河南正正源动物药业
猪药产品营销筹划案
课程名称：广告筹划
指导教师：
筹划 ：
学 号：
专 业：市场营销专业
目录
前言 3
1 猪药市场分析 3
11 猪药市场需求分析 3
12 猪药市场竞争分析 3
2 营销策略营销思路 4
21 营销策略 4
22 促销筹划 5
23 营销思路 5
3 营销目标 6
31 细分工作目标 6
32 细分产品销售目标 6
33 细分月度销售目标 7
4 营销理 7
41 营销团队理 7
42 理绩效理 7
43 营销客户理 8
前言：河南正动物药业家集科研开发生产销售体高新技术生产企业公司事医药化工生物工程动物营养兽药农资畜牧养殖汽车配件房产开发等效劳公司 GMP 生产基 50000 方米总投资 1000 万民币位中国交通枢纽城市郑州营销筹划案营销象河南正动物药业生产猪药产品
1猪药市场分析
11猪药市场需求分析
未年中国均年猪出栏量七亿头左右头出栏猪药费30元计猪药总需求量210亿左右里指药物包括疫苗消毒药粉剂〔饲料饮水添加药物含数驱虫药物〕针剂〔治疗药物〕前三类药物总类保健预防药物目前类药物占例约针剂30疫苗30消毒药20粉剂20着规模化养猪快速开展养猪饲养理水断提高猪群健康情况会逐步改善猪病会效控制类药物占例会发生变化中针剂治疗药例会降低头出栏猪药费会减少猪药总需求量会减少〔饲养量增长相抵消〕着养猪者保健意识断提高未年猪药需求量约粉剂63亿占30疫苗63亿占30消毒药42亿占20针剂42亿占20
12猪药市场竞争分析
中国养猪业逐渐步入微利时代猪药市场逐渐步入微利时代猪药市场竟争加剧优胜劣汰兽药市场标准化进程加快许兽药厂家迫退出目前占导位抗生素市场萎缩抗病毒性新型药物中草药公害药残环保型药物热销未猪药市场数少具高新产品开发力实力猪药厂家市场
2营销策略营销思路
21营销策略
提供增值效劳：超预期客户求更东西客户意外满意提供实技术新理理念高质量产品优化组合
先卖卖产品：先造良形象客户交程中宣传公司品牌客户先推销吸引客户关注引起兴趣激发热情做产品销售
网络市场：根情况确定开展县级销商市级销商确定销商月均销售额底指标达时更换销商
规模猪场：型猪场〔龙头企业〕高层技服理开发中猪场业务员开发拳头产品切入点专家效劳敲门砖
终端市场：开发直接掌控终端市场中型猪场量直销销商发生突
开发渠道：通种渠道接触客户：拜访邮递产品资料短信 亲友搭桥专家中介广告促销会议促销等
具体营销策略
模式推广方法推广保健模式模式突破策略拳头产品突破口重点产品策略抓住绿色环保药残公害转移子干扰素等概念概念产品策略抓住高热病〞等市场热点针性目推销时机产品策略重点区域坐庄区域理亲坐镇抓重点区县区域突破策略规模猪场重点推粉剂〔保健药〕疫苗消毒药驱虫药散户重点推针剂产品应客户策略
22促销筹划
促销节支效原效拜访客户目方案拜访客户广告促销杂志网络等低钱专业传媒会议促销赞助协办授课办辅充分整合相关协会专家资源中国养猪协会等行业协会建立长期合作关系聘请国省著名养猪专家名誉参谋等效促销防止回报价值促销
23营销思路
利市场特点热点：例年养猪业出现双汇瘦肉精事件饲料中添加抗生素等
232突出产品特性：优优新新转坚持差异化走特色开展路
233价格素：怕贵怕没高质量高价位高促销
234产品包装：兼顾网络散户规模猪场包装
235促销鼓励：客户员工鼓励步新产品短期优惠促销
236兼顾部素：资金问题断货问题促销投入问题营销理问题业务员信心素质问题等等
237重点突出拳头产品 销售目标促销策略措施
238明确需支持：资金支持力支持公司部资源整合公司外部资源整合
3营销目标
31细分工作目标
首先确定年度区域理业务员销售额目标然具体工作细分天周月
311公司区域理具体日周月工作目标：11241241
职责：开发维护型规模猪场销商区产品营销理
1124：天少拜访1新客户天少回访1老客户天少收集2新客户资料天少4客户 沟通
1241：周少1新客户周少新增销售额2千月少4新客户月少新增销售额1万元
公司业务员具体日周月工作目标：22482184
职责：开发维护散户专业户中猪场中销商
2248：天少拜访2新客户天少回访2老客户天少收集4新客户资料天少8客户 沟通
2184：周少2新客户周少新增销售额1千元月少8新客户月少新增销售额4千元
32细分产品销售目标
产品月细分目标制成表格方便实施拳头产品产品名称单列工程余均列入产品工程表中备设新产品工程
33细分月度销售目标
年度销售目标细分季度月制成表格落实区域业务员
4营销理
41营销团队理
营销团队建设：般讲销售组织架构：销售总监省级理区域理业务员带老带新进步销售总监抓营销政策营销筹划营销运作抓龙头企业理抓区域市场理抓网络抓客户技服理抓技术效劳抓猪场充分发挥团队协作战作
412业务员市场区域划分四原：业务员辖市场相稳定辖区域交通方便市场潜力均等量行政区划分
413业务员招聘：精英团队建设重点培外招辅畜牧兽医院校招聘〔外乡化〕招聘公司营销工作验辅
414业务员定编：根总销售额目标均销售额目标定编总数区域数公司2021年总销售额目标3亿均销售额目标150万总定编数200
42营销绩效理
区域理：连续三月业绩完成率低60者低60百分降薪降级聘
业务员：连续三月业绩完成率低60者然淘汰予辞退
绩效考核月结〔网络会议〕季度总结+考核〔集中开会〕
43营销客户理
431销商理
异质化理思路：认真效劳销商做店伙计帮助开发客户效劳客户提供增值效劳特色效劳销商认公司企业文化高境界销商吸收公司员
432网络客户维护开发
目前国散户专业户养猪占导位决定公司通网络销商销售占导位
销商维护开发：业务员重点维护理重点开发技术支持协助销商技术咨询效劳协助重点销商举办养猪培训班促销会议促销支持业务员协助销商效劳客户开发客户养猪培训班促销会议销商合作举办形式样专营店建设支持员工家属搞专营店予优惠政策重点县建设省区搞1～3重点县重点县区域坐庄市场占率做第
客户维护开发
型猪场区域理技服理维护开发中猪场业务员维护开发高端效劳：区域理区域理员区域选择定数量猪场客户效劳攻关象猪场客户月拜访均低1次规模化猪场会议：区省份办协办赞助等形式年少组织参次规模化猪场会议销商会议公司年举办次高规格全国性规模化猪场会议销商会议客户直销优惠策略：特客户龙头企业公司〔集团〕高层负责开发攻关维护优惠直销
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河南正正源动物药业
猪药产品营销筹划案
课程名称：广告筹划
指导教师：
筹划 ：
学 号：
专 业：市场营销专业
目录
前言 3
1 猪药市场分析 3
11 猪药市场需求分析 3
12 猪药市场竞争分析 3
2 营销策略营销思路 4
21 营销策略 4
22 促销筹划 5
23 营销思路 5
3 营销目标 6
31 细分工作目标 6
32 细分产品销售目标 6
33 细分月度销售目标 7
4 营销理 7
41 营销团队理 7
42 理绩效理 7
43 营销客户理 8
前言：河南正动物药业家集科研开发生产销售体高新技术生产企业公司事医药化工生物工程动物营养兽药农资畜牧养殖汽车配件房产开发等效劳公司 GMP 生产基 50000 方米总投资 1000 万民币位中国交通枢纽城市郑州营销筹划案营销象河南正动物药业生产猪药产品
1猪药市场分析
11猪药市场需求分析
未年中国均年猪出栏量七亿头左右头出栏猪药费30元计猪药总需求量210亿左右里指药物包括疫苗消毒药粉剂〔饲料饮水添加药物含数驱虫药物〕针剂〔治疗药物〕前三类药物总类保健预防药物目前类药物占例约针剂30疫苗30消毒药20粉剂20着规模化养猪快速开展养猪饲养理水断提高猪群健康情况会逐步改善猪病会效控制类药物占例会发生变化中针剂治疗药例会降低头出栏猪药费会减少猪药总需求量会减少〔饲养量增长相抵消〕着养猪者保健意识断提高未年猪药需求量约粉剂63亿占30疫苗63亿占30消毒药42亿占20针剂42亿占20
12猪药市场竞争分析
中国养猪业逐渐步入微利时代猪药市场逐渐步入微利时代猪药市场竟争加剧优胜劣汰兽药市场标准化进程加快许兽药厂家迫退出目前占导位抗生素市场萎缩抗病毒性新型药物中草药公害药残环保型药物热销未猪药市场数少具高新产品开发力实力猪药厂家市场
2营销策略营销思路
21营销策略
提供增值效劳：超预期客户求更东西客户意外满意提供实技术新理理念高质量产品优化组合
先卖卖产品：先造良形象客户交程中宣传公司品牌客户先推销吸引客户关注引起兴趣激发热情做产品销售
网络市场：根情况确定开展县级销商市级销商确定销商月均销售额底指标达时更换销商
规模猪场：型猪场〔龙头企业〕高层技服理开发中猪场业务员开发拳头产品切入点专家效劳敲门砖
终端市场：开发直接掌控终端市场中型猪场量直销销商发生突
开发渠道：通种渠道接触客户：拜访邮递产品资料短信 亲友搭桥专家中介广告促销会议促销等
具体营销策略
模式推广方法推广保健模式模式突破策略拳头产品突破口重点产品策略抓住绿色环保药残公害转移子干扰素等概念概念产品策略抓住高热病〞等市场热点针性目推销时机产品策略重点区域坐庄区域理亲坐镇抓重点区县区域突破策略规模猪场重点推粉剂〔保健药〕疫苗消毒药驱虫药散户重点推针剂产品应客户策略
22促销筹划
促销节支效原效拜访客户目方案拜访客户广告促销杂志网络等低钱专业传媒会议促销赞助协办授课办辅充分整合相关协会专家资源中国养猪协会等行业协会建立长期合作关系聘请国省著名养猪专家名誉参谋等效促销防止回报价值促销
23营销思路
利市场特点热点：例年养猪业出现双汇瘦肉精事件饲料中添加抗生素等
232突出产品特性：优优新新转坚持差异化走特色开展路
233价格素：怕贵怕没高质量高价位高促销
234产品包装：兼顾网络散户规模猪场包装
235促销鼓励：客户员工鼓励步新产品短期优惠促销
236兼顾部素：资金问题断货问题促销投入问题营销理问题业务员信心素质问题等等
237重点突出拳头产品 销售目标促销策略措施
238明确需支持：资金支持力支持公司部资源整合公司外部资源整合
3营销目标
31细分工作目标
首先确定年度区域理业务员销售额目标然具体工作细分天周月
311公司区域理具体日周月工作目标：11241241
职责：开发维护型规模猪场销商区产品营销理
1124：天少拜访1新客户天少回访1老客户天少收集2新客户资料天少4客户 沟通
1241：周少1新客户周少新增销售额2千月少4新客户月少新增销售额1万元
公司业务员具体日周月工作目标：22482184
职责：开发维护散户专业户中猪场中销商
2248：天少拜访2新客户天少回访2老客户天少收集4新客户资料天少8客户 沟通
2184：周少2新客户周少新增销售额1千元月少8新客户月少新增销售额4千元
32细分产品销售目标
产品月细分目标制成表格方便实施拳头产品产品名称单列工程余均列入产品工程表中备设新产品工程
33细分月度销售目标
年度销售目标细分季度月制成表格落实区域业务员
4营销理
41营销团队理
营销团队建设：般讲销售组织架构：销售总监省级理区域理业务员带老带新进步销售总监抓营销政策营销筹划营销运作抓龙头企业理抓区域市场理抓网络抓客户技服理抓技术效劳抓猪场充分发挥团队协作战作
412业务员市场区域划分四原：业务员辖市场相稳定辖区域交通方便市场潜力均等量行政区划分
413业务员招聘：精英团队建设重点培外招辅畜牧兽医院校招聘〔外乡化〕招聘公司营销工作验辅
414业务员定编：根总销售额目标均销售额目标定编总数区域数公司2021年总销售额目标3亿均销售额目标150万总定编数200
42营销绩效理
区域理：连续三月业绩完成率低60者低60百分降薪降级聘
业务员：连续三月业绩完成率低60者然淘汰予辞退
绩效考核月结〔网络会议〕季度总结+考核〔集中开会〕
43营销客户理
431销商理
异质化理思路：认真效劳销商做店伙计帮助开发客户效劳客户提供增值效劳特色效劳销商认公司企业文化高境界销商吸收公司员
432网络客户维护开发
目前国散户专业户养猪占导位决定公司通网络销商销售占导位
销商维护开发：业务员重点维护理重点开发技术支持协助销商技术咨询效劳协助重点销商举办养猪培训班促销会议促销支持业务员协助销商效劳客户开发客户养猪培训班促销会议销商合作举办形式样专营店建设支持员工家属搞专营店予优惠政策重点县建设省区搞1～3重点县重点县区域坐庄市场占率做第
客户维护开发
型猪场区域理技服理维护开发中猪场业务员维护开发高端效劳：区域理区域理员区域选择定数量猪场客户效劳攻关象猪场客户月拜访均低1次规模化猪场会议：区省份办协办赞助等形式年少组织参次规模化猪场会议销商会议公司年举办次高规格全国性规模化猪场会议销商会议客户直销优惠策略：特客户龙头企业公司〔集团〕高层负责开发攻关维护优惠直销
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