做联通营销策划心感受
联想伴院校起度时间见证联想营销赛诞生健壮成长时间应样策划面做联通营销策划欢迎参阅
做联通营销策划1
名目
概
二 环境分析
1 政治环境分析
2 技术环境分析
3 济环境分析
4 竞争手分析
5 文化环境分析
6 竞争手策略分析
7 然环境分析
8 文环境分析
三 SWOT分析
1 优势分析
2 劣势分析
3 机会分析
4 威逼分析
四 市场选择定位
1 市场细分
2 目标市场
3 市场定位
五 营销战略目标
1 营销战略
2 战略目标
六 营销策略
1 产品策略
2 价格策略
3 渠道策略
4 促销策略
七 详细行动方案
八 费预算
九 附录
概
(1)背景
联通公司高校通讯市场竞争非常激烈联通公司推出校网活动资费标准相低(接听免费免月租毛八)白热化步肯定程度弥补网络信号问题目前高校移动通讯市场已原82(82)(移动联通)变现55(55)联通营业代表数字发生着变化应说移动已特动尴尬步假时候做新资费标准宣扬推广工作快占属联通盘
9月份高校正处迎接阶段晚会已满意学挑剔胃口校活跃分子期盼着场真正意义满意活动出台肯定程度造成型活动渴求度迎新结束马演场型活动说类似选秀类节目应会受校高校生欢迎
(2)策划团队
总理王欧
策划部 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红
销售部 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮
公关部 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋
事部 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪
二 环境分析
技术环境：坚持市场导效益中心统规划网络建设合理利力气保持持续健康快速进展努力供应综合便利特色网络服务托CDMA网络优势
济环境：企业直接感受环境素首先国电信业进展益国整体济快速进展伴着高户ARPU值412元
做联通营销策划2
活动开展目：
年度暑期中高考学步入重点高中高等院校抓住利进展契机公司推出针学群体全业务促销政策时完成半年刺活动奠定基础
二活动目标客户：
1步入中高等院校学 2异读高中学 3异学放假回伊春学
三活动开展时间： 6月10日8月31日
四促销政策容：
()3A950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器预装WindowVistaHomePremium操作系统
2联想ideaCentreKx6520
联想家消遣系列始终市场中倍受青睐作联想子品牌IdeaCentre定位家消遣系列该系列外观设计性时尚性特错适合年轻户选择
四营销策略
()学期开学第月进行校团购促销期间购买某品牌电脑享受团购价格位购机学拥某品牌特送嘉宾卡作参定期幸运抽奖卡推举五位伴侣购机伴侣享受优获礼物U盘等进行情感营销谓情感营销呢消费者进行常常性联系问候情感体会培育顾客忠诚特重外助建立良品牌口碑调查联想电脑优势结果：第性价次口碑方面素重调查调查群里数会建议亲戚伴侣事购买联想电脑加联想队校形象代言鼎力协作收效会(二)参加影响力活动赞助学校举办赛事晚会供应勤工助学岗位实机会等企业赞助学校举办赛事晚会品牌走消费群体消费者感受品牌真诚树立良品牌企业形象时学校赛事晚会会制成视频学校网站样利企业推销树立良企业形象产品介绍消费群体
(三)加强机构合作急购机学填写购机意卡购机时档案中记录享受特优中国移动中国联通进行商业合作拥手机校卡学购买联想电脑享受优获赠话费
(四)针潜消费者急购机学填写购机意卡购机时档案中记录享受特优购机意档案进行整理常常短信问候供应优消息新闻潜消费者达限度预售效果
(五)赠送性带品牌标志品牌名称时尚流行衣服帽子等物品肯定赠品会适提升消费者购买欲心理满意感会觉物值留深刻印象物品发放作月幸运抽奖者附加奖品
(六)校张贴海报喷绘发放宣扬单海报喷绘视觉击吸引力时会增加产品目标受众心中印象加派发传单会目标受众产品进步熟悉时提高宣扬力度
(七)电子媒介：利互联网(特殊学点击量较网站)校广播校电台滚动播出产品活动广告信息建立联想群等供家沟通切磋
(八)面媒介：利宣扬板张贴海报发放传单校专广告牌利校报纸学期刊刊登联想基促销信息
(九)利校相关协会：学校社团特殊计算机社团合作联合推出校计算机学问竞赛等等活动
(十)利校促销活动优活动扩影响(节假日优团购优活动等等)
(十)冠名支持赞助公益活动校精品栏目团日活动加深影响力
(十二)际传播：良口碑种免费广告数会少受四周影响特殊身边亲行少会影响58口皆碑
()准时做市场调研乐观做校信息准时反馈增加售服务做形广告
五成掌握
通校市场科学分析资投资5000—50000间等整实施中做资合理利做资金流节流2预期效果：高校单位学校市场50500销售目标1概率统计湖南工程学院校学19000190台电脑点介入带动力量远远超点
做联通营销策划
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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联想伴院校起度时间见证联想营销赛诞生健壮成长时间应样策划面做联通营销策划欢迎参阅
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名目
概
二 环境分析
1 政治环境分析
2 技术环境分析
3 济环境分析
4 竞争手分析
5 文化环境分析
6 竞争手策略分析
7 然环境分析
8 文环境分析
三 SWOT分析
1 优势分析
2 劣势分析
3 机会分析
4 威逼分析
四 市场选择定位
1 市场细分
2 目标市场
3 市场定位
五 营销战略目标
1 营销战略
2 战略目标
六 营销策略
1 产品策略
2 价格策略
3 渠道策略
4 促销策略
七 详细行动方案
八 费预算
九 附录
概
(1)背景
联通公司高校通讯市场竞争非常激烈联通公司推出校网活动资费标准相低(接听免费免月租毛八)白热化步肯定程度弥补网络信号问题目前高校移动通讯市场已原82(82)(移动联通)变现55(55)联通营业代表数字发生着变化应说移动已特动尴尬步假时候做新资费标准宣扬推广工作快占属联通盘
9月份高校正处迎接阶段晚会已满意学挑剔胃口校活跃分子期盼着场真正意义满意活动出台肯定程度造成型活动渴求度迎新结束马演场型活动说类似选秀类节目应会受校高校生欢迎
(2)策划团队
总理王欧
策划部 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红
销售部 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮
公关部 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋
事部 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪
二 环境分析
技术环境：坚持市场导效益中心统规划网络建设合理利力气保持持续健康快速进展努力供应综合便利特色网络服务托CDMA网络优势
济环境：企业直接感受环境素首先国电信业进展益国整体济快速进展伴着高户ARPU值412元
做联通营销策划2
活动开展目：
年度暑期中高考学步入重点高中高等院校抓住利进展契机公司推出针学群体全业务促销政策时完成半年刺活动奠定基础
二活动目标客户：
1步入中高等院校学 2异读高中学 3异学放假回伊春学
三活动开展时间： 6月10日8月31日
四促销政策容：
()3A950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器预装WindowVistaHomePremium操作系统
2联想ideaCentreKx6520
联想家消遣系列始终市场中倍受青睐作联想子品牌IdeaCentre定位家消遣系列该系列外观设计性时尚性特错适合年轻户选择
四营销策略
()学期开学第月进行校团购促销期间购买某品牌电脑享受团购价格位购机学拥某品牌特送嘉宾卡作参定期幸运抽奖卡推举五位伴侣购机伴侣享受优获礼物U盘等进行情感营销谓情感营销呢消费者进行常常性联系问候情感体会培育顾客忠诚特重外助建立良品牌口碑调查联想电脑优势结果：第性价次口碑方面素重调查调查群里数会建议亲戚伴侣事购买联想电脑加联想队校形象代言鼎力协作收效会(二)参加影响力活动赞助学校举办赛事晚会供应勤工助学岗位实机会等企业赞助学校举办赛事晚会品牌走消费群体消费者感受品牌真诚树立良品牌企业形象时学校赛事晚会会制成视频学校网站样利企业推销树立良企业形象产品介绍消费群体
(三)加强机构合作急购机学填写购机意卡购机时档案中记录享受特优中国移动中国联通进行商业合作拥手机校卡学购买联想电脑享受优获赠话费
(四)针潜消费者急购机学填写购机意卡购机时档案中记录享受特优购机意档案进行整理常常短信问候供应优消息新闻潜消费者达限度预售效果
(五)赠送性带品牌标志品牌名称时尚流行衣服帽子等物品肯定赠品会适提升消费者购买欲心理满意感会觉物值留深刻印象物品发放作月幸运抽奖者附加奖品
(六)校张贴海报喷绘发放宣扬单海报喷绘视觉击吸引力时会增加产品目标受众心中印象加派发传单会目标受众产品进步熟悉时提高宣扬力度
(七)电子媒介：利互联网(特殊学点击量较网站)校广播校电台滚动播出产品活动广告信息建立联想群等供家沟通切磋
(八)面媒介：利宣扬板张贴海报发放传单校专广告牌利校报纸学期刊刊登联想基促销信息
(九)利校相关协会：学校社团特殊计算机社团合作联合推出校计算机学问竞赛等等活动
(十)利校促销活动优活动扩影响(节假日优团购优活动等等)
(十)冠名支持赞助公益活动校精品栏目团日活动加深影响力
(十二)际传播：良口碑种免费广告数会少受四周影响特殊身边亲行少会影响58口皆碑
()准时做市场调研乐观做校信息准时反馈增加售服务做形广告
五成掌握
通校市场科学分析资投资5000—50000间等整实施中做资合理利做资金流节流2预期效果：高校单位学校市场50500销售目标1概率统计湖南工程学院校学19000190台电脑点介入带动力量远远超点
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