精品推荐IT公司商业计划书
IT商业计划书 前 言
选择联桥
等
选择成功
拥
杰出领导者
卓越理团队
创新知识员工
广阔市场前景
目 录
第节 公司基情况未发展战略
公司基情况
二 创业员背景素质
三 公司发展规划
第二节 公司产品市场分析
公司产品 特点优势
二 行业市场
三 公司独特性市场竞争力
四 竞争手优势劣势
第三节 中公司融资需求财务预测
公司前财务状况资结构
二 中公司融资需求
三 财务分析汇总表
四 财务分析
第四节 公司运营理
公司发展战略
二 公司组织结构理模式
三 力资源规划
四 软件开发理
五 市场策略
六 外部支持
七 资运营
第五节 投资方介入退出
投资建议
二 投资方公司营理中位作
三 资退出
第六节 风险策
风险
二 策
第节 公司基情况未发展规划
公司基情况
1 公司成立目标
山东联桥计算机信息技术限公司山东省交通厅联运中心 深圳亚桥软件公司 北京方正新世纪公司投资组建限责公司 家专门致力交通行业信息化研究软件开发高新技术公司公司现总资产620万元民币
l 注册址 济南市舜耕路19号交通厅北楼三层
l 注册资 壹佰贰拾万元
l 法定代表 孙光
l 成立时间 1999年6月
l 营宗旨 顾客高满意度 股东高回报率 员工广阔发展空间
l 目标 面交通行业信息化改造领域广阔市场前景 目标 立足交通领域 推动加快交通行业信息化建设 三年时间 联桥建设成交通行业信息化应软件产业基
l 公司技术 市场发展程
公司成立 便承担着山东省交通行业信息化建设重前 公司已独立开发拥知识产权运政理信息系统 交通运输公司综合营理信息系统等六套应软件 中运政理信息系统 办公动化( OA) 系统已威海 烟台 济宁三市安装 运行良 山东省17市推广应外 济南汽车运输总公司交通运输公司综合营理信息系统予高度评价
公司立足山东 积极开拓全国市场
1 公司股结构
股东名称
出资额
出资例
山东省交通厅联运中心
492万元
41
深圳亚桥软件公司
492万元
41
北京方正新世纪公司
216万元
18
2 公司股东基情况
项目
注册资金
法代表
营范围
99年末总资产
99年末净资产
山东省交通厅联运中心
1700万元
孙光
客货联运 代理 培训 配载服务 咨询 客货运站综合开发 交通运输信息咨询服务 汽车配件销售
2119874609元
1799869597元
深圳亚桥软件公司
500万元
薛锷峰
计算机软 硬件开发 销售售服务 通信产品( 国家专控产品外) 销售
501859360元
499011200元
北京方正新世纪公司
100万元
杜永安
计算机网络技术开发 技术转 技术咨询 培训 服务等
382491622元
140011312元
1 公司组织理 决策方式
l 组织理基原 公司围绕产品市场 超越营职 灵活组织理
l 建立授权型 扁化组织结构 满足公司快速发展创新需
l 合作化性理思想指导 建立目标理基础 项目理核心 时实施数字化理 柔性理 知识理元化理模式
l 战略( 营) 决策实行总理核心集体决策 断公司智囊部门——运营理中心负责决策研究 谋 谋断责谋总理思路谋 断谋基础进行 达善断目
l 战术理决策 战术业务决策理部门员工充分授权 积极组建具理权利职机构 理者员工承担起更责独立开展工作 灵活机动实施决策 断创新 提高员工积极性 增强员工责感
l 公司营决策方法科学化充分运软 硬两种技术定性 定量分析方法 专家智慧验数学模型进行系统分析结合起
l 公司营决策体制科学化着公司迅速扩展 公司逐步建立起营决策系统 信息系统 智囊系统 执行系统 监督系统机构成完善营决策体制
l 公司营决策程序科学化
1 公司营状况
单位 元民币
项目 年期
1999年
营业务收入
87078688
营业务利润
2346340
58966845
利润总额
28377693
8368500
税利润
8368500
总资产
116761277
108832683
净资产
91622307
99990807
销售利润率
961
净资产利润率
837
1 研发费
1999年公司研究开发费—— 75万元
公司创业员背景素质
董事长 孙光 男 46岁 高级济师 济理专业硕士研究生1999年毕业中国社会科学院研究生院现山东省交通厅联运中心总理
董事 薛锷峰 男 34岁 1989年毕业西安交通学动化控制专业 获工商理硕士学位( MBA) 现深圳亚桥软件限公司总理
董事 傅金虎 男 32岁 学科1990年毕业吉林工业学科技情报专业现深圳亚桥软件限公司副总理
董事 闫开伦 男 48岁 学科 高级会计师现山东省交通厅运局计财科科长
董事 杜永安 男 47岁 高级工程师1981年毕业曲阜师范学数学专业现北京方正新世纪公司山东公司总理
总理 杨旭峰 男 34岁 学科1989年7月毕业陕西师范学科技情报专业 IT行业工作年 懂计算机技术 理 营指挥 强烈创新意识 深邃洞察力果断决策力
会计 崔丽萍 女 济类学科 精通会计业务财务会计法规 敬业精神原性强
三 公司发展规划
1 公司三年发展规划
l 完成资金 形象 技术 四工程建设实现销售收入1000万元 中软件销售收入350万元 硬件销售收入650万元 税前利润达160万元
l 完成股份制改造 进入省软件公司十强实现销售收入4000万元 中软件销售收入1400万元 硬件销售收入2600万元 税前利润达1200万元
l 达二板市公司标准市实现销售收入10000万元 中软件销售收入3500万元 硬件销售收入6500万元 税前利润达2200万元
2 关键成功素
l 奉行公司文化
l 倡导团队精神 创新精神
l 交通行业信息化现状发展趋势深入研究
l 独立研究开发力 够根顾客市场需断开发出新产品
l 建立动态联盟 非核心技术交合作伙伴完成 公司交通行业信息化建设项目进行分层面研发 集中精力培育发展核心技术前技术 实现技术成功嫁接始终保持领先位
第二节 公司产品市场分析
产品 特点优势
1 产品
公司立足交通领域 推动加快交通行业信息化建设 交通运输理部门 运输公司 运输市场提供流应软件信息化全面解决方案命
现已开发产品
l 运政理信息系统
l 物流基理信息系统
l 交通运输公司综合营理信息系统
l 办公动化( OA) 系统等六套理应软件
正开发产品
l 稽查理信息系统
开发产品
l 球卫星定位技术( GPS) 理信息技术( GIS) 交通行业应
l 客运联网结算系统
2 特点优势
l 技术先进基广域网型分布式数库技术 符合信息技术发展流规模应实际需求
l 前瞻性公司产品开发充分考虑交通业信息技术发展趋势 确保产品技术前瞻性
l 功实实现客户部信息享 协业务办理 业务涵盖面广
l 通性强公司产品面交通业务 具强复制性
l 查询方便种信息 系统提供视图表现 角度进行查询 方便信息进行综合分析
l 运行运型数库事物处理机制 保证数致性 系统运行安全
l 标准规范公司产品开发严格遵守道路运政信息系统信息指标体系编码规
l 办公动化缝连接 保证数信息传递时效性
二 行业市场
公司利信息技术改造提升交通运输业高新技术公司 兼具交通业软件业属性
1 软件知识济关键技术关键产业软件产业成进入新世纪 进入知识济时代重支柱产业 信息社会核心灵魂 全球信息化进程关键软件产业独广泛渗透性 行业带动性 身创造济效益 众高新技术产业推动力 众济领域辐射作 国民济中起倍增器作软件产业已成前发达国家发展中国家竞相发展核心产业 新世纪综合国力竞争重产业领域 占产业优势市场前景优势前中国软件技术软件产业正处初创期期 进入行业成长期 初创期产业增长率2050左右 成长期达50
2 交通行业 交通运输业国民济中起着举足轻重作 落传统技术制约着快速发展 交通行业信息化建设迫眉睫山东省例 根省济发展战略目标 济总量赶亚洲中等发达国家水 济发展均增长速度约1012样发展速度 运输量必高速增长 交通事业高水 高效率 高涵方发展 必然交通行业信息化建设提出更紧迫求
国家十五规划明确提出加快国民济信息化进程交通部部长黄镇东 全国交通厅局长会议讲话指出 加快交通信息化进程统规划 配套协调 稳步推进原 启动政府交通部门办公业务资源网络建设 快改变交通系统信息畅局面抓交通运输信息网络工程区域性客运售票系统建设货运信息系统建设 实现公路 水路交通电子商务奠定基础抓网络环境电子收费系统高速公路监控系统建设
全国省 治区 直辖市交通部门已制定正制定切实行交通行业信息化发展规划山东省交通科技十五发展规划提出加快交通信息化建设步伐 开发公路运输理信息系统 货运市场信息服务系统 运力宏观调控决策支持系统 智交通系统 GPS基础车辆调度理系统等 充分发挥交通基础设施潜 提高交通服务力服务水 更国民济社会发展服务
交通行业信息化建设带巨社会效益济效益根1999年4月交通部公路司公布关资料显示 截止1998年底货物运输户已达273 886户 货物实载率低50 年综合济损失高达800亿元民币然运输群体规模 分散程度高 造成严重资源浪费采现代信息技术提供信息服务 果提高实载率5 创造40亿元综合效益 时 幅度减少空载行程 提高里程利率 效提高运输效率 减少源消耗环境污染 降低交通安全事发生率等等 产生巨社会效益济效益
智化交通( ITS) 21世纪世界交通行业发展方够说 交通行业信息化建设领域市场潜力巨表够出 交通行业信息化服务坚实市场基础 市场潜力巨
项目
市
县
客运站
货运场站
营运车辆
高速公路
数量
17
128
492
1000
50万辆
公里
动态角度 中国济已进入新增长周期 未年 国民济保持快速发展良态势社会济快速发展 必交通行业产生巨影响客货运输需求保持较高增长速度 交通基础设施总量会较增加 交通理业务会更加繁杂 交通行业信息化需求会断增长 交通行业信息化市场潜力限
三 公司独特性市场竞争力
1 独特性 公司交通行业信息化软件开发专业公司 承担着山东省交通行业信息化建设重 山东市场着天独厚优势山东省交通信息化市场托 积极开拓全国市场
2 市场竞争力
公司竞争优势集中表现方面
l 技术优势公司拥实力雄厚技术队伍 掌握国交通行业领先信息技术
l 政府支持优势交通信息化建设山东省交通科技十五发展规划重中重 公司作省交通行业信息化建设承担单位 交通厅方面予力支持确定公司总理参交通厅信息化领导组 商信息化十五发展规划
l 产品组合优势公司已开发拥知识产权六套应软件 进步完善产品结构 省市交通行业信息化建设提供全面解决方案
l 市场优势山东省交通运输业全国交通行业中处领先位 高速公路建设居全国第 交通行业信息化市场份额更重 山东省交通业全国强影响力 选择直接影响省市关部门公司决策够说 山东天
l 质量 成优势公司交通行业较深入研究 聘请熟悉交通行业业务流程专家软件开发予业务指导 够减少量调研活动 缩短开发进程 降低开发风险 提高产品质量 幅度降低成
l 理优势公司理队伍整体素质较高 着良知识结构 年龄结构 富激情创新精神
四 竞争手优势劣势
交通行业信息化市场前景广阔 托普软件 中创软件 深圳亚桥 东阿派等公司专院校 科研院极力该行业渗透雄厚资金 优秀 完善营销网络竞争优势 缺乏交通行业深入研究交通部门指导支持外 述竞争手致力公路建设信息化货运电子商务等项目开发 公司立足交通行业信息化基石型数库建设 全省三级信息化网络建设工程研究开发 产品涵量 两者产品区互补性
竞争发展欢迎实力竞争手 便创造出广阔交通行业信息化市场
第三节 中公司融资需求财务预测
公司前财务状况资结构
山东联桥计算机信息技术限公司 财务状况表
单位 元民币
项目
金额
率
固定资产
流动资产
形递延资产
流动负债
实收资
未分配利润
流动率
资产负债率
金额率
38413857
65333472
5085354
8841876
1 00
9193
739
812
表够出 公司前财务状况良 流动率极高 资产负债率低方面表明公司财务稳定 说明公司没享受财务杠杆效应
二 中公司融资需求
公司拟吸收风险投资1000万元 够分两期投入第期400万元资金运政理信息系统全国推广应稽查理信息系统调研开发 具体途见表
序号
项目
金额( 万元)
1
运政理信息系统全国推广费
200
2
稽查理信息系统调研开发费
200
第二期600万元资金球卫星定位技术( GPS) 理信息技术( GIS) 交通行业应客运联网结算系统调研开发费 具体途见表
序号
项目
金额
1
球卫星定位技术( GPS) 理信息技术( GIS) 交通行业应调研开发费
300
2
客运联网结算系统调研开发费
300
三 财务分析汇总表
单位 万元 民币
年期
项目
销售收入
1000
4000
10000
软件销售收入
350
1400
3500
税利润
166
1023
2232
总资产
1300
3600
7000
总负债
70
213
37
者权益
1223
3411
6933
四 财务分析
附表 1 损益表
2 费成预测表
3 现金流量表
4 资产负债表
第四节 公司运营理
发展战略
l 总体战略 建立动态联盟 形成核心层 紧密层松散层相结合中 中 合作竞争存网络化合作体系 进行契约式研究 开发 销售 培育发展公司核心技术 实现优势互补 发展
l 坚持营理理念
l 坚持提供高品质产品 实现低交付成市场竞争策略
l 充分运产品营资营两种手段 积极开拓产品市场资市场 实现公司跳跃式发展
l 注重知识理 实现持续发展
二 公司组织结构理模式
1 公司组织结构
公司创新精神胆改革原理模式 破传统劳动分工理 造业务流程 结合开放式知识型公司特点 建立起跨越职部门界限满足顾客 市场需求核心工作团队 力求实现组织结构扁化柔性化公司成立运营理中心 公司智囊部门 公司实施运营理工作中心公司组织结构图 ( 略)
公司组织结构授权型 扁化 动态性特征 淡化部门界限 改变传统组织结构刚性 增强快速反应力 实现公司整体优单部门环节优
防止出现部控制现象 公司进步完善法治理结构 拟设立独立董事两名
1 理模式 合作化性理思想指导 目标理基础 项目理核心 时实施数字化理 柔性理 知识理
l 目标理 公司三年发展规划确定目标层层分解 落实 明确责 目标尺度进行考核
l 数字化理 利先进信息技术建立公司部网络 实现资源享信息快速传递
l 柔性理 提倡性 建立柔性组织 实行弹性工作 提供特色柔性产品 服务 增强公司灵活性 适应性创新性
l 知识理 知识济时代 公司竞争优势知识资源开发利公司建立基部网络知识库 完善知识享机制 培养提高公司集体创造力
三 力资源规划
新济时代财富源新济时代公司间竞争 说底 竞争 谁拥 谁拥财富公司奉行义公司文化 实现员工价值化力资源理目标
l 建立科学合理智力 时间结构 创造崭新空间 实现互补效应
l 建立公开 公 公正绩效考评体系合理薪酬制度
l 推行员工持股计划 实现知识资结合 构建利益体 增强公司发展动力
l 采取股票期权等种股权激励方式 促营者实现公司价值化目标 解决者营者间目标背离问题
l 导入竞争机制 充分调动员工积极性发挥创造性
l 积极开展员工培训工作 建立起集理培训 技术 学位培训新员工岗培训体培训体系提倡员工间交叉互动式学 时 专院校合作委托培养等方式进步提升员工素质 实现公司价值员工价值步增长
四 研究开发
1 软件开发理
公司积极推行项目理 引入工程化理思想 国际ISO9001质量体系标准 应软件开发 供应 维护系统集成等环节进行严密监控 实施全程质量理 建立起程受控 紧密衔接 闭环运行质量保证体系 实现产品缺陷 系统障 服务投诉质量目标
l 开发员实行竞争岗 末位淘汰制
l 开发员报酬工作量开发质量相结合制定项目利益分配制度综合技考评制度 实现技术员考核制度化
l 公司强化实施软件开发工程化标准化 启动软件CMM ISO9001质量体系认证工作
2 研究开发计划
巩固长期保持公司产品竞争优势 公司加强研发实力 客运联网结算 运输安全 道路稽查 航运等领域信息化需求球卫星定位技术( GPS) 理信息技术( GIS) 等交通行业应进行更深层次研究开发 形成公司发芽期 种子期 结果期产品存合理产品结构线
公司计划年提取期销售额10作研发基金 提高研发员遇 改进研发条件 提高公司产品竞争力
五 市场策略
1 总体战略
l 实行提供高品质产品 实现低交付成 市场竞争战略
l 运政理信息系统拳头产品 山东市场基 广东市场突破口
l 建立效销售渠道强销售队伍
l 建立良战略合作伙伴关系 充分利交通业市场资源进行相关产品销售
山东市场站稳脚 夯实基础山东省交通信息建设新兴市场占率达6070实施远交攻策略积极抢占山东省周边省市交通行业信息化市场 时广东 广西等较远省市交通行业信息化市场进行密切关注 巩固公司山东省交通信息化市场领先位 新兴市场占率达80 广东市场占定位 市场份额居前三位 积极开拓华北 华东市场 进步完善公司营销网络技术支持体系 确立公司交通信息化市场导位
1 营销策略
l 第步 立足山东 公司研发运政理信息系统等软件产品山东省交通行业进行推广 挖掘客户相关产品需求
l 第二步 巩固公司山东市场领导位 运政理信息系统拳头产品 开拓全国市场
l 第三步 实施国际化战略 开拓软件出口渠道 涉足世界交通信息化市场
2 营销手段
l 加强扩公司知名度影响力宣传工作 全国性专业报刊 杂志刊登广告 开办相关栏目
现代交通报发行象全国级交通部门 交通运输公司 物流基等 全国交通业发行量 影响力强公司建立合作伙伴关系 利交通行业宣传力提高公司知名度
l 丰富公司网站容 交通部网站相链接网页宣传 推广公司产品服务 客户提供网咨询 网培训
l 建立产品演示中心公司常年设立产品演示厅 便直观 形象客户展示公司产品功
l 建立户培训基公司山东省交通高等专科学校联合建立户培训基 定期公司产品户举办技术培训 清楚解产品特点 性优越性 建立起长期合作关系
l 交通部门 公司保持联系 建立市场 竞争手反应灵敏 快捷信息网络体系
3 销售队伍组建
公司逐步建立起支市场部 驻外办事处 合作伙伴 市场兼职员组成层次 网络状销售队伍 采取先入策略快占领全国市场
4 品牌战略
实施品牌战略 加宣传工作品牌营力度 扩联桥信息品牌知名度美誉度 成国交通信息化领域著名品牌
5 服务体系
软件服务观念日益深入心软件市场竞争仅仅软件产品竞争 更重服务竞争公司成立客户服务中心 采网络远程监控 现场支持等服务手段 客户提供间断 全方位服务 实现客户利益化 公司收益持续性
六 外部支持
l 公司获齐鲁软件园扶持 入驻齐鲁软件园齐鲁软件园国家火炬计划软件产业基 具适合软件公司发展局部优惠政策环境 工作环境生活环境
l 公司作山东省首批软件公司认证40家软件公司 享受国家省市高新技术公司 软件公司制定项优惠政策
l 公司设立顾问团 邀请专院校信息技术 理等方面专家教授IT业界杰出技术理担研发理顾问 逐步建立外部智力支持体系 公司发展提供强力技术理支援
七 资运营
公司产品营资营相辅相成 产品营基础 资营公司快速发展助推器搞产品营 公司积极开展资营 突破传统利外部资源窄方式 充分实施外部交易型战略 限度利外部资源 建立产品营资营相结合全面运营机制
公司积极运联合 兼 收购 托 投资参股 控股 改制市等方式方式组合 充分整合 外资源 实现公司跨越式发展
第五节 投资方介入退出
投资建议
快占领交通行业信息化领域 公司拟吸收风险投资1000 万元 分两期投入 中第期投入400万元 第二期投入600万元 确保公司三步跨越式发展战略圆满实现
二 投资方公司营理中位 作
投资方选派董事参公司决策 干预公司日常营理 投资者公司委派名财务监督员 监督公司资金运情况委派财务监督 够委托会计师事务行监督工作
公司月董事会投资者提供现金流量表 资产负债表损益表公司总理必须董事会书面汇报月营状况月财务预算计划投资者求总理汇报营状况 季度次
三 资退出
风险投资者长期持公司股份 适时候退出 取收益投资者退出时候资化增值放重位置 始终坚持公司价值化营目标
投资者退出方式IPO( 首次公开发行) 出售 清算破产三种 中IPO成功退出方式 市退出带收益高退出途径中国设立创业板 增强风险投资家IPO形式退出行性公司三年发展战略规划确定 完成股份制改造 达创业板市标准市公司三年密切关注创业板市场动态 时刻证券业界保持联系 力求 公司创业板市 风险投资家成功退出
第六节 风险策
风险
1 技术风险
IT行业身风险公司 技术更新日新月异 项技术天原先进 明天项更先进技术取代前者EPOST挑战EMAIL Linux挑战Window 该等事例皆 果公司够居安思危 抢占技术制高点 直接果公司衰退倒闭 王安公司 贺氏公司等案例公司否始终保持领先技术水 直接影响未兴衰成败
方面 国软件业迄止 没较成熟核心技术 操作系统数库核心技术绝部分掌握西方巨头手中迅速建立独具特色核心竞争力核心产品 联桥公司急需解决战略性问题
公司技术风险体现软件开发失败 软件开发成功否程度取决公司素质交通行业理 业务流程否深入调研 解掌握
2 市场风险
l 市场价格波动着潜进入者行业现竞争手两种竞争力量逐步加剧 公司会采取价格战策略击竞争手 引起公司产品价格波动 进影响公司收益
l 销售足公司客户区交通部门 交通运输公司 市场进入方面会遭遇区域壁垒——方保护义限制
3 营风险
l 力成升高素质足
公司稳定技术员吸引外部优秀 必采取系列奖励措施 力成投入必然会逐步增加时 公司处创业阶段 工作环境 福利遇开始时公司相会存定差距 增加引进高素质难度
l 理风险
着公司规模急剧膨胀 公司组织结构 理方法适应断变化外环境
4 财务风险
公司发展初期 财务风险体现资金短缺风险 资金满足公司快速发展需
二 策
1 技术风险策
l 奉行公司文化 实现员工价值公司价值增长
l 坚持您耐 您搭建舞台理念
l 采取种激励措施 员工持股 股票期权等 吸引留住
l 提供优质工作 生活环境 创造良学氛围
l 予员工发展需空间支持 满足员工实现价值需
l 聘请数名交通行业专家公司研究开发予业务指导
1 市场风险策
l 进步提高产品质量 降低产品成 提高产品综合竞争力 增强产品适应市场变化力
l 加快新产品开发进度加强交通行业信息化领域前技术研究探索 增强市场应变力 丰富产品结构
l 建立套完善市场信息网络体系 制定合理销售价格 增强公司盈利力
l 寻求交通理部门关信息技术公司支持
l 实施品牌战略
2 营风险策
l 推行目标成理 加强成控制
l 采取部培训 外部培训等种措施 提高理团队整体素质
l 倡导组织创新 思想创新 适应断变化外部环境
3 财务风险策
l 构筑拓宽畅通中公司融资渠道 公司发展断输入资金 时 完善公司身造血机制
l 加强资金运行情况监控 限度提高资金效率
实施财务预决算制度
携手创
美未
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广阔市场前景
目 录
第节 公司基情况未发展战略
公司基情况
二 创业员背景素质
三 公司发展规划
第二节 公司产品市场分析
公司产品 特点优势
二 行业市场
三 公司独特性市场竞争力
四 竞争手优势劣势
第三节 中公司融资需求财务预测
公司前财务状况资结构
二 中公司融资需求
三 财务分析汇总表
四 财务分析
第四节 公司运营理
公司发展战略
二 公司组织结构理模式
三 力资源规划
四 软件开发理
五 市场策略
六 外部支持
七 资运营
第五节 投资方介入退出
投资建议
二 投资方公司营理中位作
三 资退出
第六节 风险策
风险
二 策
第节 公司基情况未发展规划
公司基情况
1 公司成立目标
山东联桥计算机信息技术限公司山东省交通厅联运中心 深圳亚桥软件公司 北京方正新世纪公司投资组建限责公司 家专门致力交通行业信息化研究软件开发高新技术公司公司现总资产620万元民币
l 注册址 济南市舜耕路19号交通厅北楼三层
l 注册资 壹佰贰拾万元
l 法定代表 孙光
l 成立时间 1999年6月
l 营宗旨 顾客高满意度 股东高回报率 员工广阔发展空间
l 目标 面交通行业信息化改造领域广阔市场前景 目标 立足交通领域 推动加快交通行业信息化建设 三年时间 联桥建设成交通行业信息化应软件产业基
l 公司技术 市场发展程
公司成立 便承担着山东省交通行业信息化建设重前 公司已独立开发拥知识产权运政理信息系统 交通运输公司综合营理信息系统等六套应软件 中运政理信息系统 办公动化( OA) 系统已威海 烟台 济宁三市安装 运行良 山东省17市推广应外 济南汽车运输总公司交通运输公司综合营理信息系统予高度评价
公司立足山东 积极开拓全国市场
1 公司股结构
股东名称
出资额
出资例
山东省交通厅联运中心
492万元
41
深圳亚桥软件公司
492万元
41
北京方正新世纪公司
216万元
18
2 公司股东基情况
项目
注册资金
法代表
营范围
99年末总资产
99年末净资产
山东省交通厅联运中心
1700万元
孙光
客货联运 代理 培训 配载服务 咨询 客货运站综合开发 交通运输信息咨询服务 汽车配件销售
2119874609元
1799869597元
深圳亚桥软件公司
500万元
薛锷峰
计算机软 硬件开发 销售售服务 通信产品( 国家专控产品外) 销售
501859360元
499011200元
北京方正新世纪公司
100万元
杜永安
计算机网络技术开发 技术转 技术咨询 培训 服务等
382491622元
140011312元
1 公司组织理 决策方式
l 组织理基原 公司围绕产品市场 超越营职 灵活组织理
l 建立授权型 扁化组织结构 满足公司快速发展创新需
l 合作化性理思想指导 建立目标理基础 项目理核心 时实施数字化理 柔性理 知识理元化理模式
l 战略( 营) 决策实行总理核心集体决策 断公司智囊部门——运营理中心负责决策研究 谋 谋断责谋总理思路谋 断谋基础进行 达善断目
l 战术理决策 战术业务决策理部门员工充分授权 积极组建具理权利职机构 理者员工承担起更责独立开展工作 灵活机动实施决策 断创新 提高员工积极性 增强员工责感
l 公司营决策方法科学化充分运软 硬两种技术定性 定量分析方法 专家智慧验数学模型进行系统分析结合起
l 公司营决策体制科学化着公司迅速扩展 公司逐步建立起营决策系统 信息系统 智囊系统 执行系统 监督系统机构成完善营决策体制
l 公司营决策程序科学化
1 公司营状况
单位 元民币
项目 年期
1999年
营业务收入
87078688
营业务利润
2346340
58966845
利润总额
28377693
8368500
税利润
8368500
总资产
116761277
108832683
净资产
91622307
99990807
销售利润率
961
净资产利润率
837
1 研发费
1999年公司研究开发费—— 75万元
公司创业员背景素质
董事长 孙光 男 46岁 高级济师 济理专业硕士研究生1999年毕业中国社会科学院研究生院现山东省交通厅联运中心总理
董事 薛锷峰 男 34岁 1989年毕业西安交通学动化控制专业 获工商理硕士学位( MBA) 现深圳亚桥软件限公司总理
董事 傅金虎 男 32岁 学科1990年毕业吉林工业学科技情报专业现深圳亚桥软件限公司副总理
董事 闫开伦 男 48岁 学科 高级会计师现山东省交通厅运局计财科科长
董事 杜永安 男 47岁 高级工程师1981年毕业曲阜师范学数学专业现北京方正新世纪公司山东公司总理
总理 杨旭峰 男 34岁 学科1989年7月毕业陕西师范学科技情报专业 IT行业工作年 懂计算机技术 理 营指挥 强烈创新意识 深邃洞察力果断决策力
会计 崔丽萍 女 济类学科 精通会计业务财务会计法规 敬业精神原性强
三 公司发展规划
1 公司三年发展规划
l 完成资金 形象 技术 四工程建设实现销售收入1000万元 中软件销售收入350万元 硬件销售收入650万元 税前利润达160万元
l 完成股份制改造 进入省软件公司十强实现销售收入4000万元 中软件销售收入1400万元 硬件销售收入2600万元 税前利润达1200万元
l 达二板市公司标准市实现销售收入10000万元 中软件销售收入3500万元 硬件销售收入6500万元 税前利润达2200万元
2 关键成功素
l 奉行公司文化
l 倡导团队精神 创新精神
l 交通行业信息化现状发展趋势深入研究
l 独立研究开发力 够根顾客市场需断开发出新产品
l 建立动态联盟 非核心技术交合作伙伴完成 公司交通行业信息化建设项目进行分层面研发 集中精力培育发展核心技术前技术 实现技术成功嫁接始终保持领先位
第二节 公司产品市场分析
产品 特点优势
1 产品
公司立足交通领域 推动加快交通行业信息化建设 交通运输理部门 运输公司 运输市场提供流应软件信息化全面解决方案命
现已开发产品
l 运政理信息系统
l 物流基理信息系统
l 交通运输公司综合营理信息系统
l 办公动化( OA) 系统等六套理应软件
正开发产品
l 稽查理信息系统
开发产品
l 球卫星定位技术( GPS) 理信息技术( GIS) 交通行业应
l 客运联网结算系统
2 特点优势
l 技术先进基广域网型分布式数库技术 符合信息技术发展流规模应实际需求
l 前瞻性公司产品开发充分考虑交通业信息技术发展趋势 确保产品技术前瞻性
l 功实实现客户部信息享 协业务办理 业务涵盖面广
l 通性强公司产品面交通业务 具强复制性
l 查询方便种信息 系统提供视图表现 角度进行查询 方便信息进行综合分析
l 运行运型数库事物处理机制 保证数致性 系统运行安全
l 标准规范公司产品开发严格遵守道路运政信息系统信息指标体系编码规
l 办公动化缝连接 保证数信息传递时效性
二 行业市场
公司利信息技术改造提升交通运输业高新技术公司 兼具交通业软件业属性
1 软件知识济关键技术关键产业软件产业成进入新世纪 进入知识济时代重支柱产业 信息社会核心灵魂 全球信息化进程关键软件产业独广泛渗透性 行业带动性 身创造济效益 众高新技术产业推动力 众济领域辐射作 国民济中起倍增器作软件产业已成前发达国家发展中国家竞相发展核心产业 新世纪综合国力竞争重产业领域 占产业优势市场前景优势前中国软件技术软件产业正处初创期期 进入行业成长期 初创期产业增长率2050左右 成长期达50
2 交通行业 交通运输业国民济中起着举足轻重作 落传统技术制约着快速发展 交通行业信息化建设迫眉睫山东省例 根省济发展战略目标 济总量赶亚洲中等发达国家水 济发展均增长速度约1012样发展速度 运输量必高速增长 交通事业高水 高效率 高涵方发展 必然交通行业信息化建设提出更紧迫求
国家十五规划明确提出加快国民济信息化进程交通部部长黄镇东 全国交通厅局长会议讲话指出 加快交通信息化进程统规划 配套协调 稳步推进原 启动政府交通部门办公业务资源网络建设 快改变交通系统信息畅局面抓交通运输信息网络工程区域性客运售票系统建设货运信息系统建设 实现公路 水路交通电子商务奠定基础抓网络环境电子收费系统高速公路监控系统建设
全国省 治区 直辖市交通部门已制定正制定切实行交通行业信息化发展规划山东省交通科技十五发展规划提出加快交通信息化建设步伐 开发公路运输理信息系统 货运市场信息服务系统 运力宏观调控决策支持系统 智交通系统 GPS基础车辆调度理系统等 充分发挥交通基础设施潜 提高交通服务力服务水 更国民济社会发展服务
交通行业信息化建设带巨社会效益济效益根1999年4月交通部公路司公布关资料显示 截止1998年底货物运输户已达273 886户 货物实载率低50 年综合济损失高达800亿元民币然运输群体规模 分散程度高 造成严重资源浪费采现代信息技术提供信息服务 果提高实载率5 创造40亿元综合效益 时 幅度减少空载行程 提高里程利率 效提高运输效率 减少源消耗环境污染 降低交通安全事发生率等等 产生巨社会效益济效益
智化交通( ITS) 21世纪世界交通行业发展方够说 交通行业信息化建设领域市场潜力巨表够出 交通行业信息化服务坚实市场基础 市场潜力巨
项目
市
县
客运站
货运场站
营运车辆
高速公路
数量
17
128
492
1000
50万辆
公里
动态角度 中国济已进入新增长周期 未年 国民济保持快速发展良态势社会济快速发展 必交通行业产生巨影响客货运输需求保持较高增长速度 交通基础设施总量会较增加 交通理业务会更加繁杂 交通行业信息化需求会断增长 交通行业信息化市场潜力限
三 公司独特性市场竞争力
1 独特性 公司交通行业信息化软件开发专业公司 承担着山东省交通行业信息化建设重 山东市场着天独厚优势山东省交通信息化市场托 积极开拓全国市场
2 市场竞争力
公司竞争优势集中表现方面
l 技术优势公司拥实力雄厚技术队伍 掌握国交通行业领先信息技术
l 政府支持优势交通信息化建设山东省交通科技十五发展规划重中重 公司作省交通行业信息化建设承担单位 交通厅方面予力支持确定公司总理参交通厅信息化领导组 商信息化十五发展规划
l 产品组合优势公司已开发拥知识产权六套应软件 进步完善产品结构 省市交通行业信息化建设提供全面解决方案
l 市场优势山东省交通运输业全国交通行业中处领先位 高速公路建设居全国第 交通行业信息化市场份额更重 山东省交通业全国强影响力 选择直接影响省市关部门公司决策够说 山东天
l 质量 成优势公司交通行业较深入研究 聘请熟悉交通行业业务流程专家软件开发予业务指导 够减少量调研活动 缩短开发进程 降低开发风险 提高产品质量 幅度降低成
l 理优势公司理队伍整体素质较高 着良知识结构 年龄结构 富激情创新精神
四 竞争手优势劣势
交通行业信息化市场前景广阔 托普软件 中创软件 深圳亚桥 东阿派等公司专院校 科研院极力该行业渗透雄厚资金 优秀 完善营销网络竞争优势 缺乏交通行业深入研究交通部门指导支持外 述竞争手致力公路建设信息化货运电子商务等项目开发 公司立足交通行业信息化基石型数库建设 全省三级信息化网络建设工程研究开发 产品涵量 两者产品区互补性
竞争发展欢迎实力竞争手 便创造出广阔交通行业信息化市场
第三节 中公司融资需求财务预测
公司前财务状况资结构
山东联桥计算机信息技术限公司 财务状况表
单位 元民币
项目
金额
率
固定资产
流动资产
形递延资产
流动负债
实收资
未分配利润
流动率
资产负债率
金额率
38413857
65333472
5085354
8841876
1 00
9193
739
812
表够出 公司前财务状况良 流动率极高 资产负债率低方面表明公司财务稳定 说明公司没享受财务杠杆效应
二 中公司融资需求
公司拟吸收风险投资1000万元 够分两期投入第期400万元资金运政理信息系统全国推广应稽查理信息系统调研开发 具体途见表
序号
项目
金额( 万元)
1
运政理信息系统全国推广费
200
2
稽查理信息系统调研开发费
200
第二期600万元资金球卫星定位技术( GPS) 理信息技术( GIS) 交通行业应客运联网结算系统调研开发费 具体途见表
序号
项目
金额
1
球卫星定位技术( GPS) 理信息技术( GIS) 交通行业应调研开发费
300
2
客运联网结算系统调研开发费
300
三 财务分析汇总表
单位 万元 民币
年期
项目
销售收入
1000
4000
10000
软件销售收入
350
1400
3500
税利润
166
1023
2232
总资产
1300
3600
7000
总负债
70
213
37
者权益
1223
3411
6933
四 财务分析
附表 1 损益表
2 费成预测表
3 现金流量表
4 资产负债表
第四节 公司运营理
发展战略
l 总体战略 建立动态联盟 形成核心层 紧密层松散层相结合中 中 合作竞争存网络化合作体系 进行契约式研究 开发 销售 培育发展公司核心技术 实现优势互补 发展
l 坚持营理理念
l 坚持提供高品质产品 实现低交付成市场竞争策略
l 充分运产品营资营两种手段 积极开拓产品市场资市场 实现公司跳跃式发展
l 注重知识理 实现持续发展
二 公司组织结构理模式
1 公司组织结构
公司创新精神胆改革原理模式 破传统劳动分工理 造业务流程 结合开放式知识型公司特点 建立起跨越职部门界限满足顾客 市场需求核心工作团队 力求实现组织结构扁化柔性化公司成立运营理中心 公司智囊部门 公司实施运营理工作中心公司组织结构图 ( 略)
公司组织结构授权型 扁化 动态性特征 淡化部门界限 改变传统组织结构刚性 增强快速反应力 实现公司整体优单部门环节优
防止出现部控制现象 公司进步完善法治理结构 拟设立独立董事两名
1 理模式 合作化性理思想指导 目标理基础 项目理核心 时实施数字化理 柔性理 知识理
l 目标理 公司三年发展规划确定目标层层分解 落实 明确责 目标尺度进行考核
l 数字化理 利先进信息技术建立公司部网络 实现资源享信息快速传递
l 柔性理 提倡性 建立柔性组织 实行弹性工作 提供特色柔性产品 服务 增强公司灵活性 适应性创新性
l 知识理 知识济时代 公司竞争优势知识资源开发利公司建立基部网络知识库 完善知识享机制 培养提高公司集体创造力
三 力资源规划
新济时代财富源新济时代公司间竞争 说底 竞争 谁拥 谁拥财富公司奉行义公司文化 实现员工价值化力资源理目标
l 建立科学合理智力 时间结构 创造崭新空间 实现互补效应
l 建立公开 公 公正绩效考评体系合理薪酬制度
l 推行员工持股计划 实现知识资结合 构建利益体 增强公司发展动力
l 采取股票期权等种股权激励方式 促营者实现公司价值化目标 解决者营者间目标背离问题
l 导入竞争机制 充分调动员工积极性发挥创造性
l 积极开展员工培训工作 建立起集理培训 技术 学位培训新员工岗培训体培训体系提倡员工间交叉互动式学 时 专院校合作委托培养等方式进步提升员工素质 实现公司价值员工价值步增长
四 研究开发
1 软件开发理
公司积极推行项目理 引入工程化理思想 国际ISO9001质量体系标准 应软件开发 供应 维护系统集成等环节进行严密监控 实施全程质量理 建立起程受控 紧密衔接 闭环运行质量保证体系 实现产品缺陷 系统障 服务投诉质量目标
l 开发员实行竞争岗 末位淘汰制
l 开发员报酬工作量开发质量相结合制定项目利益分配制度综合技考评制度 实现技术员考核制度化
l 公司强化实施软件开发工程化标准化 启动软件CMM ISO9001质量体系认证工作
2 研究开发计划
巩固长期保持公司产品竞争优势 公司加强研发实力 客运联网结算 运输安全 道路稽查 航运等领域信息化需求球卫星定位技术( GPS) 理信息技术( GIS) 等交通行业应进行更深层次研究开发 形成公司发芽期 种子期 结果期产品存合理产品结构线
公司计划年提取期销售额10作研发基金 提高研发员遇 改进研发条件 提高公司产品竞争力
五 市场策略
1 总体战略
l 实行提供高品质产品 实现低交付成 市场竞争战略
l 运政理信息系统拳头产品 山东市场基 广东市场突破口
l 建立效销售渠道强销售队伍
l 建立良战略合作伙伴关系 充分利交通业市场资源进行相关产品销售
山东市场站稳脚 夯实基础山东省交通信息建设新兴市场占率达6070实施远交攻策略积极抢占山东省周边省市交通行业信息化市场 时广东 广西等较远省市交通行业信息化市场进行密切关注 巩固公司山东省交通信息化市场领先位 新兴市场占率达80 广东市场占定位 市场份额居前三位 积极开拓华北 华东市场 进步完善公司营销网络技术支持体系 确立公司交通信息化市场导位
1 营销策略
l 第步 立足山东 公司研发运政理信息系统等软件产品山东省交通行业进行推广 挖掘客户相关产品需求
l 第二步 巩固公司山东市场领导位 运政理信息系统拳头产品 开拓全国市场
l 第三步 实施国际化战略 开拓软件出口渠道 涉足世界交通信息化市场
2 营销手段
l 加强扩公司知名度影响力宣传工作 全国性专业报刊 杂志刊登广告 开办相关栏目
现代交通报发行象全国级交通部门 交通运输公司 物流基等 全国交通业发行量 影响力强公司建立合作伙伴关系 利交通行业宣传力提高公司知名度
l 丰富公司网站容 交通部网站相链接网页宣传 推广公司产品服务 客户提供网咨询 网培训
l 建立产品演示中心公司常年设立产品演示厅 便直观 形象客户展示公司产品功
l 建立户培训基公司山东省交通高等专科学校联合建立户培训基 定期公司产品户举办技术培训 清楚解产品特点 性优越性 建立起长期合作关系
l 交通部门 公司保持联系 建立市场 竞争手反应灵敏 快捷信息网络体系
3 销售队伍组建
公司逐步建立起支市场部 驻外办事处 合作伙伴 市场兼职员组成层次 网络状销售队伍 采取先入策略快占领全国市场
4 品牌战略
实施品牌战略 加宣传工作品牌营力度 扩联桥信息品牌知名度美誉度 成国交通信息化领域著名品牌
5 服务体系
软件服务观念日益深入心软件市场竞争仅仅软件产品竞争 更重服务竞争公司成立客户服务中心 采网络远程监控 现场支持等服务手段 客户提供间断 全方位服务 实现客户利益化 公司收益持续性
六 外部支持
l 公司获齐鲁软件园扶持 入驻齐鲁软件园齐鲁软件园国家火炬计划软件产业基 具适合软件公司发展局部优惠政策环境 工作环境生活环境
l 公司作山东省首批软件公司认证40家软件公司 享受国家省市高新技术公司 软件公司制定项优惠政策
l 公司设立顾问团 邀请专院校信息技术 理等方面专家教授IT业界杰出技术理担研发理顾问 逐步建立外部智力支持体系 公司发展提供强力技术理支援
七 资运营
公司产品营资营相辅相成 产品营基础 资营公司快速发展助推器搞产品营 公司积极开展资营 突破传统利外部资源窄方式 充分实施外部交易型战略 限度利外部资源 建立产品营资营相结合全面运营机制
公司积极运联合 兼 收购 托 投资参股 控股 改制市等方式方式组合 充分整合 外资源 实现公司跨越式发展
第五节 投资方介入退出
投资建议
快占领交通行业信息化领域 公司拟吸收风险投资1000 万元 分两期投入 中第期投入400万元 第二期投入600万元 确保公司三步跨越式发展战略圆满实现
二 投资方公司营理中位 作
投资方选派董事参公司决策 干预公司日常营理 投资者公司委派名财务监督员 监督公司资金运情况委派财务监督 够委托会计师事务行监督工作
公司月董事会投资者提供现金流量表 资产负债表损益表公司总理必须董事会书面汇报月营状况月财务预算计划投资者求总理汇报营状况 季度次
三 资退出
风险投资者长期持公司股份 适时候退出 取收益投资者退出时候资化增值放重位置 始终坚持公司价值化营目标
投资者退出方式IPO( 首次公开发行) 出售 清算破产三种 中IPO成功退出方式 市退出带收益高退出途径中国设立创业板 增强风险投资家IPO形式退出行性公司三年发展战略规划确定 完成股份制改造 达创业板市标准市公司三年密切关注创业板市场动态 时刻证券业界保持联系 力求 公司创业板市 风险投资家成功退出
第六节 风险策
风险
1 技术风险
IT行业身风险公司 技术更新日新月异 项技术天原先进 明天项更先进技术取代前者EPOST挑战EMAIL Linux挑战Window 该等事例皆 果公司够居安思危 抢占技术制高点 直接果公司衰退倒闭 王安公司 贺氏公司等案例公司否始终保持领先技术水 直接影响未兴衰成败
方面 国软件业迄止 没较成熟核心技术 操作系统数库核心技术绝部分掌握西方巨头手中迅速建立独具特色核心竞争力核心产品 联桥公司急需解决战略性问题
公司技术风险体现软件开发失败 软件开发成功否程度取决公司素质交通行业理 业务流程否深入调研 解掌握
2 市场风险
l 市场价格波动着潜进入者行业现竞争手两种竞争力量逐步加剧 公司会采取价格战策略击竞争手 引起公司产品价格波动 进影响公司收益
l 销售足公司客户区交通部门 交通运输公司 市场进入方面会遭遇区域壁垒——方保护义限制
3 营风险
l 力成升高素质足
公司稳定技术员吸引外部优秀 必采取系列奖励措施 力成投入必然会逐步增加时 公司处创业阶段 工作环境 福利遇开始时公司相会存定差距 增加引进高素质难度
l 理风险
着公司规模急剧膨胀 公司组织结构 理方法适应断变化外环境
4 财务风险
公司发展初期 财务风险体现资金短缺风险 资金满足公司快速发展需
二 策
1 技术风险策
l 奉行公司文化 实现员工价值公司价值增长
l 坚持您耐 您搭建舞台理念
l 采取种激励措施 员工持股 股票期权等 吸引留住
l 提供优质工作 生活环境 创造良学氛围
l 予员工发展需空间支持 满足员工实现价值需
l 聘请数名交通行业专家公司研究开发予业务指导
1 市场风险策
l 进步提高产品质量 降低产品成 提高产品综合竞争力 增强产品适应市场变化力
l 加快新产品开发进度加强交通行业信息化领域前技术研究探索 增强市场应变力 丰富产品结构
l 建立套完善市场信息网络体系 制定合理销售价格 增强公司盈利力
l 寻求交通理部门关信息技术公司支持
l 实施品牌战略
2 营风险策
l 推行目标成理 加强成控制
l 采取部培训 外部培训等种措施 提高理团队整体素质
l 倡导组织创新 思想创新 适应断变化外部环境
3 财务风险策
l 构筑拓宽畅通中公司融资渠道 公司发展断输入资金 时 完善公司身造血机制
l 加强资金运行情况监控 限度提高资金效率
实施财务预决算制度
携手创
美未
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