万鑫达汽车租赁创业计划书
目 录
1 创业背景01
2 行业前景分析01
3 行业竞争分析05
4 SWOT分析06
5 项目行性分析09
6 收益理15
7 投资预算利润分析16
8 企业竞争策略18
9企业发展策略19
10附录19
创业背景
神州租车（中国）限公司 (China Auto Rental Ltd)成立2007年8月总部位中国北京联想控股旗成员企业作中国汽车租赁行业领跑者神州租车汽车租赁行业重新定义——神州租车提供仅车更旅伴身份众带全新出行方式神州租车国规模第行业位心怀世界距离梦想引领汽车租赁行业全面革新成全球汽车租赁汽车行业重影响者
行业前景分析
企业租车
前汽车租赁行业发展较时期许型企业投资商纷纷进入行业行业带生机活力着量资金断涌入效解决企业发展中资金瓶颈问题促进企业竞争扩张着汽车价格持续降效降低企业营成提高济效益着汽车租赁市场断成熟扩国外新思维新观念新技术新模式引进消化吸收汽车租赁企业健康稳定发展奠定坚实基础良环境企业找准市场定位服务象设计适销路租赁产品断推出性化差异化服务项目企业定够脱颖出进入良性循环发展轨道
租车
目前中国汽车消费市场存巨需求年数百万计考取驾目前然汽车购置价格断降低汽油保险维修等养车成日益增加巴中样发展中城市言汽车牌养护维修等成非般承受时许旅游商务探亲休闲等车需求投资汽车租赁业务市场目前市场远未饱非常投资前景
二汽车租赁欧美等发达国家已相成熟行业然中国已走20年发展历程行业然处初级发展阶段汽车租赁汽车产业链中唯发展缓慢行业前景趋势容忽视目前汽车租赁行业已商业士称阳产业具潜力行业创业投资基金风险投资基金纷纷行业出现争先恐跃跃欲试竞争局面汽车租赁行业诱惑力成长性相行业企业敢创新勇实践营特色盈利模式狠功夫定会投资商关注青睐定够希
行业竞争分析
区外围市场：
目前具备全国性汽车租赁服务网络企业：
深圳尊 海嗨 北京神州
三家企业规模资金实力雄厚市场造成击原巴中区没三家公司设立公司运营部
区部市场
市场调查发现巴中区
通汽车租赁 胜汽车租赁 安吉汽车租赁限公司
巴中市永朋汽车租赁限公司等十家汽车租赁公司
业务发展覆盖面说巴中市场够成击
市场需求：前期市场调研综合考虑初定公司设巴中市汽车站附理位置优越送车提车方便更加附酒店宾馆企业等稳定潜客户群体
市场定位：中高端客户群包括外贸企业高级白领等目前巴中市拥驾例根项初步调查显示：巴中市3021驾9拥属汽车具备租车济实力目前潭口旅游交友探亲等种车需求种种限制购置汽车租车成佳选择外资企业等白领私企老板样商务旅游休闲等刚性车需求
项目SWOT分析
ⅰ优势(Strength)
1）客户带车种选择样化
租赁业种车型车款集中处提供消费者选择消费者旅游目场合济力选择种车辆时买起豪华轿车常旅行吉普车较型九坐箱型车偏车种皆租赁公司租车增加消费者样化选择
2）客户省资金必造成负担
生中购车仅次买动产第二项花费金额付现贷款购车般民众言笔支出租车正提供合理价格款车辆需求顾客造成顾客济负担
3）客户省维修赋税等相关费
俗话说「买车容易养车难」车辆年缴牌燃料等税定期维修保养费加起企业笔相开支租车出游企业长租免庞开支节省起金钱更做灵活投资运
4）具方便舒适性弹性
目前竞争激烈汽车租赁环境服务水准断提升通常通电话甚网络订车专车家服务租赁车辆具私密性便利性免搭众运输系统站立拥挤等车转车便加租车消费者运车辆般众运输工具固定路线转车困扰麻烦运弹性便利济许享受更舒适交通工具车相较租赁业提供司机专程服务增加舒适度
5）公务车制度改革
改革汽车租赁业带利条件前限制公款购车政策部分型国企属单位车需求转汽车租赁市场时公务车制度改革配车制逐渐渡交通费货币工资化租赁汽车需求增长
ⅱ劣势(Weakness)
中国传统权观念
然国租车产业逐渐发展健全服务提供日趋元化精致化受中国传统权观念影响消费者普遍希购买辆属完全拥车辆租车停留「已」观念中国固财产权观念转财产权定困难
ⅲ机会(Opportunity)
1）黄金周双休日旅游风气日盛政府力发展旅游济年两黄金周巴中周边旅游景点较会汽车租赁产业带巨商机
2）企业租代购成趋势
公司公务车租代购仅节省税金省保养维修事理成企业团体逐渐改租车购车
3）国市场庞商机穷
中国口众幅员广阔改革开放济突飞猛进国民日渐增高国租车产业属幼稚阶段日市场必定十分观
ⅳ威胁(Threat)
1）燃油成高
国际原油价格屡创新高国油价涨声断车成断提高会促原想租车群众转选择众运输工具
2）出现欠租骗租风险
现社会出现利租赁公司骗租现象严格程序运作限度降低方面风险
市场前景需求
年着中央国家机关公务车制度改革步伐加快长租市场出现令喜变化需求增长快前未部分汽车租赁企业积极争夺市场力争分块蛋糕市场竞争日趋激烈租赁价格降长租合期限般年目前市场客户群体企事业机关单位龙岭开发区知名民营企业外商独资企业众家具厂老板等等
着年巴中市场济发展断壮民生活水日益提高出门旅行越越成种时尚目前拥私家车家庭短期租车提供市场者巴中口增长迅速做生意老板越越做生意现状缺乏流动资金老板带济拮业务撑面子车方面消费会朋友圈中老板私企老板社会名流方面需求短期租车提供新收入源
二项目行性分析
1巴中市汽车租赁行业发展前景
巴中市汽车租赁行业着广阔市场发展空间驱动力源方面
1）汽车租赁符合居民实际消费水巴中市目前均GDP约1300美元已超轿车普起始点均800美元般收入居民讲年2～3万元车养车费笔开支时国汽车价格日趋降汽车生产技术发展进步加速汽车折旧程消费者全款购车会带投资回报率贷款利率高折旧率双重损失济学意义讲高昂机会成显然会降低消费者购买汽车意愿果汽车租赁够提供方便周快捷车服务会相部分消费者现阶段更愿意选择租车
2) 巴中市目前汽车保量难满足需求存着庞驾证车开群体相部分车需求满足开展汽车租赁会程度缓解驾驶执车者车问题
3) 假日济汽车租赁提供市场空间巴中市位四川省东北部米仓山南坡市政府西距重庆市331公里南距成市320公里北距西安市439公里达州南充汉中广元相邻重通道周边旅游景点较着双休日节假日出门旅游数增加商业旅行日益频繁高收群持续壮租车热断升温汽车租赁提供越越市场空间
4) 交通基础设施建设汽车身优势促进汽车租赁发展巴中市日益完善高等级公路建设高速公路联网畅通车提供良出行环境汽车身方便快捷优势中短途交通中具航空铁路代优越性出行环境改善极促进汽车租赁市场发展
5) 批中型企业兴起汽车租赁带新发展契机企业注册资金限制取消批中型企业应运生汽车租赁满足公司车辆配备需求资金周转提供方便外国2005年全面开放汽车服务业批外商拥入中国市场中外合资企业外商独资企业汽车租赁创造少商机
6) 公务车制度改革汽车租赁业带利条件前限制公款购车政策部分型国企属单位车需求转汽车租赁市场时公务车制度改革配车制逐渐渡交通费货币工资化租赁汽车需求增长
作汽车服务汽车销售延伸汽车租赁发展解决车开问题方便出行需缓解现阶段财政控购企业车间矛盾利控制社会车辆总量缓解交通拥挤促进社会谐持续发展带动新车销售二手车交易市场等相关行业发展
2目标消费群
消费群体国营私营外资企业重点目标客户类消费群体应占70左右次驾游旅游客类消费群体概20左右消费消费群体
公司营运作模式：
公司采取两种战略行营运作模式第种模式建立营业网点营租赁业务公司发展壮运作第二种模式——特许营模式
ⅰ公司租赁业务采
1） 会员制：针企业客户通建立客户档案实现客户提供更优质服务极稳固公司客户群体
2） 客户公司帐户理：针公司情况商务需求提供专门团体费率计划相应配套服务参客户公司差旅交通费理控制极方便客户公司
3） 全方位服务：针租车客户成立车友俱乐部提供公司延伸服务客户提供高品位层次性化互动交流台提供顾问式参谋服务保姆式亲情服务
4） 汽车租赁服务业务流程：
⑴租车预定：客户通电话亲公司进行租车预定登记关租赁容租赁时间时间租车类型相关容根客户求时提供租赁车
⑵选择汽车：客户租赁网点亲选车车类型品牌颜色接受付费条件车等级方面进行选择直满意止
⑶车结算：客户需车开公司停车场告诉服务员汽车行驶里程油箱剩油量车辆否满意服务员会认真记录述信息进行付费结算
⑷车辆维护：车辆进行正常检查维护准备次租
ⅱ未发展模式：特许营模式
特许营汽车租赁公司授予某侯选特许营权加入租赁公司服务网络租赁公司品牌标识租赁公司统规范进行业务运作租赁公司特许营点营进行监督指导收取特许营权费
特许营方式中租赁公司履行职责：
1) 选择特许营侯选签署特许营协议
2) 特许营店保持日常工作联系信息沟通
3) 特许营店建立国际统业务运作流程监督特许营店业务运作形象标准否统规范
4) 负责特许营店员工进行全方位培训断改进发展服务网点服务质量
5) 负责中心帐目业务流程进行监控
6) 代表特许营店出席种咨询会议
特许营店履行职责：
1) 特许营店必须加入租赁公司业务网络严格租赁公司网络业务准规范运作
2) 特许营店责客户次租赁信息通租赁公司全国联网业务服务系统传递服务点
3) 特许营店时报业务统计报表财务报告公司总部保持常性沟通联系
4) 时交纳特许营权费
汽车租赁服务业务辅助支持：
1) 建立全国联网汽车租赁服务系统特许租赁服务网点加入系统参整公司业务运作方便快速客户提供租赁服务客户预定租结算等环节简化方便
2) 全方位业务技培训：公司总部特许营店员工提供全方位培训销售市场开拓预定正常业务办理维修技理理融资计划等方面提供整套业务培训教程时派出总部员工技术员进行帮助指导达总部求
3) 广告支持：通广播报纸消费手册航空杂志进行市场开拓销售支持特许营店区进行广告宣传促销通文化艺术活动进行广告宣传
4) 实行弹性收费政策：帮助特许营店根实际情况制定套灵活弹性付费政策提高服务业务竞争力
收益理
公司采种新营理技术——收益理收益理种制订佳定价方针手段佳定价方针够销售服务产生利润收益理通建立实时预测模型市场细分基础需求行分析确定佳销售服务价格例
假公司汽车5辆租金3000元辆月 1月份出租率60未实行收益理时租金收入9000元通市场分析制订1000元月1500元月2000元月3000元月价格细分利预定会员附带条件销售（租车天生日）等价格藩篱确保原出租率租金标准情况租出1辆车
租金标准(元月)
4000
3000
2000
1500
1000
汇总数
非收益理
出租率()
0
60
0
0
0
60
租金收入（元）
0
9000
0
0
0
9000
收益理
出租率()
0
0
1
0
20
租金收入（元）
0
0
0
1500
0
1500
表出运收益理出租率增加20租金收入增加1666相反果没收益理中价格藩篱作降低租金增加出租率办法造成两良果：企业间形成恶性竞争二然出租率升租金收入升幅度甚降
项目投入利润预测
开发前期投入暂获取利润通系列宣传推广利润慢慢增汽车租赁业务切完善轨道利润相观中企业团体客户旅游客户源
投入成
类型
数量
单价万元
总额
备注
办公家具
桌椅3套会议桌1套资料柜1
桌椅*400元套
会议桌*1500元套资料柜400元
031万元
员配备计划需配备相应办公家具
安装电话
2部
400元部
0．04万元
需申请直拨电话
办公租房
1年
03万元月
3．6万元
惯例压付三
电话费
2部
150元部月
0．030万元
联系业务
办公费
1年
1000元月
1．2万元
日常开支
工资
3
1500元
4．32万元
培训费
3月
600元月
0．18万元
长期稳定性发展需员工培训
广告宣传
1年
1万元
1万元
企业形象产品宣传
店面装修
1次
3万元
3万元
店面装修
办公品购置（电脑两台复印机1台等）
1套
1万元
1万元
办公会员理
GPS定位器
10套
1400元
1．4万元
总计：1716万元
汽车投资预算
购车汽车10部广汽丰田YARiSL 致炫 6万元台（3 台）计18万广汽丰田 逸致 10万元台 （1台）计10万 汽通雪佛兰 科鲁兹55万元台（3台）计165万汽通克 凯越65万元台（3台）计195
合计：64万元
两项总投入：8008万元
3收入利润分析
汽车租赁品种繁价格实惠实际买车养车便宜受中企业欢迎客户民营私营外资企业开始辆汽车租赁价格均300元天天租出7辆汽车算
样月利润：
三天租出二十辆汽车月30天
7*300*3063000
样月毛利润63000元加租赁业务切完善轨道服务范围进步加：学生接送婚庆车机场接送观光出游司机服务司机陪驾等
二店增添部分汽车保养维修工具适发展洗车汽车美容修车等服务
风险控制
1严格租车程序租车违反公司规定越程序出租严防骗租
2天网查询公司车辆否行驶违规记录扣分车车前必须检查该项免车发现公司受损
3关法律方面聘请专业律师做顾问
企业竞争策略
思路决定出路：做起踏实创业
方决定成败：注重细节 稳中求胜
市场决定目标：长租奠定基础 短租开创品牌
企业发展战略
积极学鉴先进企业成功验利互联网线通信技术根企业优势特点确定企业市场定位运营思想指导开拓进取时俱进积极研究探索汽车租赁行业新思维新观念新技术新模式努力创造良性发展营机制环境协助行部门改变汽车行业良状况促进行业政策法律信誉消费风险等问题改变实现汽车享资源享环境保护营理念通性化差异化服务方式满足客户需求企业健康稳定发展奋斗
六附录
租车合
合编号：
出租方：
承租方：
根中华民国济合法交通部国家计划委员会等部门联合颁布汽车租赁业理暂行规定明确出租方(甲方)承租方(乙方)权利义务关系双方协商致订立合
第条 租车期限
甲方 牌车 辆车牌号码 年
月 日 时起交付乙方 年 月 日 时止收回租赁期 年 月 天 时交付点：
第二条：租金定金标准交付期限
1．天(月)租金 元计民币 元乙方接收车辆时甲方付清
2．乙方车辆价格总额 元甲方交保证定金接收车辆时付清
3．乙方租车三月月签订合规定日期甲方预付月租金逾期交付租金应超时天数甲方交纳租金 违约金
4．乙方租汽车天(24时计)行驶超 公里超出部分甲方公里加收 元超出 时半天计费超出 时全天计费
第三条：甲方责
1．乙方提供租赁车辆技术状况必须良种证缴费证件齐全
2．负责办理保险公司租赁车开办险种
3．负责车辆二级维护年检
4．租赁车租赁期间 发生事应协助乙方处理事
5．租赁期间车辆情况实施监督
第四条 乙方责
1．租赁期间应遵守国家关法律法规法令安全行车违法违纪违章造成民事法律责行负责承担甲方造成济损失
2．租赁期间负责车辆例行保养修车辆例行保养修时需更换零部件应事前取甲方许
3．租赁车辆事营业性活动车辆转租出售典抵押车辆交证员驾驶
4．承担车辆租赁期油料费桥费路费修费车辆盗保险公司付赔足部分费
5．租赁高档车时应出具担保合法效担保书
6．发生交通事承担公安交通理部门裁定责承担保险公司付赔甲方足部分损失修理期间车辆租金
7．租赁车辆期间发生交通事时公安交通保险部门报案联系24时通知甲方协助解决
8．需续租车辆须合期满前甲方办理续租手续合期满未办理手续逾期三天(含三天)未交车辆应交纳逾期期间租金外交纳逾期租金 违约金逾期三天未甲方办理续租手续甲方关部门申报产生果费乙方承担
第五条 违约责
1．甲方未规定履行责应承担乙方受损失
2．乙方未规定履行责承担甲方受损失外应承担身损失部分
第六条 纠纷解决方式
解决争议方式：合发生争议事协商解决协商成 仲裁委员会仲裁(事未合中约定仲裁机构事未达成仲裁协议民法院起诉)
第七条 补充条款
1．合双方签字盖章生效合式 份双方持正份附件合组成部分
2．需变更解合应提前 天通知方
3．合未事宜关法规执行
4．合租赁期夺年甲方报送份运部门备案
5．合第页甲方留存第二页四乙方留存第三页交道路运政理部门备查
第八条 附
出 租 方：(章) 出 租 方：(章)
法定表： 法定表：
委托代理： 委托代理：
开 户 行： 开 户 行：
帐 号： 帐 号：
电话： 电话：
租车须知
尊敬客户欢迎您租公司汽车您提供高效优质实惠服务您高兴满意
租车手续
1 市户口居民须提供身份证驾驶证户口原件押金房产证
2 外员须提供身份证护驾驶证市居民出示户口担保押金房产证
3 公务员须身份证工作证驾驶证押金房产证
4 单位租车须提供公司营业执副原件法身份证原件组织机构代码证原件驾驶员驾驶证押金房产证
租车程序
1承租种证件交公司查验验收合格证件原件留置公司
2签定汽车租赁合交租金押金汽车租赁合签定必须带证件相符签字单位租车必须加盖单位公章法代表签字
3双方验车交车
租车理规定程序
1 租车天24时计算超2时半天计算超6时天计算天限行200公里超1公里车型加收费（详见合）
2 租车期间油料路桥费车辆维护费户负责
3 租车期间严格遵守国家法律法规关规定违反造成法律责济损失概租方承担
4 租车期间车辆转进行营活动更车辆交证员驾驶否引起法律责济损失概租方承担
租车参考价目表
车 型
座
手动动
日租金(元)
超公里
月租(元)
广汽丰田YARiSL 致炫
5
动
180
1
3000
广汽丰田 逸致
7
动
300
1
5000
汽通克 凯越
5
动
180
1
3000
汽通雪佛兰 科鲁兹
5
动
200
1
3400
注
1租车天24时计
2报价含日车辆油费路费停车费等
3三天价格优惠节假日价格略浮
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万鑫达汽车租赁创业计划书
目 录
1 创业背景01
2 行业前景分析01
3 行业竞争分析05
4 SWOT分析06
5 项目行性分析09
6 收益理15
7 投资预算利润分析16
8 企业竞争策略18
9企业发展策略19
10附录19
创业背景
神州租车（中国）限公司 (China Auto Rental Ltd)成立2007年8月总部位中国北京联想控股旗成员企业作中国汽车租赁行业领跑者神州租车汽车租赁行业重新定义——神州租车提供仅车更旅伴身份众带全新出行方式神州租车国规模第行业位心怀世界距离梦想引领汽车租赁行业全面革新成全球汽车租赁汽车行业重影响者
行业前景分析
企业租车
前汽车租赁行业发展较时期许型企业投资商纷纷进入行业行业带生机活力着量资金断涌入效解决企业发展中资金瓶颈问题促进企业竞争扩张着汽车价格持续降效降低企业营成提高济效益着汽车租赁市场断成熟扩国外新思维新观念新技术新模式引进消化吸收汽车租赁企业健康稳定发展奠定坚实基础良环境企业找准市场定位服务象设计适销路租赁产品断推出性化差异化服务项目企业定够脱颖出进入良性循环发展轨道
租车
目前中国汽车消费市场存巨需求年数百万计考取驾目前然汽车购置价格断降低汽油保险维修等养车成日益增加巴中样发展中城市言汽车牌养护维修等成非般承受时许旅游商务探亲休闲等车需求投资汽车租赁业务市场目前市场远未饱非常投资前景
二汽车租赁欧美等发达国家已相成熟行业然中国已走20年发展历程行业然处初级发展阶段汽车租赁汽车产业链中唯发展缓慢行业前景趋势容忽视目前汽车租赁行业已商业士称阳产业具潜力行业创业投资基金风险投资基金纷纷行业出现争先恐跃跃欲试竞争局面汽车租赁行业诱惑力成长性相行业企业敢创新勇实践营特色盈利模式狠功夫定会投资商关注青睐定够希
行业竞争分析
区外围市场：
目前具备全国性汽车租赁服务网络企业：
深圳尊 海嗨 北京神州
三家企业规模资金实力雄厚市场造成击原巴中区没三家公司设立公司运营部
区部市场
市场调查发现巴中区
通汽车租赁 胜汽车租赁 安吉汽车租赁限公司
巴中市永朋汽车租赁限公司等十家汽车租赁公司
业务发展覆盖面说巴中市场够成击
市场需求：前期市场调研综合考虑初定公司设巴中市汽车站附理位置优越送车提车方便更加附酒店宾馆企业等稳定潜客户群体
市场定位：中高端客户群包括外贸企业高级白领等目前巴中市拥驾例根项初步调查显示：巴中市3021驾9拥属汽车具备租车济实力目前潭口旅游交友探亲等种车需求种种限制购置汽车租车成佳选择外资企业等白领私企老板样商务旅游休闲等刚性车需求
项目SWOT分析
ⅰ优势(Strength)
1）客户带车种选择样化
租赁业种车型车款集中处提供消费者选择消费者旅游目场合济力选择种车辆时买起豪华轿车常旅行吉普车较型九坐箱型车偏车种皆租赁公司租车增加消费者样化选择
2）客户省资金必造成负担
生中购车仅次买动产第二项花费金额付现贷款购车般民众言笔支出租车正提供合理价格款车辆需求顾客造成顾客济负担
3）客户省维修赋税等相关费
俗话说「买车容易养车难」车辆年缴牌燃料等税定期维修保养费加起企业笔相开支租车出游企业长租免庞开支节省起金钱更做灵活投资运
4）具方便舒适性弹性
目前竞争激烈汽车租赁环境服务水准断提升通常通电话甚网络订车专车家服务租赁车辆具私密性便利性免搭众运输系统站立拥挤等车转车便加租车消费者运车辆般众运输工具固定路线转车困扰麻烦运弹性便利济许享受更舒适交通工具车相较租赁业提供司机专程服务增加舒适度
5）公务车制度改革
改革汽车租赁业带利条件前限制公款购车政策部分型国企属单位车需求转汽车租赁市场时公务车制度改革配车制逐渐渡交通费货币工资化租赁汽车需求增长
ⅱ劣势(Weakness)
中国传统权观念
然国租车产业逐渐发展健全服务提供日趋元化精致化受中国传统权观念影响消费者普遍希购买辆属完全拥车辆租车停留「已」观念中国固财产权观念转财产权定困难
ⅲ机会(Opportunity)
1）黄金周双休日旅游风气日盛政府力发展旅游济年两黄金周巴中周边旅游景点较会汽车租赁产业带巨商机
2）企业租代购成趋势
公司公务车租代购仅节省税金省保养维修事理成企业团体逐渐改租车购车
3）国市场庞商机穷
中国口众幅员广阔改革开放济突飞猛进国民日渐增高国租车产业属幼稚阶段日市场必定十分观
ⅳ威胁(Threat)
1）燃油成高
国际原油价格屡创新高国油价涨声断车成断提高会促原想租车群众转选择众运输工具
2）出现欠租骗租风险
现社会出现利租赁公司骗租现象严格程序运作限度降低方面风险
市场前景需求
年着中央国家机关公务车制度改革步伐加快长租市场出现令喜变化需求增长快前未部分汽车租赁企业积极争夺市场力争分块蛋糕市场竞争日趋激烈租赁价格降长租合期限般年目前市场客户群体企事业机关单位龙岭开发区知名民营企业外商独资企业众家具厂老板等等
着年巴中市场济发展断壮民生活水日益提高出门旅行越越成种时尚目前拥私家车家庭短期租车提供市场者巴中口增长迅速做生意老板越越做生意现状缺乏流动资金老板带济拮业务撑面子车方面消费会朋友圈中老板私企老板社会名流方面需求短期租车提供新收入源
二项目行性分析
1巴中市汽车租赁行业发展前景
巴中市汽车租赁行业着广阔市场发展空间驱动力源方面
1）汽车租赁符合居民实际消费水巴中市目前均GDP约1300美元已超轿车普起始点均800美元般收入居民讲年2～3万元车养车费笔开支时国汽车价格日趋降汽车生产技术发展进步加速汽车折旧程消费者全款购车会带投资回报率贷款利率高折旧率双重损失济学意义讲高昂机会成显然会降低消费者购买汽车意愿果汽车租赁够提供方便周快捷车服务会相部分消费者现阶段更愿意选择租车
2) 巴中市目前汽车保量难满足需求存着庞驾证车开群体相部分车需求满足开展汽车租赁会程度缓解驾驶执车者车问题
3) 假日济汽车租赁提供市场空间巴中市位四川省东北部米仓山南坡市政府西距重庆市331公里南距成市320公里北距西安市439公里达州南充汉中广元相邻重通道周边旅游景点较着双休日节假日出门旅游数增加商业旅行日益频繁高收群持续壮租车热断升温汽车租赁提供越越市场空间
4) 交通基础设施建设汽车身优势促进汽车租赁发展巴中市日益完善高等级公路建设高速公路联网畅通车提供良出行环境汽车身方便快捷优势中短途交通中具航空铁路代优越性出行环境改善极促进汽车租赁市场发展
5) 批中型企业兴起汽车租赁带新发展契机企业注册资金限制取消批中型企业应运生汽车租赁满足公司车辆配备需求资金周转提供方便外国2005年全面开放汽车服务业批外商拥入中国市场中外合资企业外商独资企业汽车租赁创造少商机
6) 公务车制度改革汽车租赁业带利条件前限制公款购车政策部分型国企属单位车需求转汽车租赁市场时公务车制度改革配车制逐渐渡交通费货币工资化租赁汽车需求增长
作汽车服务汽车销售延伸汽车租赁发展解决车开问题方便出行需缓解现阶段财政控购企业车间矛盾利控制社会车辆总量缓解交通拥挤促进社会谐持续发展带动新车销售二手车交易市场等相关行业发展
2目标消费群
消费群体国营私营外资企业重点目标客户类消费群体应占70左右次驾游旅游客类消费群体概20左右消费消费群体
公司营运作模式：
公司采取两种战略行营运作模式第种模式建立营业网点营租赁业务公司发展壮运作第二种模式——特许营模式
ⅰ公司租赁业务采
1） 会员制：针企业客户通建立客户档案实现客户提供更优质服务极稳固公司客户群体
2） 客户公司帐户理：针公司情况商务需求提供专门团体费率计划相应配套服务参客户公司差旅交通费理控制极方便客户公司
3） 全方位服务：针租车客户成立车友俱乐部提供公司延伸服务客户提供高品位层次性化互动交流台提供顾问式参谋服务保姆式亲情服务
4） 汽车租赁服务业务流程：
⑴租车预定：客户通电话亲公司进行租车预定登记关租赁容租赁时间时间租车类型相关容根客户求时提供租赁车
⑵选择汽车：客户租赁网点亲选车车类型品牌颜色接受付费条件车等级方面进行选择直满意止
⑶车结算：客户需车开公司停车场告诉服务员汽车行驶里程油箱剩油量车辆否满意服务员会认真记录述信息进行付费结算
⑷车辆维护：车辆进行正常检查维护准备次租
ⅱ未发展模式：特许营模式
特许营汽车租赁公司授予某侯选特许营权加入租赁公司服务网络租赁公司品牌标识租赁公司统规范进行业务运作租赁公司特许营点营进行监督指导收取特许营权费
特许营方式中租赁公司履行职责：
1) 选择特许营侯选签署特许营协议
2) 特许营店保持日常工作联系信息沟通
3) 特许营店建立国际统业务运作流程监督特许营店业务运作形象标准否统规范
4) 负责特许营店员工进行全方位培训断改进发展服务网点服务质量
5) 负责中心帐目业务流程进行监控
6) 代表特许营店出席种咨询会议
特许营店履行职责：
1) 特许营店必须加入租赁公司业务网络严格租赁公司网络业务准规范运作
2) 特许营店责客户次租赁信息通租赁公司全国联网业务服务系统传递服务点
3) 特许营店时报业务统计报表财务报告公司总部保持常性沟通联系
4) 时交纳特许营权费
汽车租赁服务业务辅助支持：
1) 建立全国联网汽车租赁服务系统特许租赁服务网点加入系统参整公司业务运作方便快速客户提供租赁服务客户预定租结算等环节简化方便
2) 全方位业务技培训：公司总部特许营店员工提供全方位培训销售市场开拓预定正常业务办理维修技理理融资计划等方面提供整套业务培训教程时派出总部员工技术员进行帮助指导达总部求
3) 广告支持：通广播报纸消费手册航空杂志进行市场开拓销售支持特许营店区进行广告宣传促销通文化艺术活动进行广告宣传
4) 实行弹性收费政策：帮助特许营店根实际情况制定套灵活弹性付费政策提高服务业务竞争力
收益理
公司采种新营理技术——收益理收益理种制订佳定价方针手段佳定价方针够销售服务产生利润收益理通建立实时预测模型市场细分基础需求行分析确定佳销售服务价格例
假公司汽车5辆租金3000元辆月 1月份出租率60未实行收益理时租金收入9000元通市场分析制订1000元月1500元月2000元月3000元月价格细分利预定会员附带条件销售（租车天生日）等价格藩篱确保原出租率租金标准情况租出1辆车
租金标准(元月)
4000
3000
2000
1500
1000
汇总数
非收益理
出租率()
0
60
0
0
0
60
租金收入（元）
0
9000
0
0
0
9000
收益理
出租率()
0
0
1
0
20
租金收入（元）
0
0
0
1500
0
1500
表出运收益理出租率增加20租金收入增加1666相反果没收益理中价格藩篱作降低租金增加出租率办法造成两良果：企业间形成恶性竞争二然出租率升租金收入升幅度甚降
项目投入利润预测
开发前期投入暂获取利润通系列宣传推广利润慢慢增汽车租赁业务切完善轨道利润相观中企业团体客户旅游客户源
投入成
类型
数量
单价万元
总额
备注
办公家具
桌椅3套会议桌1套资料柜1
桌椅*400元套
会议桌*1500元套资料柜400元
031万元
员配备计划需配备相应办公家具
安装电话
2部
400元部
0．04万元
需申请直拨电话
办公租房
1年
03万元月
3．6万元
惯例压付三
电话费
2部
150元部月
0．030万元
联系业务
办公费
1年
1000元月
1．2万元
日常开支
工资
3
1500元
4．32万元
培训费
3月
600元月
0．18万元
长期稳定性发展需员工培训
广告宣传
1年
1万元
1万元
企业形象产品宣传
店面装修
1次
3万元
3万元
店面装修
办公品购置（电脑两台复印机1台等）
1套
1万元
1万元
办公会员理
GPS定位器
10套
1400元
1．4万元
总计：1716万元
汽车投资预算
购车汽车10部广汽丰田YARiSL 致炫 6万元台（3 台）计18万广汽丰田 逸致 10万元台 （1台）计10万 汽通雪佛兰 科鲁兹55万元台（3台）计165万汽通克 凯越65万元台（3台）计195
合计：64万元
两项总投入：8008万元
3收入利润分析
汽车租赁品种繁价格实惠实际买车养车便宜受中企业欢迎客户民营私营外资企业开始辆汽车租赁价格均300元天天租出7辆汽车算
样月利润：
三天租出二十辆汽车月30天
7*300*3063000
样月毛利润63000元加租赁业务切完善轨道服务范围进步加：学生接送婚庆车机场接送观光出游司机服务司机陪驾等
二店增添部分汽车保养维修工具适发展洗车汽车美容修车等服务
风险控制
1严格租车程序租车违反公司规定越程序出租严防骗租
2天网查询公司车辆否行驶违规记录扣分车车前必须检查该项免车发现公司受损
3关法律方面聘请专业律师做顾问
企业竞争策略
思路决定出路：做起踏实创业
方决定成败：注重细节 稳中求胜
市场决定目标：长租奠定基础 短租开创品牌
企业发展战略
积极学鉴先进企业成功验利互联网线通信技术根企业优势特点确定企业市场定位运营思想指导开拓进取时俱进积极研究探索汽车租赁行业新思维新观念新技术新模式努力创造良性发展营机制环境协助行部门改变汽车行业良状况促进行业政策法律信誉消费风险等问题改变实现汽车享资源享环境保护营理念通性化差异化服务方式满足客户需求企业健康稳定发展奋斗
六附录
租车合
合编号：
出租方：
承租方：
根中华民国济合法交通部国家计划委员会等部门联合颁布汽车租赁业理暂行规定明确出租方(甲方)承租方(乙方)权利义务关系双方协商致订立合
第条 租车期限
甲方 牌车 辆车牌号码 年
月 日 时起交付乙方 年 月 日 时止收回租赁期 年 月 天 时交付点：
第二条：租金定金标准交付期限
1．天(月)租金 元计民币 元乙方接收车辆时甲方付清
2．乙方车辆价格总额 元甲方交保证定金接收车辆时付清
3．乙方租车三月月签订合规定日期甲方预付月租金逾期交付租金应超时天数甲方交纳租金 违约金
4．乙方租汽车天(24时计)行驶超 公里超出部分甲方公里加收 元超出 时半天计费超出 时全天计费
第三条：甲方责
1．乙方提供租赁车辆技术状况必须良种证缴费证件齐全
2．负责办理保险公司租赁车开办险种
3．负责车辆二级维护年检
4．租赁车租赁期间 发生事应协助乙方处理事
5．租赁期间车辆情况实施监督
第四条 乙方责
1．租赁期间应遵守国家关法律法规法令安全行车违法违纪违章造成民事法律责行负责承担甲方造成济损失
2．租赁期间负责车辆例行保养修车辆例行保养修时需更换零部件应事前取甲方许
3．租赁车辆事营业性活动车辆转租出售典抵押车辆交证员驾驶
4．承担车辆租赁期油料费桥费路费修费车辆盗保险公司付赔足部分费
5．租赁高档车时应出具担保合法效担保书
6．发生交通事承担公安交通理部门裁定责承担保险公司付赔甲方足部分损失修理期间车辆租金
7．租赁车辆期间发生交通事时公安交通保险部门报案联系24时通知甲方协助解决
8．需续租车辆须合期满前甲方办理续租手续合期满未办理手续逾期三天(含三天)未交车辆应交纳逾期期间租金外交纳逾期租金 违约金逾期三天未甲方办理续租手续甲方关部门申报产生果费乙方承担
第五条 违约责
1．甲方未规定履行责应承担乙方受损失
2．乙方未规定履行责承担甲方受损失外应承担身损失部分
第六条 纠纷解决方式
解决争议方式：合发生争议事协商解决协商成 仲裁委员会仲裁(事未合中约定仲裁机构事未达成仲裁协议民法院起诉)
第七条 补充条款
1．合双方签字盖章生效合式 份双方持正份附件合组成部分
2．需变更解合应提前 天通知方
3．合未事宜关法规执行
4．合租赁期夺年甲方报送份运部门备案
5．合第页甲方留存第二页四乙方留存第三页交道路运政理部门备查
第八条 附
出 租 方：(章) 出 租 方：(章)
法定表： 法定表：
委托代理： 委托代理：
开 户 行： 开 户 行：
帐 号： 帐 号：
电话： 电话：
租车须知
尊敬客户欢迎您租公司汽车您提供高效优质实惠服务您高兴满意
租车手续
1 市户口居民须提供身份证驾驶证户口原件押金房产证
2 外员须提供身份证护驾驶证市居民出示户口担保押金房产证
3 公务员须身份证工作证驾驶证押金房产证
4 单位租车须提供公司营业执副原件法身份证原件组织机构代码证原件驾驶员驾驶证押金房产证
租车程序
1承租种证件交公司查验验收合格证件原件留置公司
2签定汽车租赁合交租金押金汽车租赁合签定必须带证件相符签字单位租车必须加盖单位公章法代表签字
3双方验车交车
租车理规定程序
1 租车天24时计算超2时半天计算超6时天计算天限行200公里超1公里车型加收费（详见合）
2 租车期间油料路桥费车辆维护费户负责
3 租车期间严格遵守国家法律法规关规定违反造成法律责济损失概租方承担
4 租车期间车辆转进行营活动更车辆交证员驾驶否引起法律责济损失概租方承担
租车参考价目表
车 型
座
手动动
日租金(元)
超公里
月租(元)
广汽丰田YARiSL 致炫
5
动
180
1
3000
广汽丰田 逸致
7
动
300
1
5000
汽通克 凯越
5
动
180
1
3000
汽通雪佛兰 科鲁兹
5
动
200
1
3400
注
1租车天24时计
2报价含日车辆油费路费停车费等
3三天价格优惠节假日价格略浮
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