电商协创新中心创业计划书
项目概况
1项目名称：X电商协创新中心
项目成立2012年网络营销俱乐社更名学生创客实验室2018年系现代学徒制教学改革需更名电商协创新中心电商协创新中心成立满足院学生电商专业实训实践需时开展社会服务目前中心正式学徒10名兼职学徒20名
2业务范围：
X中药材花茶服务象满足中饮片企业网络营销策划SEO业务外包产品网络代理品牌推广淘宝专兼职客服网络营销培训淘宝TP等需求
行业痛点：X市全球中药材基面电子商务发展企业电商奇缺学校学生需专业真实实机会
3营现状：项目运行中
2018年初开始学生老师指导营代理营3家淘宝店铺5家阿里巴巴店铺均月收入超3000元高万
4项目址：X职业技术学院二号实训楼602
二市场评估
1产品服务描述
服务项目：X中饮片企业提供网络营销策划客服外包SEO产品网络代理品牌推广淘宝专兼职客服网络营销培训淘宝TP等具体：淘宝商城推广淘宝店铺推广产品拍摄图片处理旺铺托店铺装修博客推广微博推广视屏推广线推广策划等目前X没类型企业出现项目成立进步推动中药饮片产业链完善
2 目标客户描述
没时间力兼顾网络营销中企业没专业技术
团队网络营销陌生中饮片企业网络营销策划理念技术缺乏需网络营销理念技术培训中饮片企业需SEO网站建设维护网络推手中饮片企业淘宝中卖家需代买代卖职业农产品加工生产合作社等
3竞争手优劣势分析相应策：
（1）竞争手分析：目前X没出现针中企业中卖家职业者农村济合作社等类济体电子商务服务类企业市场出现网络服务类企业般提供网站构架推广域名设置信息处理实验室布线等传统项目电子商务服务运作力技术创新欠缺
（2）优势分析：X电子商务协创新中心成立填补X中饮片企业产业链中药饮片产业链空白成企业电子商务服务承包商更帮助扬长避短做做强项目隶属学院信息工程系团队优势成员绝部分学院师生说企业盈利社会企业迫切重微利生存样降低服务成增强企业竞争力公信力
（3）劣势分析相说新项目会制度健全团队磨合够理技术等存定足等问题
①市中企业电子商务作认识够缺乏合作意识畏惧心理进行电子商务业务拓展会短期企业业务量带压力
②团队成员缺少项目运作工作惯会事质量理带定难度
③会存技术难题时法克服未学生毕业离校稳定等问题
（4）策分析：针述会出现问题项目已做出策分析：
①开展深度营销案例营销消中饮片电子商务信问题利项目职员院师生员稳定等优势取客户信
②项目成立会充分整合利学院利资源发挥优势事先签署服务协议服项目安排明确分工报酬增加项目粘性
③学院年非常重视老师科研力学生动手操作力具备技术攻关力实法解决难题会杭州电商专家联系取帮助直长期校企合作单位
4现团队情况描述：
（1）中心负责：张远
张远院信息工程系电子商务专业学负责电子商务创新中心学生创业工作拥丰富创业实践创业指导验扎实电子商务理基础实践功底丰富团队指导理验
（2）技术部部长：孙雪剑李磊
孙雪剑院信息工程系14电子商务方毕业生专业技术扎实实践验丰富数分析团队组织力强
作名毕业成功创业学生师弟聘顾问已入驻协创新中心负责新手技术指导培训仅优秀毕业生着丰富实践验行业工程师年龄1825岁间精力充沛正施展华创造价值生季节
（3）运营部：李磊
李磊院信息工程系17计算机应技术专业学生18年暑假开始已中心工作4月已成功营两家淘宝店铺拥较社会实践营团队理验负责创新中心员招募安排企业接
兼职团队4位丰富电子商务实战验淘宝店2名外聘技术专家15位优秀电子商务运客服专
（4）美工微视部：费丽娜
老师学长指导进行专业实企业美工需求进行需分析产品卖点挖掘帮助企业进行竞争手图详情微视频分析进行市场调研进攻防御组织信息工程系奎老师担视频制作指导
（5）文案新媒体部：张微陈德阵
张微院药学专业学生市中药材等商品特意邀请该专业学生加盟帮助美工部员进行药食源养生产品文案进行卖点策划违规避险
陈德阵系18级电子商务专业学生入学进步快根市场需中心目前已帮助10家企业进行微信公众号开发运营帮助企业进行社群化营销
（6）技术指导：孔德扬
孔德扬中心外聘技术专家位杭州事淘宝天猫台拥5年电商运营验技术牛目前市筑梦社区成功营家电商企业
外顾问团队积极邀请系5位校资深美工摄影文案软件技术方面老师专家进行拜师仅项目担智囊团式顾问仅企业优化外部环境创造机遇企业战略指导专家
创业团队年轻气厚重智慧X职业技术学院师生相信实力相信X企业互动起
三市场营销计划
1服务策略：作X唯家电商服务型企业定企业进行新颖独特实效网络营销策划帮助企业进行全方位网络推广企业知名度短时间幅度提升美誉度质飞跃企业网络营销单纯炒作智慧爆发果某中药材企业开设淘宝C店天猫店般会进行考虑
（1）网店独特新颖易记住店铺名设计出美观方名片发货顾客时件发出加深顾客店印象造店铺外品牌形象
（2）商品质量严格关坚决假乱真次充力争位顾客店商品质量满意造店铺质量品牌形象诚信度
（3）努力提高服务质量位顾客感受种贴心售前售中售服务消客户购物时顾忧必时顾客制定性化服务方案造店铺服务品牌形象
2宣传策略：想短时间提高企业知名度点击率网络宣传策略必少通常 进行类形式宣传
（1）网络工具 常效宣传工具：博客微博网络坛社区帮派空间贴吧百度知道文库包括付费排名知名门户网站微信APP等
（2）腾讯营销 通校园QQ群宣传成低断复制效率快项目拥众学生20QQ群然学生通传播信息企业攒潜客户
（3）事件视频营销 团队结合企业特点目标客户群需求进行事件性营销事件进行设计描述加工美化成文字面图片网络视频资料通合适网络媒介发布出加强企业信息传播立体性提高效性
（4）社群营销 老师指导已开始建立公众号微信群前社交营销爆发时期中心化已必然品牌通先交友成交理念已15微信群200家合作单位（客户）
3渠道建设：基时代发展需电子商务特点般会采取短型渠道加强企业接触面信息沟通效性服务企业建设渠道时采短渠道帮助阿里巴巴建立批发网站淘宝B店C店进行产品销售求企业完善相关合法手续签定质量保证书选择企业时定通种渠道认真考察产品质量信誉供货否时等方面情况
企业确定传播渠道模式进行方面工作：宝贝图片处理商品描述商品分类理商品包装设计促销方式淘宝店铺推广售服务阿里巴巴B2B推广淘宝商城推广博客推广微博推广视频推广线推广等
4促销策略：项目根企业性质产品特点企业预算资金限度等企业选择套餐套餐收取费企业电子商务基础求达效果收费会差
扩项目知名度信度会全市中企业进行广泛宣传签署效果协议果政府够足够重视X中企业电子商务发展X市创客空间电商协会等单位签署设施中企业电子商务工程协议全方位全覆盖普提升企业电子商务力
5 定价策略：单项服务协议基础600元半年选择三项服务优惠价格1000元半年选择6项服务优惠价1800元价格淡季旺季价格会调整涨100元项定价策略采差定价动定价竞争定价等
效果定价：般200元钻收藏50家100元等类推前期采低价策略进行市场渗透占领市场制高点产生户粘性企业做成X电商服务行业领导者户粘性达定程度根市场行情竞争状况进行提价
服务项目
网络
策划
产品
策划
SEO
品牌
推广
客服
外包
TP
服务
图片
处理
员工
培训
服务价格
(元次）
800
600
500
800
200元天
5000
50张
500
半年价（元）
15000
全年
28000
淡旺季浮动1000
果X市场允许实施该项团队托服务间根企业情况外单独协议收费具体续运营情况准帮助企业进行代运营代客服团队培养托等总定价灵活符合市场实际需求
6项目运行成果（部分）
项目学期运行已开展项工作学生实践机会社会解决问题面部分企业合作成果
（1） 仁堂旗 X市生相伴公司设计产品包装盒
（2） X市食方堂生物科技限公司进行美工设计
（3）安徽桑园生物科技限公司进行新产生开发营销
（4）安徽正基生物科技限公司进行店铺装修
四风险赢利状况预测
1风险预测：关项目未风险问题做出解释预测：项目发起者参者基X职业技术学院师生拥时间技术市场需求存发展壮事实X电商服务需求巨服务供处起步阶段够满足企业需求项目没出现存竞争风险需求足等问题关资金利润风险需求计算机网络技术问题解决企业问题需解决时分配师生时间点完成务然师生职工作学目标会根特点确定务分配方师生说做件事赚钱时实践锻炼乐呢？
风险类型
竞争风险
需求风险
资金风险
利润风险
潜风险
风
险
分
析
暂时没类公司外公司法实现门门贴心服务竞争较
X电商服务需求巨供0存需求足等问题未市场扩张需求更旺
提供技术服务需电脑行现已资金风险先付钱服务签协议
办企业工学结合实战性教学资源0利润生存生存创业机会
未市场快会出现类服务容企业法低成相抗衡
担心风险果企业发展较利市场快会出现类服务容企业会出现形成竞争队伍兼职会更时间更专业形成威胁策规划计划年果项目营较会招收更学徒扩规模造更加专业团队
2盈利状况预测：团队基职业技术学院师生实实训服务社会锻炼机会重目然企业然盈利生存价值意义
企业选择6项基础服务收费2000元年计算果年服务50家企业会10万元毛收入成基项目发工资项支出概45万（3000元兼职收入计算项目成员约15工资支出45万）成零作项目员工师生完全利已设备（电脑）进行工作师生需办公桌椅办公设备加调研咨询支出5000元概年运营需成5万元净利润5万元赚取服务利润外绩效提成等具体情况企业协商
项目成立基础利润预测着项目营范围力提升利润会逐渐增服务范围局限中药饮片行业X
3未发展规划
（1）项目组成员：学生成员毕业创业事电子商务服务领域工作
（2）项目发展：立足X市电商继续服务X花草茶行业提高服务质量学生提供业创业机会架起校企合作桥梁
七
（产品服务相关专利权著作权政府批文鉴定材料等方面情况说明）
项目没涉相关专利权著作权等问题目前企业进行基运作没成立没正式批准时作没成立服务型企业没相关鉴定材料计划书涉员职称等资料全部真实情况网查询虚假愿意承担相关责
外项目采网络营销技术媒体策略均合法长期效
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项目概况
1项目名称：X电商协创新中心
项目成立2012年网络营销俱乐社更名学生创客实验室2018年系现代学徒制教学改革需更名电商协创新中心电商协创新中心成立满足院学生电商专业实训实践需时开展社会服务目前中心正式学徒10名兼职学徒20名
2业务范围：
X中药材花茶服务象满足中饮片企业网络营销策划SEO业务外包产品网络代理品牌推广淘宝专兼职客服网络营销培训淘宝TP等需求
行业痛点：X市全球中药材基面电子商务发展企业电商奇缺学校学生需专业真实实机会
3营现状：项目运行中
2018年初开始学生老师指导营代理营3家淘宝店铺5家阿里巴巴店铺均月收入超3000元高万
4项目址：X职业技术学院二号实训楼602
二市场评估
1产品服务描述
服务项目：X中饮片企业提供网络营销策划客服外包SEO产品网络代理品牌推广淘宝专兼职客服网络营销培训淘宝TP等具体：淘宝商城推广淘宝店铺推广产品拍摄图片处理旺铺托店铺装修博客推广微博推广视屏推广线推广策划等目前X没类型企业出现项目成立进步推动中药饮片产业链完善
2 目标客户描述
没时间力兼顾网络营销中企业没专业技术
团队网络营销陌生中饮片企业网络营销策划理念技术缺乏需网络营销理念技术培训中饮片企业需SEO网站建设维护网络推手中饮片企业淘宝中卖家需代买代卖职业农产品加工生产合作社等
3竞争手优劣势分析相应策：
（1）竞争手分析：目前X没出现针中企业中卖家职业者农村济合作社等类济体电子商务服务类企业市场出现网络服务类企业般提供网站构架推广域名设置信息处理实验室布线等传统项目电子商务服务运作力技术创新欠缺
（2）优势分析：X电子商务协创新中心成立填补X中饮片企业产业链中药饮片产业链空白成企业电子商务服务承包商更帮助扬长避短做做强项目隶属学院信息工程系团队优势成员绝部分学院师生说企业盈利社会企业迫切重微利生存样降低服务成增强企业竞争力公信力
（3）劣势分析相说新项目会制度健全团队磨合够理技术等存定足等问题
①市中企业电子商务作认识够缺乏合作意识畏惧心理进行电子商务业务拓展会短期企业业务量带压力
②团队成员缺少项目运作工作惯会事质量理带定难度
③会存技术难题时法克服未学生毕业离校稳定等问题
（4）策分析：针述会出现问题项目已做出策分析：
①开展深度营销案例营销消中饮片电子商务信问题利项目职员院师生员稳定等优势取客户信
②项目成立会充分整合利学院利资源发挥优势事先签署服务协议服项目安排明确分工报酬增加项目粘性
③学院年非常重视老师科研力学生动手操作力具备技术攻关力实法解决难题会杭州电商专家联系取帮助直长期校企合作单位
4现团队情况描述：
（1）中心负责：张远
张远院信息工程系电子商务专业学负责电子商务创新中心学生创业工作拥丰富创业实践创业指导验扎实电子商务理基础实践功底丰富团队指导理验
（2）技术部部长：孙雪剑李磊
孙雪剑院信息工程系14电子商务方毕业生专业技术扎实实践验丰富数分析团队组织力强
作名毕业成功创业学生师弟聘顾问已入驻协创新中心负责新手技术指导培训仅优秀毕业生着丰富实践验行业工程师年龄1825岁间精力充沛正施展华创造价值生季节
（3）运营部：李磊
李磊院信息工程系17计算机应技术专业学生18年暑假开始已中心工作4月已成功营两家淘宝店铺拥较社会实践营团队理验负责创新中心员招募安排企业接
兼职团队4位丰富电子商务实战验淘宝店2名外聘技术专家15位优秀电子商务运客服专
（4）美工微视部：费丽娜
老师学长指导进行专业实企业美工需求进行需分析产品卖点挖掘帮助企业进行竞争手图详情微视频分析进行市场调研进攻防御组织信息工程系奎老师担视频制作指导
（5）文案新媒体部：张微陈德阵
张微院药学专业学生市中药材等商品特意邀请该专业学生加盟帮助美工部员进行药食源养生产品文案进行卖点策划违规避险
陈德阵系18级电子商务专业学生入学进步快根市场需中心目前已帮助10家企业进行微信公众号开发运营帮助企业进行社群化营销
（6）技术指导：孔德扬
孔德扬中心外聘技术专家位杭州事淘宝天猫台拥5年电商运营验技术牛目前市筑梦社区成功营家电商企业
外顾问团队积极邀请系5位校资深美工摄影文案软件技术方面老师专家进行拜师仅项目担智囊团式顾问仅企业优化外部环境创造机遇企业战略指导专家
创业团队年轻气厚重智慧X职业技术学院师生相信实力相信X企业互动起
三市场营销计划
1服务策略：作X唯家电商服务型企业定企业进行新颖独特实效网络营销策划帮助企业进行全方位网络推广企业知名度短时间幅度提升美誉度质飞跃企业网络营销单纯炒作智慧爆发果某中药材企业开设淘宝C店天猫店般会进行考虑
（1）网店独特新颖易记住店铺名设计出美观方名片发货顾客时件发出加深顾客店印象造店铺外品牌形象
（2）商品质量严格关坚决假乱真次充力争位顾客店商品质量满意造店铺质量品牌形象诚信度
（3）努力提高服务质量位顾客感受种贴心售前售中售服务消客户购物时顾忧必时顾客制定性化服务方案造店铺服务品牌形象
2宣传策略：想短时间提高企业知名度点击率网络宣传策略必少通常 进行类形式宣传
（1）网络工具 常效宣传工具：博客微博网络坛社区帮派空间贴吧百度知道文库包括付费排名知名门户网站微信APP等
（2）腾讯营销 通校园QQ群宣传成低断复制效率快项目拥众学生20QQ群然学生通传播信息企业攒潜客户
（3）事件视频营销 团队结合企业特点目标客户群需求进行事件性营销事件进行设计描述加工美化成文字面图片网络视频资料通合适网络媒介发布出加强企业信息传播立体性提高效性
（4）社群营销 老师指导已开始建立公众号微信群前社交营销爆发时期中心化已必然品牌通先交友成交理念已15微信群200家合作单位（客户）
3渠道建设：基时代发展需电子商务特点般会采取短型渠道加强企业接触面信息沟通效性服务企业建设渠道时采短渠道帮助阿里巴巴建立批发网站淘宝B店C店进行产品销售求企业完善相关合法手续签定质量保证书选择企业时定通种渠道认真考察产品质量信誉供货否时等方面情况
企业确定传播渠道模式进行方面工作：宝贝图片处理商品描述商品分类理商品包装设计促销方式淘宝店铺推广售服务阿里巴巴B2B推广淘宝商城推广博客推广微博推广视频推广线推广等
4促销策略：项目根企业性质产品特点企业预算资金限度等企业选择套餐套餐收取费企业电子商务基础求达效果收费会差
扩项目知名度信度会全市中企业进行广泛宣传签署效果协议果政府够足够重视X中企业电子商务发展X市创客空间电商协会等单位签署设施中企业电子商务工程协议全方位全覆盖普提升企业电子商务力
5 定价策略：单项服务协议基础600元半年选择三项服务优惠价格1000元半年选择6项服务优惠价1800元价格淡季旺季价格会调整涨100元项定价策略采差定价动定价竞争定价等
效果定价：般200元钻收藏50家100元等类推前期采低价策略进行市场渗透占领市场制高点产生户粘性企业做成X电商服务行业领导者户粘性达定程度根市场行情竞争状况进行提价
服务项目
网络
策划
产品
策划
SEO
品牌
推广
客服
外包
TP
服务
图片
处理
员工
培训
服务价格
(元次）
800
600
500
800
200元天
5000
50张
500
半年价（元）
15000
全年
28000
淡旺季浮动1000
果X市场允许实施该项团队托服务间根企业情况外单独协议收费具体续运营情况准帮助企业进行代运营代客服团队培养托等总定价灵活符合市场实际需求
6项目运行成果（部分）
项目学期运行已开展项工作学生实践机会社会解决问题面部分企业合作成果
（1） 仁堂旗 X市生相伴公司设计产品包装盒
（2） X市食方堂生物科技限公司进行美工设计
（3）安徽桑园生物科技限公司进行新产生开发营销
（4）安徽正基生物科技限公司进行店铺装修
四风险赢利状况预测
1风险预测：关项目未风险问题做出解释预测：项目发起者参者基X职业技术学院师生拥时间技术市场需求存发展壮事实X电商服务需求巨服务供处起步阶段够满足企业需求项目没出现存竞争风险需求足等问题关资金利润风险需求计算机网络技术问题解决企业问题需解决时分配师生时间点完成务然师生职工作学目标会根特点确定务分配方师生说做件事赚钱时实践锻炼乐呢？
风险类型
竞争风险
需求风险
资金风险
利润风险
潜风险
风
险
分
析
暂时没类公司外公司法实现门门贴心服务竞争较
X电商服务需求巨供0存需求足等问题未市场扩张需求更旺
提供技术服务需电脑行现已资金风险先付钱服务签协议
办企业工学结合实战性教学资源0利润生存生存创业机会
未市场快会出现类服务容企业法低成相抗衡
担心风险果企业发展较利市场快会出现类服务容企业会出现形成竞争队伍兼职会更时间更专业形成威胁策规划计划年果项目营较会招收更学徒扩规模造更加专业团队
2盈利状况预测：团队基职业技术学院师生实实训服务社会锻炼机会重目然企业然盈利生存价值意义
企业选择6项基础服务收费2000元年计算果年服务50家企业会10万元毛收入成基项目发工资项支出概45万（3000元兼职收入计算项目成员约15工资支出45万）成零作项目员工师生完全利已设备（电脑）进行工作师生需办公桌椅办公设备加调研咨询支出5000元概年运营需成5万元净利润5万元赚取服务利润外绩效提成等具体情况企业协商
项目成立基础利润预测着项目营范围力提升利润会逐渐增服务范围局限中药饮片行业X
3未发展规划
（1）项目组成员：学生成员毕业创业事电子商务服务领域工作
（2）项目发展：立足X市电商继续服务X花草茶行业提高服务质量学生提供业创业机会架起校企合作桥梁
七
（产品服务相关专利权著作权政府批文鉴定材料等方面情况说明）
项目没涉相关专利权著作权等问题目前企业进行基运作没成立没正式批准时作没成立服务型企业没相关鉴定材料计划书涉员职称等资料全部真实情况网查询虚假愿意承担相关责
外项目采网络营销技术媒体策略均合法长期效
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