xx年家电销售工作总结

 xx年家电销售工作总结
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xx年家电销售工作总结
逝青涩赢苦涩漫漫飞雪诉说着年关迈进xx犹江水已复xx锐挡势席卷——备战路
销售概况
xx年xx区实现销售xx万中力品牌：索伊xx万吉德xx万较xx年索伊增幅xx吉德增幅xxxx年相整体持素荣事达东宝日立欧力等整体萎缩xx国商荣事达日立库存转代销抵销售等
场外分析
市场竞争白热化
xx年冰洗行业竞争急速白热化年洗牌元年厂家纷纷跳水二线品牌直接导致三四线品牌生存压力加剧例：海尔部分型号利润空间达xx余元零售价位高
二促销活动拉升年
xx年惠民年种富创意吸引力促销活动方案收获量销售搞活动生搞创意政府关联活动更活滋润搞活动死死惨例：xx通残联合作场活动销售容声冰箱xx余台金鱼洗衣机xx余台
三渠道变革加速
xx年渠道变革迅速加速县级卖场连锁巨头纷纷植入乡镇市场通种模式进行掌控然种模式够持续生存拭目确确实实代理商提出全新课题例：xx市场鹏程百诚区域连锁模式xx县家电协会成立
四核心店品牌推
通观察司品牌竞品销售发现核心店建设非常重形成核心店品牌推销售立竿见影例：菱冰箱通xx场惠民活动销售达司年该区销量华日冰箱xx年销量xx万
五县级代理商细分优势
县级代理商拥门店通乡镇销商进行代开票(提供直补家电乡旧换新)规模时发货欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道掠夺销量例：美海尔xx市场通县级代理商托抢占少市场份额
部思考
团队建设
团队建设首讨统思想思想统认识致资格讲执行力执行力原：执行力思想统具执行力销售激情团队战斗力团队做做强三四线品牌鉴参考索伊销售团队
二规优化
规力量种隐性力量古规定方圆期高端愿总规实现规优化想讨必须明确岗位：业务勤行政财务仓物流级领导权责利应避免头领导权责明利济手段直接考量岗职调动员工观动性全力赴解码达成公司高端愿实现销售建立签字责制非常必谁签字谁承担责时优化行业规参直制定行业规项长期工作定意识关注引领方面觉杭州xx子公司榜样
三品牌架构
针xx样年轻公司说品牌架构远远没完成合资品牌规模化品牌目前较急需长期想xx片土壤生根发芽务必形成高中低冰洗格局行业中掌握话语权成行业规制定者资格力引进品相形成规模化运营成xx区家电行业中颗璀璨明珠
四应措施
市场白热化表明充满着机遇时极具挑战着洗牌开始接撕牌否成幸存者采取措施应该说目前手中掌握品牌生存优势相明显合作厂家着身代优势处品牌升期效挖掘放优势通团队全力赴耕耘机会远挑战
具体说运会议营销时抢占客户资金仓位第步次力促销手段进消化渠道库存抢占市场份额形成良性循环活动务必搞尤针核心网点核心卖场三务必确保销商合理利润利图第四针部分市场渠道变革加速特点首先稳住阵脚模式仅仅种探索定适合市场应解消渠道销商心中困惑顾虑寻找切机应放弃消极第五通效努力够量卖场形成品牌推加强进促销活动尤规模活动方案务必抓牢时落实xx年活动定题特创新型活动方案定针税务风险代开票性质县级代理商应坚决抵制应通提升方面服务说服销商放弃代开票转成般纳税等时应规模发货返利时账务清晰方面渠道销商吃定心丸提升整体服务水
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