服装店促销活动方案范文
促销实战性非常强工作尤注重种繁杂细节位执行位市场仁更加清晰明白场促销中底准备做什文尝试卖场营理者角度结合行业优秀研究成果呈现家份促销执行参考
做促销？面编家整理篇关服装店促销活动方案文仅供参考
促销3执行关键
文然突出实战介绍重理介绍概省开始前次审视促销定义：促销字面理解销售促进通信息传播说服活动组织群体沟通直接间接促接受__种商品服务
站零售角度定义里三关键词值关注：
1信息传播指促销广告宣传氛围营造
2沟通指现场促销口头介绍导购接
3说服指通促销买赠降价销售技巧等种努力达成终交易三关键词构成零售促销执行环节工作事项促销准备执行中必须重点
二促销6目
卖场促销单品牌厂家促销活动出发点着诸鲜明：厂家活动突出身品牌销量提升卖场促销突出体品牌品类表现关注卖场整体实现综合量质提升卖场角度开展促销目种：
1鼓励顾客量购买迅速提升卖场整体销售量
2顾客带新鲜感加深__商品品牌印象
3争取潜顾客尝试购买顾客快熟悉商品（新品）促进商品（新品）销售
4提升卖场品牌形象目
5老品积压品清库降低高库存
6吸引竞争手顾客改变消费惯抢夺顾客击竞争手
三促销执行3原
1创新
创新促销实现突破秘密武器狙击品牌进拦截效方式果活动形式没创新简单特价买赠执行样活动取良效果商家促销手段日益质化天做创新充分进行差异化促销方案设计﹑广告发布等均考虑差异化
2少量次
消费者欲总止境越容易东西越想心理促销遵循少量次原次促销力度宜（减少期避免常销售影响）产品范围宜太（越难东西越想）设定活动门槛客觉占便宜
3赢细节
消费者终决定购买环节济学称惊险跃意思说消费者娇贵会时起眼问题放弃购买警惕性非常高种情况握执行细节显尤重整促销活动中海报设计张贴促销流程精细化现场执行关注细节
四促销3种常分类
然促销目时候常陷入种种思考中：该时做促销呢？时做促销效果会更呢？种促销分类形式许促销策划时找更思路：
1型节假日促销
包括限：元旦促销春节促销元宵节促销三八节促销端午节促销建军节促销中秋节促销国庆节促销等
2题性促销
针__品类商品事件策划组织专项性题促销包括限：
（1）针卖场重节日开展庆典促销公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：__家__类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周（月）品牌特惠周（月）等
（4）般性题性节日促销：情节促销315促销517促销父亲节母亲节
（5）卖场策划题性节日促销：手机节智手机节音乐手机节
3常规性促销
两类外活跃现场气氛围绕__特定目市场应变开展规模促销称常规性促销包括类：
（1）常周末提升气销量型促销
（2）应竞争手开业等促销活动应性促销
（3）针清库机专项促销
（4）店庆促销
（5）新品柜促销
（6）针该区域重活动节日势性促销海南年年底会政府组织型海南欢乐节海南王者天创手机连锁会期举办王者天创手机欢乐节直市场反响错
五促销执行6连环流程
促销底应该搞？开展完整促销活动步骤流程？少营销新手说做促销活动种事情想起觉思路简单旦真正开始操作起知道开始具体做准备工作6连环轻松面促销：
（）策划亮点
1明确促销时间点象活动形式
2活动题定突出抢眼正合理性
终端促销够勾眼球活动标题整活动基成功半__次促销活动__连锁手机卖场出样活动标题：__店庆送豪礼__送球送__实__员工送__挂历送球送球仪活动标题非常吸引消费者非常奇急解该活动__淡季__手机店策划场促销活动：重奖移动老户0元购机1元换礼仅活动标题简明直接诱惑力超强子牢牢抓住众移动户
俗语说：名正言做促销样讲究师出名没理白顾客优惠送礼增进销售反意购买顾客退避三舍做促销题设计时定告知外界什做次促销？周年庆店庆类消费者真正相信活动真实性
3利益点明确（顾客什买？什处？）
4活动细节考虑周全
5特强调：
（1）商品顾客群体促销题氛围风格：情节促销现场营造种浪漫甜蜜氛围粉红色色调布置题高雅婉约
（2）价格搏杀赠品pk促销表现形式直白简单顾客懂
（3）活动题：现场顾客诱惑力二具备传播价值
（二）准备须位
1员分工：成立促销活动常委会活动准备期进行明确分工
2天气确认：通气象局网络相关途径解活动天天气情况
3现场蹲点：确定活动位置确定外场活动时间容易引起顾客关注驻足点时间佳
4场落实：提前周甚月城物业公司确定场
5促招聘：促销员进行严格关宜精宜避免鱼龙混杂促销员保留备次活动
6促培训：促销员促必须促销活动容培训方岗
7激励制度：传达公司销售政策制定科学行现场激励制度提振员工积极性
8物料准备：喷绘海报单页等宣传物料横幅帐篷促销台赠品发放登记表等现场物料
9赠品申请：根目前礼品库存情况促销需求时行政部提出采购需求店铺
（三）预热充分
场成功促销活动三分现场七分预热
预热活动现场圆心活动周边__里半径针目标群集中方进行充分预热预热时间通常35天时间太早容易忘记太晚产生效果
（四）执行关键
1提前布场
2员分工：活动总指挥宣传员销售员产品赠品保员
3时充分销售信息传达现场
4通喊口号碰头会等形式导购员进行鼓气
5现场手制造干扰信息时排查解决
6销售赠品奖品奖金发放时入账
（五）检查省
准备充分活动会疏忽足方执行程中检查环节定省发现问题量场解决问题果实解决争取次活动时量避免型活动执行更容丝毫马虎否会走样变形产生恶劣社会影响负面效果
（六）总结时
1半天总结时鼓舞士气
2活动结束全体员工起现场召开总结会议表扬表现优秀员肯定成绩找出足
3第二天门店干部集中起开会总结活动策划准备执行进行充分总结验写出市场鉴学足处列出避免次发生
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促销实战性非常强工作尤注重种繁杂细节位执行位市场仁更加清晰明白场促销中底准备做什文尝试卖场营理者角度结合行业优秀研究成果呈现家份促销执行参考
做促销？面编家整理篇关服装店促销活动方案文仅供参考
促销3执行关键
文然突出实战介绍重理介绍概省开始前次审视促销定义：促销字面理解销售促进通信息传播说服活动组织群体沟通直接间接促接受__种商品服务
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1信息传播指促销广告宣传氛围营造
2沟通指现场促销口头介绍导购接
3说服指通促销买赠降价销售技巧等种努力达成终交易三关键词构成零售促销执行环节工作事项促销准备执行中必须重点
二促销6目
卖场促销单品牌厂家促销活动出发点着诸鲜明：厂家活动突出身品牌销量提升卖场促销突出体品牌品类表现关注卖场整体实现综合量质提升卖场角度开展促销目种：
1鼓励顾客量购买迅速提升卖场整体销售量
2顾客带新鲜感加深__商品品牌印象
3争取潜顾客尝试购买顾客快熟悉商品（新品）促进商品（新品）销售
4提升卖场品牌形象目
5老品积压品清库降低高库存
6吸引竞争手顾客改变消费惯抢夺顾客击竞争手
三促销执行3原
1创新
创新促销实现突破秘密武器狙击品牌进拦截效方式果活动形式没创新简单特价买赠执行样活动取良效果商家促销手段日益质化天做创新充分进行差异化促销方案设计﹑广告发布等均考虑差异化
2少量次
消费者欲总止境越容易东西越想心理促销遵循少量次原次促销力度宜（减少期避免常销售影响）产品范围宜太（越难东西越想）设定活动门槛客觉占便宜
3赢细节
消费者终决定购买环节济学称惊险跃意思说消费者娇贵会时起眼问题放弃购买警惕性非常高种情况握执行细节显尤重整促销活动中海报设计张贴促销流程精细化现场执行关注细节
四促销3种常分类
然促销目时候常陷入种种思考中：该时做促销呢？时做促销效果会更呢？种促销分类形式许促销策划时找更思路：
1型节假日促销
包括限：元旦促销春节促销元宵节促销三八节促销端午节促销建军节促销中秋节促销国庆节促销等
2题性促销
针__品类商品事件策划组织专项性题促销包括限：
（1）针卖场重节日开展庆典促销公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：__家__类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周（月）品牌特惠周（月）等
（4）般性题性节日促销：情节促销315促销517促销父亲节母亲节
（5）卖场策划题性节日促销：手机节智手机节音乐手机节
3常规性促销
两类外活跃现场气氛围绕__特定目市场应变开展规模促销称常规性促销包括类：
（1）常周末提升气销量型促销
（2）应竞争手开业等促销活动应性促销
（3）针清库机专项促销
（4）店庆促销
（5）新品柜促销
（6）针该区域重活动节日势性促销海南年年底会政府组织型海南欢乐节海南王者天创手机连锁会期举办王者天创手机欢乐节直市场反响错
五促销执行6连环流程
促销底应该搞？开展完整促销活动步骤流程？少营销新手说做促销活动种事情想起觉思路简单旦真正开始操作起知道开始具体做准备工作6连环轻松面促销：
（）策划亮点
1明确促销时间点象活动形式
2活动题定突出抢眼正合理性
终端促销够勾眼球活动标题整活动基成功半__次促销活动__连锁手机卖场出样活动标题：__店庆送豪礼__送球送__实__员工送__挂历送球送球仪活动标题非常吸引消费者非常奇急解该活动__淡季__手机店策划场促销活动：重奖移动老户0元购机1元换礼仅活动标题简明直接诱惑力超强子牢牢抓住众移动户
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3利益点明确（顾客什买？什处？）
4活动细节考虑周全
5特强调：
（1）商品顾客群体促销题氛围风格：情节促销现场营造种浪漫甜蜜氛围粉红色色调布置题高雅婉约
（2）价格搏杀赠品pk促销表现形式直白简单顾客懂
（3）活动题：现场顾客诱惑力二具备传播价值
（二）准备须位
1员分工：成立促销活动常委会活动准备期进行明确分工
2天气确认：通气象局网络相关途径解活动天天气情况
3现场蹲点：确定活动位置确定外场活动时间容易引起顾客关注驻足点时间佳
4场落实：提前周甚月城物业公司确定场
5促招聘：促销员进行严格关宜精宜避免鱼龙混杂促销员保留备次活动
6促培训：促销员促必须促销活动容培训方岗
7激励制度：传达公司销售政策制定科学行现场激励制度提振员工积极性
8物料准备：喷绘海报单页等宣传物料横幅帐篷促销台赠品发放登记表等现场物料
9赠品申请：根目前礼品库存情况促销需求时行政部提出采购需求店铺
（三）预热充分
场成功促销活动三分现场七分预热
预热活动现场圆心活动周边__里半径针目标群集中方进行充分预热预热时间通常35天时间太早容易忘记太晚产生效果
（四）执行关键
1提前布场
2员分工：活动总指挥宣传员销售员产品赠品保员
3时充分销售信息传达现场
4通喊口号碰头会等形式导购员进行鼓气
5现场手制造干扰信息时排查解决
6销售赠品奖品奖金发放时入账
（五）检查省
准备充分活动会疏忽足方执行程中检查环节定省发现问题量场解决问题果实解决争取次活动时量避免型活动执行更容丝毫马虎否会走样变形产生恶劣社会影响负面效果
（六）总结时
1半天总结时鼓舞士气
2活动结束全体员工起现场召开总结会议表扬表现优秀员肯定成绩找出足
3第二天门店干部集中起开会总结活动策划准备执行进行充分总结验写出市场鉴学足处列出避免次发生
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