目录
企业背景 1
二促销目标 2
三促销市场范围 3
四促销策划 3
㈠免费类 3
㈡优惠类 6
㈢竞赛类 12
㈣组合类 16
㈤创新类 18
五促销整合 21
六促销条款 21
七总结 21
企业背景
里美法国维真护肤品制造商旗年轻品牌旨年轻女性消费象爱外表纯天然护肤品产品质量相融合创造种美流连忘返感受
包装
年轻女孩子产品外包装体整包装色彩感觉令年轻女生种梦幻般享受宛公等王子玫瑰
产品质
创造种美丽源天然产品概念市场直坚持称采种天然果木花卉健康美食提炼精华令消费者够概念迅速接受健康护理肌肤概念会柔嫩肌肤产生副作会产生色素沉淀
价格
处中低档水部分产品价格略高玉兰油年轻女性护理系列
二促销目标
SP总体目标
㈠提高里美目标群体中知名度时争取美誉度
㈡争取短时间促进程度销售
三促销市场范围
消费者说活动直接指核心目标消费群——16～25岁女性年轻收入高特征
理区域说集中长沙市商业区：黄兴路荣湾镇火车站雨花亭五路商业区里美销售终端屈臣氏进行促销活动目短距离面消费者
四促销策划
㈠免费类
1SP分目标
次促销活动目标销售额短期提升20里美刚刚长沙市品牌销售额够稳定数量足达20
长远次促销帮助里美长沙市场占定市场份额约3
2SP设计
⑴促销方式
然免费类产品需某位目标消费群赠送整瓶（规格：44片价格28元）眼膜进行定设计两片装里美眼贴膜采两片装两片已足消费者感受里美产品效果求颇高女性护肤品采四片装会导致成高然效果定程度扩明显
整外观设计真空眼膜包装形状眼贴膜形状规格略眼贴膜面透明面爱眼贴膜瓶装外包装设计体爱女孩头干胶贴画私贴意方
旨目标消费群产品产生定感干胶贴画设计希延长目标受众产品保留时间更加扩品牌影响力
门店布置里美现发展初期缺少广告宣传节省成选择媒体合作门店入口处左右两端摆放易拉宝达宣传效果（易拉宝回收循环）
⑵产品范围
利款产品进行免费类促销黑眼圈等眼部问题目前年轻女生普遍遇问题精力旺盛常常缺少睡眠款产品够迅速心目中建立良形象
然肌肤护理需长期努力够达效果款产品目建立知名度提升美誉度作准备款眼膜带酪梨清新香味花瓣形状市场眼膜形状讨喜欢
⑶竞争性防御
时间较短够量减低竞争手整体SP模仿影响长沙市场没出现样免费促销活动
⑷时间设定
42627日长沙屈臣氏门店（15：00——19：30）
理：
①里美长沙市场第次促销活动选择时间五部分群五前旅游准备购买护理品旅行套装
②选五节五节绝部分产品会趁时候举行系列活动帮助销售产品林立信息众里美时候品牌淹没
⑸促销点
里美销售网点绝数分布城市屈臣氏专卖店屈臣氏门口进入门店顾客发放免费促销样品
里美长沙销售终端（6店）：
枫林路39号通程商业广场首层屈臣氏
黄兴中路69号春天百货首层屈臣氏
劳动路589号首层屈臣氏
芙蓉区五西路153号新世界百货屈臣氏
韶山中路42号雨花亭广场首层屈臣氏
东中路345号阿波罗商业广场首层屈臣氏
优点：
①减少货物运送时间成需货物运处发放（量运处发放脸部护理相重女性说街边发放知名护肤产品缺乏信性会贸然会产品产生印象）
②改变顾客购买倾品牌忠诚度高中低端护肤产品言顾客周围口碑购买外更重卖场实选择里美消费象普通年轻女性类中通常包括部分学生收入水高女性工作者样美感受追求进入门店前收类免费促销产品通常会产品产生定感进卖场里面更关注部分消费者终会购买里美产品
③目标消费群明确里受众部分惯逛屈臣氏部分购买护理产品里美脸身体全系列产品样够满足需求街边发放目标太异渔翁撒网
⑹员安排
1免费促销日前业务代表商场屈臣氏门店商议天项具体事宜
26名工作员里美销售门店抽调熟悉品牌产品效果顾客提问出专业回答
⑺费预算
项目
数量
费
备注
免费促销赠品（眼贴膜）
（包括设计包装）
500×6门店
2300
根流量铺货数量：
通程商业广场 600
春天百货 600
劳动路 400
新世界百货 400
雨花亭广场 500
阿波罗商业广场 500
天发放员工资
40×6×2
480
年轻女性身着里美田园风格工作服
易拉宝
40×6×2（左右）
480
规格：08m*18m
特殊陈列费（易拉宝）
100×6
600
备费
140
种意外支出
合计
4000
⑻效果预估
提升里美品牌知名度进行免费赠送活动里美爱包装时展现消费者面前消费者购买该产品顾客试会部分产生感进购买产品次活动目时提升销量提升产品知名度
㈡优惠类
1SP分目标
预计推广产品销售额提升50带动产品销售20
长远次促销帮助里美长沙市场占定市场份额约4
2SP设计
⑴促销方式
推出男士进店购买里美喷雾系列享受77折优惠（女士享受优惠购数量限）外购买情侣顾客获赠奇异果亮白酸奶面膜（两片独立装）样做目引起消费者注意次活动促销够定程度唤起男性朋友身边女性关爱提升里美品牌美誉度
配合消费者调查：（获赠品情侣顾客中女性朋友调查）包括容：姓名年龄职业购买数量电话Email
理：
①调查结果显示里美吸引消费群查否目标致
②留联系方式销售中短信Email等方式通知更时定期发送护肤知识取消费者感
③防止赠品丢失指销售员盗通调查知赠送数量电话调查消费者购买情况（定程度防止）
⑵产品范围
芦荟冰沙喷雾强调炎热夏天镇静冰凉作薰衣草舒缓喷雾强调舒缓职业女性空调房里工作皮肤易干燥玫瑰美白喷雾强调夏日出门暴晒美白效果市场价22元瓶折扣17元瓶
⑶竞争性防御
促销时间较短林立促销活动中消费者关注
⑷时间设定
5154日长沙屈臣氏门店（劳动节长假）
理：
①51黄金周长假缩短部分群会时间够选择外出旅行商界购物便成错选择
②延续周免费类促销予消费者极优惠促进核心目标群里美产品认知时间跨度重复引起消费者注意加深消费者印象提升知名度
③时间会部分情侣趁着时间逛街里美正趁着时间进行次活动
⑸促销点
里美长沙销售终端（免费类）
优点：
①减少货物运送时间节约成
②门店分布较广基遍布长沙市商业区助提升销量
③目标消费群明确里受众部分惯逛屈臣氏部分购买护理产品里美脸身体全系列产品样够满足需求
⑹员安排
6名工作员里美销售门店抽调熟悉品牌产品效果负责介绍活动产品兼顾销售购物票领取赠品（保证销售效性）
⑺折扣率确定
77代表中国传统7七夕节日意思然活动举办选择天天会产品针情侣顾客开展活动必避免撞毕竟里美长沙市场市新品牌
折扣率低8折更加吸引消费者情侣顾客获赠赠品顾客时间享受优惠达7折左右
⑻媒介配合
次活动完成次免费赠品活动开展优惠类活动媒体计划较简单时间42854号
里美身网站写明次活动吸引目标消费群参加
百度新建里美贴吧搜索直接进入里美贴吧
金鹰955电台播放次活动介绍
⑼费预算
项目
数量
费
备注
折扣成
(2217) ×300×4
6000
根流量铺货数量天
通程商业广场 70
春天百货 80
劳动路 40
新世界百货 30
雨花亭广场 40
阿波罗商业广场 40
赠品（面膜）
3×150×4
1800
通程商业广场 35
春天百货 40
劳动路 20
新世界百货 15
雨花亭广场 20
阿波罗商业广场 20
媒介配合
1500×7
10500
员工资
40×6×4
960
年轻女性身着里美田园风格工作服
易拉宝
40×6×1（活动介绍）
240
屈臣氏门口左右摆次活动里美品牌介绍循环利
规格：08m*18m
特殊陈列费（易拉宝）
100×6
600
备费
400
种意外支出
合计
20500
⑻效果预估
提高品牌美誉度增加产品销售获调查问卷更长沙市场情况进行分析更利次活动进行
㈢竞赛类
1SP分目标
预计产品销售20
提升目标消费群中里美品牌知名度
2SP设计
⑴促销方式
蛋糕制作赛活动简单易行提供蛋糕面板奶油蛋糕制作工具参赛者规定时间完成里美品牌LOGO模仿
奖品设置：
等奖1名里美基础护理产品组合套（获奖者行挑选）里美茶树油抗痘系列蜂蜜营养系列玫瑰润白修护系列水蜜桃盈润保持系列海藻控油补水系列红苹果净白系列芦荟青苹舒敏系列7系列中意挑选套包括洁面乳柔肤水精华液乳液面膜乳霜市场价值400600元
二等奖2名里美基础护理产品试装组合套（获奖者行挑选）7系列试装市场价值200元左右
三等奖3名里美喷雾选款市场价值22元瓶
优秀参奖4名里美重点护理面膜（TU分区护理面膜+活力光彩颊贴）市场价值8元
⑵产品范围
里美LOGO消费者头脑中加深印象没特定产品进行促销活动
⑶竞争性防御
促销时间较短活动形式新颖林立促销活动中消费者关注
⑷时间设定
活动流程：（根活动效果选择性长沙高校开展活动）
①510511学校沟通请学生社团者学生会学生代企业学校沟通场问题包括时间点场费等沟通额象包括学校场负责保卫处(时间弹性调配果场问题需长时间办理整活动着延)
②512516活动前期宣传
A 512516学城布告张贴板进行期5天海报宣传
B512516优惠类促销中通调查消费者资料进行短信Email通知
C 515516学城流集中处发放活动DM单页（DM单页物作赛天投票样够保证DM单页保留时间够带动更目标受众参活动然活动天现场会选票）
D 512518湖南师范学广播站
③517参赛员选拔（保证路演活动天规定10参赛队伍参加活动前报名员需进行定选拔组队者单需提供创包涵里美LOGO图案保证赛天蛋糕描绘出图案）
④519日1300举办露天活动（参赛员场完成蛋糕制作）
理：
A星期4课时间未选择双休日双休日学生会课业压力选择睡懒觉者街玩乐课时间保证木兰路员流动量木兰路食堂员集中
B选择师范学进行活动处学城时会吸引湖南学中南学学参活动中
C选择时间CET46级考试前会考试问题影响活动参数
⑤奖标准路进行投票票数高奖者图案精美里美LOGO相似性标准
免作弊奖结果会场工作员验证第二天公布奖者避免作品取奖品牌造成伤害
⑥事报道
A 湖南学爱晚红枫坛全湖南学生坛
B 湖南师范学广播站
C 里美百度贴吧
D 里美网站
⑸促销点
湖南师范学木兰街活动天摆放展台展出里美产品般高校禁止型商业活动展出进行销售
优点：
①直接面目标消费群增强活动效果
②节约成选择黄兴路做活动话场租费相高牵涉方面目标受众够明确
⑹员安排
前海报张贴DM单页发放工作员约10名
活动天必须里美正式员工控制约7名工作员名负责持名负责收集发放选票两名负责物资名负责展台两名机动（里美员工需支付活动员费）
⑺费预算
项目
数量
费
备注
场
1
1000
奖品
10
400
员工资
2007天×10天
2000
里美工作服
易拉宝
2
0
免费类活动里美品牌介绍循环利
规格：08m*18m
蛋糕具租
1060
600
海报
50×5（前5天）×1
10×4（4天）×1
5×2（活动结果公布2天）×1
3000
质：铜版纸印刷
规格：06m*1m
DM单页
5000张（活动前期3500活动天1500）×06
3000
规格：A4
短信通知
100
备费
900
种意外支出
合计
11000
⑻效果预估
针目标消费者举办竞赛活动参者互动够提升品牌美誉度促进销售
㈣组合类
1SP分目标
预计产品销售60
提升目标消费群中里美品牌知名度
2SP设计
⑴促销方式
联合里美长沙销售门店6家屈臣氏进行联合促销具体方式购买里美产品获赠张屈臣氏积分卡日购商品享受双倍积分
屈臣氏积分卡购买需1元钱单笔消费10元获1积分奖赏积分相01元消费额次交易中抵扣保留积分屈臣氏适活动时候兑换奖品
短信通知优惠类促销中通调查消费者
⑵产品范围
里美全线产品
⑶竞争性防御
次活动屈臣氏合作带动里美销售时促进屈臣氏门店积分卡鼓励消费者量屈臣氏消费双赢良性循环
签订协议里美活动期间屈臣氏品牌进行相类似联合促销
⑷时间设定
6．1630周六周日计9天
需赶学生放假前进行次促销活动长沙区学生数量20万中低收入职业女性外目标消费群
⑸促销点
里美长沙销售终端（免费类）
理：
屈臣氏次活动联合进行屈臣氏门店进行
⑹员安排
6名工作员里美销售门店抽调熟悉品牌产品效果负责介绍活动产品
⑺费预算
项目
数量
费
备注
积分卡
门店备
6000
进行联合促销积分卡屈臣氏提供里美承担门店1000费
天发放员工资
40×6×9
2160
年轻女性身着里美田园风格工作服
易拉宝
40×6×2（左右）
0
免费类活动里美品牌介绍循环利
规格：08m*18m
特殊陈列费（易拉宝）
6
0
联合促销协议请屈臣氏取消特殊陈列费
备费
340
种意外支出
短信通知
100
合计
8600
⑻效果预估
屈臣氏联合活动够促进销商良关系增加双方产品销量
㈤创新类
1SP分目标
预计产品销售60
提升目标消费群中里美品牌美誉度
2SP设计
⑴促销方式
①回赠老顾客：里美老顾客（91日前购物证购物票商品标签）获活动日购买产品88折优惠（遇特价商品折折）短信通知折扣类促销中通调查消费者
②购买里美正价产品满88元参加里美抽奖活动奖品凤凰古城2日游（食宿门票）两天里美六门店产生名奖者101期间参加旅行930晚17：00点整产生名奖允许携带名伴
③顾客参加抽奖活动兑换里美精心设计limigirl带游湖南精美图册图册帮助想旅游顾客进行点路线选择101前发放保存度利度会非常高传阅扩里美影响力图册部穿插里美产品品牌介绍里美身做广告针里美目标消费群
均已短信通知优惠类促销中通调查消费者次时配合折扣类促销中调查姓名年龄职业购买数量电话Email外增加购买品种项
⑵产品范围
里美全线产品
⑶竞争性防御
护肤品少进行类似活动吸引消费者定价高参面扩增加消费者参度
⑷时间设定
9．1930
长沙区高校基时开学开学时学生荷包较充裕时间举办活动适合
101消费者会选择较旅游区学生更加例外样中低收入职业女性次活动说谓举两
⑸促销点
里美长沙销售终端（免费类）
⑹员安排
需工作员需POP解释活动
⑺费预算
项目
数量
费
备注
旅游费
16×300
4800
包括食宿门票
POP
8×6×2
(里美柜台两)
96
解释活动
易拉宝
40×6×2（左右）
0
免费类活动里美品牌介绍循环利
规格：08m*18m
特殊陈列费（易拉宝）
200×6
1200
图册（设计装帧费）
5×50×6（门店）×30天
45000
初期预估图册天约发放50首先印刷前15天数量15天数量根赠送情况版节省成提高资源效利率
短信通知
100
备费
804
种意外支出
合计
52000
⑻效果预估
该活动新老顾客作相应回报提升品牌感度巩固老顾客发展新顾客奖品设置正提高顾客品牌忠诚度增加回头客
五促销整合
整全年促销策划案需销商——屈臣氏力支持厂商进行消费者SP时屈臣氏销售带利润
利厂商销商消费者SP整合
六促销条款
整活动终解释权里没POP海报DM单页易拉宝面写明必促销条款包括：促销象优惠条件优惠容效时间相关法律说明应活动合作方屈臣氏学校签订协议量避免消费者促销条款容产生误会保证活动利进行
七总结
次里美全年促销案够效提升里美知名度美誉度
效果预估方面前四活动时期暑假前评估条件定性定量两方面
定性：做市场调查重新促销活动前知名度促销知名度数里美产品法果美誉度提高活动成功
定量：活动前两销量活动中两月销量活动两月销量果销量明显提高活动成功
创新类活动时期效果评估方法
里美品牌发展程中必须细心维护品牌形象发展成类型护理产品中佼佼者
整体错
问题：
1促销目标高达60 销售量
2促销活动产品关联强象制作蛋糕赛
3亮点促销活动突出
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企业背景 1
二促销目标 2
三促销市场范围 3
四促销策划 3
㈠免费类 3
㈡优惠类 6
㈢竞赛类 12
㈣组合类 16
㈤创新类 18
五促销整合 21
六促销条款 21
七总结 21
企业背景
里美法国维真护肤品制造商旗年轻品牌旨年轻女性消费象爱外表纯天然护肤品产品质量相融合创造种美流连忘返感受
包装
年轻女孩子产品外包装体整包装色彩感觉令年轻女生种梦幻般享受宛公等王子玫瑰
产品质
创造种美丽源天然产品概念市场直坚持称采种天然果木花卉健康美食提炼精华令消费者够概念迅速接受健康护理肌肤概念会柔嫩肌肤产生副作会产生色素沉淀
价格
处中低档水部分产品价格略高玉兰油年轻女性护理系列
二促销目标
SP总体目标
㈠提高里美目标群体中知名度时争取美誉度
㈡争取短时间促进程度销售
三促销市场范围
消费者说活动直接指核心目标消费群——16～25岁女性年轻收入高特征
理区域说集中长沙市商业区：黄兴路荣湾镇火车站雨花亭五路商业区里美销售终端屈臣氏进行促销活动目短距离面消费者
四促销策划
㈠免费类
1SP分目标
次促销活动目标销售额短期提升20里美刚刚长沙市品牌销售额够稳定数量足达20
长远次促销帮助里美长沙市场占定市场份额约3
2SP设计
⑴促销方式
然免费类产品需某位目标消费群赠送整瓶（规格：44片价格28元）眼膜进行定设计两片装里美眼贴膜采两片装两片已足消费者感受里美产品效果求颇高女性护肤品采四片装会导致成高然效果定程度扩明显
整外观设计真空眼膜包装形状眼贴膜形状规格略眼贴膜面透明面爱眼贴膜瓶装外包装设计体爱女孩头干胶贴画私贴意方
旨目标消费群产品产生定感干胶贴画设计希延长目标受众产品保留时间更加扩品牌影响力
门店布置里美现发展初期缺少广告宣传节省成选择媒体合作门店入口处左右两端摆放易拉宝达宣传效果（易拉宝回收循环）
⑵产品范围
利款产品进行免费类促销黑眼圈等眼部问题目前年轻女生普遍遇问题精力旺盛常常缺少睡眠款产品够迅速心目中建立良形象
然肌肤护理需长期努力够达效果款产品目建立知名度提升美誉度作准备款眼膜带酪梨清新香味花瓣形状市场眼膜形状讨喜欢
⑶竞争性防御
时间较短够量减低竞争手整体SP模仿影响长沙市场没出现样免费促销活动
⑷时间设定
42627日长沙屈臣氏门店（15：00——19：30）
理：
①里美长沙市场第次促销活动选择时间五部分群五前旅游准备购买护理品旅行套装
②选五节五节绝部分产品会趁时候举行系列活动帮助销售产品林立信息众里美时候品牌淹没
⑸促销点
里美销售网点绝数分布城市屈臣氏专卖店屈臣氏门口进入门店顾客发放免费促销样品
里美长沙销售终端（6店）：
枫林路39号通程商业广场首层屈臣氏
黄兴中路69号春天百货首层屈臣氏
劳动路589号首层屈臣氏
芙蓉区五西路153号新世界百货屈臣氏
韶山中路42号雨花亭广场首层屈臣氏
东中路345号阿波罗商业广场首层屈臣氏
优点：
①减少货物运送时间成需货物运处发放（量运处发放脸部护理相重女性说街边发放知名护肤产品缺乏信性会贸然会产品产生印象）
②改变顾客购买倾品牌忠诚度高中低端护肤产品言顾客周围口碑购买外更重卖场实选择里美消费象普通年轻女性类中通常包括部分学生收入水高女性工作者样美感受追求进入门店前收类免费促销产品通常会产品产生定感进卖场里面更关注部分消费者终会购买里美产品
③目标消费群明确里受众部分惯逛屈臣氏部分购买护理产品里美脸身体全系列产品样够满足需求街边发放目标太异渔翁撒网
⑹员安排
1免费促销日前业务代表商场屈臣氏门店商议天项具体事宜
26名工作员里美销售门店抽调熟悉品牌产品效果顾客提问出专业回答
⑺费预算
项目
数量
费
备注
免费促销赠品（眼贴膜）
（包括设计包装）
500×6门店
2300
根流量铺货数量：
通程商业广场 600
春天百货 600
劳动路 400
新世界百货 400
雨花亭广场 500
阿波罗商业广场 500
天发放员工资
40×6×2
480
年轻女性身着里美田园风格工作服
易拉宝
40×6×2（左右）
480
规格：08m*18m
特殊陈列费（易拉宝）
100×6
600
备费
140
种意外支出
合计
4000
⑻效果预估
提升里美品牌知名度进行免费赠送活动里美爱包装时展现消费者面前消费者购买该产品顾客试会部分产生感进购买产品次活动目时提升销量提升产品知名度
㈡优惠类
1SP分目标
预计推广产品销售额提升50带动产品销售20
长远次促销帮助里美长沙市场占定市场份额约4
2SP设计
⑴促销方式
推出男士进店购买里美喷雾系列享受77折优惠（女士享受优惠购数量限）外购买情侣顾客获赠奇异果亮白酸奶面膜（两片独立装）样做目引起消费者注意次活动促销够定程度唤起男性朋友身边女性关爱提升里美品牌美誉度
配合消费者调查：（获赠品情侣顾客中女性朋友调查）包括容：姓名年龄职业购买数量电话Email
理：
①调查结果显示里美吸引消费群查否目标致
②留联系方式销售中短信Email等方式通知更时定期发送护肤知识取消费者感
③防止赠品丢失指销售员盗通调查知赠送数量电话调查消费者购买情况（定程度防止）
⑵产品范围
芦荟冰沙喷雾强调炎热夏天镇静冰凉作薰衣草舒缓喷雾强调舒缓职业女性空调房里工作皮肤易干燥玫瑰美白喷雾强调夏日出门暴晒美白效果市场价22元瓶折扣17元瓶
⑶竞争性防御
促销时间较短林立促销活动中消费者关注
⑷时间设定
5154日长沙屈臣氏门店（劳动节长假）
理：
①51黄金周长假缩短部分群会时间够选择外出旅行商界购物便成错选择
②延续周免费类促销予消费者极优惠促进核心目标群里美产品认知时间跨度重复引起消费者注意加深消费者印象提升知名度
③时间会部分情侣趁着时间逛街里美正趁着时间进行次活动
⑸促销点
里美长沙销售终端（免费类）
优点：
①减少货物运送时间节约成
②门店分布较广基遍布长沙市商业区助提升销量
③目标消费群明确里受众部分惯逛屈臣氏部分购买护理产品里美脸身体全系列产品样够满足需求
⑹员安排
6名工作员里美销售门店抽调熟悉品牌产品效果负责介绍活动产品兼顾销售购物票领取赠品（保证销售效性）
⑺折扣率确定
77代表中国传统7七夕节日意思然活动举办选择天天会产品针情侣顾客开展活动必避免撞毕竟里美长沙市场市新品牌
折扣率低8折更加吸引消费者情侣顾客获赠赠品顾客时间享受优惠达7折左右
⑻媒介配合
次活动完成次免费赠品活动开展优惠类活动媒体计划较简单时间42854号
里美身网站写明次活动吸引目标消费群参加
百度新建里美贴吧搜索直接进入里美贴吧
金鹰955电台播放次活动介绍
⑼费预算
项目
数量
费
备注
折扣成
(2217) ×300×4
6000
根流量铺货数量天
通程商业广场 70
春天百货 80
劳动路 40
新世界百货 30
雨花亭广场 40
阿波罗商业广场 40
赠品（面膜）
3×150×4
1800
通程商业广场 35
春天百货 40
劳动路 20
新世界百货 15
雨花亭广场 20
阿波罗商业广场 20
媒介配合
1500×7
10500
员工资
40×6×4
960
年轻女性身着里美田园风格工作服
易拉宝
40×6×1（活动介绍）
240
屈臣氏门口左右摆次活动里美品牌介绍循环利
规格：08m*18m
特殊陈列费（易拉宝）
100×6
600
备费
400
种意外支出
合计
20500
⑻效果预估
提高品牌美誉度增加产品销售获调查问卷更长沙市场情况进行分析更利次活动进行
㈢竞赛类
1SP分目标
预计产品销售20
提升目标消费群中里美品牌知名度
2SP设计
⑴促销方式
蛋糕制作赛活动简单易行提供蛋糕面板奶油蛋糕制作工具参赛者规定时间完成里美品牌LOGO模仿
奖品设置：
等奖1名里美基础护理产品组合套（获奖者行挑选）里美茶树油抗痘系列蜂蜜营养系列玫瑰润白修护系列水蜜桃盈润保持系列海藻控油补水系列红苹果净白系列芦荟青苹舒敏系列7系列中意挑选套包括洁面乳柔肤水精华液乳液面膜乳霜市场价值400600元
二等奖2名里美基础护理产品试装组合套（获奖者行挑选）7系列试装市场价值200元左右
三等奖3名里美喷雾选款市场价值22元瓶
优秀参奖4名里美重点护理面膜（TU分区护理面膜+活力光彩颊贴）市场价值8元
⑵产品范围
里美LOGO消费者头脑中加深印象没特定产品进行促销活动
⑶竞争性防御
促销时间较短活动形式新颖林立促销活动中消费者关注
⑷时间设定
活动流程：（根活动效果选择性长沙高校开展活动）
①510511学校沟通请学生社团者学生会学生代企业学校沟通场问题包括时间点场费等沟通额象包括学校场负责保卫处(时间弹性调配果场问题需长时间办理整活动着延)
②512516活动前期宣传
A 512516学城布告张贴板进行期5天海报宣传
B512516优惠类促销中通调查消费者资料进行短信Email通知
C 515516学城流集中处发放活动DM单页（DM单页物作赛天投票样够保证DM单页保留时间够带动更目标受众参活动然活动天现场会选票）
D 512518湖南师范学广播站
③517参赛员选拔（保证路演活动天规定10参赛队伍参加活动前报名员需进行定选拔组队者单需提供创包涵里美LOGO图案保证赛天蛋糕描绘出图案）
④519日1300举办露天活动（参赛员场完成蛋糕制作）
理：
A星期4课时间未选择双休日双休日学生会课业压力选择睡懒觉者街玩乐课时间保证木兰路员流动量木兰路食堂员集中
B选择师范学进行活动处学城时会吸引湖南学中南学学参活动中
C选择时间CET46级考试前会考试问题影响活动参数
⑤奖标准路进行投票票数高奖者图案精美里美LOGO相似性标准
免作弊奖结果会场工作员验证第二天公布奖者避免作品取奖品牌造成伤害
⑥事报道
A 湖南学爱晚红枫坛全湖南学生坛
B 湖南师范学广播站
C 里美百度贴吧
D 里美网站
⑸促销点
湖南师范学木兰街活动天摆放展台展出里美产品般高校禁止型商业活动展出进行销售
优点：
①直接面目标消费群增强活动效果
②节约成选择黄兴路做活动话场租费相高牵涉方面目标受众够明确
⑹员安排
前海报张贴DM单页发放工作员约10名
活动天必须里美正式员工控制约7名工作员名负责持名负责收集发放选票两名负责物资名负责展台两名机动（里美员工需支付活动员费）
⑺费预算
项目
数量
费
备注
场
1
1000
奖品
10
400
员工资
2007天×10天
2000
里美工作服
易拉宝
2
0
免费类活动里美品牌介绍循环利
规格：08m*18m
蛋糕具租
1060
600
海报
50×5（前5天）×1
10×4（4天）×1
5×2（活动结果公布2天）×1
3000
质：铜版纸印刷
规格：06m*1m
DM单页
5000张（活动前期3500活动天1500）×06
3000
规格：A4
短信通知
100
备费
900
种意外支出
合计
11000
⑻效果预估
针目标消费者举办竞赛活动参者互动够提升品牌美誉度促进销售
㈣组合类
1SP分目标
预计产品销售60
提升目标消费群中里美品牌知名度
2SP设计
⑴促销方式
联合里美长沙销售门店6家屈臣氏进行联合促销具体方式购买里美产品获赠张屈臣氏积分卡日购商品享受双倍积分
屈臣氏积分卡购买需1元钱单笔消费10元获1积分奖赏积分相01元消费额次交易中抵扣保留积分屈臣氏适活动时候兑换奖品
短信通知优惠类促销中通调查消费者
⑵产品范围
里美全线产品
⑶竞争性防御
次活动屈臣氏合作带动里美销售时促进屈臣氏门店积分卡鼓励消费者量屈臣氏消费双赢良性循环
签订协议里美活动期间屈臣氏品牌进行相类似联合促销
⑷时间设定
6．1630周六周日计9天
需赶学生放假前进行次促销活动长沙区学生数量20万中低收入职业女性外目标消费群
⑸促销点
里美长沙销售终端（免费类）
理：
屈臣氏次活动联合进行屈臣氏门店进行
⑹员安排
6名工作员里美销售门店抽调熟悉品牌产品效果负责介绍活动产品
⑺费预算
项目
数量
费
备注
积分卡
门店备
6000
进行联合促销积分卡屈臣氏提供里美承担门店1000费
天发放员工资
40×6×9
2160
年轻女性身着里美田园风格工作服
易拉宝
40×6×2（左右）
0
免费类活动里美品牌介绍循环利
规格：08m*18m
特殊陈列费（易拉宝）
6
0
联合促销协议请屈臣氏取消特殊陈列费
备费
340
种意外支出
短信通知
100
合计
8600
⑻效果预估
屈臣氏联合活动够促进销商良关系增加双方产品销量
㈤创新类
1SP分目标
预计产品销售60
提升目标消费群中里美品牌美誉度
2SP设计
⑴促销方式
①回赠老顾客：里美老顾客（91日前购物证购物票商品标签）获活动日购买产品88折优惠（遇特价商品折折）短信通知折扣类促销中通调查消费者
②购买里美正价产品满88元参加里美抽奖活动奖品凤凰古城2日游（食宿门票）两天里美六门店产生名奖者101期间参加旅行930晚17：00点整产生名奖允许携带名伴
③顾客参加抽奖活动兑换里美精心设计limigirl带游湖南精美图册图册帮助想旅游顾客进行点路线选择101前发放保存度利度会非常高传阅扩里美影响力图册部穿插里美产品品牌介绍里美身做广告针里美目标消费群
均已短信通知优惠类促销中通调查消费者次时配合折扣类促销中调查姓名年龄职业购买数量电话Email外增加购买品种项
⑵产品范围
里美全线产品
⑶竞争性防御
护肤品少进行类似活动吸引消费者定价高参面扩增加消费者参度
⑷时间设定
9．1930
长沙区高校基时开学开学时学生荷包较充裕时间举办活动适合
101消费者会选择较旅游区学生更加例外样中低收入职业女性次活动说谓举两
⑸促销点
里美长沙销售终端（免费类）
⑹员安排
需工作员需POP解释活动
⑺费预算
项目
数量
费
备注
旅游费
16×300
4800
包括食宿门票
POP
8×6×2
(里美柜台两)
96
解释活动
易拉宝
40×6×2（左右）
0
免费类活动里美品牌介绍循环利
规格：08m*18m
特殊陈列费（易拉宝）
200×6
1200
图册（设计装帧费）
5×50×6（门店）×30天
45000
初期预估图册天约发放50首先印刷前15天数量15天数量根赠送情况版节省成提高资源效利率
短信通知
100
备费
804
种意外支出
合计
52000
⑻效果预估
该活动新老顾客作相应回报提升品牌感度巩固老顾客发展新顾客奖品设置正提高顾客品牌忠诚度增加回头客
五促销整合
整全年促销策划案需销商——屈臣氏力支持厂商进行消费者SP时屈臣氏销售带利润
利厂商销商消费者SP整合
六促销条款
整活动终解释权里没POP海报DM单页易拉宝面写明必促销条款包括：促销象优惠条件优惠容效时间相关法律说明应活动合作方屈臣氏学校签订协议量避免消费者促销条款容产生误会保证活动利进行
七总结
次里美全年促销案够效提升里美知名度美誉度
效果预估方面前四活动时期暑假前评估条件定性定量两方面
定性：做市场调查重新促销活动前知名度促销知名度数里美产品法果美誉度提高活动成功
定量：活动前两销量活动中两月销量活动两月销量果销量明显提高活动成功
创新类活动时期效果评估方法
里美品牌发展程中必须细心维护品牌形象发展成类型护理产品中佼佼者
整体错
问题：
1促销目标高达60 销售量
2促销活动产品关联强象制作蛋糕赛
3亮点促销活动突出
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