2020年半年销售工作总结
撰写：___________
日 期：___________
2020年半年销售工作总结
转眼__年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作面家出关__年半年销售工作总结范文
__年半年销售工作总结1
__年半年已结束更开展项工作现__年半年项工作总结：
营工作：
三楼商场截止__年__月销售完成全年计划__完成期__利润完成全年计划完成期__中男装销售完成年期__降较羊绒羊毛区期降__原受环境影响羊绒团购较少托零售高端货品销售受影响男装中岛期降__原边厅品牌高端货品销售补充特价品中岛品牌失价格优势影响销售利润完成年期__原年合中保底利润事先月做分配销售降影响利润明显
鞋帽部销售完成年期__降较品类中岛期降__原年商业公司___元团卡取货集中__月份取货(年没)中岛团卡取货占重较高影响较外红蜻蜓哈妮必登高三品牌年期降___原年货品年期少新款少红蜻蜓供应商资金原基没供应新款销售降较第三休闲鞋原年休闲鞋客单价较高期增幅__部分老顾客转型该穿价格较低户外利润完成年期__原年促销费高年期
接手三楼工作两月做点工作：
1加强品牌厂商效沟通助厂方资源提升销售业绩
品牌厂方代理商合作货品资源丰富___厂商周活动折扣力度效果明显端午节期间联系梦特娇厂商推出型特卖活动销售万元乔顿父亲节期间举办VIP题酒会高付___万元取元商品达成销售万较年期增长___员工购会期间利郎推出全场3折起特卖九牧王59折回馈等力度活动楼层达成销售万较年期增长___
2加活动力度抓节日济
端午节母亲节父亲节等重节日办公室理员直接品牌供应商接活动保证活动力度效果特母亲节父亲节部门公司现活动基础应三楼营品项推出针性抽奖活动父亲节做期电视专题取较销售业绩母亲节父亲节销售分增长______
3利外场促销机会提升品牌业绩增强供应商信心
针年市场品牌务完成理想现状部门积极厂家联系利周末时间搞外场促销提升销售金蒂贝尔九牧王裤等活动促销效果较缩实际销售保底务间差距
二理工作
1强化服务措施部门服务水显著提高
服务工作常抓懈项工作良服务销售硬件设施竞争手悬殊情况软件功夫年公司服务现状加现场巡视力度部门根实际情况制定购物中心三楼服务整改措施
部门服务方面加监督检查力度团队单位月进行评奖励表扬差团队进行劳动体罚做天天暗访次日晨会通报部门推出结子柜组互相检查制度天岗前相邻结子柜组仪容仪表证章卫生劳动纪律等情况进行相互检查提醒违纪杜绝萌芽状态
通结子柜组相互检查员工律性提高员工服务意识提升效提升部门整体服务水
2加强商品价格商品质量理杜绝合格商品柜
__月份部门做销售前提严商品质量关部门开展商品质量价格标示检查首先柜组根实际情况柜组品牌证件外标示价格标示进行检查查出问题先整改部门进行复查查期证件证件全价格标示全柜组达整改时间确保商品证件效位杜绝合格品柜
3安全工作常抓懈时刻牢记安全营基础
部门定期利晨会员工进行消防培训天进行现场安全检查月___消防演练发现问题时整改高度重视维修科安科检查出问题积极配合整改安全第
三存问题
1新引进品牌___度够利品牌培养
2品牌储备足品牌撤柜需淘汰品牌时效候补品牌影响调整进度
3员工动服务意识需进步强化
四综述__年半年部门重点方面开展工作：
()做羊绒羊毛区箱包区裤区品牌调整位置调整工作
(二)注意日常品牌储备目标品牌保持联系品牌结构调整基础
(三)部门制定新品牌推广计划首先继续加品牌宣传力度)时求厂家出促销方案快提高新品牌知名度提升销售业绩
(四)采取种促销方式分时段促销提升销售
1针性联系型特卖活动百丽五品牌BOSS休闲鞋利郎赛兔羊绒等
2联系品牌厂商周活动做淡季促销
______做店庆项工作供应商沟通活动力度积极联系货源准备部分品类特卖(重点男装羊绒)
4__月份___羊绒节靓靴节活动拉动客流提升销售
(五)加强供应商沟通稳定品牌发展
部门定期加强品牌供应商沟通特销售业绩时沟通厂家提合理性建议确保供应商稳定性
(六)做层级理培养员工动服务意识
加强柜组长沟通首先带动起组长积极性部分服务销售积极性高柜组组长利晨会等形式员工交流___服务乐趣带动起全体员工积极性逐步培养员工动服务意识
__年半年销售工作总结2
转眼__年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力__市场完成销售额___万元完成年计划___万元___年期增长___回款率___低档酒占总销售额___年期降低___百分点中档酒占总销售额___年期增加___百分点高档酒占总销售额___年期增加___百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超___家酒店___家终端___家新开发___家商超成县规模__购物广场产品52系列全部产品___家酒店分__酒店__酒店中__酒店产品52四星五星十八年__酒店产品42系列二五星原浆新开发零售终端城区___家乡镇___家产品集中中低档产品区部分42系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者__酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌___中烟酒门市部餐馆门头___形式广告牌___
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存___年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保___万元销售务完成___万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
__市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
希公司领导工作中予更批评指正指导支持
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2020年半年销售工作总结
转眼__年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作面家出关__年半年销售工作总结范文
__年半年销售工作总结1
__年半年已结束更开展项工作现__年半年项工作总结：
营工作：
三楼商场截止__年__月销售完成全年计划__完成期__利润完成全年计划完成期__中男装销售完成年期__降较羊绒羊毛区期降__原受环境影响羊绒团购较少托零售高端货品销售受影响男装中岛期降__原边厅品牌高端货品销售补充特价品中岛品牌失价格优势影响销售利润完成年期__原年合中保底利润事先月做分配销售降影响利润明显
鞋帽部销售完成年期__降较品类中岛期降__原年商业公司___元团卡取货集中__月份取货(年没)中岛团卡取货占重较高影响较外红蜻蜓哈妮必登高三品牌年期降___原年货品年期少新款少红蜻蜓供应商资金原基没供应新款销售降较第三休闲鞋原年休闲鞋客单价较高期增幅__部分老顾客转型该穿价格较低户外利润完成年期__原年促销费高年期
接手三楼工作两月做点工作：
1加强品牌厂商效沟通助厂方资源提升销售业绩
品牌厂方代理商合作货品资源丰富___厂商周活动折扣力度效果明显端午节期间联系梦特娇厂商推出型特卖活动销售万元乔顿父亲节期间举办VIP题酒会高付___万元取元商品达成销售万较年期增长___员工购会期间利郎推出全场3折起特卖九牧王59折回馈等力度活动楼层达成销售万较年期增长___
2加活动力度抓节日济
端午节母亲节父亲节等重节日办公室理员直接品牌供应商接活动保证活动力度效果特母亲节父亲节部门公司现活动基础应三楼营品项推出针性抽奖活动父亲节做期电视专题取较销售业绩母亲节父亲节销售分增长______
3利外场促销机会提升品牌业绩增强供应商信心
针年市场品牌务完成理想现状部门积极厂家联系利周末时间搞外场促销提升销售金蒂贝尔九牧王裤等活动促销效果较缩实际销售保底务间差距
二理工作
1强化服务措施部门服务水显著提高
服务工作常抓懈项工作良服务销售硬件设施竞争手悬殊情况软件功夫年公司服务现状加现场巡视力度部门根实际情况制定购物中心三楼服务整改措施
部门服务方面加监督检查力度团队单位月进行评奖励表扬差团队进行劳动体罚做天天暗访次日晨会通报部门推出结子柜组互相检查制度天岗前相邻结子柜组仪容仪表证章卫生劳动纪律等情况进行相互检查提醒违纪杜绝萌芽状态
通结子柜组相互检查员工律性提高员工服务意识提升效提升部门整体服务水
2加强商品价格商品质量理杜绝合格商品柜
__月份部门做销售前提严商品质量关部门开展商品质量价格标示检查首先柜组根实际情况柜组品牌证件外标示价格标示进行检查查出问题先整改部门进行复查查期证件证件全价格标示全柜组达整改时间确保商品证件效位杜绝合格品柜
3安全工作常抓懈时刻牢记安全营基础
部门定期利晨会员工进行消防培训天进行现场安全检查月___消防演练发现问题时整改高度重视维修科安科检查出问题积极配合整改安全第
三存问题
1新引进品牌___度够利品牌培养
2品牌储备足品牌撤柜需淘汰品牌时效候补品牌影响调整进度
3员工动服务意识需进步强化
四综述__年半年部门重点方面开展工作：
()做羊绒羊毛区箱包区裤区品牌调整位置调整工作
(二)注意日常品牌储备目标品牌保持联系品牌结构调整基础
(三)部门制定新品牌推广计划首先继续加品牌宣传力度)时求厂家出促销方案快提高新品牌知名度提升销售业绩
(四)采取种促销方式分时段促销提升销售
1针性联系型特卖活动百丽五品牌BOSS休闲鞋利郎赛兔羊绒等
2联系品牌厂商周活动做淡季促销
______做店庆项工作供应商沟通活动力度积极联系货源准备部分品类特卖(重点男装羊绒)
4__月份___羊绒节靓靴节活动拉动客流提升销售
(五)加强供应商沟通稳定品牌发展
部门定期加强品牌供应商沟通特销售业绩时沟通厂家提合理性建议确保供应商稳定性
(六)做层级理培养员工动服务意识
加强柜组长沟通首先带动起组长积极性部分服务销售积极性高柜组组长利晨会等形式员工交流___服务乐趣带动起全体员工积极性逐步培养员工动服务意识
__年半年销售工作总结2
转眼__年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力__市场完成销售额___万元完成年计划___万元___年期增长___回款率___低档酒占总销售额___年期降低___百分点中档酒占总销售额___年期增加___百分点高档酒占总销售额___年期增加___百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超___家酒店___家终端___家新开发___家商超成县规模__购物广场产品52系列全部产品___家酒店分__酒店__酒店中__酒店产品52四星五星十八年__酒店产品42系列二五星原浆新开发零售终端城区___家乡镇___家产品集中中低档产品区部分42系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者__酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌___中烟酒门市部餐馆门头___形式广告牌___
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存___年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保___万元销售务完成___万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
__市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
希公司领导工作中予更批评指正指导支持
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