2021年保健品促销活动总结

 2021年保健品促销活动总结
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2021年保健品促销活动总结
保健品产品分类
1美容养颜保健食品
___排油清毒素减肥保健食品
3改善睡眠类产品
4补血产品
5补钙类保健品
6补肾壮阳类产品
7提高免疫力类保健品
8健脑益智产品
9降血脂类产品
10复合维生素类产品
11降糖类保健品
二目前保健品市场问题
1虚假夸宣传造成消费者保健食品信程度降低
2低水质化现象严重
3理法规完善
4假伪劣保健食品泛滥
中宣传问题成影响中国保健食品行业发展障碍中国消费者协会中国保健科技学会保健食品宣传容进行调查结果表明：宣传容符合关法律法规占__中产品功进行虚假宣传占__外未___部批准擅宣称产品具保健功占__
__学应文理学院目前公布项调查结果显示消费者认保健食品达预期全部效果占__认部分效__认没效果__认副作__展览营销某侧面显示中国保健食品业诚信度岌岌危
三消费者市场
食品市场种类需求明显南北饮食惯温差日等原北方南方素需求素需求饮食油腻降血脂降糖饮食清淡补血补钙气候干燥便秘类日长时间长治疗色斑暗疮祛痘
2消费者者统消费获取渠道渠道纯消费者终端市场购买单位团送亲属礼品馈赠友购渠道单位福利发送消费者者终端市场购买产品会部分推荐身边纯者亲属赠礼单位福利产品会部分推荐身边
3消费者水统部分消费者明确保健品需求分清保健品区部分消费者会严格说明服保健品
四营销方式
___口号试营销
通关简单口号面积广告辐射产品迅速成消费者耳熟详众产品脑白金年节收礼收礼收脑白金
2事件营销
通某事件增加消费者产品认度：养生堂龟鳖丸___寻真活动消费者直观认识产品真材实料安全
3软文营销
通专题杂志网站发表文章宣传产品功效获潜消费者认知青睐
4终端营销
握销售环节厘米零售终端渠道造势配合营销顾问（促销员）终端者直接获取消费者信增加产品销量认知建立销售渠道网点
5品牌营销
通签约明星___型活动冠名联系品牌题增强品牌知名度安利直保持着体育健康理念紧抓奥运签约国际体育明星等
五销售模式
1直销式
安利目前国成功直销类型公司相关法律规定安利销售策略安利销售模式概括网点雇员+直销员门店雇员网点门店营业直销员直销员高级营业直销员营业直销员
图安利销售模式图箭头方安利产品流通方网点具重功通门店形象提高品牌认知销售产品直销员发放产品中转仓
安利员销售积极动性高第原高额薪酬晋升机会
顾客图表中显示直销员需完成销售指标获薪酬中包括团队领导收益银章钻石奖季奖年奖等
安利公司善转换消费者销售员关系安利公司强调位销售员应该安利产品亲身历传达消费者消费者安利入职简便工作时间较意销售员出团队激励制度原热衷发展团队消费者销售员互相转换中销售员消费者队伍滚雪球样发展壮
2社区销售
直销方式相似通社区文艺活动冠名期间宣传开设专题讲座引导增加消费者产品认知拉消费者距离推销产品保健品需充足时间中老年消费者
3团购特殊渠道
推销企业机关单位作礼品福利发放
4终端销售
重视终端渠道零售商关系专柜形象营销顾问素质等问题直接方式抢占份额加强营销顾问培训终端销售期重作汤臣倍健公司营养顾问岗前进行月培训岗会进行定期培训力求增加顾客消费体验营养知识需求
__保健品促销活动总结（二）
次组PPT展示全面介绍保健品方面功作说明组保健品公司服务旨消费象年龄阶段群众PPT制作中存着足例文字较够吸引组成员思考讨调查等出结果然结果想象中意较完成前阶段工作现做出总结：
工作回顾
（）召开公司全体成员会
1确立销售目标营销思路营销策略
___市场进行调查
3确立效团队理措施
二取成果
坚定认保健品销售公司计划行性高计划行性现社会立足点高立久华丽外表仅仅风靡时吸引家眼球然通次计划更加解保健品作需求
三存足问题
___保健品专业知识够完善精熟更加努力学关专业知识加深解便更完善顾客解释说明保健品功效
2营销理方面做够全面完善加强营销理方面学
3提高身业务水熟悉岗位工作流程提高发现问题分析问题解决问题力
四未努力方
1努力提高身素质完善专业知识学营销类理类知识等便更进行保健品销售
2量针实产品销售拓展暂时放弃行性渠道
3提高工作执行力贯彻执行级安排工作注重实干
4建立数库营销获更___注重产品售前售中售服务提高服务质量
5更深入团结协作提高工作效率效绩创建优秀区域销售团队
__保健品促销活动总结（三）
次促销活动产品知识进行学进入__月工作进入产品渠道拓展走量美容___健康___医院药房商超次参加公司关产品知识培训提问市场__关种渠道讨总结更学产品知识谈判技巧执行力重性等等
美容___健康___拜访十家连锁机构单体店总体言装修豪华面高消费群特女性产品言功效价格讲适合美容___美容___产品目前太接受外面产品______等类美容___然规模顾客消费力强保健品太感兴趣目前营产品拜访程中解前安利类公司找连锁店接受分析原方营美容类产品保健品解保健品销售没验期需完善产品资料增加拜访次数方更解公司产品解养生时公司产品兴趣公司__理公司__美容美体___认产品觉价格合理销售方案太满意期制定种渠道促销方案激励政策美容___健康______店店具体情况种适合高端保健品销售期会继续进方面拓展
拜访__药房采购__药房__三家店营广告保健品药品价位____产品顾客中端群产品进店基没什费需促销员容易谈进方认价格高没广告支持进店难销售建议适广告销售方案时考虑目前言暂考虑拜访__药房店基半药品半保健品广告产品药店理员认公司产品价格高般难消费时广告支持建议产品进店目前公司产品太适合走药店渠道走药店渠道增加产品知名度制定良销售方案考虑
拜访__医院院长方认产品价格高般群难接受考虑租赁科室方式合作具体医院租赁科室助医院优势公司产品告拉动销售租金约__元左右没费目前公司没产品方面广告暂考虑种方式
拜访__医疗保健品限公司方__楼专卖店营保健品医疗器械位置流量产品价格___元较适中公司___商谈方认合作专卖店生意进店产品销售保底求费期市场部会议商讨行性
拜访高档健身___跑健身俱乐部里面设保健品专柜期会继续进
总更实质性产品渠道拓展时更解公司巩固产品知识觉做营销涉方面学谈判技巧方面知识书戴尔卡耐基演讲突破执行完成务感觉专业知识营销知识缺乏__月份继续努力学历练提升
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