中国营销培训学院
课程体系
中国营销培训学院简介
中国营销培训学院中国营销黄埔称销售市场杂志社根企业实际需求办专业培训机构
中国营销培训学院全面秉承销售市场杂志社务实理念帮助企业营销升级营销创新目扎根中国实情中国营销〞倡导者推进者
中国营销培训学院严格承续销售市场杂志社程 方法 细节〞培训方基企业实际需求创设类专家组织体系课程研发体系实战培训体系：
中 国 营 销 培 训 学 院
营销专家中心
n 营销战略专家团
n 营销理专家团
n 营销培训专家团
营销研发中心
n 商业营销模式研究
n 产品营销创新研究
n 企业实战培训研发
营销培训中心
n 企业商学院
n 营销理特训营
n 营销策略诊断
中国营销培训学院15年营销资源积累盾全面收集中国行业类企业营销实战方面成功验失总结中国唯营销知识台根底会聚层级行业类型营销专家企业实际营销培训需求导特设营销战术课程系统企业商学院营销理特训营等形式企业提供10模块30门精选营销培训课程全部课程销售市场资源台中国营销培训学院营销专家中心营销研发中心270位专家参谋培训师联合造
时更重中国营销培训学院企业量身定制符合企业行业营产品营销区域渠道结构组织特性等方面需求客户化培训课程
中国营销培训学院 优势
系统性
精细化
客户化
实战性
中国企业
营销需求
l 客户化——根企业行业特性产业位置组织特性产品特性营销环境渠道关系顾客需求特定制符合需求专业营销培训课程*
l 精细化——针中国市场复杂企业运作艰辛应企业需求课程容设计贯穿程 方法 细节〞理念期企业迅速获取营销验付诸实施
l 系统性——应中国企业系统营销力缺乏现实专业系统课程设计讲师配备企业提供方面营销培训产品
l 实战性——达成营销培训效果高标准课程实战目标位具体导
*客户化精细化培训产品会求客户培训订单提前期供研发程提前安排
中国营销培训学院培训类型设置
1
2
3
4
技类培训
团队战术类培训
企业高层培训类
营销中层培训类
营销基层培训类
产品品类创新培训
渠道理培训
零售理培训
品牌理类培训
顾客解析类培训
1——技融入团队战术中相益彰中国培训重点
2——高层战略理念推行中层线中国理培训重点
3——产品渠道终端货轮转生生息中国营销重点
4——品牌顾客紧密联结成客户忠诚企业开展根基
中国营销培训学院课程体系分类
企业营销培训体系建设
企业营销学院
营销精英特训营
销售市场
中国营销培训学院
营销理
minimba
l 客户化——根企业行业特性产业位置组织特性产品特性营销环境渠道关系顾客需求特定制符合需求专业营销培训课程*
l 精细化——针中国市场复杂企业运作艰辛应企业需求课程容设计贯穿程 方法 细节〞理念期企业迅速获取营销验付诸实施
l 系统性——应中国企业系统营销力缺乏现实专业系统课程设计讲师配备企业提供方面营销培训产品
l 实战性——达成营销培训效果高标准课程实战目标位具体导
企业营销培训体系建设
品牌建设
品牌营销筹划
品牌4S战略造优势品牌
品类规划品牌量化理
危机公关
产品理
新品研发市
新品市组织理
新品渠道推广
新品市销售理
渠道理
销售通路分销系统理
销商开发理
销商做渠道精耕
深度分销
区域市场增量规划模型
建立中终端店拜访系统
建立中终端店理系统
零售商理
卖场理——卖场沟通谈判
卖场理——卖场操作流程
卖场理——卖场合作
零售终端理全面解决方案
店面营销理
专卖店营销理
营销团队建设
营销团队建设营销团队理
营销团队建设跨部门沟通
企业营销财务类
构建预算理提高企业赢利控模式
应收帐款理风险防范
企业合理避税
财务利润
品牌建设：品牌营销筹划
培训受众
总理营销总监中高层理等
课程收益
n 品牌营销筹划创新思维方法根概念
n 筹划审视角度分析定位差异化应
n 品牌组合应素分析理
n 建立消费者品牌良认知度
n 优秀品牌营销筹划方案形成
课程容：
第单元 营销筹划创新思维方法
n 营销筹划条件环境
n 营销筹划务
n 营销创新六法
n 超传营销思维方法
n 营销观念创新
n 营销创新十趋势
第二单元 品牌致胜：品牌营销根底术语
n 品牌定义
n 品牌属性
n 品牌形象
n 品牌识
n 品牌定位
第三单元 品牌审视： 市场竞争视角
n 产品差异化拟
n 复调式社会特点
n 波士顿产品市场开展象限
n 中国市场认知
第四单元 品牌：定位差异化应
n 品牌知觉图
n 品牌价值图
n 三类广告建立品牌作
n 差异组合消费群转移
n 定位品牌诠释
n 目标客户品牌匹配
第五单元 品牌组合：品牌应评估
n 品牌泛化
n 品牌误区
n 品牌组合战略
n 品牌认知变动
n 品牌理风险收
第六单元 品牌致胜：建立消费者认知
n 品牌融入程5w
n 品牌作效果黄金分割
第七单元 令折服营销筹划方案
n 写份返回单位落实执行营销筹划方案
n 筹划方案格式领技巧秘笈：技巧技巧
n 行效筹划方案
n 营销筹划执行力
n 实战演练作检验课程效果评价
品牌建设：品牌4S战略造优势品牌
培训受众
总理营销总监中高层理等
课程收益
n 学会形式中获力量简单制约复杂
n 掌握等品牌较量中实现弱击强方法
n 收获基现实简单易行品牌解决方案
n 解品牌建立程中国企业品牌三市场时机
课程容：
第章：差异表达〔Difference Show〕
n 品牌运作真谛：品牌世界没真相消费者认知消费者认
n 高效率品牌运作核心：差异性表达品牌卖更买
类天生差异感兴趣
◎品牌运作案例展示：差异表达策略具体操作
第二章：产品表达〔Products Show〕
n 什拥产品没笑？
n 品牌运作外表现：产品会会表达？表达位？
n 产品表达分钱电视广告卖货量成功企业广告少广告运作出成功品牌
◎品牌运作案例展示：什产品表达？方面展开产品表达？样进行产品表达？
第三章：位次表达〔Location Show〕
n 绝数高端品牌成功秘诀：成功位次表达
n 消费者认定品牌价值品牌心中位次相应位次越高价值越高消费者愿意支付价格越高位次越低价值越低消费者愿意支付价格越低
◎品牌运作案例展示：什位次表达？迅速建立利品牌位次表达？
实践中操作？
第四章：关系表达(Persons Show)
n 品牌运作重误区：广告花钱视品牌运作中关系表达
n 品牌弱化行：正确员工言行妥销商行
n 品牌成功关键：正确关系表达品牌定义单品牌品牌区
◎品牌运作案例展示：通效关系表达建立强势品牌？
关系表达包含容？具体运作中样操作
品牌建设：品类规划品牌量化理
培训受众
总理营销总监中高层理等
课程收益
n 学员企业战略目标产品品牌结合起
n 告诉学员全新行业原品牌
n 告诉学员产品品牌理符合市场求时工作中实际操作
课程容：
1 品牌历史开展
n 品牌诞生
n 品牌理制
n 品牌理
2 品牌行学概念
n 脑秘密
n 品牌结构定义
n 品牌测量方法
3 品牌意义
n 买方意义
n 卖方意义
4 品牌运作流程
n 态度行
n 品牌态度
n 品牌运作流程
5 品牌理流程
n 品牌定位
n 品牌战略规划
n 品牌年度营销方案
n 品牌维护开展
n 品牌组织架构运作流程
6 品类理——品牌理模式
n 品类理思想
n 品类规划工作流程
n 品类规划企业战略规划
7 品牌理模式导入
n 文化制度衡
n 外品牌建设
n 品牌思想导入流程
品牌建设：危机公关——品牌塑造必修课
培训受众
总理营销总监中高层理等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 建立事前防范危机处理力建立效预警制度
n 危机公关案例中学正确公关技巧
n 配合实际演练训练学员场反响力
n 协助学员建立效危机公关组
n 强化学员建立应媒体策略方法
课程容：
企业危机理
n 什企业危机？
n 企业危机特点？
n 什企业危机理？
n 研究企业危机理什现实意义？〔企业持续开展〕
n 目前国企业存危机程度？
二 企业危机理学说
n 企业危机环境
n 企业危机缺陷
n 企业危机扩散
n 企业危机结构
n 企业危机综合模型
三 识企业危机子？
n 企业危机性质鉴定
n 企业危机常见类型
n 识企业危机子
n 什危机子爆发指数？
n 进行危机子预警？
n 典案例分析
四 建立企业危机理预警系统
n 什企业危机理预警系统？
n 建立企业危机预警系统十素
A 成立企业危机理组
B 危机理组快速反响
C 建立发现危机子理体系
D 迅速查明危机发生根源
E 诊断危机类型性质
F 危机否社会公众预警
G 制定危机解决方案
H 制定详细危机理手册
I 必相关配备
J 进行模拟演
n 危机理预警系统优缺点
n 危机预警2080法
n 危机预警系统模拟演
五 危机公关
n 什危机公关？
n 危机公关五项根原
n 选择企业新闻发言？
n 进行危机公关沟通？
n 样承责算恰分〞？
n 企业危机公关进行评估？
n 实际案例分析学员讨
六 危机沟通战略战术
n 危机沟通根原
n 危机沟通战略
n 危机沟通战术
n 实例〔成功失败〕分析
七 恢复企业〔品牌〕形象
产品理：新品研发市
培训受众
总理营销总监产品理中高层理等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 提升身职业素养深入理解产品理职责职业方
n 学跨部门沟通力技巧培养系统思考方式学力
n 解行业产品资讯消费者信息提升新品推广成功率实现产品创新持续性开展
课程容：
产品理位作
n 产品理公司中位作
n 企业变革竞争实质
n 产品理相关部门职关系
n 产品部门生产部门销售部门突
n 什企业中做产品理
二 市场需求效识
n 市场调研方法
n 竞争者信息源
n 市场调研步骤钱控制
n 效调查问卷
三 明确新品市目标竞争定位
n 新品市目标分析
n 产品市策略方法
n 产品差异画区隔定位
n SWOT分析方法
n PEST素分析
四 进行产品市场细分
n 发现市场时机点
n 制定营销策略
n 集中资源投入市场
n 提高企业济效益目标
n 针客户群营销产品品种
n 市场—客户矩阵模型〔分域分层级〕
五 新品老品市场组合
n 产品策略〔通产品组合竞争分级〕
n 产品生命周期规划
n 新品否品牌加分
n 新品促销手法揭密
n 新品渠道规划拓展方
六 产品理进行跨部门沟通
n 需谁沟通
n 种方式沟通
n 沟通什程度
七 产品理心态力
n 学会两中语言做生产销售翻译
n 非权威领导〔软权力跨部门影响〕
n 快速学力
n 敏锐商业眼光
n 热爱产品强烈结果导
产品理：新品市组织理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 提升身职业素养深入理解产品理职责职业方
n 学跨部门沟通力技巧培养系统思考方式学力
n 解行业产品资讯消费者信息提升新品推广成功率实现产品创新持续性开展
课程容：
第章：新产品开发推广概述
n 新产品定义外延
n 新产品开发正确时期
n 新产品开发面问题
n 重新认识产品
n 新产品开发推广流程概述
第二单元：新产品前期分析
n 环境分析根底理念方法
n 常见问题推拉道理介绍
n 需求推力企业拉力
n 前期行性分析
第三单元：消费者需求产品开发
n 需求定义
n 需求三层含义
n 需求市场技术研发指导
n 寻找消费者需求
n 定量分析需求价值
第四单元：产品复合体开发
n 产品复合体定义
n 产品复合体开发测试
第五单元：营销复合体开发
n 营销复合体定义
n 品牌概念开发
n 广告媒介开发选择
n 渠道促销
第六单元：市场测试策略修正
n 测试市场选择标准
n 测试市场检验模型
n 全面推广前准备
n 新产品开发推广应思考问题
产品理：新品终端推广
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 提升身职业素养深入理解产品理职责职业方
n 学跨部门沟通力技巧培养系统思考方式学力
n 解行业产品资讯消费者信息提升新品推广成功率实现产品创新持续性开展
课程容：
快速消费品新产品特点
n 新产品
n 新产品推出流程
二新产品销售策略
n 产品销售策略分析方法
n 产品销售策略制定方法
n 销售预测预算
三渠道策略
n 渠道感念企业渠道特点
n 针企业特点选择渠道
n 针渠道特点承载目标商品
四产品策略
n 产品
n 销售渠道中产品组合方法
五价格策略
n 新品定价时需考虑素
n 新品销售价格利润渠道中合理分配例
六促销策略
n 新品促销常方法手段
n 消费者实现新品互动
n 促销活动样切实提高销售产出
n 促销活动样进行费预算
七新产品卖入流程
n 解零售商需求
n 解零售商新品卖入业务流程
n 新产品第时间〞市
n 新产品高效卖入十工具
八新产品促销
n 针新产品推出促销活动
n 促销活动沟通
九高效新品终端理法
n 店理七素
n 针新产品店检查分析
十新产品市评估流程
n 销售指标评估
n 市场指标评估
n 新品续进工作流程
产品理：新品市销售理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 提升身职业素养深入理解产品理职责职业方
n 学跨部门沟通力技巧培养系统思考方式学力
n 解行业产品资讯消费者信息提升新品推广成功率实现产品创新持续性开展
课程容：
模块： 新产品必须卖〞
n 新产品总推起重症结——员工喜欢卖新品
n 新品市员工发动步骤
n 新品销售期间面队伍中新产品卖〞负面情绪
模块二： 新产品卖〞
n 总部区域业务代表新产品销售目标工作务分解传动作模型
n 实践中寻找次新产品销售捷径进行复制减少新品销售阻力
n 样板市场建立销售模式推广步骤考前须知
n 利新产品市六十天作战工作排期甘特图〞追踪新品市程中工作步骤
n 新产品销售行动清单检点表应
n 范例：口乐新品市检点表康师傅新品掌控甘特图
模块三：销售步骤绩效时纠偏 〞
n 销售日报表误区——关心总销量累计进度
n 销售日报表改进——时关注品项结构时关注时销量
n 新品市阶段程指标
n 防止属区域报假铺货率绝招
n 新产品市阶段总部产品理区域销售理新品市追踪理工具模型
模块四：新品销售阶段团队业绩考核
n 考核导思想
1 改变基层员工态度直接方法济交换〞
2 新产品销售阶段员工考核方案简单直接〞
3 正鼓励加负鼓励前夹击〞
n 终端活泼网点数成长
模块五：新品销售常见问题解决方法
n 新品销售程中部理〞销通路〞终端渠道〞方面常遇问题解决预案
模块六：新品市业绩杠杆
n 困境：新品销售员工遇次挫折认失败认新品卖〞
n 正气树立：次挫折失败更业绩杠杆推动新品业绩
n 执行工具新品业绩铺货进度终端回转受阻时提升新品业绩新品终端网点铺货进度新品回转30 业绩杠杆〞助推器〞
渠道商理：销售通路分销系统理
培训受众
营销总监级销售理干部市场行销推广相关员
课程收益
n 针企业现渠道存问题提供渠道理思路方法
n 帮助企业提升渠道运转效率
n 解渠道理理念提升销售团队沟通协作力
n 提升学员学力
课程容：
企业创立渠道销售优势
n 分销通路竞争优势价值分析
n 渠道运做常见误区
n 制造业分销业价值转移
n 中国分销行业实例研究——五种分销模式
二 渠道设计原素
n 企业渠道设计目标什？
n 种渠道拟
n 营销渠道理原
n 营销系统设计思路
三 销选择销商鼓励
n 选择代理商标准
n 效鼓励销商
n 影响渠道选择素
n 促销原理应
n 效提高销商忠诚度
四 销售队伍理
n 销售员素质求
n 补销售员短扳
n 落实区域销售方案
五 渠道业绩评估机制
六 渠道控制反控制
n 渠道突解决思路
n 渠道运行相关敏感问题讨
渠道商理：销商开发理
培训受众
适合基层线员级销售理销售总监
课程收益
n 效编织销商网络建立完善渠道理机制
n 强化销售渠道执行力增加企业渠道控制力
n 树立正确销商理观念提升销售团队专业技
n 提升学员区域销商沟通力
课程容：
第篇 理培训——建立正确观念正视厂商关系
n 业代销商明确标准什？
n 厂商博弈程中厂家迅速掌握销商线客户网络五方法七动作
第二篇 实战动作培训——新销选择
n 销商选择动作分解
n 销商选择残局破解
n 销商选择动作流程
销商谈判——鼓励合作意愿
1 煽动销商合作意愿原：市场开拓方案销商希
2 销商嘴说想做〞时心里想什？
3 销商谈判时什方法防止客场作战〞营造利谈判环境？
4 市场开拓方案销商相信办？
5 销商意者配合市场推广方案唱独角戏办？
6 样做新市场开发方案销商嘴里套〞出？
第三篇 销商拜访日常理动作流程
n 销商库存理动作流程：帮销商更合理订单保证全品项安库存断货积压
n 库存观念陈列观念宣导方法：影响销商真接受订单建议？
n 市场走访销商沟通技巧：市场走访容？样迅速发现市场问题？销商效沟通市场问题发生影响力？
n 迅速建线市场客户资料销商敬怕
n 样迅速提高表达力？适时机销商洗脑进步强化影响力？
n 销商理绝招——业绩回忆〞销商高层理
渠道商理：销商做渠道精耕
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 通系统销商培训传达企业营思路开展信息提升渠道成员理力理渠道关系企业销商团队协调开展指明方
n 解生产企业理理念提升贸易企业理水提升学员学力感受宏观济形式行业开展方
课程容：
第单元 销商理概述
n 销商理：跨国公司外乡名企实践
n 销商制造商重性
n 20年销商理开展历史
n 制造商销售部开展史
n 销商开展史
第二单元 销商销售理
n 综述：销商销售理八关键控制点
n 销商区域信息手册建立运
n 分销覆盖
n 销商理员职责
n 高效客户拜访
n 销售指数运
n 销商员训练
n 高效陈列售点生动化技术
n 零售网点销量提升
第三单元 销商开展方案
n 综述
n 销商生意方案执行回忆
n 理客户库存
n 销商效绩评估
第四单元 建立维护优化销商合作
关系订
n 综述
n 建立销商合作关系：销商筛选流程
n 维护销商合作关系
n 优化销商合作关系：更换销商流程技巧
第五单元 特殊题
n 客户行销
n 品类理
n 窜货理
n 处理客户异议
第六单元：行业开展展
第七单元：商贸企业变革转型
深度分销：区域市场增量规划模型
培训受众
营销总监办事处区域理等
课程收益
n 针区域市场理程中常常遇问题进行分析出具体解决方法应步骤学员学提高实战操作力
n 新品销售〞新销商选择谈判〞销商日常理〞销商更换〞处理抓终端表现抓销量间关系〞话题增量模型角度出工作流程关键点启发提示讲解学员知义
课程容：
增量时机永远存
n 成熟市场没提升销量时机？错销售时机永远存
n 学会理性检视市场寻找增量时机
二员理销量
n 通员考核模拟考核专案考核排名考核程考核检核结果考核目标明确阶段奖罚专案奖罚〞增加销量工作模型动作步骤
n 通销售数通告异常销售区域快报异常销商销售数分析快报等〞数分析工具进行日数追踪时理进增加销量工作模型动作步骤
模块三销商销量
n 销商销量奉献两关键素——销商实力合作意愿
n 改善销商实力
n 改善销商合作意愿
n 盘活销商资金
n 销售渠道渠道运作点
n 开发专业渠道分销商固守渠道阵关键技
六价格秩序维护销量
n 稳定通路利润七种促销理模型〔仅仅通路搭赠〕
n 案例研讨：通路利润已透支办……？
七击货砸价销量
专题培训：击货砸价
n 货指导思想够狠〞
n 货治理11条常规技巧
n 针类型货〔良性货客情矛盾货带货货完成销量货等〕解决方法
n 货已形成补救？
n 业务员解决货10招
n 业务员工作程中预防减少货性9条技巧
二批砸价治理
n 针类型砸价〔客情矛盾砸价带货砸价库存压力太造成砸价〕具体解决方法
n 砸价嫌疑二批治理？
n 增加面砸价二批时谈判筹码？
n 已砸价造成价格倒挂市场补救？
八促销方案筹划执行销量
n 现代通路促销设计理
n 传统通路促销设计理
九终端表现提升销量
n 提高销商利润
n 更换销商动作模型……
四全品项推广销量
n 针市场寻找产品时机〞——容易起量产品
n 现产品时机〞中精选市场容易起量时机产品〞四步骤六案例套时机产品寻找模型〞……
n 培养强势核心产品
n 强势核心产品带动第二第三强势核心产品
n 规划落实构建完整产品线防御进攻体系
n 新产品市销售理关键流程步骤
五渠道开发渠道沉销量
n 渠道永远创新时机
n 针市场寻找渠道时机〞
n 现渠道时机〞中精选市场容易起量时机渠道〞四步骤六案例套时机渠道寻找模型〞
快速消费品常忽略30
n 什企业做终端半路夭折——跌进终端运作错误陷阱
n 做终端提高销量需量力财力投入样更聪明做终端——少投入产出？
n 销量导规划终端覆盖广度深度减少投入提高产出？
n 市场导入期强势品牌应该抓终端立刻产生销量？
n 市场导入期弱势品牌应该样做终端建立阵？守住阵？阵扩化形成局部优势？终扩根？
n 市场成长期强势品牌弱势品牌应该样分步骤扩市场覆盖面？弱势品牌应该什模型推出核心产品组合产品线？
n 导入成长成熟强势品牌弱势品牌样销量导做终端步步营做终端时提升销量？
十击竞品销量
n 竞品签订专场垄断销售渠道办？专场攻？防
n 竞品已站稳脚正升办？
n 稳〞：攻破竞品垄断渠道九动作模型
n 快〞：竞品抢时间差破解竞品力促销快速铺货订货会六动作模型
n 准〞&狠〞：发挥厂家优势竞品制造市场钱障碍六途径
深度分销：建立中终端店拜访系统
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 终端线路理系统搭建序重工作环节关键技工作流程进行讲解出具体步骤工具学员迅速学致
n 终端线路理程中常遇困境进行预案培训出解决方法步骤
n 终学员掌握整终端线路拜访体系理体系配送体系建立运行步骤动作时熟练回避应系统搭建程中常碰典型问题
课程容：
全面认识终端销售工作系统
n 终端销售务：买听
n 观点：终端销售贴海报铺货需系列理工作配合
n 实现终端三——买〞难点误区：
1 实现终端三——〞难点误区：
2 实现终端三——买〞难点误区：
3 实现终端三——听〞难点误区：
二调动销商通路力量做终端
n 明确厂商合作定位更新厂商合作模式
n 利销商考核专案理销商投入力度
n 销商日常理程中启动销商力量
n 直控终端做保护二级批发商积极性
三建立运行终端销售拜访&配送体系
n 终端销售线路规划
1 市调根底资料收集：调查工具准备调查员培训
理调查实施动作分解资料确认输入考前须知
2 规划拜访区域线路提高业务覆盖力减少业务员途时间降低配送钱保障订单送达时级客户提供必效劳拜访频率
n 线路手册构成作说明
1 口乐康师傅统宝洁四家典型企业客户拜访标准步骤〞优劣分析学操作容
深度分销：建立中终端店理系统
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 终端线路理系统搭建序重工作环节关键技工作流程进行讲解出具体步骤工具学员迅速学致
n 终端线路理程中常遇困境进行预案培训出解决方法步骤
n 终学员掌握整终端线路拜访体系理体系配送体系建立运行步骤动作时熟练回避应系统搭建程中常碰典型问题
课程容：
建立运行终端销售员理检核会议考核鼓励体系
n 检核整〞抓坏蛋〞专业检核方面做团队理奖优惩劣方面更重作市场推动
n 检核前准备——谋定动：
n 专业检核技巧——团队角度
n 专业检核技巧——市场角度
n 专业检核动作流程步骤分解：
二品项理
n 线路理升级——品项理：天业代条线路整区域市场品竞品新铺网点丢网点立刻掌握立刻纳入理系统理行
1 业代天动作流程工作步骤分解
2 天动作流程工作步骤分解
3 通品项理数分析产生理行工作模型动作分解
4 品项理作业代考核
三铺货网点数分析统计模型
n 评估月线路划分效率均产出拜访效率决定月线路调整方案
n 寻找时机产品——目前容易做起产品决定月目标铺货产品目标铺货率时导出应竞品防御手段
n 寻找市场弱势线路片区通弱势线路提升模型进行理快速补强弱势线路提升铺货率
四终端线路理销量
n 评估产出〞效益
n 业绩化〞效益
n 市场〞效益
n 员分阶段考核〞效益
零售商理：卖场理——沟通谈判
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 认识渠道开展前景解超级零售终端运作规律
n 清超级零售终端赢利模式
n 掌握开发超级零售终端技巧终端生动化
课程容
第讲 卖场合作应该树立观念
n 2理解称原
n 3卖场概念误区
第二讲 关谈判
n 10谈判细节
n 谈判工程
n 谈判目标设定
n 谈判准备工作
n 谈判中提问
n 评估手策略
n 谈判检讨
n 谈判技巧介绍
第三讲 建立效沟通机制
n 解卖场营体制
n 解卖场采购体系
n 解关联
n 常见卖场架构
n 沟通细节
第四讲 采购交道
n 采购权利
n 什阻碍沟通
n 采购沟通技巧
n 欲理采购
第五讲 成受卖场欢送
n 受欢送KA理
n 受欢送业务员
n 受欢送促销员
零售商理：卖场理——卖场操作流程
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 认识渠道开展前景解超级零售终端运作规律
n 清超级零售终端赢利模式
n 掌握开发超级零售终端技巧终端生动化
课程容
第讲 卖场价格理
n 竞争分类
n 价格竞争原
n 价格价值
n 商品价格结构
n 国流通业态价格水
n 卖场价格战种情况
n 卖场价格战方式
n 防范卖场价格破坏
第二讲 卖场进货理
n 卖场订货作业流程
n 电脑订货赖条件
n 卖场进货确认细节
第三讲 卖场陈列理
n 卖场陈列负责单位
n 卖场陈列原
n 卖场陈列考量素
第四讲 卖场库存理
n 库存理原
n 库存计算指标
n 库存控制重点
第五讲 卖场商品理
n 商品理必性
n 商品生命周期
n 商品引进规
n 商品理
n 商品理重点
第六讲 关新品
n 商品申报
n 新品陈列
n 新品促销
第七讲 关商品架
n 正常商品汰换
n 非正常商品架
第八讲 卖场供商理
n 卖场供商理必性
n 供商级划分
n 卖场A级供商支持
n 供商获等级？
零售商理：卖场理——卖场合作
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 认识渠道开展前景解超级零售终端运作规律
n 清超级零售终端赢利模式
n 掌握开发超级零售终端技巧终端生动化
课程容
第讲 卖场资金安
n 树立货钱概念
n 货款风险种原
n 控制卖场合作资金风险
第二讲 做年度回忆
n 什回忆
n 年度回忆点
n 年度回忆容
n 年度回忆细节
n 年度回忆误区
第三讲 关卖场费
n 卖场赢利模式
n 什会通路费
n 控制通路费
n 低钱做促销方案
n 降低促销中非方案性开支
第四讲 卖场合谈判
n 合谈判中供商现状
n 合谈判中考前须知
n 合控制点：
n 抗霸王合
第五讲 卖场根知识介绍
n 卖场组织架构
n 商品组织表
n 商品绩效表
n 价格政策
n 毛利提升方法
n 采购术语7营业术语
第六讲 类零售终端解
n 类零售终端定义
n 类零售终端特点
n 目前国卖场
零售商理：零售终端理全面解决方案
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 树立零售终端业务理综合体系工具
n 结合标杆企业正确实践进行改善
n 通完善细致终端理形成差异化竞争力
n 建立支战斗力终端团队
课程容：
第局部：零售终端理先修班
n 零售终端价值发现
n 零售终端理什
第二局部：零售终端关键业务理
n 店面形象理
1 店面形象理三素：品牌形象产品形象店面形象
2 结合商场布局店面形象：
线动线结构视觉层次
3 品牌形象理素：
突出明核心信息传递
4 产品形象理素：
陈列位置色彩
5 店面形象理素：
效率信息气氛
n 促销活动理
1 促销活动整体理流程
2 促销活动类型
3 设计题促销活动
4 活动现场理：三关键点
n 日常信息理
1 销售日报
2 销售进度理
3 库存设计补货
n 价格理
1 零售价格理
2 价格理
3 样机处理时价格理
4 价格变动时理
第三局部：终端零售团队建立培养
n 谁适宜终端代表？
1 业态终端代表行特征
2 想什
3 谁合格终端代表
n 培养零售终端代表
1 培训课程体系
2 培训方式
3 练方式
4 建立标准稳固培训效果
第四局部：零售终端绩效考评改善
1 零售终端绩效考评改善
1 零售终端战略性定位区分
2 零售终端绩效考评指标考评方法
3 零售终端绩效改善策方法
2 终端工作员绩效考评改善
1 终端零售代表考评
2 业务员考评
3 市场员考评
零售商理：店面营销理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 建立店素理流程工作事半功倍
n 效提升店形象产品表现
n 满足购物者需求提升门店销量
课程容：
终端生意意识
n 购物者购置决策影响素
1 购物者消费者区
2 购物者决策需求：方便效劳愉悦
3 店八素购物决策影响
n 门店销量提升影响素
二分销
n 购物者出发制定分销组合
n 门店出发制定分销组合
三位置
n 店位置划分标准
n 位置运
四陈列
n 陈列序
n 陈列空间
n 陈列方式
n 客户体验
五助销
n 助销作
n 助销原
六促销
n 促销核心
n 单品促销
n 题促销执行关键
n 购物者接触点
n 做题促销
n 实战问题分析：果促销效果预想方案相差距该办？
七促销员
n 促销员现存问题
n 促销员工作核心
n 态度
n 知识
n 技
八综合练
根门店面图设计题促销布置促销专场
零售商理：专卖店营销理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 建立标准化培训模式降低员招聘难度提升培训终端结果
n 提升店铺整体形象视觉击迎接新消费时代
n 脱离折买赠红海元化促销竞争手段
n 建立效客户系统客户资源中重新开发资源
n 重新定位店长职店化运作造基石
课程容：
引言
n 终端店铺四项收入分析
n 控控素分析
二 标准化销售效劳
n 标准化目
n 标准化容
n 标准化销售效劳流程示范
n 标准化销售效劳语言示范
n 潜业绩分析
三 性化员培训
n 培训店铺目
n 培训误区
n 规划培训正确步骤
n 性化培训容设计
n 培训执行点
四 变化视觉陈列
n 陈列消费者六功
n 图片案例解说
n 落实
n 单店陈列
五 深耕化售效劳
n 钱观念VS投资观念
n 销售观念VS效劳观念
n 售元化
n 案例：VIP顾客分级运
n 案例：消费潜
n 案例：消费周期
n 应VIP卡
六 优秀店长
n 岗位契合
n 招聘优秀店长
n 优秀店长六力
七 效员掌握
n 四钢钩理模式
n 学店铺教练掌握根底教练技巧
n 感动放入理方案
八 清晰目标制订
n 目标制订四原
n 制订目标误区
n 建立指标识
n 进进方法
九 制度化现场理
n 现场理误区
n 现场理根底
n 进行现场鼓励
十 科学化促销执行
n 均顾客单价均购置点数设定
n VIP顾客追踪统计
十 丰富商品选择
n 产品属性分类
n 货品选择
n 补货流程
n 仓库理
营销团队建设：营销团队建设理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 家理者角色务着全面认识
n 知道设计出合理科学营销组织架构
n 掌握鼓励方法知道效果时防止掉进鼓励陷阱
课程容：
第篇 销售角色演变职责
n 理哲学改革性进化
n 时现销售理分
n 销售4职责
第二篇 目标设定业绩考核
n 目标设定
n 目标设定技巧
n 业绩衡量方法表格举例
n 讨：属监控？
n 更效监控
n 工作面谈前准备
n 脑力激荡：工作面谈时点
第三篇 队伍组建规划素
n 销售组织架构原理
n 架构分析
n 位应理少合理？
n 案例分析
第四篇 效鼓励
n 鼓励方法
n 案例分析
n 鼓励技巧
n 鼓励类型
n 理鼓励
第五篇 员招聘培训指导
n 员筛选素
n 面试时技巧
n 面试时常见错误
n 员指导培训
n 指导方法技巧
n 什做期事
n 指导解决问题正确方法
第六篇 正确队伍理
n 做糟蹋属
n 正确理
n 营理模拟实验练
营销团队建设：营销团队建设跨部门沟通
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 家理者角色务着全面认识
n 知道设计出合理科学营销组织架构
n 提升跨部门沟通力
课程容：
第局部：团队合作前提
n 企业精神制度间关系
n 正确面理解企业员工价值观
n 价值观处统处尊重
n 团队建设团队精神源
n 贯彻团队文化途径方法
n 统团队组织价值观
第二局部：团队中统目标
n 成功？见解
n 目标方法关系
n 目标训练
n 什目标？称目标？
n 目标理流程
n 设定目标统部门方案
n 进行工作方案目标设定标准分解
第三局部：团队中分工合作
n 团队成员八角色
n 团队结构分析担责
n 团队中核心领导扮演3角色
n 团队中营者身—中层骨干扮演3角色
n 团队中员工具备组织观念
n 团队成员分工合作根底
第四局部：团队开展阶段状态
n 实战案例训练1—感觉差异
n 实战案例训练2—渐入佳境
n 实战案例训练3—纯属默切
第五局部：团队中沟通技巧
n 沟通什团队合作重
n 团队合作中常见障碍分析
n 通高效沟通技巧解决团队问题
n 沟通中三法宝
n 效团队沟通关键
第六局部：团队间沟通原技巧
n 级进行沟通
n 级沟通
n 颌余机构沟通
n 沟通够风格测试讲解
n 类型进行际沟通
第七局部：团队突解决
n 突起种类
n 解决突思路4步伐
n 训练—问题解决
n 团队部突化解防范理
营销财务：应收帐款理风险防范
培训受众
CEO首席运营官首席财务官财务理营销总监销售理信总监信理信应收账款会计员法律清欠员
课程收益
n 帮助您制订合理赊销政策准确评估客户赊销风险合理确定赊销额度
n 掌握客户付款心理区分客户付款惯类型
n 熟悉应收帐款监控催收标准化操作流程
n 掌握实信控制措施实战技建立企业信理体系
课程容：
第讲：企业应收帐款理整体方案
n 目前企业赊销会失败
n 企业面赊销风险
n 企业持应收帐款钱
n 延迟付款企业营影响
n 应收帐款理现金流关系
n 应收帐款理利润关系
n 案例：某民营医药应收帐款理现状诊断
第二：讲帐期应收帐款提醒技巧
n 帐期应收帐款理流程
n 客户付款惯类型
n 客户拖欠口理
n 防止客户延迟付款
第三讲逾期帐款催收政策流程
n 制定合理催帐政策
n 催帐程序
n 帐款回收进度表
第四讲常规催帐技巧
n 催帐技巧
n 积极心态
n 正确时间
n 找关键联系
n 措辞语气
n 催帐日志
第五讲良帐款催收技巧
n 找欠款弱点〞进攻
n 等〞会收回欠款
n 胜诉意味追回欠款
n 商业制裁停止效劳〞付常拖欠客户方法
n 付呆帐十种技巧
第六讲催帐必须掌握法律常识
n 谁签字合效？
n 合履行？
n 违约责
第七讲应收帐款理方法理系统
n AR总量控制法：
企业应收帐款处合理水
n AR帐龄理法：
制作帐龄记录表帐龄结构分析帐龄二维象限图法帐龄分级理
n DSO法：
计算DSO三种方法改善DSO
n AR监控报告：
应收帐款踪帐龄DSO报告
n 应收帐款理信息系统
n 收款工作考核标准检查制度
第八讲合结算风险防范
营销财务：构建预算理提高企业赢利控模式
培训受众
企业营者生产销售采购等业务部门负责等
课程收益
n 公司财务运作体系角度认识部门钱理责
n 理解预算企业价值部门预算理责
n 解企业预算编制根流程方法执行中踪控制
n 掌握钱预测预算差异分析等财务分析工具
n 增进营部门财务部门预算理控制方面识
课程容：
钱根底概念性态分析
1 会计理中运：方案控制
2 钱途分类责钱分解
n 钱途
制造销售生产 ……
n 制造钱构成分析
n 利润形成部门责钱分解
n 预测采购部门钱？
3 钱性态分类钱预测
n 钱固定变动？
n 钱预测方法应
n 利润规划中运量利分析
n 提价增量降钱？
n 案例选择提高利润终方案？
二预算价值组织
1预算理现状典型问题分析
2推行全面预算理三根底
n 战略规划先行
n 预算手册完善
n 绩效考核配套
3预算责中心划分目标制定
n 四类常见责中心
n 确定预算目标
三预算编制流程方法
1预算编制流程关键控制
n 财务汇总初审
n 预算质询调整
n 案例：某公司制造费弹性预算编制
2预算编制常方法
n 固定预算弹性预算
n 增量预算零基预算
n 定期预算滚动预算
3预算体系构成预算编制点
n 预算种类目标
n 销售预测(Sales forecast)中关键素
n 生产方案制订调整生产预算影响
n 资预算工程投资回报分析
四预算执行中踪控制
1预算踪反响
n 预算踪4W模型
n 预算踪反响流程部门角色
n 预算差异分析业绩评价
n 案例：弹性预算业绩报告评价
2预算理中行问题应策略
n 预算做宽余埋伏〞
n 年底突击花钱〞预算
n 预算超支老总签字特批〞
n 案例：谁应产品材料钱差异负责？
营销财务：企业合理避税
培训受众
企业老板总理中高层理者全体财务员
课程收益
n 学会合理避税知识技巧技公司增加收入利润现金流量
n 方法技巧天衣缝应付检查
n 学会财务软件ERP中合理避税方法合理避税更加效成功完美
n 学会2套账建立应付种检查
n 理解预算企业价值部门预算理责
课程容：
企业环境分析？
1区分析企业具体情况分析？
2国家税务政策分析税务政策分析
3企业面税务种类分析
二合理防止技巧
1 税避税技巧方法
2 增值税避税技巧方法
3 营业税教育费附加避税技巧方法
4 企业税避税技巧方法
5 税种合理避税技巧方法
三程控设计——应付检查措施
1 高层领导策略
2 财务设计
3 实体隐蔽
4 日常理控制
第二讲 高级隐秘技巧
1 虚拟公司
2 转移法
3 供商客户协助
4 套账建立应
四财务软件ERP中技巧
1财务软件ERP中财务思路
2合理避税方案财务软件ERP中实现
3通信息化实现：更加隐蔽技巧
五总结
合理避税财务水表达？
合理避税方法技巧
合理避税理控制措施
财务软件ERP中合理避税实现
营销财务：财务利润——理财务力训练
培训受众
企业老板总理中高层理者全体财务员
课程收益
n 效控制企业现金流
n 运财务理全面提高营竞争力
n 财务钱进行效控制
n 握财政预算准确度
n 合理利运营资
课程容：
理员应解财务根语言
n 强盛企业什失败？
n 财务营躲避企业风险
n 掌握什财务营信息？
二财务报表阅读分析
n 财务营关键六素
n 三张财务报表决定健康说明书
三分析财务指标决
n 财务指标设计？
n 理者必须掌握五种财务指标
n 企业营图——杜邦财务体系
n 案例分析：
某市公司财务报表分析问题解答
四评价营业绩
n 企业资金需量样确定？
n 企业融资躲避营风险？
n 企业财务状况营成果？
n 案例分析：
公司财务理中存常见问题分析
五控制钱提高效益
n 企业构建低钱优势？
n 部钱控制10方法
n 提高企业盈利15种方法
n 案例分析示
著名名牌公司钱理启
六营方案全面预算
n 企业盈利第步——营方案全面预算
n 抓营销必须先抓营销预算
n 业绩评价鼓励：什考核企业业绩定考核财务指标？
n 案例分析：
宝钢集团通实施全面预算成功进入世界500强
七现金王
n 利润成现金净流量
n 资金钱——钱计算钱
n 财务杠杆——钱生意
n 注意企业产生危机6现金流风险
n 案例分析：
顶新：现金流掌控康师傅快速成长
八财务营策略
n 企业处初创成长期采取财务营策略
n 企业处开展成熟期采取财务营策略
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中国营销培训学院
课程体系
中国营销培训学院简介
中国营销培训学院中国营销黄埔称销售市场杂志社根企业实际需求办专业培训机构
中国营销培训学院全面秉承销售市场杂志社务实理念帮助企业营销升级营销创新目扎根中国实情中国营销〞倡导者推进者
中国营销培训学院严格承续销售市场杂志社程 方法 细节〞培训方基企业实际需求创设类专家组织体系课程研发体系实战培训体系：
中 国 营 销 培 训 学 院
营销专家中心
n 营销战略专家团
n 营销理专家团
n 营销培训专家团
营销研发中心
n 商业营销模式研究
n 产品营销创新研究
n 企业实战培训研发
营销培训中心
n 企业商学院
n 营销理特训营
n 营销策略诊断
中国营销培训学院15年营销资源积累盾全面收集中国行业类企业营销实战方面成功验失总结中国唯营销知识台根底会聚层级行业类型营销专家企业实际营销培训需求导特设营销战术课程系统企业商学院营销理特训营等形式企业提供10模块30门精选营销培训课程全部课程销售市场资源台中国营销培训学院营销专家中心营销研发中心270位专家参谋培训师联合造
时更重中国营销培训学院企业量身定制符合企业行业营产品营销区域渠道结构组织特性等方面需求客户化培训课程
中国营销培训学院 优势
系统性
精细化
客户化
实战性
中国企业
营销需求
l 客户化——根企业行业特性产业位置组织特性产品特性营销环境渠道关系顾客需求特定制符合需求专业营销培训课程*
l 精细化——针中国市场复杂企业运作艰辛应企业需求课程容设计贯穿程 方法 细节〞理念期企业迅速获取营销验付诸实施
l 系统性——应中国企业系统营销力缺乏现实专业系统课程设计讲师配备企业提供方面营销培训产品
l 实战性——达成营销培训效果高标准课程实战目标位具体导
*客户化精细化培训产品会求客户培训订单提前期供研发程提前安排
中国营销培训学院培训类型设置
1
2
3
4
技类培训
团队战术类培训
企业高层培训类
营销中层培训类
营销基层培训类
产品品类创新培训
渠道理培训
零售理培训
品牌理类培训
顾客解析类培训
1——技融入团队战术中相益彰中国培训重点
2——高层战略理念推行中层线中国理培训重点
3——产品渠道终端货轮转生生息中国营销重点
4——品牌顾客紧密联结成客户忠诚企业开展根基
中国营销培训学院课程体系分类
企业营销培训体系建设
企业营销学院
营销精英特训营
销售市场
中国营销培训学院
营销理
minimba
l 客户化——根企业行业特性产业位置组织特性产品特性营销环境渠道关系顾客需求特定制符合需求专业营销培训课程*
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l 系统性——应中国企业系统营销力缺乏现实专业系统课程设计讲师配备企业提供方面营销培训产品
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企业营销培训体系建设
品牌建设
品牌营销筹划
品牌4S战略造优势品牌
品类规划品牌量化理
危机公关
产品理
新品研发市
新品市组织理
新品渠道推广
新品市销售理
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区域市场增量规划模型
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建立中终端店理系统
零售商理
卖场理——卖场沟通谈判
卖场理——卖场操作流程
卖场理——卖场合作
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营销团队建设营销团队理
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企业营销财务类
构建预算理提高企业赢利控模式
应收帐款理风险防范
企业合理避税
财务利润
品牌建设：品牌营销筹划
培训受众
总理营销总监中高层理等
课程收益
n 品牌营销筹划创新思维方法根概念
n 筹划审视角度分析定位差异化应
n 品牌组合应素分析理
n 建立消费者品牌良认知度
n 优秀品牌营销筹划方案形成
课程容：
第单元 营销筹划创新思维方法
n 营销筹划条件环境
n 营销筹划务
n 营销创新六法
n 超传营销思维方法
n 营销观念创新
n 营销创新十趋势
第二单元 品牌致胜：品牌营销根底术语
n 品牌定义
n 品牌属性
n 品牌形象
n 品牌识
n 品牌定位
第三单元 品牌审视： 市场竞争视角
n 产品差异化拟
n 复调式社会特点
n 波士顿产品市场开展象限
n 中国市场认知
第四单元 品牌：定位差异化应
n 品牌知觉图
n 品牌价值图
n 三类广告建立品牌作
n 差异组合消费群转移
n 定位品牌诠释
n 目标客户品牌匹配
第五单元 品牌组合：品牌应评估
n 品牌泛化
n 品牌误区
n 品牌组合战略
n 品牌认知变动
n 品牌理风险收
第六单元 品牌致胜：建立消费者认知
n 品牌融入程5w
n 品牌作效果黄金分割
第七单元 令折服营销筹划方案
n 写份返回单位落实执行营销筹划方案
n 筹划方案格式领技巧秘笈：技巧技巧
n 行效筹划方案
n 营销筹划执行力
n 实战演练作检验课程效果评价
品牌建设：品牌4S战略造优势品牌
培训受众
总理营销总监中高层理等
课程收益
n 学会形式中获力量简单制约复杂
n 掌握等品牌较量中实现弱击强方法
n 收获基现实简单易行品牌解决方案
n 解品牌建立程中国企业品牌三市场时机
课程容：
第章：差异表达〔Difference Show〕
n 品牌运作真谛：品牌世界没真相消费者认知消费者认
n 高效率品牌运作核心：差异性表达品牌卖更买
类天生差异感兴趣
◎品牌运作案例展示：差异表达策略具体操作
第二章：产品表达〔Products Show〕
n 什拥产品没笑？
n 品牌运作外表现：产品会会表达？表达位？
n 产品表达分钱电视广告卖货量成功企业广告少广告运作出成功品牌
◎品牌运作案例展示：什产品表达？方面展开产品表达？样进行产品表达？
第三章：位次表达〔Location Show〕
n 绝数高端品牌成功秘诀：成功位次表达
n 消费者认定品牌价值品牌心中位次相应位次越高价值越高消费者愿意支付价格越高位次越低价值越低消费者愿意支付价格越低
◎品牌运作案例展示：什位次表达？迅速建立利品牌位次表达？
实践中操作？
第四章：关系表达(Persons Show)
n 品牌运作重误区：广告花钱视品牌运作中关系表达
n 品牌弱化行：正确员工言行妥销商行
n 品牌成功关键：正确关系表达品牌定义单品牌品牌区
◎品牌运作案例展示：通效关系表达建立强势品牌？
关系表达包含容？具体运作中样操作
品牌建设：品类规划品牌量化理
培训受众
总理营销总监中高层理等
课程收益
n 学员企业战略目标产品品牌结合起
n 告诉学员全新行业原品牌
n 告诉学员产品品牌理符合市场求时工作中实际操作
课程容：
1 品牌历史开展
n 品牌诞生
n 品牌理制
n 品牌理
2 品牌行学概念
n 脑秘密
n 品牌结构定义
n 品牌测量方法
3 品牌意义
n 买方意义
n 卖方意义
4 品牌运作流程
n 态度行
n 品牌态度
n 品牌运作流程
5 品牌理流程
n 品牌定位
n 品牌战略规划
n 品牌年度营销方案
n 品牌维护开展
n 品牌组织架构运作流程
6 品类理——品牌理模式
n 品类理思想
n 品类规划工作流程
n 品类规划企业战略规划
7 品牌理模式导入
n 文化制度衡
n 外品牌建设
n 品牌思想导入流程
品牌建设：危机公关——品牌塑造必修课
培训受众
总理营销总监中高层理等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 建立事前防范危机处理力建立效预警制度
n 危机公关案例中学正确公关技巧
n 配合实际演练训练学员场反响力
n 协助学员建立效危机公关组
n 强化学员建立应媒体策略方法
课程容：
企业危机理
n 什企业危机？
n 企业危机特点？
n 什企业危机理？
n 研究企业危机理什现实意义？〔企业持续开展〕
n 目前国企业存危机程度？
二 企业危机理学说
n 企业危机环境
n 企业危机缺陷
n 企业危机扩散
n 企业危机结构
n 企业危机综合模型
三 识企业危机子？
n 企业危机性质鉴定
n 企业危机常见类型
n 识企业危机子
n 什危机子爆发指数？
n 进行危机子预警？
n 典案例分析
四 建立企业危机理预警系统
n 什企业危机理预警系统？
n 建立企业危机预警系统十素
A 成立企业危机理组
B 危机理组快速反响
C 建立发现危机子理体系
D 迅速查明危机发生根源
E 诊断危机类型性质
F 危机否社会公众预警
G 制定危机解决方案
H 制定详细危机理手册
I 必相关配备
J 进行模拟演
n 危机理预警系统优缺点
n 危机预警2080法
n 危机预警系统模拟演
五 危机公关
n 什危机公关？
n 危机公关五项根原
n 选择企业新闻发言？
n 进行危机公关沟通？
n 样承责算恰分〞？
n 企业危机公关进行评估？
n 实际案例分析学员讨
六 危机沟通战略战术
n 危机沟通根原
n 危机沟通战略
n 危机沟通战术
n 实例〔成功失败〕分析
七 恢复企业〔品牌〕形象
产品理：新品研发市
培训受众
总理营销总监产品理中高层理等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 提升身职业素养深入理解产品理职责职业方
n 学跨部门沟通力技巧培养系统思考方式学力
n 解行业产品资讯消费者信息提升新品推广成功率实现产品创新持续性开展
课程容：
产品理位作
n 产品理公司中位作
n 企业变革竞争实质
n 产品理相关部门职关系
n 产品部门生产部门销售部门突
n 什企业中做产品理
二 市场需求效识
n 市场调研方法
n 竞争者信息源
n 市场调研步骤钱控制
n 效调查问卷
三 明确新品市目标竞争定位
n 新品市目标分析
n 产品市策略方法
n 产品差异画区隔定位
n SWOT分析方法
n PEST素分析
四 进行产品市场细分
n 发现市场时机点
n 制定营销策略
n 集中资源投入市场
n 提高企业济效益目标
n 针客户群营销产品品种
n 市场—客户矩阵模型〔分域分层级〕
五 新品老品市场组合
n 产品策略〔通产品组合竞争分级〕
n 产品生命周期规划
n 新品否品牌加分
n 新品促销手法揭密
n 新品渠道规划拓展方
六 产品理进行跨部门沟通
n 需谁沟通
n 种方式沟通
n 沟通什程度
七 产品理心态力
n 学会两中语言做生产销售翻译
n 非权威领导〔软权力跨部门影响〕
n 快速学力
n 敏锐商业眼光
n 热爱产品强烈结果导
产品理：新品市组织理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 提升身职业素养深入理解产品理职责职业方
n 学跨部门沟通力技巧培养系统思考方式学力
n 解行业产品资讯消费者信息提升新品推广成功率实现产品创新持续性开展
课程容：
第章：新产品开发推广概述
n 新产品定义外延
n 新产品开发正确时期
n 新产品开发面问题
n 重新认识产品
n 新产品开发推广流程概述
第二单元：新产品前期分析
n 环境分析根底理念方法
n 常见问题推拉道理介绍
n 需求推力企业拉力
n 前期行性分析
第三单元：消费者需求产品开发
n 需求定义
n 需求三层含义
n 需求市场技术研发指导
n 寻找消费者需求
n 定量分析需求价值
第四单元：产品复合体开发
n 产品复合体定义
n 产品复合体开发测试
第五单元：营销复合体开发
n 营销复合体定义
n 品牌概念开发
n 广告媒介开发选择
n 渠道促销
第六单元：市场测试策略修正
n 测试市场选择标准
n 测试市场检验模型
n 全面推广前准备
n 新产品开发推广应思考问题
产品理：新品终端推广
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 提升身职业素养深入理解产品理职责职业方
n 学跨部门沟通力技巧培养系统思考方式学力
n 解行业产品资讯消费者信息提升新品推广成功率实现产品创新持续性开展
课程容：
快速消费品新产品特点
n 新产品
n 新产品推出流程
二新产品销售策略
n 产品销售策略分析方法
n 产品销售策略制定方法
n 销售预测预算
三渠道策略
n 渠道感念企业渠道特点
n 针企业特点选择渠道
n 针渠道特点承载目标商品
四产品策略
n 产品
n 销售渠道中产品组合方法
五价格策略
n 新品定价时需考虑素
n 新品销售价格利润渠道中合理分配例
六促销策略
n 新品促销常方法手段
n 消费者实现新品互动
n 促销活动样切实提高销售产出
n 促销活动样进行费预算
七新产品卖入流程
n 解零售商需求
n 解零售商新品卖入业务流程
n 新产品第时间〞市
n 新产品高效卖入十工具
八新产品促销
n 针新产品推出促销活动
n 促销活动沟通
九高效新品终端理法
n 店理七素
n 针新产品店检查分析
十新产品市评估流程
n 销售指标评估
n 市场指标评估
n 新品续进工作流程
产品理：新品市销售理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 掌握企业危机发生原影响
n 提升身职业素养深入理解产品理职责职业方
n 学跨部门沟通力技巧培养系统思考方式学力
n 解行业产品资讯消费者信息提升新品推广成功率实现产品创新持续性开展
课程容：
模块： 新产品必须卖〞
n 新产品总推起重症结——员工喜欢卖新品
n 新品市员工发动步骤
n 新品销售期间面队伍中新产品卖〞负面情绪
模块二： 新产品卖〞
n 总部区域业务代表新产品销售目标工作务分解传动作模型
n 实践中寻找次新产品销售捷径进行复制减少新品销售阻力
n 样板市场建立销售模式推广步骤考前须知
n 利新产品市六十天作战工作排期甘特图〞追踪新品市程中工作步骤
n 新产品销售行动清单检点表应
n 范例：口乐新品市检点表康师傅新品掌控甘特图
模块三：销售步骤绩效时纠偏 〞
n 销售日报表误区——关心总销量累计进度
n 销售日报表改进——时关注品项结构时关注时销量
n 新品市阶段程指标
n 防止属区域报假铺货率绝招
n 新产品市阶段总部产品理区域销售理新品市追踪理工具模型
模块四：新品销售阶段团队业绩考核
n 考核导思想
1 改变基层员工态度直接方法济交换〞
2 新产品销售阶段员工考核方案简单直接〞
3 正鼓励加负鼓励前夹击〞
n 终端活泼网点数成长
模块五：新品销售常见问题解决方法
n 新品销售程中部理〞销通路〞终端渠道〞方面常遇问题解决预案
模块六：新品市业绩杠杆
n 困境：新品销售员工遇次挫折认失败认新品卖〞
n 正气树立：次挫折失败更业绩杠杆推动新品业绩
n 执行工具新品业绩铺货进度终端回转受阻时提升新品业绩新品终端网点铺货进度新品回转30 业绩杠杆〞助推器〞
渠道商理：销售通路分销系统理
培训受众
营销总监级销售理干部市场行销推广相关员
课程收益
n 针企业现渠道存问题提供渠道理思路方法
n 帮助企业提升渠道运转效率
n 解渠道理理念提升销售团队沟通协作力
n 提升学员学力
课程容：
企业创立渠道销售优势
n 分销通路竞争优势价值分析
n 渠道运做常见误区
n 制造业分销业价值转移
n 中国分销行业实例研究——五种分销模式
二 渠道设计原素
n 企业渠道设计目标什？
n 种渠道拟
n 营销渠道理原
n 营销系统设计思路
三 销选择销商鼓励
n 选择代理商标准
n 效鼓励销商
n 影响渠道选择素
n 促销原理应
n 效提高销商忠诚度
四 销售队伍理
n 销售员素质求
n 补销售员短扳
n 落实区域销售方案
五 渠道业绩评估机制
六 渠道控制反控制
n 渠道突解决思路
n 渠道运行相关敏感问题讨
渠道商理：销商开发理
培训受众
适合基层线员级销售理销售总监
课程收益
n 效编织销商网络建立完善渠道理机制
n 强化销售渠道执行力增加企业渠道控制力
n 树立正确销商理观念提升销售团队专业技
n 提升学员区域销商沟通力
课程容：
第篇 理培训——建立正确观念正视厂商关系
n 业代销商明确标准什？
n 厂商博弈程中厂家迅速掌握销商线客户网络五方法七动作
第二篇 实战动作培训——新销选择
n 销商选择动作分解
n 销商选择残局破解
n 销商选择动作流程
销商谈判——鼓励合作意愿
1 煽动销商合作意愿原：市场开拓方案销商希
2 销商嘴说想做〞时心里想什？
3 销商谈判时什方法防止客场作战〞营造利谈判环境？
4 市场开拓方案销商相信办？
5 销商意者配合市场推广方案唱独角戏办？
6 样做新市场开发方案销商嘴里套〞出？
第三篇 销商拜访日常理动作流程
n 销商库存理动作流程：帮销商更合理订单保证全品项安库存断货积压
n 库存观念陈列观念宣导方法：影响销商真接受订单建议？
n 市场走访销商沟通技巧：市场走访容？样迅速发现市场问题？销商效沟通市场问题发生影响力？
n 迅速建线市场客户资料销商敬怕
n 样迅速提高表达力？适时机销商洗脑进步强化影响力？
n 销商理绝招——业绩回忆〞销商高层理
渠道商理：销商做渠道精耕
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 通系统销商培训传达企业营思路开展信息提升渠道成员理力理渠道关系企业销商团队协调开展指明方
n 解生产企业理理念提升贸易企业理水提升学员学力感受宏观济形式行业开展方
课程容：
第单元 销商理概述
n 销商理：跨国公司外乡名企实践
n 销商制造商重性
n 20年销商理开展历史
n 制造商销售部开展史
n 销商开展史
第二单元 销商销售理
n 综述：销商销售理八关键控制点
n 销商区域信息手册建立运
n 分销覆盖
n 销商理员职责
n 高效客户拜访
n 销售指数运
n 销商员训练
n 高效陈列售点生动化技术
n 零售网点销量提升
第三单元 销商开展方案
n 综述
n 销商生意方案执行回忆
n 理客户库存
n 销商效绩评估
第四单元 建立维护优化销商合作
关系订
n 综述
n 建立销商合作关系：销商筛选流程
n 维护销商合作关系
n 优化销商合作关系：更换销商流程技巧
第五单元 特殊题
n 客户行销
n 品类理
n 窜货理
n 处理客户异议
第六单元：行业开展展
第七单元：商贸企业变革转型
深度分销：区域市场增量规划模型
培训受众
营销总监办事处区域理等
课程收益
n 针区域市场理程中常常遇问题进行分析出具体解决方法应步骤学员学提高实战操作力
n 新品销售〞新销商选择谈判〞销商日常理〞销商更换〞处理抓终端表现抓销量间关系〞话题增量模型角度出工作流程关键点启发提示讲解学员知义
课程容：
增量时机永远存
n 成熟市场没提升销量时机？错销售时机永远存
n 学会理性检视市场寻找增量时机
二员理销量
n 通员考核模拟考核专案考核排名考核程考核检核结果考核目标明确阶段奖罚专案奖罚〞增加销量工作模型动作步骤
n 通销售数通告异常销售区域快报异常销商销售数分析快报等〞数分析工具进行日数追踪时理进增加销量工作模型动作步骤
模块三销商销量
n 销商销量奉献两关键素——销商实力合作意愿
n 改善销商实力
n 改善销商合作意愿
n 盘活销商资金
n 销售渠道渠道运作点
n 开发专业渠道分销商固守渠道阵关键技
六价格秩序维护销量
n 稳定通路利润七种促销理模型〔仅仅通路搭赠〕
n 案例研讨：通路利润已透支办……？
七击货砸价销量
专题培训：击货砸价
n 货指导思想够狠〞
n 货治理11条常规技巧
n 针类型货〔良性货客情矛盾货带货货完成销量货等〕解决方法
n 货已形成补救？
n 业务员解决货10招
n 业务员工作程中预防减少货性9条技巧
二批砸价治理
n 针类型砸价〔客情矛盾砸价带货砸价库存压力太造成砸价〕具体解决方法
n 砸价嫌疑二批治理？
n 增加面砸价二批时谈判筹码？
n 已砸价造成价格倒挂市场补救？
八促销方案筹划执行销量
n 现代通路促销设计理
n 传统通路促销设计理
九终端表现提升销量
n 提高销商利润
n 更换销商动作模型……
四全品项推广销量
n 针市场寻找产品时机〞——容易起量产品
n 现产品时机〞中精选市场容易起量时机产品〞四步骤六案例套时机产品寻找模型〞……
n 培养强势核心产品
n 强势核心产品带动第二第三强势核心产品
n 规划落实构建完整产品线防御进攻体系
n 新产品市销售理关键流程步骤
五渠道开发渠道沉销量
n 渠道永远创新时机
n 针市场寻找渠道时机〞
n 现渠道时机〞中精选市场容易起量时机渠道〞四步骤六案例套时机渠道寻找模型〞
快速消费品常忽略30
n 什企业做终端半路夭折——跌进终端运作错误陷阱
n 做终端提高销量需量力财力投入样更聪明做终端——少投入产出？
n 销量导规划终端覆盖广度深度减少投入提高产出？
n 市场导入期强势品牌应该抓终端立刻产生销量？
n 市场导入期弱势品牌应该样做终端建立阵？守住阵？阵扩化形成局部优势？终扩根？
n 市场成长期强势品牌弱势品牌应该样分步骤扩市场覆盖面？弱势品牌应该什模型推出核心产品组合产品线？
n 导入成长成熟强势品牌弱势品牌样销量导做终端步步营做终端时提升销量？
十击竞品销量
n 竞品签订专场垄断销售渠道办？专场攻？防
n 竞品已站稳脚正升办？
n 稳〞：攻破竞品垄断渠道九动作模型
n 快〞：竞品抢时间差破解竞品力促销快速铺货订货会六动作模型
n 准〞&狠〞：发挥厂家优势竞品制造市场钱障碍六途径
深度分销：建立中终端店拜访系统
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 终端线路理系统搭建序重工作环节关键技工作流程进行讲解出具体步骤工具学员迅速学致
n 终端线路理程中常遇困境进行预案培训出解决方法步骤
n 终学员掌握整终端线路拜访体系理体系配送体系建立运行步骤动作时熟练回避应系统搭建程中常碰典型问题
课程容：
全面认识终端销售工作系统
n 终端销售务：买听
n 观点：终端销售贴海报铺货需系列理工作配合
n 实现终端三——买〞难点误区：
1 实现终端三——〞难点误区：
2 实现终端三——买〞难点误区：
3 实现终端三——听〞难点误区：
二调动销商通路力量做终端
n 明确厂商合作定位更新厂商合作模式
n 利销商考核专案理销商投入力度
n 销商日常理程中启动销商力量
n 直控终端做保护二级批发商积极性
三建立运行终端销售拜访&配送体系
n 终端销售线路规划
1 市调根底资料收集：调查工具准备调查员培训
理调查实施动作分解资料确认输入考前须知
2 规划拜访区域线路提高业务覆盖力减少业务员途时间降低配送钱保障订单送达时级客户提供必效劳拜访频率
n 线路手册构成作说明
1 口乐康师傅统宝洁四家典型企业客户拜访标准步骤〞优劣分析学操作容
深度分销：建立中终端店理系统
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 终端线路理系统搭建序重工作环节关键技工作流程进行讲解出具体步骤工具学员迅速学致
n 终端线路理程中常遇困境进行预案培训出解决方法步骤
n 终学员掌握整终端线路拜访体系理体系配送体系建立运行步骤动作时熟练回避应系统搭建程中常碰典型问题
课程容：
建立运行终端销售员理检核会议考核鼓励体系
n 检核整〞抓坏蛋〞专业检核方面做团队理奖优惩劣方面更重作市场推动
n 检核前准备——谋定动：
n 专业检核技巧——团队角度
n 专业检核技巧——市场角度
n 专业检核动作流程步骤分解：
二品项理
n 线路理升级——品项理：天业代条线路整区域市场品竞品新铺网点丢网点立刻掌握立刻纳入理系统理行
1 业代天动作流程工作步骤分解
2 天动作流程工作步骤分解
3 通品项理数分析产生理行工作模型动作分解
4 品项理作业代考核
三铺货网点数分析统计模型
n 评估月线路划分效率均产出拜访效率决定月线路调整方案
n 寻找时机产品——目前容易做起产品决定月目标铺货产品目标铺货率时导出应竞品防御手段
n 寻找市场弱势线路片区通弱势线路提升模型进行理快速补强弱势线路提升铺货率
四终端线路理销量
n 评估产出〞效益
n 业绩化〞效益
n 市场〞效益
n 员分阶段考核〞效益
零售商理：卖场理——沟通谈判
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 认识渠道开展前景解超级零售终端运作规律
n 清超级零售终端赢利模式
n 掌握开发超级零售终端技巧终端生动化
课程容
第讲 卖场合作应该树立观念
n 2理解称原
n 3卖场概念误区
第二讲 关谈判
n 10谈判细节
n 谈判工程
n 谈判目标设定
n 谈判准备工作
n 谈判中提问
n 评估手策略
n 谈判检讨
n 谈判技巧介绍
第三讲 建立效沟通机制
n 解卖场营体制
n 解卖场采购体系
n 解关联
n 常见卖场架构
n 沟通细节
第四讲 采购交道
n 采购权利
n 什阻碍沟通
n 采购沟通技巧
n 欲理采购
第五讲 成受卖场欢送
n 受欢送KA理
n 受欢送业务员
n 受欢送促销员
零售商理：卖场理——卖场操作流程
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 认识渠道开展前景解超级零售终端运作规律
n 清超级零售终端赢利模式
n 掌握开发超级零售终端技巧终端生动化
课程容
第讲 卖场价格理
n 竞争分类
n 价格竞争原
n 价格价值
n 商品价格结构
n 国流通业态价格水
n 卖场价格战种情况
n 卖场价格战方式
n 防范卖场价格破坏
第二讲 卖场进货理
n 卖场订货作业流程
n 电脑订货赖条件
n 卖场进货确认细节
第三讲 卖场陈列理
n 卖场陈列负责单位
n 卖场陈列原
n 卖场陈列考量素
第四讲 卖场库存理
n 库存理原
n 库存计算指标
n 库存控制重点
第五讲 卖场商品理
n 商品理必性
n 商品生命周期
n 商品引进规
n 商品理
n 商品理重点
第六讲 关新品
n 商品申报
n 新品陈列
n 新品促销
第七讲 关商品架
n 正常商品汰换
n 非正常商品架
第八讲 卖场供商理
n 卖场供商理必性
n 供商级划分
n 卖场A级供商支持
n 供商获等级？
零售商理：卖场理——卖场合作
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 认识渠道开展前景解超级零售终端运作规律
n 清超级零售终端赢利模式
n 掌握开发超级零售终端技巧终端生动化
课程容
第讲 卖场资金安
n 树立货钱概念
n 货款风险种原
n 控制卖场合作资金风险
第二讲 做年度回忆
n 什回忆
n 年度回忆点
n 年度回忆容
n 年度回忆细节
n 年度回忆误区
第三讲 关卖场费
n 卖场赢利模式
n 什会通路费
n 控制通路费
n 低钱做促销方案
n 降低促销中非方案性开支
第四讲 卖场合谈判
n 合谈判中供商现状
n 合谈判中考前须知
n 合控制点：
n 抗霸王合
第五讲 卖场根知识介绍
n 卖场组织架构
n 商品组织表
n 商品绩效表
n 价格政策
n 毛利提升方法
n 采购术语7营业术语
第六讲 类零售终端解
n 类零售终端定义
n 类零售终端特点
n 目前国卖场
零售商理：零售终端理全面解决方案
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 树立零售终端业务理综合体系工具
n 结合标杆企业正确实践进行改善
n 通完善细致终端理形成差异化竞争力
n 建立支战斗力终端团队
课程容：
第局部：零售终端理先修班
n 零售终端价值发现
n 零售终端理什
第二局部：零售终端关键业务理
n 店面形象理
1 店面形象理三素：品牌形象产品形象店面形象
2 结合商场布局店面形象：
线动线结构视觉层次
3 品牌形象理素：
突出明核心信息传递
4 产品形象理素：
陈列位置色彩
5 店面形象理素：
效率信息气氛
n 促销活动理
1 促销活动整体理流程
2 促销活动类型
3 设计题促销活动
4 活动现场理：三关键点
n 日常信息理
1 销售日报
2 销售进度理
3 库存设计补货
n 价格理
1 零售价格理
2 价格理
3 样机处理时价格理
4 价格变动时理
第三局部：终端零售团队建立培养
n 谁适宜终端代表？
1 业态终端代表行特征
2 想什
3 谁合格终端代表
n 培养零售终端代表
1 培训课程体系
2 培训方式
3 练方式
4 建立标准稳固培训效果
第四局部：零售终端绩效考评改善
1 零售终端绩效考评改善
1 零售终端战略性定位区分
2 零售终端绩效考评指标考评方法
3 零售终端绩效改善策方法
2 终端工作员绩效考评改善
1 终端零售代表考评
2 业务员考评
3 市场员考评
零售商理：店面营销理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 建立店素理流程工作事半功倍
n 效提升店形象产品表现
n 满足购物者需求提升门店销量
课程容：
终端生意意识
n 购物者购置决策影响素
1 购物者消费者区
2 购物者决策需求：方便效劳愉悦
3 店八素购物决策影响
n 门店销量提升影响素
二分销
n 购物者出发制定分销组合
n 门店出发制定分销组合
三位置
n 店位置划分标准
n 位置运
四陈列
n 陈列序
n 陈列空间
n 陈列方式
n 客户体验
五助销
n 助销作
n 助销原
六促销
n 促销核心
n 单品促销
n 题促销执行关键
n 购物者接触点
n 做题促销
n 实战问题分析：果促销效果预想方案相差距该办？
七促销员
n 促销员现存问题
n 促销员工作核心
n 态度
n 知识
n 技
八综合练
根门店面图设计题促销布置促销专场
零售商理：专卖店营销理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 建立标准化培训模式降低员招聘难度提升培训终端结果
n 提升店铺整体形象视觉击迎接新消费时代
n 脱离折买赠红海元化促销竞争手段
n 建立效客户系统客户资源中重新开发资源
n 重新定位店长职店化运作造基石
课程容：
引言
n 终端店铺四项收入分析
n 控控素分析
二 标准化销售效劳
n 标准化目
n 标准化容
n 标准化销售效劳流程示范
n 标准化销售效劳语言示范
n 潜业绩分析
三 性化员培训
n 培训店铺目
n 培训误区
n 规划培训正确步骤
n 性化培训容设计
n 培训执行点
四 变化视觉陈列
n 陈列消费者六功
n 图片案例解说
n 落实
n 单店陈列
五 深耕化售效劳
n 钱观念VS投资观念
n 销售观念VS效劳观念
n 售元化
n 案例：VIP顾客分级运
n 案例：消费潜
n 案例：消费周期
n 应VIP卡
六 优秀店长
n 岗位契合
n 招聘优秀店长
n 优秀店长六力
七 效员掌握
n 四钢钩理模式
n 学店铺教练掌握根底教练技巧
n 感动放入理方案
八 清晰目标制订
n 目标制订四原
n 制订目标误区
n 建立指标识
n 进进方法
九 制度化现场理
n 现场理误区
n 现场理根底
n 进行现场鼓励
十 科学化促销执行
n 均顾客单价均购置点数设定
n VIP顾客追踪统计
十 丰富商品选择
n 产品属性分类
n 货品选择
n 补货流程
n 仓库理
营销团队建设：营销团队建设理
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 家理者角色务着全面认识
n 知道设计出合理科学营销组织架构
n 掌握鼓励方法知道效果时防止掉进鼓励陷阱
课程容：
第篇 销售角色演变职责
n 理哲学改革性进化
n 时现销售理分
n 销售4职责
第二篇 目标设定业绩考核
n 目标设定
n 目标设定技巧
n 业绩衡量方法表格举例
n 讨：属监控？
n 更效监控
n 工作面谈前准备
n 脑力激荡：工作面谈时点
第三篇 队伍组建规划素
n 销售组织架构原理
n 架构分析
n 位应理少合理？
n 案例分析
第四篇 效鼓励
n 鼓励方法
n 案例分析
n 鼓励技巧
n 鼓励类型
n 理鼓励
第五篇 员招聘培训指导
n 员筛选素
n 面试时技巧
n 面试时常见错误
n 员指导培训
n 指导方法技巧
n 什做期事
n 指导解决问题正确方法
第六篇 正确队伍理
n 做糟蹋属
n 正确理
n 营理模拟实验练
营销团队建设：营销团队建设跨部门沟通
培训受众
总理营销总监产品理企业中高层等
课程收益
n 家理者角色务着全面认识
n 知道设计出合理科学营销组织架构
n 提升跨部门沟通力
课程容：
第局部：团队合作前提
n 企业精神制度间关系
n 正确面理解企业员工价值观
n 价值观处统处尊重
n 团队建设团队精神源
n 贯彻团队文化途径方法
n 统团队组织价值观
第二局部：团队中统目标
n 成功？见解
n 目标方法关系
n 目标训练
n 什目标？称目标？
n 目标理流程
n 设定目标统部门方案
n 进行工作方案目标设定标准分解
第三局部：团队中分工合作
n 团队成员八角色
n 团队结构分析担责
n 团队中核心领导扮演3角色
n 团队中营者身—中层骨干扮演3角色
n 团队中员工具备组织观念
n 团队成员分工合作根底
第四局部：团队开展阶段状态
n 实战案例训练1—感觉差异
n 实战案例训练2—渐入佳境
n 实战案例训练3—纯属默切
第五局部：团队中沟通技巧
n 沟通什团队合作重
n 团队合作中常见障碍分析
n 通高效沟通技巧解决团队问题
n 沟通中三法宝
n 效团队沟通关键
第六局部：团队间沟通原技巧
n 级进行沟通
n 级沟通
n 颌余机构沟通
n 沟通够风格测试讲解
n 类型进行际沟通
第七局部：团队突解决
n 突起种类
n 解决突思路4步伐
n 训练—问题解决
n 团队部突化解防范理
营销财务：应收帐款理风险防范
培训受众
CEO首席运营官首席财务官财务理营销总监销售理信总监信理信应收账款会计员法律清欠员
课程收益
n 帮助您制订合理赊销政策准确评估客户赊销风险合理确定赊销额度
n 掌握客户付款心理区分客户付款惯类型
n 熟悉应收帐款监控催收标准化操作流程
n 掌握实信控制措施实战技建立企业信理体系
课程容：
第讲：企业应收帐款理整体方案
n 目前企业赊销会失败
n 企业面赊销风险
n 企业持应收帐款钱
n 延迟付款企业营影响
n 应收帐款理现金流关系
n 应收帐款理利润关系
n 案例：某民营医药应收帐款理现状诊断
第二：讲帐期应收帐款提醒技巧
n 帐期应收帐款理流程
n 客户付款惯类型
n 客户拖欠口理
n 防止客户延迟付款
第三讲逾期帐款催收政策流程
n 制定合理催帐政策
n 催帐程序
n 帐款回收进度表
第四讲常规催帐技巧
n 催帐技巧
n 积极心态
n 正确时间
n 找关键联系
n 措辞语气
n 催帐日志
第五讲良帐款催收技巧
n 找欠款弱点〞进攻
n 等〞会收回欠款
n 胜诉意味追回欠款
n 商业制裁停止效劳〞付常拖欠客户方法
n 付呆帐十种技巧
第六讲催帐必须掌握法律常识
n 谁签字合效？
n 合履行？
n 违约责
第七讲应收帐款理方法理系统
n AR总量控制法：
企业应收帐款处合理水
n AR帐龄理法：
制作帐龄记录表帐龄结构分析帐龄二维象限图法帐龄分级理
n DSO法：
计算DSO三种方法改善DSO
n AR监控报告：
应收帐款踪帐龄DSO报告
n 应收帐款理信息系统
n 收款工作考核标准检查制度
第八讲合结算风险防范
营销财务：构建预算理提高企业赢利控模式
培训受众
企业营者生产销售采购等业务部门负责等
课程收益
n 公司财务运作体系角度认识部门钱理责
n 理解预算企业价值部门预算理责
n 解企业预算编制根流程方法执行中踪控制
n 掌握钱预测预算差异分析等财务分析工具
n 增进营部门财务部门预算理控制方面识
课程容：
钱根底概念性态分析
1 会计理中运：方案控制
2 钱途分类责钱分解
n 钱途
制造销售生产 ……
n 制造钱构成分析
n 利润形成部门责钱分解
n 预测采购部门钱？
3 钱性态分类钱预测
n 钱固定变动？
n 钱预测方法应
n 利润规划中运量利分析
n 提价增量降钱？
n 案例选择提高利润终方案？
二预算价值组织
1预算理现状典型问题分析
2推行全面预算理三根底
n 战略规划先行
n 预算手册完善
n 绩效考核配套
3预算责中心划分目标制定
n 四类常见责中心
n 确定预算目标
三预算编制流程方法
1预算编制流程关键控制
n 财务汇总初审
n 预算质询调整
n 案例：某公司制造费弹性预算编制
2预算编制常方法
n 固定预算弹性预算
n 增量预算零基预算
n 定期预算滚动预算
3预算体系构成预算编制点
n 预算种类目标
n 销售预测(Sales forecast)中关键素
n 生产方案制订调整生产预算影响
n 资预算工程投资回报分析
四预算执行中踪控制
1预算踪反响
n 预算踪4W模型
n 预算踪反响流程部门角色
n 预算差异分析业绩评价
n 案例：弹性预算业绩报告评价
2预算理中行问题应策略
n 预算做宽余埋伏〞
n 年底突击花钱〞预算
n 预算超支老总签字特批〞
n 案例：谁应产品材料钱差异负责？
营销财务：企业合理避税
培训受众
企业老板总理中高层理者全体财务员
课程收益
n 学会合理避税知识技巧技公司增加收入利润现金流量
n 方法技巧天衣缝应付检查
n 学会财务软件ERP中合理避税方法合理避税更加效成功完美
n 学会2套账建立应付种检查
n 理解预算企业价值部门预算理责
课程容：
企业环境分析？
1区分析企业具体情况分析？
2国家税务政策分析税务政策分析
3企业面税务种类分析
二合理防止技巧
1 税避税技巧方法
2 增值税避税技巧方法
3 营业税教育费附加避税技巧方法
4 企业税避税技巧方法
5 税种合理避税技巧方法
三程控设计——应付检查措施
1 高层领导策略
2 财务设计
3 实体隐蔽
4 日常理控制
第二讲 高级隐秘技巧
1 虚拟公司
2 转移法
3 供商客户协助
4 套账建立应
四财务软件ERP中技巧
1财务软件ERP中财务思路
2合理避税方案财务软件ERP中实现
3通信息化实现：更加隐蔽技巧
五总结
合理避税财务水表达？
合理避税方法技巧
合理避税理控制措施
财务软件ERP中合理避税实现
营销财务：财务利润——理财务力训练
培训受众
企业老板总理中高层理者全体财务员
课程收益
n 效控制企业现金流
n 运财务理全面提高营竞争力
n 财务钱进行效控制
n 握财政预算准确度
n 合理利运营资
课程容：
理员应解财务根语言
n 强盛企业什失败？
n 财务营躲避企业风险
n 掌握什财务营信息？
二财务报表阅读分析
n 财务营关键六素
n 三张财务报表决定健康说明书
三分析财务指标决
n 财务指标设计？
n 理者必须掌握五种财务指标
n 企业营图——杜邦财务体系
n 案例分析：
某市公司财务报表分析问题解答
四评价营业绩
n 企业资金需量样确定？
n 企业融资躲避营风险？
n 企业财务状况营成果？
n 案例分析：
公司财务理中存常见问题分析
五控制钱提高效益
n 企业构建低钱优势？
n 部钱控制10方法
n 提高企业盈利15种方法
n 案例分析示
著名名牌公司钱理启
六营方案全面预算
n 企业盈利第步——营方案全面预算
n 抓营销必须先抓营销预算
n 业绩评价鼓励：什考核企业业绩定考核财务指标？
n 案例分析：
宝钢集团通实施全面预算成功进入世界500强
七现金王
n 利润成现金净流量
n 资金钱——钱计算钱
n 财务杠杆——钱生意
n 注意企业产生危机6现金流风险
n 案例分析：
顶新：现金流掌控康师傅快速成长
八财务营策略
n 企业处初创成长期采取财务营策略
n 企业处开展成熟期采取财务营策略
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