超限教育中学课外辅导机构创业计划书
目 录
第部分：摘……………………………………………………………………………
第二部分：机构名称产品………………………………………………………………………
第三部分：市场SWOT分析………………………………………………………………
第四部分：发展战略组织架构……………………………………………………………………
第五部分：市场营销品牌建设………………………………………………………………
第六部分：商业模式………………………………………………………………………………
第七部分：企业文化………………………………………………………………………
第八部分：员工薪资水激励机制………………………………………………………
第九部分：创业团队介绍……………………………………………………………………
第部分：摘
． 項目來源
們群理想義者這物欲橫流兩極分化社會們着力造現代桃花源中國烏托邦致力於締造消費創業學習享福實體——幸福部落幸福部落分為創業盟互助盟快樂盟三板塊中學課外輔導機構們選定首批創業項目
二． 项目简述
统计国2亿中学生约40％学生家庭寻找课外补8000万单次花费1000元计算概800亿市场规模 子成龙女成凤悠久传统逐年递增升学压力令90％父母学生迫切需11课外辅导服务
深圳市现中学生78万中参加社会午托班35万发现：社会午托班重点学校型社区午托班概100米办者保育型文化程度偏低承担孩子学辅导工作孩子然课外辅导需求午托班设施设备合格甚优良
采降低成化整零营模式午托班起步整合午托班闲置资源午托班联合开展中学生课外辅导项目珍珠寄生蚌壳里样品牌优势优势理优势组织优势11性化辅导重点珍珠闪闪发光连锁营珍珠串起缔造覆盖全国课外辅导强势品牌
然午托班试点开始城市角星星火燎原接着城市城市继全中国……
培训机构相成实现连锁营优势直接优质教育送学生家门口取理优势时城市设置分公司总部作教师培训理中心教师集中总部培训珍珠校授课样充分利物力力节约成降低风险外增强核心竞争力造线学网站成立超限教育研究教学教研IT技术结合起
三． 目标市场概述
学高中年级学生均目标客户
肄业班学生采班化培训
肄业班部分富裕家庭学生采11性化辅导
初三高三目标客户群采11性化辅导模式
四 项目优势特点
传统家教补班作坊式营缺乏系统性规范化五优势：
1 珍珠校低成快速扩张优势——易实现规模效益
2 劳动入股团队凝聚力优势——锻造支具专业水准长期稳定教师队伍项目核心竞争力
3 差异化产品优势—— 超限教育成果领先时代补救时弊必奇效
4 质量保险教学效果优势——实力决定效果实力承诺盾
5 学生家长体化培训联动优势——1+1 2系统优势
6 全国性教育连锁品牌运营验优势——理出效益理出品牌
珍珠校模式投资非常午托机构合作互补性强复制会快劳动入股教师成股东绝仅模式会激发起天干劲赏识激发演讲启发材施教惯王四绝招凸显超限教育品牌魅力质量保险家长定心丸会招徕量生源家长培训孩子培训步进行事半功倍集疯狂英语赏识教育少年演讲家学教育等品牌理验长令超限教育走发展快车道
五 利润源
盈利模式—— 学生培训收费家长培训收费网站会员费新奇学具营学费年分四期：暑假时寒假时期辅导40时均学费100元时计4000元期16000元年名教师带15名学生名教师年获学费24万元工资奖金成10万元公司净利润14万元国成功教育企业学教育教师总数超4000名均学费150元时年学费收入达5亿
六投资预算较
投资教育具投资资金相较少利润回报率较高投资风险相较社会位高现金流良等显著特点
般课外辅导机构投资预算珠三角举办教学点需投资约40—50万元中办公场租金8万年装修费1万元年办公品1万年水电费 1万年 员工工资 15万年宣传费4万年流动资金1020万年
采珍珠校模式启动资金减少10万元果时启动5发挥规模优势点20万元便启动
七 合作融资方案
1面午托机构家教机构合作模式：
方：提供培训项目提供师资教师教学计划提供教学计划培训教材方：影响正常教学秩序前提提供现教学场提供现教学设施设备配合做招生宣传咨询工作培训费分成
2 面投资合作模式
投资提供培训场公司股份20作回报
3直接融资
面公司员工融资须控制融资数额
八财务分析
目标：
第1年搞试点深圳发展珍珠校50家1000名学生
第23年基础深圳发展珍珠校200家6000名学生
第46年谋发展全国30城市发展珍珠校1000家30000名学生争取市
第阶段：2010年1月——2010年12月
年培训次1000次 均学费3000元年总营业额300万元年利润100万
第二阶段： 2011年1月——2012年12月
年培训次6000次 均学费4000元年总营业额2400万元年利润960万
第三阶段： 2013年1月——2015年12月
年培训次30000次均学费5000元年总营业额 15000万元年利润7500万加公司元化营实现公司融资市目标
第二部分：机构名称产品
名称——超限教育（深圳）教育科技限公司
20世纪初期著名心理学家威廉·詹姆斯研究发现：普通90％潜处
沉睡状态10％力发挥作1964年心理学家奥托研究结果说明：发挥出力全部力4％96％潜力没开发利科学家伊·叶夫莫雷夫表达潜时说：果够迫脑达50％工作力学会40种语言背诵整套百科全书获12博士学位科学家维纳说：作出辉煌创造生中利脑潜十亿分科学家研究成果充分说明：具巨成功潜成功潜没效开发利
科研成果融入教育思想提出超限教育理念超限包括超越观极限(心理智力体力极限等)包括超越客观局限(社会历史然环境局限等)极限(局限)绝界限生实停种相限制中奋力拼搏然停超越种限制中生存发展拥坚韧意志充分发掘潜终突破超越更限制成辉煌业绩生活中超限空谈神话身边活生生例子：发生火灾情境需两三搬动保险柜移安全带体弱男孩紧急关头抢救压车母亲车抬起超限教育突破超越切阻碍发展观客观限制限度发掘潜发展达优教育
超限教育开展中学课外辅导核心竞争力推广超限教育机构崇高
命深圳梦想起航方
二象——中学生家长午托机构
三产品——超限教育培训包括演讲训练课外学辅导格塑造家长培训高新特学品学生品超限教育四特征：
赏识激發：皆尧舜皆成天赏识教育奥秘绝部分孩子学方法问题态度问题赏识法宝解决态度问题
演讲启發：口智慧金钥匙演讲成催化剂说力领先独特教学法
材施教：适合性化教育手段杀手锏
惯王：惯教育高境界心理专家生理专家辅导专家家庭教育专家名校学子组成养成团队彻底授鱼变成授渔
家长培训超限教育重容家长培训岗中国教育少慢差费重原孩子成长成家长败家长培训孩子事倍功半步培训家长事半功倍家长培训游戏体验集中训练专业引领感悟分享深层探讨互动进基形式展开
第三部分：市场SWOT分析
目标市场市场容量分析：
1 国基市场状况
2005年中国教育市场需求达4500亿元2006年5000亿元2007年教育支出突破万亿元关10例高居家庭消费需求第位年中国教育培训市场呈现强资整合力某分析机构公开统计数显示2008年全年发生教育培训行业投资事件24起涉投资金额326亿美元相2007年150亿美元投资额增幅达117中2008年半年投资额184亿美元相半年增幅达296数量已投资规模整2008年中教育业算金融风暴VCPE投资保持逆势高速增长少行业
全国中学课外辅导市场受投资者关注细分市场目前中国超70％中学生选择课外辅导方式弥补学校教育足考刺阶段学生选择课外辅导例更高中愿意出万元孩子买单家长竟占调查总数13仅2007年年6家中学课外辅导机构获总额7000万美元投资约占教育行业投资总额30％ 70％例计算仅中国城市4000万~5000万中学生参加课外辅导便均年花费1000元市场具400亿~500亿元规模海精锐教育创始张熙说世界银行发表报告称中国学学学生数占世界17教育市场价值占2报告中学教辅市场开发尚处起步阶段目前国中学教辅市场已初步形成巨教育学教育卓越教育三家巨头企业2008年三家企业分获2000万1000万800万美元投资三家企业成功核心：巨教育走全面化道路课程奥数体育英语等应俱全学教育通11性化辅导模式满足高端家教市场需求目前已全国开设80学中心2008年营业收入达3亿元广东区品牌第卓越教育专注文化课培训尤中学课程辅导尤出色
富二代培训市场成三原外国语学校招少年MBA全球企业精英班7万元年学费培养未企业领袖行业精英目标富二代班称2009胡润百富榜公布数显示全国825万千万富豪51万亿万富豪广东省千万富豪数137万排名第二富二代成年流行词汇始年5月杭州男子行道飞速行驶跑车撞死肇事者胡斌富二代身份舆开始探讨富二代身体现爱飙车爱闹事爱炫富等种恶行进反思富二代教育缺失着中国济崛起富裕起家庭越越重视子女教育问题出国留学精英教育成数家长选择富二代涌现出懒散私没责感等种问题说明现教育方式显然够围绕着富二代教育深化培训市场片蓝海广州型教辅机构负责介绍年招收少富二代学生总理董事长孩子数量达五分四分部分孩子辅导费少两三万元高达七八万元雇家产千万元某家庭教育集团负责介绍保教师月薪般三千五千元保教师月薪封顶
目前纷乱繁杂中学课外辅导市场正走三分天局面：家教校教师补班独立辅导学校发展趋势国家明令禁止校中校学校开设辅导班学生家教难产生专业化规模化营模式专业教辅机构唯够统中学教辅市场势力
3年里批崭露头角教育企业高速增长均年增长100％甚达500％增长率教育企业拥良盈利力现金流利润率成熟教育培训类公司利润率15％~25％间高端培训净利润达35％~40％ 目前发展状况中国教育培训业尚处起步阶段然教育培训机构已万家资金规模超10亿元屈指数教育培训业座尚开发富矿发展已较成熟IT培训英语培训EMBA培训相早教中学教辅职业培训网络教育民办学校等细分市场着投资进入新机会业士观察未10年碎片状教育市场逐渐聚合巨头现够教育价值链找位置时吸引资50家企业占整市场80％伴政府制价值观生活水变化教育领域会更机会模式出
2广东市场容量：广东2009年高考数达644万中考数超百万中深圳高考3万中考5万珠海市高考1万中考2万名广州市高考65万中考12万佛山高考4万中考65万东莞市高考25万中考4万仅5城市高考数约17万中考数约30万高考年均花费5000元中考年均花费3000元计算总市场规模达20亿元 加年级学生课外补艺术类培训等服务容仅5城市市场规模少超50亿广东省刚刚出台政策实行文理分科年级学生需课外补服务数增加政策课外补市场容量扩
二市场发展空间分析
1消费需方面中学课外辅导需求较时需求呈现出分散集中特点目前广东课外辅导机构远远没满足学生家长需求着广东省高考改革推进已分文理样改革政策课外补会更需求位家长越越重视教育家长子女教育投资慷慨抓住机遇成立家专业化课外补培训机构错选择
2市场供体方面中介营机构呈现出种散乱特点现广市场究竟谁占领呢？调查表明：A类专业正规培训中心采低成运行收费较低吸引部分学生家长B校教师家举办辅导瓜分市场C学生家教扮演重角色D类中介家教中介网站分杯羹家教市场涉足家教服务机构非常真正合法营家教持工商行政部门注册颁发含家教营范围营业执教育部门批准家教机构数量极少绝部分家教服务机构未教育行政部门批准没工商行政部门注册根具备营家教资格学教育09年全国营业额约3亿（中广州深圳东莞足3000万）创思教育珠海深圳营业额足500万广州卓越教育培训中心作土机构广州佛山等营业额约5000万知名教育培训机构加起市场占率足10
3概念家教家庭式教育事实社会量补班培训班定程度抢家教市场分流少客户资源
4目前基市场竞争现状竞争散乱序特点家教市场已呈现出明显信危机行业规范操作声誉较差造成部分学生家长持观态度
5趋势目前家已意识传统中介型家教具局限性市场细分趋势努力业务进行横发展外出现合家教家教效果家长付钱
三SWOT分析：
（）优势：
1珍珠校模式投资非常午托机构合作互补性强复制会快
2赏识激发演讲启发材施教惯王四绝招凸显超限教育品牌魅力
3劳动入股教师成股东绝仅模式会激发起天干劲
4质量保险家长定心丸会招徕量生源
5家长培训孩子培训步进行事半功倍
6集疯狂英语赏识教育少年演讲家学教育等品牌理验长令超限教育走发展快车道
（二）劣势：
1时间劣势课外补方面学生必须学校读书周末晚参加课外补降低盈利力（暑假寒假外）
2公关系劣势政府关系方面缺乏脉教学程中接触实力强学生家长充分利
（三）机会：
珠三角目前止没特知名专业课外辅导机构利公司抢占市场公司品牌建设广东省分科政策层面扩课外补市场需求容量
（四）威胁：
项目推出疑会带模仿者现午托机构家教机构新加入者三方面优势时劣势
现午托机构生源举办者普遍文化水高规模办家教难保证水没规模效益会先发现商业模式快发现处仿效开展项目需文化背景步
家教机构已庞生源群体受固模式影响难牺牲利益放弃场优势追
新加入者资金充足没生源需重备竞争者发现稍迟会失占领市场先机建设富义思想高度少企果道毫犹豫合作
说体制优势会竞争力
说项目风险说项目风险系数确实
首先没客户认风险必需消费项目市场容量鱼龙混杂做教育验丰富优势明显培养学生容易路产品愁销路
次投资珍珠校模式利闲置资源进攻退守没入敷出甚投资水漂风险
中学课外辅导劳动密集型知识密集型产业劳动收入效劳动性低
然项目开展程中存定风险竞争风险
第午托机构合作入市场推广问题时注意风险说明开展工作时然解决方法
第二发展速度快 快导致师资会损害品牌长远发展
第四部分：组织架构发展战略
超限教育理构架初期：深圳设立总部边城市分部分部设置教学点分部独立教学系统时教研中心控制指导教学程教学质量学监监督考核教学质量
创业策略控终端做趋势投入布局巧整合妙力抓文化建团队
控终端做趋势战略
中学生课外辅导趋势行业中国邻日韩两国先行步市场做成路风投眼里香饽饽份日报告显示24％学生60％中学生参加辅导约70％学生中学毕业时接受辅导早1997年课外辅导市场已达140亿美元规模2003年韩国私辅导机构仅年收益达124亿美元约相韩国国家教育预算56％直教育视重中重中国教育产业前景深测形容着中国全面康建设进步教育发展必然趋势中国子成龙女成凤传统观念升学业增减激烈竞争教育培训行业越越火目前课外辅导市场竞争已开始白热化控制终端塑造客户忠诚度站稳脚
控终端产品二服务三联合
超限教育产品开发突出差异性效性品牌性优
优特中学教育实践中产生集中疯狂英语赏识教育学教育等品牌优势应该够负众
服务队伍队伍理理培养具丰富队伍培养
验造支专业化队伍提供高品质服务毫疑义
联合力量通消费股东制度设立解决消费者长期合作互
利赢问题终端断巩固加强
二投入布局战略
没资台技术创业机会创业成功？
答案肯定白手起家成功案例胜枚举亚迪王传福新例子
中学课外辅导机会常规做法需投资40—50万元开办
教学点果连锁营需资金会更
需减少投入减少风险提出鸡生蛋
船出海珍珠校模式面积120方米午托机构合作节省投入十万元需投入开办果深圳午托机构1000家中10纳入100粒珍珠成串果扩城市布局功告成
目标：
第1年搞试点深圳发展珍珠校50家1000名学生
第23年基础深圳发展珍珠校200家6000名学生
第46年谋发展全国30城市发展珍珠校1000家30000名学生争取市
第阶段：2010年1月——2010年12月
年培训次1000次 均学费3000元年总营业额300万元年利润100万
第二阶段： 2011年1月——2012年12月
年培训次6000次 均学费4000元年总营业额2400万元年利润960万
第三阶段： 2013年1月——2015年12月
年培训次30000次均学费5000元年总营业额 15000万元年利润7500万加公司元化营实现公司融资市目标
三巧整合妙力战略
白手起家成功者资源整合行家力力高手
超限教育需整合学生业中学生辅导两市场资源
首先建立学生创业联盟做会员发展工作联盟宗旨帮助学生实现创业业成功会员收会费五年发展全国100城市发展100万会员 会员走里需办什事情查找学生创业联盟会员寻求帮助
现学生抱怨业难单位报抱怨招难什？原学生没学期间业做准备需工作工作需学生究竟样毕业时轻轻松松找份工作呢？世界华成功学权威陈安老师说：成功路条准备没准备准备失败样做准备呢？ 加入创业联盟准备联盟帮助会员根需喜欢适合定做知识力技心理验脉等方面准备够找份较满意工作想生活实现生全方位成功
高校创业协会联合提供月会员互动训练培训收100元保证金60节课中参加50课时退款课时间周三周日天晚3时点学教室50班互动训练异学时教学需讲容全形成文字发家需课前天容进行充分准备课老师讲家轮流前面清楚准确复述天需学事案例观点方法月前面讲话机会接甚超100次样做仅检验家否已真正理解掌握学容时幅提高表达力增强信心天会学轮流做值日班长负责持天培训助教职责纠偏某学发言严重偏颇方会家造成误导者值日班长持严重偏离天题符合教育理念助教负责时纠正
会员培训成名优秀课外辅导老师会员提供中学生课外辅导机构见试教机会成超限教育预备师资试合格成超限教育教师兼股东
力力午托机构助场实施设备生源搏扬帆远航
四抓文化建团队战略
企业企业间竞争早已产品服务竞争仅仅领导者智力力拚团队团队间整体运作水综合实力竞赛抗衡
庸团队总互相指责频繁员流失中耗资源团体业绩低利益前提争名夺利公司制度约束私行动便利间抵触规动承担责担工作务时重避轻合作分工制度执行时推萎扯皮非正式组织里传播消极飞短流长制造矛盾……
团队建设需解决：
1做团队方问题
2愿愿意做成员心态问题
3做工作方法问题
4工作效率化操作技巧问题
4做做样规章制度问题
5建立效监督机制理系统问题
根结底团队文化问题需三义理想鼓舞教
育强国责引导股份合作制度凝聚全超限培训提升团队突破庸成非破茧成蝶轻舞飞扬
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目 录
第部分：摘……………………………………………………………………………
第二部分：机构名称产品………………………………………………………………………
第三部分：市场SWOT分析………………………………………………………………
第四部分：发展战略组织架构……………………………………………………………………
第五部分：市场营销品牌建设………………………………………………………………
第六部分：商业模式………………………………………………………………………………
第七部分：企业文化………………………………………………………………………
第八部分：员工薪资水激励机制………………………………………………………
第九部分：创业团队介绍……………………………………………………………………
第部分：摘
． 項目來源
們群理想義者這物欲橫流兩極分化社會們着力造現代桃花源中國烏托邦致力於締造消費創業學習享福實體——幸福部落幸福部落分為創業盟互助盟快樂盟三板塊中學課外輔導機構們選定首批創業項目
二． 项目简述
统计国2亿中学生约40％学生家庭寻找课外补8000万单次花费1000元计算概800亿市场规模 子成龙女成凤悠久传统逐年递增升学压力令90％父母学生迫切需11课外辅导服务
深圳市现中学生78万中参加社会午托班35万发现：社会午托班重点学校型社区午托班概100米办者保育型文化程度偏低承担孩子学辅导工作孩子然课外辅导需求午托班设施设备合格甚优良
采降低成化整零营模式午托班起步整合午托班闲置资源午托班联合开展中学生课外辅导项目珍珠寄生蚌壳里样品牌优势优势理优势组织优势11性化辅导重点珍珠闪闪发光连锁营珍珠串起缔造覆盖全国课外辅导强势品牌
然午托班试点开始城市角星星火燎原接着城市城市继全中国……
培训机构相成实现连锁营优势直接优质教育送学生家门口取理优势时城市设置分公司总部作教师培训理中心教师集中总部培训珍珠校授课样充分利物力力节约成降低风险外增强核心竞争力造线学网站成立超限教育研究教学教研IT技术结合起
三． 目标市场概述
学高中年级学生均目标客户
肄业班学生采班化培训
肄业班部分富裕家庭学生采11性化辅导
初三高三目标客户群采11性化辅导模式
四 项目优势特点
传统家教补班作坊式营缺乏系统性规范化五优势：
1 珍珠校低成快速扩张优势——易实现规模效益
2 劳动入股团队凝聚力优势——锻造支具专业水准长期稳定教师队伍项目核心竞争力
3 差异化产品优势—— 超限教育成果领先时代补救时弊必奇效
4 质量保险教学效果优势——实力决定效果实力承诺盾
5 学生家长体化培训联动优势——1+1 2系统优势
6 全国性教育连锁品牌运营验优势——理出效益理出品牌
珍珠校模式投资非常午托机构合作互补性强复制会快劳动入股教师成股东绝仅模式会激发起天干劲赏识激发演讲启发材施教惯王四绝招凸显超限教育品牌魅力质量保险家长定心丸会招徕量生源家长培训孩子培训步进行事半功倍集疯狂英语赏识教育少年演讲家学教育等品牌理验长令超限教育走发展快车道
五 利润源
盈利模式—— 学生培训收费家长培训收费网站会员费新奇学具营学费年分四期：暑假时寒假时期辅导40时均学费100元时计4000元期16000元年名教师带15名学生名教师年获学费24万元工资奖金成10万元公司净利润14万元国成功教育企业学教育教师总数超4000名均学费150元时年学费收入达5亿
六投资预算较
投资教育具投资资金相较少利润回报率较高投资风险相较社会位高现金流良等显著特点
般课外辅导机构投资预算珠三角举办教学点需投资约40—50万元中办公场租金8万年装修费1万元年办公品1万年水电费 1万年 员工工资 15万年宣传费4万年流动资金1020万年
采珍珠校模式启动资金减少10万元果时启动5发挥规模优势点20万元便启动
七 合作融资方案
1面午托机构家教机构合作模式：
方：提供培训项目提供师资教师教学计划提供教学计划培训教材方：影响正常教学秩序前提提供现教学场提供现教学设施设备配合做招生宣传咨询工作培训费分成
2 面投资合作模式
投资提供培训场公司股份20作回报
3直接融资
面公司员工融资须控制融资数额
八财务分析
目标：
第1年搞试点深圳发展珍珠校50家1000名学生
第23年基础深圳发展珍珠校200家6000名学生
第46年谋发展全国30城市发展珍珠校1000家30000名学生争取市
第阶段：2010年1月——2010年12月
年培训次1000次 均学费3000元年总营业额300万元年利润100万
第二阶段： 2011年1月——2012年12月
年培训次6000次 均学费4000元年总营业额2400万元年利润960万
第三阶段： 2013年1月——2015年12月
年培训次30000次均学费5000元年总营业额 15000万元年利润7500万加公司元化营实现公司融资市目标
第二部分：机构名称产品
名称——超限教育（深圳）教育科技限公司
20世纪初期著名心理学家威廉·詹姆斯研究发现：普通90％潜处
沉睡状态10％力发挥作1964年心理学家奥托研究结果说明：发挥出力全部力4％96％潜力没开发利科学家伊·叶夫莫雷夫表达潜时说：果够迫脑达50％工作力学会40种语言背诵整套百科全书获12博士学位科学家维纳说：作出辉煌创造生中利脑潜十亿分科学家研究成果充分说明：具巨成功潜成功潜没效开发利
科研成果融入教育思想提出超限教育理念超限包括超越观极限(心理智力体力极限等)包括超越客观局限(社会历史然环境局限等)极限(局限)绝界限生实停种相限制中奋力拼搏然停超越种限制中生存发展拥坚韧意志充分发掘潜终突破超越更限制成辉煌业绩生活中超限空谈神话身边活生生例子：发生火灾情境需两三搬动保险柜移安全带体弱男孩紧急关头抢救压车母亲车抬起超限教育突破超越切阻碍发展观客观限制限度发掘潜发展达优教育
超限教育开展中学课外辅导核心竞争力推广超限教育机构崇高
命深圳梦想起航方
二象——中学生家长午托机构
三产品——超限教育培训包括演讲训练课外学辅导格塑造家长培训高新特学品学生品超限教育四特征：
赏识激發：皆尧舜皆成天赏识教育奥秘绝部分孩子学方法问题态度问题赏识法宝解决态度问题
演讲启發：口智慧金钥匙演讲成催化剂说力领先独特教学法
材施教：适合性化教育手段杀手锏
惯王：惯教育高境界心理专家生理专家辅导专家家庭教育专家名校学子组成养成团队彻底授鱼变成授渔
家长培训超限教育重容家长培训岗中国教育少慢差费重原孩子成长成家长败家长培训孩子事倍功半步培训家长事半功倍家长培训游戏体验集中训练专业引领感悟分享深层探讨互动进基形式展开
第三部分：市场SWOT分析
目标市场市场容量分析：
1 国基市场状况
2005年中国教育市场需求达4500亿元2006年5000亿元2007年教育支出突破万亿元关10例高居家庭消费需求第位年中国教育培训市场呈现强资整合力某分析机构公开统计数显示2008年全年发生教育培训行业投资事件24起涉投资金额326亿美元相2007年150亿美元投资额增幅达117中2008年半年投资额184亿美元相半年增幅达296数量已投资规模整2008年中教育业算金融风暴VCPE投资保持逆势高速增长少行业
全国中学课外辅导市场受投资者关注细分市场目前中国超70％中学生选择课外辅导方式弥补学校教育足考刺阶段学生选择课外辅导例更高中愿意出万元孩子买单家长竟占调查总数13仅2007年年6家中学课外辅导机构获总额7000万美元投资约占教育行业投资总额30％ 70％例计算仅中国城市4000万~5000万中学生参加课外辅导便均年花费1000元市场具400亿~500亿元规模海精锐教育创始张熙说世界银行发表报告称中国学学学生数占世界17教育市场价值占2报告中学教辅市场开发尚处起步阶段目前国中学教辅市场已初步形成巨教育学教育卓越教育三家巨头企业2008年三家企业分获2000万1000万800万美元投资三家企业成功核心：巨教育走全面化道路课程奥数体育英语等应俱全学教育通11性化辅导模式满足高端家教市场需求目前已全国开设80学中心2008年营业收入达3亿元广东区品牌第卓越教育专注文化课培训尤中学课程辅导尤出色
富二代培训市场成三原外国语学校招少年MBA全球企业精英班7万元年学费培养未企业领袖行业精英目标富二代班称2009胡润百富榜公布数显示全国825万千万富豪51万亿万富豪广东省千万富豪数137万排名第二富二代成年流行词汇始年5月杭州男子行道飞速行驶跑车撞死肇事者胡斌富二代身份舆开始探讨富二代身体现爱飙车爱闹事爱炫富等种恶行进反思富二代教育缺失着中国济崛起富裕起家庭越越重视子女教育问题出国留学精英教育成数家长选择富二代涌现出懒散私没责感等种问题说明现教育方式显然够围绕着富二代教育深化培训市场片蓝海广州型教辅机构负责介绍年招收少富二代学生总理董事长孩子数量达五分四分部分孩子辅导费少两三万元高达七八万元雇家产千万元某家庭教育集团负责介绍保教师月薪般三千五千元保教师月薪封顶
目前纷乱繁杂中学课外辅导市场正走三分天局面：家教校教师补班独立辅导学校发展趋势国家明令禁止校中校学校开设辅导班学生家教难产生专业化规模化营模式专业教辅机构唯够统中学教辅市场势力
3年里批崭露头角教育企业高速增长均年增长100％甚达500％增长率教育企业拥良盈利力现金流利润率成熟教育培训类公司利润率15％~25％间高端培训净利润达35％~40％ 目前发展状况中国教育培训业尚处起步阶段然教育培训机构已万家资金规模超10亿元屈指数教育培训业座尚开发富矿发展已较成熟IT培训英语培训EMBA培训相早教中学教辅职业培训网络教育民办学校等细分市场着投资进入新机会业士观察未10年碎片状教育市场逐渐聚合巨头现够教育价值链找位置时吸引资50家企业占整市场80％伴政府制价值观生活水变化教育领域会更机会模式出
2广东市场容量：广东2009年高考数达644万中考数超百万中深圳高考3万中考5万珠海市高考1万中考2万名广州市高考65万中考12万佛山高考4万中考65万东莞市高考25万中考4万仅5城市高考数约17万中考数约30万高考年均花费5000元中考年均花费3000元计算总市场规模达20亿元 加年级学生课外补艺术类培训等服务容仅5城市市场规模少超50亿广东省刚刚出台政策实行文理分科年级学生需课外补服务数增加政策课外补市场容量扩
二市场发展空间分析
1消费需方面中学课外辅导需求较时需求呈现出分散集中特点目前广东课外辅导机构远远没满足学生家长需求着广东省高考改革推进已分文理样改革政策课外补会更需求位家长越越重视教育家长子女教育投资慷慨抓住机遇成立家专业化课外补培训机构错选择
2市场供体方面中介营机构呈现出种散乱特点现广市场究竟谁占领呢？调查表明：A类专业正规培训中心采低成运行收费较低吸引部分学生家长B校教师家举办辅导瓜分市场C学生家教扮演重角色D类中介家教中介网站分杯羹家教市场涉足家教服务机构非常真正合法营家教持工商行政部门注册颁发含家教营范围营业执教育部门批准家教机构数量极少绝部分家教服务机构未教育行政部门批准没工商行政部门注册根具备营家教资格学教育09年全国营业额约3亿（中广州深圳东莞足3000万）创思教育珠海深圳营业额足500万广州卓越教育培训中心作土机构广州佛山等营业额约5000万知名教育培训机构加起市场占率足10
3概念家教家庭式教育事实社会量补班培训班定程度抢家教市场分流少客户资源
4目前基市场竞争现状竞争散乱序特点家教市场已呈现出明显信危机行业规范操作声誉较差造成部分学生家长持观态度
5趋势目前家已意识传统中介型家教具局限性市场细分趋势努力业务进行横发展外出现合家教家教效果家长付钱
三SWOT分析：
（）优势：
1珍珠校模式投资非常午托机构合作互补性强复制会快
2赏识激发演讲启发材施教惯王四绝招凸显超限教育品牌魅力
3劳动入股教师成股东绝仅模式会激发起天干劲
4质量保险家长定心丸会招徕量生源
5家长培训孩子培训步进行事半功倍
6集疯狂英语赏识教育少年演讲家学教育等品牌理验长令超限教育走发展快车道
（二）劣势：
1时间劣势课外补方面学生必须学校读书周末晚参加课外补降低盈利力（暑假寒假外）
2公关系劣势政府关系方面缺乏脉教学程中接触实力强学生家长充分利
（三）机会：
珠三角目前止没特知名专业课外辅导机构利公司抢占市场公司品牌建设广东省分科政策层面扩课外补市场需求容量
（四）威胁：
项目推出疑会带模仿者现午托机构家教机构新加入者三方面优势时劣势
现午托机构生源举办者普遍文化水高规模办家教难保证水没规模效益会先发现商业模式快发现处仿效开展项目需文化背景步
家教机构已庞生源群体受固模式影响难牺牲利益放弃场优势追
新加入者资金充足没生源需重备竞争者发现稍迟会失占领市场先机建设富义思想高度少企果道毫犹豫合作
说体制优势会竞争力
说项目风险说项目风险系数确实
首先没客户认风险必需消费项目市场容量鱼龙混杂做教育验丰富优势明显培养学生容易路产品愁销路
次投资珍珠校模式利闲置资源进攻退守没入敷出甚投资水漂风险
中学课外辅导劳动密集型知识密集型产业劳动收入效劳动性低
然项目开展程中存定风险竞争风险
第午托机构合作入市场推广问题时注意风险说明开展工作时然解决方法
第二发展速度快 快导致师资会损害品牌长远发展
第四部分：组织架构发展战略
超限教育理构架初期：深圳设立总部边城市分部分部设置教学点分部独立教学系统时教研中心控制指导教学程教学质量学监监督考核教学质量
创业策略控终端做趋势投入布局巧整合妙力抓文化建团队
控终端做趋势战略
中学生课外辅导趋势行业中国邻日韩两国先行步市场做成路风投眼里香饽饽份日报告显示24％学生60％中学生参加辅导约70％学生中学毕业时接受辅导早1997年课外辅导市场已达140亿美元规模2003年韩国私辅导机构仅年收益达124亿美元约相韩国国家教育预算56％直教育视重中重中国教育产业前景深测形容着中国全面康建设进步教育发展必然趋势中国子成龙女成凤传统观念升学业增减激烈竞争教育培训行业越越火目前课外辅导市场竞争已开始白热化控制终端塑造客户忠诚度站稳脚
控终端产品二服务三联合
超限教育产品开发突出差异性效性品牌性优
优特中学教育实践中产生集中疯狂英语赏识教育学教育等品牌优势应该够负众
服务队伍队伍理理培养具丰富队伍培养
验造支专业化队伍提供高品质服务毫疑义
联合力量通消费股东制度设立解决消费者长期合作互
利赢问题终端断巩固加强
二投入布局战略
没资台技术创业机会创业成功？
答案肯定白手起家成功案例胜枚举亚迪王传福新例子
中学课外辅导机会常规做法需投资40—50万元开办
教学点果连锁营需资金会更
需减少投入减少风险提出鸡生蛋
船出海珍珠校模式面积120方米午托机构合作节省投入十万元需投入开办果深圳午托机构1000家中10纳入100粒珍珠成串果扩城市布局功告成
目标：
第1年搞试点深圳发展珍珠校50家1000名学生
第23年基础深圳发展珍珠校200家6000名学生
第46年谋发展全国30城市发展珍珠校1000家30000名学生争取市
第阶段：2010年1月——2010年12月
年培训次1000次 均学费3000元年总营业额300万元年利润100万
第二阶段： 2011年1月——2012年12月
年培训次6000次 均学费4000元年总营业额2400万元年利润960万
第三阶段： 2013年1月——2015年12月
年培训次30000次均学费5000元年总营业额 15000万元年利润7500万加公司元化营实现公司融资市目标
三巧整合妙力战略
白手起家成功者资源整合行家力力高手
超限教育需整合学生业中学生辅导两市场资源
首先建立学生创业联盟做会员发展工作联盟宗旨帮助学生实现创业业成功会员收会费五年发展全国100城市发展100万会员 会员走里需办什事情查找学生创业联盟会员寻求帮助
现学生抱怨业难单位报抱怨招难什？原学生没学期间业做准备需工作工作需学生究竟样毕业时轻轻松松找份工作呢？世界华成功学权威陈安老师说：成功路条准备没准备准备失败样做准备呢？ 加入创业联盟准备联盟帮助会员根需喜欢适合定做知识力技心理验脉等方面准备够找份较满意工作想生活实现生全方位成功
高校创业协会联合提供月会员互动训练培训收100元保证金60节课中参加50课时退款课时间周三周日天晚3时点学教室50班互动训练异学时教学需讲容全形成文字发家需课前天容进行充分准备课老师讲家轮流前面清楚准确复述天需学事案例观点方法月前面讲话机会接甚超100次样做仅检验家否已真正理解掌握学容时幅提高表达力增强信心天会学轮流做值日班长负责持天培训助教职责纠偏某学发言严重偏颇方会家造成误导者值日班长持严重偏离天题符合教育理念助教负责时纠正
会员培训成名优秀课外辅导老师会员提供中学生课外辅导机构见试教机会成超限教育预备师资试合格成超限教育教师兼股东
力力午托机构助场实施设备生源搏扬帆远航
四抓文化建团队战略
企业企业间竞争早已产品服务竞争仅仅领导者智力力拚团队团队间整体运作水综合实力竞赛抗衡
庸团队总互相指责频繁员流失中耗资源团体业绩低利益前提争名夺利公司制度约束私行动便利间抵触规动承担责担工作务时重避轻合作分工制度执行时推萎扯皮非正式组织里传播消极飞短流长制造矛盾……
团队建设需解决：
1做团队方问题
2愿愿意做成员心态问题
3做工作方法问题
4工作效率化操作技巧问题
4做做样规章制度问题
5建立效监督机制理系统问题
根结底团队文化问题需三义理想鼓舞教
育强国责引导股份合作制度凝聚全超限培训提升团队突破庸成非破茧成蝶轻舞飞扬
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