2021年区域销售理工作总结2022工作计划
撰写：___________
日 期：___________
2021年区域销售理工作总结2022工作计划
____月___元
_____月___元
_____月___元
_____月___元
销售回顾公司产品结构层次系列组合托身商誉优势产品定位市场策略亲繁殖扩张道路___品牌___类产品__年__月初流通领域中常见辣根王果汁寿司酱油鸡汁直期逐步登陆市场寿司醋辣椒油芥末油等均消费界取部分认产品销售程通引导终消费者带动产品流通策略时销售商消费者提供优质产品服务直接效供___网络信息整工作消费流通两领域步开展销售队伍销售商消费者间进行整合
营分析
1销商定位___现两销商A(李__)B(黄__)A现销售网络集中市酒店宾馆营高档干货餐料配送业务B客户群面流通市场时兼营终端业务AB销售网络存定互补性时缺乏定成长性客观素限制业务拓展力强短期未原网络基础进行业务延伸
2产品消化周期差异化产品消化周期完全取决消费者量区饮食文化密切相关公司芥辣寿司醋芥末油消化周期较慢鸡汁果汁正处市场成熟增长阶段公司带增量产品选择需准确定位
存问题
1销商违规(货窜货)
___区前销商公司战略方销售策略意见产生分岐公司终止该销商产品销权然该销商竟耻拉开______办销售队伍敌浓浓___味鸡汁芥辣产品价格降降甚惜重金余求远区域采调公司产品低价击___市场销售队伍客户眼前信誉产品推广带恶劣影响
2空白市场尚未开发
前期工作重心___时间原未时___中部北部安徽部分市场开拓区域市场工业产业密集度低消费水餐饮业发展较逊色相产品品牌竞争程度明显低战略角度区域宜早开发作机市场先入验总结__年__月__日___办双门楼宾馆天味产品厨艺观活动收益匪浅利场嘉宾脉资源仅提高产品厨艺界知名度时收集业士资料动态（范）信息便期沟通合作
餐饮业宏观分析__半年禽流感带餐饮风波___市餐饮业全年零售额___亿元半年零售额仅___亿元降___中型餐饮客餐率减少___禽流感已成导致年半年餐饮业萧条素
微观分析消费者求预算约束效化根消费者偏生产者技术约束利润化双方利行交互作达市场均衡现两者均衡例消费者选择购买行例
现代营销趋势更体现出朔生产领域伸消费领域仅仅局限流通领域
__年工作计划
__年预计全年回款___万元保持增长___预计第季度完成___万元回款第二季度___万元回款第三季度回款___万元第四季度___万元___市终端户预计扩增___家分销商增___家
工作方
___销商理
定期检查核实销高产品库存配合公司发货时间物流工作确保销商库存短期消化出现积压产品断货现象时协调分销商渠道销售网络重叠现象避免引起产品价格战
2解决产品货窜货问题
实行奖罚分明制度理体系解决产品价格幅度波动造成市场威胁查找货根源核实误取消违规销商产品促销资格时间___年相反提供效信息持证销售商公司予相应促销补贴政策
3销售渠道沉
进步产品深度分销原批发市场深入农贸市场终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前浓缩果汁产品需求量集中咖啡馆茶馆需产品质量价格寻找相应切入点
目标市场
扬州泰州盐城淮安镇江连云港芜湖马___安庆淮南淮北等苏中苏北安徽局部市场进行开发搜罗设立特约销商享___销商样销政策实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
重点促销产品
鸡汁果汁__年重点推广两产品消化周期短市场竞争方面优势明显准备相应消化周期长寿司醋芥末油辣椒油等停止促销补贴鸡汁果汁产品促销起重点产品增量效果
销售队伍力资源理
___员定岗
___办固定数___终端___流通___准备终端调派___兼跑流通市场原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
___员体系部协调运作
日晨会进行前日工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息竞品动态（范）提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3关键岗位定义技力求
终端员销售象市酒店宾馆咖啡茶馆等面直接消费者进行服务求谈判技巧国语标准化程度提高实际终端业务开发率流通员销售目标产品开分销渠道通分销程终达消费者流通员具备清醒思维长远战略眼光善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4培训
予全体办事处员进行定期培训销售技巧谈判程进行实战演
__年区域销售理工作总结__工作计划(二)
年度工作总结
__年年时间中通努力工作点收获年终感觉必工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面年工作进行简总结
年___月份公司工作时开始组建销售部进入公司通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现预付费储值卡市场深入认识解清晰流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通逐渐取客户信努力取成功客户资源优质客户逐渐积累定程度市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高
然前直事销售相关工作定销售知识验较优秀成功销售理定距离职工作做感觉停留销售员位置销售员培训指导力度够影响销售部销售业绩
二部门工作总结
三月时间中销售部全体员工努力讨制定销售环节话术公司产品核心竞争优势公司宣传资料客户封信媒体广告出谋划策提出万事忧德行天核心语句公司产品知名度___市场渐渐客户认识部门全体员工累计整理黄页资料五千余条寄出公司宣传资料三千余封畏严寒税务厅高新区写字楼进行陌生拜访疯狂销售旺季基础做准备团队建设方面制定详细销售员考核标准销售部运行制度工作流程团队文化等认做较方面方面工作中做法存问题
销售部门销售业绩工作做说销售做十分失败
客观素然存工作中做法问题表现
1)销售工作基客户访问量太少销售部年___月中旬开始工作开始工作现记载客户访问记录___加没记录概括___月时间总体计算五销售员天拜访客户量___面数字基访问客户工作没做
2)沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度拒绝没二次追踪致命失误
3)工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4)新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
三市场分析
现___消费卡市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品表面家公司间竞争激烈公司出现更加剧场竞争战冷静仔细分析公司核心竞争力例发卡资金监___省境外商户数量质量公司雄厚资金实力优质客户资源公司法拟
___市场消费卡产品品牌众公司雄厚实力台加铺天盖宣传态势员工锲舍工作劲头明年消费卡市场取例市场占率已成定局造___省业第品牌指日
市场良形势严峻___消费卡市场句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没销售做没抓住机遇失蓬勃发展机会
四__年工作计划
明年工作规划中面项工作作工作做
1)建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓团队扩建设方面初步预计明年销售力达十五组建两支销售组分利渠道开展销售工作
2)完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出勤见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识强化销售员执行力提高工作效率
3)培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4)建立新销售模式渠道
握现保险公司证券公司金融行业渠道做完善计划时开拓新销售渠道利公司现资源做___行销间配合
5)销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩销售部部拟定__年全年业绩指标千五百万带领销售部全体仁竭全力完成目标
做出项决定前应先更考虑公司领导法决策遵守领导项业务处理决断工作中出现分歧时静心互相协商解决达致处理意见开展工作常总结验教训发挥特长改正缺点觉置公司___客户监督勤奋工作身作相信定更高更新开始定做名合格理员
__年部门工作重心放开拓市场选取渠道团队建设方面__年公司销售开门红务迫眉睫定全力赴
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设努力分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作惯工作关键
__年区域销售理工作总结__工作计划(三)
转眼间__年已成成历史然记年整年激烈竞争行业天气特严寒街四处飘着招聘条幅足体会__年阀门行业会竞技场竞争更加白热化市场总监销售理区域理_千家企业抢抢市场家切身感受市场残酷___坐毖总结年扬长避短全面认识
务完成情况
年实际完成销售量___万中车间球阀___万蝶阀___万___万基完成年初定目标
球阀常规产品年降偏心半球增长较快锻钢球阀相年少量增长蝶阀销售够理想(计划___万左右)口径蝶阀(DN1000)销售量少软密封蝶阀少量增幅
总说销售量正常OEM增长较快公司身产品增长够理想双达品牌增长理想
二客户反映较情况
生产销售型企业说质量服务生命果两方面做企业发展壮纸谈兵
1质量状况质量稳定退换货情况较__客户球阀__客户蝶阀等发生质量问题接二连三客户怨声载道
2细节注意够块焊疤表面光洁油漆颜色出错发货时手轮落等等然问题影响整产品质量客户造成坏印象
3交货时生产周期计划准生产调度常造成货期拖延发货员素造成交期延迟
4运费问题关运费问题客户投诉较尤老客户______等说贵样货样运输工具天昨天样价
5技术支持问题客户问题回答者含糊词造成客户公司抱怨误解____等均提类问题问题公司客户客户___宗旨谐
6报价问题公司部价格体系完整客户等级法体现老客户客户体会公司顾优惠
三销售中问题
两年磨合销售部已融合成支精干团结进队伍团队分工合作员间沟通利相处融洽销售员已掌握定销售技巧增强客户服务思想业务较熟练独面工作中问题善总结纳找合理解决方法__方面做尤突出相关部门配合日趋利相互理解支持方面需接励发扬光问题方面少
1员工作热情高性强班聊天电影游戏等现象时发生究原制度监力二销售员遇较低感觉事情做少部门相工资偏低导致心理衡
2___纪律意识淡薄班迟早退现象时发生种情况存公司部门公司应该适考勤制度良现象发生时应该仅部门领导理公司领导出面制止
3发货员观念问题发货员仅仅发货做件单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚货物包装清晰标记时告知客户货物重量货时间客户量运输费降低等等
4统计工作位没成品半成品统计报表次销售部需车间询问货物库存状况样造成销售机会丢失造成劳动浪费客户怀疑公司办事效率成品仓库半成品仓库应定时提供报表告知库存状况便时准备货品告知客户具体生产周期
5销售生产采购等流程衔接常造成交期延误事件推脱责互相指责
6技术支持标书图纸销售图纸短缺
7部门责清未倒置导致销售部员没时间动争取客户
问题诸问题中部分销售程中时发生问题致影响公司根加重视终公司未发展带重损失
四关公司理想法
双达公司两年发展已拥先进硬件设施完善___结构生产理进步明显温州阀门行业名气应该说战略战术前景非常美
理出效益准家知道理企业件容易事感觉公司较注重感情理制度化理够严格说公司应该制度化理基础兼顾情感理样取理成果化考勤说卡天天迟早退没处罚加班没奖励卡什区员工工作怠慢没批评指正提起姑息容长公司利益必然受损
程决定结果细节决定成败公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成老板想法方案宏伟计划___没带明显效果说公司年初订仓库报表成核算等开会时遍遍说没结果___政令通执行力度够啊___国企业年___执行力重原执行力里程控制关键完整程控制分四方面
1)工作报告相关员部门定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况领导抽出时间动解进展状况予工作指导
2)例会定期例会解部门协作情况献计献策相互沟通公司例会太少尤沟通太少员工解___工作计划工作法老板解员工想法解员工需
3)定期检查计划方案执行段时期公司定期检查执行情况否偏离计划否调整布置段时期工作务
4)公激励建立谐团队调动员工积极性动性需公激励机制否会造成员工间产生矛盾工作间配合班没积极性法认销售部工资偏低环境较行业阀门厂销售员遇环境较公司部门遇然销售部员工做敬业实际家心意见果公司认销售部重部门认销售部员工辛苦希留住公司带利润销售员建议工资相应调整毕竟失位员工损失太
外方面公司理结构问题公司身结构特殊性事理容易出现越级理头理度理等现象越级理容易造成部门理威信丧失积极性丧失部门领导员工融洽遇事没担责头理容易员工工作法适担心工作失误度理造成员工失创造性员工信难培养出独面
见定真心实意想着公司未发展心意想销售部搞公司争体面请位___斟灼
范文仅供参考
感谢浏览
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
撰写：___________
日 期：___________
2021年区域销售理工作总结2022工作计划
____月___元
_____月___元
_____月___元
_____月___元
销售回顾公司产品结构层次系列组合托身商誉优势产品定位市场策略亲繁殖扩张道路___品牌___类产品__年__月初流通领域中常见辣根王果汁寿司酱油鸡汁直期逐步登陆市场寿司醋辣椒油芥末油等均消费界取部分认产品销售程通引导终消费者带动产品流通策略时销售商消费者提供优质产品服务直接效供___网络信息整工作消费流通两领域步开展销售队伍销售商消费者间进行整合
营分析
1销商定位___现两销商A(李__)B(黄__)A现销售网络集中市酒店宾馆营高档干货餐料配送业务B客户群面流通市场时兼营终端业务AB销售网络存定互补性时缺乏定成长性客观素限制业务拓展力强短期未原网络基础进行业务延伸
2产品消化周期差异化产品消化周期完全取决消费者量区饮食文化密切相关公司芥辣寿司醋芥末油消化周期较慢鸡汁果汁正处市场成熟增长阶段公司带增量产品选择需准确定位
存问题
1销商违规(货窜货)
___区前销商公司战略方销售策略意见产生分岐公司终止该销商产品销权然该销商竟耻拉开______办销售队伍敌浓浓___味鸡汁芥辣产品价格降降甚惜重金余求远区域采调公司产品低价击___市场销售队伍客户眼前信誉产品推广带恶劣影响
2空白市场尚未开发
前期工作重心___时间原未时___中部北部安徽部分市场开拓区域市场工业产业密集度低消费水餐饮业发展较逊色相产品品牌竞争程度明显低战略角度区域宜早开发作机市场先入验总结__年__月__日___办双门楼宾馆天味产品厨艺观活动收益匪浅利场嘉宾脉资源仅提高产品厨艺界知名度时收集业士资料动态（范）信息便期沟通合作
餐饮业宏观分析__半年禽流感带餐饮风波___市餐饮业全年零售额___亿元半年零售额仅___亿元降___中型餐饮客餐率减少___禽流感已成导致年半年餐饮业萧条素
微观分析消费者求预算约束效化根消费者偏生产者技术约束利润化双方利行交互作达市场均衡现两者均衡例消费者选择购买行例
现代营销趋势更体现出朔生产领域伸消费领域仅仅局限流通领域
__年工作计划
__年预计全年回款___万元保持增长___预计第季度完成___万元回款第二季度___万元回款第三季度回款___万元第四季度___万元___市终端户预计扩增___家分销商增___家
工作方
___销商理
定期检查核实销高产品库存配合公司发货时间物流工作确保销商库存短期消化出现积压产品断货现象时协调分销商渠道销售网络重叠现象避免引起产品价格战
2解决产品货窜货问题
实行奖罚分明制度理体系解决产品价格幅度波动造成市场威胁查找货根源核实误取消违规销商产品促销资格时间___年相反提供效信息持证销售商公司予相应促销补贴政策
3销售渠道沉
进步产品深度分销原批发市场深入农贸市场终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前浓缩果汁产品需求量集中咖啡馆茶馆需产品质量价格寻找相应切入点
目标市场
扬州泰州盐城淮安镇江连云港芜湖马___安庆淮南淮北等苏中苏北安徽局部市场进行开发搜罗设立特约销商享___销商样销政策实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
重点促销产品
鸡汁果汁__年重点推广两产品消化周期短市场竞争方面优势明显准备相应消化周期长寿司醋芥末油辣椒油等停止促销补贴鸡汁果汁产品促销起重点产品增量效果
销售队伍力资源理
___员定岗
___办固定数___终端___流通___准备终端调派___兼跑流通市场原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
___员体系部协调运作
日晨会进行前日工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息竞品动态（范）提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3关键岗位定义技力求
终端员销售象市酒店宾馆咖啡茶馆等面直接消费者进行服务求谈判技巧国语标准化程度提高实际终端业务开发率流通员销售目标产品开分销渠道通分销程终达消费者流通员具备清醒思维长远战略眼光善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4培训
予全体办事处员进行定期培训销售技巧谈判程进行实战演
__年区域销售理工作总结__工作计划(二)
年度工作总结
__年年时间中通努力工作点收获年终感觉必工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面年工作进行简总结
年___月份公司工作时开始组建销售部进入公司通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现预付费储值卡市场深入认识解清晰流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通逐渐取客户信努力取成功客户资源优质客户逐渐积累定程度市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高
然前直事销售相关工作定销售知识验较优秀成功销售理定距离职工作做感觉停留销售员位置销售员培训指导力度够影响销售部销售业绩
二部门工作总结
三月时间中销售部全体员工努力讨制定销售环节话术公司产品核心竞争优势公司宣传资料客户封信媒体广告出谋划策提出万事忧德行天核心语句公司产品知名度___市场渐渐客户认识部门全体员工累计整理黄页资料五千余条寄出公司宣传资料三千余封畏严寒税务厅高新区写字楼进行陌生拜访疯狂销售旺季基础做准备团队建设方面制定详细销售员考核标准销售部运行制度工作流程团队文化等认做较方面方面工作中做法存问题
销售部门销售业绩工作做说销售做十分失败
客观素然存工作中做法问题表现
1)销售工作基客户访问量太少销售部年___月中旬开始工作开始工作现记载客户访问记录___加没记录概括___月时间总体计算五销售员天拜访客户量___面数字基访问客户工作没做
2)沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度拒绝没二次追踪致命失误
3)工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4)新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
三市场分析
现___消费卡市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品表面家公司间竞争激烈公司出现更加剧场竞争战冷静仔细分析公司核心竞争力例发卡资金监___省境外商户数量质量公司雄厚资金实力优质客户资源公司法拟
___市场消费卡产品品牌众公司雄厚实力台加铺天盖宣传态势员工锲舍工作劲头明年消费卡市场取例市场占率已成定局造___省业第品牌指日
市场良形势严峻___消费卡市场句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没销售做没抓住机遇失蓬勃发展机会
四__年工作计划
明年工作规划中面项工作作工作做
1)建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓团队扩建设方面初步预计明年销售力达十五组建两支销售组分利渠道开展销售工作
2)完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出勤见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识强化销售员执行力提高工作效率
3)培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4)建立新销售模式渠道
握现保险公司证券公司金融行业渠道做完善计划时开拓新销售渠道利公司现资源做___行销间配合
5)销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩销售部部拟定__年全年业绩指标千五百万带领销售部全体仁竭全力完成目标
做出项决定前应先更考虑公司领导法决策遵守领导项业务处理决断工作中出现分歧时静心互相协商解决达致处理意见开展工作常总结验教训发挥特长改正缺点觉置公司___客户监督勤奋工作身作相信定更高更新开始定做名合格理员
__年部门工作重心放开拓市场选取渠道团队建设方面__年公司销售开门红务迫眉睫定全力赴
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设努力分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作惯工作关键
__年区域销售理工作总结__工作计划(三)
转眼间__年已成成历史然记年整年激烈竞争行业天气特严寒街四处飘着招聘条幅足体会__年阀门行业会竞技场竞争更加白热化市场总监销售理区域理_千家企业抢抢市场家切身感受市场残酷___坐毖总结年扬长避短全面认识
务完成情况
年实际完成销售量___万中车间球阀___万蝶阀___万___万基完成年初定目标
球阀常规产品年降偏心半球增长较快锻钢球阀相年少量增长蝶阀销售够理想(计划___万左右)口径蝶阀(DN1000)销售量少软密封蝶阀少量增幅
总说销售量正常OEM增长较快公司身产品增长够理想双达品牌增长理想
二客户反映较情况
生产销售型企业说质量服务生命果两方面做企业发展壮纸谈兵
1质量状况质量稳定退换货情况较__客户球阀__客户蝶阀等发生质量问题接二连三客户怨声载道
2细节注意够块焊疤表面光洁油漆颜色出错发货时手轮落等等然问题影响整产品质量客户造成坏印象
3交货时生产周期计划准生产调度常造成货期拖延发货员素造成交期延迟
4运费问题关运费问题客户投诉较尤老客户______等说贵样货样运输工具天昨天样价
5技术支持问题客户问题回答者含糊词造成客户公司抱怨误解____等均提类问题问题公司客户客户___宗旨谐
6报价问题公司部价格体系完整客户等级法体现老客户客户体会公司顾优惠
三销售中问题
两年磨合销售部已融合成支精干团结进队伍团队分工合作员间沟通利相处融洽销售员已掌握定销售技巧增强客户服务思想业务较熟练独面工作中问题善总结纳找合理解决方法__方面做尤突出相关部门配合日趋利相互理解支持方面需接励发扬光问题方面少
1员工作热情高性强班聊天电影游戏等现象时发生究原制度监力二销售员遇较低感觉事情做少部门相工资偏低导致心理衡
2___纪律意识淡薄班迟早退现象时发生种情况存公司部门公司应该适考勤制度良现象发生时应该仅部门领导理公司领导出面制止
3发货员观念问题发货员仅仅发货做件单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚货物包装清晰标记时告知客户货物重量货时间客户量运输费降低等等
4统计工作位没成品半成品统计报表次销售部需车间询问货物库存状况样造成销售机会丢失造成劳动浪费客户怀疑公司办事效率成品仓库半成品仓库应定时提供报表告知库存状况便时准备货品告知客户具体生产周期
5销售生产采购等流程衔接常造成交期延误事件推脱责互相指责
6技术支持标书图纸销售图纸短缺
7部门责清未倒置导致销售部员没时间动争取客户
问题诸问题中部分销售程中时发生问题致影响公司根加重视终公司未发展带重损失
四关公司理想法
双达公司两年发展已拥先进硬件设施完善___结构生产理进步明显温州阀门行业名气应该说战略战术前景非常美
理出效益准家知道理企业件容易事感觉公司较注重感情理制度化理够严格说公司应该制度化理基础兼顾情感理样取理成果化考勤说卡天天迟早退没处罚加班没奖励卡什区员工工作怠慢没批评指正提起姑息容长公司利益必然受损
程决定结果细节决定成败公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成老板想法方案宏伟计划___没带明显效果说公司年初订仓库报表成核算等开会时遍遍说没结果___政令通执行力度够啊___国企业年___执行力重原执行力里程控制关键完整程控制分四方面
1)工作报告相关员部门定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况领导抽出时间动解进展状况予工作指导
2)例会定期例会解部门协作情况献计献策相互沟通公司例会太少尤沟通太少员工解___工作计划工作法老板解员工想法解员工需
3)定期检查计划方案执行段时期公司定期检查执行情况否偏离计划否调整布置段时期工作务
4)公激励建立谐团队调动员工积极性动性需公激励机制否会造成员工间产生矛盾工作间配合班没积极性法认销售部工资偏低环境较行业阀门厂销售员遇环境较公司部门遇然销售部员工做敬业实际家心意见果公司认销售部重部门认销售部员工辛苦希留住公司带利润销售员建议工资相应调整毕竟失位员工损失太
外方面公司理结构问题公司身结构特殊性事理容易出现越级理头理度理等现象越级理容易造成部门理威信丧失积极性丧失部门领导员工融洽遇事没担责头理容易员工工作法适担心工作失误度理造成员工失创造性员工信难培养出独面
见定真心实意想着公司未发展心意想销售部搞公司争体面请位___斟灼
范文仅供参考
感谢浏览
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
