉办单位提交审议种材料估价单厂商交货力进行审议
2〉审议市面新推出发明建筑材料采购事项
3〉交办关工程材料采购审议事项
第四条 组会议召开办单位应开会前天通知组员关审议事项资料汇集编印分送参加员
第五条 办单位应开会前关审议事项材料事先通知厂商招标价交出样品供组审议办单位应时指派专前调查厂商出品材料质量交货力作采购参考
第六条 材料采购组开会决议办单位品名价格质量规格数量厂商名称附带条件列表组员盖章转呈总理裁定
第七条 准董事长核准实施修改时
公司工程决策组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设定
第二条 组助理担席财务部理召集会计室办指导员总理参加员工程决算组编制员准视实际需邀请关员列席
第三条 组职责：
1〉公司建承包种工程金额十万元者工程决算需组先行审核转呈总理核准
2〉审核办单位编制工程竣工决算表预算数实数作较增加支出情况应查明原提出改进意见备改进时参考
3〉交办事项
第四条 组开会接工完工报告日起三日召开预备会议检查室关配合决算资料提出日期时决定该次工程审核日期
第五条 前项决算组开会前天办应先工员核查出超支原复印工程竣工决算表分送组员初审
第六条 组办应关单位限期征集列资料编制预算决算表说明材料便开会
应付未付工资应付未付工程款
应付未付材料款
工程施工追加变更施工预算汇总表
应付未付关工程费包括交房前关房屋维护专
工程决算增减说明书
第七条 准公司总裁核准施行修改时
公司验收组运行准：
第条 组公司组织规程第十九条规定设立
第二条 组总理助理担席企划部理召集设计室办参加员验收组编制员准视实际需邀请关员参加
第三条 组职责：
根工初验验收表检查实完成数量成果发现须改善必须补修部分列举交工办理承包商工作质量报发包组备查发现设计施工尚发生工作困难理想者组检查移交技术改进组研究材料质量检查良者签具意见书移交采购组处理
第四条 项工程完工先工负责初验作工程数量计算表三份工程竣工验收表三份呈报工程理室审核营建部理指派员交设计室限期验收召集认必时时召集
第五条 工程费增减必须实际发生额办理
第六条 验收结果详细记录登记簿备抽查
第七条 准公司总裁核准实施修改时
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
